*정* 스토어

*정*

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

4개
전체 판매량

20개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균B
자료문의 응답률

-

전체자료 4개

[통과의례]삼국(한.중.일)의 통과의례

▶ 통과의례- 출생에서부터 사망에 이르기까지 개인은 한 종류의 집단에서부터 다른 집단으로 옮겨가 지위가 바뀌거나 생의 중요한 사건이 되풀이될 때 인간이 치르는 일정한 집단적 의례- 통과의례는 모든 사회에 존재하지만 사회구조나 문화의 차이가 존재▶ 삼국의 통과의례◎ 출산의례-한 개인의 생의 시작을 기념하는 의례1. 한 국1) 기자행위- 아이를 갖지 못한 여인이 자식을 갖도록 비는 행위그 대상은 주로 돌과 바위2) 돌잔치- 아기가 출생한 날로부터 만1년이 되는 생일3) 돌잡이- 돌상 위에 돈, 활, 붓, 실 색지 등을 놓고 첫 번째 잡는 것으로 아기의 장래를 점치는 풍습2. 중 국- 어머니의 젖을 물리기 전에 다섯 가지(오향: 초, 소금, 황련(한약제),등나무가시, 설탕) 맛을 보게 함. 이는 인생에 여러 가지 맛이 있으며 여러 맛을 다 본 다음에야 단맛을 볼 수 있다는 것을 의미한다.- 출생 3일 후 처음 씻겨준 후 붉은 무명실로 손목을 묶는 의식을 행한다. 이 실은 14일 째 되는 날 풀어준다.(아이들을 순종적으로 만든다고 믿음.) 그리고 이 날 부적을 방문 위에 붙여 아기에게 나쁜 영향이 미치는 것을 막고, 모신에게 감사를 드리는 간단한 의레를 지낸다. 이 의식을 마친 후 이발사가 조상의 위패 앞에서 아이의 머리를 깍아준다.3. 일 본1) 오시치아- 작명과 출산을 위로하는 인사. 신생아에게 새 세상에서의 안정을 위하여 출생 후 3일째에 신생아의 무사성장을 비는 의식2) 오미야마이리- 신생아의 첫 신사참배 (남자아이 생후 31일 여자아이는 32일째)그 지역의 신의 아이(우지코)로 간주 신에게 인사한다는 의미3) 오쿠이조메- 생후 100일째 신생아에게 처음으로 음식을 입에 넣는 의식. 하가타메라고도 함4) 모모노젯쿠- 3월 3일 여자아이의 명절에 지내는 행사- 고대중국에서 3월에 태어난 3명의 여자아이가 3일 후에 죽어 수장했다는 고사에서 시작되어 3월 3일 물가에 나와 병이나 재앙을 없애는 행사를 가짐5) 고이노보리- 5월 5일에 행하는 남자아이를 위한 행사- 5월의 인형과 천으로 만든 잉어를 마당에 내걸고 창포를 태운물로 목욕을 함6) 첫 돌- 생후 1년째 탄생일을 축하7) 시치고산- 11월 15일 남자아이(3살, 5살), 여자아이(3살, 7살)가 아이들이 건강하게 잘 자란 것에 대한 감사와 앞날의 행복을 기원하는 신사참배◎ 관 례- 성년례라고도 하며, 남녀가 출생하여 성인이 되면 치르는 의식으로 외국의 성인식에 해당1. 한국1) 관 례- 남자의 성인식(15-20세 되는 해의 정월)- 남자는 땋아 내렸던 머리를 올려 상투를 틀고 관을 씌운다는 뜻2) 계 례- 여자의 성인식( 15세 되는 해의 정월)- 머리를 올려 쪽을 지고 비녀를 꽂는다는 뜻2. 중 국- 고대에는 성년을 성정이라고도 해서 성년식을 성정례라고도 불렀다. 성년이 되면 세금과 부역의 의무가 주어진다. 성년의 연령에 관한 규정은 시대마다 다르다. 예기(중국에서 가장 오래된 예의에 관한 책) 에서 남자는 20세에 관례를 행하고 여자는 15세에 계례를 행한다고 한다. 이는 한국과 중국에 영향을 미침.