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[마케팅] 암웨이

암웨이는 왜 이익을 남기고 안 망할까??웬만해선 망할수가 없죠. 일반적인 유통 회사라면 수익을 올리기 위해서 하는 일이 많습니다. 광고도 하고, 회사를 돌리기 위해서는 많은 부서와 사원들이 필요하죠. 거기에 비해서 암웨이(기타 다단계 회사들..)는 별로 하는일이 없습니다. 암웨이는 단지 물건만 대주면, 회원들이 알아서 광고하고, 물건 팔고 다하기 때문입니다. 그렇다고 회원들한테 월급을 주는 것이 아니죠. 제품가격에 포함되어 있던 일부를 나누어서 지급해주면 끝이죠.예를 들면, 원가가 200원이면 판매가격을 1000원으로 책정하고 그중 300원을 판매하는 회원들에게 나누어서 지급하죠.. 그럼, 500원이 남는겁니다. 그리고 반품이 되면 회원에게 지급되었던 300원도 도로 뺏습니다. 암웨이 회사측에서 보자면 손해볼 만한 건덕지가 없는 장사입니다. 적자가 일어나기가 힘든 사업이 다단계 사업이죠. 그래서 다단계 해서 망하지 말고 다단계 회사를 하나 차리라고 하죠..암웨이와 회원은 일대일 계약이기 때문에 회사측에서는 회원의 잘못 때문에 피해보는 일이 없습니다.암웨이도 겉으론 보기에는 세계 여러나라에 진출해 있는 기업이죠법적으로나 겉보기엔 아무런 하자가 없습니다.그러나 암웨이가 진출한 나라의 국민들은 -회원을 제외하고- 암웨이를 거부합니다.미국의 입장에서야 자기네 나라 다단계 회사들이 막대한 외화를 벌어들이니까 좋겠죠..작성일: 2002/11/02 11:47:26작성자: 벗일주일에 3-4번의 모임들다분히 쇠뇌성이 짙은 것 같다혼자 있으면 안될 것 같다가도 가면 다 성공자 들만 있으니 되는 것 같고작성일: 2002/10/25 19:12:21작성자: 돌아돌아암웨이에 반대를 했더니 (물론 험악한분위기가 연출됐죠)저를 이상한 사람 취급하더라구요. 하여튼 그일 이후로 우린 사소한 일로 자주 싸우게 되었고 어떤일이 도화선이 되어서 결국은 헤어지게 되었죠. 암웨이 사람 변하게 만들더군요.낮엔 직장인, 밤엔 암웨이 사업자 2002-05-31 14:15:16‘투잡 시대’ 다단계 판매 열풍00년 9월 현재 총등록회원 60만명, 활동성 회원(한 달에 한 번 이상 제품을 구입하는 회원) 16만명이던 것이, 1년 뒤인 2001년 11월에는 총등록 회원 1백10만명에 활동성 회원 22만명으로 늘어나 급속한 증가 추세를 보이고 있다. 이 가운데 30~40대 남성이 전체 회원의 30%를 차지한다. 한국암웨이 박찬호 홍보부장은 “IMF 이후 고용이 불안해지면서 암웨이를 하는 30~40대 직장인들이 늘어나고 있다”라고 말했다.최근 다단계 판매사업은 몇가지 새로운 특징을 보이고 있다. 예전에는 다단계 판매를 전업으로 하는 경우가 많았는데 요즘은 기존 직업을 유지하면서 다단계 판매에 뛰어드는 이른바 투잡(Two-Job)족이 늘고 있다. 저소득층이나 실업자 혹은 고용 불안에 시달리는 직장인이 선호할 것이라는 일반적인 예상과 달리 교사·의사·회계사·기자 등 고소득 전문직 종사자도 상당수 눈에 띈다.서울의 한 중소기업체 이사인 지명찬씨(가명·49)도 명함을 2개 가지고 있다. 낮에는 회사 이사 직함이 새겨진 명함을 사용하고, 밤에는 IBO(암웨이에서 개인사업자를 뜻하는 용어)라고 적힌 명함을 돌린다. 회원이 된 지 3년째인 지씨는 부부가 함께 다단계 판매 사업을 하고 있다. ‘체면이 있지, 어떻게 치약이나 비누 따위를 파느냐’며 만류하던 아내도 이제는 ‘암웨이 전도사’가 되어 있다.