{비선형 가격전략수립 응용사례연구- 차례 -1. 선정이유2. 관련사례3. 응용사례4. 결론☞ 선정이유비선형 가격전략이란 제품 또는 서비스의 단가가 고객이 구입하는 양에 따라 달라지는 가격전략을 말한다. 예를 들어 어떠한 물건 1개를 구매했을 때와 10개를 구매했을 때의 가격이 차등 적용된다는 점에서 소비자로 하여금 보다 많은 수량을 구매하도록 유도할 수 있는 최선의 마케팅전략이라는 확신이 든다.이러한 전략은 개인적으로 제조/유통업에 종사하는 사업가로서 가장 강하게 각인되는 개념이며 동종업계에서 빈번하게 사용하는 전략중 한가지이기 때문이다.또한 본 개념에 대해 다시 한번 비교 점검해봄으로써 시장에서 가격전략에 대한 확실한 우위를 점할 수 있는 계기가 마련되기를 바란다.☞ 관련사례일반적으로 도매유통에서는 판매되는 상품의 주문수량별 단가가 존재한다. 이는 도매가 소매보다 가격의 마진률이 적다는 점에서 일반적으로 통용되는 판매방식이다.예) 스텐컵 도매가격 100개=>100원, 200개=>90원, 300개=>80원그러나 상품의 제조원가가 있으므로 300개 이상을 구매하더라도 개당 가격은 80원에서 더 이상 내려가지 않는 것이 보통이다.☞ 응용사례제품을 구매하는 소비자의 입장에서 가격전략을 세워보았다. 어느 정도 소비자의 심리적 요인을 고려한다면 충분히 승산이 있는 전략일 것 같은 확신이 든다.요즘은 대부분의 도매업체가 쇼핑몰을 운영하여 판매활동에 주력하고 있다는 점에서 사이트내제품의 판매단가를 기재할 때 기존의 수량별 단가를 기재하지 않고 아래와 같이 한가지의 통일된 단가를 제시하여 통일된 가격으로 판매한다. 즉 박리다매 판매방식으로 5명의 소비자에게 얻을 수익을 10명의 소비자에게서 얻는 것이다. (주문수량이 적을 때는 기존가격을 유지하고 주문수량이 일정량 이상이 되면 약간의 추가할인을 적용시킨다.)예) 스텐컵 도매가격 =>80원 (주문수량별 단가를 기재하지 않는다.)이렇게 함으로써 얻어지는 효과는 두 가지가 있다.첫째, 대량구매를 하는 소비자의 경우 이미 여러 곳의 업체에서 스텐컵의 가격문의를 해본 경우가 많아 이미 시장에서의 수량별 제품단가에 대해서는 거의 알고있는 경우가 많다. 이런 소비자의 경우 80원이라는 판매단가만 보고 추가 할인을 생각하여 문의전화를 하도록 유도할 수 있다.(보통 이런 소비자들은 업체의 전문성이나 서비스에는 관심이 없고 오직 가격만을 보고 상품을 구매하는 습관을 지닌 사람들이다. 그러므로 어떻게든 문의전화라도 하게 만들어야 판매로 연결시킬 수 있는 가능성을 만들 수 있다.)
