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[경영정책 및 전략] LG Corp의 해외진출 및 진출방안

LG Corp LG생명과학목 차LG 지주회사 LG 생명과학 토의 과제 1 토의 과제 2LG 지주회사회사명 – ㈜LG 회사개요 - 2003년 설립된 최초의 순수지주회사 조직구성순수지주회사순수지주회사 - 주식의 취득을 통해 다른 회사를 지배하는 것을 목적으로 하는 회사 - 순수 지주회사는 어떠한 사업활동도 하지 않고 자회사로부터 받는 배당금을 주 수입원으로 하며, 자회사들의 투자전략 및 포트폴리오를 관리순수지주회사순수지주회사의 배경 - IMF 및 상품, 노동, 금융 시장의 개방과 국제화 등 경영환경 변화 - 기업들의 사업구조 및 소유구조를 바꿀 것을 요구 - 한국 대기업 지배구조의 고질적인 문제점 개선 - 계열기업들이 출자에 대한 부담 없이 고유사업에만 전념토록 할 수 있는 지주회사 체제배경 및 원인 - LG화학과 LG전자를 중심으로 한 순환출자 구조로 양사의 출자부담이 과중 되는 문제점LG 지주회사LG 지주회사1단계2단계3단계재무구조 개선 - 유동성 위기극복과 재무구조 건실화 - 자기자본 충실화 단계사업구조 조정 - 비주력 사업 외부매각, 계열분리 등 - 핵심사업 선택과 집중 가속화 단계출자구조 개편 - 출자구조를 합리화 - 전문경영인에 의한 책임경영체제 - 지주회사체제로의 전환LG의 단계별 구조조정 방향LG 지주회사1단계2단계3단계LG의 지주회사 추진과정출자구조의 개편 - LG계열사간의 출자구조의 단순화 - 화학 에너지 - LG화학 - 전자 정보통신 - LG전자LG화학, LG전자의 기업분할 - 두 개의 지주회사 설립 - LG화학 - LGCI, LG화학, LG생활건강 - LG전자 - LGEI, LG전자지주회사 설립 - LG의 단일 지주회사 설립 - LGCI와 LGEI 합병LG 지주회사LG의 지주회사 추진과정LG 지주회사LG의 지주회사 설립 이점 - 기업 경쟁력 강화 - 기업 투명성 및 기업가치, 주주가치의 제고 - 상시 구조조정체제 확립 - 경제력 집중 완화토의과제 1LG생명과학의 국제화과정을 살펴보고 그 과정에서 나타나는 해외시장진출전략 유형에 대해 토의해 보자.해외진출과정-토의과제 1배경 및 원인 - 1987년 물질 특허제 도입  기술도입의 과도한 로열티 요구 채산성 맞추기 힘듦. - 국내 의약품 시장 전면적 개방  판매대행 어려움 모방복제의 의약사업 성장 가능성 없다고 판단추진 과정 - 모방복제하여 일반의약품 개발 - 국제시장을 대상으로 신약개발 추진 - 기초연구와 임상실험 역량부족 인식 - G.S.K.B에 개발권 라이센스 - 기초연구와 신약개발에 대한 공동연구 - 선진 제약 회사들과 마케팅 제휴 - 해외 제약사들과 전략적 제휴를 통해 신약개발 및 상업화 추진해외진출과정-토의과제 1자사의 부족한 기술에 타기업의 기술, 특허, 노하우를 도입 공유하여 기술력 격차 해소 신기술, 제품의 공동개발 추진, 마케팅 제휴로 발전공동기술개발 공동연구 라이센싱기술의 공동개발과 상호교환기술제휴특 징종 류목 적형 태해외시장진출전략 유형 1해외진출과정-토의과제 1해외시장진출전략 유형 1판매능력을 활용 자사품목의 상호 공동판매 판매지역, 제품의 선택적 활용으로 교차마케팅공동브랜드 위탁판매 공동규격설정 제휴마케팅상대국 시장 접근, 판매 및 광고강화마케팅제휴특 징종 류목 적형 태해외진출과정-토의과제 1토의과제 2LG생명과학이 채택한 전략적 제휴 외에 해외진출을 위해 무슨 대안이 있는가? 각 대안의 장단점에 대해 논의해 보자,현지 판매 법인 설립 합작투자회사 해외기업인수해외진출대안-토의과제 2지사나 마케팅 현지 법인 설립 - 전략적 지역 현지법인 설립 - 선진 의약업체와 마케팅 제휴  마케팅 채널 확보 마케팅 기능 흡수 및 내부화해외진출대안-토의과제 2합작투자회사기술에 대한 통제력 상실 합작기업과의 의견대립 입지 및 경험곡선상 경제성 실현 불가능합작기업과 투자자본과 연구개발비 및 위험 분담 정치적 위험 감소 현지 네트워트 형성단 점장 점해외진출대안-토의과제 2해외기업인수인수프리미엄 제공 위험 가증 (실패한 회사의 경우) 높은 경영관리 기법필요신속한 시장 진입 새로운 기술 도입단 점장 점해외진출대안-토의과제 2감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.11.01| 21페이지| 1,500원| 조회(368)

경영전략, 엘지, 해외진출사례, 엘지생명과학, 엘지지주회사

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[경영정책전략] 메디슨의 경영전략 (메디슨 연방제) 평가C아쉬워요