지씨의 핸드폰에는 ‘I HAVE A DREAM’이라고 적혀 있다. 청소년들에게 인성을 교육하는 기관을 설립하겠다는 꿈을 갖고 있는 지씨는 “직장에서 받는 월급만으로는 내 꿈을 실현할 수가 없다. 지금은 돈 버는 재미를 넘어 사명감까지 갖게 되었다. 다단계 판매를 만나면서 세상을 보는 눈이 바뀌었다”라고 말했다.1950∼1960년대에 태어난 세대에게 일은 곧 삶의 전부였다. 일을 통해 자기 정체성을 확인하는 이들은 대개 일중독증에 걸려 있다. 한때 ‘회사 인간’으로까지 불렸던 이들에게 고용 불안은 감당하기 어려운 고통이다. 신경정신과 병원 ‘마음과 마음’의 정혜신 원장에 따르면, IMF 직후피해를 줄이는 방법을 일러주고 있는 권씨는 “성공한 일부 사례만 보고 무분별하게 뛰어들었다간 인간 관계를 모두 잃어버리고, 자기 자신은 황폐해질 우려가 있다”라고 경고했다.다단계 판매로 대표되는 투잡 시대는 고용 불안 시대의 또 다른 얼굴이다. 명함을 몇 개씩 갖고 다니는 것이 비난받을 일은 아니다. 다만 (교사나 기자처럼) 본업을 이용해, 본업은 물론 상대방에게 피해를 주는 부업이라면 심각한 본말전도가 아닐 수 없다. 이제 막 열리고 있는 투잡 시대는 새로운 윤리를 요구하고 있다.암웨이종합(예술임당) 2001-11-121. Amway D&B 등급의 허구성먼져 신용등급이란 무엇인지에 대해서 정확한 이해가 필요하다.d&B Rating을 포함 신용등급(Credit Rating)이란 해당회사가 상장회사로 투자자들의 투자자산운용에 심각한 영향을 미칠 수 있거나,비상장회사인 경우 자금조달을 위한 상장 또는 차입을 목적으로 신청하여 부여 받을 수 있는 등급을 말합니다.따라서, 한국이 IMF사태로 자금을 조달할 필요가 없다면 굳이 투자등급을 거론할 필요조차 없는 것이며, 암웨이는 상장된 회사도 아니고상장할 계획도 없고, 지내 들이 주장하듯이 부채비율 zero에 가까운초우량 기업이므로 근본적으로 등급 이란것이 있을 수 없으며 그들이돈주고 D&B에 신청했을 하등의 이유가 없다.참고로, 그들의 사업설명 때 항상 암웨이가 우량기업이라는 것을 비교하기 위해 코카콜라, IBM, 마이크로 소프트 등을 거론 하는데 이는현재 모두 NYSE(New York Stock Exchange: 뉴욕증권거래소)에 상장된 회사들 이다. 다시 말하지만 암웨이와 이러한 회사들을 공식적으로비교한다는 자체가 말도 않되는 일인 것이다.그렇다면 암웨이는 현재 상장된 회사도 아니고 부채가 zero에 가까울 정도로 재정상태가 우수한 회사인데 어떻게 해서 투자등급(Credit Rating)이 나왔을까?암웨이의 투자등급이 5A1인 것은 사실이다. 그러나 그것은 일본암웨이사의 매각 or 상장을 위해 받은 투자등급 이다.(used in the course of sponsoring new distributors. All Dun & Bradstreet financial reports and ratings are confidential, reserved for the exclusive use of subscribers. Using such reports and ratings in sponsoring could result in Dun & Bradstreet refusing to rate Amway in the future.또한, 암웨이의 부채가 거의 없다는 것을 강조하지만, 사실, 모든 다단계 회사는 그 특성상 당연히 부채 비율이 엄청 낮을 수밖에 없기 때문에다단계회사의 건전성을 평가할 때 부채비율은 사실상 별 의미가 없는 것입니다.