{한국 근현대사에 있어서 민중의 역할과 역사적 의의1. 모스크바 3상회의1943년 11월 미,영,중 삼국은 카이로에서 회담을 갖고 전후 조선의 독립문제를 논의 하였다. 이들은 2차 대전 종전 후 일본의 식민지인 한반도를 적절한 시기에 독립시킨다는데 합의 하였다. 이어 1945년 2월 미국 ,영국 ,소련은 얄타회담을 가지고 조선의 38선 분할에 따른 미,소 양자간의 신탁통치를 합의하였다. 그리고 같은 해 7월 일본에게 항복을 권유하기 위해 열린 포츠담회담에서 카이로 회담을 재확인하고 신탁통치를 다시금 확인하였다. 해방 후 미국과 소련이 각각 남한과 북한에 진주한 상황에서 그 해 12월 한국의 독립정부 구성을 위해 모스크바에서 미국, 영국, 소련의 외상들의 모여 회담을 가졌다. 여기서 미국은 외국인들에 의한 조선의 신탁통치를 주장하였고 소련은 조선인에 의한 임시 정부 아래 신탁통치를 주장하였다.이러한 신탁통치 내용을 골자로 하는 모스크바 3상 회담의 내용이 전해지자 좌우익 모두가 처음에 다 반탁을 주장하다가 좌익 세력이 먼저 찬탁으로 방향을 전환하였다. 그들이 주장하는 찬탁의 이유는 찬탁을 하는 것만이 우리 민족의 실력을 양성하여 독립을 이루게 해줄 수 있다는 것이었다. 경제적으로 낙후된 한국의 상황을 반영할 때 강대국들의 지원을 받는 신탁통치가 필요하다는 것이었다. 그러나 우익 안에서 임정계통의 김구 세력과 이승만 계열의 한민당은 반탁을 주장하였는데 그 이유는 각기 달랐다. 김구는 자주적인 단일 국가와 임정의 법통을 계승하기 위해 반탁을 주장하였고, 이승만과 김성수와 같은 친일계 인사 중심의 한민당은 좌익세력에 비래 좁은 국내적 입지를 반탁 운동이라는 과정을 통해 극복하고자 이를 이용하였다. 또한 미국은 앞으로 있을 미소 공동위원회에 유리한 입장을 가지고자 이를 이용하였다. 허나 김구 세력이 반탁운동의 여세를 몰아 미군정의 타도까지 벌이려 하자 김구를 암살하였다.미국은 자신들에게 유리한 입지를 선점하고자 모스크바 3상 회담의 내용을 오도하였는데, 자신들이 신탁을 주장한 것을 러시아가 제안한 것이라고 날조하고 뉴욕타임즈의 기자였던 존스턴과 박헌영과의 인터뷰를 조작하여 공산주의 세력에게 타격을 입히고자 하였다.이 모스크바 3상 회담의 결과에 의한 국내의 찬탁과 반탁운동이 가지는 역사적 의의는 미국 자신들의 입지 강화를 위한 공산주의와 민주주의 대립구도 설정을 위한 조작에 국내의 여러 세력들이 이용되고 나가 그 대립이 심화됨으로써 민족의 분열을 나았다는데 있다. 이 분열로 말미암아 얼마 전 노무현 대통령의 공산주의의 부분적 수용 발언은 우리에게 용서되어서는 안 되는 것 마냥 비춰지게 된 것이다.2. 남북연석회의트루먼 독트린과 같은 국제 냉전체제의 분위기 속에 1947년 2차 미소공동위원회가 미국 측에 의해 결렬되고 미국 측이 한반도 문제를 유엔 소총에 이관되고 48년 2월 메논을 위원장으로 하는 유엔 한국임시위원단이 남한만의 단독 선거 실시를 보고함에 따라 한반도의 분단은 눈앞에 다가오게 된다. 이러한 상황에서 민족의 분단을 김구의 한독당과 김규식의 민족자주연맹은 북의 김일성과 김두봉에게 편지를 보내 남북연석회의를 제안하였다. 북은 이것의 진위를 밀사를 통해 확인한 후 1948년 4월 19일부터 30일까지 평양에서 남북연석회의를 개최하였다. 지금까지 이에 대한 남북의 평가는 엇갈려 온 것이 사실이다. 먼저 북한은 4김 회담이 열렸던 뚝섬을 유적지로 보존하여 그 정신을 기리려 한데 반해 남한측은 이상주의에 빠진 김구와 김규식이 이미 비슷한 시기에 인민군 창설과 헌법제정을 하고 정권 창립 준비가 되어 있던 북한 정권의 공고화에 이용당했다는 평가가 다수를 이루었다. 