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IBM 이휘성 사장 강연 감상문

『Organization behavior』이휘성 IBM 한국지사장 초청강연 감상문학교로고Name :ID :학교로고며칠 전 한국 IBM 이휘성 사장의 강연을 볼 수 있었다. 전 세계 170여 개국에 각각의 독립회사를 운영하고 있는 글로벌 기업의 대표주자인 IBM의 이휘성 사장의 강연은 역량을 한창 키워 나가야 할 우리 대학생들을 위한 메시지에 중점을 둔 아주 유익하고 실용적인 강연이었다.이번 강연에서 내용을 간단하게 요약하자면, 글로벌 지식 경제의 패러다임이 20세기의 그것과는 판이하게 다르며, 기술의 흐름과 비즈니스적 요구의 접목에 따른 이노베이션이 요구된다는 거시적인 안목을 제시하고, 치열한 글로벌 경쟁 시대에서 우리나라의 젊은 인재들이 무엇을 준비해야 글로벌 시장에서 생존할 수 있는가? 라는 질문에 대한 해답을 제시하는 것이었다. IBM의 이휘성 사장은 우리에게 위기와 기회의 메세지를 함께 주었다.이 사장은 혁신이라는 단어를 설명하는 것으로 강연을 시작하였다. 과거 90년대에는 변화와 혁신에 대해 Transformation 이라는 단어를 많이 사용하였으나, 최근에는 Innovation이라는 단어를 주로 사용하고 있다 하였다. 혁신에 대한 사람들의 다양한 관점을 이해하여 균형있는 자신의 관점을 가질 필요성을 언급하였으며, IBM에서는 이러한 Innovation을 새로운 기술과 비즈니스 통찰력이 결합하여 부가가치를 창출해 내는 것으로 정의하고 있다하였다. IBM Korea는 이를 바탕으로 기업 체질 개선과 시장 전략 수립에 힘써 최근 몇 년 사이에서 4%이상의 매출액 대비 순이익률의 상승을 이루어 내었다고 하였다.현재 우리가 겪고 있는 Innovation은 산업혁명, 증기기관, 철강?전자?중공업, 석유?자동차?대량소비에 이은 정보통신이 주도하는 다섯 번 째의 이노베이션이며, 모든 이노베이션은 도입기, 붕괴기, 확산기로 전개된고 하였다. 도입기에는 새로운 기술에 대한 기대와 환상이 거품처럼 커지지만 붕괴기를 맞아 조정 과정을 거치고 확산기에 이르면 기술의 적용이 활용 가능한 분야로 확대되어 진정한 의미의 발전을 이루게 되는 것이라 설명하였다.21세기의 이노베이션은 기술의 범용화?시장의 글로벌화가 특징으로서, 국제교역에 직접 참여하지 않는 기업이라도 이제는 글로벌 경제의 영향을 받지 않을 수 없으며, 과거에 비해 매우 급속한 속도로 도입되고 있는 상황이라 하였다. 그 예로 컴퓨터는 40년, 온라인 30년, PC 20년, 인터넷은 10년 전에 도입되었다.그렇다면 이러한 이노베이션이 가능하게 하는 환경적 요인은 어떠한 것이 있을까. 첫째로 현재 광범위하게 활용되고 있는 스마트 오브젝트(Smart object)가 있겠다. 이미 2005년 생산된 트랜지스터의 개수는 경작된 쌀알 수보다 많으며, 1개의 트랜지스터를 생산하기 위하여 들어가는 비용은 쌀 1알을 생산하는데 드는 비용보다 저렴하다. 둘째로 그럼 이러한 스마트 오브젝트 들은 어디에 사용되고 있을까? 이러한 트랜지스터 들은 우리의 삶의 모든 물건들 속에 들어있어, 사람들 개개인들의 인터넷 접속들의 통신을 뛰어 넘어 기기들 스스로 자동적으로 연결되어지고 있다. 셋째로, 매년 2배의 파워로증가하여 이제는 누구나 사용 가능해진 슈퍼컴퓨팅이과 11시간마다 2배씩 증하가고 있는 정보의 양이 있겠다. 그리고 마지막으로 글로벌 환경에서 지역을 벗어나 국제적으로 전문가를 활용할 수 있게 된 것이라 하였다.