시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준

본 내용은 " 마케팅원론_시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.01.06

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• 1. 시장의 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차에는 매력 평가 기준 설정, 가중치 부여, 각 시장에 대한 평가 점수 부여, 가중 합계 계산 등이 포함됩니다. 시장 규모, 성장률, 제품 수명 주기 단계, 판매 주기성, 수익성 등의 외형적 요인과 공급업체 및 구매자의 협상력, 경쟁 강도, 대체재 위협 등의 구조적 요인, 인구통계, 경제, 기술, 법/정치, 사회문화 등의 환경적 요인을 고려하여 시장의 매력도를 평가합니다.

• 2. 시장의 외형적 요인

  시장의 외형적 요인에는 시장 규모, 시장 성장률, 제품 수명 주기 단계, 판매 주기성, 수익성 등이 포함됩니다. 시장 규모와 성장률이 크고 제품 수명 주기가 성장기에 있으며 수익성이 높은 시장이 매력적입니다.

• 3. 시장의 구조적 요인

  시장의 구조적 요인에는 신규 진출 가능성, 공급업체와 구매자의 협상력, 기존 기업 간 경쟁 강도, 대체재 위협 등이 포함됩니다. 공급업체와 구매자의 협상력이 약하고 경쟁이 치열하지 않으며 대체재 위협이 낮은 시장이 매력적입니다.

• 4. 시장의 환경적 요인

  시장의 환경적 요인에는 인구통계, 경제, 기술, 법/정치, 사회문화 등이 포함됩니다. 인구 증가, 중산층 확대, 여성의 사회 참여 증가, 환경/건강에 대한 관심 증가 등 환경 변화에 따라 시장의 매력도가 달라질 수 있습니다.

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• 1. 시장의 매력도 분석 절차

  시장의 매력도 분석은 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장에서의 경쟁력을 높이기 위해 필수적으로 수행해야 하는 중요한 과정입니다. 이 분석을 통해 기업은 시장의 성장 가능성, 경쟁 강도, 진입 장벽 등 다양한 요인을 종합적으로 평가할 수 있습니다. 구체적인 분석 절차로는 시장 규모 및 성장률 분석, 경쟁 환경 분석, 고객 수요 및 선호도 분석, 기술 및 혁신 동향 분석, 정부 정책 및 규제 분석 등이 있습니다. 이러한 분석 결과를 토대로 기업은 시장 진출 여부, 진출 시기, 진출 전략 등을 수립할 수 있습니다. 따라서 시장 매력도 분석은 기업의 성공적인 시장 진출을 위한 필수적인 선행 작업이라고 할 수 있습니다.

• 2. 시장의 외형적 요인

  시장의 외형적 요인은 시장 매력도 분석에서 매우 중요한 부분을 차지합니다. 이러한 외형적 요인에는 시장 규모, 성장률, 고객 수, 지리적 범위 등이 포함됩니다. 시장 규모와 성장률은 해당 시장의 성장 가능성을 나타내며, 고객 수는 시장의 수요 규모를 보여줍니다. 또한 지리적 범위는 시장의 지리적 확장성을 나타냅니다. 이러한 외형적 요인들은 기업이 시장 진출 여부와 진출 전략을 수립하는 데 있어 핵심적인 정보를 제공합니다. 예를 들어, 시장 규모가 크고 성장률이 높은 경우 기업은 해당 시장에 적극적으로 진출할 수 있습니다. 반면 고객 수가 적거나 지리적 범위가 협소한 경우 기업은 시장 진출에 신중할 필요가 있습니다. 따라서 시장의 외형적 요인 분석은 기업의 시장 진출 전략 수립에 필수적인 과정이라고 할 수 있습니다.

• 3. 시장의 구조적 요인

  시장의 구조적 요인은 시장 매력도 분석에서 매우 중요한 부분을 차지합니다. 이러한 구조적 요인에는 경쟁 강도, 진입 장벽, 공급업체 및 구매자의 협상력 등이 포함됩니다. 경쟁 강도는 해당 시장에서 경쟁 기업들의 경쟁 수준을 나타내며, 진입 장벽은 새로운 기업이 해당 시장에 진입하기 위해 극복해야 하는 장애물을 의미합니다. 또한 공급업체 및 구매자의 협상력은 시장 내 힘의 균형을 나타냅니다. 이러한 구조적 요인들은 기업이 해당 시장에서 경쟁력을 확보하고 수익성을 높이는 데 중요한 영향을 미칩니다. 예를 들어, 경쟁 강도가 높은 시장에서는 차별화 전략이 필요하며, 진입 장벽이 높은 시장에서는 기술 혁신이나 규모의 경제 확보가 중요합니다. 또한 공급업체 및 구매자의 협상력이 높은 경우 이들과의 관계 관리가 중요해집니다. 따라서 시장의 구조적 요인 분석은 기업의 시장 진출 및 경쟁 전략 수립에 필수적인 과정이라고 할 수 있습니다.

• 4. 시장의 환경적 요인

  시장의 환경적 요인은 시장 매력도 분석에서 간과할 수 없는 중요한 부분입니다. 이러한 환경적 요인에는 정치, 경제, 사회, 기술, 법적, 환경 등 다양한 측면이 포함됩니다. 정치적 요인으로는 정부 정책, 규제, 정치적 안정성 등이 있으며, 경제적 요인으로는 경기 동향, 환율, 물가 수준 등이 있습니다. 사회적 요인으로는 인구 통계학적 변화, 라이프스타일 변화, 문화적 가치관 변화 등이 있고, 기술적 요인으로는 기술 혁신, 디지털 전환, 자동화 등이 있습니다. 또한 법적 요인으로는 관련 법규, 규제, 표준 등이 있으며, 환경적 요인으로는 기후 변화, 환경 규제, 지속가능성 등이 있습니다. 이러한 환경적 요인들은 시장의 성장 가능성, 진입 장벽, 경쟁 구도 등에 직간접적으로 영향을 미치므로, 기업은 이를 면밀히 분석하여 시장 진출 및 경영 전략을 수립해야 합니다. 따라서 시장의 환경적 요인 분석은 시장 매력도 분석에서 필수적인 과정이라고 할 수 있습니다.