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경영대요 수업지도안 평가A좋아요

요점정리마케팅 관리① 제품 관리 - 변화화는 환경에 대응하여 제품의 구성을 조정하는 활동? 제품 수명 주기 (그림 3-9)-신제품이 시장에 도입된 후, 제품의 일생을 도입기. 성장기. 성숙기. 쇠퇴기로 구분.? 제품 수명 주기 (표 3-1)-도입기에는 판매량도 낮고 비용은 많이 들어 이익창출이 어렵다.-성장기에는 제품이 급속성장하며 이익이 증대된다. 경쟁제품들이 생기기 시작하고고객층도 넓어진다.-성숙기에는 판매량과 이익이 최고치가 된다. 경쟁업자가 점차 감소한다.-쇠퇴기에는 판매량과 이익이 감소하고 최종소비자만이 남는다.② 가격 관리 - 가격은 제품에 대한 시장 수요를 결정하는 요소로서 경쟁상의 지위와시장 점유율에 큰 영향을 미치게 되며 기업의 수익에도 상당한 영향을 미친다.? 이익의 극대화가 목표인 경우 - 순이익이 극대화되는 가격 결정.? 시장 점유율의 선도를 목표로 하는 경우 - 시장침투를 목적으로 제품가격을 낮게 결정.? 시장 흡수가 목표인 경우 - 제품 출시 초기에 가격을 높게 책정하여 제품의 가치가 높다고인식하게 한다.? 제품의 품질로 시장을 주도해야 하는 경우 - 품질을 높여 경쟁적인 위치를 차지하기 위해가격을 높게 결정.③ 유통 경로 관리 - 유통경로란 특정 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자 또는사용자에게 이전되어 가는 것을 의미한다.? 유통 경로의 계열화 - 한 유통 기관이 다른 유통 기관을 자기의 영향력 하에 두고 통제하는 것.? 물적 유통 관리 - 상품을 생산자로부터 소비자에게 효율적으로 이동시키는 것과 관련된 제반 활동.④ 촉진 관리 - 미래의 소비자에게 적절한 방법을 통하여 그들의 수요 욕구가 되살아날

교육학| 2004.06.06| 18페이지| 1,000원| 조회(1,532)