이 사장은 준비한 데이터를 제시하면서, 경영학이란 학문도 전 세계 어디를 가더라도 커리큘럼이 비슷하긴 하지만, IT란 학문은 이러한 형상이 더욱 심하기 때문의 한국의 IT인재나 인도의 인재나 비슷한 실력이라고 생각한다고 말하였다. 과거에는 이런 점이 큰 문제가 되지 않았지만, 현재 그리고 미래에는 글로벌 경제라는 흐름에 동참한 국가라면 이는 시사하는 바가 크며, 글로벌 기업은 원하는 곳에서 비용절감을 동반한 인력채용을 할 수 있기 때문에 글로벌 경제화가 가속화되고 보다 많은 글로벌 기업들이 탄생할수록 상대적으로 고비용 인력지역은 불리한 환경으로 내몰릴 수 밖에 없는 것이다.IBM의 경우 2009년 현재 비슷한 퍼포먼스를 가지고 있는 대졸자 직원을 한 명 채용하는데 소요되는 비용측면에서 한국이 인도보다 6배가 더 소요된다고 한다. 그런데 인도의 근로자 비용이 한국에 비해서 6배가 낮다면 누구를 쓰겠는가? 당연히 인도 IT 기술인력이 우선시 될 것이며, 이는 한국의 IT인재 채용 경쟁력이 인도에 비하여 점점 떨어지고 있다는 것을 의미하며 한국의 젊은 인재들이 글로벌 기업인 IBM에 취직할 수 있는 기회가 점점 좁아지고 있다는 것을 뜻하는 것이다.이휘성 사장은 앞으로 이와 같은 현상은 더욱 심화될 것이며 지금의 젊은 세대의 실업 문제도 이와 같은 관점에서 접근하여야 한다고 하였다. 일이 있는 곳으로 사람이 이동하는 20세기의 물류 경제의 패러다임은 국가?지역?인종에 관계없이 사람을 따라 일이 이동하는 패러다임으로 이미 변하고 있으며 이런 현상은 앞으로 더욱 가속화 될 것이라는 견해다.그는 이러한 이유로 2000년 한국 IBM 임직원수는 2000명, 2009년 임직원수는 2800명인 반면에 9년간 40%의 인력이 증가한 반면, 인도 IBM의 경우 500명에 불과했던 임직원 수가 지금은 7만 명에 달한다고 하였다. 같은 기간 동안 140배가 증가한 것은 새로운 물류 경제의 패러다임을 증명하는 것이라고 하였다.이런 관점에서 우리나라의 인재들은 필연적으로 불리하고 불행한 환경에 처해있으며 이를 타개하기 위해 국가적으로 글로벌 기업?신성장동력 산업을 육성함은 물론이거니와 개개인 구성원들도 차별화된 생존 전략을 가지고 치밀하게 대처하지 않으면 구조적인 한계로 인한 피해를 경험하게 될 것이라는 메세지를 전하였다.그렇다면 이를 타파하기 위하여 어떻게 하여야 할 것일까. 이 사장은 한국의 글로벌 인재 채용 경쟁력이 인도 등 신흥 IT강국에 비해서 밀리고 있는 현실을 해결하기 위한 해결책으로서 인재들의 글로벌 개방성을 강조했다. 순수비용측면에서의 위기라는 것은 물리적 수치만을 고려하고 생산성, 효율, 품질에 대한 합리적인 고려가 배제되어 있으며, IT 연구개발자의 개인의 생산성의 차이는 최대 250배까지 차이가 있기에 6배의 물리적비용을 초월할 만한 생산성을 갖춘다면 위기는 역으로 기회가 될 수도 있다는 메세지이다.그렇다면 어떻게 하면 최대 250배까지 차이나는 생산성을 극대화 할 수 있으며 이를 위해선 무엇을 준비하여야 할까? 이휘성 사장은 우리의 젊은 일꾼들이 이상의 위기를 기회로 전환하기 위한 무기중 하나로 전문성과 영어구사능력의 강화를 예로 들었다. 하지만 현재 국내 인재들의 전문성은 이미 세계적인 수준이며, 영어구사능력 역시 젊은층에겐 큰 문제가 되지 않는다 하였다. 그렇다면 대체 무엇이 문제인 것일까. 그것은 창의성 이었다. 국내의 IBM근무자들의 해외 순환 근무시 가장 고통을 겪는 부분 중의 하나가 개방적인 창의성이라는 것이다.

