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[광고기획]엘라스틴 광고기획서

엘라스틴 광고기획서조 명 : 8조 A.M.I (아미) 조 원 : 20030000 임 예 림 20020578 윤 경 미 20021870 황 진 아 담당교수 : 조 재 현 교수님 제출일자 : 2005년11월3일- 광고기획론 -목 차▷ 광고 상황분석 ▷ 광고 기본 기획 ▷ 광고 Creative 전략 ▷ 광고 매체 전략 ▷ 광고 예산 책정 ▷ 결 론 ▷ 광고 효과 측정광고 상황 분석1. 상황분석 - 시장환경♠ 출처 : 네이버 [산업/기업] 04/01/06샴푸시장 분석(1)프리미엄 샴푸시장 규모2003년:1200억2004년:1800억2001년:1000억원전체샴푸시장 규모는 2000억원 수준으로 비슷하지만 프리미엄 시장은 날로 커지고 있음엘라스틴 광고기획서1. 상황분석 - 시장환경샴푸시장 분석(2)프리미엄시장-엘라스틴, 팬틴 케라시스, 도브 저중가시장-더블리치 식물나라 비듬샴푸-노비드 댄트롤프리미엄샴푸의 강세 즉, 엘라스틴 팬틴 케라시스의 3파전으로 압축됨출처-머니투데이 경제신문프리미엄 시장50%비듬샴푸 시장15%저중가 시장35%샴푸시장 분석(3)1. 상황분석 - 시장환경샴푸시장프리미엄엘라스틴1. 상황분석 – 제 품자사 제품 분석제품 속성 : 엘라스틴은 탄력을 뜻하는 '엘라스틱'(elastic) 과 머릿결을 구성하는 주요 단백질인 '시스틴' (cystine)의 합성어로서 화장품이 피부를 가꿔 주듯 약해진 모발을 화장품처럼 관리해주는 헤어 솔루션을 표방하고 있다.제품 성능 : 모발손상을 상태 별로 해결, 건강한 모발로 가꾸어주는 헤어 시스템.제품 군 : Hair care/ Hair clinic /Hair styling제품 가격 : 7000원/600ml엘라스틴 광고기획서샴푸시장 점유율1. 상황분석 – 제 품♠출처 :네이버[산업/기업]2003/10/28 , 2004/01/06경쟁 제품 분석1. 상황분석 – 제 품팬 틴케라시스비 교모발 케라틴 성분과 비타민 성분이 손상된 모발을 개선, 건강 모발의 손상방지건강한 모발을 가꿔주는, 프로비타민 성분이 풍부한 헤어 헬스 시스템다른제품과 차별된 엠플이 포함되어 손상모발을 즉각적으로 회복시킴.건강한 모발을 위한 제품지성 모발용/ 건성 모발용Moisture care/Volume care /Dandruff care/ Plus care /Special care /Intensive damage careMoisturizing/Revitalizing Repairing/Hair ample개인 타입에 맞는 제품군 개발7000원/600ml비슷한 가격주로 대형 마트주로 대형 마트슈퍼 마켓, 대형 마트 등 (LG의 넓은 유통망)대형 마트 중심의 유통 구조특징제품성능제품군가격유통도 브7000원/650ml6000원/550ml20~30대 여성층이 높게 나타남. 외모에 대한 중요 영향력 : 옷 머리 = 화장 몸매1. 상황분석 – 소비자샴푸의 소비율♠ 출처 : LG생활건강 마케팅 사업부- 직접 구매/구매에 결정적 영향 -SWOT 분석1. 상황분석*브랜드 이미지의 확고함 *높은 시장 점유을 *상대적으로 넓은 소비층 *LG의 넓은 유통망*단순한 제품 라인 -차별적 상품 또는 차세대 상품개발 연구의 부진 *광고효과에 비해 낮은 기능별 효과*프리미엄샴푸시장의 급격한 성장 *젊은 층이 소비의 주체로 등장 *머릿결에 대한 소비자 관심 증가*경쟁사의 공격적 마케팅 *새로운 프리미엄 제품 출시로 시장에서 자기잠식 가능성 *상대적 경쟁우위의 갭 축소STRENGTHOPPORTUNITYTHREATWeakness새로운 개념의 프리미엄 샴푸 필요성 대두광고 기본 기획광고 목표 수립2. 광고 기본 기획엘라스틴의 인지도(25%)와 점유율(20%)을 높인다.광고 목표1. 소비자에게 전문 헤어케어 제품의 중요성 전달. 2. 헤어케어에 대한 새로운 컨셉 창출. - 엘라스틴은 새로운 화장품개념의 샴푸임 -구체적 목표선호도광고 목표 소비자층 설정2. 광고 기본 기획제품 선택 시 광고의 이미지에 많은 영향을 받는 젊은 소비자층Main Target1. 외모를 중요시하는 20대 초~중반 여성. 2. 건강한 모발을 원하는 20대 후반~30대 여성.Sub Target3. 스타일을 중요시하는 20대 남성.2. 광고 기본 기획광고 기본 컨셉여성의 독특한 심리를 이용하여 목표 소비자에게 어필한다.Main Concept포지셔닝 - FCB 그리드 모델이성감성고관여저관여저관여 제품에서 낮은 고관여 감성제품으로 이동하는 추세임2. 광고 기본 기획엘.라.스.틴광고 Creative 전략3. 광고 Creative 전략광고 Creative 목표여성의 감성적, 이성적 소비심리를 자극한다.Creative 목표1. 광고 컨셉을 최대한 표현하여 차별성과 신뢰성을 심어준다. 2. 고급 헤어케어 제품이라는 인식을 심어 준다. 3. 소비자의 시선을 한눈에 사로잡도록 주목효과를 쓴다.구체적 Creative목표3. 광고 Creative 전략광고 Creative 컨셉“ 당신의 머리, 엘라스틴 에게는 피부입니다.” 피부를 보호하는 것처럼 머릿결을 화장품으로 관리해 주는 새로운 헤어 솔루션 전략.머릿결도 피.부.다.Creative 컨셉3. 광고 Creative 전략광고 Creative 전략/전술표현의 차별화와 모델의 차별화 시도. 런칭 1차 광고 : 소비자의 호기심을 자극하여 화제를 불러일으키기 위해 티저 성격의 광고 제작. 런칭 2차 광고 : 구체적인 카피를 통해 소비자와의 공감대 형성. 런칭 3차 광고 : 스토리가 있는 표현전략을 사용하여 멀티 광고 제작. 런칭 4차 광고 : 엘라스틴 브랜드의 코스메틱 이미지를 정교화함.광고 매체 전략엘라스틴의 이미지 업그레이드 목적에 부합하는 매체운영이 핵심과제광고 매체 목표시장점유율 1위 유지와 새로운 이미지 강화라는 광고 목표 달성에 필요한 최적 노출빈도 유지운 영 목 표4. 광고 매체 전략잡지신문인터넷TV출처 : KOBACO2.33.11.84.750대 여성3.03.83.34.640대 여성3.23.83.94.630대 여성3.53.54.34.820대 여성3.62.94.15.110대 여성여성의 연령별 매체 관심도우리의 타겟인 20~30대 여성의 경우 TV,인터넷, 신문, 잡지의 순으로 관심도가 나타남.4. 광고 매체 전략광고 매체 계획광고 매체 계획* TV 매체를 제일 큰 비중으로 시행. ＊광고 집행 시점상에서 TV, 인터넷, 잡지 등의 매체를 활용하여 최적 노출 빈도 유지.매체 운영의 구성TV광고인터넷잡지지하철 LCD4. 광고 매체 전략타겟의 프로그램 유형별 시청률 KBS2-TV는 쇼/오락 부문, MBC와 SBS는 드라마 부문이 시청률이 가장 높음 드라마 쇼/오락 뉴스 의 순으로 나타남4. 광고 매체 전략광고 매체 전략 - TV4. 광고 매체 전략광고 매체 전략 - 인터넷♠ 출처 : KOBACO타겟이 가장 많이 방문하는 인터넷 부문은 공통적으로 구매/쇼핑, 교육/학술 로 나타남인터넷 : 1위 사이트 초기 화면에 배너광고 삽입광고 예산 책정1개월 25,000,000원 X6개월 =150,000,000원2005년 6월 1일 -2005년 11월 31일 총 6개월Target : 20대 초반 – 30대 주요 패션, 연예 월간지 4개잡지3,352,920,000원1년 간 총 광고비1개월 139,860,000원 X6개월=839,160,000원2004년 12월 1일 – 2005년 5월 31일 총 6개월1위 사이트 초기 화면 배너광고 삽입. 미니홈피 이벤트 실시.인터넷1개월 196,980,000원 X12개월=2,363,760,000원2005년 1월 1일 -2005년 12월 31일 총 12개월Target : 20대 초반 – 30대 프로그램 : 드라마, 쇼,오락 프로그램TV가 격기 간전 략매체5. 광고 예산 책정매체별 예산 책정결 론엘라스틴 광고 분석빅 모델을 기용한 과감한 광고 전략. 고급스러운 미용 샴푸라는 브랜드 이미지 차별화 전략. 유행어로까지 자리잡은 카피 전략.6. 결 론광고 효과 측정7. 광고 효과 측정비평 – 기획 측면전체적으로 기획서의 틀에서 벗어남. 2. 마케팅 측면과 커뮤니케이션 측면에서의 새로운 전략 도출. 3. 매체전략의 전반적 수정. 4. 광고 매체 예산 책정의 부재.7. 광고 효과 측정비평 – 내용 측면1. 광고 목표에서 인지도를 높이기 보다 선호도를 높여야 하는 시점. 2. 구체적 상황 제시의 부재. 3. Target선정 시 남성시장으로의 확장 필요성 대두. 4. 전속모델의 광고 혼잡성.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.11.09| 33페이지| 1,500원| 조회(1,453)

