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The Sales Learning Curve

The Sales Learning Curve경험곡선 기법 활용영업의 효율을 제공시키기 위한IntroductionSituationsComplicationsQuestionsAnswers새로운 제품의 출시가 종종 오래 걸리고, 예상보다 비용이 더 많이 지출될 때, 기대한 많은 제품들은 조기에 중단된다. 회사가 신제품을 출시할 때, 가능한 빨리 시장점유율을 높이려고 회사의 판매 능력의 한계를 갑자기 넘으려는 유혹에 쉽게 빠진다.판매 능력을 너무 빨리, 최대로 활용하는 것은 회사 내 현금만 소비하게 하며, 예상 총수입에 미치지 못한다효율적으로 제품을 팔기 위해 조직은 고객이 어떤 제품을 요구하고 어떻게 제품을 사용하는가?영업 경험곡선이라는 프레임워크로 관리자와 투자자가 신중히 출시 전략을 수립하고 자원배분을 더 정확하게 계획하며, 적절한 기대치를 설정하고, 비참한 현금부족을 피하고, 그리고 이익을 얻기 위해 요구되는 시간과 돈 모두를 줄여야 한다.Executive Summary개 념신설회사와 기존회사의 신제품 판매조직이 경험곡선을 논하기 위해서 알아야 할 것제품 개발, 마케팅과 영업이 반드시 많은 복잡한 문제를 해결해야 한다. 지식을 얻는 것은 한꺼번에 일어나는 것이 아니라 조금씩 얻어지는 것이다.회사가 제품, 마케팅, 영업 프로세스에 대해 알면 알수록, 판매는 효율적이며 판매량도 점점 증가한다.TimeSales Yield신설회사의 중간과정 수정 제품에 대한 시장교육 기간이 필요하기 때문에, 완벽히 고객을 만족시킬 확실한 제품을 만들어내기 위해서 필연적으로 영업계획 수정 요구 기존회사의 신시장 철수 회사의 초기 시장지향적인 전략은 기존의 영업력과 중복되어 비효율적임 → 철수제품 출시를 위한 영업력 계획타부서의 역할마케팅 제품 마케팅과 마케팅 커뮤니케이션은 이론상 초기 단계에서 경험 활동의 중심 엔지니어링 완벽한 제품 개발 총무 마케팅, 엔지니어링, 영업부서의 리드1. 영업 경험곡선의 이해개 념회사가 제품, 마케팅, 영업 프로세스에 대해 알면 알수록, 판매는 효율적이며 판매량도 점점 증가한다. 일반적으로 신제품 판매량은 천천히 증가되고, 잠시 가속되다, 제품이 성숙됨에 따라 평평하게 된다. 전형적인 S 모양의 곡선적용 이유경험 프로세서를 통해 제품의 출시 인지 회사의 영업력, 마케팅 시도, 엔지니어링 지원, 그리고 관리 시기의 적절한 배치사례 (palm vs Handspring)2. 조직이 경험곡선을 논하기 위해서 알아야 할 것제품 개발, 마케팅과 영업이 반드시 많은 복잡한 문제를 해결해야 한다.지식을 얻는 것은 한꺼번에 일어나는 것이 아니라 조금씩 얻어지는 것이다.제품광고영업프로세스 개선고객의 피드백가 정 설 립회사는 초기에 가정을 세우고, 고객에게 피드백을 얻어감에 따라 제품을 반복적으로 수정하게 된다. 수정된 제품은 시장점유율을 더욱더 높인다. 피드백은 제품, 광고, 그리고 영업을 위한 output은 개선되며 지속적인 피드백으로 프로세스 주기가 짧아진다. 결국 회사는 일정한 영업 수준에 도달해서야 충분히 배운다.3. 신설회사와 기존회사의 신제품 판매 (1)신설회사의 중간과정 수정기존의 지식은 신시장 개척을 포함한 많은 문제를 언급하는데 부족하다. 신설회사가 기존의 영업적 지식으로 신제품을 출시하고 너무 급하게 영업력을 늘리려 한다면, 그 결과는 실망스런 수익증가와 현금 부족으로 나타난다. 즉, 제품에 대한 시장교육 기간이 필요하기 때문에, 완벽히 고객을 만족시킬 확실한 제품을 만들어내기 위해서 필연적으로 영업계획의 수정이 필요하다. a. 서비스 문제에 대한 인식과 그에 대한 해결 b. 반복되는 영업 모델의 개발 c. 적절한 시장 내 포지셔닝의 선택 d. 효과적인 영업 인센티브의 설계상 황리눅스를 기반으로 하는 이메일과 일정관리 프로그램을 개발하는 소프트웨어 회사 (정확한 영업모델을 얻으려고 노력하는 신설회사 중 하나) 초기에 마이크로소프트 익스체인지는 대기업을 위한 업그레이드 불가 리눅스 운영시스템이 기존의 이메일 시장에 진입하기 위한 기회 창조2003년 7월 휴렛패커드의 오픈메일 시스템을 기반으로 한 제품 출시 처음 대기업 경험이 있는 숙련된 영업부장을 채용해서, 직접 대기업의 CIO에게 팔았다. → 예상치 못한 많은 문제 직면 - CIO는 이메일 시스템을 구입하는 주요 의사결정권자가 아님 - 리눅스를 기반으로 이메일을 운영하기 전에 리눅스로 더 편하게 사용하기를 요구함 - 자사 제품이 시장에 내놓기에 준비되지 않았음과정2004년 중순 먼저 리눅스 열렬한 지지자와 어얼리 아답터 커뮤니티를 공략하기 위하여 시장 지향적인 전략을 철저히 점검 재택근무를 하는 텔레마케터 2명을 고용하여 소규모 공공기관을 대상으로 영업모델 변경 2004년, 2005년 북미 레드 헤링 100대 기업 선정부족한 자원을 아끼고 중요한 교훈을 빨리 배우기 위해, 기존의 판매직원을 고용하기를 지양하고 모든 접점 부서가 처음부터 배우도록 집중결과교훈3. 