- 성년의 연령에 관한 규정은 시대마다 다름 (수나라 남자 나이 21세, 당나라 현종 때 남자 나이 23세를 성년으로 규정)3. 일 본- 매년 1월 15일, 만 20세가 된 사람들을 축하해 준다 이 의식을 통과함으로써 사회의 정식 구성원으로 인정 1948년부터 시행1) 겐푸쿠- 옛날 성인식으로 8세기이후 천황가가 귀족사이에 행해짐- 남자 13-16세, 여자 12-16세 남녀가 어른 머리형으로 올리고 어른의상을 입힘◎ 혼 례- 혼인 또는 결혼이라 하며, 한 남자와 한 여자가 부부로 결합하는 의례1. 한국1) 전통혼례의 절차- 의혼: 혼담을 의논하는 절차- 납채: 혼인날짜를 정하는 절차- 납폐: 예물을 보낸는 절차- 친영: 신랑이 신부집에 가서 혼례를 치르고 신부를 맞아오는 의례- 폐백: 혼례를 마친 신부가 시부모에게 정식으로 첫 인사를 올리는 의식2. 중 국- 한국 전통적 혼인습관과 같은 것- 남자 집에서 중매인을 여자 집에 보내어 혼담을 꺼낸다. 여자 집에서 마음에 들면 사주팔자를 적어주고 중매인이 남자 집으로 가지고 돌아가서 맞추어 본다. 남녀의 사주팔자, 궁합을 본 뒤 상극되는 점이 없으면 남자 집에서 중매인을 여자 집에 보내어 약혼조건을 상의한다. 중매인을 통해서 약혼 예물을 교환하며 신랑집에서 길일을 택하여 신부집에 알린 후 신랑이 악대, 의장대, 가마를 가지고 가서 신부를 맞아온다.3. 일 본1) 신도식 결혼식- 혼례식 당일 신부는 우지가미나 절 등에 가서 참배하거나 자신의 집의 카미다나나 일가의 조상신을 참배하는 일을 각지에서 행한다. 신랑, 신부, 나코도부부 가족, 친족만 참석2) 나코도- 결혼의 중매인으로 결혼 후에도 후견인으 로서의 역할3) 유이노- 결혼의 최종적인 결정을 의미- 양가의 인연을 맺기 위한 술안주(노시, 부채, 삼베실, 다시마, 오징어, 가다랭이포, 술, 금전)등을 상대방에게 보내는 것에서 유래◎ 상 례- 한 개인으로서의 삶과 죽음을 가르는 통과의례1. 한 국- 죽음이 확인되면 가족들은 떠난 혼을 다시 돌아오라고 부르는 고복의례를 행한다. 이는 떠난 혼을 다시 돌아오라고 부르는 것으로 마을 사람들에게 가족의 죽음을 알리는 구실을 한다. 고복의식이 끝나면 죽은 사람의 몸을 씻기고 상복을 입히는데 이른 성복이라고 한다. 상복을 갖추어 입고 정식으로 문상객을 받고 제사상을 차려 놓고 제사를 지내며 상여놀이를 벌인다. 다음날 날이 밝으면 관을 상여에 안치하고 마지막 제사인 발인제를 지낸 후 묘역에 도착하면 입관한 후 봉분을 다지고 돌아온다.2. 중 국- 중국에서는 장례식 일체를 화장장에서 치르는 것이 일반화되어 있다. 사람이 사망하면 우선 화장장에 신고를 하며 화장장에서 운구차를 보내 시신을 운반해 온 다. 그 후 시신을 염하고 입관식을 치른다. 입관한 시신은 고별실로 옮겨지고 그 곳에서 장례식을 마친 다음 불에 태워진다. 시신의 유골은 유족들이 선택한 함에 넣어져 3일 동안 화장 장에 보관된 후 납골당으로 옮겨진다.3. 일 본- 일본의 상례는 불교식 장례가 일반적으로 사용되지만 유교와 신도의 사고 방식이 짙게 배어 있으며 의례도 상당부분 유교식이다.1) 곤요비- 혼부르기2) 마쿠라메시- 음식을 준비하여 고인의 베갯머리에 바침3) 장례식- 오츠야: 장례식 전날밤 친척들이 모여 고인과 함께 하룻밤을 지냄불교의 영향으로 화장이 일반적- 고쯔쯔보(뼈단지): 화장터에서 화장한 뼈를 단지에 젓가락으로 담는다.◎ 제 례- 조상의 은덕을 추모하여 정성으로 기념하는 제사