광고, 사례분석, 광고기획서, 엘라스틴, 샴푸

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[경영전략] LG와 PHILIPS의 합작투자 평가A+최고예요

- 목 차 -1. 합작투자란??2. LG의 LCD 사업 합작배경① 반도체 시장의 장기불황② 정부의 구조조정 압력3. LG의 제휴파트너 탐색4. PHILIPS의 LCD 사업 합작배경5. PHILIPS의 제휴파트너 탐색6. 제휴협상 과정① 협상과정② 협상결과7. 합작이후 성과분석① 시장점유율② 재무구조③ R&D8. 결 론IMF 금융위기를 겪고 난 후 우리나라 기업들에는 구조조정과 재무구조 개선에 대한 요구가 매우 높아졌다. 이러한 요구에 대한 대응 방법 중 한 가지로 외국인투자를 유치하는 것에 대한 관심이 높아졌는데, 이는 재무구조 개선 여부가 국내 기업의 경쟁력 회복에 가장 중요한 요인으로 인식되고 있기 때문이다. 한국은행의 비교분석에 따르면 1999년 중 외국인 투자기업은 매출액 대비 영업이익률은 47%, 경상이익률은 125% 상승하여 일반 국내기업보다 훨씬 양호한 성과를 나타내었다. 이러한 외국인 투자의 방법 중 보편적인 방식으로 합작투자를 들 수 있는데, 합작투자의 목적은 제휴 파트너 기업이 가진 경쟁 우위 요소와 자사의 능력을 공유함으로써, 효과적으로 시장에 대응하고자 하는 것이다. 그러나 합작투자의 80%정도가 한쪽 파트너가 합작기업을 완전히 인수하는 형태로 끝나는 형태를 띠고 있으며 이는 보통 사업에서의 실패나 파트너간 협상력의 차이에 따라 나타난다. 이에 반해 LG.Philips LCD는 50대50의 지분참여율로 출범하였으며, 예상되는 여러 가지 어려움에 불구하고 뛰어난 성과를 보여 2002년 말 TFT-LCD시장에서 세계 1위의 자리에 올랐다. 따라서 이 사례는 합작투자에 따르는 문제점 해결과 그 올바른 방향에 대한 시사점을 줄 수 있을 것으로 생각한다.1. 합작투자(Joint Venture)- 2개국 이상의 기업·개인·정부기관이 특정기업체 운영에 공동으로 참여하는 해외투자방식.2개국 이상의 기업·개인·정부기관이 영구적인 기반 아래 특정기업체 운영에 공동으로 참여하는 국제경영방식으로 전체 참여자가 공동으로 소유권을 갖는다. 공동소유의 대상은 주식자자 CU에 속해 있던 LG전자의 LCD 부문이었다. 1997년 말에 IMF 위기상황이 닥쳐오게 되었고, 이로 인해 정부는 재벌들에게 빅딜 등 구조조정을 요구하게 되었으며, LG그룹 차원에서도 생존을 위한 구조조정이 필요하게 되었다. 1998년 11월 LG그룹은 LG소프트㈜를 LG LCD㈜로 상호변경을 하였고, 이후 LG전자/LG반도체 이사회에서 LCD 사업을 LG LCD㈜로 통합하기로 결의하였다. 1998년 12월 31일자로 LG전자/LG반도체와 LG LCD㈜간 사업 양수도 계약이 체결되어 사업이 이관되었고, 이어 1999년 LG LCD㈜가 출범하였다.LG가 LCD사업과 관련하여 합작투자를 고려한 데는 98년 당시 반도체 시장의 불황과 정부의 구조조정 압력이 결정적인 원인이었다.① 반도체 시장의 장기불황반도체 산업은 90년대 초반에서 중반까지 우리나라 경제의 비약적인 성장을 이끌었지만, 96년 초부터 D램 가격의 급속한 하락으로 반도체 산업은 불황기에 접어들어 98년 상반기까지 지속되었다. 국내 반도체 3사는 메모리 반도체, 그 중에서도 D램에 절대적으로 의존하고 있었기 때문에 D램 가격의 하락은 큰 타격이 아닐 수 없었다. 98년 말 LG전자의 부채비율은 375%에 달하여 동종 업계 평균보다 높은 편이었으며, 정부의 구조조정 압력으로 부채비율을 낮추어 재무구조를 개선하고 금융비용도 덜어야만 하는 상황이었다. 또한 정부의 ‘반도체 빅딜’의 압력을 피하기 위해서 구조조정에 대한 열의를 보여주는 것이 시급했다.한편 LCD업계는 IMF체제와 공급과잉에 따른 가격하락으로 심각한 자금난과 경영난으로 인해 기업구조조정과 사업매각, 합작, 이관 등에 매달려 있었다. LG그룹은 당시에 외자를 유치할 수 있는 부문은 LCD사업부가 최적이라는 판단아래 생산과 영업을 LG전자로 일원화하고 외자유치에 나섰다. 물론 반도체 부문을 살리기 위한 의도가 아니더라도 LCD부문은 외자유치의 필요성이 큰 사업이다. LCD사업은 반도체 산업처럼 투자비가 많이 드는 장치산업이고, 21세기 첨단산속성장이 예상되었다. 이에 따라 각 업체들은 경쟁적으로 Capa를 증설하려 하였고 대규모 신규 투자가 요구되었다. LG 그룹은 LG반도체의 매각으로 당시 충분한 유동성을 보유하고 있었으나 정부의 부채비율 200% 달성 요구로 인해 이를 신규투자에 사용하는데 부정적인 입장을 취하고 있었다. 그러므로 LG LCD의 설비 투자를 위해 외부에서 신규투자를 유치하는 방식을 고려하게 되었다.일본의 독무대였던 TFT-LCD 시장은 한국 업체들이 양산을 시작한 1996년부터 2파전으로 바뀌었으며, 대만이 본격적으로 참여한 2000년부터 3각 구도로 재편되었다. 따라서 대형 TFT-LCD 분야에서 일본에 이어 줄곧 세계 2위 자리를 차지하고 있었던 한국은 대만과 일본의 업체들을 동시에 상대해야 될지도 모르는 상황에 처하게 되었다. 