Ⅰ. 시장의 특성1. 다학제간 첨단산업1) 발달된 복합 산업기술 요구2) 풍부한 첨단기술 운영 경험 요구3) 막대한 연구개발비를 회수해야할 만한 시장 확보국제산업(Global Industry)의 특성을 지님2. 국민보건과 관련된 분야- 대부분의 국가에서 수입규제 및 관세가 거의 없음3. 낮은 가격탄력성 및 고품질 시장1) 인체를 다루는 산업적 특성으로 인해 낮은 가격탄력성과 품질에 대한안정선 보장이 중요2) 시장이 안정적이다.3) 보수적 시장으로 신규업체의 침투가 어렵다.4) 확보된 시장은 안정성이 높다.4. 다품종 소량생산체계- 짧은 제품수명주기로 인해 생산방식의 유연성이 요구Ⅱ. 내수시장 상황1. 초음파 진단기 부분의 독보적 위치 (메디슨의 시장점유율 75%)2. IMF 이후 시장경기의 위축으로 고가 의료장비를 중심으로 시장규모 축소경기회복과 더불어 수요가 점차 증가3. 의료산업의 낙후성- 초음파 및 MRI 등 일부품목을 제외하고 대부분의 고가장비를 수입에 의존Ⅲ. 회사소개1. 회사소개1) 1985년 KAIST 연구원을 중심으로 자본금 5,000만원으로 (주)메디슨 설립2) 벤처 형태의 종합의료기기 전문업체 (첨단의료장비 개발·생산)3) 의료기분야에서 에디슨과 같은 존재가 되고자 기업명을 메디슨으로 명명4) 세계 최초로 3차원 초음파 진단기를 상용화 성공5) 국내 및 세계 의료시장에서 우수한 기술력과 품질을 인정2. 경영이념1) 국부창출 : 기술에 의한 세계도전(기업외부가치)한국에서 다른 기업이 할 수 없는 일에 도전함으로써 이룸2) 인간존중 : 메디슨 사원의 자아완성(기업내부가치)종업원을 소모품이 아닌 최대의 자산이라 인식하고 각자가 자신의최대능력을 발휘하는 것이 목표3. 비전- The Leader In 3D Ultrasound" : 산업환경 변화를 이끌어 가는 주체자축적된 기술과 우수한 인력을 활용하여 3차원 초음파진단기사업과 의료기기 관련사업을 통해 21세기 초음파진단기 시장을 주도할 글로벌 기업으로 성장4. 회사연혁- 1985 - (주)메디슨 설립 986 - 강원도 홍천군 농공단지 내 공장 준공- 1994 - 국제품질규격 ISO 9001 획득- 1996 - 주식시장 상장, A/S 마크 획득- 1997 - 의료기기 통합규격 EN46001/MDD 승인 획득3차원 초음파 진단기 VOLUSON 530D 세계최초로FDA승인획득- 1998 - ATL과 초음파진단기 사업 전략적 제휴 계약 체결- 1999 - 3개 회사 spin-out (써텍, M2 Comm., Future)- 2002 - 회사정리절차 개시결정(춘천지법)회사정리계획 인가결정(춘천지법)- 2003 - 세계 최초 " PICO " 출시세계 일류 상품으로 선정 (산업자원부)- 2004 - 2004년 전자산업대상 수출우수상 수상 (한국전자산업진흥원)Ⅳ. 조직 특성1. 조직 문화1) 기업이념의 실현을 위해 도전에 의한 자기한계의 극복을 유도2) 현장중심, 다기능화 교육을 통해 업무와 교육을 통합3) 정확한 의사결정과 공동체의식의 함양( 전자우편, 전자사보, 제안제도, 논문콘테스트, 다양한 사내 동아리활동)4) 신뢰성을 바탕으로 목표에 이르는 과정상의 결정을 하부에 권한이양5) 시장변화에 유연하게 대처하기 위한 현장중심의 조직체계6) 신속한 의사결정을 위한 인트라넷을 구축 ( 가치 및 정보공유 )2. 관리방식1) 목표에 의한 관리방식( MBO, management by objective ){{상호합의에 의한도전적인 목표를 설정{{구성원의 자율적 수단의 선택자기관리에 의한 목표달성{목표달성의 정도에 따라구성원의 평가2) 보이지 않는 관리방식- 구성원들을 조직의 규범이나 통제의 의한 관리방식 지양- 기업의 정신과 구성원들의 신념이 일치된 상태에서 기업정보의 공유를 통한 자기통제3. 사업부제 조직구조1) 1999년부터 사업부제도를 본격적으로 도입2) 메디슨의 사업부제 조직 : Intraventure- 기업가정신의 고취의미- 각 사업부의 Profit Center화- 기업 내부의 거래 활동에 시장 메커니즘을 도입각 제품/기능 부문이 시장경쟁력을 확보3) 메디슨의 조직구조 능- 각 부서장의 경영 및 시장에 대한 경험 ( Spin-off를 대비한 학습의 기회)4) 특징- 각 사업부는 자기 분야의 사업을 자율적으로 전개- 각 사업부의 1인당 경제적부가가치(EVA)에 근거해서 사업부의 활동을 평가- 평가의 결과에 의해 사업부의 예산과 사업부 내 직원의 연봉을 결정Ⅴ. 경영자원 및 핵심역량{{{{{{{{{{{{{경 영 자 원{무형자원{{{유형자원{인적자원{{{기 술{명 성{기 업문 화{물 적자 산{금 융자 산{노하우{의 사소 통{동 기부 여< 경영 자원의 유형 >1. 경영자원1) 무형의 경영자원- 브랜드 파워 : Low-end 시장공략 및 국내 시장점유율과 개도국 진출- 기술자원 : 세계최초 초음파 진단기 출시, 3차원 초음파 진단기- 생명력을 가진 독특한 경영방식2) 유형의 경영자원- 국내증시시장 사상 최고 경쟁률 및 국내시장점유율 1위- 물적자원 : 홍천 공장 준공, 세계시장 현지법인설립, 연구소, ㈜메리디안, 메디다스 설립3) 인적자원- 환경적 측면 : 한국적 기업현실에서 첨단기술에 의한 세계도전현장중심의 유연한 조직구조, 보이지 않는 관리국내 동종 업계 최고대우 및 연봉제 실시- 종업원의 교육적 측면 : OJT 중심의 동기부여에 의한 자기개발2. 