독후감/창작| 2009.07.07| 4페이지| 1,000원| 조회(352)

감상문, IBM, 동국대, 강연, 이휘성

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2008 금융위기 보고서

『FI management』2008글로벌 금융위기:현대인을 위한 금융특강학교로고Name :ID :학교로고Chapter 1. Overall & Introduction2007년 8월에 본격화된 금융위기가 2008년 들어서 심화되었다. 전 세계 주식시장이 큰 폭으로 하락하고 글로벌 외환시장에서 달러화 약세가 가속화될 뿐 아니라 투자자의 위험회피 성향을 보여주는 신흥시장채권지수가 최고점을 기록하는 등 불안의 정도가 커지고 기간도 장기화되었다. 이는 서브프라임 모기지 부실에서 시작된 금융부실이 서브프라임 모기지 상품 이외에 모기지 관련 파생상품 및 이를 보증한 채권보증회사 등 예상치 못한 부문으로까지 급속히 확산되었기 때문이다. 이로 인해 서브프라임 모기지 관련 부실규모도 6,000억 달러로 추정되었으나 시간이 갈수록 확대되며 나중엔 어느 정도인지 가늠하지조차 못하는 상황에 처하게 되었다.이 금융문제의 시작은 Subprime Mortgage에서 시작하였다. 미국정부에 의해 세워진 페니메와 프레디 맥이 MBS로 이 모기지에 대한 매입을 하여 은행의 리스크를 덜어주는 역할을 하였으며 이 MBS는 CDO의 형태로 변형되어 전 세계로 팔려나가게 되었다. 결국 전 세계 투자자가 모든 위험을 부담하게 되었으나 CDO의 형태로 분화되면서 위험에 대한 분석이 어려워지게 된 것이다.이 외에도 다양한 문제들이 복합적으로 연계되어 있었으며, 은행의 내실이 텅 빈 것으로 드러났지만, 거대 금융기관의 파산이 일으킬 경제적 영향에 대한 걱정으로 경제상황에 대하여 일관성을 유지해 오던 미국 정부도 기업의 구제 금융을 지원함으로서 위험에 대한 손실을 투자자가 떠않지 않고 국민이 감당하게 함으로서 문제를 발생시키고 있다. 이로 인해 기업은 뼈를깍는 구조개선을 할 인센티브가 없어져 위험한 행위를 다시 반복하게 된 것이다.Chapter 2. 2008 글로벌 금융위기Theme 1. 글로벌 금융위기의 시작미국의 부동산 하락으로 인한 서브프라임 모기지의 부실이 미국 금융기관들이 겪게 된 위기의 직접적인 원인입장에서 보면 자산이지만 이미 대출해준 상태의 자산이라 은행이 마음대로 쓸 수 있는 자산이 아니었다. 하지만 모기지는 대출의 특성상 오랜 기간 묶여있는 자산이므로 은행측면에서는 쉽사리 판매하기가 쉽지 않은 상품이었으나, 금융공학 전문가들은 이 문제를 해결할 수 있는 방책을 만들어 낸다. 별도의 회사를 만들어 그 회사에 모기지를 넘긴 후, 이 회사는 넘겨받은 모기지들을 원차입자의 신용도에 따라 몇 그룹으로 나눈 다음 각 그룹을 담보로 새로운 증권을 만들어 다른 금융기관이나 헤지펀드 등에 매도하는 것이다. 이러한 모기지 업체들이 대출자들에게 돈을 빌려준 뒤 확보한 채권을 할인해서 현금으로 바꾸는과정에 만들어진 증권을 MBS 라고 한다. 다시말하면 모기지 업체는 대출채권들을 자산유동화 회사에 할인해 팔고 대신 현금을 받는다. 모기지 외에도 비슷한 은행의 다른 대출 자산들도 비슷한 방법으로 새로운 증권으로 만들어 지게 되며 이러한 종류의 증권들을 통칭하여 ABS 라고 부르게 된다. 사실상 MBS는 ABS의 일종인 것이다.금융공학 전문가들은 연기서 멈추지 않고 여러 ABS들과 다양한 종류의 채권들을 함께 묶어서 하나의 풀(Pool)을 만들고 이 풀 전체를 대상으로 우선순위가 서로 다른 새로운 증권을 만들어내게 되는데, 이러한 과정을 거치게 한 이유는 각 채권이 가진 고유의 위험을 분산시키기 위한것이다. 이 채권 풀에 포함된 채권들 중 일부가 이자나 원금을 지급하지 못하게 되면 우선순위가 가장 높은 증권부터 이자를 지급하게 되는것이다. 물론 우선순위가 낮은 증권을 사게 되면 이자나 원금을 돌려받지 못할 가능성이 높으니 그 대가로 높은 이자를 보장해 준다. 이러한 방식으로 만들어진 증권을 CDO라고 한다. 하지만 다양한 채권들이 섞여 있는 풀을 대상으로 우선순위에 따라 다른 증권들을 만들어버리니 투자자가 CDO의 배경에 있는 자산의 구체적인 내용을 알기는 어렵다.자산유동화 회사들은 모기지 채권을 담보로 주택저당증권(MBS)이나 부채담보부증권(CDO) 등을 만들어 은행들에 들의 모기지 대출에 소극적이었던 이유로는 모기지 대출에 대한 적은 인센티브 때문이었다. 모기지 대출은 보통 30년납을 기준으로 하는데 30동안 한곳에 돈을 묶어둠으로 해서 생기는 기회 비용과 유동성 비용은 대표적은 비 인센티브의 요인이었다. 또한 새 자금을 조달해야 하는 시점에서 경기가 급속히 나빠지거나 은행자산에 부실이 생길시 은행들이 유동성 위기에 처해 지급불능 상태에 빠질수도 있기 때문이었다.미국정부는 이러한 문제를 해결하고 서민들의 주택 보급률을 늘리기 위한 정책으로 은행의 모기지 대출에 대한 인센티브를 올려주기 위한 목적의 페니메라는 정부 기구 설립한다. 페니메는 정부보증을 받은 모기지들을 금융기관들로부터 매입하여 모기지 시장에 유동성을 공급하는 역할을 함으로서, 이에 은행은 페니메에게 모기지를 판매하고 받은 돈으로 새로운 모기지 대출을 할 수 있게 된 것이다. 