(부도나서 망한 다단계 회사 이야기 들어 보셨습니까?)이는 회사에서 져야 하는 모든 부담을 사실상 사업자 및 소비자들에게 전가시키기 때문에 부채가 발생할 여지가 없고 비난을 받을 수는 있으나, 최근중국과 같이 강한 법적조치를 취하지 않는한 망할래야 망할 수가 없는것입니다. 사실 자본금도 거의 필요없죠. (이러한 사실들을 확인하고보니 차라리 제가 직접 다단계 회사를 차려보면 어떨까 하는 생각도들더군요. 어떻게 포장하느냐 에 따라 다단계가 아닌것처럼 다단계를하는 것이 얼마든지 가능하다는 것을 알았거든요.)2. Quickstar.com과 MS, IBM사 관계의 진실암웨이 교육에서 보면 Quickstar.com에 MS, Intel등이 대규모 투자를 했다고 가르치는데 이게 사실이 아니며, MS와 Intel은 단지 Quickstar.com 구축을 수주하여 수행하였을 뿐 절대로 투자한 사실이없다는 군요. 이는 MS측에서 공식적으로 밝힌바 있으며, 암웨이에게도 엄중경고 했다고 합니다.현재 미국에서는 암웨이에 대한 인식이 매우 나빠져서 퀵스타라는 이름으로 암웨이가 아닌척하고 다단계 마케팅을 전개하고 있다고 합니다.퀵스타란 사실 사이버몰이라는 가면을 쓴 암웨이지요. 인터넷상 고위핀들과 직간접적으로 관계를 맺고 있다.이는 한국암웨이 상위 디스트리뷰터들이 하위그룹의 매출에 따라요동을 치는 불규칙한 보상액보다는 이러한 사업에 직접 관여함으로써 얻는 수익이 막대하고 지속적이며 또 안정적이기 때문임.왜 고위핀들이 그렇게 열성적으로 대회를 주관하고 세미나를 열고 8Core, 너츠엔 볼츠라는 것을 만들어 수많은 책과 테이프를 추천 하는 것일까요. 정말, 우리모두를 성공시키려고 그러는 것일까요 ?사실 사업자를 아무리 많이 만들어 봐야 실제 소비가 이루어 지지않는다면 스폰서들의 보상액에는 아무 도움이 않됩니다. 어쨌든많이 팔아야 하는 것이 암웨이 사업인 것입니다. 그런데 왜 그렇게꿈을 강조하고 하위라인을 많이 만들라고 할까요? 그리고 왜사업자 라는 것을 그렇게 강조할까요? 그것은 사업자 양성을 강조하여, 에잇코어 및 너츠엔 볼츠의 중요성을 강조 함으로써 그에따른 수익이 정말 어마어마 하기 때문입니다. 실제로 미국에서는이러한 사실들이 들어나면서 연방대법원에 제소되어 계류중인소송건만 무려 180건에 달한다고 합니다. (현재 한국에서도 다른그룹은 잘 모르겠으나, WWDB-K와 밀접한 관계를 맺고 있는MEDIA-K라는 이상한 이름의 회사가 WWDB-K의 서적 및 테입의제작 공급을 독점하고 있는데, 이러한 수익의 상당부분은 당연히김일두 사장의 주머니를 채워주고 있으며, 이러한 사실을 알았을때김일두 사장님은 정말 미국에서 암웨이사업의 본질을 제대로 배워오셨구나 하고 무척 감탄했습니다.)이러한 사실들은 굳이 저처럼 깊이 조사할 필요도 없이 아무거나 WWDB-K에서 나온 책이나 테입을 자세히 보시면 알수 있는 사실들 입니다. 제가 지금 가지고 있는 TAPE에 보니깐 이렇게 씌어져 있군요.Licensed By WWDB-K. Produced & Distributed By MEDIA K.Manufactured By SHILLA Records Inc.Registration No. 264 To The Ministry of Culture그리곤 미국에서의 분쟁사태를 의

경영/경제| 2002.12.14| 9페이지| 1,500원| 조회(1,943)

암웨이, 인터뷰, 다단계

