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전략적 제휴 A+

목 차I. 서 론Ⅱ. 본 론1. 전략적 제휴란?2. 전략적 제휴의 목적3. 제휴파트너 선정의 문제4. 전략적 제휴의 장?단점5. 성공적인 전략적 제휴의 조건6. 전략적 제휴가 실패하는 이유Ⅲ. 전략적 제휴의 사례1. 성공 사례2. 실패 사례3. 최근의 사례Ⅳ. 결 론Ⅰ. 서 론이헌조 LG전자회장은 “상대방이 줄 수 있는 것만큼 내가 갖고 있어야 전략적 제휴가 성립 된다. 그리고 전략적 제휴는 철저한 기브앤테이크(Give & Take)다. )전략적 제휴의 형태는 지분참여, 기술협력, 공동마케팅, 공동구매 등 다양 하지만 언제나 기브앤테이크의 원칙은 지켜진다. 따라서 줄게 없으면 전략적 제휴는 불가능하다.”라고 말했다.이처럼 철저한 Give & Take 원칙을 통해서 최근 많은 우리 기업들은 경쟁과동시에 협력을 추구할 수 있는 전략적 제휴(Strategic Alliance)에 눈을 돌리고 있다. 안으로는 지속되는 불황과 이에 따른 내수시장의 침체로 인해 새로운 차원에서의 경쟁이 불가피하게 되었고 밖으로는 수출증대에 역점을 기울여야 하기 때문이다. 그러나 고금리와 원자재 값 인상이라는 큰 짐을 지고 수출은 해야겠다고 인식하지만, 변화하는 국제시장의 경쟁상황은 이를 더욱더 힘들게 하고 있다. 따라서 세계시장에서 우리 기업들이 장기적으로 이윤을 극대화하기 위해서는 무조건적인 경쟁보다는 리스크(경영비용)와 인수비용을 줄이고 취약한 분야를 서로 보완하고 강화하는 수단으로‘전략적 동반자’를 발견하여 효과적인 사업망을 구축하는 것이 필요하다.우리 기업들은 경쟁 기업의 이익은 자기 기업의 손해라는 과거의‘)제로섬 게임(Zero-Sum Game)’식의 고정관념에서 벗어나 서로의 이익을 극대화해 줄 수 있는‘윈 윈 게임(Win-Win Game)’식 사고로의 전환이 필요한 것이다.전략적 제휴의 대표적 개념은 경쟁기업과 함께 이기자는 소위 윈-윈(Win-Win)전략이다. 윈-윈 전략은 경쟁기업체 간의 기존 경쟁관계는 그대로 유지하면서 서로 협력하여 새로운 시장 및 수요를 창출해 내자는 기술획득 및 이전수단, 시장의 신규진입과 확대모색, 과다한 경쟁방지 등이 제휴를 하는 구체적 동기이다.최근 벤처기업과 대기업이 각각 연구·개발, 생산·판매 등을 역할 분담하여 대등한 입장에서 공동사업을 추진하기도 한다. 또한, 벤처기업들이 목적의식을 가지고 제휴를 맺는 경우도 있다. 종래 기업체제는 어느 한쪽 기업이 주도권을 갖는 )계열화, 자회사화라는 점이 강했지만, 서로가 자신 있는 분야를 적극 추진하여 공존공영을 꾀하는 점에서 과거의 제휴와 구별된다.2. 전략적 제휴의 목적기업 간의 전략적 제휴는 1980년대에 들어서 두드러지게 증가하였다. 예를 들어 컴퓨터와 통신을 포괄하는 정보통신 산업에서 이런 전략적 제휴가 가장 두드러지게 나타나고 있으며 그 다음으로는 생명공학산업, 신소재산업, 자동차 산업 등에서 제휴가 활발히 이루어지고 있다.그렇다면, 왜 세계적인 기업들은 단독으로 사업을 하기 보다는 전략적 제휴를 선호하는 것일까? 그 목적을 살펴보자.1) 자원과 위험의 공유자신이 참여하는 모든 시장에서 경쟁기업보다 경쟁우위를 가질 수 있을 만큼 충분한 경영자원을 가진 기업은 존재하지 않는다. 따라서 기업들은 보완적인 제품이나 유통망, 그리고 생산기술을 가진 다른 경쟁기업을 찾아 전략적 제휴를 하는 경우가 많다. 