프랜차이징 전략 목적

문서 내 토픽

• 1. 프랜차이징 전략 목적

  프랜차이징 계약은 사업시스템을 제공해주는 계약이므로 직접투자의 방식으로부터 기술제휴와 기술공유협정을 통한 이윤추구를 전략목적으로 하는 라이센싱 계약과는 어프로치 메소드(approach method)는 유사한 점이 많으나, 직접투자의 방식으로부터 프랜차이저가 그에게 가맹신청을 원하는 프랜차이지에게 산업재산권뿐 아니라 사업시스템을 제공해줌으로써 이윤추구를 전략목적으로 삼고 있기 때문에 전략목적상에서 차이점이 있다. 따라서 프랜차이지는 프랜차이저의 기업의 명칭이나 상표권의 사용을 계약에 의하여 프랜차이저가 규정하는 정책과 절차에 의하여 사업을 영위하여 이윤추구를 할 수 있는 계약이다. 그러므로 프랜차이징은 프랜차이저가 동일상표권으로 사업을 조직하고 운영하는 경영전략과 경영시스템을 제공해주는 방식으로 프랜차이저는 그 대가로 수수료와 운영로열티를 받으며 그 이외에 기타 보상을 받을 수 있는 관점에서 볼 때 라이센싱 계약과 유사하다.

• 2. 프랜차이징 전략의 해외시장 진출

  프랜차이징 전략의 해외시장 진출전략은 라이센싱계약과 다른 프렌차이징계약의 장점에서 찾아볼 수 있다. 프랜차이징계약의 장점은 소자본으로 해외시장 진출전략을 수립할 수 있고, 프랜차이징이 갖는 기업 이미지가 프랜차이지에게 매력적으로 작용하며, 프랜차이저의 표준화된 마케팅 전략과 해외시장진출 전략이 국제 경쟁력을 강화시킨다. 또한 프랜차이지의 높은 성취동기는 프랜차이징 전략이 전 세계시장에서 선풍적인 인기를 얻을 수 있게 한다. 프랜차이징 전략은 다국적기업이나 해외직접투자의 해외시장진출 전략과 차이가 크므로 호스트 컨트리(host country)의 저항을 적게 받아 전략사의 위험을 감소시킬 수 있다.

• 3. 프랜차이징 전략의 한계

  프랜차이징 전략은 제품생산에 대자본이 투자되어 거대한 기업경영이나 대기업으로 성장하여 관리능력이나 기술적 능력을 향상시키는 기업성장 전략으로는 적합하지 않다. 또한 고도의 기술을요하는 제품생산이나 서비스 상품개발에 속하는 금융업, 은행업, 보험업, 경영자문업, 광고업, 여행업 등은 프랜차이징 전략과 차이점이 커서 아직 이런 분야의 진출이 크게 시도되고 있지 않으며, 대부분 소자본으로 운영하는 소비자 서비스업에 집중되고 있는 실정이다.

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• 1. 프랜차이징 전략 목적

  프랜차이징 전략의 주요 목적은 기업의 성장과 확장을 가속화하는 것입니다. 프랜차이징을 통해 기업은 자본과 인력 투자 없이도 신속하게 사업을 확장할 수 있습니다. 또한 프랜차이즈 가맹점을 통해 브랜드 인지도를 높이고 시장 점유율을 확대할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 규모의 경제를 실현하고 운영 효율성을 높일 수 있습니다. 다만 가맹점 관리와 통제, 브랜드 이미지 유지 등의 과제도 해결해야 합니다.

• 2. 프랜차이징 전략의 해외시장 진출

  프랜차이징 전략은 해외시장 진출에도 효과적입니다. 현지 파트너와의 협력을 통해 낮은 초기 투자로도 신속한 시장 진입이 가능하며, 현지 문화와 소비자 특성을 반영한 현지화도 용이합니다. 또한 표준화된 운영 시스템과 브랜드 인지도를 활용할 수 있어 해외 시장에서의 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 다만 현지 법규, 문화, 소비자 선호도 등을 면밀히 분석하고 적절한 현지화 전략을 수립해야 합니다. 또한 현지 파트너와의 긍정적인 관계 유지와 효과적인 관리 체계 구축이 중요합니다.

• 3. 프랜차이징 전략의 한계

  프랜차이징 전략에는 몇 가지 한계점이 존재합니다. 첫째, 가맹점 관리와 통제의 어려움입니다. 가맹점주의 자율성을 보장해야 하지만, 동시에 브랜드 이미지와 운영 기준을 일관되게 유지해야 하는 과제가 있습니다. 둘째, 가맹점 간 경쟁 심화로 인한 갈등 발생 가능성입니다. 셋째, 가맹점 선정과 교육, 지원 등에 많은 자원이 투입되어야 한다는 점입니다. 넷째, 가맹점의 부실 운영이나 브랜드 이미지 훼손 시 기업 전체에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 이러한 한계를 극복하기 위한 체계적인 관리와 지원 전략이 필요합니다.