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[마케팅- 암웨이] 암웨이의 모든것

All About Amway1. 암웨이란 어떤 회사인가?(암웨이의 영업 활동&현황): 암웨이는 1959년 미국 미시간주 에이다(Ada)에서 29세의 젊은이였던 제이 밴 앤델(Jay Van Andel)과 리치 디보스(Rich DeVos)에 의해 설립됐다. 자사만의 독특한 판매 마케팅 방법으로 2000년 당시 세계 53개국에 현지법인을 두고 있으며 80여개 국가에서 영업을 하고 있는데 본사와 현지법인을 합쳐 1만4,000여명의 직원을 거느리고 있다. 카탈로그 판매사업 형태인 암웨이는 300만명 이상의 디스트리뷰터(판매원)을 가지고 있는 다국적 기업으로, 600여가지의 자체 생산품과 20,000여가지의 세계 최고 제품을 유통시키는 기업이다. 연간 매출액은 50억달러(5조원)에 달하고 있으며, 20여개의 자회사를 소유하고 있다.(암웨이 코리아의 경우도 연간 매출액이 1조원에 달하고 있다고 한다.)90년 이후 성장속도가 크게 눈에 뛰어, 최근 5년간의 매출 성장이 그 이전 30년간보다 무려 2배가 넘는 가파른 성장을 했다. 이것은 36년만에 12,000배의 고속 성장을 보인 것이다. (장기적 경영전략-장기적인 흑자 전략)-암웨이는 제조/유통 회사: 암웨이는 처음에 비누나 치약 같은 가정 용품들을 생산하기 시작해서 지금은 600여가지가 넘는 제품들(건강 식품에서 화장품에 이르기까지)을 생산하고 있다. 미국 본사에는 14,415 평방미터 규모의 시설이 설치되어 있으며 자체 제품 개발을 위해 현재 57여개의 연구소에서 500여개 기술 개발 프로젝트가 진행중이다. 600여명의 전문 연구진을 갖추고 있으며, 현재 약 380개 이상의 특허를 보유하고 있다. 대부분의 암웨이 제품들은 본사 공장에서 제조되어지고 있으며 그들의 연구에 힘입어 암웨이는 98년 1월 기준 390여건의 국제특허를 출원하였고 235건의 국제특허를 보유하고 있습니다. 암웨이 코리아의 경우 역시 암웨이 본사의 연구소 및 공장에서 생산된 암웨이 제품과 더불어 한국 현지화 노력으로 '원포원'이라는 제휴프로그램을 통하중개상 등 수많은 계층으로 이루어지면서, 이들 사이에 이익고리가 형성된다. 보통 3천원의 제조원가가 든 제품이라면 도-소매상과 같은 2~3단계의 유통과정을 거치면서 최종 권장 소비자는 광고비, 물류비, 유통마진 등을 감안하여 1만원 정도에 형성되는게 일반적 유통과정이다. 도매.소매상의 마진과 광고비등이 50% 이상을 차지한다.)B. 암웨이의 유통방식 (다단계 판매)생산자 디스트리뷰터 소비자(회원 = 소비자)(소비자들이 직접 그물망 같은 조직을 만들어서 상품의 유통 판매를 시행하는 새로운 마케팅 형태를 가리킨다. 즉, 모든 중간유통단계가 생략된 채 생산자로부터 소비자에게로 연결이 된다. 소비자들이 곧 판매자의 역할까지 동시에 겸하는 것이다. 소비자가 사용해 보고 좋으면 권하고, 광고를 안 해도 인맥을 통하니 광고효과가 나고, 또 소비자가 판매자이므로 절감된 비용이 소비자에게 돌아오게 된다. 이것은 이제까지의 ‘생산자 중심의 유통구조’에서 소비자의 이익을 위한 ‘소비자 중심의 유통구조’를 의미한다. 광고비, 보관창고비용, 수송비,재고부담,임대료,종업원비용, 도소매상 마진 등의 비용이 다단계 사업자의 이윤으로 돌아간다.)cf)암웨이 디스트리뷰터의 단계 : 실버 프로듀서(S.P.) ----> 골드 프로듀서(G.P.) ----> 다이렉트 디스트리뷰터(D.D.)