신설회사와 기존회사의 신제품 판매 (2)기존회사의 신시장 철수기존회사는 종종 신설회사가 하듯이 신제품을 출시할 때 비슷한 많은 실수를 한다. → 진부한 영업 지식으로 충분히 숙련된 영업사원의 채용 회사의 초기 시장지향적인 전략은 기존의 영업력과 중복되어 비효율적임 → 철수2001년 말 Veritas Software 기존 제품을 업데이트하여 판매하면 실적이 좋았으나 새로운 제품의 출시는 엉망이었음signature file and disk management 소프트웨어는 특징에 있어 경쟁력있더라도 많은 고객들은 EMC나 Network Appliance에서 나오는 번들 하드웨어나 소프트웨어를 선호함 Veritas는 델, 컴팩, HP, 그리고 IBM과 같은 판매업체로부터 판매되는 서버를 운영하기 위하여 미리 설정되는 새로운 소프트웨어 제품군을 출시하기로 결정상 황과 정결 과교훈수입이 예상보다 낮아서 Veritas는 제품 소개 후 일년 후 초기 전략 포기기존의 영업력과 중복되는 영업력 발생 불완전한 신제품으로 기존제품이 손실 대체 신제품은 Sun Microsystems과 같은 회사의 전통적인 하드웨어 파트너에게 잠재적인 위협으로 간주4. 제품 출시를 위한 영업력 계획The initiation phaseThe transition phaseThe execution phase시기 - 제품이 시장에 진입할 준비가 되어 있을 때(테스트할 때) 시작되며 손익분기점까지 지속 - 판매량이 수입과 지출이 같아질 때까지 고객의 특징 - 일반적으로 이 기간 동안 몇몇 고객들은 매력이 있는 제품이라면 기꺼이 사려고 함 기본 업무 - 고객이 제품을 얼마나 사용할 지 파악할 수 있도록 격려 → 제품자체, 시장 지향적 전략과 프로그램 모두 완벽하도록 엔지니어링, 제품 마케팅, 그리고 마케팅 커뮤니케이션 지원 - 과도한 성과위주의 보상체계는 영업 목표를 달성하기 힘들게 하며 영업사원의 경험을 방해할 수 있음 - 영업사원을 너무 많이 고용하는 것은 비효율적임 요구되는 영업사원상 - 르네상스 사원 - 조직 내 많은 부서와 의사소통을 위한 능력과 고객에 대한 서비스 마인드 - 재치와 자신의 판매모델과 관련된 부수적 구성요소 개발 능력시기 - 초기 단계 끝 무렵 - 회사 경영상 제품이 시장에서 실제로 더 이상 팔리지 않는다고 인식할 수 있는 지점에 판매량이 도달할 때까지 지속 (변화 단계 말 영업사원 당 총 지출비용이 판매량의 두배로 되는 지점) 고객의 특징 - 회사들은 점점 비판적인 고객과 충돌 - 영업은 가속도를 내기 시작함 기본 업무 - 회사는 제품의 지속적인 판매량 기간에 예상되는 이익에 대한 적절한 계획 수립 요구되는 영업사원상 - 영업에 정통한 사원으로 조용히 영업 모델을 전개시키면서 안정적으로 공헌하는 능력 요망시기 - 판매량의 정지 기본 업무 - 실행 단계로 진입하고 있다고 확신할 때, 영업부서장은 회사의 경영과 재무상태가 허락하는 대로 신규 영업사원 채용 요구되는 영업사원상 - 자동판매기 사원 - 산업화 사회에 익숙한 사원으로 어느 분야의 영업 계획, 가격표, 주문을 위한 마케팅 능력 무관5. 타부서의 역할마케팅기존 제품은 완벽하고 정확하다고 마무리하고 확신하지 않는다엔지니어링처음 두 단계동안에 모든 관리 부서는 미개척 고객, 경험의 자원에 초점을 맞추어야 한다. 곡선의 모양이 조직 전반에 걸쳐 수입, 지출, 그리고 채용 계획 설계를 주도해야 한다.총무마케팅이 주축이 되어 고객과 영업사원, 그리고 엔지니어링부서 사이의 간격을 연결하는데 책임을 진다. 베타 테스트가 완벽할 때, 마케팅 프로모션을 언제 시작할 지 결정해야 한다. 회사가 제품을 개선하고 처음 두 단계동안 제품을 사용하는 고객의 니즈를 파악하면서 제품 포지셔닝을 개선한다.제품 마케팅과 마케팅 커뮤니케이션은 이론상 초기 단계에서 경험 활동의 중심완벽한 제품 개발마케팅, 엔지니어링, 영업부서의 리드※ 바람직한 제품 개발을 위한 문화 장려 단계 a. 제품출시 기간에 초점을 맞추어 개발하는 평가 기준 작성 및 공지 b. 제조 성공 c. 전반적인 경험 프로세스에 기여한 엔지니어는 다른 큰 프로젝트를 줌으로써 보상{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.01.21| 9페이지| 2,000원| 조회(207)