핵심역량1) 기술력- 세계가 인정한 뛰어난 초음파 진단장비 제조기술 보유. 디지털빔 포밍 기술 : 세계 두 번째로 초음파진단기에 실용화 성공. 3차원 입체 동영상 초음파 진단기의 세계 최초 개발2) 연구개발 능력- 세계적인 기업에 OEM 방식으로 제품을 수출함으로 기술력의 입증- 짧은 제품개발 소요기간 : 평균 14개월( P사 : 평균 29개월 소요, S사 : 평균 33개월 소요)- 우수한 신제품 개발 및 업그레이드 능력 : 연간 8개의 개별 신제품 발표( GE : 기존 제품의 4개 업그레이드, S사 : 3개의 개별 신제품 출시 )- 매출액 대비 15%정도의 연구개발비 지원- 전제인원의 20% 이상이 연구개발인력3) 유연한 생산능력- 고무줄 공장 (홍천공장) : 사원들의 자율적 생산방식ISO9001 획득으로 각 국으로부터 품질의 우수성 인정4) 비용우위- 회사의 인지도와 자본규모로 인한 저 가격전략- 연구개발의 효율성과 유연한 생산능력5) 조직문화- 신속한 의사결정 : 인트라넷 구축으로 신속한 결재를 통해 기업환경에유연하게 대처- 전자우편 : 기업의 정보공유, 비젼공유, 공동체 의식 고취Ⅳ.경영기법 및 경영전략{{{{사업 다각화{벤처 투자{Spin - off{메디슨 연방제< 메디슨 연방제의 추진과정 >1. 메디슨의 경영전략1) 배경 및 원인- GE의 의료사업부 모방- 시너지 효과 와 레버리지 효과 창출- 자금의 유동성 확보- 기업의 부피 축소 ( ⇒ 외부환경에 신속한 대응)2) 추진과정- 94년 벤처투자 및 사업다각화- 99년 Intraventure 및 Spin-off- 00년 메디슨 연방 설립- 02년 23개의 자회사 및 40여개의 투자회사3) 결과- 정부의 의료기기 국책과제 선정⇒ 국내외업체와의 경쟁 (삼성, 중외 메디칼)- 코스탁 폭락으로 손실누적- 02년 55억원 어음 미결재로 부도처리2. 메디슨의 사업다각화1) 메디다스- 병·의원용 전산화 소프트웨어(SW) 및 의료정보시스템 전문 벤처기업- 메디슨의 사내벤처 1호,- 보험 청구용 프로그램 「의사랑」: 국내 의원급 시장의 약 90% 석권2) 바이오시스- 메디슨과 세인전자의 합작투자- 생체신호 의료기기만을 전문으로 개발, 생산하는 벤처기업- 동종업계에서 유례를 찾아보기 힘든 급성장( 97년 17억원, 98년 35억원의 매출 달성 )3) 해외진출- 미 인터넷 사업 진출 : Medicom. Inc라는 인터넷 지주회사를 설립- 일본의 Acoma X-ray Industry 인수3. spin-off1) 사업다각화 등으로 조직이 방대해진 기업이 핵심 주력사업부문이 아닌 사업 부문을 따로 분리시켜 별도의 법인을 만들고, 새로운 경영진을 구성하여 이를 경영하도록 하는 경영전략2) spin-off할 기업은 경쟁우위 가짐3) 모기업의 효율성 증대 (⇒ win-win 전략)4) 적용의 예 : 동서의학(메리앤도 데크), 홍보(퓨처커뮤니케이션), 마케팅(M2커뮤니케이션), A/S(씨텍)5) 전략적 목표- 모기업은 경영자원과 핵심역량을 핵심 주력사업에 집중함으로 경쟁력 향상 - 매각자금으로 재무구조가 개선되는 효과- 기업의 부피 축소로 환경에 신속하게 대응4. 벤처투자1) 한글과 컴퓨터 및 spin-off 시켰던 벤처기업 투자2) 투자수익 실현시 30%세금, 20%분배, 50%재투자의 기본원칙5. 메디슨의 연방제1) 특 징- 메디슨의 각 기업이나 사업부문은 기업가 정신을 기반으로 자율적 경영수행- 패밀리 전체의 전략적 방향에 대해서는 메디슨 본사와 협의- 패밀리간의 거래는 기본적으로 자율과 경쟁의 시장 메커니즘 적용- Win-win 정책 : 서로간에 이익이 되도록 조정⇒ 각 개별 기업의 성장, Synergy 창출로 메디슨 전체의 성장 유도2) 장 점- 벤처기업의 경쟁력 강화로 효율성과 혁신성- 시너지 효과 와 레버리지 효과 창출- 소규모 투자로 막대한 이익 실현3) 단 점- 잘못된 투자가 모기업의 위험 초래- 역 레버리지 효과 발생- 불황일 때에는 엄청난 손실 발생Ⅶ. 회사의 성공요인 및 실패요인1. 성공요인1) 기술력- 세계 최고의 초음파진단기인 3차원 초음파진단기 개발- 신기술 개발에 주력- 신속한 의사결정체계 : 기업내 인트라넷을 통한 단계축소- 효율적이 연구개발능력 : 짧은 제품개발기간으로 시장내 경쟁력 유지2) 고객위주의 영업활동과 최고의 품질 수준의 유지를 통한 고객만족3) 경영전략- spin-off 전략 :. 핵심역량의 집중을 통한 경쟁력 강화. 부피축소를 통한 효율성 증대4) 차별화전략으로 고품질 저가격 제품 (⇒ 시장내 경쟁력 확보)2. 성공요인1) 무리한 벤처투자 및 부채 문제- 남의 돈을 빌려 무리하게 투자- 96년 한컴 주식을 매입을 시작으로 부채를 통한 벤처 투자2) 투자위주의 회사운영- 기술과 신상품 개발을 통한 이윤 창조 소홀- 투자와 주식에 의한 금융이익에 더 치중3) 외부환경 변화- 주식으로 폭락으로 벤처거품 제거- 투자했던 벤처기업의관리실패