인문/어학| 2006.05.27| 8페이지| 1,000원| 조회(595)

일본, 중국, 한국, 혼례, 통과의례

미리보기

닫기
[무역]중국의 상관습

Ⅰ.기본정보위 치 : 아시아 동부수 도 : 베이징언 어 : 중국어기 후 : 습윤, 아열대, 건조기후면 적 : 957만2900㎢인 구 : 12억 8421만 1000명(2002)종 교 : 불교, 도교, 이슬람교화폐단위 : 위안(Y)환 율 :1Y=121.09원 (2006년 4월 3일 기준)GNP(1인당) : 890$ (2003년 기준)산업구조 : 1차 산업(15.1%), 2차 산업(53.3%), 3차 산업(31.7%)Ⅱ.지리적 특성1. 위치와 면적중국은 지구의 동반구북반부, 유라시아 대륙의 동남부, 태평양의 서해안에 위치해 있다. 영토의 육지면적은 약 960만㎢로써 유럽전체의 면적에 가깝고, 세계 육지면적의 1/15, 한국과 비교해 보면 남한 면적의 98배나 된다. 중국의 국경선은 15개국과 국경선을 마주 하고 있다. 이들 나라는 한국, 러시아, 몽고, 카자흐, 키르키스, 타지크, 아프카니스탄, 파키스탄, 인도, 네팔, 부탄, 시킴, 미얀마, 라오스, 월남이다.2. 지형과 산맥중국 대륙 지형의 두드러진 특징은 서고동저의 지세로서 높이가 현격한 차이를 보이고 있다. 중국은 산맥이 많은 국가이며, 세계에서 8000m가 넘는 12개의 고산 중에 중국이 7개나 차지하고 있고, 종횡으로 교차되어 있는 험준한 산맥들을 다른 방향으로 뻗어져 중국 지형의 골간을 이루고, 고원, 분지, 평원, 구릉들은 모두 산맥의 영향 하에 놓여 있다. 각종의 다른 방향으로 뻗어져 있는 산맥들은 중국의 중요한 지리 분계선과 농업 생산 분계선을 만 들고 있다.3. 하천과 호수중국은 하천이 많은 국가 중의 하나이다. 하천의 총 연장이 43만Km에 달하고, 그 중 유역면적이 1000㎢ 이상이 되는 하천이 1500개나 된다. 중국에서 제일 큰 강은 장강으로, 그 길이가 6300㎞이고 세계에서 세 번째로 큰 강이다. 장강의 중하류 지역은 고온 다습하고 강우량이 풍부하여 중국의 중요한 경제지역이다. 장강은 중국의 동서수상운수의 대동맥이라 할 수 있다. 두 번째 큰 강은 황하이며 그 길이는 5464㎞이다. 황가 광대해서 아한대, 온대, 아열대, 열대의 기후대에 위치해 있고 지형이 복잡해서 해안과의 거리가 다를 뿐 아니라 계절풍의 영향 때문에 기후가 복잡 다양하고 각 지역의 기온 차가 현저하며 다습한 지역과 건조 지역으로 분류할 수 있다.5. 자연자원1)토지자원중국의 토지는 세 가지의 특성이 있다. 첫 번째는, 산지가 많고 평지가 적으며, 산지, 구릉, 고원의 면적을 합치면 약 633.7만㎢로서 전국 총면적의 66%를 차지하고, 평지 면적은 약 326.7만㎢로서 전국 총면적의 34%로 차지하고 있다. 두 번째는, 가뭄 지역과 반 가뭄 지역이 넓어서 전국 토지의 반을 차지하고 있다. 세 번째는, 토지 자원의 분포가 불균형하여 90% 이상의 경작지와 내륙수역이 동남부지역에 편중되어 있고, 50%이상의 임업지역이 동북부와 서남부지역에 분포되어 있다. 중국의 농업, 임업, 목축업의 토지 면적은 전체 토지면적의 46.4%를 차지한다.경지 면적은 95.7만㎢로서 전국 토지 면적의 10%를 차지하고 이것은 세계 총 경지면적의 7%에 해당한다. 경지 중 논이 25.5%, 밭은 74.5%를 차지한다. 중국의 산림 면적은 115.3만㎢이며 산림 식수율은12.8%로서 세계 평균율 30.9%에 비해 낮다. 그러나 조림이 가능한 황무지가 78만㎢이기 때문에 임업이 발전할 수 있는 잠재력은 높다. 초원의 면적은 31.9만㎢ 이고 이미 개발되어 이용하는 면적이 24.1만㎢이다. 주요한 초원 지대는 해발 1000∼5000m의 고원상의 온대의 반 가뭄지대에 속해있다. 동북에서 서남까지 흑룡강 서부, 내몽고, 영하, 감숙, 청해, 신강 등의 지역을 포함하여 3000여㎞에 걸쳐 초원이 펼쳐져 있고, 광활한 초원 위에는 수많은 목축업의 기지들이 자리하고 있다.2)생물자원중국은 척추동물이 156과에 2091종이나 되며 세계의 종류 수의 10%나 된다. 그 중에 100여종은 중국에만 있는 진기한 동물이다. 중국은 전 세계의 56종이나 되는 야생 닭 중에 20%나 서식하며, 전 세계 15종의 학 중에서 9톤에 달하며 이는 세계 제 3위에 해당한다. 현재 철광석의 년 생산량은 2억 톤으로 세계 4위를 차지하고, 이외에도 망간, 크롬, 바나듐, 티타늄의 매장량도 풍부하다. 중국은 이 외에도 비철합금인 금의 매장량은 세계 4위, 동은 3위, 납과 아연 그리고 텅스텐이 제 1위이며, 이 중에서 텅스텐은 세계 생산량의 반을 생산하고 있다.Ⅲ.중국의 경제 현황과 과제1. 중국의 경제 현황2002년 GDP는 약 8.2%가 증가한 10조2천억 위안(1조2천억 달러)을 넘어섰으며, 대외 교역, 외자유치, 소비시장 등 전반적인 거시경제 운영에 있어 안정적인 성장세를 구가하고 있다. 2002년 중국의 주요 분야별 경제운용 상황을 살펴보면 다음과 같다.