경영, 경험곡선, 프레임워크, Learning Curve

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솔페리노의 회상을 읽고 평가C아쉬워요

「솔페리노의 회상-앙리 뒤낭」은 1859년 6월 연합군과 오스트리아 군대와의 전투를 묘사하면서 시작된다. 사업에 관한 지원을 받고자 프랑스 황제 나폴 레옹3세를 만나기 위해 남부 이탈리아 북부지방을 여행하다가 4만 여명의 병사가 죽거나 부상당한 채로 버려져 있는 처참한 광경을 우연히 목격한 뒤낭은 나폴레옹3세와의 만남을 포기한 채 카스틸로네 마을 교회를 중심으로 농촌 부녀자들과 소년소녀들의 도움을 얻어 구호활동을 펴기 시작하였다. 그는 “모든 사람은 형제다.(All men are brothers)”라고 외치며 적군과 아군을 구별하지 않고 부상병을 돌보아 줌으로써 인도주의 이념을 근간으로 하는 적십자운동을 싹트게 하였다.제네바로 돌아온 뒤낭은 3년 후인 1862년 11월에 본인이 체험한 전쟁에서의 참혹함을 생생하게 기록한 「솔페리노의 회상」을 간행하였으며, 이 책 속에서 각국은 부상자 구호를 위한 ‘헌신적이고 자격 있는 자원봉사자들로 구성된 구호단체를 각국 내에 설치할 것’과 ‘군의료요원들과 군목들을 보호하고 이들의 의료 활동을 보장할 수 있는 국제적인 조약의 체결’ 위한 국제적 협약을 만들 것을 제안하였다. 이 책은 유럽 각국에서 큰 반응을 일으켰으며 뒤낭의 뜻에 찬동한 “제네바 공익협회”는 인도주의에 입각한 국제적 구호단체를 만들 것을 제안하여 1863년 2월 뒤낭을 포함한 “5인 위원회”를 조직하였다. 이 5인위원회는 “부상자구휼위원회”라고도 불리웠으며 나중에 국제적십자위원회(ICRC)로 개명되었다. 이 위원회는 제네바공익협회장인 귀스타브 므와니에, 전임 스위스 연방군 최고사령관 기윰 뒤프르, 의사인 데오도르 모노아박사와 루 이아삐아박사, 그리고 앙리 뒤낭 등 5명의 제네바 시민으로 구성되었다. 5인위원회는 각국에다 부상자구휼위원회(후일 적십자사로 됨)를 설립하여 구호요원의 중립을 보장하기 이한 국가 간의 협정을 채택하고자 1863년 10월 26일 16개국에서 파견한 32명의 대표가 참가한 회의를 제네바에서 개최하였다. 4일간의 회의가 끝난 10월 29일 희색바탕에 붉은 십자 모양의 표장을 선정하고, 10개 조문의 적십자규약을 채택함으로써 국제적십자 운동이 정식으로 시작되었다.무언가를 처음 시작한다라는 것은 어렵다. 기존의 고정관념과 의식에 대한 실천문제로 인한 스스로에 대한 제약은 더욱 실행단계를 힘들게 한다. 하지만, 앙리 뒤낭은 멋지게 본인이 하고자 한 일을 해냈다. ‘앙리 뒤낭은 어떻게 지금의 적십자를 만들어 냈을까’를 중심으로 알아보고자 한다.프랑스혁명 이래 유럽 전쟁 처리에 관하여 1814～15년 빈회의가 이루어진다. 빈회의는 프랑스혁명 직전의 군주의 지배를 정당하다고 보는 정당주의와 대국 간의 세력균형의 원칙에 의하여 유럽의 영토관계를 구획하고 구지배자를 부활시켰다. 보수적·복고적인 이 체제는 독일·이탈리아를 분열 상태로 머물게 하고, 여러 소국의 이해(利害)에 대한 고려가 적을 뿐더러, 각국의 자유주의·민족주의 운동을 억압하는 체제였다. 솔페리노 전쟁이란 이탈리아 통일을 반대하는 오스트리아군에 대항하여 프랑스와 사르디니아 연합군이 솔페리노에서 치열한 전투를 벌인 것이며, 프랑스와 사르디니아 연합군이 승리함으로써 1815년 이후의 빈체제의 공식적 마감의 선언을 의미한다. 이 전쟁을 통하여 이탈리아에 대한 오스트리아의 개입은 불가능하게 되었고, 이탈리아는 상대적으로 평화적이고 점진적인 통일과 함께 오스트리아 주도의 빈체제의 붕괴와 이탈리아의 등장을 의미한다.솔페리노 전쟁 이전에는 전쟁 중 부상자는 단지, 전투원이라는 관념으로 전쟁 중 다치거나 사망하여도 된다는 것이 보편적인 생각이었다. 전쟁을 위해서라면 부상자와 포로의 인권은 무시되었다. 하지만, 솔페리노 전쟁 이후에는 부상자에 대해 인권의 차원에서 보호되어야 한다는 생각이 공식화되면서, 인권을 전쟁 중에서도 실현하려는 인도주의의 보편화와 역사적으로 인권의 시각에서 배제되었던 군인에 대한 존중을 통해 형제애와 인도주의 정신이 궁극적으로 보편성을 획득하였음을 의미한다.그리하여 국제 적십자가 탄생하게 된다. 우리나라에는 고종황제가 1903년 국제적십자운동에 가맹했고 1905년 대한적십자사를 창설됐다. 뒤낭이라는 한 개인의 회고록과 국제적십자운동이라는 아름다운 운동이 전 세계 5대양 6대주를 건너서 마침내 동방에 ‘조용한 아침의 나라’까지 전파되어 왔던 것이다. 적십자는 다음과 같이 국제적십자위원회, 국제적십자사연맹, 각국적십자사의 3자를 총칭하는 것이다. 우선, 국제적십자위원회는 1863년 2월 17일 제네바에서 설립된 국제적십자사의 모체로 스위스인 만의로 구성된 독립된 기구이며 무력충돌인나 분대시 중립적 중재자 역할을 담당하여 전쟁희생자들의 보호와 원조, 적십자원칙 및 국제 인도법의 준수, 행방불명자 조사활동 등을 하고 있다. 다음으로 국제적십자사연맹이 있다. 