마케팅 전략인 STP 전략의 개념을 제시한 후, 광고 하나를 임의로 선정하고 선정된 광고를 STP전략에 맞춰 분석

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문서 내 토픽

• 1. STP 전략

  STP 전략은 회사가 보유하고 있는 자원이 한정적이거나 제품을 선호하고 있는 특정한 고객이 있을 때 유효한 전략이다. 시장 세분화, 목표시장 설정, 포지셔닝 과정을 의미한다. 시장 세분화는 고객의 성별, 소득, 연령, 지역, 소비 성향 등 다양한 기준에 의하여 시장을 세분화한다. 목표시장 설정은 제품 이미지, 특징에 가장 적합한 시장을 선정한다. 포지셔닝은 고객에게 다른 회사와 다른 회사의 제품에 대한 차별성을 각인시킬 수 있도록 광고 등의 커뮤니케이션을 실시한다.

• 2. 이디야 커피 사례

  이디야는 대한민국 커피 전문 체인점으로 매장 수 규모 1위를 차지하고 있다. 이디야는 시장 세분화 측면에서 젊은 층, 가격 민감도가 높은 사람들을 목표 고객으로 선정하였다. 포지셔닝 측면에서는 주로 큰 건물이 있는 곳 내부나 근처, 큰길가 근처에 위치하고 있다. 이디야는 저렴한 가격으로 마케팅을 실시하는 것이 특징이며, 가맹점 수가 많고 폐점률이 낮은 것으로 나타났다.

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• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 기업이 자사의 제품이나 서비스를 효과적으로 시장에 내놓기 위해 사용하는 전략입니다. 이 전략은 기업이 자사의 강점과 약점, 시장의 기회와 위협 요인을 분석하여 가장 적합한 고객 집단을 선정하고, 이들의 니즈를 충족시킬 수 있는 차별화된 제품이나 서비스를 개발하는 것을 목표로 합니다. STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효율적으로 활용할 수 있게 해주며, 고객의 요구사항을 보다 정확히 파악할 수 있게 해줍니다. 또한 경쟁사와의 차별화를 통해 기업의 경쟁력을 높일 수 있습니다. 하지만 이 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 시장 조사와 분석, 고객 데이터 관리 등 많은 노력과 자원이 필요합니다. 따라서 기업은 STP 전략을 수립할 때 자사의 역량과 상황을 면밀히 검토하여 최적의 전략을 수립해야 할 것입니다.

• 2. 이디야 커피 사례

  이디야 커피는 국내 커피 프랜차이즈 시장에서 성공적인 사례로 꼽힙니다. 이디야 커피는 2003년 처음 문을 열었지만, 차별화된 전략과 지속적인 혁신을 통해 빠르게 성장할 수 있었습니다. 이디야 커피의 성공 요인으로는 첫째, 합리적인 가격 전략을 들 수 있습니다. 이디야는 프리미엄 브랜드들에 비해 저렴한 가격으로 커피를 제공하면서도 품질은 유지할 수 있었습니다. 둘째, 지역 밀착형 매장 전략을 들 수 있습니다. 이디야는 주거 밀집 지역이나 대학가 등에 매장을 집중적으로 개설하여 고객 접근성을 높였습니다. 셋째, 다양한 메뉴 개발과 지속적인 혁신을 들 수 있습니다. 이디야는 단순한 커피 판매에 그치지 않고, 다양한 음료와 디저트 메뉴를 개발하여 고객의 니즈를 충족시켰습니다. 이처럼 이디야 커피는 차별화된 전략과 혁신적인 노력을 통해 국내 커피 시장에서 강력한 입지를 구축할 수 있었습니다. 이는 다른 기업들에게도 좋은 사례가 될 수 있을 것입니다.