이 후 1968년 페니메는 주식회사로 전환되게 되지만, 정부후원기업으로 지정되어 암묵적인 정부의 지원을 받게 된다. 하지만 페니메의 주식회사 전환으로 독점이 되어버리므로 독점을 금지하는 미국은 1970년 또 하나의 프레디맥 이라는 모기지 융자 공급자를 설립하게 된다. 이 두 공급자는 모기지 시장 활성화에 큰 역할을 하게 된다.그리고 미국 정부는 1968년 패니매를 민영화하면서, 모기지 관련 채권들을 보증하기 위해 지니메라고 부르는 국영기업이 설립하였다. 이에 따라 지니메가 보증을 한 채권들은 암묵적으로 미국 정부가 보증을 하는 것으로 채권시장에서 받아들여지게 되었다. 지니메의 설립으로 모기지 대출 채권을 증권화 할 인센티브가 더욱 커진 것이다. 이에 MBS에 대한 유통 시장이 본격적으로 형성되기 시작하였다.또한 미국 정부는 1980년 신용도가 낮은 서민들을 위한 서브프라임 등급의 모기지에 대한 인센티브를 높이기 위해서「예금기관 규제 철폐 및 통화 통제법」을 제정하여 금융기관이 모기지 이자율을 높여 서브프라임 대출을 활성화 할 수 있는 터를 마련해 주었다. 하지만 이 당시에는 고정이자율 모기지만 모기지만을 취급하여도 충분한 수익성을 창출하고 있는데 구지 위험한 서브프라임 모기지를 취급하여야 할 인센티브가 없었기 때문이다.하지만 1990년대 중반부터 주택가격이 서서히 상승기류를 타게 되며 너도 나도 내집 마련에 관심을 가지게 된다. 이른바 부동산 불패신화가 생기게 된 것인데 이를 감지한 모기지 대출을 전문으로 하는 회사들은 서브프라임 모기지 대출을 급속도로 늘리기 시작하였으며 이에 따라 저 소득층들도 서브프라임 모기지 대출에 눈을 돌리기 시작하였다. 주택가격은 항상 유지될 것이므로 만일 미회수금이 발생할 시에는 주택을 회수?판매하여 대출대금을 회수하면 될 것이라 생각했기 때문이다.1990년대 후반에 이르러 전통적인 모기지 대출시장은 경쟁이 매우 치열해졌다. 낮은 금리과 금융공학의 발달로 인하여 모기지에 대한 수요는 점점 증가하게 되었고 이에 주택가격 또한 비정상적으로 상승하게 되었으며 이는 주택에 대한 수요를 더욱더 상승하게 만들게 된 것이다. 이 과정에서 MBS 뿐만 아니라 ABS 시장도 크게 성장하게 되었으며 이를 통한 CDO의 발행으로 점점 채권의 투자자들은 그 채권의 배경에 어떤 채권이 있는지 알기가 힘들게 되었다. 이러한 수요에 맞춰 이러한 채권만을 전문적으로 보장하는「모노라인」사업이 성장하게 된다. 모노라인의 보증으로 인하여 이제 모기지에 대한 수요를 더 크게 만들수있는 순환구조가 완성되는 것이다. 이러한 순환과정에서 각 경제부문의 도적적 헤이가 발생하게 되었고, 이제 서브프라임 모기지가 커갈 수 있는 요람이 마련된 것이다.몇 년후 신용공급 과잉에 따른 문제를 해결하고자 FRB는 금리르 올리기 시작한다. 이에 따라 예기치 못한 문제가 발생하였는데 모기지 대출을 받은 서민들이 금리가 오르자 이자를 갚지 못하게 되면서 연체율이 상승한 것이다. 특히 이자율이 높고 리스크가 큰 서브프라임 모기지의 경우 처음 2년 동안은 고정금리를 유지하다가 나머지 28년은 변동금리로 전환되었으므로 금리에 상승에 따라 대출자들의 연체율이 더욱 상승하게 된것이다. 이회사들은 눈앞의 이익에 눈이 멀어 이러한 조항은 무시해 벼렸기 때문이다. 마침내 2006년 5월 4일, 메리트 파이낸셜 이라는 이름의 모기지 대출회사가 파산보호신청을 준비한다고 발표하기에 이르렀지만 시장의 반응은 회사의 잘못된 경영으로 인한 파산이라는 의견이 지배적이었다. 07년 4월 2일 모기지 회사 규모 2위의 뉴 센츄리 파이낸셜이 파산에 이르르자 이제야 시장은 큰 충격을 받았으며 서브프라임 모기지 사업에 몸담고 있는 금융기관들의 건정성과 모기지 채권에 투자했던 펀드들의 수익성에 대한 의심을 하기 시작하였다. 점점 모기지 시장은 위축되기 시작하였고 여러 모지기 회사들이 줄줄이 파산하게 되는 지경에 이르게 된다.서브프라임 모기지 사태가 2007년 본격화 하면서 미국의 모기지 업체 중 93개가 파산하거나 다른 금융기관에 팔리게 되었다. 또한 미국 5위의 투자은행인 베어스턴스가 세운 헤지펀드가 파산하였으며 프랑스의 글로벌 투자회사인 BNP파리바는 자금난으로 펀드 환매를 중단했고, 9월에는 영국의 노던록 은행이 파산하였다. 미국 대형 투자은행들의 부실도 07년 하반기부터 본격화 되면서 5대 투자은행(골드만삭스?모건스탠리?메릴린치?리머느라더스?베어스턴스)중 3곳이 부실로 간판을 내리거나 인수?합병되는 운명을 맞았다. 리먼 브라더스는 파산하였고 베어스턴스는 지난 08년 3월 JP모건 체이스에게 인수되었으며 세계 최대 증권사였던 메릴린치는 뱅크 오브 아메리카에 합병되었다.이는 파생 금융상품의 특성 때문이었다. 2007년 6월 말 세계3대 신용평가기관들이 서브프라임과 관련된 CDO 채권들의 신용등급을 무더기로 하향조정을 하였는데, 이로 인해 이에 속한 모기지 채권들의 가격은 떨어지게되었다. 금융기관이나 페지펀드들의 자산가치는 자연적으로 하락하게 되었으며 각 금융기관들은 BIS 지급준비율을 준수하기 위하여 CDO와 MBS들을 대량으로 싼값에 시장에 내놓게 되었다. 이에 모기지 대출을 받기가 어려워지게 되었고 유럽 여러나라들의 부동산가격도 하락하게 되었으며 이러한 악순환이 다.