적십자사연맹은 1919년 5월 5일 파리에서 창설된 각국 적십자사의 국제적 연합체로 본부는 스위스 제네바에 있으며 신생적십자사의 발전 및 적십자사간의 인도주위 활동을 격려 지원하고 있다. 마지막으로, 각국적십자사는 1863년 이래 각국에서 자치적으로 조직된 적십자사 및 적신월사는 현재 176개국에 이르며 정부의 인도주의 사업에 대한 보조자 역할과 전시 및 평시에 있어서의 인도적 활동을 담당하고 있다.「솔페리노의 회상」에서 앙리 뒤낭이 결론적으로 주장하는 것이 2가지가 있다.그 첫째는, ‘헌신적이고 자격 있는 자원봉사자들로 구성된 구호단체를 평상시에 각국 내에 설치 할 것’이다. 책의 본문 중에는 간호를 받지 못해 죽어가는 사람들에 대해 많은 부분 적혀있다. 헌신적이고 자발적인 자원봉사자들은 많았으나, 그 수가 부상자들의 수에 크게 못 미쳤기 때문에 다수의 부상자들은 아무런 간호도 받지 못하고 죽는 경우가 많았다.) "누군가가 좀 더 빨리 나를 간호해주었더라면 나는 살 수 있었을 것입니다. 그러나 나는 오늘 저녁이면 죽게 될 것입니다."라는 글귀는 앙리 뒤낭의 첫 번째 주장을 뒷받침 하는 구절이 될 것이다.두 번째는, ‘군의료요원들과 군목들을 보호하고 이들의 의료 활동을 보장할 수 있는 국제적인 조약의 체결’이다. 아무리 사전에 헌신적이고 자격 있는 자원봉사자들로 구성된 구호단체를 평상시에 설치하고 있다고 해도 서로가 적이 되어 싸워서 이겨야만 하는 전쟁 중에 부상자들을 치료하기 위한 군의료요원이나 의료기관의 활동이 보장되지 않는다면 아무런 소용이 없기 때문이다. 따라서 국제적인 조약으로 체결하여 전시에 그들의 활동을 훌륭히 수행할 수 있도록 교전당사국 양측의 통치자들에게 제반 편의와 허가를 부여 받아야 한다. 따라서 전투가 일어나고 있는 그 순간에 전장에 나가 간호와 구호활동을 하고, 나아가 부상병들이 완전히 회복될 때까지 치료할 수 있는 것이다.위의 「솔페리노의 회상」에서 보여준 앙리 뒤낭의 2가지 주된 주장으로 인하여 유럽 각국에서 큰 반응을 일으켰으며, 이에 뜻을 같이한 "제네바 공익협회"는 인도주의에 입각한 국제적 구호단체를 만들 것을 제안하여 1863년 2월 뒤낭을 포함한 "5인 위원회"를 조직하였다. 이 5인위원회는 "부상자구휼위원회"라고도 불리웠으며 나중에 국제적십자위원회(ICRC)로 개명된 것이다. 즉, 국제적십자의 모태가 된 것이다.1859년 솔페리노 전쟁터에서 싹튼 적십자는 오늘날 인류사회에서 사랑과 봉사의 상징으로 "인류의 등불"이라는 존경과 신뢰를 받고 있다. 적십자는 그 운동이 시작된 동기에 있어서나 지향하는 목표에 있어서나 어떤 시대 어떤 사회에서도 모든 사람이 찬동하고 모든 상황에 받아들여질 수 있는 이념과 원칙을 가지고 있다. 모든 시대 모든 사회를 통하여 변함없이 존중되고 있는 인간성 속에 깃들어 있으며 모든 사람을 형제로 연결하여 불행한 이웃을 동정하고 겨레와 나라를 사랑하고 인류의 평화를 염원하는 동포애요, 인류애에 뿌리박은 인도주의 정신이다. 적십자의 구호활동은 그 정신이 탄생된 이래 과거 1세기여에 걸쳐 1, 2차 대전을 비롯한 각종 천재지변을 당할 때마다 국내 국제적으로 수많은 이재민들의 고통을 덜고 불행을 막아 주는데 크게 공언해왔다. "인류가 있는 곳에 고난이 있고 고난이 있는 곳에 적십자사가 있다."는 표어가 말해 주듯이 적십자는 인간사회의 비극과 불행 속에서 발생되었고 성장해 온 것이다.적십자정신의 이념적인 체계화와 구체화는 오랜 시간과 경험을 통하여 많은 국제회의의 결의와 학자들의 저술로 이루어져 왔으나 적십자이념과 조직 및 활동의 기본성격과 방향을 요약하여 규정한 것으로 "적십자 기본 원칙"이 있다.이 원칙을 다음의 일곱가지 원칙 즉 인도(Humanity), 공평(Impartiality), 중립(Neutrality), 독립(Independence), 봉사(Voluntary Service), 단일(Unity), 보편(Univerality)의 원칙인바, 그 중 가장 중요하고 본질적인 것은 인도의 원칙이다. 그 밖의 원칙들은 이 인도주의 원칙이 가리키는 목적을 수행하기 위한 방법이거나 태도에 관한 것들이라고 할 수 있다. 또한 인도주의 원칙을 정신 속에 다른 원칙에 담고 있는 요소들이 대개 포함되어 있다. 따라서 이 첫째 원칙을 충분히 실천한다면, 다른 원칙들은 자연히 지켜지게 된다고 할 수 있다. 인도주의 원칙을 설명하기 위한 3가지 요소가 있다.첫째로, 인류애와 인간존중의 정신은 적십자정신의 바탕을 이루는 것으로 모든 인간은 생명의 근원과 양심의 방향을 같이하는 형제요, 동포이며 크게 보면 운명을 같이 할 공동체라는 생각에 뿌리박고 있다.즉 인간의 생명과 인권은 누구나 동등하게 타고난 신성한 것으로 공평하게 존중되고 보호해야 한다. 간의 생명은 이 세상에서 가장 존엄한 것으로 최고가치의 기준이 되어야 하며 인간의 고귀한 성품, 즉 인류적 양심을 담고 있는 인간성과 더불어 외경되어야 한다. 이러한 생명과 인권에 대한 존중, 인간성과 인격에 대한 신뢰를 바탕으로 모든 사람이 서로 이해하고 사랑하는 정신이 곧 인류애요, 인도주의 정신이다.

