기업의 해외진출 방식: 턴키계약과 BOT방식 분석

본 내용은 " 기업의 해외진출 방식 중 '턴키계약'과 'BOT방식'에 대해 알아보고,(내용, 장단점 등) 이 방식들을 쓰고 있는 실제 기업의 사례(2개 이상)를 찾아 서술합니다. 그리고 실제 기업사례의 성공여부와 2가지 해외진출방식(턴키와 BOT)에 대한 자신의 의견을 제시합니다. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.11.16

문서 내 토픽

• 1. 턴키계약(Turnkey Contract)

  턴키계약은 시공자가 대상 프로젝트의 모든 것을 조달하여 발주처에게 인도하는 계약 방식이다. 설계부터 시공까지 일괄적으로 시행하며, 발주자는 계약자의 기술력을 믿고 의존한다. 90년대 이후 건설공사의 대형화와 복잡화로 도입되었으며, 주로 대형 공사에서 적용된다. 장점은 책임한계가 명확하고 공기 단축이 가능하며, 단점은 발주 절차의 복잡성 증대와 품질 확보의 한계가 있을 수 있다.

• 2. BOT방식(Build-Operate-Transfer)

  BOT방식은 사업 시행자가 시설을 건설(B)하고 운영(O)하여 수익을 창출한 후 일정 기간 후 소유권을 국가나 지방자치단체에 이전(T)하는 방식이다. 장점은 고객이 자금을 조달하지 않아도 되고 건설사의 위험이 적다는 점이다. 단점은 수익 모델이 잘못 설계되면 건설사의 위험이 크게 증가할 수 있으며, 인프라 이전 시점에서 분쟁이 발생할 수 있다.

• 3. 대한전선의 턴키계약 사례

  대한전선은 미국법인 T.E USA에서 600억 규모의 초고압 케이블 프로젝트를 수주했으며, 올해 북미 지역에서만 1900억원을 수주했다. 초고압 케이블과 같은 전문성이 필요한 프로젝트는 설계부터 시운전까지 모두 수주업체에서 책임지는 턴키계약이 적절하다. 이는 국가 핵심기술을 바탕으로 한 수주로 단기적 매출을 넘어 장기적 계약으로 이어질 수 있다.

• 4. 진해오션리조트의 BOT방식 사례

  ㈜진해오션리조트는 창원시 웅동지구 개발사업에서 민간사업자로 선정되어 BOT방식의 민간투자 사업을 추진했다. 전문성을 갖춘 민간 사업체를 활용하여 효율적으로 진행했으나, 국가와 민간사업자의 관점 차이로 인해 토지 사용기간 연장 등의 갈등이 발생했다. 발주인과 수주업체의 프로젝트 방향이 달랐던 것이 문제점이었다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 턴키계약(Turnkey Contract)

  턴키계약은 발주자가 완성된 프로젝트를 인수받을 수 있는 효율적인 계약 방식입니다. 계약자가 설계부터 시공, 완공까지 전 과정을 책임지므로 발주자의 관리 부담이 크게 감소합니다. 특히 복잡한 산업 프로젝트나 국제 프로젝트에서 위험 관리와 책임 소재가 명확하다는 장점이 있습니다. 다만 계약자의 기술력과 재무 건전성이 매우 중요하며, 초기 계약 조건이 불명확하면 분쟁 가능성이 높습니다. 발주자 입장에서는 최종 인수 시점에 품질 검증이 철저해야 하고, 계약자 입장에서는 예측 불가능한 비용 증가에 대비해야 합니다.

• 2. BOT방식(Build-Operate-Transfer)

  BOT방식은 민간 자본을 활용한 인프라 개발의 혁신적 모델로, 건설-운영-이전의 단계적 구조가 명확합니다. 정부의 초기 재정 부담을 줄이면서도 필요한 시설을 확보할 수 있는 장점이 있습니다. 민간 사업자는 운영 기간 동안 수익을 창출하므로 효율적 운영에 동기부여가 됩니다. 그러나 장기 계약으로 인한 정책 변화 대응의 어려움, 수익성 보장 문제, 그리고 공공성과 수익성 간의 갈등이 발생할 수 있습니다. 성공적인 BOT사업을 위해서는 명확한 수익 구조, 위험 분담 방안, 그리고 투명한 감시 체계가 필수적입니다.

• 3. 대한전선의 턴키계약 사례

  대한전선의 턴키계약 사례는 국내 전선 및 케이블 산업에서의 기술력과 신뢰성을 보여주는 사례입니다. 전선 제조 및 설치 관련 턴키계약을 통해 발주처는 설계부터 완공까지 일괄 서비스를 받을 수 있으며, 이는 프로젝트 관리의 효율성을 높입니다. 대한전선은 기술 축적과 경험을 바탕으로 품질 보증과 일정 준수를 통해 신뢰를 구축했습니다. 다만 전선 산업의 특성상 원자재 가격 변동, 기술 표준 변화, 그리고 국제 경쟁 심화 등의 도전 과제가 있으며, 이러한 환경에서 턴키계약의 수익성 유지가 중요한 과제입니다.

• 4. 진해오션리조트의 BOT방식 사례

  진해오션리조트의 BOT방식 사례는 국내 관광 인프라 개발에서 민간 자본 활용의 실제 사례입니다. 이 프로젝트를 통해 정부는 초기 투자 부담 없이 관광 시설을 확보할 수 있었고, 민간 사업자는 운영을 통한 수익 창출 기회를 얻었습니다. 해양 관광 자원의 개발과 지역 경제 활성화에 기여하는 긍정적 측면이 있습니다. 그러나 관광 수요 변동성, 계절성에 따른 수익 불안정성, 그리고 운영 기간 동안의 공공성 유지 문제 등이 과제입니다. 이 사례는 BOT방식의 성공 조건으로 현실적인 수익 예측, 충분한 운영 기간 설정, 그리고 정부의 적절한 감시 역할의 중요성을 보여줍니다.