특히 최근 들어 거의 모든 산업에서 연구 개발투자가 더욱 중요해지고 생산시설이 자동화됨에 따라서 예전에 비해 연구개발투자와 생산시설투자에 소요되는 비용은 막대해졌다.2) 신제품 개발과 시장진입의 속도 단축신제품개발의 초기단계로부터 시장에서 제품화되는 데 소요되는 시간은 경쟁이 심화됨에 따라서 지난 수년간 계속적으로 단축되어 왔다. 경쟁기업에 비해서 더 빠르게 제품을 내어놓는 기업일수록 이로 인한 높은 수익을 보장받을 수 있고 여러 가지 초기진입자의 우위를 누릴 수 있기 때문이다.이토록 시간에 의한 경쟁우위가 중요해짐에 따라 모든 기업들이 갖고 있는 공통적인 고민은 어떻게 하면 경쟁자보다 빨리 신제품을 개발하여 시장에 먼저 내놓을 수 있는가와 동시에 어로 고전하는 것을 보고 크라이슬러와의 합작투자를 통하여 GM이 갖고 있는 공장의 활요도를 높이는 방안이 선택된 것이다.또한 전략적 제휴를 통하여 기업은 자신의 핵심역량이 아닌 주변활동 기능을 )외주를 줌으로써, 자신의 설비투자비용을 줄이고 보다 유연한 비용구조를 가질 수 있게 된다. 이러한 경향은 기업들이 수직통합을 통하여 모든 활동분야들을 기업 내부적으로 수행하기 보다는 외주활동을 늘리는 경향이 있다.3. 제휴 파트너 선정의 문제전략적 제휴에서 성공하기 위해서는 제일 먼저 좋은 제휴 파트너를 선정하는 것이 가장 큰 문제이다.일반적으로, 파트너를 선정하는 데 가장 중요한 기준으로 양립성(compatibility), 능력(capability), 몰입성(commitment)의 3C를 제시할 수 있다.1) Compatibility전략적 제휴에 참가하는 기업들의 능력이 아무리 뛰어나다고 하더라도 파트너들이 서로 협력하여 일을 할 수 없다면 이러한 전략적 제휴는 아무 쓸모가 없게 된다. 이런 양립가능성은 양 기업의 전략, 기업문화, 경영관리시스템의 측면에서 고려되어야 한다.첫째 제휴하는 양 기업들의 전략이 서로 모순되거나 이해가 상반되지 않는가 하는 점이다. 제휴에 임하는 양 기업들의 전략이 모순되거나 상반되면, 그 제휴는 많은 갈등을 겪고 소기의 목적을 달성할 수 없을 것이다.둘째, 기업문화의 양립성은 제휴의 성공요건이다. 모든 기업은 독특한 기업문화를 가지고 있다. 따라서 제휴에 참여하는 기업들의 기업문화 차이가 어느 정도이며 이러한 기업문화의 차이가 제휴의 목적달성에 걸림돌이 되지 않는지 그리고 이런 기업문화의 차이를 극복할 수 잇는지를 알아보아야 한다.셋째, 경영관리시스템의 차이 역시 제휴의 양립성의 주요 요소이다. 모든 경영에 있어서 사람은 가장 중요한 요소이다. 사람들이 조직을 이루고 또한 사람들의 접촉과 정보교환에 의하여 조직이 관리되므로 제휴에 임하는 사람들이 서로를 믿지 못하고 상호간에 많은 갈등이 생기면 그 제휴는 성공적일 수 없다.2) Capabil해서 시간과 경영자원을 많이 쏟으려고 하지 않을 것이며, 작은 갈등이 있어도 쉽게 제휴를 포기할 가능성이 높다. 따라서 한 회사만 제휴에 많은 투자를 하고 다른 기업은 수수방관하거나 무임승차하려는 기회주의적 행동을 하려고 한다면 이런 제휴는 실패할 가능성이 높게 된다.4. 전략적 제휴의 장?단점1) 장 점1. 서로의 자원이 결합되어 규모의 경제를 이룰 수 있다. 생산측면의 예를 들면 두 기업이 합쳐지게 됨으로써 생산규모가 증대되고, 이러한 과정에서 학습효과도 얻을 수 있다.2. 서로의 경쟁상 우위요소를 습득할 수 있다.