[마케팅관리론 A+] 전략적 마케팅계획의 의의와 과정

문서 내 토픽

1. 전략적 마케팅 개념의 의의

전략적 마케팅이란 마케팅에 전략을 적합시켜 기업을 효과적으로 운영하고 경쟁 시장에서 성공을 거두고 우위를 점하기 위한 관리과정이다. 전략적 마케팅은 경쟁 분석, 시장 조사, 고객 세분화, 포지셔닝, 마케팅 믹스, 목표 설정 등의 다양한 요소를 고려하여 기업의 목표를 달성하기 위해 효과적인 방안을 도출하는 과정이다.
2. BCG 매트릭스의 개념

BCG 매트릭스란 미국의 보스턴컨설팅그룹(Boston consulting group)에 의해 개발된 포트폴리오 분석법이다. 상장성-시장점유율 매트릭스라고도 불리는 이 분석법은 시장성장율과 시장점유율을 기준으로 하여 구역을 4개로 구분하였다. 물음표(Question Mark), 스타(Star), 캐시카우(Cash Cow), 도그(Dog)로 구분된다.
3. BCG 매트릭스를 적용한 기업 분석

성공적인 기업 분석 사례로는 애플(Apple)을 들 수 있다. 애플은 BCG매트릭스를 통해 제품 포트폴리오를 효과적으로 분석하고, 시장에서 경쟁우위를 점할 수 있었다. 실패한 기업 분석 사례로는 코닥(Kodak)을 들 수 있다. 코닥은 BCG 매트릭스를 적용하여 자사의 제품들을 관리하였지만 올바르게 마케팅 전략을 사용하지 못하였다.

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1. 전략적 마케팅 개념의 의의

전략적 마케팅은 기업이 목표 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속적인 성장을 달성하기 위해 수행하는 일련의 활동들을 의미합니다. 이는 기업이 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 이에 부합하는 제품과 서비스를 개발하며, 효과적인 가격 전략, 유통 채널 관리, 그리고 적절한 프로모션 활동을 통해 고객과의 관계를 강화하는 것을 포함합니다. 전략적 마케팅은 기업이 시장 환경 변화에 능동적으로 대응하고, 경쟁사와의 차별화를 이루어 지속가능한 성장을 달성할 수 있게 해줍니다. 따라서 기업의 장기적인 성공을 위해서는 전략적 마케팅 개념의 이해와 실행이 매우 중요합니다.
2. BCG 매트릭스의 개념

BCG 매트릭스는 기업의 사업 포트폴리오를 분석하고 관리하기 위한 대표적인 전략적 도구입니다. 이 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율이라는 두 가지 차원을 기준으로 사업 단위를 네 가지 유형(현금 창출 사업, 성장 사업, 수확 사업, 철수 사업)으로 구분합니다. 이를 통해 기업은 각 사업 단위의 현재 위치와 미래 전략을 파악할 수 있습니다. BCG 매트릭스는 기업이 자원을 효율적으로 배분하고, 사업 포트폴리오를 최적화하는 데 도움을 줍니다. 또한 기업이 시장 환경 변화에 능동적으로 대응할 수 있도록 지원합니다. 따라서 BCG 매트릭스는 기업의 전략적 의사결정 과정에서 중요한 역할을 수행합니다.
3. BCG 매트릭스를 적용한 기업 분석

BCG 매트릭스를 활용하여 기업의 사업 포트폴리오를 분석하면 다음과 같은 시사점을 얻을 수 있습니다. 첫째, 기업의 각 사업 단위가 어떤 유형에 속하는지 파악할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 현금 창출 사업에 대한 투자 확대, 성장 사업에 대한 집중 투자, 수확 사업에 대한 점진적 철수, 그리고 철수 사업에 대한 과감한 정리 등의 전략을 수립할 수 있습니다. 둘째, 기업의 사업 포트폴리오가 균형을 이루고 있는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 사업 단위 간 시너지 효과를 극대화하고, 위험을 분산할 수 있습니다. 셋째, 기업은 시장 환경 변화에 따른 사업 단위의 위치 변화를 모니터링할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 적시에 전략적 조정을 수행할 수 있습니다. 따라서 BCG 매트릭스를 활용한 기업 분석은 기업의 장기적인 성장과 경쟁력 강화에 기여할 수 있습니다.

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