학습지도안, 수업지도안, 상업경제, 연구수업, 경영대요

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경영대요 수업지도안

3. 기업의 부문별 활동 (3) 고객이 왕이라는 의미는? ▶ 소비자 행동과 마케팅 관리 ② 마케팅 관리경영 대요마케팅이란고객의 욕구와 기업의 목적을 모두 만족시키기 위해 제품, 가격, 유통, 촉진 등을 계획하고 실행하는 활동마케팅 관리 과정기업의 상황 분석마케팅 전략 수립마케팅 믹스 관리마케팅 계획의 실행과 통제마케팅 믹스의 구성요소마케팅 믹스시 장제품(product)가격(price)유통 경로(place)촉진(promotion)마케팅 믹스란 시장에서 기업이 원하는 반응을 알기 위하여 통제 가능한 마케팅 구성요소를 적절히 배합하는 것.마케팅 관리제품 관리 (product) 가격 관리 (price) 유통 경로 관리 (place) 촉진 관리 (promotion)제품 관리변화하는 환경에 대응하여 제품의 구성을 조정하는 활동제품수명주기도입기성장기성숙기쇠퇴기매출액이익금액기간시장 수요 패턴에 따른 영향감소점차 감소점차 증대약간경쟁업자자연 수용층중간 다수층조기 수용층혁신층고객감소높다증대적다이익낮다낮다평균높다비용감소최대 판매급속 성장낮다판매쇠퇴기성숙기성장기도입기구분제품 관리 측면의 마케팅 사례베스킨라빈스의 신제품 'I am sam'베스킨 라빈스는 제품관리 마케팅의 가장 대표적인 예라고 할 수 있다. 31가지의 각기 다른 맛의 아이스 크림이라는 모토를 가지고 새로운 맛을 가진 신제품을 끊임없이 시장에 내놓아 소비자들의 욕구를 충족시키고 있다.던킨도너츠의 신제품 '쿨라타'여태까지는 주로 제품에 대한 마케팅 보다는 이미지 마케팅을 해왔던 던킨 도너츠의 신제품 광고.라네즈의 신제품 '워터뱅크 에센스'화장품 역시 끊임없는 제품개발과 조정이 필요한 제품이다. “라네즈=이나영”이라는 브랜드 이미지를 정착시킨 상태에서 끊임없는 제품 개발로 유행에 민감한 화장품 시장에서 높은 점유율을 차지하고 있다.현재 우리나라에서 스낵을 대표하는 농심의 “새우깡” 제품 도입기의 모습. 새로운 스낵제품에 대한 소비자의 이해를 위해 제품에 대한 설명이 자세히 나와있다.제품 도입기 때의 마케팅 사례새우깡제품 성장기 때의 마케팅 사례올림푸스디지털 카메라 시장의 성장기때 올림푸스 광고. 제품에 대한 정보는 이미 많은 소비자들이 알고 있기 때문에 '전지현'이라는 대형모델 기용으로 브랜드 이미지 정착에 마케팅 초점을 두고 있다.제품 성숙기 때의 마케팅 사례NEW EF 소나타EF 소나타라는 성숙기 시점의 제품에 대해 앞에 NEW가 붙은 NEW EF 소나타를 개발, 출시 함으로써 타 제품의 추격에 대응하며 쇠퇴기에 대비한다. 광고역시 이미지와 제품설명 광고 두가지 내용을 모두 담고 있다.제품 쇠퇴기 때의 마케팅 사례검은 콩 우유최근, 블랙푸드 붐이 크게 일어 너도 나도 검은콩 우유를 만든 적이 있었다. 시장의 거품이 빠지고 결국 시장의 선두 제품이었던 롯데의 검은 콩 우유를 제외하고는 거의 모두 자취를 감추었다. 제품 쇠퇴기 이후 경쟁업체가 줄어든 대표적인 예라고 할 수 있다.가격 관리가격의 결정은 기업이 추구하는 목적과 마케팅의 목적에 따라 달라진다.이익극대화가 목표인 경우 시장 점유율의 선도를 목표로 하는 경우 시장 흡수가 목표인 경우 제품의 품질로 시장을 주도해야 하는 경우가격 관리 측면의 마케팅 사례파크랜드좀 더 많은 소비자를 유치하기 위해 마케팅의 일환으로 세일을 하는 의류업체.국제전화 00700전화통화 서비스처럼 가격에 민감한 제품들은 무료통화 같은 마케팅으로 고객들의 관심을 끌 수 있다.KTF의 '무제한 커플'이동통신 업계에 번호 이동성 제도가 도입되자 각 이동통신 업체에서는 가격경쟁력이 불붙었는데, SK의 고객을 유치하고자 하여 시장 점유율의 선도를 목표로 KTF에서 내세우는 무제한 요금상품중의 하나인 무제한 커플 요금.시장점유율의 선도가 목표인 경우.SKT의 '스카이'휴대폰 업계에서 높은 시장점유율을 갖고 있진 않지만, 차별화된 디자인과 기능 등으로 소비자들에게 고가격의 특별한 제품의 이미지로 인식되고 있는 스카이. 마케팅 역시, 'it's different' 라는 모토를 통해 제품의 차별화를 내세우고 있다.시장 흡수가 목표인 경우.SONY의 'HDTV'전자제품은 제품의 품질이 매우 중요한 제품. 대표적으로 SONY의 HDTV역시 최고의 제품과 그에 걸맞는 높은 가격을 책정하고 있다.