어떠한 기업이 가지고 있는 경영상의 능력이나 지식을 공유할 수 있고 상호보완적으로 가지고 있는 능력도 공유할 수 있다. 예를 들어 생산능력이 뛰어난 기업의 현지기업과 제휴관계를 맺을 경우 현지기업의 마케팅 능력, 현지시장에 대한 접근가능성을 제고시킬 수 있다.3. 위험과 비용을 분담할 수 있다. 특히 현지시장, 기술, 경쟁자의 반응 등이 불확실하고 사업의 수익성을 예측하기 어려울 경우 위험분담의 매력은 더욱 커지게 된다.4. 경쟁기업과 제휴를 하면 시장의 경쟁조건을 유리하게 조정할 수 있다. 이러한 제휴를 통해 과다경쟁을 완화시킬 수 있어 서로가 이익이 될 수 있다.2) 단 점1. 전략적 제휴시에 조정비용이 부담으로 작용한다. 전략적 제휴에는 지속적인 조정 및 통합작업이 요구되는 여기에는 많은 비용과 시간이 소요된다. 특히 제휴 성과의 이해관계가 상충되면 범세계적으로 일관된 전략을 구사하는데 어려움을 겪을 수도 있다.2. 경쟁적 우위를 분산시킬 수 있다. 즉, 제휴관계를 맺게 되면 여기에 대항하기 위한 새로운 경쟁기업이 생길 수 있거나, 기존의 경쟁기업을 더욱 강화시킬 수도 있다.3. 공평한 이익분담이 어려울 수 있다. 제휴관계에 있어서 상대적으로 불리한 지위에 있는 기업은 제휴에 의해 얻은 이익을 균등하게 배분받지 못하는 경우도 있다.5. 성공적인 전략적 제휴의 조건최근 무한경쟁의 상황에서 생존전략으로 각광받고 있는 전략적 제휴는 실패확률이 높형(Managerial Imbalance) : 경영상의 불균형은 서로가 기대하는 역할과 장점을 적소에 분배 하지 못하고 서로가 경영권을 둘러싸고 높은 위치에 서려고 할 때 생긴다. 이와 같은 불균형은 서로간의 커뮤니케이션에 지장을 초래하여 전략적 제휴에 부정적인 영향을 끼친다.3) 갈등(Conflict) : 제휴시에는 갈등이 생길 수밖에 없는 데 때로는 갈등이 어느 정도 순기능적으로 작용할 수도 있으나 대부분의 경우 효율성에 역기능적으로 작용하다.4) 제휴에 의한 보상(Project Payoff) : 제휴의 목적 중 하나는 계약에 의해 해당 기업들의 제품/서비스가 시장에서 상호보완적인 역할을 하여 잠재력을 발휘하고 이로 인하여 궁극적으로는 소비자들에게 제품의 가치를 인정받는 것이기 때문에 투자의 효율이 큰 프로젝트일수록 관계의 효율성이 증대된다.5) 파트너간의 조화(Partner Match) : 서로의 경영 스타일과 기업문화가 유사하여 조직 간의 조화가 잘 이루어질수록 관계의 효율성은 증대된다.6) 기간(Age) : 레빈탈과 피취맨(Levinthal & Fichman, 1988년)의 연구에 따르면 제휴의 실패확률은 소위 말하는 '허니문 기간'에 가장 높다고 한다. 따라서 전략적인 제휴시에는 초기에 갈등을 해결해야만 사업관계가 안정되고 기간이 길어질수록 관계의 효율성은 증대된다.7) 기술변화의 비율(Rate of Technology Change) : 기술의 변화가 심한 사업일수록 현재 파트너간의 자산과 기술이 위협을 받고 제휴에 역효과를 가져올 수도 있으나, 반대로 서로의 자원을 공유하게 됨으로써 신투자나 시장정보에 앞설 수가 있어서 전략적 제휴는 기술변화를 대처하는 데 더욱 효율적인 조직형태가 될 수 있다.6. 전략적 제휴가 실패하는 이유전략적 제휴가 무한 경쟁시대의 핵심적인 선택대안으로 각광을 받고 있지만 기업의 모든 문제를 해결해주는 만병통치약은 결코 아니며 경영노하우 유출, 상대기업과의 갈등과 같은 부작용도 만만치 않다. 자사의 핵심역량 취약, 경영진의 한다.