---->루비 DD -----> 에머랄드 DD ----> 다이아몬드 DD ---->수석 다이아몬드 DD ----> 더블 다이아몬드 DD ----> 트리플 다이아몬드 DD ----> 크라운 DD ----> 크라운 엠버서더 DD*다단계 판매 비지니스의 특징: 사업의 세가지 요소인 노동, 자본, 예산 중에 비싼 점포 임대료와 초기 자본이 필요 없다. 오직 노동만으로 성공할 수 있는 것이다. 다단계 마케팅의 핵심은 현대 마케팅의 막대한 유통과 광고, 판촉비용을 결국 소비자가 부담하고 있으므로 이 비용을 절감하는 대신 소비자와 다단계 판매원이 이 이익을 나눠 갖자는 것이다.① 누구나 할수 있는 사업: 학력, 성별, 능력, 제약이 많다.전문품은 판매(판촉)하기 위해서 많은 전문적 지식들을 알아야 하기 때문에 디스트리뷰터들을 교육시키기가 어렵고 일단 판매 후에도 전문품은 사후 관리가 까다롭다.* 다단계 판매와 피라미드 상법 비교항 목피라미드 상법합법적인 다단계 판매 회사상품 비교내구성,비소비성 제품품질이 나쁘거나 비싼 상품우수한 품질의 다양한 제품구색,소비재 상품확장 구조휘하의 판매원 수 제한판매원 수 제한 없음재고 부담강제적, 의도적 재고부담재고 부담 없음 (엄격한 윤리강령 및 행동지침에 의거 판매원들이 재고를 쌓아 두지 못하도록 하고 있음.)강제구매규정판매원 등록시 일정량의 상품을 강제로 구입케함강제 구매규정 없음 (실제 상품의 필요성에서 시작함)수 입 원판매원을 등록시키는행위 자체에서 수익발생(사람장사, 부당이득)조직원의 판매(판촉에 이은)에 의해서만 수익이 발생(노력에 의해 수익발생)기타 비용가입비, 회장비, 입회비,고재비, 세미나참가비등여러가지 명목으로 금품갈취.없음(자신의선택에 따라 세미나의 참여 또는 보조자료의 구입)입 회 비높은 입회비교육, 재고 구매등의 명목으로 높은 입회비낮은 입회비 (주로 교육교재, 판매 보조재등을 구입하는데 쓰임), 방문판매법의 규정에 따라 디스트리뷰터가 되기 위한 입회비는 필요치 않음. 가입 탈퇴 자유.조직붕괴위험많음(조직확장 정체시 많은 피해자가 발생)없음(조직확장 정체시에도피해자 없음)소비자 보증소비자 만족 보증환불 보증 없음(재고 부담이 큼)소비자 만족 보증/환불 보증제도 확실#100% 소비자 만족보증제도#소비자가 사용도중 20일 이내에 (디스트리뷰터는 90일 이내) 불만족시 제품을 반품하고 구입가격 전액을 환불 받거나 제품을 교환할 수 있는 소비자 보호제도. 또한 판매원의 재고품이 있어 반품할 경우 기한에 관계없이 반품가능.보 수단기간에 손쉽게 돈을 벌게 된다는 판매방식장기적인 차원의 비지니스 (부업으로 시작할 수 있으며 우수한 품질의 다양한 제품을 주위 사람들에게 권하여 점진적으로 제품의 판매 범위가 넓어져 전업으로 성장할 수 있는 암웨이 상품의 판매자(디스트리뷰터)로서 등록하여6. 더 맣은 사람들에게 상품을 보급하며7. 다른 사람들도 같은 방식으로 이 사업에 참여토록 소개하여8. 그들을 계속해서 교육하고 지도함으로써9. 부수적인 수입과 함께 인간적인 교류를 얻는10.전혀 새로운 방법의 비지니스 시스템 이라고 할 수 있다.암웨이 비지니스의 특성앞에 설명한 다단계 판매의 특성과 비슷하나 몇가지가 더 첨가되었다.1. 학력에 제한없이 누구나 할 수 있는 비지니스2. 특별한 지식이 필요없는 비지니스3. 누구나 사는 제품을 판매한다.4. 사업장이 필요없다.5. 자본금이 필요없다.6. 재고상품과 외상매출금이 없다.7. 종업원이 필요없다.8. 경리,회계 업무가 없다.9. 자유롭다.10.과중한 업무가 없다.11.