경영/경제| 2004.11.01| 9페이지| 2,000원| 조회(1,035)

경영기법, 메디슨, 스핀오프, 기업분석, 연방제

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구강청결제 가그린 마케팅 보고서 평가A좋아요

목 차1. 전체요약2. 브랜드의 현황과 경쟁시장1) 시장의 정의와 경쟁범위2) 브랜드의 현황과 특성경쟁시장의 특성-경쟁구조 분석3) 시장의 영향요인3. 마케팅전략 현황1) 시장세분화2) 표적시장의 선정3) 시장의 위치화4. 마케팅 믹스별 전략1) 제품전략2) 가격전략3) 유통전략4) 촉진전략5. 마케팅활동에 대한 평가 및 대안1. 구강 청결제 시장의 전체적인 요약약 300억 정도의 구강청결제 시장을 놓고 현재 가그린(동아제약), 덴타가글(LG생활건강), 센스타임(일동제약), 케어가글(한미약품), 4파전의 형태를 띠고 있다.동아제약의 ‘가그린’은 82년에 처음 발매되어 지난 15년간 연간매출 약 3억원 정도를 올릴 정도로 명맥만을 유지해온 제품으로 발매 당시만 해도 많은 성장가능성을 가지고 있었으나 국민의식 수준이 뒷받침 해주지 못함으로써 외국에서 구강청정제를 사용한 고정고객만이 이 제품을 찾아 신규수요를 창출하지 못했다.그러나 국민소득 1만 달러 시대, 구강보건에 대한 관심 증대, 대인접촉 활발 등 사회경제적 여건이 성숙되어 90년대 말부터 관련 제품을 찾는 고객의 수요가 크게 늘어나고 있다. 이에 따라 구강청결 제품의 선두주자인 동아제약은 구강청결제 ‘가그린’에 대해서 다른 경쟁사와 차별적인 마케팅 전략을 펼치고 있다.제품효능을 통한 소비자들의 구매유도 뿐만 아니라 인지도를 높이기 위해 꾸준한 대중광고와 캐릭터 마케팅 및 이벤트 행사를 실시하고 있다.‘가그린’ 캐릭터는 물방울 모양의 자유로운 형태를 가진 깨끗하고 시원한 이미지의 “가글이”와 “상큼이”를 제작하여 소비자들에게 세련되고 친화적인 마케팅을 하고 있다. 또한 최근 동아 제약 가그린은 '밤의 여왕의 아리아'를 세계에서 가장 앙증맞고 귀엽게 부른다는 아리아 형식의 수준 높은 CM 선보이며 광고 마케팅을 하고 있다.이번 광고의 컨셉은 입 속 수준을 올리자는 것으로서 가그린의 앞 글자 '가'를 자유자재로 부르는 연애인 김현수에 맞춰 캐릭터 ‘가글이’가 이퀄라이져처럼 오르락내리락 하는 모습이 '올라가는 입 있다.2. 브랜드의 현황과 경쟁시장1) 시장의 정의와 시장의 경쟁범위♣ 시장의 정의주로 입냄새 제거와 치아 청결 용도로 사용하는 치약(일반/기능성), 분사식 입냄새 제거제, 사탕, 껌(자일리톨 함유) 등의 제품군 중 액체타입의 구강 청결제 가글액 시장을 시장으로 정의하였다.♣ 시장의 경쟁범위현재 약 300억원대 가글액 시장에는 국내의 가그린(동아제약), 덴타가글(LG생활건 강), 센스타임(일동제약), 케어가글(한미약품), 덴탈클리닉 2080(애경산업), 태평양 등 10여개 회사와 외국 수입 제품까지 가세하여 치열한 시장쟁탈전을 하고 있다.그 중에서 약 300억원대 시장규모를 두고 치열한 판매 경쟁과 마케팅 경쟁을 하고 있는 가그린(동아제약), 덴타가글(LG생활건강), 센스타임(일동제약), 케어가글(한미약품), 이 4개 제품을 경쟁범위로 선정하였다.♣ 시장의 경쟁구조분석주로 입냄새 제거와 치아 청결 용도로 사용하는 치약(일반/기능성), 분사식 입냄새 제거제, 사탕, 껌(자일리톨 함유) 등을 경쟁이 가능한 다른 제품군들로 생각하고 그 중에서 액상 구강 청결제 가글액 시장을 동일 제품형태로 봄으로써 경쟁시장으로 정의하였다. 