..PAGE:1시장의 원리와 시장 가격의 기능생활 주변의 여러가지 시장의 모습을 통해 시장의 의미와 원리를 이해한다.시장가격에 의해 자원배분이 이루어지는 과정을 살펴본다창의적 사고, 경쟁의 효율성, 규칙 준수 공정한 경쟁, 장기적 관점 등을 기준으로 하여 여러가지 경제 행위를 평가한다.학습목표..PAGE:2시장의 의미와 원리..PAGE:3시장의 형태..PAGE:4시장의 종류(경쟁 형태)완전경쟁 시장독점적경쟁시장독점시장과점시장종류구분거래자 수상품의 질신규 기업 시장 참여예시다수이질다수식당/병원/주유소소수동질/이질가능하나 실제론 곤란자동차/이동통신하나이질불가능전력/철도다수동질항상 가능농산물/주식시장..PAGE:5시장에서의 경제 활동 주체가계정부기업생산요소세 금세금재화와서비스공공서비스공공 서비스국방/치안교육/복지토지/노동/자본국민경제외국+국제경제민간경제국가경제..PAGE:6특화와 교환양국의 생산비 비교표Unit(1개)비교특화전특화후마린테란프로토스질럿미네랄 50미네랄 150미네랄 100미네랄 150마린200/50 = 마린 4질럿250/100 = 질럿 2.5..PAGE:7특화 전과 특화 후 비교특화 전테란, 프로토스 각각 마린 1개 질럿 1개 생산특화 후테란마린 4개 생산4 1 = 3개프로토스질럿 2.5개 생산2.5 1 = 1.5개질럿 1개 수출마린 1개 수출테란은 마린 2개, 프로토스는 질럿 0.5개의 무역 이익 발생무역(교환)..PAGE:8연습문제①시장 ㉠비용을 지불하지 않은 사람을 소비로부터 제외할 수 없는 재화
수업 지도안과 목 명마케팅대상학습자상업고등학교 2학년단 원소비자 행동론수업 수준4기대되는 행동유형예측, 설명, 창의적 응용다양성의 측면관여도(관심, 중요도), 마케팅 자극(제품, 광고)학습 진행 과정Ⅰ.제시1. 제시- 주의집중 잘 만들어진 광고를 보여준다.2. 개념 정의 소비자 행동론에 대한 개념을 정리한다.- 주의집중 슬라이드 제시를 제시한다.3. 일반성 소비자 행동 이론을 단계별로 제시하면서 그 특징을 설명한다.학생들의 참여를 유도하기 위하여 질문을 한다.- 주의집중 슬라이드 제시한다.4. 예 실제적인 예를 제시한다.5. 다양성 예외적인 예를 제시한다.Ⅱ. 연습1. 연습 1 실제적인 예를 제시하여 상화을 예측하게 한다.연습 2 상황에 대한 정확한 판단과 설명을 하게 한다.연습 3 학습내용을 문제에 적용할 수 있게 한다.Ⅲ. 피드백1. 동기화 학생들이 답변에 대하여 정답을 말했을 때는 잘했다는 피드백을 주고 틀렸을 경우라면 격려와 함께 힌트를 주어 답변할 수 있도록 유도 한다.Ⅳ. 평가문항1.제시 교: (최근 유행하는 광고를 보여준다) (5분)주의집중 여러분 모두 이 광고 한번쯤을 봤을꺼라고 생각합니다.이 광고를 보면 여러분은 어떤 생각이 드나요?학: 사고 싶습니다, 사고 싶지 않습니다.(다양한 대답이 나온다.)네 모두 맞는 말입니다. 어떤 사람을 광고를 보고 제품을구매하겠다는 생각이 들것이고 어떤 사람들을그런 생각을 하지 않을수도 있습니다.교: 왜? 다른 생각을 하게 될까요?학: 대답을 한다.교: 네~~필요에 따라 구매가 결정되는 것입니다.교: 그럼 이번시간에는 소비자의 구매에 영향을 주는 요소에 대해 알아보겠습니다.학: 네~~~2.개념 정의 교: 소비자 행동론이란 소비자가 제품을 접하고 구매하기까지의 모든 (25분)과정 즉, 문제 인식 - 정보 탐색 - 대안 평가 - 구매 결정 - 구매 후 행동으로이루어 집니다.주의집중 (슬라이드 제시)일반성 교: 우선 문제 인식에 대해 살펴보도록 하겠습니다.문제 인식은 소비자가 실제 상태와 바람직한 상태 사이에서 느끼는 차이에서시작이 됩니다. 