인문/어학| 2004.11.17| 4페이지| 1,000원| 조회(3,310)

솔페리노, 적십자, 앙리 뒤낭

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[종교] 왜 에덴동산인가? 평가A좋아요

지질학적 연대에서는 약 4억 3천만년 전의 일이었으며 창조사역에 나타난 숲의 모습은 3일째이다. 성경에 하느님은 인간을 창조하면서 에덴 동산에 살게 하였다. 왜 동산에 살게 하였는가? 동산은 숲이다. 하느님께서 인간을, 그가 세상 것 중에서 먼저 만드신 무한한 궁창도 아니고, 저 깊고 푸른 바다도 아니고, 강도 아니고, 저 끝없이 드넓은 들판도 아닌 동산, 숲에 살도록 하셨을까?우선, 인간을 너무도 사랑한다는 의미이다. 한 줌의 흙 속에는 많게는 수 억 마리의 박테리아가 들어있고 또 크고 작은 소동물들이 살아가고 있다. 이들이 살아가면서 흙 속의 유기체와 무기체를 분해하게 되면 그 결과, 땅 속에 뿌리를 박고 사는 풀들과 나무들은 그들에게 필요한 영양물질을 잘 흡수하여 수천년을 견디며 때로는 수억년을 이어 내려오면서 울창하고도 거대한 숲을 이루면서 살아가게 된다. 이처럼 숲은 세상에서 가장 많은 생명들로 이루어진 완벽한 생명 집합체요, 가장 큰 유기체이다. 또한 생명체들이 살아가는데 완벽한 삶의 공간이자, 생명 삶의 알파요 오메가이다. 또한 인간에게 필요한 모든 식물들이 구비되어 있는 곳이다. 숲은 창조주의 위대하고도 심오한 인간의 삶에 대한 지혜와 철학이 숨쉬는 곳이다. 그래서 하느님은 인간에게 숲에서 살라고 하신 것이다.다음으로 에덴동산 숲은 인간의 희노애락을 제공한 장소이기 때문이다. 나뭇잎이 떨어진 늦가을부터 숲은 동면의 세계로 들어간다. 북풍으로 살을 에이는 혹한에도 숲은 죽은 듯이 고요하지만 살아 숨쉬고 있다. 이윽고 봄이 되면, 지난 가을에 떨어진 씨앗도, 가녀린 일년생 어린 나무도, 100살이 넘은 고목도 어김없이 새 생명의 눈을 뜬다. 엄동설한을 이겨내고 피우는 잎과 꽃의 모습을 가만히 들여다보고 있으면 가슴은 금방 거룩함과 신기함과 아름다운 감동으로 고동친다. 또한 열매, 향기, 새소리, 아름다운 풍경, 신선한 바람과 물로 우리의 오감을 한꺼번에 만족시킬 수 있는 곳은 숲 이외에는 어느 곳도 없다. 숲이다. 한 그루 한 그루의 나무는 자연의 예술품이며, 숲은 그들이 살아 숨쉬는 생명체로 정갈하게 진열되어 있는 산 박물관이다. 인간은 그 숲으로부터 삶의 기쁨을 맛보았다. 하지만, 숲은 인간의 감정을 자극하는 독특한 요소들을 가지고 있다. 숲의 빛(색), 향기, 소리, 공기 등이 그것이다. 숲 속에 들어서면 내 몸에 있는 모든 감각기관이 안테나를 뽑아 내는 듯한 느낌을 받는다. 형형색색, 식물이 나타내는 수천 수만 가지의 빛깔, 나무와 잎과 꽃이 보여주는 절묘하고 기묘한 오만가지 모양새들. 새, 바람소리, 물소리, 자연의 소리. 코를 마비시키고 정신을 황홀케 하는 숲의 향기. 쓴 맛, 단 맛, 신 맛, 짠 맛 등 우리가 느낄 수 있는 모든 입맛을 제공하는 갖가지 열매와 산나물. 숲 속의 시원한 공기, 계곡 물에서 느끼는 기분. 이러한 무궁 무진하고 변화 무쌍한 숲의 세계가 눈을 통해서, 귓가로, 혀끝에서, 코끝으로, 또 손끝에 전달되어 미로의 신경조직을 타고 뇌 속에 전달되는 쾌감을 느낄 수 밖에 없다. 이러한 쾌감을 이기지 못하고 인간은 그 숲으로부터 삶의 고통을 겪었다.