또한 가글액 시장을 의약품과 의약부외품으로 특화시켜 가그린(동아제약), 덴타가글(LG생활건강), 센스타임(일동제약), 케어가글(한미약품)이 치열한 브랜드 경쟁구조를 보이고 있다.◆ 경쟁구조-입냄새제거와 구강 청결 위해 사용하는 여러 가지 제품군 ◆치약분사식 입냄새제거제사탕껌(자일리톨함유)가글제의약부외품의약품가그린덴타가글센스타임케어가글2) 브랜드의 현황과 특성♣ 제품의 특성1. CPC, 자일리톨 등의 함유로 충치예방, 입냄새 제거, 플라그 억제 등의 효과 있음.2. 국내 최초의 구강 청결제로서 소비자의 인지도가 높음.3. 꾸준한 대중광고와 이벤트행사, 캐릭터 마케팅을 통한 차별화 전략♣ 브랜드의 현황1. 현재 300억 규모의 구강 청결제 시장2. 덴타가글, 센스타임, 케어가글 등과 함께 4파전의 경쟁 형태3. 사회경제적 여건의 성숙으로 시장의 급성발, 구강보건에 대하 관심 증대♣ 각 제품별 특성과 브랜드 현황제품명특성가그린(동아제약)덴타가글(LG생활건강)센스타임(일동제약)케어가글(한미약품)함유성분불소성분CPC, 자일리톨합성웅담성분(UDCA)CPC, 불소성분세균억제성분(C31G)불소 성분염화벤제토늄효 과및특 성충치예방입냄새 제거플라그 억제잇몸질환 예방치은염 예방플라그 억제입냄새 제거입냄새 제거 특효플라그 억제유해균 억제구강 및 인후 살균소독효과(세균제거)충치 예방치주염, 후두염, 편도 염의 증상에 직접작용마 케 팅전 략캐릭터 마케팅꾸준한 대중광고 이벤트 행사경쟁제품에 비해상대적 저가 전략초기 시장진입성공제품의 특화미비로시장 잠식유일하게 의약품으로 허가(시장 차별화)약국에서만 판매치과의사의 전문처방유도제품현황시장의 53%점유약국시장 상대적으로취약광고축소와 시장특화미비로 경쟁사에 의한 시장잠식시장차별화를 전략을통한 시장진입 성공♣ 브랜드의 시장점유율회 사 명동아제약LG생활건강일동제약한미약품기타브랜드명가그린덴타가글센스타임케어가글국내외 제품시장 점유율53%20%8%16%3%3)시장 영향요인(1) 거시적 환경의 영향▣ 사회문화적 환경-생활수준 향상으로 인한 구강청결 및 구강보건에 대한 관심 증대, 대인접촉 활발,바쁜 현대인들의 구강청결 보조품에 대한 욕구의 증가-구강청결에 대한 인식의 변화▣ 인구통계학적 환경-남성보다는 여성이 대인접촉과 미용에 대한 관여도가 높고, 라이프스타일(life style) 구강청결에 대한 인식의 변화로 20～30대의 사용자의 증가 추세▣ 경제적 환경-국민소득 향상과 외환위기를 벗어나면서 선택제에 대한 소비욕구심리 증대▣ 기술적 환경-잠재 진입 경쟁자와의 가격경쟁과 마케팅전략제품 차별화를 통한 치열한 경쟁▣ 공공정책적 환경-제품 차별화를 시도함으로써 의약품과 의약부외품으로서의 특성을 살려 경쟁(2) 미시적 환경의 영향(동일 제품형태와 다른 제품군과의 경쟁)▣ 생활수준향상으로 치약외 다른 여러 구강청결 보조제에 대한 욕구가 증대되는 추세▣ 동일 제품형태끼리의 경쟁-주로 입냄새 제거와 구강 액 시장을 시장경쟁범위로 한정짓고, 가글액 시장에 위치하고 있는 가그린(동아제약), 덴타가글(LG생활건강), 센스타임(일동제약), 케어가글(한미약품)과의 치열한 마케팅전략 및 판매촉진을 통한 경쟁을 할 것이며, 심한 경우 자기 시장 잠식의 우려까지 낳을 수 있다.▣ 다른 제품군과의 경쟁-주로 입냄새 제거와 구강 청결을 위해 사용하는 치약(일반/기능성), 분사식 입냄새 제거제, 사탕, 껌(자일리톨 함유) 등의 다른 제품군들과 마케팅 전략 및 가격에 따른 수요의 변화를 가져올 수 있는 대체제로서 작용할 때 가격탄력성에 의한 판매량의 변화를 가져올 수 있다.3. 