시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례

문서 내 토픽

• 1. 시장세분화

  시장 세분화 전략은 고객들의 구매과정이나 고객들이 시장에 있는 제품으로는 미처 충족하지 못한 욕구, 구매자들의 행동 등 여러가지 사항을 고려하여 추진해야 한다. 시장 세분화를 통해서는 고객의 니즈를 더 잘 충족시킬 수 있고, 경쟁우위를 확보하는 데에도 도움이 된다. 시장세분화를 할 때 고려해야 하는 요소로는 측정 가능성, 실체성, 접근 가능성 등이 있다. 테슬라의 사례는 프리미엄 전략을 통해 성공한 시장세분화 사례이다.

• 2. 표적시장 선정

  표적시장 선정은 기업이 마케팅 관련 역량을 더 집중하는 목표 시장을 결정하는 것을 뜻한다. 표적시장으로 선정할지를 판단하는 기준으로는 효과적인 시장규모와 성장성, 경쟁상황, 파급효과, 도달가능성, 측정가능성 등이 있다. 농심의 짜왕 라면은 젊은 층을 타깃으로 한 프리미엄 짜장라면 제품으로 성공한 사례이다.

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• 1. 시장세분화

  시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 시장세분화는 고객의 특성, 행동, 선호도 등을 고려하여 이루어지며, 이를 통해 기업은 고객 맞춤형 제품 및 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 시장세분화는 경쟁 기업과의 차별화를 가능하게 하여 기업의 경쟁력을 높일 수 있습니다. 다만 시장세분화를 위해서는 고객 데이터 수집 및 분석, 세분화 기준 설정 등 많은 노력이 필요하므로, 기업은 이에 대한 충분한 준비와 투자가 필요할 것입니다.

• 2. 표적시장 선정

  표적시장 선정은 시장세분화 후 기업이 집중적으로 공략할 목표 고객 집단을 선정하는 과정입니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 특정 고객 집단의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 표적시장 선정 시에는 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 상황, 기업의 역량 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 선정된 표적시장에 대한 깊이 있는 이해와 고객 분석이 필요합니다. 이를 통해 기업은 차별화된 제품 및 서비스를 개발하고, 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 다만 표적시장 선정이 잘못되면 기업의 자원이 비효율적으로 사용될 수 있으므로, 이에 대한 면밀한 검토가 필요할 것입니다.