경영/경제| 2009.07.07| 6페이지| 1,500원| 조회(831)

서브프라임, 금융론, 2008 금융위기, 리먼 브라더스

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대량생산의 시대(the beginning of Mass production) 영문감상문

『Organization behavior』People's Century:the beginning of Mass production학교로고Name :ID :학교로고In this time period is quite an exciting period to learn organization behavior from Fordism because of the fact that there is another manufacturing method going on in the workplace. Every time technology changes everything around it changes and it is an exponential process. Technology increases, and then using the new technology it increases even more.Henry ford was one of the most important and influential inventor and business man in short history of America. Many people know Ford as an innovator as far as cars are concerned but it was more a matter of his combined precision manufacturing, standardized and interchangeable parts, a division of labor and a continuous moving assembly line that made him take over the car industry. The assembly line was as important as not only it increased production rates but also it decreased prizes. He revolutionized the business world and he changed forever the or the rich. Each car was handmade. So people were not able to afford to buy one, owning car was represented of rich. The demand was high for the car but the car was expansive and production was slow. Ford knew that if he was going to satisfy the demand he would get great success in the business. Ford looked beyond this and dreamed that every family in the Unites Stats would own their own car, even the poor farming families.Ford investigated to cut off the cost and to make car as quickly as his workers can. This led Ford to have an eye on conveyer belts and how he could use them to increase production and lower cost. Ford did not invent assembly lines and moving conveyor belts, he wedded the concept with building automobiles. Ford built and automatic conveyor belt and organized teams that added parts to each car as it moved down the line. This was a significant change. Workers just staid their place rather than the workers moving from the car assembly to the next, the car moved saving and efficient by mass production, and it sent Ford off to a whole new level. Model T has no gas gauge, the driver had to check how much gas was left. Window wipers were hand operated. The only color available was black. Although today's driver could not stand with that car, the Model T was a perfect car for the time. The model T was so well engineered and so simple to repair that if anything went wrong, it took only a screwdriver to fix it. It was also a remarkably versatile vehicle. Farmers could buy tractor wheels for it that replaced the rear axle wheels. The Model T thus became a tractor that the farmer could use the haul, plow, plant and harvest. They could even use the rear axle to power mobile sawmills, electric generators, water pumps and fees grinders. Model T became so popular that 10 years after its arrival, it was driven by half of all car-owning Americans.Ford also has many important ideas as a part of organization behavior to makes there employees be satisfied with there create his nation's middle class and acted to allow the workingman to realize some dream. He believed the workers who built the cars should be able to afford to buy one themselves so he let his workers gather some part of their wage so after few months later they could got there own car and Ford started taking the workers to picnics and camp out. These decisions led Ford's assembly lines faster. The speed of ford's assembly line was so fast, that in 1914 the workers could build a complete Model T in 93 minutes. This was incredible improvement of the production rate.Nowadays most of manufacturing industries are based on mass production system. Entrepreneur tried to imply to their company. Hyundai Automobile is one the good example. Since its launch in 1967, Hyundai Motor Company (HMC) has led the automobile industry in Korea. However at the first time, Hyundai did not have any technology, so they cooperated with Ford because they need a partner who could help them. It thus appears thatthis model resulted in HMC becoming the top car maker in Korea its market share rose from 19 percent in 1970 to 58 percent in 1977. With the expansion of its mass production capacity, HMC developed a variety of models ranging for the Excel, Stellar, sonata, and Elantra.However because of the rapid development of HMC has serious hostile labor union problem. They are investigating few million dollars to solve the problem and improve HMC's workers organization commitment, it showed disappointing results. Mass production could not be able to a solution any more, every time technology changes everything around it, consumers needs are also changed.Therefore an alternative way should be studied their own management method like JIT that is used by Japanese automobile company like Toyota. This definition is simply not one person can achieve a company’s goal in succeeding. Everyone in the company is going to have to be willing to work together, which means the upper-level management is going to

독후감/창작| 2009.07.07| 3페이지| 1,500원| 조회(279)

영어감상문, 대량생산, 영문감상문, 대량생산의 시대, Mass productio..

