광고프로그램 선정과정: 광고계획 수립과정

문서 내 토픽

1. 광고의 목표설정

광고의 목적은 소비자에게 정보를 전달하고 설득하며 상기하도록 설계된 광고목표로 전환될 수 있다. 일단 이러한 목표가 명확하게 확립된 후 필요로 하는 광고의 유형이 결정된다. 예를 들면, 광고의 목표가 가격변화를 공중에게 알리는 것이라면 제품광고가 필요하고 한편, 광고의 목표가 기업의 이미지를 개선하는데 있다면 기업광고가 요구된다.
2. 광고예산의 결정

광고예산은 특정기간(보통 1년)에 걸쳐 계획된 광고활동을 위해 기업이 지출하는 총지출금액을 말하며, 이러한 광고예산에 영향을 미치는 요인으로는 광고의 목표, 제품종류, 경제적 상황, 제품수명주기단계, 유통경로, 전년도의 광고지출비용이 있다.
3. 광고메시지의 개발

광고메시지는 먼저 주의(attention)를 끌어야 하고, 소비자들에게 관심(interest)을 가지게 한 다음 그들의 욕망(desire)을 자극하고, 마지막으로 행동(action)을 하게끔 유도하는 것이다. 이러한 과업을 AIDA개념이라 하며, 이는 광고가 설득과정을 통해 소비자를 끌어들이는 결과를 의미한다.
4. 광고메시지의 설계

광고목표와 예산이 결정되면 소비자에게 소구해야 할 가장 효과적인 광고메시지를 설계해야 한다. 성공적인 메시지 설계는 거부감을 주지 않는 독특하고 창의력이 있어야 한다. 메시지 설계는 광고관리자와 표적집단에게 전달하고자 하는 광고문안과 이를 표현하는 집행스타일의 두 가지 요소를 결정해야 한다.
5. 광고 매체선정

광고에서 매체는 제품에 대한 수요를 자극하기 위해서 이용되는 수단을 말한다. 이들 매체에는 TV, 신문, 라디오, 잡지, 직접우편, 옥외광고, 인터넷광고(웹사이트) 등을 들 수 있다. 최근에는 모바일폰, 넷북, 태블릿 PC 등의 모바일 광고시장도 활성화되고 있다.
6. 광고시기 결정

광고 일정은 매체계획수립의 최정점을 말하며, 이는 개별매체수단에 게재되는 광고의 수, 규모 또는 길이 그리고 광고회수 등을 반영한다. 광고시기에는 지속형, 주기형, 계절형, 판촉촉진형, 초기집중형 등이 있다.
7. 광고효과의 평가

광고주의 최종목표는 고객 판매증가로 표현되는 광고의 직접적인 효과를 측정하는 것이다. 그러나 판매효과만을 촉진하는 것이 최적의 광고효과 측정방법은 아니며 광고목표의 달성, 광고의 비교, 매체의 장단점 파악 등 다양한 측면에서 평가해야 한다.

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1. 광고의 목표설정

광고의 목표 설정은 광고 전략의 핵심이 됩니다. 광고주는 광고를 통해 달성하고자 하는 구체적인 목표를 명확히 설정해야 합니다. 이를 위해 시장 상황 분석, 타겟 고객 파악, 경쟁사 동향 파악 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 광고 목표는 매출 증대, 브랜드 인지도 제고, 신제품 출시 등 구체적이고 측정 가능한 형태로 설정되어야 합니다. 또한 목표 달성을 위한 전략과 실행 계획이 수립되어야 합니다. 광고 목표 설정은 광고 효과 측정의 기준이 되므로 매우 중요한 과정입니다.
2. 광고예산의 결정

광고 예산 결정은 광고 전략 수립에 있어 매우 중요한 부분입니다. 광고 예산은 기업의 재무 상황, 광고 목표, 타겟 고객, 경쟁사 동향 등 다양한 요인을 고려하여 결정되어야 합니다. 일반적으로 매출액 대비 광고 예산 비율, 경쟁사 대비 광고 예산 비율, 목표 달성을 위한 필요 예산 등을 검토하여 예산을 수립합니다. 또한 광고 예산은 연간 단위로 수립되며, 필요에 따라 분기별 또는 월별로 세분화하여 관리할 수 있습니다. 광고 예산 결정은 광고 효과 극대화를 위해 매우 중요한 과정이므로 체계적인 분석과 검토가 필요합니다.
3. 광고메시지의 개발