마케팅전략 현황1) 시장세분화(1) 인구통계적 변수에 의한 세분화연령별 : 20대～30대가 가장 많이 사용성 별 : 남성보다는 여성의 사용률이 높음소득별 : 200～300만원대, 300만원 이상 소득자의 사용률이 높음.(2) 사회계층, 라이프 스타일에 의한 세분화가글제 시장 초기에는 해외 유학파와 같은 높은 교육수준의 중상류 계층 사람들이 많이 사용했으나, 최근에는 구강보건에 대한 관심이 큰 사람과 대인접촉이 많은 서비스직업을 가진 사람 그리고 200만원～300만원, 300만원 이상의 중고소득자의 사용률이 높아짐에 따라 시장 세분화와 제품 포지셔닝도 변화되었다.(3) 제품관련 특성변수에 의한 세분화◈ 추구하는 편익(제품 효과 및 특성)에 의한 세분화◆ 제품 사용의 이유 ◆제품 사용 계기구체적인 사용 이유빈도양치 대용및구강 청결양치 대용입안 개운/입안이 텁텁식후 청결입안 청결41.7(%)냄새 제거입냄새 제거담배, 술, 음식 냄새 제거32.3(%)건 강및미 용충치예방플라그 억제병원 처방/약사, 의사 권유감기 예방잇몸질환예방(치주염, 치은염 예방)대인접촉 증가로 미용(미백, 화장 지워짐 방지)에 관심 증가10.6(%)기 타호기심, 주변 권유, 선물 받음, 여행시 간편하게 이용15.4(%)2) 표적시장의 선정구강 청결제 즉, 가글액 시장은 연령별로는 20대～30대가 가장 많이 사용하고 성별로는 대인접촉과 미용에 관았다. 또한 소득별로 보면 200～300만원대, 300만원 이상 소득자의 가글액 사용자가 많았다. 그러나 제품 특성과 소비자가 추구하는 편익면에서는 특별히 뚜렷하게 차별화를 가져오지 않고 있기 때문에 현재 대부분의 제약회사가 시장제품-함유성분의 차별화와 마케팅 전략에 있어서의 차별화를 꽤하고 있다.다시 말해 가그린은 인구통계적 변수와 제품관련 변수를 기준으로 20대의 젊은층을 표적대상으로 삼고 있다.3) 시장의 위치화가글액 시장의 제품들이 제품 특성과 소비자가 추구하는 편익 면에서 특별히 뚜렷하게 차별화를 가져오지 않고 있기 때문에 소비자의 감정에 소구하기 위해서 대부분의 가글액 시장의 브랜드들이 경쟁적 포지셔닝보다는 소비자 포지셔닝을 통한 시장 위치화를 하고 있다. 이와 같은 맥락으로 다양한 대중매체(TV광고, 지하철 전광판 광고 등)와 인쇄매체 그리고 이벤트 행사를 통해 적극적인 마케팅활동을 하고 있다.동아제약의 가그린의 경우 초기에는 ‘키스할까요’라는 제목의 영화와 함께 광고함으로써 키스할 가능성이 있는 사용상황을 포지셔닝했다.그러나 현재는 물방울 모양의 자유로운 형태를 가진 깨끗하고 시원한 이미지의 “가글이”와 “상큼이”를 제작하여 소비자들에게 세련되고 친화적인 캐릭터 마케팅과 더불어 '밤의 여왕의 아리아'를 세계에서 가장 앙증맞고 귀엽게 부른다는 아리아 형식의 수준 높은 CM 선보이며 TV광고 마케팅을 하고 있다.◈ 구강 청결제 시장의 브랜드별 지각도 ◈적극적 마케팅을 통한 높은 경쟁력의약품]가그린(동아제약)의약부외품케어가글(한미약품)덴타가글(LG생활건강)센스타임(일동제약)소극적 마케팅에 의한 낮은 경쟁력4. 마케팅 믹스별 전략1) 제품전략▣ 가그린 민트이미 널리 알려진 대중적인 구강 청결제로서 불소성분을 함유하고 있어 입냄새 제거와 충치 예방 효과가 있다.▣ 가그린 덴트“가그린” 이라는 기존 브랜드의 자산 가치가 높기 때문에 계열 확장차원에서 가그린 덴트를 출시했으며 CPC, 자일리톨 성분을 함유시켜 충치예방, 입냄새 제거, 플라그 억제, 잇몸질환예시켰다.