경영/경제| 2007.07.30| 9페이지| 무료| 조회(380)

기업, 벤처기업, 전략적제휴, 분야, 신규진입

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환율변동과 국제수지관계 평가A좋아요

▶ 목 차◀Ⅰ. 서론 ====================================== 2Ⅱ. 본론 ======================================== 31. 국제수지1)국제수지의 의미 ========================= 32)국제수지표 ============================== 33)국제수지의 종류 ========================== 44)국제수지의 균형의 개념 ==================== 55)국제수지의 조정 ========================== 62. 환율1)환율의 정의===============================62)환율의 종류===============================73)원화 환율변동의 특성과 원인================= 9Ⅲ. 환율변동과 국제수지의 관계 ================== 9Ⅳ. 결론 ===================================== 11참고문헌 ==================================== 13I. 서론.“현대경제연구원 유병규 경제본부장은 "경상수지 흑자가 축소되고 경기가 둔화될 경우 환율은 되레 상승할 수도 있다"고 분석했다.” 이는 한 신문 기사 부분이다.왜 경상수지가 흑자가 축소되면 환율은 상승하는 것일까? 국제금융의 이해 수업을 듣는 학생이라면 모두 수업 시간에 배운 것처럼 여러 가지 요인으로 인해서 환율은 변동하고 다시 물가, 경제성장, 국제수지 등 국민경제에 많은 영향을 미치게 되는 것을 알고 있을 것이다.환율이 변화하면 수출입의 변동을 가져와 국제수지가 개선된다. 다시 말하면 일반적으로 환율이 상승하면 그 효과가 곧바로 나타나지는 않지만 기간이 지나면서 물품에 대한 해외가격이 환율의 변동만큼 하락 하게 되어 수출이 증가하고 수입이 감소하는 등 국제수지를 개선시키게 된다. 왜냐하면 환율이 상승하면 수출업자는 수출의 대가를 같은 금액의 외국 돈으로 받더라도 원화로는 더 많은 금나 외환정책의 기초자료를 마련하는 것이 필요하다. 이러한 필요에 따라 일정한 기간 중에 발생한 자기나라 거주자와 외국 비거주자사이의 거래내용 즉 한 나라가 외국에 상품과 서비스를 팔아서 어느 정도의 외화를 벌어들였고 외국으로부터 상품과 서비스를 사들이기 위하여 어느 정도의 외화를 썼는가, 그리고 그 결과 부족하거나 남는 외화가 어느 정도이며 만일 부족했다면 그 부족한 외화를 어떻게 조달하였고 외화가 남았다면 어떻게 운용하였는가를 체계적으로 분류 정리한 것이 바로 국제수지표(Balance of Payments)이다.여기서 일정기간이란 말은 국제수지표가 어느 한 시점에서의 대차상황을 기록한 스톡(stock)개념이 아니고 일정한 기간 중에 발생한 거래를 집계한 플로우(flow)통계임을 의미한다. 국제수지표를 작성하는 대상기간은 통상 1년을 기준으로 하고 있으나 나라에 따라서는 분기별 또는 월별로 작성하기도 한다. 현재 우리나라에서는 한국은행이 국제수지표를 월별로 작성하여 익월 말 일경에 발표하고 있다. 