제품의 품질로 시장을 주도해야 하는 경우.유통 경로 관리도매상소비자소비자소비자소매상소매상소비자소매상대리점도매상생산자생산자생산자생산자상품의 주요 유통경로유통경로의 계열화대량생산에 의한 대량 판매 - 마케팅 원가 절감물적 유통 관리수송, 보관, 포장, 재고 관리, 공장과 창고의 입지 선정, 주문 처리 과정, 시장 예측, 소비자에 대한 서비스 모두 포함한 개념.유통 경로 관리 측면의 마케팅 사례미샤유통경로 관리로 가장 성공한 기업중의 하나인 미샤. 화장품 가격의 거품을 빼기위해 대리점, 도매상, 소매상의 유통경로를 모두 없애고 직접 생산, 판매함으로써 화장품 한개당 3,300원의 가격을 책정하는데 성공했고, 처음엔 서울의 3~4개 매장에서 시작한 것이 현재 전국적으로 150개가 넘는 매장을 갖고 있다.이마트이마트 역시 유통경로의 최소화와 대량구매의 대량판매로 큰 성공을 거둔 기업이다. 현재 우리나라의 대형할인매장의 독보적인 위치를 차지 하고 있는 이마트는 대량구매의 대량판매로 가격을 최소화 했으며, 이마트 보다 더 싼 물건을 신고만 했을 경우 5000원 증정이라는 파격적인 마케팅도 가능하게 되었다.촉진 관리소비자의 수요욕구가 살아날 수 있도록 하는 모든 활동.광고 홍보 인적 판매 판매 촉진촉진 관리 측면의 마케팅 사례 - 광고델몬트의 '망고,구아바,포시즌'재미있는 CM송과 모델기용, 신제품 출시에 대해 사람들이 각인할 수 있을 뿐더러 기존제품 '망고'까지 홍보한 광고.삼성전자의 '애니콜''이효리'라는 인기모델을 기용해 사람들의 시선을 묶어 둘 뿐만 아니라 제품설명까지 같이 하고 있는 광고.KT의 '매가패스'제품 설명보다는 이미지 광고. 흥이 나는 CM송으로 매가패스 속도가 빠르다는 것을 소비자에게 인식시키고 있다.촉진 관리 측면의 마케팅 사례 - 홍보할머니, 고마워요. '어린 신부' 문근영이 어버이날을 맞아 '보은의 시사회'를 연다. 문근영은 8일 할아버지, 할머니, 부모님과 함께 영화를 볼 수 있는 ' 어린신부 (감독 김호준·제작 컬처캡미디어) 3대 초청 무료시사회'에 참석한다. 영화 어린신부 속 그의 이름인 '보은'처럼 이번 행사를 통해 할머니와 어머니에게 사랑과 감사의 뜻을 전한다. 특히 문근영은 할머니의 남다른 사랑을 받아온 터라 이번 행사는 그 의미가 각별하다. 문근영의 할머니 신애덕씨는 손녀의 연예계 데뷔 이후 줄곧 현장을 지키며 헌신적인 뒷바라지를 해왔다. 영화 어린 신부 촬영장에서도 궂은일까지 마다하지 않고 현장을 지켰다. 물론 어머니의 사랑도 이에 못지않다. 어머니도 어린신부 촬영현장에 나와 스태프들에게 간식을 돌리는 등 지원을 아끼지 않았다. 문근영은 항상 함께하는 할머니가 계셔서 정말 좋다. 다른 친구들도 이번 기회에 할머니 할아버지, 부모님과 함께 행복한 시간 보냈으면 좋겠다 고 말했다. 이날 오후 4시부터 서울 동대문 MMC에서 열릴 예정인 이번 행사의 참가 대상은 부모님과 할아버지 혹은 할머니와 함께 3대를 이루어 오는 관객을 우선으로 할 예정이다. 한편 영화 어린 신부 는 지난 2일까지 전국관객 266만명을 기록하며 인기몰이를 계속하고 있다. 강종훈 기자 double@hot.co.kr촉진 관리 측면의 마케팅 사례 – 인적관리, 판매촉진인적관리보험설계사, 방문판매 화장품.판매촉진박람회, 전시회, 점포 진열, 샘플 제공, 경품 제공, 쿠폰 제공, 시음회박람회를 통해 기업의 홍보를 하고 판촉효과를 가져 올 수 있다.알로에 주스 시음회하는 모습. 무료시음회로 소비자들의 관심을 끌 수 있다.형성평가1. 마케팅 믹스의 4가지 구성요소는?2. 다음은 제품 수명주기에 대한 표입니다.빈칸에 들어갈 알맞은 제품 수명 주기는?제품, 가격, 유통경로, 촉진성숙기3. 호두마루의 인기가 매우 높아지자, 기업에서는 체리마루라는 제품을 내놓았는데, 그렇다면 호두마루는 제품 수명 주기 중에서 어느 부분에 속할까요?4. 시장흡수가 목표인 경우, 기업은 가격을 결정할 때 시장의 평균가격보다 비교적 높은 가격을 책정할까요? 낮은 가격을 책정할까요?성숙기높은 가격5. 이마트의 유통경로의 형태는 다음 중 무엇일까요? ① 소량구매의 소량판매 ② 소량구매의 대량판매 ③ 대량구매의 소량판매 ④ 대량구매의 대량판매6. 다음은 촉진 관리의 종류중에서 어떤 것 인가요?박람회, 전시회, 점포 진열, 샘플 제공, 경품 제공, 쿠폰 제공, 시음회판매 촉진{nameOfApplication=Show}