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마케팅원론(한글) - 본정의 마케팅전략 분석

동양의 신비로운 맛을 창출하는옹기인삼 초콜릿000000000 홍길동000000000 홍길동000000000 홍길동000000000 홍길동000000000 홍길동Contents-----------Chapter1. 서론Theme1. 기업개요□ 회사소개□ 회사연혁□ 사업추진 배경□ 회사 사업의 목적Theme2. 시장환경 분석□ 국내환경□ 해외환경Chapter2. 마케팅전략Theme1. SWOTTheme2. STP□ Segmentation & Targeting□ PositioningTheme3. 4P□ Product□ Price□ Promotion□ PlaceChapter2. Overall EvaluationTheme1. 성공 요인 분석Theme2. 향후 전략 방안Theme3. 결론Chapter3. 참고자료Chapter Ⅰ. 서 론전통 옹기 안에서 살아 숨쉬는 초콜릿으로 시계시장을 누빈다.우리나라도 최근 발렌타인 데이 등 외래문화의 전파를 통하여 젊은 층을 중심으로 초콜릿 문화가 형성되었다. 하지만 초콜릿 고유의 기능 및 효용보다는 유행처럼 변모해 간 초콜릿 문화 속에서 “외국인과 젊은이 그리고 장년층까지 좋아할 수 있는 제품을 만들면 어떨까?”, “외국에서 온 것을 우리 것으로 포장하면 어떨까?” 하는 발상에서 출발하여 본정은 인삼 초콜렛 개발하게 되었다. 이는 웰빙 코드와 서구화 등 현대적인 코드와 맞는 상품이기에 성장 가능성이 매우 높다고 판단된다. 그래서 우리 팀은 마케팅 전략 분석을 하기에 적합한 상품이라 판단하여「본정」을 선정하게 되었고, 이종태 CEO님과의 직접 연락과 이메일을 통하여 이 보고서를 완성하게 되었다.Theme 1. 기업 개요□ 회사소개「본정」은 ‘원래의 정을 드립니다’ 라는 이미지를 승화하여 초콜렛에 연관성을 두고 고객에게 전통적인 이미지를 함께 전달하기 위해 만들어진 독창적인 이름이자 브랜드?로고이며 우리나라의 전통 및 문화적 특성을 세계에 널리 전파하기 위한 미래지향적인 문화상품 창출에 목표를 두었다.또한 소비자의 건강과 눈높이에 맞춘 진출 행사판매10월 본정F&B 생산공장 설립○ 2007년10월 청주국제공예비엔날레 본정초콜릿 카페운영09월 충청대학과 산학협동 연구회사로 지정09월 본정초콜릿과 나주 봉황농협 배술 가공사업소와의 본정브랜드사용체결○ 2008년08월 아프리카문화원 초콜릿공급계약 체결06월 벤처기업인증01월 아프리카문화원 초콜릿공급계약 체결□ 사업 추진 배경○ 국가적 - 우리나라 전통 및 문화가치를 세계로 보급전 세계적으로 일고 있는 인터넷 정보시대로 인해 세계는 글로벌화와 더불어 문화적 통합이 진행되어가고 있다. 21세기 첨단시대에서 국가경쟁력을 강화할 수 있는 것, 그것은 공산품도 중요하겠지만 굴뚝 없는 공장 이라 말하는 관광 및 문화적 상품이 국가경쟁력의 중요한 수단이 될 것이다. 앞으로 있을 국가적 행사에 관광 및 문화상품이 중요한 역할을 하기 위해서도 우리나라 전통산업의 발전은 필수적이다. 본정은 부설연구소를 통한 우리농산물의 세계화와 다양한 무형적 가치를 발굴하여 미래적인 문화상품을 만들어 세계로 진출하고자 한다.○ 사회적 - 소비자 건강을 최우선으로 하는 기업우리나라 초콜릿산업은 초콜릿 본래의 맛보다는 다양한 첨가물로 인한 단맛으로 소비자들을 현혹해 왔기 때문에 해외에서 인정받지 못하고 있다. 소비자들의 건강을 위해 좋은 제품을 만들어 내는 일. 기업이 가야하는 길이며 21세기에 살아남을 수 있는 기업이다. 본정은 소비자들의 건강을 위해 최선을 다하고 믿고 먹을 수 있는 브랜드를 만들어 가는 기업이다.○ 문화적 - 소비자의 눈높이를 맞춘 전통문화 보급서양화 되어가고 있는 우리나라 젊은이들이 조금이라도 우리 것을 이해하고 더 나아가서 전통문화를 지키고 사랑할 수 있는 요소는 우리문화가 좋다 라는 홍보성 전파보다는 젊은이들이 실제적으로 느낄 수 있는 문화가 필요하다. 본정은 우리의 전통식품인 인삼과 서양의 식품인 초콜릿을 절묘하게 배합하고 우리나라 전통적인 옹기를 결합하여 우리 것을 미래적으로 발전시키고 우리문화를 세계로 전파하는 문화를 만들기 위해 최선을 다하는 기업이 선도하고 연구결과물에 대한 공유를 통하여 농업 산출물들의 다양한 가능성을 열어주며 개발된 제품에 대한 검증과 임상실험을 통해 제품경쟁력을 강화해 궁극적으로 농업산출물의 경제적 이익 증대를 실현하고자 한다. 또한 미래적인 특색 있는 상품과 무형적 자산의 가치부여를 통한 관광자원화로 전통산업의 사업다각화 및 선진화에 일익을 담당하고자 한다.Theme 2. 시장 환경 분석□ 국내 환경현재 초콜릿 시장을 구조적 측면에서 분석해 보면 진입장벽이 높지 않으며, 성숙의 단계에 있어 구매자들은 다양한 제품을 선택 할 수 있다. 또한 초콜릿을 대체 할 수 있는 많은 식품들 아이스크림, 케익, 과자, 빵 등 아주 다양하며, 해외제품들도 함께 국내시장에서 경쟁하고 있어 매력적인 시장이라 볼 수가 없다. 그럼에도 불구하고 최근에 불어 닥친 웰빙 문화의 발달과 최근 구매력이 상승하고 있는 취업 여성들의 서구식 디저트 문화의 수용으로 인하여 꾸준히 성장하고 있으며, 특색있는 상품에 대한 구매요구도 점점 증가하고 있다.