전략적 제휴 A+

소개글

이헌조 LG전자회장은 “상대방이 줄 수 있는 것만큼 내가 갖고 있어야 전략적 제휴가 성립 된다. 그리고 전략적 제휴는 철저한 기브앤테이크(Give & Take)다. 전략적 제휴의 형태는 지분참여, 기술협력, 공동마케팅, 공동구매 등 다양 하지만 언제나 기브앤테이크의 원칙은 지켜진다. 따라서 줄게 없으면 전략적 제휴는 불가능하다.”라고 말했다.
이처럼 철저한 Give & Take 원칙을 통해서 최근 많은 우리 기업들은 경쟁과동시에 협력을 추구할 수 있는 전략적 제휴(Strategic Alliance)에 눈을 돌리고 있다. 안으로는 지속되는 불황과 이에 따른 내수시장의 침체로 인해 새로운 차원에서의 경쟁이 불가피하게 되었고 밖으로는 수출증대에 역점을 기울여야 하기 때문이다. 그러나 고금리와 원자재 값 인상이라는 큰 짐을 지고 수출은 해야겠다고 인식하지만, 변화하는 국제시장의 경쟁상황은 이를 더욱더 힘들게 하고 있다. 따라서 세계시장에서 우리 기업들이 장기적으로 이윤을 극대화하기 위해서는 무조건적인 경쟁보다는 리스크(경영비용)와 인수비용을 줄이고 취약한 분야를 서로 보완하고 강화하는 수단으로‘전략적 동반자’를 발견하여 효과적인 사업망을 구축하는 것이 필요하다.

목차

I. 서 론

Ⅱ. 본 론

1. 전략적 제휴란?
2. 전략적 제휴의 목적
3. 제휴파트너 선정의 문제
4. 전략적 제휴의 장․단점
5. 성공적인 전략적 제휴의 조건
6. 전략적 제휴가 실패하는 이유

Ⅲ. 전략적 제휴의 사례

1. 성공 사례
2. 실패 사례
3. 최근의 사례


Ⅳ. 결 론

본문내용

1. 전략적 제휴란

상호협력을 바탕으로 기술·생산·자본 등의 기업 기능에 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것을 말한다. 기업규모와는 관계없이 여러 분야에서 이루어지며, 특히 기술혁신 속도가 빠른 전기·전자 등 첨단제조 분야에서 신기술 습득과 새로운 시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있다. 은행·보험·항공·운송 등과 같은 서비스 부문에서도 급증하고 있다.
전략적 제휴는 기존 합병형태나 독립기업간의 외부거래보다 원하는 기술이나 능력을 얻는데 효과적이고 저렴하며, 목적달성 후에도 철수가 쉽기 때문이다. 특히 규모의 경제성 추구, 위험 및 투자비용의 분산, 경쟁우위 자산의 보완적 공유, 기술획득 및 이전수단, 시장의 신규진입과 확대모색, 과다한 경쟁방지 등이 제휴를 하는 구체적 동기이다.
최근 벤처기업과 대기업이 각각 연구·개발, 생산·판매 등을 역할 분담하여 대등한 입장에서 공동사업을 추진하기도 한다. 또한, 벤처기업들이 목적의식을 가지고 제휴를 맺는 경우도 있다. 종래 기업체제는 어느 한쪽 기업이 주도권을 갖는 계열화, 자회사화라는 점이 강했지만, 서로가 자신 있는 분야를 적극 추진하여 공존공영을 꾀하는 점에서 과거의 제휴와 구별된다.
2. 전략적 제휴의 목적

기업 간의 전략적 제휴는 1980년대에 들어서 두드러지게 증가하였다. 예를 들어 컴퓨터와 통신을 포괄하는 정보통신 산업에서 이런 전략적 제휴가 가장 두드러지게 나타나고 있으며 그 다음으로는 생명공학산업, 신소재산업, 자동차 산업 등에서 제휴가 활발히 이루어지고 있다.
그렇다면, 왜 세계적인 기업들은 단독으로 사업을 하기 보다는 전략적 제휴를 선호하는 것일까? 그 목적을 살펴보자.
1) 자원과 위험의 공유
자신이 참여하는 모든 시장에서 경쟁기업보다 경쟁우위를 가질 수 있을 만큼 충분한 경영자원을 가진 기업은 존재하지 않는다. 따라서 기업들은 보완적인 제품이나 유통망, 그리고 생산기술을 가진 다른 경쟁기업을 찾아 전략적 제휴를 하는 경우가 많다.

참고 자료

설영기 (2006), 현대의 다국적기업, 무역경영사.

권영철 (1994), 무한경쟁시대의 전략적 제휴, 김영사.

이세웅 (2001), 글로벌 경영과 전략 , 두남.

마케팅연구소 특별기획Ⅱ WIN-WIN 전략：기업간 전략적 제휴
http://www.msio.co.kr

한국경제신문 `기브 앤 테이크` 공식대로 한국경제신문
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=1995080802001&intype=1

매일경제신문
http://mbn.mk.co.kr/news/newsRead.php 2007년 05월 22일 17:07

네이버 백과사전 (각주참고)
http://100.naver.com/100.nhn?docid=10750