교육학| 2004.06.06| 31페이지| 1,000원| 조회(1,369)

수업, 학습지도안, 상업경제, 수업자료, 경영대요

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[애견] 강아지 기르기 프리젠 테이션 자료 평가B괜찮아요

강아지 기르기이시현목차인기있는 강아지의 종류 건강한 강아지 고르기 처음 데려온 강아지 돌보기 예방접종하기 강아지의 건강적신호 대형품종 기르기 노량견 보살피기 그 밖의 강아지 상식와 훈련법.인기있는 강아지의 종류인기있는 애완견 12종의 외모와 성격을 소개함으로서 자신에게 알맞은 강아지를 고를 수 있다.인기있는 애완견슈나우저, 비글, 시츄, 말티즈, 닥스훈트, 아메리카 코카 스파니엘, 요크셔테리어, 시베리안 허스키, 퍼그, 미니핀, 푸들, 알래스칸 말라뮤트슈나우저원산지-독일 용도-쥐잡이용 평균수명-13~15년 키-30~35 cm 체중-6~6.8 kg 털빛-흑색이나 흑갈색비글원산지-영국 키-33~40cm 체중-8~14kg 털빛-흰색바탕에 큰 검은색 및 황갈색 부분 수명-12~15년시츄원산지-중국 용도-애완견 키-25~27 체중5~7 털빛-여러색깔이 가능함 평균수명-12~14년말티즈원산지-몰타 평균수명-10~12 체증-1.8~3.1 털빛-흰색닥스훈트원산지-독인 용도-오소리 사냥 크기-21~27 체중-5~8 수명-10~14 털빛-적색, 검은색, 황갈색, 호랑이색, 어두운 갈색아메리카 코카 스파니엘평균수명-10~12 키36~38 체중-11~13 털빛-검정,아스코브,파티칼라요크셔 테리어분포지역-영국 용도-쥐잡이견 체중-0.9~1.2 평균수명-10~12시베리안 허스키크기 – 수컷;53~64cm 암컷;50~55cm 외모 – 다부지고 힘있는 몸통, 부드럽고 유연한 동작. 용도 - 썰매개퍼그원산지-중국 크기-25~28cm 몸무게-6~8kg 평균수명-8~10년미니핀원산지-독일 용도-쥐잡이용 크기-25~30cm 체중-4~5kg 털빛-흑갈색, 흑색, 적색,푸들원산지-프랑스 용모-우아하고 기품있으며 군형이 잘 잡힘.알래스칸 말라뮤트시베리안 허스키와 비슷한 외모. 원산지-알래스카 지구력과 힘이 무척 뛰어남.건강한 강아지 고르기건강이 좋은 강아지와 품종이 좋은 강아지 고르는 법을 설명.건강한 강아지 고르기활동적인 애견 눈꼽이 끼거나 충혈되지 않은 애견 들어서 묵직한 느낌이 나는 애견 항문이 지저분 하거나 심한 냄새가 나지 않는 애견 코가 촉촉하고 콧물이 흐르지 않는 애견 피부병이 없는 애견 이빨이 튼튼히 난 애견품종이 좋은 강아지 고르기털이 많은 애견 성격이 활발한 애견 흑백과 색깔의 선명도가 강한 애견처음 데려온 강아지 돌보기처음 데리고 오면 잘 적응하지 못하는 강아지를 어떻게 보살펴야 하는지 설명.처음 데려온 강아지의 특징강아지는 새로운 환경에 매우 민감함. 첫날 밤 잠을 자지 못하고 낑낑 댈 수도 있음 - 어미의 품이 그리워 생기는 현상. 큰소리로 운다.처음 데려온 강아지 돌보기.데려온 후 5~7일 동안 특별히 관심을 가진다. 가능한 한 접촉을 피한다. 첫날 밤 잠을 자지 못하면, 따듯한 찜질포에 수건을 싸서 넣어줌으로써 어미 품처럼 포근하게 만들어 준다. 큰소리로 운다고 달려가면 좋지 못한 성격을 형성하게 된다.사료는 충분히 불린후 하루에 3~4회준다. 사료 이외에는 주지 않는다. (우유나 육류는 특히 피할 것) 강아지를 작게 기른다고 먹이를 지나치게 조금 주면 강아지의 건강에 치명적인 영향을 줄 수 있음. 목욕은 10일이내에 하지 않는 것이 좋으나 적어도 3~4일 이내에는 하지 말아야 함. 목욕은 식사시간 이후 해주는 것이 애견의 소화에 좋다.예방접종 시키기강아지에게 반드시 필요한 예방접종에는 어떤 것이 있는지 설명DHPPLD:Distemper (홍역) H:Hepatitis (전염성간염) P:pavovirus (파보장염) P:parainfluenza (파라인플루엔자) L:Leptospirosis (렙토스피로시스) 가장기본적인 5가지 예방접종. 생후 6~8주되는 시기부터 시작. 약2~3주 간격으로 16~18주까지 실시 1년에 한번씩 추가접종.CORONA장염예방접종 생후 40일을 전후하여 2~3회 접종. 1년에 한번씩 추가접종. 어린동물들에게 파보바이러스와 혼합하여 치명적인 결과 초래Kennel Cough전염성 기관지염 잦은 기침 유발. 