지난해 국내 초콜릿 시장 규모는 3500억원 가량으로 추정되고 있으며, 그 중 발렌타인데이 시장이 무려 700억원으로 추정된다.본정은 건강중시?고급화?실용성 중심의 소비 Trend 변화에 맞춰 적극적인 마케팅을 통한 시장영역확보를 노리고 있으며, 발렌타인데이, 화이트데이, 크리스마스 등의 활성화로 인한 특색 있는 상품을 찾는 소비자들의 구매욕구를 충족시키는 상품 개발에 주력하고 있다.□ 해외 환경전 세계적으로 일고 있는 인터넷 정보시대로 인해 세계는 글로벌화와 더불어 문화적 통합이 진행되어가고 있다. 현재 ASEM, 2002월드컵 등 국가적 행사 개최로 인하여 한국에 대한 관심도가 높아져 있는 상태에서 관광 및 문화상품이 중요한 역할을 하기 위하여 우리나라 전통산업의 발전은 필수적이다.그리하여 본정은 한국의 전통?문화 등에 새로운 가치부여를 통한 제품을 관광상품화 함으로써 한국에 관심있는 외국인들의 잠재된 구매력을 현실화시킴으로서 외화획득?국익증대를 위하여 노력하고 있다제휴 어려움 유통체계가 미비OpportunityThreat?웰빙 트렌드?한류열풍과 수출증대 가능성?디저트 문화의 활성화?초콜릿에 대한 인식 변화?비싼 생산 인건비?다수의 유력한 경쟁자?해외고급초콜릿의 국내 시장 장악?크리스마스, 발렌타인데이, 수능시기의 집중된 수요Theme 2. Segmentation?Targeting?Positioning□ Segmentation & Targeting본정은 세분화 방법으로서 소비자의 추구편익에 초점을 맞춰 고객을 세분화 하였으며 편익을 분류함에 있어서 국내시장에서 초콜릿은 대부분 선물용으로 소비된다는 것에 우선적인 기준을 두었다.본정은 20∼30대의 직접적인 제품 소비가 아닌 가족, 친구, 애인, 은인 등을 대상으로 선물 하기위한 제품 소비 창출에 중점을 두고있다. 옹기 모양등의 포장, 인삼을 이용한 초콜릿은 건강 디저트로, 특별한 이를 위한 남들과 다른 특별하지만 부담없는 상품으로 구매될 수 있도록 판촉활동을 벌이고 있다. 특히 옹기 모양 등의 포장은 후에 멋진 작품으로도 쓰일수 있으므로 선물 받는 사람에게 젖은 인상을 심어줄 수 있다고 본다. 실제로 현재 본정의 인삼 초콜릿 매출의 대부분은 20∼30대의 구매에 의하여 이루어지고 있다.또한 본정은 서브 타겟으로 외국인 관광객들에게 한국 관광 상품으로써 판매에도 많은 관심을 두고 있다. 인삼과 옹기라는 한국적인 코드를 이용하여 외국인 관광객들에게 동양적인 경험과 신비한 맛을 느끼게 하는 한국의 관광 문화 상품으로써의 어필하고자한다. 한류열풍의 도움을 받아 인사동의 매장, 일본 홈페이지 등의 홍보를 하고 있으며, 현재 인사동 매장은 일본 관광객들의 의한 구매가 상당부분을 차지하고 있다.□ Positioning본정이 상품을 출시할 당시 국내 초콜릿 시장은 성숙기에 있었으며, 외래문화의 전파로 인하여 젊은층을 중심으로 발렌타인데이 등을 통해 초콜릿 문화가 형성되어 가고 있었다. 하지만 초콜릿 고유의 기능 및 효용보다는 그저 유행처럼 퍼져나가며 변모해갔고 그러던 와중 국산 초콜릿은규모 공장에서 비싼 인건비를 들이며 생산할 수 밖에 없다. 그렇기에 원가가 판매가에서 차지하는 비중이 크다. 상품의 가격은 그 사이즈와 패키지 방법에 따라 다소 차이가 있으며 크게 상자형?옹기형?복주머니형으로 나누어 진다.여타 상업적으로 널리 알려진 초콜렛에 비해서는 비싼 가격이지만, 건강에 좋은 것을 선호하는 소비자의 특성에 맞추어 고급스럽고 전통적인 이미지를 구축하기 위해서 과도하지 않은 선에서 적당한 가격라인을 형성하였다.본정옹기인삼초콜릿(대)69,000 원본정옹기인삼초콜릿(소)37,000 원본복주머니 인삼초콜릿(대)25,000 원본정 인삼초콜릿(상자 1호)8,000 원·본정 인삼초콜릿(상자 2호)16,000 원본정 인삼초콜릿(상자 3호)29,000 원본정 인삼초콜릿(상자 4호)35,000 원□ Promotion본정은 상품 홍보를 위한 광고 및 홍보활동을 따로 진행하고 있지는 않지만, 상품의 독특함으로 인하여 꾸준한 인터뷰와 방송 보도 그리고 소비자들의 입소문등을 통하여 꾸준히 홍보되고 있다. 현재 본정이 취하고 있는 프로모션 전략은 다음과 같다.○ 검색사이트에 정보 등록www.bonjung.com 을 운영하고 있으며 본정에서 나온 다양한 초콜릿들과 초콜릿 이야기등을 싣고 있으며 본정 회사 고유홈페이지와 연동 운영하여 ceo의 이야기와 본정에 대한 구체적인 설명을 해주고 있다.○ 계기별 적적한 이벤트본정에서는 크리스마스, 발렌타인데이, 화이트데이, 가정의 달 등 각종 기념일에 이벤트를 실시함으로 사람들로 하여금 브랜드 인지도를 높이고 있으며 최근에는 본정에 방문한 사람들에게 명함을 받아 추첨하는 형식으로도 이벤트를 진행하고 있다.○ 각종 관광 진흥 단체를 통하여 외국인이 한국정보를 얻는 각종 통로(관광사이트?관련잡지?여행사 등)에 상품소개 유도한국 관광공사와 연계하여 외국인들이 한국에 관한 정보를 얻는 주 통로인 관광책자에 광고와 동시에 상품소개를 실어 자연스러운 정보 접촉이 가능하게 함.○ 각종 수상을 통한 인지도 획득한국전통식품 BEST5 선발대회에서

