전략적 마케팅계획의 의의와 과정

문서 내 토픽

• 1. 전략적 마케팅 개념

  전략적 마케팅은 기업이 재화나 서비스를 시장에 판매할 때 전략적인 관점에서 계획을 세우고 실행하는 것을 의미합니다. 이를 위해서는 먼저 사업단위의 사명을 명확히 하고, 시장조사를 통해 내외부 환경을 분석한 후 마케팅 목표와 전략을 수립하며, 실행계획을 수립하고 실행 결과를 평가하는 과정을 거치게 됩니다.

• 2. BCG 매트릭스

  BCG 매트릭스는 보스턴컨설팅그룹이 개발한 비즈니스 포트폴리오 분석 차트로, 상대적 시장점유율과 시장성장률이라는 두 가지 축을 기준으로 제품이나 사업을 물음표, 별, 캐시카우, 개의 네 가지 유형으로 구분합니다. 이 분석 도구는 간단하고 직관적이지만, 시너지 효과나 질적인 측면을 고려하지 않는다는 한계가 있습니다.

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• 1. 전략적 마케팅 개념

  전략적 마케팅은 기업이 목표 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속적인 성장을 달성하기 위한 핵심적인 개념입니다. 이는 기업이 자사의 강점과 약점, 시장 기회와 위협 요인을 분석하여 최적의 마케팅 전략을 수립하는 것을 의미합니다. 전략적 마케팅은 고객 중심적 접근법을 바탕으로 하며, 시장 세분화, 표적 시장 선정, 차별화된 포지셔닝 등의 핵심 요소를 포함합니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈를 효과적으로 충족시키고, 경쟁사와 차별화된 가치를 제공할 수 있습니다. 또한 전략적 마케팅은 기업의 장기적인 성장과 지속가능성을 위한 필수적인 요소라고 할 수 있습니다.

• 2. BCG 매트릭스

  BCG 매트릭스는 기업의 사업 포트폴리오를 분석하고 관리하기 위한 대표적인 전략적 도구입니다. 이 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율을 기준으로 사업 단위를 네 가지 유형(현금 창출 사업, 성장 사업, 수확 사업, 철수 사업)으로 분류합니다. 이를 통해 기업은 각 사업 단위의 특성을 파악하고, 이에 맞는 적절한 전략을 수립할 수 있습니다. 예를 들어, 현금 창출 사업에는 수익을 극대화하는 전략을, 성장 사업에는 투자를 확대하는 전략을 적용할 수 있습니다. BCG 매트릭스는 기업의 자원 배분과 포트폴리오 관리에 유용한 도구이지만, 시장 환경 변화와 같은 외부 요인을 충분히 고려해야 한다는 한계점도 있습니다. 따라서 BCG 매트릭스는 다른 분석 도구와 함께 활용되어야 할 것입니다.