폐렴으로 진행하여 17% 사망률 기초 2회 접종 후 1년에 한번씩 추가 접종. 전염성이 높음.광견병4개월령 이후 10기초접종 1회 6개월~1년마다 추가접종. 사람에게도 영향을 미칠 수 있기 때문에 국가에서 법제화 하는 예방법예방접종 후 관리법일주일정도 목욕, 미용, 여행금지. 스트레스를 최소화 시킴.강아지의 건강적신호강아지의 건강적신호 상태를 알아 건강상태를 파악할 수 있게 한다.강아지 이상징후콧물이 흐른다. 기침을 한다. 피가 섞인 붉은 설사를 한다. 눈꼽이 끼었거나 눈이 충혈되있다. 피부병 확인. 변의 색깔이 붉거나 피가 묻어 있는 경우. 애견이 활달하지 않을 경우. 사료를 많이 먹지 않는 경우.건강 관리하기강아지는 태어난 후 45~70일 사이가 가장 중요한 시기이다. 앞장에서와 같은 이상징후가 발견되면 바로 병원으로 가는 것이 좋다. 가까운 동물병원 수의사와 친해지는 것이 좋음. 무엇보다 사랑으로 돌보아 주는 것이 가장 중요.대형품종 기르기소형이나 중형보다 까다로운 대형품종을 올바르게 기르는 방법.대형견의 특징온순하고 듬직하다. 소형견보다 더 많은 관리를 필요로 함. 소형견보다 수명이 짧고 성장기간이 길다. 활동량이 많다. 에너지 소비가 많다.대형견 올바르게 기르기.긴 성장기간을 소홀히 지나치면 골격이 불완정하게 성장한다 - 주기적인 실외 활동 필수. 실외에서 키우다 보면 심장사상충감염에 노출되기 쉬우므로 각별히 주의. - 특히 모기가 활동하는 4~10월까지 주의요망. 먹이를 너무 많이 주면 비만으로 인해 골격이나 관절에 문제 생길수도 있음. 반드시 대형견 전용사료 먹여야 함.노량견 보살피기나이가 들어 늙은 강아지들을 보살피는 방법.노량견의 특징나이가 8살 이상이 되면 백내장, 청각상실, 비만, 자궁축농증 등 각종질병에 감염될 위험성이 매우 높음. 움직임이 둔해짐. 잠을 자는 시간이 많아짐. 개는 아픈 티를 내지 않으려고 한다. 치아가 약해짐.노량견 보살피기간, 심장, 폐, 췌장, 신장기능에 대한 검사 1년에 1회 정도 필수. - 노량견에게 문제가 일어나지 쉬운 기관. 1년에 1회 스케일링. 적절한 산책으로 비만 예방. 아프다는 것을 숨기는 것은 강아지의 본능이므로 주인이 미리 건강을 체크하는 것이 중요. 가장 중요한 것은 주인의 변함없는 사랑.그 밖의 강아지 상식과 훈련법그 밖의 강아지 상식와 훈련 법을 통해 올바르게 강아지를 기른다.강아지에게 필요한 용품포근한 집. 강아지용 사료. 밥그릇, 물병. 이름표, 목줄. 장난감, 개껌. 브러쉬, 빗, 털 제거 롤. 귀 세정액, 구강스프레이, 기타영양제. 강아지 간식. 샴푸, 린스부적합한 음식물.고사리, 생각, 후추, 고추 같은 자극성 음식. 알사탕, 초콜릿 같은 당분이 많은 단 음식. 문어, 마른 오징어, 쥐포, 게, 조개류. 닭뼈, 생선뼈. 양파 및 파종류. 담배, 술 너무 뜨겁거나 차가운 음식.혼자서 집보기.처음엔 2~3분 비우는 것으로 훈련을 시작한다. 2~3분 후에 들어와서 다정하게 안아준다. 점점 시간을 늘려준다. 늦게 귀가할 경우 전등과 라디오를 켜놓고 가면 강아지의 스트레스를 줄일 수 있다. 혼자 놀만한 장난감이나 개 껌을 준다. 전기코드 뽑아주고, 쓰레기통을 비워둔다.강아지 야단치기.손으로 때리지 않는다. 턱을 치면서 안돼! 하고 명령한다거나 신문지를 얇게 말아서 콧잔등이 턱을 톡 때려준다. 야단칠 때 항상 일관된 태도를 유지해야 한다.배변훈련 시키기강아지 머무는 주변에 배변패드 깔아준다. 잠에서 깬 후, 식사 후에 주로 배변하기 때문에 그때까지 지켜 봐준다. 정해진 자리에 대소변을 하면 칭찬을 그렇지 않으면, 꾸중을 한다. 배변패드의 위치는 일정 기간 동안 고정시킨다. 생후 3개월 이전엔 방광조절 능력이 떨어지므로 3개월 이후에 가르친다.산책시키기휴지와 비닐봉투를 준비. 강아지가 대소변을 보면 반드시 치워서 주변사람에게 해를 끼치지 않게 한다.마지막으로강아지를 이쁘다고 무턱대고 데려왔다가 버리는 사람이 많은데, 강아지도 하나의 생명체이므로 신중한 선택이 필요하다. 가장 중요한 것은 끊임없는 사랑과 정성의 보살핌이다. 예전부터 인간을 좋아하고 따르기를 좋아한 강아지들을 함부로 대하지 말아야 한다.{nameOfApplication=Show}