하지만 이러한 평가는 제고되어야 할 것이다. 김구와 김규식 선생이 방북 후 기자회견에서 만족을 표시한 것과 같이 강대국에 싸여 있던 시대적 상황 하에서 조국의 분단을 막기 위해 좌우 이데올로기를 넘어 단합하여 자주 통일을 이루려 했다는 것에 큰 역사적 의의를 두어야 할 것이다. 비록 같은 해 미군의 비호아래 이승만과 한민당 정권의 압승으로 남한 단독정부가 들어서고 북한도 그들만의 사회주의 국가를 건설하여 조국이 분단되는 현실을 맞았지만 ‘반외세 자주통일’이라는 그 정신은 잊지 말아야 할 것이다.3. 4.19 민중혁명과 5.16 군사쿠데타국제적으로 1957년 세계경제의 불황으로 미국의 원조가 줄어들고 1960년 이승만의 자유당 정권 12년 하의 독재 하에서 각종 부정부패가 만연하고 특히 3.15 선거에서 이승만과 이기붕을 각각 대통령과 부통령을 만들기 위해 부정 선거가 있었다는 사실이 알려지자 각지에서 규탄시위가 일어났다.경찰의 무차별 발포로 시위가 진압되고 있던 때에 마산에서 실종되었던 김주열군이 돌맹이에 묶여 한 쪽눈에 최루탄이 박힌 채 강물에서 발견되는 사태가 일어난다. 이에 분노한 국민들의 시위는 더욱 격렬해 졌다. 4월 18일에는 국회의사당 앞에서 시위를 벌이다 돌아가던 고려대생들이 정치깡패들에게 습격을 당해 한 명이 죽고 수십 명이 부상당하는 사태가 발생하자 부정선거 규탄시위는 독재정권 타도 시위로 바뀌게 된다. 마침내 대규모 시위가 4월 19일 발생하는데 경찰의 무차별 진압으로 이날 수백 명이 사망 당하게 된다. 이승만은 미국에게 지원을 요청했으나 일본을 중심으로한 아시아의 지역통합전략을 채택한 미국에게는 이승만 정권은 더 이상 필요한 것이 아니었다. 궁지에 몰린 이승만은 이기붕을 사임시키고 26일 하야 성명을 발표한 후 하와이로 망명을 떠나게 된다. 이 후 양원제와 내각제의 개헌 하에 민주당의 압승으로 윤보선을 대통령으로 하고 장면을 총리로 하는 제 2공화국이 들어서게 된다. 사회는 독재로부터 벗어나 개혁을 바랬지만 민주당 역시 보수적인 성격에 신 구파의 대립으로 국정이 혼돈해지져 있는 상황에서 박정희 소장과 육사 8기 엘리트 청년 장교들을 중심으로 5월 16일 새벽 쿠데타가 발생하게 된다.4.19는 민중의 힘으로 정권을 바꾸는데 성공하였지만 뒤이은 5.16 군사쿠데타에 의해 미완의 혁명이 되고 만다. 하지만 남북분단과 이승만의 장기집권으로 질식되었던 민족주의와 민주주의를 일깨우고 국민을 정치적으로 각성시켜, 이후에 전개되는 민족, 민주 운동의 출발이 되었다는데서 그 의의를 지닌다 하겠다.쿠데타를 통해 정권을 차지한 군부는 초헌법적 기구인 국가재건최고위원회와 안기부를 설치하고 사회정화와 반공을 위시한 5대 혁명 공약을 발표한다. 이들은 공약에서 2년 후 다시 원대복귀를 약속했으나 1963년 박정희는 원대복귀 대신 대통령제와 단원제를 통한 개헌을 통하여 윤보선과의 선거에서 15만표의 차이를 얻어 제 3공화국의 대통령이 된다. 1969년 삼선개헌과 74년 유신체제를 통하여 박정희의 독재는 1979년 당시 중앙정보부장 김재규에 의해 저격당할 때까지 계속된다.5.16 군사쿠데타를 통해 정당성의 부재와 함께 등장한 군사정권을 일부에서는 우리 경제발전의 원동력이 되었다는 점에서 옹호하는 시각이 없지 않다. 허나 4.19 민중항쟁을 통해 자주적인 민주화의 염원이 한창인 때에 민주화를 역행시켰다는 점에서 그 평가가 있어야 할 것이다.4. 