해외시장조사 및 거래선 발굴, 신용조사

문서 내 토픽

• 1. 해외시장조사

  해외시장조사는 수출입절차의 최초의 단계로서 특정상품에 대한 판매 또는 구매 가능성을 조사하는 것이다. 해외시장조사는 지역적인 격리성, 상이한 문화, 종교, 상관습 및 언어 등의 차이로 대단히 어렵다. 그러나 외국과 무역거래를 이행하는 과정에서 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 반드시 선행되어야 한다. 해외시장조사의 방법은 크게 직접조사와 간접조사 방법으로 구분된다. 간접조사방법으로 조사지역에 관한 정보나 조사내용, 현지조사에 필요한 예비지식들을 문헌이나 통계자료, 지도, 사진, 인터넷검색 틀을 통하여 조사한다. 직접조사방법으로는 현지조사단계로서 신규 진출하고자 하는 국가에 직접 출장을 가거나 지사 또는 대리점을 통하여 현지시장의 자료를 수집 분석하는 방법이다. 해외시장조사의 내용에는 일반사항, 경제동향, 산업동향, 무역동향, 무역관리제도, 시장특성 및 유통구조, 시장접근방법, 교역현황, 경쟁사 및 경쟁사 상품에 관한 정보 등이 포함된다.

• 2. 거래선 발굴

  사전 해외시장조사를 통하여 자사상품의 시장성이 있는 대상시장을 선정을 했다면 잠재력이 있는 유능한 거래처를 발굴하여야 한다. 영리를 추구하는 기업의 경우, 양질의 거래선 확보여부에 따라 회사의 운명이 좌우되므로 좋은 거래선을 발굴했다면 이미 거래의 반은 성공한 것이다. 거래선의 발굴을 위한 방법에는 무역업자명부, 해외광고, 국내외 공공기관, 직접 해외출장 및 각종 무역박람회참가, 인터넷 이용 등이 있다.

• 3. 신용조사

  국제 무역거래는 수출자와 수입자가 지리적으로 격리되어 있으므로 직접 만나 얼굴을 맞대고 협상하기보다는 팩스 또는 전자우편과 같은 통신수단을 이용하여 계약을 체결하거나 상호 교환하는 서류만으로 거래를 성사시키므로 무역거래에서 거래대상업체에 대한 신용상태를 확인하는 것은 수출자, 수입자 모두에게 향후 거래가능성을 진단하고 위험요소를 사전에 예방한다는 측면에서 매우 중요하다. 신용조사의 내용은 거래상대방 기업의 'Character', 'Capital', 'Capacity'를 중심으로 진행하며, 신용조사 방법에는 은행조회, 동업자 조회, 상업흥신소를 통한 방법, 국내 관련기관의 이용 등이 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 해외시장조사

  해외시장조사는 기업이 새로운 시장을 개척하고 성장 기회를 모색하는 데 매우 중요한 과정입니다. 해외시장의 경제, 문화, 법규, 경쟁 환경 등을 면밀히 분석하여 진출 가능성과 진출 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 기업은 시장 진출에 따른 위험을 최소화하고 성공적인 해외 진출을 도모할 수 있습니다. 또한 해외시장조사는 기업의 제품 및 서비스에 대한 수요와 선호도를 파악하여 마케팅 전략 수립에도 도움을 줄 수 있습니다. 따라서 기업은 해외시장조사에 충분한 시간과 자원을 투자하여 체계적이고 심도 있는 조사를 수행해야 할 것입니다.

• 2. 거래선 발굴

  거래선 발굴은 기업의 성장과 지속가능성을 위해 매우 중요한 과정입니다. 새로운 거래선을 발굴하여 고객 기반을 확대하고 매출 증대를 도모할 수 있습니다. 또한 기존 거래선과의 관계를 강화하여 안정적인 수익 기반을 마련할 수 있습니다. 거래선 발굴을 위해서는 시장 동향 분석, 잠재 고객 발굴, 네트워킹 활동 등 다양한 노력이 필요합니다. 특히 고객의 니즈와 요구사항을 면밀히 파악하고 이에 부합하는 제품 및 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 또한 거래선과의 신뢰 관계 구축을 위해 지속적인 소통과 협력이 필요할 것입니다.

• 3. 신용조사

  신용조사는 기업의 재무 건전성과 신뢰도를 파악하는 데 매우 중요한 과정입니다. 거래 상대방의 재무 상태, 신용 등급, 과거 거래 이력 등을 면밀히 분석하여 거래 위험을 최소화할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 안정적인 거래 관계를 유지하고 불량 채권 발생을 예방할 수 있습니다. 또한 신용조사 결과는 거래 조건 및 계약 체결 시 중요한 기준이 됩니다. 따라서 기업은 신용조사 과정에서 객관성과 정확성을 확보하기 위해 전문 기관의 도움을 받는 것이 좋습니다. 이를 통해 기업은 거래 상대방에 대한 신뢰를 높이고 장기적인 관계 구축을 도모할 수 있을 것입니다.