생활/환경| 2003.12.01| 46페이지| 1,000원| 조회(4,712)

개, 강아지, 애완동물, 애견, 기르기

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[사업계획서] 사업계획서 - 의류대여업'도로시' 평가B괜찮아요

의류렌탈업체영어영문학과 박홍균 금속공학과 권혁호 일본학과 이혜주 경영학과 이시현 경영학과 유미꼬목차 및 기업체현황경영학과 유미꼬목차기업체 현황 – 유미꼬 조직구성 및 창업 동기 – 권혁호 입지 및 창업분석 – 박홍균 자본조달계획 및 자금계획 – 이시현 판매 및 점포관리와 비전 - 이혜주1.기업체현황회사명-도로시 인원-5명 소재지-강릉시 금학동 비 전- 새로운 시대의 새로운 소비문화 창출.조직구성 및 사업전망금속공학과 권혁호조직구성도로시대표이사 박홍균서비스개발팀 이시현마케팅 팀 이혜주경영지원 팀 유미꼬사업 기획팀 권혁호경영고문의류렌탈업체 창업동기저렴한 가격에 자기만의 스타일을 연출 현대인의 요구에 의해 옷을 빌려입는 알뜰 소비시대가 도래 아직까지 강릉에는 의류대여점이 없기때문에 선점효과를 누릴수있는것이 가장 큰 창업동기뭔가 스타일에 신경을 써야 하는 날 옷장을 열어보면 자질구레한 허드레한 옷은 많지만 막상 근사하게 차려 입을만한 옷이 없어 난감 할때. 면접이나 데이트등 특별한 날에 친구의 옷을 빌려 입으면 분명히 내 옷이 아닌 티를 내는 것 같을 때. 자존심이나 소유욕보다 스타일을 위해 고가의 옷이 필요할 때.일반적현황과 사업전망현황: 최근 IMF시대 이후에 큰 대도시에서만 몇 군데 생기기 시작했고 강릉은 아직 의류 대여점이 없는 상태.현재 의류시장의 상황백화점 상권의 일시적 강세 현상 및 개념의 유통형성 요구 현상 디자이너 보세샵 등장, 확산 추세 : 패션 전문가나, 디자이너 출신 중가 보세의류의 메이커 브랜드 시장 참여 가속화노세일을 지향하는 브랜드수가 점차 많아짐 저가격지향 할인업체들과 고가격 품위지향의 고급백화점 및 전문점 등으로 분화됨 IMF이후 약간 주춤해진 의류시장은 경기회복조짐과 여성의 사회 진출 확대로 시장이 점차 성장하고 있음사업 전망렌탈 문화가 소비자들에게 가깝게 다가서고 있는 추세. ex) 렌터카, 책대여점, 한복대여점, 웨딩복 대여점 등. 고급스러우면서 이용 편한 의류전문렌탈업이 소비자의 관심을 끈다 - 초반 6개월간 저속성장 - 고객에게 인식이 자리잡히면 고속성장. (20대 여성들) 1년 이후에 30대여성들에게 빠른 전망 예상입지 및 창업분석영어영문학과 박홍균SWOT분석[강점]고급스러운 이미지 상대적으로 저렴한대여료와 다양한 브렌드 20-30대 여성들은 유행에 민감하여 패션산업의 확고한 주 고객층 선점효과 기대SWOT분석[단점]진입장벽이 높지않아 경쟁자가 쉽게 나타날수있다. 의류대여점에 대한 개념정립이 소비자들에게 오래 걸릴수있다.SWOT분석[위협요인]현재, 우리나라가 선진국으로 발전하고 있는 상황이지만 우리나라의 문화및 관습에 따라 업체의 인식이 좋지 않을 수도 있다. 큰 수요 층이 될 수 있는 상류층의 사람들은 직접옷을 산다는 것에 대한 의식 변화에 상당한 어려움이 예상된다. 현재 경기가 너무 좋지 않아 대여점 자체의 생존에 문제가 된다.SWOT분석[기회요인]다양한 패션스타일과 브랜드를 중시하는 시대 렌탈문화의 정착(랜트카, 책대여점, 한복대여점,유아용품 대여점등) 본격적인 의류 전문 랜탈 시장은 아직 미개척 시장이라 판단Porter's value chain“도로시” 경쟁구조시장진입의 용이성공급자와의 교섭력소비자의 구매력정도대체산업의 전망Porter's value chain시장진입의 용이성 선점효과 고급의류의 선호도 증가 IMF 이후 의류시장규모 축소화“도로시” 경쟁구조공급자와의 교섭력소비자의 구매력정도대체산업의 전망Porter's value chain“도로시” 경쟁구조시장진입의 용이성공급자와의 교섭력소비자의 구매력정도 20대,30대여성의 패션욕구 증가 의류의 개인적,심리적,지적능력을 반영대체산업의 전망Porter's value chain“도로시” 경쟁구조시장진입의 용이성공급자와의 교섭력 의류업체 – 고가의 고급 의류 업체들. 세탁소 – 깨끗한 나라. 이벤트 업체 – 풍선나라 외 다수.소비자의 구매력정도대체산업의 전망Porter's value chain“도로시” 경쟁구조시장진입의 용이성공급자와의 교섭력소비자의 구매력정도대체산업의 전망 아직 뚜렷한 대체산업이 없음.의류 점 입지 선정 포인트1) 상권분석: 의류점은 유동 인구가 많은 곳, 젊은층이 많이 모이는 곳, 여성들이 자주 오가는 곳이 적당하며 강릉 상권으로는 금학동 대학로가 적절. 2)입지분석 :대여점의 입지로는 소비자의 상품 선택의 여지가 많은 곳. Ex)버스정류장 부근, 상가안보다 대로변에 위치가 적당.상품가격 결정 요인1) 대여가격을 결정할 때 고려할 요인들 가장 먼저 고객들을 고려하여야 한다. 