마케팅 관리론 - (A+) 전략적 마케팅 개념의 의의를 제시하고, BCG 매트릭스에 대해 설명하시오

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문서 내 토픽

• 1. 전략적 마케팅의 개념과 의의

  전략적 마케팅은 기업의 마케팅 목표 달성을 위해 취하는 기본 노선으로, 핵심역량을 활용하여 시장으로부터의 위협을 피하고, 기회를 포착하며, 기업의 목표와 자원을 효율적으로 배분해 기업의 생존과 성장을 도모하기 위한 과정이다. 전략적 마케팅의 주요 목적은 표적시장에서 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위해 마케팅 자원과 활동을 효과적으로 관리·수행해 나가는 것이며, 이를 위해 표적시장에 대한 정의와 차별화된 포지셔닝 전략의 수립, 마케팅전략의 실행을 위한 구체적인 마케팅 믹스 요소의 관리 및 배분이 이루어져야 한다.

• 2. 전략적 마케팅계획 과정

  전략적 마케팅계획은 전사적 차원의 마케팅계획을 수립하는 것으로, 기업수준(기업전략), 사업부 수준(사업부전략) 및 제품 수준(마케팅전략)의 세 단계로 구분된다. 기업전략이 기업의 사명과 목표를 설정해 제한된 자원으로 최적의 배분을 할 수 있도록 구성하는 것이라면, 사업부전략은 각 사업부에서 사업 단위 별 산업구조를 분석하여 사업별 경쟁전략을 수립하는 것이다. 마지막으로 각 사업 단위의 사업목표를 달성할 수 있도록 마케팅계획과 전략을 수립한다.

• 3. BCG 매트릭스

  BCG 매트릭스는 전략적 사업경영 전략의 하나로, 기업의 경영전략 수립에 있어 하나의 기본적인 분석 도구로 활용되는 사업 포트폴리오(Business Portfolio) 분석 기법이다. 이는 자금의 투입, 산출 측면에서 사업(전략사업 단위)이 현재 처해있는 상황을 파악하고, 이 상황에 적합한 처방을 내리기 위한 분석 도구이다. BCG 매트릭스는 '성장-점유율 매트릭스'라고도 불리며, 산업을 '점유율'과 '성장률'로 구분해 4가지로 분류하고 있다: 별(Star), 물음표(Question Mark), 현금 젖소(Cash Cow), 개(Dog).

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• 1. 전략적 마케팅의 개념과 의의

  전략적 마케팅은 기업이 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속적인 성장을 달성하기 위해 수행하는 일련의 활동들을 의미합니다. 이는 기업이 보유한 자원과 역량을 효과적으로 활용하여 고객의 니즈를 충족시키고, 시장 환경 변화에 능동적으로 대응할 수 있도록 합니다. 전략적 마케팅의 핵심은 기업이 자사의 강점과 약점, 시장 기회와 위협 요인을 종합적으로 분석하여 최적의 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 것입니다. 이를 통해 기업은 고객 가치 창출, 경쟁우위 확보, 지속가능한 성장을 달성할 수 있습니다. 따라서 전략적 마케팅은 기업의 장기적인 성공을 위해 매우 중요한 역할을 합니다.

• 2. 전략적 마케팅계획 과정

  전략적 마케팅계획 과정은 기업이 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속적인 성장을 달성하기 위해 수행하는 일련의 단계들입니다. 이 과정은 크게 상황 분석, 목표 설정, 전략 수립, 실행 계획 수립, 실행 및 통제의 단계로 구성됩니다. 상황 분석 단계에서는 기업의 내부 역량과 외부 환경을 종합적으로 분석하여 기회와 위협 요인을 파악합니다. 목표 설정 단계에서는 분석 결과를 바탕으로 구체적인 마케팅 목표를 수립합니다. 전략 수립 단계에서는 목표 달성을 위한 최적의 마케팅 전략을 수립합니다. 실행 계획 수립 단계에서는 전략을 효과적으로 실행하기 위한 구체적인 실행 계획을 수립합니다. 마지막으로 실행 및 통제 단계에서는 실행 계획을 실행하고 그 결과를 지속적으로 모니터링하여 필요한 경우 수정 및 보완합니다. 이와 같은 체계적인 전략적 마케팅계획 과정을 통해 기업은 시장에서의 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성할 수 있습니다.

• 3. BCG 매트릭스

  BCG 매트릭스는 기업의 사업 포트폴리오를 분석하고 관리하기 위한 대표적인 전략적 도구입니다. 이 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율을 기준으로 사업 단위를 네 가지 유형(현금 창출 사업, 성장 사업, 수확 사업, 철수 사업)으로 구분합니다. 이를 통해 기업은 각 사업 단위의 특성을 파악하고, 이에 적합한 전략적 의사결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어, 현금 창출 사업에는 수익을 극대화하는 전략을, 성장 사업에는 투자를 확대하는 전략을, 수확 사업에는 점진적인 철수 전략을, 철수 사업에는 신속한 철수 전략을 적용할 수 있습니다. 이처럼 BCG 매트릭스는 기업이 보유한 다양한 사업 포트폴리오를 체계적으로 관리하고, 각 사업 단위에 적합한 전략을 수립할 수 있도록 지원합니다. 따라서 BCG 매트릭스는 기업의 장기적인 성장과 경쟁력 강화를 위해 매우 유용한 전략적 도구라고 할 수 있습니다.