첫째, 소비 및 고정자산 투자가 지속적으로 확대되고 있다. 2002년 1~11월 사회소비품 소매총액은 평균 8.8%가 성장한 3조6천억 위안(4,419억 달러)에 이르렀으며, 고정자산 투자의 경우 西氣東輸프로젝트 등 서부대개발 사업의 본격적 추진, 베이징 올림픽 개최 준비등 대규모 프로젝트 시행에 따른 투자 확대로 2002년 11월 기준 투자액은 전년대비 23.4%가 증가한 2조6천억 위안(3,161억 달러)에 달했다. 특히 민간부문의 투자비중이 98년 45.9%에서 2001년 52.5%로 증가해 민간부문의 역할이 점차 확대되어가고 있다.둘째, 산업구조조정 가속화되어 가고 있다. 주민 소득 증대에 따라 소비수준 향상 및 산업구조 고도화에 따라 IT, 자동차, 생명공학(BT산업)등 기술 집약적 산업이 급성장하고 있으며, 3차 산업의 성장세가 두드러지고 있다.셋째, 대외경제 호조를 지속하고 있다. WTO 가입효과에 힘입어 대외무역액은 전년대비 21.8%가 성장한 6,207억 달러에 달했으며, 특히 수출액(3,255억달러) 증가율이 22.3%로 수입증가율(2,952억 달러, 21.2%증가)을 앞질렀으며 무역수지 흑자는 303억 달러를 기록했다. 외자유치액은 527억 달러로 전년대비 12.5%가 증가해 미국을 처음으로 미국을 제치고 세계 최설 과 지역 균형 발전론 등 정책이 제기되게 된 계기라고 하겠다.Ⅳ. 국민성과 역사, 지리와의 관계중국인은 예로부터 많은 특징을 가진 국민이었다. 중화사상을 바탕으로 자긍심이 매우 강하고, 제도보다는 인간 관계를 우선 시 한다. 특히 중국인을 사귀려면 제일 먼저 "신뢰"를 형성하는 게 중요하다. 서양인이 중국인을 비하시키는 데 주로 사용하는 말의 하나가 유교의 영향으로 인해 '체면을 매우 중시한다'는 것이 있다. 또 우리의 생각으로는 쉽게 이해할 수 없는 것으로 '자신의 이익과 관계가 없거나 친구 사이가 아니면 무관심하다'는 것이다. 인정이 많은 우리로서는 쉽게 알아들을 수 없는 것이다. 외적 환경이나 외모보다는 실력과 실용을 중시하며, 결과를 보고 판단한다.중국의 역사와 지리는 그들의 국민성에 조금이나마 영향을 끼쳤다. 장구한 역사 속에서 그들은 내란을 비롯해 이민족의 침입을 많이 당했다. 그래서, 쉽게 상대방에게 마음을 내어 주지 않는다. 그리고 역사적 배경에 의해서 명분을 중요시하고 체면을 중시하는 사상이 널리 유포되었다. 역사에 의해 지배 계층은 근 만년 가까이 지배의 위치에 있으면서 생긴 특성으로서 지배 계층은 귀족 의식, 예의 의식, 중화사상, 인내력, 절개를 중시하는 편이고, 피지배 계층은 전제정치 하에서 시달려 오면서, 농사나 자신들의 앞날을 전적으로 황제나 그들을 다스리는 관리들에게 의존함에 따라 일반 계층은 소극적이고 체념적 성향을 지니며, 이기주의, 이치에 밝게 되었다.지리도 그들의 국민성에 영향을 끼쳤는데, 황하강 이북의 사람들은 정통 한족이라는 자부심이 강하다. 그래서 북경인은 학벌이 높고 권력욕 및 명예욕이 많으며 예의를 존중하는 편이다. 양자강 부근의 민족은 바닷가와 가까이 있어서 아주 무역이나 상업에 밝다. 한 예로 상해인은 국제적인 감각이 발달되어 있으며, 머리 회전이 빠르고 실용적이며 외관과 디자인을 중시한다. 산동인은 몸집이 크고 성격이 단순하며 사람을 사귈 때 처음에는 경계하지만 일단 친구가 되면 의리가 변하지 않는다. 그리때문에 해마다 다르다는 것이다. 비즈니스 약속 시간은 월요일~토요일의 오전 8시~오후 5시이며 대도시에서는 주 5일제가 도입되어 시작되고 있다. 대부분의 상점은 오전9시~오후 7시까지 매일 영업하지만 낮 12시~오후 2시까지는 점심휴식시간이다. 이 시간대에는 수동식의 엘리베이터나 전화교환에 이르기까지 모두 쉬는 때가 많아 처음 출장 시 낭패를 보는 경우가 있으니 주의해야 한다.2. 상담하기중국 측에서 통역을 동반하는 경우가 많으나 되도록 말의 뉘앙스를 잘 이해 할 수 있도록 자신의 통역도 동반하는 것이 바람직하다. 가장 좋은 방법은 자신이 직접 중국어를 습득하는 것이고 차선책으로 현지 한국유학생 혹은 한족(漢族)통역을 마지막으로 조선족을 사용할 수 있다. 단지 조선족 통역은 쉽게 구할 수 있다는 장점도 있지만 어휘력과 의사소통에 있어서 한국인과 다소 다르다는 단점이 있다. 속어나 전문용어의 사용은 피하고 문장은 짧게, 간결함을 염두에 두며 적절한 때 말을 하고, 이쪽에서 말한 것이 정확히 이해되었는지 반드시 확인하는 것이 좋다.중국인에게는 색(色)은 중요한 의미를 가지므로, 첨부자료는 흑백인쇄로 하는 것이 좋다. 미국의 사업가들은 성급하다는 것이 중국에서의 일반적인 통설이다. 중국 측은 협상을 유리하게 하기 위해 협상기한을 넘기고서도 또다시 연장하려 하고, 중국을 떠나는 마지막 날에 처음부터 재 협상하려 하거나, 계약에 사인한 후에도, 더욱 유리한 조건을 구하려 끈질기게 협상하려 할지도 모른다. 또한 중국인들과의 교제 시 자신의 유능함을 드러내려 하지 않는 것이 바람직하다. 중국에서는 겸허함이 미덕이라 여겨지고, 상대방이 말한 것들이, 사실인지 확인해보는 경우도 있다. 거의 모든 중국인은 길한 일시를 정하기 전까지는 중요한 결정은 내리지 않는다. 협상이 성립될 때까지 몇 번이고 중국에 발을 옮길 각오로, 무엇이든 인내심 있게 임해야 한다. 중국인은 사업에 있어서는 대단히 신중하고, 상담성립에 있어서는 강한 신뢰관계가 이루어지길 기대하고 있다.자신의 명함의 뒷면.