또 거주자와 비거주자 사이의 거래라 함은 경제활동을 영위하는 주 소재지가 국민경제 영역 내에 있는 경제주체와 영역 밖에 있는 여타 경제주체간의 거래를 의미하는데 거주자와 비거주자의 구분은 경제주체가 단순히 어디에 살고 있으며 국적이 어디냐 하는 법률상의 국적이나 지리적 영역보다는 경제활동에 있어 이익의 중심(center of interest)이 어디에 있느냐 하는 점을 기준으로 구분하고 있다. 예를 들면 개인의 경우는 외국인일지라도 1년 이상 우리나라에 거주하면서 생산 활동 등에 참여할 때는 이익의 중심이 우리나라에 있는 것으로 보아 거주자로 인정하지만 해외교포는 우리나라 국적을 가지고 있다 하더라도 경제활동이 해외에서 이루어지고 있으므로 일시 귀국한 경우 비거주자가 된다. 기업은 국적에 관계없이 영업이 어느 나라 영토 내에서 이루어지고 있는가에 따라 거주성을 구분하므로 우리나라에서 영업을 하고 있는 외국인투자기업은 거주자에 포함된다. 한편, 주미 한국대사관 같은 정 균형 또는 불균형을 말할 때는 국제수지표상의 모든 항목을 통틀어서 하는 말은 아니다. 국제수지의 균형(equilibrium), 흑자(surplus), 적자(deficit)라는 개념을 규정함에 있어서는 국제수지표의 계정의 일부를 두고 하는 말이다. 계정의 일부를 대상으로 수취의 합이 지급의 합과 같으면 국제수지가 균형이라고 말하고 수취의 합이 지급의 합보다 크면 흑자이고 반대로 수취의 합이 지급의 합보다 작으면 적자이다.- 국제수지의 불균형 요인?교역상대국 구매력 변화?국가 간의 자본이동?국가 간 물가수준의 차이?국제수지(수출입 변동)5) 국제수지의 조정국제수지의 불균형이 있게 되면 이를 조정하여야 하는데 우선 지적할 것은 이러한 국제수지의 불균형 중에서 가장 중요한 것이 경상수지불균형이며 이 경상수지의 불균형을 개선하는 것이 우선적으로 필요하다는 것이다. 왜냐하면 경상수지의 적자는 전체수지의 적자의 원인이 되며 또한 경상수지의 적자가 무한히 자본수지의 흑자로 보전될 수 없으며 또 보전된다하더라도 결코 바람직하지 않기 때문이다.1) 변동환율제하에서 국제수지 조정2) 고정 환율 제하에서의 자동조정 메카니즘① 금본위제도하에서의 금유출입 균형메카니즘② 현대의 관리통화제도하에서의 자동적 국제수지 조정메카니즘1. 환율변동1)환율의 정의우리가 가게에서 쌀, 의복, 전자제품 등을 사려고 할 때 당연히 우리 돈으로 그 대금을 지급하려고 생각하고 가게 주인은 우리 돈을 받기를 원한다. 왜냐하면 나라 안에서 이루어지는 거래는 모두 우리 돈으로 결제되기 때문이다.그러나 우리나라의 기업이 미국으로부터 고성능의 컴퓨터 등을 사려고 하면 우리 돈은 미국에서 사용되지 않기 때문에 기업은 우리 돈을 달러로 바꾸어 대금을 지불하여야 한다. 마찬가지로 국내 전자업체가 미국에 TV를 수출하여 받은 달러대금으로 종업원의 봉급을 주고 원자재를 구입하기 위해서는 우리 돈으로 바꾸어야 한다. 따라서 우리가 다른 나라와 경제거래를 하고자 할 때에는 외국돈과 우리 돈의 교환이라는 문제가 뒤따르며 이 때 화라고 하며, 돈의 가치가 떨어지는 통화를 약세통화라고 한다.2) 환율의 종류우리는 외국과 여러 가지 형태의 거래(수출, 수입, 해외여행 등)를 하고 있는데 이를 결제하기 위한 수단으로서 외국 돈이 필요하게 된다. 은행이 고객으로부터 외환을 살 때 적용하는 환율을 매입률이라 하고 고객에게 팔 때 적용하는 환율을 매도율이라고 한다.1. 외국환은행 대고객매매율외국 돈은 주로 은행을 통하여 사고 팔게 되는데 이 경우 은행이 고객과 거래를 할 때 적용하는 환율을 외국환은행 대고객매매율 라고 한다. 외국환은행 대고객매매율은 돈을 주고 받는 방법에 따라 전신환매매율, 일람출급환어음매입율, 수입어음결제율, 기한부환어음매입율, 현찰매매율 등으로 나누어지는데 그 기준이 되는 환율은 시장평균환율이다. 