예를 들면 여러분이 지금 갈증을 느끼는 상태입니다.여기에서 갈증 상태는 그 사람의 실제 상태를 말합니다.이 사람이 지금 가장 바라는 것은 무엇일까요?학: 물이요, 음료수요(다양한 대답이 나온다.)교: 맞습니다. 지금 이 사람에게 가장 필요한 것은 갈증을 해소할수 있는 어떤 것입니다.이 갈증을 해소시키려는 것이 이 사람이 생각하는 바람직한 상태이고물이든 음료수든 먹어야 겠다는 욕구를 생기게 하는 요인이되는 것입니다.교: 방금 말했듯이 이 욕구의 시작이 구매의 첫 단계인 것입니다.교: 다음은 정보탐색에 대해 알아보도록 하겠습니다..주의집중 (슬라이드 제시)소비자가 욕구를 인식하게 되면 그 다음 단계로 할수 있는 것이 무엇일까요?앞에서 목이 마른 사람이 갈증을 해소시켜야 겠다는 생각을 했다면 그 사람은이제 어떤 일을 해야 할까요?(학생들의 대답을 유도 한다.)학: 여러 대답을 한다.네~~~맞습니다. 그 사람을 갈증을 해소하기 위해 당장 물이나 음료수를 마실것입니다.이것이 일반적으로 생각하는 행동이지만 그 과정을 좀더 자세하게 살펴보면구매하기전에 다른 단계가 있다는 것을 알수 있습니다.이 사람을 갈증을 해소하겠다는 문제 인식을 가진 후 여러 경로를 통해 갈증해소를 위한정보를 수집하게 될것입니다.전형적인 교: 생활 필수품같이 별 생각없이 구매하는 제품을 경험재라고 하는데 이 제품들은구매 욕구가 생겼을 경우 바로 구매가 이루어지는 제품들입니다.위에서 본 목 마른 사람이 갈증해소를 위해 물이나 음료를 구매했을 경우 이 사람은 경험재 를 구매하게 된것입니다.그렇기에 이 사람은 예전 경험에 비추어 자신이 항상 마시던 걸 선택했을 것입니다.동기부여 교: 그럼 자동차나 스테레오 같은 제품을 살때도 그냥 사버릴까요?(학생들의 답을 유도한 후)학: (답이 맞는 경우)피드백 교: 맞았습니다. 구매 욕구가 생겼다고 바로 구매하지는 않습니다.구매하기전 이것저것 살펴보는 것이 많겠죠? 어떤 것이 있을까요?학: 학생들의 대답을 유도한다.교: 네~~~이것처럼 구매하기전에 여러 가지 정보를 수집하는 제품을 탐색재라고 합니다.(슬라이드 제시)예시 교: 자동차나 비싼 가전제품등이 탐색재에 해당됩니다. 이런 제품들은 구매하기전에 다른 사람 에게 조언을 구해보기도 하고 직접 매장에 가서 살펴보기도 하고 사용한 사람들의 얘기도들어보게 됩니다.주의집중 교: (슬라이드 제시)다음으로 대안 평가에 대해 알아보도록 하겠습니다.교: 여러분들은 CDP살 때 무엇을 가정 먼져 고려하지요?학: (음질, 가격, 기능)교: 모두 맞는 말입니다.이처럼 어떤 제품을 구매하기 전에 그 제품에 대한 각자의 평가가 있을 것인데이것을 대안 평가라고 합니다.예시 교: 한 학생을 지적한다.학생이 CDP구매할 때 가장 먼저 고려하는 것이 무엇인가요?학: 음질이요.교: 그렇다면 여기 두 개의 CDP 제품이 있습니다.A는 가격은 13만원이고 음질은 좋은 제품입니다.B는 가격은 10만원이고 음질은 A에 비해 좋지 않은 제품입니다.어떤걸 구입하겠습니까?학: A제품이요교: 만약 학생이 가격을 가장 중요시한다면 어떤 제품을 선택하게 될까요?학: B제품이요.교: 이처럼 각 개인마다 제품 구매시 고려하는 상황이 다른걸 알수 있습니다.이것처럼 제품에 대한 평가 기준이 다른 것이 대안 평가라 할수 있습니다.주의집중 교: 이번엔 구매 활동에 대해 알아보도록 하겠습니다.소비자가 구매욕구가 생겨서 여러정보를 탐색하고 구매결정을 내렸다고 했을 때반드시 구매로 이어지지는 않습니다.왜 일까요?학: (대답을 유도 한다)교: 네~~~여러 이유가 있겠죠.사려는 제품이 매장에 없을 경우도 있고 다른 상표가 훨씬 좋은 조건으로판매되고 있으면 다른 제품을 구입할수도 있는 것입니다.이처럼 최종적인 구매 결정은 상황적인 요인, 구매행동의 결과에 대한 태도, 그리고태도의 인출가능성에 의해 많이 좌우 되므로, 대안평가에 의거한 구매 의향은 잠정적인