고객이 상품가격의 높고 낮음에 따라 어떤 반응을 보이는지에 따라 가격에 대한 고객의 지각과 태도 고려 - 고객의 가격느낌 가격결정에 제약을 가하는 환경요인들 고려 경쟁자의 영향을 고려 경쟁점과 가격전쟁을 피하면서 가격 결정하는 방법 상품을 핵심, 중요, 주변상품으로 분류, 중요, 주변상품은 저마진 정책으로 경쟁점보다 싸게 팔고 핵심상품을 경쟁점에 따라 가격 결정대여가격 결정 단계목표시장설정 - 어떤 수준과 성격을 가진 소비자를 주 대상으로 할 것인가 가격수준결정 - 상권 내 경쟁업체의 가격수준 고려 (경쟁점포에 비해 고가격, 시장가격, 저가격수준 결정) 최초마진율 결정 - 비용을 고려하여 적정이익(30%～50%)결정 최초대여가격제시 여러 요인들을 충족시키지 못할 때 가격조정 필요함.최종대여가격결정 목표소비자의 요구변화, 경쟁상황 등 상권변화에 대응하는 가격기술을 구사 몇 종류의 가격대를 묶어서 대여가격설정 유인가격전술 - 몇 가지 상품이익을 줄여 대여 - 충분한 재고확보 필요 심리적가격전술 - 10,000원 → 9,900원(가격이 싸다는 느낌) 변동가격전술 - 소비자와 흥정자본조달계획 및 자금계획경영학과 이시현초기투자 금액 및 조달 계획초기투자 자본창업자금 조달 계획2억 5천만원(창업동지 5명 각 5천만원) 2억원(정부 재정자금 대출) 자금명 : 중소기업 기반 조성 자금(산업기반기금) 자금 종류 : 유통합리화 사업자금 지원 조건 : 대출 금리 7.5% 융자기간 8년(3년 거치, 5년 균등 분할 상환)수익성분석평일예상 매출액(27만원+38만원)=약 65만원(월22일 기준) - 고가 의류 (한벌당 2천원의 세탁비 포함) *고급의류 남성의류 1벌 평균 대여가(3만원) × 대여량( 3벌) = 9만원 여성의류 1벌 평균 대여가(3만원) × 대여량( 5벌) = 15만원 아동의류 1벌 평균 대여가(3만원) × 대여량( 1벌) = 3만원*중가 의류 남성의류 1벌 평균 대여가(2만원) × 대여량( 5벌) = 10만원 여성의류 1벌 평균 대여가(2만원) × 대여량(10벌) = 20만원 아동의류 1벌 평균 대여가(2만원) × 대여량(4벌) = 8만원주말 예상 매출액(54만원+34만원)=약 704만원(월8일기준) *고급 의류 남성의류 1벌 평균 대여가(3만원) × 대여량( 5벌) = 15만원 여성의류 1벌 평균 대여가(3만원) × 대여량(10벌) = 30만원 아동의류 1벌 평균 대여가(3만원) × 대여량(3벌) = 9만원*중가 의류 남성의류 1벌 평균 대여가(2만원) × 대여량( 5벌) = 10만원 여성의류 1벌 평균 대여가(2만원) × 대여량(10벌) = 20만원 아동의류 1벌 평균 대여가(2만원) × 대여량(2벌) = 4만원월평균 매출액 65만원 × 22일(평일) + 88만원 × 8일(주말) = 1430만원+704만원=2134만원 상품구입비 : 매출의 15% 2134만원 × 15% = 약320만원.추정대차대조표추정손익계산서판매 및 점포관리와 비전이혜주구매수량 결정 및 재고 관리의류상품의 구매수량 결정 ①재고관리와 예산에 맞게 수량 결정 ②단계 : 상품품목 → 색상별 → 가격대별 → 사이즈별 ③각 품목과 단계별로 소비자의 수요정도를 파악하여 구매 의류상품의 재고관리 적정재고 유지하기- 매장의 크기, 남아 있는 물량, 각 품목별 판 빈도, 상품구매의 형태와 간격 등을 고려 매장과 벼룩시장을 이용한 판매마케팅전략목적 -소비자의 방문율을 높이기 위하여 방법 - 광고, 홍보, 판매촉진, 인적판매, 진열 (1) 의류대여광고: 전단지,지역신문,할인쿠폰 (2) 의류대여홍보: 의류잡지 (3) 의류대여촉진: 마일리지제도,이벤트 행사 (4) 소매인적판매(판매원): 판매원의 전문 지식화여성시장: 직장여성, 대학생, 서비스업 종사자들 등 활동량이 많은 고객을 위주 중, 저가의 예식복 대여 및 행사위주의 남성고객을 대상 아동시장: 아동들의 빠른 성장으로 인하여 옷을 사입는 것이 낭비라는 부모들의 인식 등을 고려해 돌, 백일 등 자녀들의 행사시 부담없는 가격으로 대여.의류상품의 진열보기 쉽고, 만지기 쉽고, 선택하기 쉬우며,대여하기도 쉽게 되었으면 성공적 진열이다. 대여에 주력하고자 하는 상품의 강조와 분위기를 살리는 보조도구를 진열한다. 가장 효과적인 시기에 진열한다. 상품의 특성, 계절적 필요성, 가격수준를 제공한다.점포관리① 점포의 분위기 일신을 위해 인테리어를 변경한다. ② 상품의 변화를 준다 - 취급상품의 구색 변화를 한다. ③ 판매원교육, 교체 등을 해 본다. ④ 상품의 컨셉 자체를 바꾸어 새로운 고객 대상으로 판매활동을 한다앞으로의 비전현재의류시장은 상당히 거대한 규모이고 국내경기가 나쁘더라도 사람들이 옷을 입고 다니는 한 의류업계에 완전한 불황은 없다. 적당할때 빌려입는 새로운 의류 렌탈 시스템은 소비자들에게 새로운 아이탬으로 다가갈 전망이다. 아직까지 의류 전문 랜탈 시장이 미개척이므로 먼저 입지를 구축한다면 성공을 할것이라 분석된다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.12.01| 43페이지| 1,000원| 조회(1,152)