사회과학| 2004.10.27| 1페이지| 1,000원| 조회(510)

숲, 하느님, 에덴동산

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[불교] 부처와 숲 평가A+최고예요

불교는 부처님이라는 한 위대한 현인으로부터 시작된 종교이다. 그러므로 그의 일생이 곧 불교이다. 그 중 부처님의 일생에서 놀라운 사실은 그가 항상 숲과 함께하였다는 점이다. 또한 부처님과 숲의 인연은 전생에까지 이어져 있다는 것이다. 부처님도 깨닫기 전에는 비둘기, 사슴, 원숭이 등등으로 윤회되었으며, 나무의 신(木神)이었을 때도 있었다.우선, 부처님의 탄생과 관련되어 있다.늦은 봄 화창한 날씨였다. 왕비 일행은 카필라와 콜리의 경계에 이르렀다. 저 멀리 히말라야의 봉우리들이 흰 눈을 이고 우뚝우뚝 장엄하게 솟아 있는 모습이 보였고, 가까이에는 평화로운 룸비니 동산이 있었다. 동산에는 이름 모를 꽃들이 다투어 피고, 뭇새들은 왕비 일행을 축복하는 듯 지저귀며 날았다. 룸비니 동산의 아름다움에 도취된 일행은 그곳에서 잠시 쉬어 가기로 했다. 마침 가까운 곳에 무우수(無憂樹) 꽃이 활짝 피어 아름다운 향기를 뿜고 있었다. 왕비는 아름다운 꽃가지를 만지려고 오른손을 뻗쳤다. 그 순간 갑자기 산기를 느꼈다. 일행은 곧 나무 아래에 휘장을 쳐 산실을 마련했다. 이때 태어난 왕자가 뒷날 임금의 자리를 버리고 출가 수행하여 부처가 된 후 무수한 중생을 교화한 석가모니 부처님이시다.다음으로, 구도의 시작에는 나무가 있다.구도(求道)의 길을 찾아 왕궁을 뛰쳐나온 부처님은 우선 가까운 숲으로 들어갔다. 그는 어떤 나무 아래 단정히 앉아 정신을 한 곳에 집중하기 시작했다. 싯다르타는 죽어도 물러서지 않겠다는 굳은 결심으로 최초의 싸움에 임했다. 머리 위로 태양이 높이 솟아 올랐다. 싯다르타는 심한 갈증과 허기를 느꼈지만 움직이지 않았다. 이름 모를 새들이 지저귀고 이따금 사나운 짐승들의 포효가 멀리서 혹은 가까이서 들려 왔다. 그러나 뜻을 굳게 세운 싯다르타는 조금도 흔들림이 없었다.마지막으로, 그의 가르침은 숲을 중시하는 것이었다.부처님은 기회가 있을 때마다 왕들과 장자들에게 나무를 심고 숲을 가꾸기를 권장하였다. 신이 부처님에게 “누가 좋은 공덕을 가지고 있습니까?”라고 물었다. 부처님은 “과일나무, 그늘나무, 꽃 피는 나무 등을 심고, 공원(숲)을 만들고, 사원을 짓는 사람”이라고 했다. 수행자들이 머무는 집(숲)을 훼손하는 것은 삼보(佛法僧)를 훼손하는 것에 다름이 없다. 그래서 부처님은 “초목, 숲, 산림, 천택(川澤) 등을 태우지 말며, 파괴치 말라.”라고 부탁했다. 인도의 불교를 되살린 아쇼카 대왕은 이러한 부처님의 법을 실천한 숲의 황제였다. 그는 일생 동안 다섯 그루의 나무를 심고 돌봐야 한다고 백성들에게 권했다. 다섯 그루란, 치유력이 있는 나무, 열매를 맺는 나무, 땔감으로 쓸 나무, 집을 짓는 데 쓸 나무, 향기 나는 꽃나무 등이었다. 장자들도 부처님의 가르침에 따라 넓은 숲을 사서 기증하거나 보전했다. 이 숲을 ‘아브하얏타나(Abhayatthana)’라고 불렀다.

사회과학| 2004.10.06| 1페이지| 1,000원| 조회(578)