시작하는 순간부터 수익이 발생12.경험이 풍부한 사업의 조언자가 존재한다.13.100%성공하는 사업이다.14.일상생활의 모든 일이 곧 비지니스15.안정적이고 무한한 수입16.부업으로 하는 것이 가능하다.17.건강과 사고보험 기능18.양도 상속이 가능하다.19.영업범위가 전세계적으로 제한이 없다.20.수입과 성공의 한계가 없다.21.자아실현의 기회가 주어진다.22.성격개조를 통해 대인관계가 넓어진다.23.가족들이 적극적으로 참여하는 가족사업이다.24.특혜가 없다. 평등하다.*수익이 생기는 과정(암웨이 마진 시스템)① 소매 활동에 의한 소매마진(30%)② 판매 장려금③ 후원 수당④ 4% 지도 장려금*참고 : 수익 분 배수 당'갑','을', '병', '정'의 임의의 4명을 기본그룹으로 잡고 '갑'이 '을'을 자신의 밑에디스트리뷰터로 두고, '을'이 '병'과 '정' 2명을 디스트리뷰터로 두면이 그룹안에서의 각자의 매출이20만PV이고 총 도합매출 80만PV이상 됐을경우에의 보너스를 보너스요율표를 보며 간단하게 알아보도록 하자.가장 처음의 디스트리뷰터인 '갑'의 그룹의 매출은 80만 PV이고 '을'의 그룹의 매출은 60만PV이고'병'과 '정'의 매출은 20만PV씩이다.'갑'의 그룹의 매출은 80만x6%=4 그룹의 수가 더욱 많이 형성이 된다면 어떻게 될까?자연적으로 PV는 높아질 것이고 자신에게 할당되는 보너스요율도 높아질 것이다.물론, 거기에는 자신의 하의 그룹인 디스트리뷰터의 수익으로 부터 생기는 '빽마진시스템'으로 인해 형성되는 것임을 알아야 한다.예전의 암웨이는 물건을 파는 것에서 급급했다. 왜냐하면, 이 시스템자체를 몰랐기 때문이다.이제는 자신의 그룹을 형성하여서 암웨이 상품에 대해 전달하고 그 상품을 구입하는 그룹수가 늘어나고 상품의 수가 늘어나면 나의 수익이 올라가는 것이다. 단순히 상품을 파는 데에서의 이익이 아니라 그 상품을 알도록 전달을 해 준 정보전달에서도 수익을 올리는 것이다.그렇다면, 이제는 암웨이 사업을 하면 수익을 계속 올릴 수 있는 이유에 대해 알아보도록 하자.첫번째로, 암웨이 제품은 생필품으로 이루어져 있다는 것이다.알다시피 생필품은 끊임없이 사용되는 것이고,암웨이 제품을 써 본이들은 상품자체가 좋다는 것을 다 알고 있다는 것입니다.두번째로, 암웨이 제품의 수가 계속 증가 된다는 것입니다. 기존 암웨이 제품에서 벗어나서 국내 유수의(삼성, 한국통신, LG정유등)이 암웨이와 손을 잡고 자꾸 상품의 수가 늘어난다는 것입니다.마지막으로, 회원의 수가 급속도로 증가하고 있다는 것입니다.자신의 디스트리뷰터 그룹수가 증가하면 수익이 증가한 다는 것은위에서 보셨으니 알 수 있겠죠?2 차 수 당모든 기업체에서 그렇듯이 암웨이 역시 자신의 수익을 어느정도 이상 올리게 되면 보너스를 받게 됩니다.자신그룹의 매출이 1,000만PV이상을 이루고 나의 바로 하위 그룹중 한 분의 매출또한 1,000만PV이상을이루게 되면 이때부터는 2차보너스가 적용됩니다. 동일한 매출순익에서는 상위디스트리뷰터에게는 남는 보너스요율이 없게 됩니다.이 때에는 나머지 1,000만PV이하의 매출을 올린 하위그룹디스트리뷰터에게는 처음의 보너스요율을 적용하여 자신의 수익을 받게 되고,자신그룹과 동일하게 매출수익을 올린 하위그룹의 디스트리뷰터에게서는 매출수익의 6%를 따로 받게 됩니다과제

경영/경제| 2002.12.14| 9페이지| 2,500원| 조회(1,497)

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