당시의 시장 전망은 앞으로 업계 상위 업체가 시장점유율 60∼70% 이상을 점유할 것이며, 그 중 일부만이 장차 불황기에도 수익성을 확보하여 장기적으로 생존이 가능할 것으로 인식되었다. 결국 소수의 상위 업체 이외의 군소 업체들은 당시의 호황기를 슬기롭게 활용하지 못할 경우 생존권 자체를 위협 받을 것으로 예상되었다. 따라서 향후 확고한 업계의 지위 확보 및 수익성 확보를 위한 상위 그룹간의 전략적 제휴가 필요했다.4. PHILIPS의 LCD 사업 합작배경PHILIPS의 역사는 1891년 네덜란드의 아인트호벤에서 안톤과 제라르드 필립스 형제가 Light Bulb 공장을 설립하면서 시작되었다. 곧 유럽지역 최대규모의 Light Bulb 생산업체가 되었으며 해외까지 Operation의 영역을 넓히기 시작했다. 1차 세계 대전을 전후하여 영국과 미국 등지에 현지법인과 연구소를 설립하였다. 기초 연구에 강점을 갖고 있던 PHILIPS는 세계 최초로 X-ray, Compact Disc, Compact Cassette Player 등을 개발하는 성과를 보여주었다. 현재 PHILIPS는 전세계 60여 개 국의 자회사에서 약 25만 명의 종업원들이 일하는 세계적인은 기술력이나 시장 확보 능력 면에서 한국이나 일본 업체들보다 뒤떨어진 상황이었으며, 일본 업체들은 극심한 경제위기를 맞고 있던 한국 기업들과는 다르게 지분매각이나 외자유치와 같은 파트너십의 필요성을 느끼지 못하고 있었던 것이 사실이었다. 따라서 PHILIPS 측에서는 앞으로의 시장 성장 가능성과 LG의 기술력, 시장 확보 능력을 고려하여 협상에 나서게 되었다.6. 제휴협상 과정① 협상과정* 협상의 필요성Perspective of LG LCDPerspective of PHILIPS? 구조조정의 필요성? 정부의 외자유치 노력에 부응? 외국업체와의 Joint Venture 설립에 대한긍정적 태도? Brand Reputation 제고? 전세계적 판매망의 구축? 부채비율 200% 달성을 위한 유동성의 확보? TFT-LCD의 안정적 공급 확보? TFT-LCD 관련 기술 확보? 한국 업체들의 기술력 우위98년 초 PHILIPS는 TFT-LCD 분야의 사업을 강화하기 위해 파트너를 찾던 중 LG를 처음으로 만나게 되었다. 당시 한국은 IMF금융위기로 어려움을 겪고 있었고 LG 역시 외자 유치를 위해 고심하고 있었다. PHILIPS 측도 적당한 투자 대상을 검토하고 있던 중이었지만 합작을 처음 제안한 쪽은 LG였다. LG는 일단 LG LCD의 진로를 외자 유치로 잡은 후 외국 기업과의 합작 추진 업무만을 맡는 Twins team이라는 조직을 따로 구성할 정도의 열의를 보였다. 당시 LG에서 합작 파트너를 선정하는 기준은 우선 LG LCD의 부실한 재무구조를 보완할 만한 충분한 초기 투자와 향후 요구되는 지속적인 투자를 감당할 수 있는 자금력이었다. 그리하여 수 개월에 걸친 분석 작업 끝에 98년 3월 비공식적인 루트를 통해 PHILIPS에 합작 의사를 타진해 보게 되었다.합작 전부터 LG LCD와 PHILIPS는 긍정적인 파트너쉽을 구축하고 있었다. 99년 LG LCD는 PHILIPS전자와 지분 공유 및 기술/판매제휴 협정을 맺은데 이어 PHILIPS에 3년간 총 7억 달러성을 향상시키려는 노력을 하였고 따라서 양사간의 충돌 없이 사업운영을 개선시킬 수가 있었다. 이렇듯 조직구조의 개편이 효율적으로 이루어졌기 때문에 신속한 의사결정력을 바탕으로 국제 기준의 정보기술(IT) 기반시설과 금융 RISK에 대비한 RISK 관리시스템을 구축해 정보관리와 금융관리 능력을 높이는 전략을 취할 수 있었다.LG와 PHILIPS는 각각 유교적, 청교도적 조직문화를 가지고 있어서 조직문화의 상이성으로 인한 갈등의 소지가 컸다. 그러나 합작 이후 LG와 PHILIPS의 직원들이 실제로 같이 업무를 수행한다기 보다는 LG의 경영에 PHILIPS가 참여하는 형태였기 때문에 갈등 요인은 실제로 그다지 크지 않았다.그러나 PHILIPS 경영진은 자신들의 업무스타일을 보여줌으로써 서서히 LG의 조직문화에 영향을 끼쳤다. 이들이 자신들의 조직문화를 강요한 것이 아니라 단지 제시하였으므로 조직적 거부감은 자연히 크지 않았다. 이러한 청교도적 조직문화의 영향으로 LG는 현재 두 가지의 중점적 조직문화의 개혁을 추진하고 있다. 그 첫번째는 현재 직원은 9단계, 임원은 5단계로 되어있는 직급의 단계를 대폭 축소하는 것이다. 두번째는 성과급제의 적극 도입 추진이다. LG는 全 계열사에서 임직원의 성과에 따른 차별적 보상 체계인 성과형 급여제도를 실시한데 이어, 한층 더 강한 성과주의를 확립하기 위해 경영활동의 성과로 창출된 EVA(Economic Value Added, 경제적 부가가치)의 일정 비율을 임직원에 대한 보상재원으로 확보하고 임직원들의 기업가치 증대에 기여한 정도에 따라 차별적으로 보상을 실시할 방침을 수립해 놓고 있다.서구의 조직문화 도입은 위와 같은 장점을 가져다주었으나 한편 한국적 조직문화의 퇴색을 의미하였고 결국 서구 문화와 한국적 문화 양쪽이 혼재된 상태가 되어 조직문화의 부재로 연결되었다. 실제로 LG.Philps LCD의 조직문화팀이 2001년 7월 실시한 조사에서 회사에 대한 직원들의 신뢰와 긍지, 회사생활의 즐거움 등에 ‘낙제점’을 줬다. 그였다.