경영/경제| 2002.06.10| 10페이지| 1,500원| 조회(2,698)

마케팅, 시장, 프로젝트, 가그린, 가글

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[마케팅 ] 돈버는 마케팅 분명 따로 있다

돈버는 마케팅은 분명 따로 있다처음 독후감 레포트 과제를 내가 써야 되겠다고 인식했을 때 나는 지난 학기와 마찬가지로 3권의 책 중에서 무엇을 읽을까 고민하는 것에 책을 읽는 시간보다 더 많은 기간을 보냈다.그 중에서 이번에는 돈버는 마케팅은 분명 따로 있다 라는 책을 선택했다.먼저 이 책을 선택하게 된 이유는 제목에서 말하는 것처럼 돈버는 마케팅은 분명 성공한 마케팅이라는 생각이 들었다. 그래서 나는 성공한 마케팅의 이유를 알고 싶었다. 어떠한 마케팅 방법들이 지금의 치열한 경쟁시대에서는 성공하는 방법들인지 말이다. 그게 내가 이 책을 선택하게 된 이유이다.이 책을 읽기 전에 제목만을 읽고서는 무엇인가 대단한 내용들이 담겨져 있을 것이라는 기대를 하고 있었다. 그러나 책장을 한 장씩 계속 넘기면서 내 처음 생각과는 약간은 다르게 진행되어갔다.무엇인가 남들이 생각하지 못했던 자신만의 새로운 이론이나 방식을 가지고 돈버는 마케팅, 즉 성공하는 마케팅의 방법을 가르쳐 줄 것이라고 기대했다.그러나 이 책에서 저자는 성공하는 마케팅을 하기 위해 새로운 이론이나 방식을 가지고 도전하기 보단 꽤나 알려진 법칙, 어쩌면 보통의 기업을 운영하고 있는 대부분의 사람들이 알고 있는 지극히 상식적인 내용들을 적절히 쓰는 것에 더 집중하고 있다. 그 한가지 예가 기업을 성장시키는데 필요한 방법을 고객의 수를 늘려야 한다 , 고객 1인당 매출규모를 늘려야 한다 , 고객의 반복구매 횟수를 늘려야한다 라고 단지 세 가지로 압축 설명하고 있는 것이다.이 책은 1부와 2부로 나뉘어져 있다. 1부는 "당신의 능력을 극대화시키는 법"으로 주로 마케팅을 해나가는데 있어서 자신 내부를 돌아 봐야한다는 내용과 고객 우선 전략, 신용 등의 마케팅의 기본사항들을 다루고 있다 이러한 내용에 관해서 8가지의 전략을 설명하고 있는데 그 중 나에게 두 가지의 전략이 흥미로웠다.첫째는 고객 우선 전략을 실천하라 라는 것이다. 고객과 기업의 사이에서 기업은 단지 판매자로서의 입장으로 임무가 끝나는 것이 아니라 고객이 힘들고 누군가의 도움이 필요할 때 생각나는 조언자가 바로 당신이 되어야 한다고 말한다.두 번째. 왼쪽 신발마저 사게 만들어라 라는 것이다. 이 전략은 제품추가와 끼워팔기 판매로 구매량을 늘리는 것이다. 나를 포함해서 보통의 사람들은 제품추가와 끼워팔기의 위력을 잘 알지 못하는 것 같다. 다시 한번 꼼꼼히 계산해보면 제품추가나 끼워팔기로 인해 제품의 가격이 싸져도 실제로는 판매량이 많아져서 실제로는 수익을 더 늘어난다는 것을 알게 되었다.2부는 "극대화된 능력을 갑절로 늘리는 법"으로 1부에서의 기본적인 마케팅에 관한 개념적인 능력을 인식한 후에 실제 마케팅 현장에 뛰어 들었을 때 적용 될 수 있는 실제적인 내용들을 서술하고 있다. 세부 내용으로 기업간의 제휴나 다이렉트메일, 텔레마케팅, 인터넷 마케팅, 물물교환 등 경영자들이 실전에서 활용 할 수 있는, 이윤을 추구 할 수 있는 방법이라고 서술하고 있다.여러 내용 중에 가장 눈길을 끌었던 내용이 다이렉트 메일이다. 나 역시도 메일을 확인하려고 열어보면 가장 먼저 하는 것이 광고메일과 같은 스팸메일들을 휴지통으로 보내는 일이다. 이런 메일을 지우면서도 자극적인 문구에 의해서 고객의 뇌리에 인식시키고자 하는데 목적이 있다는 것은 대충 알고 느끼고 있었지만 효과에 대해서는 의문이 갔었다. 그러나 이렇게 보내지는 셀 수 없을 만큼의 많은 메일들 100%중 2%만 성공해도 큰 이익이라는 저자의 계산적인 결과에 스팸메일이 왜 이렇게 많이 오는지도 다시 한번 느낄 수 있었다. 또한 인터넷이 일상화가 되어버린 이 시대에서 그 위력에 대해서 알게 되었고, 돈 안들이고 이익을 남기는 물물교환이 가능성을 다시 한번 알 수 있었다.이 책을 읽으면서 가장 큰 즐거움은 저자의 전혀 새롭고 어려운 이론들을 학습하는 방식이 아니라 저자가 책에서 언급했듯이 나를 포함해서 보통의 사람들도 마음을 열고 지극히 이성적인 생각을 가지고 책을 읽는다면 쉽게 이해 할 수 있는 내용들이라는 점이다.

