표적시장선정

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문서 내 토픽

• 1. 표적시장 선정기준

  표적시장을 결정하면서 기업의 마케팅 담당자는 먼저 세분시장의 현재 규모와 예상규모, 세분시장에 대한 현재 및 잠재적 경쟁, 표적시장이 기업의 전반적인 목표와 일치하는가의 여부를 고려해야 한다.

• 2. 표적시장 전략선택

  위에서 언급한 여러 기준의 평가를 토대로 기업의 마케팅 담당자는 최적의 표적시장 전략을 결정해야 한다. 이러한 전략들은 크게 비차별적 마케팅 전략, 집중적 마케팅 전략, 차별적 마케팅 전략으로 분류된다.

• 3. 비차별적 마케팅 전략

  비차별적 마케팅 전략(undifferentiated marketing strategy)은 모든 잠재적 구매자를 위한 제품, 가격, 유통, 촉진 등에 대한 동일한 마케팅 믹스를 의미하는 대량마케팅(mass marketing)이라 할 수 있다.

• 4. 집중적 마케팅 전략

  집중적 마케팅 전략(concentrated marketing strategy)은 동일한 마케팅 믹스로 접근 가능한 1-2개의 세분시장을 표적으로 하는 것이다. 집중적 마케팅 전략은 제한된 자원을 가진 소규모 기업에게 선호된다.

• 5. 차별적 마케팅 전략

  차별적 마케팅 전략(differentiated marketing strategy)을 채택한 기업은 제품, 가격, 유통, 촉진에 대한 다양한 마케팅 믹스로 다양한 세분시장을 표적으로 한다. 이 전략은 많은 마케팅 계획들이 계속해서 입안 되고 실행되며, 수정되어야 하기 때문에 실행하는데 많은 어려움이 뒤따른다.

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• 1. 표적시장 선정기준

  표적시장 선정 시 고려해야 할 주요 기준은 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 진입 장벽, 수익성 등입니다. 이를 통해 기업은 자사의 역량과 자원에 가장 적합한 표적시장을 선정할 수 있습니다. 또한 세분화된 시장 특성을 면밀히 분석하여 고객의 니즈와 선호도를 파악하는 것이 중요합니다. 이를 바탕으로 차별화된 제품과 서비스를 제공함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.

• 2. 표적시장 전략선택

  표적시장 전략 선택 시 기업은 자사의 역량과 자원, 시장 상황을 종합적으로 고려해야 합니다. 집중화 전략, 차별화 전략, 비차별화 전략 등 다양한 옵션 중 가장 적합한 전략을 선택해야 합니다. 이때 시장 세분화, 목표 고객 선정, 포지셔닝 등의 요소를 면밀히 검토해야 합니다. 또한 선택한 전략을 효과적으로 실행하기 위한 구체적인 실행 계획을 수립해야 합니다.

• 3. 비차별적 마케팅 전략

  비차별적 마케팅 전략은 표적시장을 구분하지 않고 동일한 마케팅 믹스를 적용하는 전략입니다. 이는 표적시장이 동질적이거나 기업의 자원이 제한적일 때 적합할 수 있습니다. 그러나 이 전략은 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 어려우며, 경쟁력 확보가 어려울 수 있습니다. 따라서 기업은 시장 세분화와 목표 고객 선정을 통해 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다.

• 4. 집중적 마케팅 전략

  집중적 마케팅 전략은 특정 표적시장에 집중하여 마케팅 자원을 투입하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 해당 시장에서 강력한 경쟁우위를 확보할 수 있습니다. 그러나 시장 변화에 따른 위험이 크며, 자원이 제한적인 기업에게는 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 기업은 자사의 역량과 자원, 시장 상황을 종합적으로 고려하여 집중화 전략의 적합성을 판단해야 합니다.

• 5. 차별적 마케팅 전략

  차별적 마케팅 전략은 서로 다른 표적시장에 차별화된 마케팅 믹스를 적용하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 각 표적시장의 특성에 맞는 제품, 가격, 유통, 프로모션 전략을 수립할 수 있습니다. 이는 고객의 다양한 니즈를 충족시키고 경쟁우위를 확보할 수 있는 장점이 있습니다. 그러나 자원 투입이 많이 필요하므로 기업의 역량과 자원이 충분해야 적용 가능합니다.