The Sales Learning Curve

소개글

영업의 효율을 제공시키기 위한 경험곡선 기법 활용 (The Sales Learning Curve)

목차

1. 영업 경험곡선의 이해
2. 조직이 경험곡선을 논하기 위해서 알아야 할 것
3. 신설회사와 기존회사의 신제품 판매
4. 제품 출시를 위한 영업력 계획
5. 타부서의 역할

본문내용

*Introduction
Situations
새로운 제품의 출시가 종종 오래 걸리고, 예상보다 비용이 더 많이 지출될 때, 기대한 많은 제품들은 조기에 중단된다.
회사가 신제품을 출시할 때, 가능한 빨리 시장점유율을 높이려고 회사의 판매 능력의 한계를 갑자기 넘으려는 유혹에 쉽게 빠진다.

Complications
판매 능력을 너무 빨리, 최대로 활용하는 것은 회사 내 현금만 소비하게 하며, 예상 총수입에 미치지 못한다

Questions
효율적으로 제품을 팔기 위해 조직은 고객이 어떤 제품을 요구하고 어떻게 제품을 사용하는가?

Answers
영업 경험곡선이라는 프레임워크로 관리자와 투자자가 신중히 출시 전략을 수립하고 자원배분을 더 정확하게 계획하며, 적절한 기대치를 설정하고, 비참한 현금부족을 피하고, 그리고 이익을 얻기 위해 요구되는 시간과 돈 모두를 줄여야 한다.

참고 자료

Harvard Business Review