[서비스 경영론] 비선형 가격전략수립 응용사례연구

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목차

1. 선정이유
2. 관련사례
3. 응용사례
4. 결론

본문내용

☞ 선정이유
비선형 가격전략이란 제품 또는 서비스의 단가가 고객이 구입하는 양에 따라 달라지는 가격전략을 말한다. 예를 들어 어떠한 물건 1개를 구매했을 때와 10개를 구매했을 때의 가격이 차등 적용된다는 점에서 소비자로 하여금 보다 많은 수량을 구매하도록 유도할 수 있는 최선의 마케팅전략이라는 확신이 든다.
이러한 전략은 개인적으로 제조/유통업에 종사하는 사업가로서 가장 강하게 각인되는 개념이며 동종업계에서 빈번하게 사용하는 전략중 한가지이기 때문이다.
또한 본 개념에 대해 다시 한번 비교 점검해봄으로써 시장에서 가격전략에 대한 확실한 우위를 점할 수 있는 계기가 마련되기를 바란다.

☞ 관련사례
일반적으로 도매유통에서는 판매되는 상품의 주문수량별 단가가 존재한다. 이는 도매가 소매보다 가격의 마진률이 적다는 점에서 일반적으로 통용되는 판매방식이다.

예) 스텐컵 도매가격 100개=>100원, 200개=>90원, 300개=>80원

그러나 상품의 제조원가가 있으므로 300개 이상을 구매하더라도 개당 가격은 80원에서 더 이상 내려가지 않는 것이 보통이다.

참고 자료

없음