경영/경제| 2006.04.05| 10페이지| 1,000원| 조회(523)

중국, 상관습, 경제현황, 지리적 특성, 중국인의 특성

미리보기

닫기
[독후감]협상의 법칙을 읽고(허브 코헨) 평가B괜찮아요

목 차Ⅰ.서론------------------- 2pⅡ.본론------------------- 2p1. 협상의 중요한 요소2. 협상에 사용되는 테크닉3. 나의 생각4. 윈/윈 협상Ⅲ.결론------------------- 5p협상이란..(허브코헨의 협상의 법칙을 읽고..)Ⅰ.서론오늘도 아침에 핸드폰 알람소리에 일어나 눈을 뜬다. 하지만 곧 종료버튼을 눌러 알람을 끄고 다시 눈을 감는다. 오늘을 정말 일찍 일어나야 하는데..그래..5분만 더 자자. 하고 이렇게 다시 눈을 감는 나는 5분이 훨씬 지난 시간이 돼서야 일어난다. 서둘러 씻고 준비를 하고 나가지만 버스가 오지 않는다. 버스를 타고 한참을 오니 중요한 물건을 챙기지 못했음을 기억한다. 언제나 일은 한 번 꼬이기 시작하면 계속 꼬리에 꼬리를 물어 엉키게 되고 가위로 자르지 않으면 도저히 풀 수조차 없는 지경에 이르게 된다. 오늘도 나는 나와의 협상에서 처참하게 녹다운 당했다. 이 책을 읽지 않았다면 아마 내일도 이런 일상이 반복되었을 것이다.인생의 8할은 협상이라고 이 책의 저자 허브 코헨 은 말하고 있다. 듣고 보니 그런 것 같다. 그런데 그 것을 이제야 알았다. 아니 알고 있었음에도 그 사실이 크게 나를 자극하지 못했다. 하지만 이 책을 이런 기회를 통해 읽게 되었고, 책의 마지막 장을 넘기게 되었을 때 나는 타인과의 협상뿐만 아니라 나와의 협상에서 K.O승을 만들어 낼 수 있는 비법을 알 수 있었다. 이 책은 중국 무협지에서 무림의 고수가 되기 위해 목숨을 걸고 차지하려한 비서와 같은 것이었다. 이 책은 협상을 위한 비서이다.Ⅱ.본론우리는 흔히 협상이라고 하면 뉴스에서 이름을 대면 누구나 아는 그런 사람들이 큰 회의실에서 프리젠테이션을 하거나, 각 국의 대통령들이 많은 기자들 앞에서 악수를 하며 포도주 잔을 들고 사진을 찍는 그런 장면만 생각할 것이다. 하지만 협상이란 우리들이 신발을 사러 스포츠용품점에서 판매원과 가격을 흥정하거나, 밥을 먹으러 식당에서 메뉴를 고르거나, 여행을 떠나기 위해 목적지를 고르는 것. 심지어는 부모님께 용돈을 더 타기 위해 애쓰는 행동마저도 부모님과 나와의 협상이라고 할 수 있다.1. 협상의 중요한 요소이 책에서 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위하여 정보와 시간 그리고 힘을 사용하는 것이라고 정의하고 있다. 자본주의풍토와 급격하게 변화하는 시대에 우리는 시간에 쫓기고, 부족한 정보와 인지된 힘의 정도에 있어 일방적인 열세에 놓이게 되고 자연히 협상에서도 불리한 자리에 서게 된다.가. 정보당신이 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대방이 당신에 대해 더 많이 알고 있을 경우 협상에서 불리한 위치에 서게 된다. 손자병법에 지피지기 백전불태 라는 말이 있다. 나를 알고 적을 알면 백 번을 싸워도 결코 위태롭지 않다는 말이다. 협상도 전쟁과 같은 것이다. 상대방에 대해 많은 것을 알수록 자신을 감출수록 좋은 결과를 얻을 수 있는 것이다.나. 시간여유로와 보이는 것도 협상에서 중요한 요소이다. 상대방으로 하여금 당신의 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등이 드러나게 되면 상대방에게 우위를 빼앗기게 되므로 모든 행동과 말을 조심해야 한다.다. 힘힘은 두 가지 형태로 나타난다. 관행이 갖는 힘과 합법성이 갖는 힘이 그 것이다. 전자는 정찰제 매장에서 흥정을 할 수 없다고 믿는 것이며 후자는 인지되거나 추측되는 권위(지시, 서류, 인쇄된 기록등)로 보통사람들이 이의를 달지 않는 권위에서 나오는 힘이다. 