나무, 석가모니, 부처, 숲

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[재즈] 재즈 개괄

재즈 개괄Ⅰ. 들어가며얼마전까지만 해도 재즈하면 미국 음악의 한 종류라는 단순한 지식에서 삶이 윤택해지면서 그 관심도가 증가하고 있다. 최근 앨범을 발표한 대니 정, 소위 우리나라 대표 재즈주자라 일컬어지는 이정식 등 많은 재즈 연주가가 있음에도 불구하고 아직도 재즈는 언더라는 느낌을 지울 수 없어 이번 기회에 재즈에 관한 전부를 알고자 한다.Ⅱ. 재즈란?1. 개괄서두에서 언급하였듯이 미국 음악의 한 종류이다. 하지만 흑인이 브라스밴드{) 금관 악기를 주체로 하고 드럼과 작은북을 곁들여서 편성한 작은 악단로 연주한 행진 음악에서 댄스음악, 감상을 위한 음악으로 발전하여, 오늘날에는 세계적인 현대음악으로서 중요 한 한 분야가 되었다. 미국 흑인의 민속음악과 백인의 유럽음악의 융합에 의해 20세기 초 루이 지애나주 뉴올리언스의 흑인 브라스밴드에서 생겨났다. 리듬·프레이징{) 부드럽게 한음 연주하는 것·사운드·블루노츠{) 장음계에 있어서의 제3음(미)·7음(시)이 반음 내려간 독특한 형태의 음계를 지칭한다. 재즈의 경우 역시 반음 낮춰진 5음(솔)이 추가되는데, 바꿔 말하면 블루스(Blues) 음계상의 특색(특징음)이라고도 할 수 있 는 것이다. 더불어 아프리카에서 끌려온 흑인들의 고유 음계와 서양음악이 결합, 파생된 흑인적인 체취가 배어있는 음계이며 단순한 연주 기법보다는 특유의 느낌(feeling) 을 강조할 때 사용된다. 하지만, 이러한 음계를 블루노츠라 호칭하게 된 이유는 정확히 알려지지 않고 있다. 다만, 블루노츠의 복수형을 따서 블 루스 란 호칭이 발생했다는 일부의 학설이 최근 제기되고 있을 뿐이다.는 아프리카계 민속음악의 영향과 미국 흑인의 독특한 음악감각에서 생겨났으며, 사용악기·멜로 디·하모니는 유럽음악의 전통에 따르고 있다. 그 특징으로는 다음과 같다.. 박자가 맞지 않는 리듬에서 생기는 스윙감. 즉흥연주에 나타난 자유로운 독창성과 활력. 연주자의 개성을 강하게 표출하는 사운드와 프레이징이러한 특징으로 인해 유럽음악 또는 재즈가 클래식음악과 근본적어떤 수정이나 보완도 불가능한 순간의 즐거움, 크로키나 초벌그림을 보는 즐거움을 준다. 그래서 재즈를 즉흥예술이라고도 한다. 재즈에서는 양적으로 보아도 분 명히 임프로비제이션 부분이 원곡의 주제 테마나 변주 부분을 압도하고 있고, 질적인 면에서도 연주가의 연주 행태에 있어서 악보의 기능이나 영향을 무시할 수는 없어도 순간적 창조 행위는 재즈 역사의 모든 혁명, 변모 과정의 핵심을 이루고 있다.과 그 앙상블 진행의 스타일이 큰 특색으로 형성되었다. 이렇게 하여 흑인 브라스밴드에서 재즈가 탄생하였다.4. 재즈의 원류19세기 초엽 수백만 명에 도달한 흑인들은 그리스도교 찬송가를 익혔다. 흑인 음계는 원래 오 음계이거나 습관적으로 3도와 7도를 낮추는 온음계인데, 아프리카 흑인들은 교회음악을 통해 알 게 된 반음은 글리산도{) 높이가 다른 두 음 사이를 급속한 음계에 의해 미끄러지듯이 연주하는 방법으로 피아노에서는 손톱으로 건반 위를 미끄러지게 하여 연주한다. 그러나 두 손가락에 의한 3·6·8도의 것은 어렵다. 현악기에서는 두 음 사이에 잠재하는 무수한 높이의 음을 메울 수가 있으며, 하프·첼레스타·목금 등은 비교적 쉽다. 현대음악이나 재즈음악의 관악기로, 한 음에서 다음 음으로 미끄러지게 하는 것도 글리산도라고 하는데, 정확히는 포르타멘토이다. 18세기경에 최초의 예를 볼 수 있으며, 겹음의 글리산도나 바이올린의 것은 매 우 어려운 기교가 필요하다. 거슈윈의 「랩소디 인 블루(Rhapsody in Blue)」의 첫머리에 있는 것이나, 마이어베어의 오페라 「악마 로베르」에 등장하는 「시칠리아나」에 있는 글리산도는 포르타멘토를 가리 킨다.로 넘겨버렸다. 영가는 변음(인플렉션), 싱코페이션 효과, 반복되는 박자 효과, 그리고 3도와 7도의 약화 등과 같은 아프리카 스타일에서 발생한 것이다. 또한 가수와 청 중 사이의 대화, 즉 청중이 가수가 노래를 끝내기도 전에 프레이즈를 따라 부르는 아프리카 전 통도 한몫을 했다. 아프리카적 양식이 가미된 그리스도교적 전통의 산물인 많은 흑인 재즈맨들이 시카고와 뉴욕 등지로 옮겨갔다. 시카고에서 그들은 뉴올리언스재즈의 스타일로 연주를 계속하였는데 그 영향을 받은 젊은 백인 재즈맨들은 뉴올리언스재즈의 스타일에 세련도를 곁들여 연주, 이것이 후에 시카고스타일로 불리게 되었다.이 백인 재즈맨들에게 많은 영향을 끼친 사람이 R.암스트롱과 빅스 바이더백이다. 암스트롱은 1922년 시카고에 나타나 재즈에 있어 솔로(독주)의 중요성을 확립한 인물이며, 백인인 바이더백 은 재즈는 흑인이 아니면 연주하지 못한다는 징크스를 깨고 재즈의 전통을 지키면서 새로운 감 각의 백인재즈를 창조하여 시카고 백인재즈의 중심적인 인물이 되었다. 그리고 시카고의 흑인 재즈맨들 사이에서 피아노에 의한 새로운 블루스주법 부기우기가 나왔다. 한편 뉴욕에서는 뉴올 리언스재즈의 영향을 받은 빅밴드에 의한 재즈가 성행했다.그리하여 재즈음악으로 발전하였는데 흑인 거주지구인 할렘에서는 F.헨더슨, D.엘링턴 등의 독 특한 편곡에 의한 재즈스타일도 나왔다. 또 래그타임계 피아노재즈의 새로운 스타일이 J.