학업성취의 격차와 학습의 사회적 환경차 례1.학업성취의 결정요인2.지능과 환경3.사회 경제적 지위의 영향4.교사-학생의 상호작용 및 교사의 역할5.학교풍토와 문화1. 학업성취의 결정요인I. 서론학업성취는 학교교육을 통하여 학습한 지식, 지적 능력, 태도, 가치관 등 학습결과의 총칭이다. 그러므로 학업성취에는 지적 영역의 학습결과만이 아니라 非知的영역의 학습결과도 포함된다. 그러나 학업성취를 나타내는 성적은 흔히 지적 영역의 학습수준을 의미하는 것으로 쓰인다.학업성취는 교육에 관련된 모든 집단에게 중요하다. 학교에 있어서 학업성취 수준은 그 학교의 능력을 나타낸다고 믿기 때문에 중요하다.II. 본론1.집단간의 학업성취 격차(1)지역간 격차지역간의 학업성취의 격차는 도시와 농촌으로 구분하여 비교하면 뚜렷하게 나타나는데,그 격차가 줄어들고 있다. 과거에는 도시 학생들이 농촌 학생들에 비하여 학업 성취수준이월등히 높았다.초등학교학생의 학업성취도 지역 격차(1973)(단위:%){과 목전 국서 울면국 어산 수사 회자 연50.1240.7845.7038.5661.4554.4557.5250.8741.4331.6937.3831.44출처 : 한국행동과학연구소다음표는 그보다 몇 년 뒤인 1978년에 지역별로 초등학생과 중학생의 학습도달률을 비교한 것이다 도시와 농촌간의 학업성취의 격차가 뚜렷하다는 것인데. 도시지역인 대도시,중도시,소도시 사이와 농촌지역 간의 차이가 더욱 크다는걸 볼수 있다.학업성취의 지역격차(1978)초등학교 (단위: %){과목 지역전국대도시중도시소도시읍면국 어산 수59.160.962.667.162.965.657.463.956.957.956.059.1중학교{지역과목전국대도시중도시소도시읍면국 어영 어수 학64.447.548.973.254.959.171.656.656.567.551.955.361.742.539.956.139.739.9도달률={{ 정답수} over {전체문항수 } TIMES 10020년 뒤인 최근의 조사결과에서 보여주듯이 도시와 농촌간의 성적격차가 크게있어서는 여학생이 더 높은 것으로 나타났다.최근의 학업성취도 조사결과, 초등학교에서는 남녀간의 차이가 과목에 따라 엇갈리고, 중학교에는 여학생이 뚜렷이 높게 나타났다. 여학생들은 중학교 단계에서 모든 과목에 걸쳐 남학생 성적을 앞지르고 있다.남녀간 학업성취도의 차이에 관한 이러한 조사결과는 교육에 있어서 남녀 차이는 복잡한 성질을 가지고 있음을 시사한다. 학업성취도는 과거에 비하여 여학생이 현저히 상승하여, 중학교에서는 남학생보다 뚜럿이 높아졌다.중학교 학생의 학업성취도 남녀차(1978)(단위 : %){교 과내 용전 체남자여자국 어어휘,한자,맞춤법독서기능문학작품이해81.258.453.679.958.954.982.957.751.8영 어듣기,말하기읽기,쓰기47.548.047.247.948.048.2수 학집합,수,연산능력방정식,부등식함수관계51.414.828.152.515.628.749.813.827.3남녀별 초등학교 중학교 학업성취도(1998)초등학교 (단위 : %){과 목전 체남 자여 자국 어수 학사 회자 연68.3365.2167.7767.6566.6965.2967.3167.7069.9665.1368.2367.59중학교{과 목전 체남 자여 자국 어수 학사 회과 학영 어66.4364.0157.1656.7968.2063.5063.6657.5256.1566.2269.3564.3556.7957.4370.17자료 : 한국교육과정 평가원(1998)2. 