외국환은행의 대고객매매율은 각 외국환은행이 외국 돈을 매매하는데 드는 제반경비를 감안하여 기준 환율에 일정율을 빼거나 더하여 결정한다. 일반적으로 은행이 고객에게 돈을 팔 때 적용되는 매도율이 외국 돈을 살 때 적용되는 매입율 보다 높다. 전신환매매율이란 전신에 의하여 1일 이내에 자금이 결제될 때 적용되는 환율로서 은행의 자금부담비용이 포함되지 않는 순수한 의미의 환율이며 다른 대고객매매율의 기준이 된다. 수출입거래 등에 따라 대금을 주고 받을 때 적용되는 일람출급환어음매입율, 수입어음결제율, 기한부어음매매율 등은 전신환매매율에 은행의 자금부담비용, 즉 환어음의 결제 또는 자금화에 소요되는 기간에 해당되는 금리만큼을 빼거나 더하여 결정된다. 해외여행을 하고자 할 경우 해외 여행자는 외국 돈이 필요하므로 은행에 가서 우리나라 돈을 외국 돈으로 바꾸어야 하는데 현찰로 바꾸느냐 아니면 여행자 수표(traveller's check)로 바꾸느냐에 따라 적용되는 환율이 달라진다. 만일 현찰을 가지고 나간다면 환전시 은행에서 가장 비싼 환율의 적용을 받게 되어 여행자 수표나 신용카드를 이용하는 것보다 불리하게 된다. 은행이 해외여행자에게 현찰을 바꾸어 주기 위하여 외국으로부터 현찰을 들여와서을 경우 물가상승으로 우리 돈의 가치가 외국돈보다 떨어져 환율이 높아질 것으로 예상하고, 또 우리나라의 경제성장률이 다른 나라보다 높을 경우에는 생산물량이 확대되고 우리 경제의 신뢰도가 높아질 것이므로 우리 돈의 가치가 높아져 환율이 떨어질 것으로 예상한다. 이때 통화량의 증가나 경제성장이 장기에 걸쳐 서서히 나타나는 것이라 하더라도 이러한 변화가 상당한 확신을 가지고 예상되는 한 환율은 이러한 예상을 바로 반영한다. 따라서 환율은 장기에 걸쳐 서서히 변화하는 여러 가지 요인들이 구체화되기 전에 외환거래자에 의하여 먼저 변동하게 된다. 또한 어느 나라의 중앙은행이 외환시장에서 그 나라 통화를 대가로 하여 다른 나라의 통화를 매입하게 되면 외환시장에서 그 나라의 통화는 공급이 늘어나고 상대국의 통화는 수요가 증대되어 단기적으로 그 나라 통화의 약세를 유도할 수 있게 된다.한편 장기적으로는 우리나라의 물가가 외국보다 많이 오르게 되면 우리나라의 물건가격이 상승하여 수출경쟁력이 약화되는 반면 수입수요는 증대된다. 따라서 외환의 수요가 많아져 우리나라 돈의 가치도 떨어지게 된다. 예를 들어 우리 돈 1,000만원으로 살 수 있는 자동차를 일본돈 100만 엔으로 살 수 있다면 우리 돈의 단위당 구매력은 일본 돈의 1/10에 해당되고 이 구매력으로 평가한 환율은 100엔 당 1,000원이 된다. 그런데 우리나라에서만 물가가 상승함으로써 자동차 가격이 1,200만원으로 오른다면 우리 돈의 구매력은 일본 돈의 1/12로 떨어지고 환율은 100엔 당 1,200원으로 올라가게 된다. 역사적으로 보아도 높은 인플레가 지속되는 국가의 통화가치는 하락하는 반면 낮은 인플레 국가의 통화가치는 상승하고 있다. 또한 환율은 이자율변동에도 매우 민감하게 반응한다. 만일 우리나라의 이자율이 상승하면 우리 돈으로 표시된 은행예금, 채권 등 금융자산의 예상수익률도 높아지게 된다. 우리 라에서 금융자산에 대한 예상수익률은 높아진데 반해 외국에서의 금융자산에 대한 예상수익률은 변함이 없다고 하면 우 관계

경영/경제| 2006.12.11| 14페이지| 무료| 조회(1,065)

국제수지, 환율, 환율변동, 국내주식시장, 국내외환시장

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