경영/경제| 2009.07.07| 13페이지| 3,000원| 조회(472)

마케팅 원론, 마케팅 전략, 본정

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동양의 신비로운 맛을 창출하는옹기인삼 초콜릿000000000 Hong Gil Dong000000000 Hong Gil Dong000000000 Hong Gil Dong000000000 Hong Gil Dong000000000 Hong Gil DongContents-----------Chapter1. IntroductionTheme1. Company Outline□ Introduction of Corporation□ Company History□ Background in Establishment□ Objective of BusinessTheme2. Analysis of Market□ National Environment□ Foreign EnvironmentChapter2. Marketing StrategyTheme1. SWOTTheme2. STP□ Segmentation & Targeting□ PositioningTheme3. 4P□ Product□ Price□ Promotion□ PlaceChapter3. Overall EvaluationTheme1. Evaluation of BonjungTheme2. The Future of BonjungTheme3. ConclusionChapter4. ReferenceChapter Ⅰ. IntroductionChocolate in traditional pottery rules the world chocolate market.Recently through the spread of Valentines day and foreign culture, chocolate culture has been formed especially in the young generation of Koreans. However, it was more of a trend so the trend did not focus on the function or benefits of the chocolate itself. During that time, Bonjunriority is consumers' healthThe chocolate industry of Korea develops products which focuses on the sweet taste by adding food addictive rather than trying to deliver the taste of chocolate itself. That is why Korean chocolates have not been successful in the foreign market. Caring for consumers' health is the only way to make a good product and is also the only way to survive for a company in the 21st century. Bonjung is trying its best for consumers health and is still working to build trust with consumers through safe foods.○ Cultural - Traditional and cultural product which fits the consumer's levelAs the young generation follow the foreign trend rather than our own, it is best to let them feel affection toward what is ours through allowing them to experience our tradition and culture rather than campaigning. Bonjung collaborated our traditional food, ginseng and foreign food, chocolate and packaged its product in a traditional pottery which resulted in a very futuristic and global of foreigners and bring foreign money to Korea.? 2007, Korea had 3.28million foreign visitors, an increase of 9.03% compared to last year? 35% of total spending for visitors are used in shopping which is $1300 million market(annual visitors 3.28 million× average shopping cost per person $399)○ Current Shopping Situation of VisitorsCurrency : USDJapanChinaHong KongTaiwanAmericaRussiaTotal cost (Average per person)8501,1329761,0651,3211,595Shopping Cost (Average per person)32*************823출처 : 한국관광공사, 외래관광객 실태보고, 2008○ Percentage of Shopping Items for Visitors in KoreaFoodClothingCosmetic/PerfumeKimchiHerbal MedicineJewelryAlcoholCigaretteShoesTraditionalHandmade Products출처 : 한국관광공사, 외래관광객 실태보고, 2008○ Percentage of Shopping Locations for Visitors in KoreaAirport Duty-Free shopDepartment StoreSmall StoresMyungdongDondaemun marketLarge discount storeDowntown Duty-Free shopNamdaemun MarketInsadongItaewonothers출처 : 한국관광공사, 외래관광객 실태보고, 2008Chapter Ⅱ. Marketing Strategy of BonjungTheme 1. S ingredients to provide best quality○ Strict management of quality and time○ Development of seasonal and periodical product○ Localized product according to each country□ PriceBecause the chocolates are made by hand the labor cost is expensive and due to its inconsistent demand there is no way but to produce them in a small factory in Korea. Consequently the cost of production is large part of the price. There are differences in price according to different size but they can be divided into three categories, box, pottery, bag.It is expensive compared to other chocolates but it tried to suit the consumers' need for a healthy, premium and traditional product so it priced the product at a bit expensive price yet purchasable.Bonjung Pottery Ginseng Chocolate(Large)￦69,000Bonjung Pottery Ginseng Chocolate(Small)￦37,000Bonjung BagGinseng Chocolate(Large)￦25,000BonjungGinseng Chocolate(Box 1)￦8,000·BonjungGinseng Chocolate(Box 2)￦16,000BonjungGinseng Chocolate(Box 3)￦29,000BonjungGinseng Chocoe west and the east which is not antipathic rather has a unique and interesting that caught the attention of foreigners. The oriental and mystical product has become an tourist product which represents Korea.Activedevelopment of appiled product and compound productEfficient use of potential resources through adding valueSpread of our traditional culturecultural and traditional product at international eventsIncrease offoreign money through developing tourist productEstablishmentof New Market through adding modern valueCreation of new traditional cultural product entering the world marketTheme 2. The Future of BonjungBonjung is planning to carry out the following strategy for development.First, Bonjung is interested in developing new products. Currently it is developing chocolate using garlic and herbs and helps in developing new products using domestic and traditional agriculture.Second, Bonjung is interested in business diversification for example entering a foreing market. One exampl혹

경영/경제| 2009.07.07| 13페이지| 3,000원| 조회(298)

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