5.18 광주 민중 항쟁박정희가 김재규에 의해 저격당한 후 80년 12월 12일 전두환을 위시한 신 군부에 의해 쿠데타가 발생하게 된다. 이에 같은 해 4월 중순부터 학원가를 중심으로 민주화를 요구하는 시위가 전국적으로 확산된다. 5월 17일 계속되는 시위에 위협을 느낀 신 군부는 전국적인 비상계엄을 선포하고 모든 정치활동의 금지, 대학폐쇄, 정치인, 재야지도자, 학생을 구속 수감하기에 이른다. 이러한 상황에서 5월 18일 광주 전남 대 앞 시위에 공수부대의 무차별적인 진압으로 수십 명의 사상자가 발생하고 만행이 계속되자 20일 광주 시민들은 시민군을 결성하여 정규군과 맞서게 된다. 25일까지 이러한 대치 국면은 소강상태를 보이다가 27일 협상 결렬과 함께 탱크를 앞세운 공수부대에 의해 해산되게 된다.이는 유신체제 붕괴에 따른 서울의 봄과 같은 우리 사회의 민주화 요구의 계기를 암살한 사건인 것이다. 허나 계속되는 민주화 운동의 거봉이 되었고 반미의 대중화의 단서를 제공하였다는 데서 그 역사적 의의를 지닌다 하겠다. 또한 항쟁 중의 치안 부재 상황에서 광주 시민들이 일치단결 하여 보여준 모습은 민주시민의 올바른 상을 확인시켜 준 것이었다. 그러나 이 운동은 전국적인 확산이 되지 못한 채 훈련받은 정규군에 의해 해산되는 과정을 보여줌으로써 민주화 운동의 한계를 자각하게 한 것이었다.80년대 후반부터 폭도들이 일으킨 난동이라는 종전의 역사적 평가가 바뀌어 우리 사회 민주화 발전의 원동력이라는 평가를 받고 있으나 사건의 주모자 처벌 등 많은 부문에서 아직 풀어야 할 문제가 많은 만큼 조속한 관련자 처벌이 있어야 할 것이다.우리 사회는 반민중적인 권력과 독점자본의 이해관계에 따라 민중의 권익은 유린되는 역사였다. 대다수 민족 구성원의 위상과 역할은 창조적인 존재에서 예속적이고 억압받는 처지로, 능동적인 역사 주체로부터 수동적인 피지배층으로 전락되었다. 그동안 우리 사회의 민주화 움직임은 많았지만, 그런 운동은 일부에 의한 일회성이 그치는 한계를 갖고있었다.그런 의미에서 1987년은 한국 사회 민중운동의 전환점이다. 6월 항쟁은 전국적으로 연인원 500만 명 이상의 참가 인원과 20여일 동안 전개된 반민주화 투쟁이었다. 국민의 사회 의식을 폭넓게 일깨웠고 후에 각 분야별로 다양하게 결집해 세력화와 조직화를 이루었으며 시민운동, 환경운동 등도 뿌리를 내리게 되었다. 그런 의미에서 6월 항쟁은 장차 새로운 사회 발전을 향해 나가는 출발점이라는 의미를 갖는다. 그리고 6월 항쟁은 7,8,9노동자 대투쟁으로 연결된다.
{의료정보가 현대인의 건강 관리에 미치는 영향작성자 : 허종승(디지털정보학과)[목차]1. 금연을 장려하는 사회적 분위기2. 흡연으로 인한 건강관리의 문제점3. 흡연인구의 추이4. 금연의 필요성5. 나의 사례- 참고문헌 및 사이트2002. 04. 251. 금연을 장려하는 사회적 분위기최근 사회에 불어닥치는 금연 열풍은 가히 폭발적이라 해도 과언이 아닐 것이다.금연으로 인한 경제적, 인적손실이 크다는 인식이 보편화되면서 사회 곳곳에서 금연 운동이 확산되고 있는 것이다.이에 당국에서는 국민건강증진을 위해 보건복지부에서 금연종합대책 을 내놓기에 이르렀다.아울러 온 국민의 금연열기가 확산되면서 각종 금연관련상품과 금연학교가 호황을 누 리고 있다.2. 흡연으로 인한 건강관리의 문제점오랜세월 동안 담배는 사람들의 기호식품으로 자리잡고 있다. 그러나 단순히 기호식 품이라고는 하지만 흡연자는 물론이고, 비흡연자까지도 피해가 너무나 크다는 사실을간과해서는 안될 것이다.