제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

문서 내 토픽

• 1. 삼성전자의 시장세분화

  삼성전자는 경쟁사 LG전자를 세계 가전 시장에서 이기기 위해 다른 전략을 구사하는데 두 기업 모두 가전 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 북미와 유럽을 공략해 점유율을 확대하는 전략적 특징을 지닌다. 삼성전자의 해외진출에 있어 주된 마케팅 전략은 체험 마케팅으로 현지 소비자들이 비스포크 홈의 컨셉과 특징에 대해 직접 체험할 수 있는 행사를 중심으로 마케팅을 펼친다.

• 2. 스마트폰 시장의 세분화

  삼성전자의 스마트폰 마케팅 전략은 시장세분화를 통해 북미와 유럽시장에서는 체험을 중심으로 실행되었는데 100일 동안 체험할 수 있는 'Buy and Try' 프로모션을 통해 기존 15일인 제품 교환 기간을 100일로 연장했다. 일본 진출에 있어서는 삼성 로고를 빼는 전략이 삼성전자의 마케팅 전략으로써 2015년부터 갤럭시에 삼성 로고 대신 갤럭스 로고를 활용했다. 중국과 인도 시장에서도 현지화 전략을 통해 시장을 공략했다.

• 3. 표적 시장 선정을 위한 세분시장의 조건

  표적 시장 선정을 위한 세분시장의 세 가지 조건은 첫째, 객관적으로 매력이 있는 시장이어야 하고, 둘째, 기업이 시장에서 성공할 수 있는 기업만의 강점이 있어야 하며, 셋째, 시장에 대한 경쟁 정도가 고려되어야 한다. 이에 따라 단일표적시장 전략, 다수표적시장 전략, 통합표적시장 전략 등의 대안이 활용될 수 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 삼성전자의 시장세분화

  삼성전자는 다양한 제품군과 고객층을 가지고 있어 효과적인 시장세분화가 필요합니다. 삼성전자는 제품 특성, 고객 특성, 지리적 특성 등 다양한 기준으로 시장을 세분화하고 있습니다. 예를 들어 스마트폰 시장에서는 가격대, 기능, 디자인 등을 기준으로 프리미엄, 중저가, 보급형 등으로 세분화하고 있습니다. 또한 지역별로도 선호도와 구매력이 다르기 때문에 지역별 세분화도 중요합니다. 이를 통해 각 세분시장의 특성에 맞는 차별화된 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 삼성전자는 이러한 세분화 전략을 통해 시장 지배력을 높이고 있습니다.

• 2. 스마트폰 시장의 세분화

  스마트폰 시장은 매우 경쟁이 치열한 시장으로, 효과적인 세분화 전략이 필요합니다. 스마트폰 시장은 주로 가격, 기능, 디자인 등을 기준으로 세분화되고 있습니다. 프리미엄 스마트폰, 중저가 스마트폰, 보급형 스마트폰 등으로 구분되며, 각 세분시장의 고객 니즈와 구매 행동이 다릅니다. 또한 연령, 직업, 라이프스타일 등 고객 특성에 따른 세분화도 중요합니다. 예를 들어 젊은층을 타깃으로 한 스마트폰과 중장년층을 타깃으로 한 스마트폰이 다를 수 있습니다. 이처럼 스마트폰 시장의 세분화는 기업이 각 세분시장의 특성을 이해하고 차별화된 전략을 수립할 수 있게 해줍니다. 따라서 스마트폰 기업들은 지속적인 시장 세분화 연구와 분석이 필요할 것입니다.

• 3. 표적 시장 선정을 위한 세분시장의 조건

  기업이 표적 시장을 선정할 때는 세분시장의 다음과 같은 조건들을 고려해야 합니다. 첫째, 세분시장의 규모와 성장 가능성입니다. 충분한 시장 규모와 성장 잠재력이 있어야 기업의 수익성과 지속가능성을 확보할 수 있습니다. 둘째, 세분시장의 접근성과 반응성입니다. 기업이 해당 세분시장에 효과적으로 접근할 수 있고, 고객들이 기업의 마케팅 활동에 잘 반응해야 합니다. 셋째, 세분시장의 경쟁 강도입니다. 경쟁이 치열하지 않아 기업이 차별화된 전략을 펼칠 수 있어야 합니다. 넷째, 세분시장의 수익성입니다. 해당 세분시장에서 충분한 수익을 창출할 수 있어야 합니다. 이러한 조건들을 종합적으로 고려하여 기업은 가장 적합한 표적 시장을 선정해야 할 것입니다.