독후감/창작| 2002.11.07| 2페이지| 1,000원| 조회(495)

마케팅, 독후감, 경영서적, 돈버는 마케팅, 전문서적

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[마케팅] 일일주막사업계획서

{일일주막 사업계획서{목 적기존의 기획력 부족으로 인한 일일주막의 실패요인을 분석하고 철저한사업분석을 통한 가장 핵심적인 수익성 확보의 개선방안을 찾고자 한다.{실태 및 문제점◆ 주막 티켓 판매금액의 회수율 저조◆ 홍보부족으로 인한 수익성의 한계성- 친분관계를 통한 손님 확보의 한계성- 경쟁 주막과의 차별성 결여◆ 운영 미숙- 주막 서비스 운영에 관한 일관된 기준제시 부족- 가격에 비한 음식의 양과 질에 관한 손님의 불만족- 장소 결정의 문제점{문제점에 관한 대안의 적용방안 및 세부계획◆ 체계적인 업무 분담 및 책임소재 구분⇒ 주어진 업무에 관한 책임감 및 업무능률 향상◆ 인원 : 총 23명(담임교수 1명, 분야별 담당자 3명, 업무실행 요원 20명){사업의 업무 조직도담임 교수님신 정 신영업 및 홍보회계 및 부대관리제품(음식)김철영 외 8명서춘수 외 4명이강평 외 8명{분야별 세부 업무계획홍 보◆ 전단지 작성, 배포를 통한 홍보◆ 교내 및 학교 주변 벽보 부착을 통한 홍보◆ 주막 영업 1시간 전 학교정문에서의 판촉활동⇒ 기존의 벽보 홍보 외의 차별적 홍보를 통한 새로운 고객수요 유도영 업◆ 이벤트 행사를 통한 볼거리 제공(복권 추첨, 노래 및 장기자랑, 커플 최강전)⇒ 상품 제공을 통한 동기부여 및 참여유도◆ 테이블 책임제- 회계팀과의 유기적인 협조에 의한 속칭 서비스 의 자제- 서비스 에 관한 기준 제시예) 테이블 매출 3만원에 5천원 정도의 서비스 제공혹은서비스 안주를 따로 준비(오징어, 땅콩, 진미채)◆ 서비스 담당 인원에 대한 테이블 책임제를 통한 사후 성과분석{회계 및 부대관리◆ 매출 장부를 통한 회계의 투명성 확보◆ 여유 좌석 및 테이블의 사전 확보를 통한 영업의 유동성 확보⇒ Peak Time 시 테이블 부족으로 인한 매출 손해 방지◆ 무분별한 서비스 자제◆ 좌석별 번호 배정, 매출 계산서 사용 ⇒ 좌석별 매출 현황 집계·유지{음식(제품)◆ 기존 메뉴의 고객지향성 확보예) 제육볶음, 두부김치⇒ 집에서 미리 어머니를 통해 조리함으로써 양질의 맛 확보오뎅, 골뱅이⇒ 주변 상가들을 통한 양질의 조리방법 습득◆ 새로운 메뉴 개발을 통한 차별성 확보예) 스페셜 메뉴개발 ⇒ 양으로 승부(기존 메뉴의 양에 대한 취약성 보완)찌개메뉴 제품 : 김치, 동태 찌개 ⇒ 소주 안주의 부재에 대한 보완◆ 철저한 임무 분담을 통한 업무의 혼선 방지예) 2인 1개조를 기준으로 분식담당(김밥, 오뎅, 순대 등), 찌개담당(김치, 동태 찌개), 볶음담당, 부침개담당으로 분류◆ 소주, 맥주 외에 고부가가치인 동동주 판매를 통한 수익증대{예 산◆ 음 식 ◆재 료가 격재 료가 격돼지고기110,000양 파10,000골 뱅 이9,000당 근3,000동 태30,000양 배 추2,000김 치개인조달사 과4,000두 부18,000오 이4,000어 묵8,000진 미 채5,000순 대30,000오 징 어20,000라 면20,000땅 콩5,000밀 가 루4,000무2,000부 추6,000대 파2,000김5,000멸 치개인조달맛 살3,000조 미 료4,000계 란3,000식 용 유3,000단 무 지3,000일회용 그릇35,000시 금 치3,000수저, 젓가락14,000햄4,000휴 지5,000합 계{256,000{합 계{118,000{총 계374,000◆ 주류 및 음료 ◆제 품소 주맥 주동동주콜 라사이다합 계가 격90,000276,00050,00015,00015,000446,000◆ 기 타- 이벤트 사회자 인건비 : 50,000- 노래방 대여료 : 100,000◆ 총 예 산 = 374,000(음식) + 446,000(주류 및 음료) + 150,000(기타)= 970,000{손 익 계 산 서구 분18:00∼19:3019:30∼22:3022:30∼24:00합 계매 출 액50,00001600,000400,0002500,000매 출 원 가180,000620,000170,000970,000매 출 총 이 익320,000980,000230,0001530,000{마 무 리지금까지 일일주막의 성공, 즉 수익성을 향상시키기 위한 여러 가지 방안 들을 살펴보았다. 그러나 무보수라는 사업의 특성상 일일주막의 성공을 위 해서는 이러한 전략도 중요하지만 무엇보다도 사업 구성원들간의 유기적인 협조와 능동적인 의식이 필요하다.

경영/경제| 2002.11.07| 5페이지| 1,000원| 조회(565)

마케팅, 사업계획서, 일일주막, 실무사업계획서, 실무 마케팅

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