경영/경제| 2005.05.29| 12페이지| 2,000원| 조회(694)

전략, LCD, lg, 합작투자, Philips

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[증권투자론] 정치적 사건이 주가에 미치는 영향

목 차Ⅰ. 서 론? 주제선정 배경 및 방향Ⅱ. 본 론1. 80년대 정치적 환경 변화와 주가변동① 5공화국 설립과 주가와의 관계② 13대 대선과 주가와의 관계2. 90년대 정치적 환경 변화와 주가변동① 92년 대선과 주가와의 관계② 97년 대선과 주가와의 관계3. 2000대 정치적 환경 변화와 주가변동① 2002년 대선과 주가와의 관계Ⅲ. 결 론Ⅰ. 서 론우리는 신문을 읽다보면 환율이나 금리, 수출과 수입, 국내?외적 상황들로 인해 주식이 변동하는 것을 알 수 있다. 주식이 무엇이며 어떠한 요인에 의해 변동되는 것일까? 또 주식의 변동은 무엇을 의미하는 것일까?주식이란 주권에 대하여 주주가 가지는 권리 및 자본금 중의 출자지분을 나타내며, 주권이란 주주가 가지는 권리와 출자지분에 대하여 발행되는 유가증권을 의미한다. 주식은 주가지수에 의해 그 가치를 알아볼 수 있다.주가지수란? 주식시장 전체의 움직임을 파악하기 위하여 개별주식의 주가 변동을 종합하여 작성한 지수로 원칙적으로 매일 계산되어 발표되고 있다. 우리나라의 한국종합주가지수는 (Korea Composite Stock Price Index;KOSPI)는 주가에 상장주식수를 가중한 시가총액식 주가지수로서 1983년 1월 4일부터 산출, 발표하고 있으며, 1975년 1월 4일까지의 과거 주가 지수를 소급 산출, 발표하였다. KOSPI는 한국증권거래소에 상장된 모든 주식을 대상으로 산출하며, 보조지수로서 제조업종의 주식만으로 산출하는 제조업지수, 시장 제1부 및 제2부에 상장되어 있는 주식으로 산출하는 부별지수, 자본금 규모별로 구분한 자본금규모별 지수, 한국표준산업 분류에 따라 분류한 16개 중분류 산업별지수 및 18개 소분류 산업별지수가 있다.KOSPI의 산출은 기준시점을 1980년 1월 4일로 하고 그날의 시가총액을 100으로 하여 비교시점의 시가총액을 지수화 하는 방법을 사용한다. 오늘날 주가지수가 751.53이라는 것은 80년에 비해 물가가 7.5153배 증가했다는 것으로 우리나라의 경제지표를 나타내는 )1980/07112.05112.710.660.59111.32112.75109.821,408.75603.39(1980/07/30)(1980/07/16)( / / )( / / )1980/06116.77112.62-4.15-3.55113.28116.77111.651,408.75603.39(1980/06/02)(1980/06/26)( / / )( / / )1980/05116.54116.43-0.11-0.09114.92119.36109.471,408.75603.39(1980/05/08)(1980/05/20)( / / )( / / )1980/04105.43116.0910.6610.11112.42118.21105.431,408.75603.39(1980/04/26)(1980/04/01)( / / )( / / )1980/03103.961051.041104.34107.22102.761,408.75603.39(1980/03/26)(1980/03/06)( / / )( / / )1980/02104.48103.74-0.74-0.71104.43106.08103.461,408.75603.39(1980/02/16)(1980/02/28)( / / )( / / )1980/01100105.895.895.89102.73106.87100.001,408.75603.39(1980/01/10)(1980/01/04)( / / )( / / )표를 확인해 보면 1980년 1월 주가지수 100을 기준으로 한국종합주가지수가 정해졌다. 광주민주항쟁이 있는 5월의 앞 뒤 주가를 확인해 보면 4월엔 주가가 상승하다가 5월 주가의 변동이 거의 없음을 알 수 있다. 정치적 환경이 어수선하여 사람들이 주식에 투자를 하지 않은 것이라는 결론을 얻을 수 있다. 6월의 주가를 확인해 보면 월초 116.54P에서 112.62P로 떨어진 것을 확인 할 수 있다. 그러다 7월이 되면서 정치사건이 마무리를 지어가고 이에 따라 주가가 다시 상승하는 것을 알 수 있다. 또 10월 26일 이후 미국이 신군부를 후원했고, 광주항쟁 당시에는567.3210.36673.32717.35634.051,408.75603.39(1988/05/31)(1988/05/10)( / / )( / / )1988/04654.32647.18-7.14-1.09643.46658.66618.731,408.75603.39(1988/04/04)(1988/04/27)( / / )( / / )1988/03608.24656.4748.237.93624.94656.47603.411,408.75603.39(1988/03/31)(1988/03/08)( / / )( / / )1988/02653.51612.35-41.16-6.3644.36668.56612.351,408.75603.39(1988/02/19)(1988/02/29)( / / )( / / )1988/01532.04633.58101.5419.09579.48642.11527.891,408.75603.39(1988/01/29)(1988/01/05)( / / )( / / )1987/12490.45525.1134.