광고학_표적 시장 결정을 위한 전략을 단일다수통합표적 시장 전략으로 나누고 실제사례를 들어 설명하시오.

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문서 내 토픽

• 1. 단일 표적 시장 전략

  단일 표적 시장 전략은 기업이 하나의 특정 시장에 모든 자원을 집중하는 전략이다. 이 전략은 주로 시장에서 차별화된 제품을 제공하거나 특정 고객층에게 집중하고자 할 때 사용된다. 단일 표적 시장 전략은 마케팅 자원이 제한된 중소기업이나, 특정 시장에서의 강력한 지배력을 목표로 하는 경우에 적합하다. 이 전략의 가장 큰 장점은 자원의 집중을 통해 고객의 요구를 깊이 이해하고, 맞춤형 제품과 서비스를 제공할 수 있다는 것이다. 사례로는 전기차 제조업체 테슬라와 스포츠 용품 브랜드 나이키가 있다.

• 2. 다수 표적 시장 전략

  다수 표적 시장 전략은 여러 시장을 대상으로 각각의 특성에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 방식이다. 이는 여러 고객군에 맞춤형 제품이나 서비스를 제공하고자 할 때 효과적이다. 다수 표적 시장 전략의 장점은 다양한 시장에서 기회를 모색할 수 있다는 것이며, 여러 시장에서의 안정적인 수익을 기대할 수 있다. 그러나 이 전략은 여러 시장에 맞춘 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 하기 때문에 자원의 분산과 비용 증가가 따를 수 있다. 사례로는 다국적 소비재 기업 유니레버와 음료 기업 코카콜라가 있다.

• 3. 통합 표적 시장 전략

  통합 표적 시장 전략은 다양한 시장을 대상으로 동일한 제품과 마케팅 메시지를 제공하는 전략이다. 이는 제품이 여러 시장에서 공통적인 가치를 제공할 수 있을 때 효과적이며, 대규모 생산과 유통을 통해 규모의 경제를 실현할 수 있다. 통합 표적 시장 전략의 장점은 비용 효율성을 극대화할 수 있다는 것이다. 하지만 각 시장의 특성을 충분히 고려하지 않는 경우, 소비자와의 공감대 형성에 어려움을 겪을 수 있다는 단점도 존재한다. 사례로는 전자기기 기업 애플과 커피 브랜드 스타벅스가 있다.

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• 1. 단일 표적 시장 전략

  단일 표적 시장 전략은 기업이 특정 고객 세그먼트에 집중하여 제품 및 서비스를 개발하고 마케팅하는 방식입니다. 이 전략의 장점은 고객의 니즈를 깊이 있게 이해하고 집중적으로 대응할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있으며, 경쟁사와의 차별화를 꾀할 수 있습니다. 단, 시장 규모가 작거나 성장 가능성이 낮은 경우에는 한계가 있을 수 있습니다. 따라서 기업은 단일 표적 시장 전략을 선택할 때 시장 규모와 성장 가능성을 면밀히 검토해야 합니다.

• 2. 다수 표적 시장 전략

  다수 표적 시장 전략은 기업이 여러 고객 세그먼트를 대상으로 제품 및 서비스를 개발하고 마케팅하는 방식입니다. 이 전략의 장점은 시장 규모를 확대할 수 있고, 다양한 고객 니즈에 대응할 수 있다는 것입니다. 또한 기업의 위험을 분산시킬 수 있습니다. 단, 각 고객 세그먼트의 니즈를 충분히 이해하고 대응해야 하므로 자원 투입이 많아질 수 있습니다. 따라서 기업은 다수 표적 시장 전략을 선택할 때 자원 투입 대비 효과를 면밀히 검토해야 합니다.

• 3. 통합 표적 시장 전략

  통합 표적 시장 전략은 기업이 여러 고객 세그먼트를 대상으로 하되, 이들을 통합적으로 접근하는 방식입니다. 이 전략의 장점은 규모의 경제를 실현할 수 있고, 고객 니즈에 대한 통합적 대응이 가능하다는 것입니다. 또한 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다. 단, 각 고객 세그먼트의 특성을 충분히 고려해야 하므로 세부적인 대응이 어려울 수 있습니다. 따라서 기업은 통합 표적 시장 전략을 선택할 때 고객 세그먼트 간 유사성과 차이점을 면밀히 분석해야 합니다.