예로 지시사항에 호텔 체크아웃은 1시까지라는 지시사항을 90%이상의 사람들이 지킨다는 것이다.2. 협상에 이용되는 테크닉우리는 협상을 통해 양당사자간의 기대를 좁혀가면서 일치시킨다. 협상이란 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무엇인가를 원하는 상대로부터 얻어내는 일이다. 그것이 명성이든, 자유이든 아니면 돈이나 정의 또는 사랑, 사회적 지위, 신체적 안전 등 무엇이든 간에 우리가 누리고자 하는 온갖 것들을 협상을 통해 얻어낼 수 있다. 속도를 내서 3장 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 을 읽었다. 솔직히 3장의 모든 내용은 나로 하여금 정말 이러한 수법이 우리의 일상생활에 감히 사용될 수 있을까? 하고 생각하게 만들었다. 한 장 한 장 읽어 내려가 보지만 정말 정상인으로는 할 수 없는 짓이었다. 손님이 판매원을 미치게 하는 방법을 모두 모아 놓은 글 같았다.가. 경쟁의식을 유발하라 :우리가 흔히 쓸 수 있는 방법이다. 옷가게에 가서 가격이 비싼 것 같다. 옆 가게에서 비슷한 옷을 더 저렴하게 파는 것을 보았다. 하면서 판매원에게 자신의 돈의 가치를 높이는 방법이다.나. 흠잡기작전, 전시품기법 :물건에 작은 흠을 발견해서 가격을 낮추거나 전시품이므로 사람의 손이 많이 닿은 물건이기 때문에 물건의 값을 흥정하는 방법이다.다. 최후통첩, 미끼던지기 :판매원에게 자세한 설명을 요구하거나 모든 상품을 사용해보면서 판매원에게 많은 노력과 시간을 투자하게 한 뒤 자신에게는 얼마의 돈밖에 없으니 그 가격으로 협상이 안되겠냐고 부탁하거나, 어떤 것을 끼워서 팔아 주겠냐고 되묻는 방법이다.라. 잘 모르겠는데요 :모든 것을 아는 사람보다 오히려 잘 모르겠으니 도와주시겠습니까? 하고 도움을 청하는 것이 유리한 효과를 거둘 수 있다. 상대방으로 하여금 호감을 갖게 하고 상대방이 자신이 우월하다고 생각해서 느슨해진 틈으로 자신의 약점을 노출시킬 수 있기 때문이다.정찰제 매장에 냉장고를 사러가서 얼음 얼리는 장치에 대해 묻고 판매원이 그 장치에 대해 자신감 있게 말하자 내 아이는 천식 때문에 얼음을 먹으면 안 되는데 불필요한 기능을 가진 냉장고에 대해 비싼 값을 지불해야하느냐 하면서 냉장고 가격을 흥정하려해 판매원의 맥을 풀리게 하는 장면은 통쾌하면서도 당혹스러웠다. 누가 정찰제 매장에서 가격을 흥정하려 할까? 하며 의아스럽긴 했지만 허브 코헨 는 정찰제 매장에서 흥정을 시도하지 않는다는 접근방식 자체가 협상을 실패로 이끄는 씨앗이라고 경고하고 있다.3. 나의 생각이 책에서는 분명 우리는 협상을 위해 빠르게 머리를 굴려야 하고, 뛰어난 대화의 기술이 필요하고, 연기력도 수준 급이어야 한다. 또한 개그맨을 능가하는 재치와 엉뚱함마저도 필요로 한다. 이 책에서라면 자신의 위치가 어떠하든 협상에 불리한 위치에 서지 않기 위해 우리는 솔트레이크 동계올림픽에서 김동성선수의 금메달을 빼앗은 헐리웃액션의 대가인 안톤 오노를 본 받아야 할 것이다.하지만 허브 코헨이 우리에게 말하려 하는 것은 자신감이다. 한 과학 실험에서 왼팔을 든 체, 눈을 감고 진실한 마음속으로 나는 무능하고 약하다 라고 한 후 타인에게 팔을 내리게 할 테니 견뎌 보라고 하였고 다음에는 나는 강하다, 할 수 있다. 라고 한 후 타인에게 팔을 내리게 할 테니 견뎌 보라고 하였는데 결과는 후자가 더 오래 견뎠다는 것이다. 자신을 믿는 것이야말로 지구상의 그 어떤 힘보다 큰 힘이 될 수 있는 것이다. 그리고 자신감에 차있는 사람은 신뢰를 준다. 주변을 돌아보아라. 돈이 많은 사람. 잘 생긴 사람. 공부를 잘하는 사람이 신뢰를 주는가? 답은 아니다. 이다.