광고 메시지 개발은 광고의 핵심이라고 할 수 있습니다. 광고 메시지는 타겟 고객의 관심사와 니즈를 반영하여 개발되어야 하며, 제품의 차별화된 특성과 혜택을 효과적으로 전달할 수 있어야 합니다. 메시지 개발 시에는 창의성과 설득력이 중요하며, 단순한 정보 전달을 넘어 고객의 감성을 자극할 수 있어야 합니다. 또한 메시지는 일관성 있게 유지되어야 하며, 다양한 매체에 적용될 수 있도록 유연성을 가져야 합니다. 광고 메시지 개발은 타겟 고객에 대한 깊이 있는 이해와 창의적 아이디어가 필요한 과정이라고 할 수 있습니다.
4. 광고메시지의 설계

광고 메시지의 설계는 개발된 메시지를 효과적으로 전달하기 위한 과정입니다. 메시지 설계 시에는 시각적 요소, 레이아웃, 색상, 폰트 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 이를 통해 메시지의 가독성과 주목도를 높일 수 있습니다. 또한 메시지 설계 시 타겟 고객의 특성과 선호도를 반영해야 하며, 다양한 매체에 적용될 수 있도록 유연성을 가져야 합니다. 광고 메시지의 설계는 단순한 시각적 요소 배치 이상의 의미를 가지며, 메시지의 효과적인 전달을 위해 매우 중요한 과정이라고 할 수 있습니다.
5. 광고 매체선정

광고 매체 선정은 광고 목표와 타겟 고객을 고려하여 가장 효과적인 매체를 선택하는 과정입니다. 매체 선정 시에는 매체의 특성, 도달 범위, 노출 빈도, 비용 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 예를 들어 TV 광고는 대중적 도달력이 높지만 비용이 많이 들며, 온라인 광고는 타겟팅이 정교하고 비용 효율적이지만 주목도가 낮을 수 있습니다. 따라서 광고 목표와 타겟 고객에 가장 적합한 매체를 선정하는 것이 중요합니다. 또한 다양한 매체를 통합적으로 활용하는 것도 고려해볼 수 있습니다. 광고 매체 선정은 광고 효과 극대화를 위한 핵심 요소라고 할 수 있습니다.
6. 광고시기 결정

광고 시기 결정은 광고 효과를 극대화하기 위해 매우 중요한 요소입니다. 광고 시기는 타겟 고객의 구매 행동, 시장 상황, 경쟁사 동향 등을 고려하여 결정되어야 합니다. 예를 들어 계절적 성수기나 신제품 출시 시기에 광고를 집중하는 것이 효과적일 수 있습니다. 또한 경쟁사의 광고 활동을 고려하여 차별화된 시기를 선택하는 것도 중요합니다. 광고 시기 결정 시에는 광고 목표와 예산, 매체 선정 등 다양한 요소를 종합적으로 검토해야 합니다. 적절한 광고 시기 선택은 광고 효과 제고를 위한 핵심 요소라고 할 수 있습니다.
7. 광고효과의 평가

광고 효과 평가는 광고 활동의 성과를 측정하고 개선 방향을 도출하는 중요한 과정입니다. 광고 효과 평가 시에는 광고 목표 달성 여부, 매출 및 시장 점유율 변화, 브랜드 인지도 제고 등 다양한 지표를 활용할 수 있습니다. 또한 고객 반응 조사, 온라인 데이터 분석 등을 통해 광고 메시지와 매체 선정의 적절성을 확인할 수 있습니다. 광고 효과 평가 결과는 향후 광고 전략 수립 시 중요한 기초 자료로 활용됩니다. 따라서 체계적이고 지속적인 광고 효과 평가가 필요하며, 이를 통해 광고 활동의 효율성을 지속적으로 개선해 나가야 합니다.

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