[해외시장진출전략] 해외시장 환경분석

문서 내 토픽

1. 투자국의 일반환경분석

투자현지국의 경제수준이나 성장잠재력, 하부구조 등을 평가하여 전체 기업들에게 미치는 거시환경요인을 분석할 수 있다. 환경분석에 필요한 자료들로는 국민소득, 경제성장률, 제조업의 일반수준, 경제발전 등 현재의 경제수준관련 자료, 국토면적, 인구, 천연자원, 지정학적 위치, 교육수준 등의 장래의 성장잠재력, 도로, 항만, 공항, 전력, 용수시설 등 사회간접시설 현황, 정부의 경제개발계획, 외국인투자정책 및 개방일정 등 정부의 대외경제정책, 은행 및 보험산업, 현지금융, 외환 등 금융환경 분야 등이 포함된다.
2. 산업 및 행정규제, 법률적 환경

현지시장에의 진입장벽을 파악하고 현지경영에 수반되는 비용요소들을 분석하는 것이 필요하다. 이에는 외국인 업체 전용공단, 부동산 임대료 및 기간 등 공장입지와 관련된 요인, 개별기업차원에서의 주력 산업 및 현지국에서의 발전단계, 회사설립과 공장건설 및 영업허가 절차상의 용이성 및 비용, 건물, 토지 등 부동산 취득의 용이성 및 비용, 특허권 등 지적소유권 취득의 용이성, 소득세 감면, 현지물품구입에 대한 세금공제, 감가상각비율의 조정 등 외국기업에 대한 세제상의 우대조치 등이 포함된다.
3. 노동환경

현지국의 노조설립의무, 노임의 변화추세 등을 분석하는 것으로 현지국에서 생산 ? 판매하거나, 혹은 제3국에 수출하기 위하여 제조자회사를 설립하려는 기업들은 특히 중요하게 수집 ? 분석하여야 한다. 이에는 숙련 및 ? 미숙련 노동자의 수급상황, 현지국의 임금수준, 이직률 및 노동의 질, 노동쟁의, 파업, 노동조합 등의 노사관계, 노동자의 사고방식이나 문화차이에 따른 인사관리문제 등이 포함된다.
4. 시장 및 경쟁환경

진출기업들의 경쟁정도나 현지국시장의 시장 및 경쟁상황을 평가함으로써 자사의 진출가능성과 현지에서의 경쟁에 대비하기 위한 전략수립에 도움이 될 수 있다. 이에는 당해 제품의 현지시장 규모 및 성장가능성, 당해 제품의 제3국 수출가능성, 당해 제품의 현지제조 후 국내반입가능성, 진출대상산업의 현지경쟁상황 및 진출기업의 경쟁력, 현지 또는 외국기업과의 자본, 기술, 마케팅상의 협력가능성 등이 포함된다.
5. 정치 ? 경제적 위험

정치적 환경의 변화와 경계변수의 변화는 기업운영에 커다란 영향을 미칠 수 있기 때문에 위험을 관리하기 위하여 기업은 정치제도 및 지도자의 급격한 변화가능성, 전쟁, 폭동, 데러 혹은 잦은 데모가능성, 국내시장개방, 무역, 외국인투자 등 대외경제정책의 급격한 변경가능성, 현지국민의 외국기업에 대한 적대감 정도나 특정 외국에 대한 폐쇄적인 외교정책, 물가, 환율, 물류비용증가 등 경제적 변화 등을 평가하여야 한다.
6. 해외시장의 세분화

시장을 세분화하기 위해서는 비교 ? 가능한 자료를 수집하여 측정할 수 있는 세분시장의 규모가 상당히 커야 하며 세분시장 소비자들에게 접근 가능해야 한다. 일반적으로 사용되는 시장세분화기준은 인구통계적 변수(연령, 성별, 가족구성원의 수, 소득수준, 종교, 인종, 직업 등), 문화적 변수, 지리적 변수, 행동적 변수, 제품수명주기를 이용한 시장세분화 등이 있다.
7. 해외시장의 확대전략

시장확대전략의 수립에 있어서 중요한 것은 세분시장 내지 개별시장국에의 진출 순서를 결정하는 일이다. 일본기업들의 전형적인 시장확장경로는 일본시장에서 개발도상국으로, 그리고 다시 개발도상국에서 선진국으로 진출하는 유형이다. 또한 국내시장의 수요가 미미한 관계로 국내시장에의 본격적인 출하보다 선진국시장에서의 판매가 선행된 경우도 있다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 주제2: 산업 및 행정규제, 법률적 환경

해외 진출 시 투자국의 산업 및 행정규제, 법률적 환경을 면밀히 분석하는 것이 필수적입니다. 각국의 산업정책, 외국인 투자 규제, 노동법, 세법 등은 기업 운영에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 이러한 요소들을 사전에 파악하고 대응 방안을 마련하지 않으면 예기치 못한 어려움에 직면할 수 있습니다. 특히 최근 각국의 보호무역주의 강화, 환경규제 강화 등 변화하는 규제 환경에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다. 따라서 진출국의 법적 환경을 면밀히 분석하고, 이를 토대로 맞춤형 진출 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
2. 주제4: 시장 및 경쟁환경

해외 진출 시 시장 및 경쟁환경에 대한 분석은 필수적입니다. 진출국의 시장 규모, 성장 잠재력, 경쟁 구도, 소비자 선호도 등을 면밀히 파악해야 합니다. 이를 통해 진출국 시장의 매력도와 진입 가능성을 판단할 수 있습니다. 또한 경쟁사의 제품, 가격, 마케팅 전략 등을 분석하여 차별화된 경쟁 전략을 수립해야 합니다. 특히 최근 디지털 기술 발달로 인한 시장 환경 변화에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다. 따라서 진출국의 시장 및 경쟁 환경을 종합적으로 분석하고, 이를 바탕으로 효과적인 진출 전략을 수립해야 합니다.
3. 주제6: 해외시장의 세분화

해외 시장 진출 시 시장 세분화 전략은 매우 중요합니다. 단일 시장이 아닌 다양한 지역과 고객 특성을 가진 해외 시장에서는 세분화된 접근이 필요합니다. 예를 들어 지역별 소득 수준, 문화적 차이, 선호도 등을 고려하여 세분화하고, 각 세분 시장에 맞춤형 제품과 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 또한 온라인 채널 등 새로운 유통 경로를 활용하여 고객 접점을 확대할 수 있습니다. 이를 통해 해외 시장에서 차별화된 경쟁력을 확보하고, 안정적인 성장을 도모할 수 있습니다.

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