독후감/창작| 2006.03.30| 6페이지| 1,000원| 조회(939)

협상, 협상의 법칙, 허브 코헨, 관행의 힘

미리보기

닫기
[인터넷, 청년문화]청년문화 (인터넷편)

목 차1. 청년문화의 개념과 특징2. 인터넷에서의 청년문화의 문제점과 대안3. 결 론1. 청년문화의 개념과 특징사춘기에서 성인에 이르는 과도기 또는 그 기간에 다양한 심리특성과 복잡한 사회 문화적 배경 그리고 매우 광범위하고 이질적인 사고와 형태를 지닌 하나의 사회적 계층을 청년이라고 하며 이러한 계층들이 가지고 있는 행동양식, 가치관들을 포괄하는 것을 청년문화라고 한다. 1960년대에는 이 같은 조건 하에 있던 여러 주요 산업국에서, 비틀즈 음악, 히피 등의 청년문화가 꽃피었다. 청년문화의 전체문화에 대한 기능적 관계에는 동조·일탈·대항을 들 수 있다. 부분문화는 전체문화에의 편입을 준비할 뿐만 아니라, 성인문화에 대한 반발이라는 점에서 비행, 가출, 흡연 등의 일탈행위를 포함한다. 또, 전체문화의 혁신을 지향하는 경우에는 대항문화(counterculture)라고도 한다.이 세대가 커다란 관심의 대상으로 등장하게 된 것은 현대 문명사회의 출현과 사회구조의 변동에서 비롯된 것으로 산업화·도시화·교육의 보편화 등으로 특징 지워지는 현대사회 속에서의 청년은 과도한 사회변동의 소용돌이를 직접 체험하면서 성장해야 하고 자신의 생존과 생활을 조화롭게 영위하기 위하여 사회구조의 역할기능 면에서 주변인적 위치에 보다 오래 머물면서 까다로운 사회화의 학습을 강요당하고 있다. 더구나 오늘날의 청년은 급속히 변모·발전하는 현대사회의 여러 가지 영향을 받으면서 살아야 하고, 짧은 과거와 매우 불확실한 미래의 사이에 놓여 있기 때문에 전근대적인 사회에서 인식되던 청년과는 판이한 모습을 하고 있다.다음은 인터넷에서 찾아 볼 수 있는 청년문화의 장단점을 알아보고자 한다.2. 인터넷에서의 청년문화의 문제점과 대안{11월 10일 유엔무역개발회의(UNCTAD)가 발표한 2005년 정보경제 보고서에 따르면 한국의 2004년도 100명당 초고속인터넷망 이용자수는 2003년보다 4.3%가 늘어난 24.5명으로, 국가별 초고속인터넷망 보급률 순위 및 우리나라 연도별 이용자 수는 이미 세계적 수준이다. 디지털시대로의 전환과 정보통신의 급격한 발전은 인터넷보급에 날개를 달아 주었고, 컴퓨터를 사용하여 각종 정보를 얻고, 게임을 즐기고, 문서를 작성하고, 컴퓨터 통신을 하기도 한다. 나아가 세계 각지에서 일어나고 있는 일들을 동일한 시간에 인터넷을 통해 접할 수 있고, 휴대용 전화기나 인공위성을 통해 어디서든지 통화할 수 있으며, 우체국에 가지 않고도 전자 우편을 통해 소식을 주고받을 수 있다. 이러한 생활 양식의 변화는 모두 정보 혁명으로 인해 가능해 진 것이며, 정보화의 물결은 우리의 삶 전역으로 빠르게 확산되고 있다. 특히 컴퓨터와 인터넷을 다른 세대에 비해 많이 사용하는 청년문화에 많은 영향을 미치게 되었다. 그러한 영향은 사회 속에서 긍정적으로, 때로는 부정적으로 비춰지게 된다.첫째로 인터넷은 자신의 의견을 거침없고 솔직하게 발언할 수 있다는 장점이 있는 반면, 인터넷의 익명성을 이용하여 상대방의 명예를 훼손하거나, 사이버 성폭력 등은 이미 큰 사회문제로 대두되고 있다. 한 예로 연예인 X파일로 연예인들의 사생활이나 성격을 노골적으로 비판하는 글이나, 안티(ANTI)라고 하면서 연예인의 행동이나 말을 무조건적으로 비방하는 모습들이 주위에서 흔히 찾아 볼 수 있는데, 이제는 공인만의 문제가 아니라 일반인들조차도 그 대상이 될 수 있다.- 대 안 : 인터넷상의 명예훼손으로 처벌을 받은 사실은 거의 없는 듯하다. 법을 더욱 강력히 하고, 국민들에게도 그 사실을 알려야 할 것이다. 그리고 인터넷 실명제를 도입하여 무분별한 비방을 막아야 한다. 그러한 사용자에 대한 제재를 강화해야 하여, 그러한 비방과 사이버언어폭력이 상대방에게 미치는 영향의 심각성을 강조하도록 한다.