667.07488.71525.11465.361,408.75603.39(1987/12/26)(1987/12/14)( / / )( / / )1987/11510.28475.59-34.69-6.8477.53510.28455.771,408.75603.39(1987/11/03)(1987/11/26)( / / )( / / )1987/10491.6509.0517.453.55509.43517.15491.601,408.75603.39(1987/10/26)(1987/10/02)( / / )( / / )1987/09468.38485.3516.973.62481.52498.34464.881,408.75603.39(1987/09/17)(1987/09/05)( / / )( / / )1987/08481.5474.01-7.49-1.56483.98507.07461.871,408.75603.39(1987/08/21)(1987/08/29)( / / )( / / )전두환 대통령 때보다 정치 및 경제가 안정을 찾으면서 주가도02537.08563.94513.82244.62137.35(1992/09/03)(1992/09/30)( / / )( / / )1987년 노태우 대통령의 공약인 주택 200만호 건설을 무리하게 시행함으로써 초기에는 건설경기가 살아나고 건설 재료 등의 호재로 작용하였으나, 후반기에는 이로 인해 개인당 임금이 급상승하게 되었고, 물가가 상승하여 서민들의 불만이 나오기 시작했다. 이를 조절하기 위한 통화정책을 시행하였으나 어려움을 많이 겪기 시작했으며, 경기과열, 물가폭등, 유가상승 등 여러 가지 요인이 악재로 드러나기 사작하면서 주식시장이 불안해지기 시작하였다. 1992년 대선에 거는 기대가 커짐에 따라 변화를 싫어하는 증권시장에도 변화의 기대에 대한 투자가 시행되기 시작되었고, 선거 전 3개월간 17.5%의 폭등장세를 이루었으며 선거후에도 상승분위기가 지속되어갔다. 그리고 신경제로 집약되는 김영삼 정권은 고통분담과 경제활성화를 최대화로 삼아서 계획을 추진하고, 금융실명제를 시작함으로써 검은 돈을 정부자금으로 회수하는데 어느 정도 성공함에 따라 주식시장 1,100선을 넘어서기도 하였다.년/월연월초연월밀등락폭등락률평균종가기준장중기준최고최저최고최저(일자)(일자)(일자)(일자)1995/05906.04882.5-23.54-2.6884.23922.05847.09929.83839.81(1995/05/04)(1995/05/27)(1995/05/03)(1995/05/25)1995/04934.09897-37.09-3.97902.74934.09876.89934.97871.65(1995/04/01)(1995/04/24)(1995/04/01)(1995/04/25)1995/03903.42931.7828.363.14942.38956.87903.42969.45884.99(1995/03/20)(1995/03/02)(1995/03/13)(1995/03/02)1995/02943.35885.69-57.66-6.11929.68963.77885.69968.55881.55(1995/02/09)(1995/8)(1998/02/17)(1998/02/28)(1998/02/17)1998/01385.49567.38181.8947.18475.24567.38385.49587.99372.37(1998/01/31)(1998/01/03)(1998/01/31)(1998/01/03)1997/12393.16376.31-16.85-4.29390.3435.73350.68443.51338.94(1997/12/06)(1997/12/12)(1997/12/06)(1997/12/13)1997/11497.22407.86-89.36-17.97494.07555.74407.86565.16391.13(1997/11/05)(1997/11/29)(1997/11/05)(1997/11/29)1997/10644.92470.79-174.13-27584.05646.15470.79655.04462.83(1997/10/04)(1997/10/31)(1997/10/06)(1997/10/31)1997/09682.2647.11-35.09-5.14676.54702.91625.07705.20622.03(1997/09/06)(1997/09/29)(1997/09/18)(1997/09/29)1997/08731.45695.37-36.08-4.93740.47765.07695.37766.70688.27(1997/08/11)(1997/08/30)(1997/08/12)(1997/08/30)1997년 경제상황은 외환위기를 극복하기 위한 경제정책에 초점이 맞추어져 있었다. 그리고 다른 시기와 달리 경제 정책에 대한 관심이 높아져 있었고, 사람들 스스로 외환위기를 극복하기 위한 시도로 금 모으기 운동, 절약운동 등이 자발적으로 이루어 내 1년 6개월만에 외환위기를 극복할 수 있었다. 외환위기를 거치면서 경제상황은 고금리 시대로 도래되었고, 기업의 투명성을 확보하는 데 초점이 맞추어졌으며, 세계시장의 경쟁력을 갖추기 위해서 금융권 구조조정 및 모든 부문에서 구조조정을 할 수 밖에 없었고 또 정부에서 강력하게 추진하게 되었다. 하지만 여러 가지 문제점을다.

경영/경제| 2004.06.16| 12페이지| 1,500원| 조회(445)

주가변동, 정치사건, 주가영향

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[소비자행동론] 도봉구 10~20대의 소비자 태도 분석