존슨, P. 월러 등에 의해서 창조되었다. 뉴욕에서의 빅밴드재즈의 발전은 이윽고 재즈 전체의 발전을 촉 진하게 되었다. 1936년 베니 굿맨악단이 연주한 맹랑한 재즈는 경제불황의 회복기라는 좋은 조 건도 있고 해서 압도적인 인기를 모았으며 굿맨에 이어 T.도시, A.쇼, G.밀러 등의 백인 빅밴드 도 인기를 끌었다.이들 백인악단의 세련된 신선한 댄스 음악은 스윙뮤직으로 불리고 이로부터 스윙재즈시대가 시작되었다. 굿맨악단의 드럼 연주자 징 크루퍼를 비롯한 많은 시카고스타일재즈의 스타들이 이 들 악단에서 활약한 사실은 빼놓을 수 없다. 또 빅밴드로부터의 픽업 멤버에 의한 소편성악단 (콤보)과 레코드 취입을 위한 재즈, 즉 콤보재즈도 많이 유행하게 되었으며, 솔로의 매력이야 말 로 재즈의 매력이라는 사실도 널리 알려지게 되었다.스윙재즈의 유행에 따라 주목을 끌게 된 흑인악단 카운트 베시악단은 중부 미주리주(州)의 캔 자스에서 1920년대부터 활출연했던 1938년 카네기 홀 콘서트에서 이 밴드는 아마도 정점에 도달했던 것 같 다. 2차 세계대전 기간의 방송과 전세계 지역을 순회한 친선 콘서트 그리고 클래식 레파토리까 지 손을 뻗친 그의 역량은 그 어떤 부류의 음악에서도 20세기 최고의 음악인으로 베니 굿맨을 꼽게 만들었다. 그의 오리지널 멤버들로 여러번의 밴드 재결성을 시도했던 그는 1986년 6월 13 일 뉴욕에서 세상을 떠났다.2. 글렌 밀러 (Glenn Miller){글렌 밀러는 시대를 초월한 최고 인기의 스윙댄스 밴드의 리더였다. 어떤 측면에서도 그의 완벽주의와 앞선 편곡, 연주자의 선별은 당시 기념비적인 베스트 셀링 레코드를 만들기위해 결합하였다. 「In the Mood」, 그의 테마 곡이었던 「Moonlight Serenade」, 「Tuxedo Jun ction」, 「Chattanooga Choo Choo」 그리고 「Kalmazoo」는 전무했던 그의 22번의 넘버 원 히트 기록중 5번 이상을 차지했다. 그는 한 시대를 만들었던 것이다.알톤 글렌 밀러는 아오와주 클라린다에서 1904년 3월 1일 태어난 그는 네브라스카와 콜로라도 근교에서 자랐는데 이후 덴버에 위치한 콜로라도 대학에 입학하면서 보 이드센더 밴드에 가입하면서 대학에서 정규적인 연주활동을 했다. 서해안 지역에서 활동한 이후 그는 1926년 한해동안 시카고에서 벤 폴락 오케스트라에 가입했는데, 이곳에서 그는 트럼본을 연주했으며 아울러 그의 동료로서는 클라리넷 주자 베니 굿맨이 있었다. 1934년 레이 노블이 이 끄는 영국인으로 구성되어 미국에서 활동하는 한 오케스트라에 가입하였고 1938년 네대의 색소 폰을 넘어선 클라리넷 편곡을 가미해 그의 빅밴드의 기본 중기를 확립하였다.그러나 그의 밴드는 팬 확보에 실패하였고 그 후 그는 두번째 자신의 그룹을 결성하였는데 이 는 결국 라디오를 통해 두각을 나타내기 시작한다. 그들은 지속적인 라디오 출연과 레코딩을 할 수 있었고 Sun Valley Serenade 와 같은 헐리우드 영화에도 음악reasure Island」와 「I'm gettin sentimental over you」로 차트의 정상을 차지한다.1915년 12월 12일생인 시나트라는 1940년 초 토미 도시 밴드의 보컬리스트가 되었는데 토미와 프랭크 콤비는 1942년까지 4개의 밀리언 셀러를 기록하여 전무했던 히트의 행진을 계속하게 된 다. 아울러 비명을 지르는 오빠부대(Bobby Soxers) 들이 프랭크와 토미가 나타나는 공연장 무대 나 입구에 모여들었는데 엘비스나 비틀즈 훨씬 이전부터 팬들의 광란이 이들에게서 최초로 시작 되었던 것이다. 토미의 뛰어난 편곡에 의한 반주와 프랭크의 부드럽고 빈틈없는 보컬은 젊은 팬 들을 완전히 매료시켰던 것이다.토미는 1956년 11월 26일 코네티컷주 그린위치에 있는 자신의 집에서 세상을 떠났다. 시나트라 의 활동은 1940년대말 자신의 솔로로 발표한 히트곡으로 여러 번 정상을 밟았으며 영화 지상에 서 영원으로 (From Here to Eternity) 에 출연하여 1953년 오스카상을 손에 넣는다. 그의 국제적 인 활동과 오랜 레코딩은 그의 나이 70대까지 계속되었는데 그가 주장했던 대로 한사람의 퓨저 니스트(Fusionist)였던 프랭크 시나트라는 재즈로부터 영향을 받은 대중가수가 받을 수 있는 가 능한 모든 명성을 누렸던 것이다.5. 듀크 엘링턴 (Duke Ellington){뉴욕 타임즈에 실린 부음기사의 헤드라인은 듀크 엘링턴을 음악의 대가(A Master of Music) 라고 쓰고 있다. 오늘날 수많은 음악인들 중에 이러한 호칭을 받을 만한 인물은 거의 없다. 해도 과언은 아닐 것이다. 1918년부터 1970년대까지 활약한 이 인물은 경이적일 만큼 많은 작품을 작곡했고 그의 편곡은 그를 따르는 모든 이들에게 방향을 제시했다.1899년 4월 29일 워싱턴 DC에서 출생한 에드워드 케네디 엘링턴은 어린시절 피아노 수업을 받았으며 고등학교 시절에는 트루 리포머 홀(True Reformer Hall) 에서 연주한 경력을 갖고 있 다. 음반은 엘.

예체능| 2004.09.07| 14페이지| 1,000원| 조회(582)

음악, 재즈, 블루스

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