지능과 환경1) 지능검사의 발달과 계층적 관심지능검사가 실시된 역사적 배경은 갈톤이 영국의 빅토리안 지배계급과 남자들의 지적 능력을 연구한데서 비롯되었다. 당시의 지배계급은 산업혁명과 도시화 현상으로 파생된 사회적 혼란과 갈등 속에서 자신들의 지위를 계속적으로 유지하고자 하는 필요에 직면하게 되었다. 이에 따라 빅토리안 지배계급은 갈톤에게 자신들의 지적 능력의 우월성을 입증시켜 줄 것을 요구하게 되었다. 그 결과 갈톤은 빅토리안 통치계급이 사회적으로 유리한 지위를 차지하고 있는 것은 적자생존 원리에 따른 자연적 적합성 때문이이고 있는 것은 미국 사회에서의 흑.백간의 소득수준의 차이, 학교 교육과정의 불평등 때문이 아니라 흑인들의 타고난 지적 수준이 상대적으로 낮기 때문이라는 것이다. 따라서 백인과 흑인간에 나타나는 사회.경제적 불평등의 원인은 본래 백인과 흑인간에 내재하는 지능 차이 때문이라는 것이다.이러한 유전결정론적 신념들은 각 개인들은 제한된 학습능력을 가지고 있다는 것과 이러한 학습능력은 외적인 사회적 영향력에 의하여 영향받지 않는다는 것을 가정하고 있다.지능의 유전결정론의 또 다른 공통된 가정은 개인의 고정된 능력은 지능검사로 정확하게 측정할 수 있다는 것이다. 그러나 학습능력에 관한 이러한 신념들은 부적절하다. 지능검사 점수는 경험여부에 따라 다르고 환경에 따라 변한다는 과학적인 근거에도 불구하고 아직까지 많은 사람들이 지능은 항구적이고 고정적이며 유기체 내에 양적으로 상당히 결정되었다고 믿는 경향이 많이 남아 있다.(2)지능의 환경결정론지능의 환경결정론자들은 유전론자들과는 전혀 다른 입장을 취한다. 즉, 유전적 요인보다는 가정과 학교에서 갖는 문화적 경험의 차이가 개인.집단간의 지능차이를 초래한다는 것이다. 어린 시절 빈곤한 가정의 문화적 환경 속에서 형성되어 버린 아동의 낮은 지적능력은 성장한 후에도 거의 변화하지 않은 채 지속되어 이후 학교교육을 이수하는데 있어 상당한 어려움을 초래하게 만든다는 것이다. 결국, 이러한 입장에서는 사회.경제적 불평등의 원인은 타고난 지능의 차이라기보다는, 구조화된 사회적 불평등이 학습능력의 차이를 낳고 그것은 다시 학업성취의 차이를 낳으며, 종국에 가서는 사회경제적 불평등으로 연계된다는 것이다.지능의 환경결정론에는 또다른 유형의 논의가 포함된다. 일련의 인류학자와 사회학자들은 사회계층간에 지적능력의 차이가 존재하는 듯이 보이는 것은 유전적 차이나 환경 때문이 아니라 사회계층에 존재하는 문화양식 차이 때문이라고 주장한다.하류 계층이나 흑인 혹은 농촌지역의 학생들이 낮은 지능지수를 보여주고 있는 것은 이들 나름대로의 논리체계가 없다거나 영향의 비중이 더 크다고 보고하고 있다.대학에서의 학업성취, 학생의 지능, 그리고 그들의 사회경제적 지위 사이의 관계를 알아보기 위하여 미국 위스콘신 고등학교 3학년생을 고교졸업 후 7년간이나 추적 연구한 결과 학생의 사회경제적 지위가 그들의 지능과 함께 대학교육 수행에 절대적으로 중요한 역할을 한다는 연구결과도 있다. 이 연구에 의하면,(1) 사회경제적 배경이 높을수록 남녀에 관계없이 대학입학 계획, 대학에서의 학업성취 및 졸업 비율이 높다(2) 지능이 높을수록 대학입학 계획, 대학에서의 학업성취 및 졸업 비율이 높다(3) 대학입학 계획은 사회경제적 배경에 의해, 대학에서의 학업성취는 지능에 의해 보다 많은 영향을 받는다.