보 고 서제 목 : 도봉구 10~20대의 소비자 태도 분석조 명 : 9 조 B I Z조 원 : 19990568 이호재20020097 오희영20021870 황진아20022136 이영의목 차1.환경 분석2. 조사목적3. 인구통계학적 분석4. 성별 소비자행동 분석5. 연령별 소비자행동 분석6. 젊은층 소비자행동 분석7. 분석을 이용한 마케팅8. 결 론1. 환경분석(1) 조사지역 환경 및 선정이유.도봉구는 서울에 가장 위쪽에 있는 행정구역으로 20.84㎢의 면적을 차지하고 있으며 이는 서울의3.44%에 해당하는 면적이다. 37만5,384명이 거주하고 있으며 이중 남자가 18만7,601명 여자가 18만7,783명으로 그 비율이 비슷하다.도봉구는 동쪽으로는 노원구, 북쪽으로는 의정부시와 양주군, 서쪽과 남쪽으로는 강북구와 접해있으며 서울의 중심지에서 가장 멀리 떨어져 있고 경기도의 의정부와 가장 밀접하게 위치해 있어 도봉구에 살고 있는 사람들은 서울의 특성과 경기도의 특성을 동시에 지니고 있다.이 지역의 교통은 강북구 미아삼거리에서 의정부로 이어지는 도봉로가 간선도로이며, 경원선 철도에 지하철 1호선이 연계되어 있다. 또 서울외곽순환도로가 북부를, 지하철 4호선이 남부를 가로질러 도심과의 소통이 원활하다. 대체로 도봉로를 중심으로 주택이 밀집되어 있고 도로 양쪽은 상가지역을 이루고 있다. 또 2004년 도봉구가 법조타운 예정부지 확정과 영어 체험마을 조성, 최첨단 종합병원과 자립형 사립고 유치, 도봉실버센터 건립 등으로 새롭게 조명받고 있다.1970년대 초부터 시가지가 크게 확장되면서 북쪽으로 창동, 도봉동 등이 택지화 되어 주택건설이 왕성하여 도봉구 인구는 급격히 증가되었다. 제일종합시장, 도봉시장, 신도봉시장, 방학동 도깨비시장 등 재래시장이 30여 년 전부터 상권을 형성하여 왔으나 최근 대형 할인매장이 들어서면서 서울 동북권의 상권중심지가 형성되고 있다.쌍문동은 면적 2.81㎢, 인구 9만 741명(2001‘)으로 도봉구에 속한 동으로 동쪽은 창동, 서쪽과 남쪽은 .5%를 차지하였고 여자가 92명으로 57.5%를 차지하였다. (이 표를 보면 1.00이 남자를 나타내는 명목척도이고 2.00이 여자를 나타내는 명목척도이다.)(2) 연령별 인구통계학적 분석빈도퍼센트유효퍼센트누적퍼센트유효10~20대7748.148.148.130대3220.020.068.140대2817.517.585.650대2213.813.899.4기타1.6.6100.0합계160100.0100.0연령별 인구통계학적 분석을 보면 10~20대의 빈도가 77명으로 전체의 48.1%를 차지하고 있다. 이는 원래 설문조사를 100부로 했을 경우 각 나이별 빈도를 비슷하게 했으나 나중에 젊은층 분석을 하기위해 60부정도의 여분을 첨가하였기 때문이다. (이 표를 보면 1.00은 10~20대를 나타내고 순서대로 20대, 30대, 40대, 50대 이상을 나타낸다.)(3)학력별 인구통계학적 분석빈도퍼센트유효퍼센트누적퍼센트유효중졸74.44.44.4고졸5836.336.340.6대학교재학6741.941.982.5대졸2616.316.398.8기타21.31.3100.0합계160100.0100.0학력을 보면 10~20대의 젊은층이 많다는 것을 감안한다 해도 전체적인 학력이 높다는 것을 알 수 있다. 이것으로 보아 도봉구의 소비자들은 학력이 높다는 것을 알 수 있다. (이 도표에서 1.00은 중졸을 나타내고 순서대로 고졸, 대재, 대졸, 기타를 나타낸다.)(4) 평균소득별 인구통계학적 분석빈도퍼센트유효퍼센트누적퍼센트유효100만원미만42.52.52.5100~200만원4326.926.929.4200~300만원5534.434.463.8300~400만원3320.620.684.4기타2515.615.6100.0합계160100.0100.0도봉구의 평균소득 인구통계학적 분석을 보면 가계한달 소득이 높은 것으로 나타났다. 이는 도봉구의 소비자들의 소득수준이 중산층이라는 것을 보여준다. (1.00은 100만원 미만이고 순서대로 100~200만원, 200~300만원, 300~400만원, 기타를 나타낸다.)4. 성.(4) 성별 * 비보조상기광고의 교차분석비보조상기광고를 보면 최초광고와 같이 휴대폰 관련 광고와 코믹광고가 소비자의 인지를 받고 있다는 것을 알 수 있다. 망고의 비보조광고로 구아바를 들 수 있으며 전지현이 선전하는 비요뜨도 새롭게 진입한 것을 알 수 있다. 하이마트 광고도 송승현등 유명 연예인의 출현으로 여자들에게 더 인지되어 있다. 그리고 남녀 비슷하게 휴대폰 관련 광고에 인지되어 있다는 것을 알 수 있다.(5) 성별 * 경제범위1의 교차분석10000원이라는 경제범위를 놓고 남녀의 교차분석을 통해 소비행동을 조사하였다. 먼저 여자의 경우 10000원이 있을때 먹을 것을 사 먹는다가 41명으로 제일 많았다. 이는 소비하기에는 적은 범위여서 여러 가지 할 수 없으므로 한도 내에 먹을 수 있는 군것질을 하는 것으로 나타났다. 또 남자에 비해 교통비나 자신을 위한 여가생활 비로 많이 사용한다는 것도 알 수 있다. (여가생활비에 데이트비와 찜질방비가 포함.) 