시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적 환경적 요인들에 대해

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• 1. 시장의 매력도 분석 절차

  마케팅 계획 수립을 위한 기초단계로써 시장의 매력도를 분석하는 것은 진입할 시장을 결정하는 문제로 높은 매력도, 높은 경쟁우위, 높은 적합성을 갖고 있는 시장이 가장 높은 우선순위를 지니게 된다. 높은 매력도란 시장 진입 기업의 잠재적 평균 이익 크기를 말하고 높은 경쟁우위란 고객 획득 및 유지에 있어 자사가 경쟁사보다 유리한 위치에 서야 함을 의미한다. 높은 적합성이란 그 시장에 들어가는 것이 우리의 기업문화이자 사명, 마케팅 믹스와 어울려야 함을 뜻한다.

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• 1. 시장의 매력도 분석 절차

  시장의 매력도 분석은 기업이 새로운 사업 기회를 발굴하고 전략을 수립하는 데 있어 매우 중요한 과정입니다. 이 분석을 통해 기업은 시장의 성장 가능성, 경쟁 구도, 고객 수요 등을 종합적으로 파악할 수 있습니다. 일반적인 시장 매력도 분석 절차는 다음과 같습니다. 첫째, 시장 규모와 성장률을 파악합니다. 시장의 전반적인 규모와 과거부터 현재까지의 성장 추이를 분석하여 향후 성장 가능성을 예측합니다. 둘째, 경쟁 구도를 분석합니다. 주요 경쟁사의 제품, 가격, 마케팅 전략 등을 살펴보고 자사의 경쟁력을 평가합니다. 셋째, 고객 수요와 구매 행동을 파악합니다. 고객의 니즈, 선호도, 구매 패턴 등을 분석하여 타겟 고객을 명확히 정의합니다. 넷째, 산업 환경 요인을 분석합니다. 정부 정책, 기술 변화, 사회문화적 트렌드 등 외부 환경 변화가 시장에 미치는 영향을 파악합니다. 다섯째, 종합적인 평가와 전략 수립을 진행합니다. 앞서 분석한 내용을 토대로 시장의 매력도를 종합적으로 평가하고, 이를 바탕으로 진입 전략, 마케팅 전략 등을 수립합니다. 이와 같은 체계적인 분석 과정을 거치면 기업은 시장의 기회와 위험 요인을 균형 있게 파악할 수 있으며, 보다 효과적인 사업 전략을 수립할 수 있습니다.