(4) 대체적으로 사회경제적 배경은 여학생들에게, 지능은 남학생들에게 학업성취에 영향을 준다.결론적으로 위에서의 연구결과를 종합해보면, 사회경제적 배경은 지능을 통해서만 영향을 미치는 것은 물론 아니다. 직접적으로 영향을 미치기도 한다. 그러므로 직접 영향과 지능을 통한 간접 영향을 모두 합한 것이 사회경제적 배경의 영향이다.4. 학교의 풍토와 문화학교사회를 이해하는데는 개별 학교의 차원에서 그 특성을 논하는 것도 필요한데, 이에 필요한 개념이 학교풍토와 문화라는 개념이다,특히 학교풍토의 경우 교육자치제가 뿌리를 내린 사회에서 교육청 단위, 혹은 개별학교 단위에서의 조직의 개선을 염두에 두고 논의가 많이 이루어진 관계로 이제 막 자치제는 시행되었지만 여전히 과도한 중앙의 통제를 받고 또 학력주의라는 동일한 이데올로기 아래 움직이고 있는 우리나라의 학교에는 시사하는 바가 다소 적을 수도 있다. 하지만 학교사회를 이해하는 데는 중요한 개념이다.○학교풍토학교풍토란 학생들의 학업성취를 향상시키거나 저해하는 학교의 집합적인 규범, 학교의 형식, 비형식적 조직주고 그리고 교사-학생간의 수업실천 행위에 반영된 기대, 지각, 태도 등에 관한 것으로 규정한다. 따라서 효과적인 학습풍토를 가진 학교는 높은 수준의 학업성취를 가져오고, 비효과적인 풍토를 가진의 상식과는 다른 주장을 함으로써 촉발된 많은 학교효과(school effect)'에 대한 연구들이 빈번하게 다루었다. 그 주요 변인들의 예를 들면, 학교건물의 노후정도, 교과서의 유용성, 학생당 지출액, 학급당 학생 수, 도서관의 장서, 교사의 질, 봉급수준, 교사의 세계관, 인종적 구성 등이다.학교풍토의 사회체제적 요소는 주로 학교에서의 역할집단, 즉 학생, 교사, 관리자, 부모들이 상호작용하는 과정을 가리킨다. 관련변인으로는 조직의 구성, 리더십, 의사소통, 의사결정, 개인강의 관계, 참여수준 등이다. 이 사회체제 변인들은 1980년대 효과적인 학교(effect school)'운동의 관심대상이었는데, 그 대상변인이 학생의 진도에 대한 잦은 점검, 교실 내 리더십 등 보다 실천적인 성격으로 확대되었다.학교풍토를 구성하는 마지막 요소인 학교의 문화도 인류학 등의 분야에서 다루는 개념보다 도구적, 조작적으로 취급된다. 앤더슨은 학교의 문화를 구성원들의 신념체계, 가치관, 사고방식을 의미하는 것으로, 딜(Deal, 1992)은 넓은 의미의 의례 및 의식을 통해 나타나는 조직의 상징적 측면이라고 보고 구성원의 헌신도, 동료간의 규범, 교과에 대한 태도, 보상체계, 목표 공유성등의 변인으로 설명될 수 있다고 본다. 한 걸음 더 나아가 스나이더(snyder, 1988)는 강력한 리더십을 통해 학교의 문화를 조정할 수 있다고 했다. 그런 의미에서 학교문화는 창조 되거나 아니면 적어도 계획된 행사를 통해 유도될 수 있는 것으로 보았다. 교복입기는 학교문화와 관련하여 학교풍토를 개선할 목적으로 종종 채택된 방안 중 하나이다.학교풍토에 대한 이러한 접근은 그 후 그 수단적 성격과 변인 도출 및 취급상의 탈맥락성 때문에 비판을 받기도 하고, 그 실효성에 있어서도 크게 가시적인 것은 아니었다.(Louis and Miles, 1990). 비록 학교풍토를 변화시키는 것은 쉽지 않은 일이지만 학교풍토가 학생의 인지적, 정의적, 사회적, 기능적 행동에 영향을 주는 정도는 결코 과소 평
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