남자의 경우 여자의 경우보다 고루 분포되어 있지만 복권과 유흥비가 여자에 비해 높다는 것을 알 수 있다. 이것은 요즘 로또가 나오면서 한탕주의가 만연해 진 것을 알 수 있고 또 많이 기대하고 있다는 것을 알 수 있다. 또 여자에 비해 술을 더 선호한다는 것을 알 수 있다.(6) 성별 * 경제범위2의 교차분석50만원의 경제범위에서 남녀의 소비행동을 살펴보면 먼저 여자의 경우 옷, 악세사리 등 쇼핑을 한다가 51명으로 많은 여성들의 소비태도가 집중되어 있다. 반면에 남자의 경우 핸드폰 교체나 MP3구입, DVD플레이어 구입 등 전자제품에 소비한다가 많았고 여자와 다르게 유흥비에 쓴다도 7명이나 됐다. 여자의 경우 자신을 치장하는데 소비하며 남자의 경우 자신의 편리함을 위해 소비한다는 것을 알 수 있다.(7) 성별 * 경제범위3의 교차분석백만원의 경제범위의 소비태도를 나타낸 차트이다. 먼저 백만원이 생기면 여자의 경우 저축을 제일 많이 하고 여행을 간다가 2번째 이다. 아무래도 큰 돈이기 때문에 여자들은 소비보다는광고라기보다 제품의 이미지, 기업의 이미지를 반영한 광고를 함으로써 소비자의 잠재의식 속에 기억되고 있는 것이다. 애니콜과 SKY 같은 경우 10~20대의 인지도가 높은 것을 알 수 있다. 이는 애니콜의 경우 유명 연예인을 이용한 광고를 하고 있고 SKY의 경우 제품의 이미지 광고를 하고 있어 젊은층의 인지도를 받고 있는 것 같다. 반면 KTF의 경우 휴대폰의 직접적인 광고 보다는 캠페인 식의 기업의 이미지 반영 광고를 함으로써 모든 연령층의 고른 인지도를 받고 있다는 것을 알 수 있다.망고광고과 왕뚜껑광고의 경우 위의 경우와는 다른 방법으로 소비자의 인지도를 받고 있다. 바로 코믹적인 요소를 첨가하여 소비자의 기억에 남는 것 같다. 유명 연예인을 사용한 것도 아니고 이미지 광고를 한것도 아니지만 코믹적이고 우스운 소재를 선정하여 보는 사람으로 하여금 웃음을 자아내는 동시에 기억에 남는 것이다. 이는 젊은층에서 더욱 인지되고 있다는 것을 보면 알 수 있다. 요즘 젊은이들의 성향을 파악하여 광고가 무겁지 않고 코믹적인 광고로 가는 것이다.(4) 연령층 * 비보조상기광고의 교차분석비보조상기광고의 분석을 보면 50대 이상의 연령층은 거의 볼 수가 없다. 이는 광고를 접할 기회가 없다는 것을 알 수가 있다. 설문조사를 할 때도 이 부분의 결측값이 많았으며 광고를 모른다는 사람들이 많아 조사하는데 어려움이 많았다.이 분석에서도 보면 최초광고와 같이 휴대폰광고와 코믹광고가 인지도가 높다는 것을 알 수 있다. 애니콜의 경우는 처음의 최초광고와 비슷하게 비보조상기광고에서도 인지되는데 KTF와 SKY의 경우 최초광고보다 인지도가 높다는 것을 알 수 있다. 즉 애니콜의 보조광고로 KTF와 SKY를 들 수 있으며 KTF보다는 SKY가 젊은층의 인지도를 더 받고 있다는 것을 알 수 있다. 최초광고에 없는 구아바와 KT광고가 비보조상기광고에 나왔는데 구아바광고의 경우 코믹적인 요소가 많다는 것에서 최초광고에서 설명한 것과 같이 웃음을 통한 인지도를 얻은 것이고 KT의 경우 요즘 광고센트유효남자3444.244.244.2여자4355.855.8100.0합계77100.0100.0☞ 성별의 빈도를 보면 남자가 34명, 여자가 43명으로 여자의 수가 더 많은 것을 알 수 있다.학 력빈도퍼센트유효퍼센트누적퍼센트유효중졸22.62.62.6고졸33.93.96.5대재6584.484.490.9대졸67.87.898.7기타11.31.3100.0합계77100.0100.0☞ 학력의 빈도를 보면 중졸이 2명, 고졸이 3명, 대재가 65명, 대졸이 6명으로 나타났다. 중졸이 2명이 있다는 것은 고등학생을 조사한 것이다. 이것으로 도봉구의 젊은층의 학력은 대부분 고학력이라는 것을 알 수 있다.(2) 젊은층 * 브랜드 인지도에 대한 분석젊은층의 브랜드 인지도를 보면 대기업 브랜드보다는 의류브랜드를 더 인지하고 있다는 것을 알 수 있다. 이는 패션에 민감하고 유행을 타는 나이의 특징을 반영한 것이라고 해석할 수 있다. 전체 패션브랜드가 4가지나 인지되었는데 이는 모두 패션에 관심이 많다는 것을 알 수 있다. 특징적인 것은 나이키의 경우 남자가 여자보다 많은 인지도를 나타내고 있다. 이는 나이키가 스포츠 브랜드란 점을 감안할 때 남자들이 여자들보다 스포츠에 더 관심이 많다는 것을 알 수 있다.☞ 젊은층의 소비자들은 패션에 민감하다.(3) 젊은층 * 광고 인지도에 대한 교차분석젊은층의 광고 인지도를 살펴보면 휴대폰광고와 코믹광고가 주류를 이루고 있다는 것을 알 수 있다. 휴대폰광고에서 SKY보다는 애니콜을 더 선호한다는 것을 알 수 있고 통신서비스도 다른 서비스 보다는 TTL이 선호되고 있다는 것을 알 수 있다. 또 왕뚜껑과 망고의 광고와 같이 코믹적인 요소를 곁들인 광고가 더 선호된다는 것을 알 수 있다. 이로인해 젊은이들은 핸드폰에 관심이 많으며 유머러스한 광고를 좋아한다는 것을 알 수 있다.☞ 젊은층의 소비자들은 통신에 관심이 많으며 유머를 좋아한다.(4) 젊은층 * 경제범위1의 교차분석만원이라는 경제범위에서 젊은층은 주로 먹을 것을 사먹는데 사용하는 것을 알 수 있다. 708