{둘째, 인터넷언어의 사용을 문제로 들 수 있다. 인터넷언어는 인터넷 상에서 편리하고 시간을 단축하기 위해 줄여 쓰거나, 소리나는 대로 표기하는 방법이 있는데 예를 들면, '안녕하세요'를 '안냐세여'로, '축하합니다'를 '추카합니다'로 표기하는 방식이다. 이러한 의도에서 시작되었던 인터넷언어는 '리니지', '디아블로'등과 같은 온라인 게임의 등장으로 크게 변질되기 시작한다. 긴박한 전투나 기타 행동을 할 경우 불편하다는 이유로 좀 더 줄여 쓰고 '암호화'시켜 이제는 아예 '언어형태의 흔적'조차 남지 않은 '가가' 'ㄳ' '가가' '가가가' '가가가' '가가' 과 같은 외계어로 심하게 변질시켜 버리고 있다. 이러한 인터넷 용어를 바라보는 관점은 2가지로 나눠지는데 인터넷언어의 사용을 옹호하는 사람은 편리하고, 시간이 절약되며, 더 친밀하게 느끼며 인터넷언어도 하나의 문화이고 언어는 원래 변화하는 것이라고 주장하고 있으며, 그 반대입장에서는 순수한 우리의 말이 파괴되고, 언어혼란이 오게 되어 세대간의 의사소통이 어려워 질 수 있다는 염려 때문이라고 한다.- 지난해 8월 KBS 신입사원 채용시험에 1만6562명의 지원자가 몰렸다. 수험생들은 당시 KBS가 처음으로 도입한 한국어능력시험을 치러야 했는데 낙제점수를 받은 지원자가 무려 50%에 육박했다. 지영서 KBS 한국어 팀장은 “방송사에 우수한 인력이 몰리는 점을 감안할 때 이것은 충격적이고 심각한 결과였다고 말했다.- -주간조선 2005-10-11-우리의 대학시험에서 맞춤법이 틀리는 일은 빈번하고 심지어 리포트에 교수님, 즐감하세염 , 입사면접시 질문에 놀라 무의식중에 헉 하고 대답하거나, 웃을 때 크크크 하고 웃는 지원자가 있다고 한다. 실제로 우리나라 국민의 국어능력은 OECD국가 중 최하위에 속한다고 한다고 하니 인터넷언어는 득보다는 실이 많은 것이므로 사용을 자제하고 우리말을 사랑하고 올바르게 사용해야 하겠다.- 대 안 : 최근의 온라인 게임에서 욕설이나 비속어를 사용하게 되면 경고문이 나오거나 다른 말로 바뀌어서 나오게 된다. 이러한 프로그램을 더욱 강화하고 발전시켜야 하고, 외래문화가 범람하는 현실에서 바른 한글 사용은 고유문화를 지킨다는 맥락에서 지도하고 바른 한글 사용은 학생을 포함한 국민 모두가 동참할 경우에 가능함을 주지시킨다.{셋째, 인터넷중독성과 상업성을 들 수 있다. 요즈음 누구나 다 알고 있는 리니지같은 온라인 롤플레잉게임의 아이템은 중고차 한 대 가격과 맞먹는다고 한다. (여기서 아이템이라고 함은 게임내의 캐릭터들이 입거나 사용하는 갑옷이나 무기류를 말한다.) 그리고 이러한 아이템거래액이 작년 약 5천억 원 이상, 올해 6천억 원에 이를 것이라고 추정됐다. 이 사실은 청년들이 그만큼 많은 시간을 온라인게임에 소비한다는 것을 알 수 있다. 이 사실 또한 게임산업의 발전에 긍정적 효과를 준다는 것과 생활을 파괴하고 심지어 건강까지 해칠 수 있다는 의견이 있지만, 게임은 즐기기 위해 적당한 시간만 할 것을 권고하는 바이다.{그리고 현재 선풍적인 인기를 끌고 있는 가상온라인커뮤니티 싸이월드에 관한 문제를 들 수 있다. 인맥이라는 독특한 개념을 온라인커뮤니티에 적용한 싸이월드와 관련하여 싸이홀릭 , 싸이질 등의 온갖 신조어가 네이버 오픈사전의 유행어로 버젓이 올라와 있을 정도로 많은 사람들이 미니홈피를 가지고 있다. 이 것은 나를 표현하고 싶어하는 욕구와 외로움을 느끼는 현대인들의 욕구를 자극하였고, 디지털카메라와 카메라폰 등의 대중화로 사진을 올려서 추억을 남길 수 있다. 하지만 중독성이 강하고, 미니홈피를 관리하는데 많은 시간을 할애하다보니 정작 할 일을 하지 않게 된다. 무엇보다 가장 문제되는 점은 도토리라는 사이버캐쉬에 대한 상업성이다. 사이버캐쉬가 비싸서 가볍게 즐기고자 하는 청년(학생들)들에게는 부담이 많이 되기 때문이다.

사회과학| 2005.11.30| 6페이지| 1,000원| 조회(428)

인터넷, 청년문화, 리니지, 싸이월드, 익명성

미리보기

닫기