광고학 ) 시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.

문서 내 토픽

• 1. 집중화 전략

  집중화 전략은 한 개 또는 소수의 세분 시장을 표적 시장으로 결정하여 시장의 작은 부분을 깊게 침투하는 방법이다. 한정된 자원으로 마케팅 전력을 구사하여 큰 시장보다는 소수의 작은 시장에서 집중 마케팅을 통하여 자기가 속한 시장에 대한 전문적인 지식으로 높은 시장점유율을 가질 수 있게 된다. 이디야와 다이소가 집중화 전략의 성공사례로, 가성비에 집중하여 성장할 수 있었다.

• 2. 차별화 전략

  차별화 전략은 복수의 세분 시장에 집중할 것을 결정하고 각 세분 시장에 맞는 마케팅을 개발하여 활용하는 전략이다. 삼성전자와 태평양 라네즈가 차별화 전략의 성공사례로, 고급화 전략과 과학적인 신 원료 사용을 통해 차별화를 이루었다. 차별화 전략은 비용의 상승보다 매출액의 상승이 더 커서 전체적인 수익률이 향상될 것으로 예상할 때 적합한 방식이다.

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• 1. 집중화 전략

  집중화 전략은 기업이 자신의 핵심 역량에 집중하여 경쟁력을 높이는 방법입니다. 이를 통해 기업은 자신의 강점을 극대화하고 효율성을 높일 수 있습니다. 하지만 집중화 전략은 기업의 다양성을 저해할 수 있으며, 시장 변화에 대한 대응력이 떨어질 수 있습니다. 따라서 기업은 집중화 전략과 함께 다각화 전략을 병행하여 균형을 잡는 것이 중요합니다. 또한 기업은 시장 변화에 민첩하게 대응할 수 있는 유연성을 갖추어야 합니다.

• 2. 차별화 전략

  차별화 전략은 기업이 자신만의 독특한 제품이나 서비스를 제공하여 경쟁 우위를 확보하는 방법입니다. 이를 통해 기업은 고객들에게 차별화된 가치를 제공할 수 있으며, 가격 경쟁에서 벗어날 수 있습니다. 하지만 차별화 전략은 기업의 비용 증가를 초래할 수 있으며, 고객의 요구 변화에 신속하게 대응하기 어려울 수 있습니다. 따라서 기업은 차별화 전략과 함께 비용 절감 전략을 병행하여 균형을 잡는 것이 중요합니다. 또한 기업은 고객의 니즈를 지속적으로 파악하고 이에 맞춰 차별화 전략을 수정해 나가야 합니다.