경영/경제| 2004.06.16| 21페이지| 1,500원| 조회(461)

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[국제경영학] DVD중국 시장 진출

중국 가전 시장에서의 DVD 플레이어 판매 방향19980583 김태현 19990568 이호재 19980623 지승구19980574 김두영 20021870 황진아 20020505 김상우현재 중국은 가전제품 시장에서의 세계의 생산 공장이라고 불릴 만큼 성장세가 아주 뚜렸하게 나타나고 있다. 이는 중국 정부 차원의 아낌없는 지원과 지방정부의 외자유치 및 외국 기업에 대한 조세 감면 등의 여러 가지 혜택으로 기술력이 뛰어난 세계 가전 업체의 중국 투자를 적극적으로 유도하고 있기에 가능하다는 분석이 나오고 있다. 이런 중국을 상대로 한국의 가전 업체들은 광대한 중국의 가전제품 시장에서 살아남기 위해서 중국정부와 중국의 기업 그리고 광대한 소비시장에서 이윤 극대화를 노리는 다국적 기업들과 힘겨운 경쟁을 벌여야만 살아남을 수 있게 되었다.특히 하이테크 가전이라고 할 수 있는 DVD(Digital Video Disk)플레이어는 선진국들과 큰 시차 없이 중국 시장에 도입되어 중국은 미국, 일본과 함께 21세기 하이테크 전자제품의 주력시장으로 부상하고 있다. 이러한 상황에 한국 가전 업체들의 DVD플레이어 중국 판매를 위한 계획을 수립하며 시장에서 살아남을 수 있을 지를 4P 관점에서 설명하고자 한다.SWOT분석강점(Strengh)- 세계적인 IT강대국으로의 위치가 강점으로 부각된다. 또한 역사적, 지리적 영향으로 인해 중국이라는 대륙에 대한 기본적 정보는 다른 기업보다 유리한 위치에 있음을 알 수 있다.약점(Weakness)- 아직 세계의 글로벌 기업에 비해 인지도와 경쟁력이 미흡한 상태이다. 중국의 소비 성향중 하나는 브랜드 인지도의 민감성인데, 아직 한국의 가전은 세계 대기업에 비해 중국내에서 그 인지도가 떨어지는 편이다.기회(Opportunity)- 중국내에서 아직 DVD시장은 미구축 되어진 상태이기 때문에 시장에 선발주자로 들어설 가능성이 있고 세계적으로 인정받은 IT기술이 곧 중국내에서 인정받고 소비자들의 소비 경향에 영향을 줄 수 있을 것이다.위협(Threat)- 이미 중국의 무한한 성장 가능성을 예감한 글로벌 기업들이 진출한 상태이므로 그에 따른 브랜드 인지도 굳히기에 장벽이 생기며, DVD간의 코드 불일치가 위협 요소가 된다. 또한 아직 지적재산권의 보호와 제도가 미흡한 상태이므로 불법 복제 및 불법 판매가 위협요소가 될 수 있다4P분석.제품(Product)- 제품은 DVD플레이어, DVD리더, DVD하드웨어, DVD소프트웨어로 크게4가지로 나눌 수 있다. 그 중 DVD플레이어의 중국 시장에서의 판매가 크게 늘어나는 추세이다. 중국의 성장과 더불어 도시민들이 증가하고 많은 신혼부부들이 VCD, VCR 대신 화질과 음향이 좋은 DVD를 선호해 가는 추세이다. 그 결과 각국 의 DVD생산 업체와 중국의 기존 생산업체간의 뜨거운 경쟁이 심화되고 있다. 치열한 경쟁에서 살아남기 위해서는 타 기업과의 제품 차별화가 중요시 된다.특히 한국 기업은 사용자 편의성을 제고시킬 수 있는 부가기능 개발, 소비자를 유인할 수 있는 제품외형구성 등 전체적인 제품 디자인 역량이 상대적으로 미흡하기 때문에 자사의 고유한 컨셉을 정립시켜야한다. 소니의 경우 'SONY Style' 이라는 자사의 독특한 디자인 컨셉에 의해 제품을 생산함으로써 소비자들은 브랜드를 보지 않고도 소니 제품을 식별해낼 수 있다고 한다. 즉 국내 기업들의 기술력은 선진기업들의 수준에 근접해 있고 그 격차는 매년 줄어들고 있다. 따라서 제품의 품질과 가격 면에서 큰 차이가 없다면 차별화 요소는 결국 브랜드 이미지와 더불어 디자인이 될 수밖에 없다. 다음으로는 효과적인 제품 Line-Up전략이 필요하다. 1차적으로는 시장 확대를 위한 저가 보급형 모델군과 일정 수준 이상의 수익확보가 가능한 고급형 모델군으로 차별화시키고, 다시 각 모델군 내에서 목표 고객층에 대응하는 제품들을 세부적으로 차별화시키는 것이 효과적일 것이다. 또한 DVD플레이어는 결국 홈 씨어터시스템의 구성제품의 일부에 지나지 않는다. 결국 DVD플레이어의 가격경쟁이 더욱 치열해진다면, DVD플레이어 자체에서는 수익확보를 기대하기 어렵게 될 것이다. 따라서 DVD플레이어보다는 오히려 앰프, 스피커 시스템 등에서 부가가치를 창출할 가능이성 더 크다. 이를 위해 LG, 삼성전자 등 가전기업과, 이트로닉스, 태광 등 오디오 전문기업간 전략적 제휴를 통해 홈 씨어터시스템 등 패키지 제품에서의 경쟁력을 개대 할 수 있다. 마지막으로 차세대 DVD플레이어 개발에 박차를 가하며 이를 통해 DVD플레이어 원천특허 관련 로열티 부담을 줄이고 반대로 로열티를 확보 할 수 있을 정도의 기술 개발이 필요하다.가격(Price)- 한국의 DVD플레이어는 주로 저가 보급형 모델중심으로 이루어져 있다. 다시 말하면 수익성이 저조하다는 문제점을 안고 있는 것이다. 특히 현재 중국의 급속한 추격으로 기술력에서는 한국 기업과 별다른 차이가 없다. 또한 중국은 부품의 국산화와 독자적으로 개발한 차세대 DVD 플레이어 EVD(고화질 DVD)개발로 중국 내수 시장과 미국 시장을 공략하고 있으며 높은 성능에 비해 낮은 가격으로 내수 및 수출에서 많은 프리미엄을 가지고 있다. 이러한 상황에서 한국의 기업은 무리하게 시장을 먼저 점유하기 위해 중국 기업과 가격경쟁을 펼친다면 좋은 결과를 보지 못할 것이다. 그렇기 때문에 중국 기업과 타 다국적 기업 보다 높은 기술력 우위를 통한 가격전쟁에 임해야 할 것이다.유통(Place)- 중국 시장의 수요에 부합하기 위하여 외국기업의 현지화 정책은 제품 제조에서 판매 유통까지 확장되어 갈 것이다. 이 점은 한국 기업도 같을 것이다. 우선 LG의 경우 최근 중국 상하이 생산법인에 연산 40만대 규모의 DVD플레이어 생산설비를 확충하고 이달부터 6개 모델을 추가해 총 10개 모델을 생산하는 한편 주요 대도시를 중심으로 판매망을 확대해 나갈 예정이며, 홈시어터용 모델을 시작으로 휴대형, 멀티DVD 등 고급형 모델을 현지에서 생산하고 상하이 베이징 광저우 등 6개 주요 대도시를 중심으로 판매지역을 확대해 생산-마케팅-유통-판매에 이르는 현지 완결형 사업체제를 구축해 나갈 계획이다. 즉 현지화 기업을 통한 유통전략을 구사해야 한다.또한 중국의 유통구조를 확실하게 파악하는 것도 중요할 것이다. 중국인들은 자국 브랜드를 중요시하는 습성이 있으므로 이를 이용하여 중국 유통기업과의 합자를 통해 유통망 확대가 중요하다. 또한 미리 진출해 있는 다국적 유통업체인 월마트나, 까르푸와 같은 대형 유통업체와의 돈독한 결속력이 필요할 것이다.마지막으로 중국의 지역별 경제수준을 고려한 유통 전략이 필요하다. 중국은 지역에 따라 경제 발전 정도와 소득수준이 크게 다르기 때문에 적절한 유통전략이 요구된다. 예를 들어, 경제가 중서부 내륙지역에 비해 상대적으로 발전한 상하이, 광저우 등 연해지역의 경우 주로 대형 할인점이나 양판점, 백화점, 전문점을 통한 유통이 필요하며 중서부 내륙지역은 품목별 전문점, 할인점 같은 대형유통점 보다는 소규모 양판점 형식의 유통 전략을 구사해야 한다.촉진(Promotion)- 중국은 지역별로 생활수준이나 소비시장이 차별화돼 있고 영업형태도 전국규모가 아닌 성시 등 지역별 영업형태가 기본을 이루고 있기 때문에 가격 및 촉진 전략 수립시에도 중국전체를 포함하는 전략보다는 지역별, 계층별로 세분화된 전략을 수립해야 한다. 이러한 점을 고려해 볼 때 동시다발적으로 여러 지역에 영업망을 구축해 거미줄형태로 시장을 확장시켜 나가는 방법보다는 한 지역에서 어느 정도 입지를 구축한 뒤 다른 지역으로 점차 확대시켜 나가는 삼투압 방식의 진출이 바람직하다.

경영/경제| 2004.06.16| 3페이지| 1,000원| 조회(296)

판매전략, DVD, 중국시장

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