[ 그림 - 1 ] [ 그림 - 2 ]{{[그림-1] 과 [그림-2] 에서 알수 있듯이 담배가 우리인체에 미치는 영향은 매우 크다 는 것을 알 수 있다.담배의 독성으로는 니코틴, 일산화탄소, 타르가 있다.1 타르흑갈색 물질 타르는 잇몸 ,기관지 등에 만성염증을 일으키며 혈액을 따라 우리 몸의 모든 장기에 피해를 주며 발암물질이다.2 니코틴니코틴은 습관성 중독 물질로서 마약으로 규정되고 있다. 금단현상으로는 불안, 초조, 분노, 우울, 식은땀, 주위 집중 곤란 등이 있으며 말초혈관을 수축하고 맥박을 빠르게 하며 혈압을 상승시킨다. 또한 체내의 나쁜 콜레스테롤을 증가시켜 동맥경화증을 악 화시키며 위궤양, 심장병, 버거씨 병, 동상을 잘 걸리게 한다.3 일산화탄소혈액의 산소운반 능력을 감소시키며, 만성 저산소증과 조기노화를 만들며 머리를 아프고 멍해지게 한다. 또한 폐렴, 독감악화, 만성 폐쇄성 폐질환을 일으킬 수 있다.3. 흡연인구의 추이예전에는 담배가 남자들만의 전유물로 여겨졌지만, 급속한 현대화와 여성들의 많은 사회진출과 더불어 여성의 흡연인구가 예전에 비해 많이 증가한 것을 볼수있다.또한 청소년의 흡연률은 아시아에서 최고를 기록하고 있다.아래그림은 아시아 청소년들의 국가별 흡연률을 나타내고 있다.[ 그림 - 3 ]{이처럼 정부의 부단한 금연 정책과 사회적인식의 부족으로 한국은 그동안 국민 1인당 최고의 흡연량과 40대 남성의 폐암발병률 세계 1위를 고수하고 있다.아래의 그림은 한국의 여학생과 남학생의 흡연률의 변화를 보여주고 있다.[ 그림 - 4 ] - 여학생의 흡연률 변화 -{[ 그림 - 5 ] - 남학생의 흡연률 변화 -{그러나 최근 들어 정부의 적극적인 금연정책과 사회적 계몽운동이 확산되면서흡연의 피해로부터 벗어나고자 하는 국민적 공감대가 형성되기 시작하였다.그림에서 볼수 있듯이 증가추세에 있던 흡연률이 최근 들어 감소하고 있는 것을알수 있다.흡연률의 감소는 무엇보다 흡연이 인체에 미치는 영향에 대해서 사실적이고객관적인 근거를 통해 많은 흡연자들이 인식할 수 있도록 구체적인 의학적정보를 바탕으로 한 사회의 의식구조 개선이 한 몫을 했다고 생각한다.4. 금연의 필요성금연의 필요성은 강조하지 않더라도 누구나 공감할 수 있는 얘기라 생각한다.그러나 사람들 대다수가 인식하고 있지만 금연을 실천한다는 것은 그리 쉬운일이 아니다.앞에서 언급했듯이 담배의 독성중 하나인 니코틴은 마약으로 규정되어 있으며중독물질이기 때문이다.또한 스트레스를 많이 받는 직종이나 사회활동을 하는 직장인이라면 흡연의 대한유혹을 그리 쉽게 떨처버리기 어려울 것이다.그러나 흡연은 흡연자만의 문제가 아니라 비흡연자도 똑같은 피해를 볼 수 있다는점에서 그 문제의 심각성이 있다.아래의 그림은 간접흡연에 의한 건강피해를 나타내고 있다.{[ 그림 - 6 ] [ 그림 - 7 ]{이처럼 흡연은 본인만의 문제를 넘어 주위사람의 생명을 위협하는 행위이다.그러므로 본인의 건강과 주위사람들의 건강을 위해서 금연은 절대적으로 필요하다고 생각한다.5. 나의 사례나의 경우 3년전에 금연을 성공할 수 있었다.그러나 금연을 하기까지 수많은 결심과 시행착오를 겪어서야 담배로부터의
![[서비스 경영론] 비선형 가격전략수립 응용사례연구](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2004/10/28/data2963918-0001.jpg)
[서비스 경영론] 비선형 가격전략수립 응용사례연구