패션, 의류, 벤처, 창업, 사업계획서

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[산업분석] 보험업분석

..PAGE:1주식투자 브리핑경영학과 20010257 이시현..PAGE:2보험업 현황상장되어 있는 회사는 LG화재, 동부화재, 현대해상, 신동아화재, 쌍용화재, 제일화재, 대한화재, 동아화재, 삼성화재, 코리안리(대한재보험)가 있다...PAGE:3GDP 대비 원수보험료 비중을 살펴보면, 우리나라는 보험산업이 12.85%로서 OECD 회원국중 2위 ->우리나라 보험산업이 국가경제에 미치는 비중이 매우 높다.보험료와 그에 따른 이자가 수입원.최근 8월중순 보험료 인상으로 대한생명을 제외한 다른 종목 모두 상승함...PAGE:4보험사 비교..PAGE:5보험업의 수익구성..PAGE:6아주 약간의 차이만 있을 뿐, 모두 보험료에서 많은 수익을 얻는다.비용에 대한 내역도 보험료 지급과 사업비가 대부분을 이룬다...PAGE:7외국인 지분율외국인 지분율은대기업이 운영하는보험사에서 높은수치를 나타냄...PAGE:8LG화재..PAGE:98월 중순 보험료 인상과 더불어 상반기 순이익이 116% 증가함에 따라 급격한 주가상승을 보임...PAGE:10업종평균 대비 주요지표..PAGE:11특징시장점유율 4위권을 형성,- 영업수익 수년간 지속적으로 상승하는 추세.- 자동차 손해율 증가와 투자환경 악화로 당기순이익 전기 대비 감소.- 지급여력 비율 182%가량으로 재무 안정성 양호한 수준.- 다음과 공동으로 설립한 온라인 자동차 보험사의 장기적 성장 기대.- 주식비중을 줄이고 채권 비중을 늘리는 등 투자영업부문을 안정적으로 유지하고 있고 투자 수익률도 양호한 수준..PAGE:12동부화재..PAGE:13아남반도체 투자에 따라 7월초 주가 많은 상승을 보였으나 이에 실패하여 다시 하락, 8월 중순에 상반기 이익 45%감소 등의 악재에도 불구하고 다른 보험사와 같이 보험료 인상에 따른 동반상승...PAGE:14업종평균 대비 주요지표..PAGE:15특징업계 상위권의 손해보험 회사, 전기 대비 9.3%의 영업수익 성장을 보이며 꾸준한 성장.- 업계 최초로 54억원의 보험영업이익 달성, 전기 주식시장의 침체 등으로 투자영업이익 감소하여 순익은 전기 대비 감소...PAGE:16지난해 부진했던 투자영업이익 부분 정상화 될 경우 순익증대 기대.- 아남반도체, 동부전자에 대한 투자 및 대출로 그룹 관련 리스크 존재, 최근 아남반도체 초과지분 해소 조치는 긍정적.- 타 대형사에 비해 자동차보험 부문에 대한 특화 정도가 약해, 온라인 자동차 보험 시장의 성장이 부정적 영향을 미칠 듯...PAGE:17현대해상..PAGE:18꾸준한 이익증가로 주식시장 역시 꾸준히 상승하는 추세...PAGE:19업종평균 대비 주요지표..PAGE:20특징- 2위권 손해보험 회사로, 전기대비 총자산 규모 13.8%, 운용자산 14.9%증가하였고, 원수보험료 증가로 영업수익 증가.- 사업비율 상승에 따라 보혐영업손실이 증가했으며, 주식시장 침체와 저금리 지속으로 투자영업이익 감소하여 순익 감소.- 손해율은 상위 5개 보험사 중 낮은 편이었으나 자동차 사고 증가로 인한 자동차 보험 손해율 증가 추세...PAGE:21- 방카슈랑스 도입 및 경쟁 심화 등으로 전반적인 시장 상황이 상위사에 유리하게 변화하는 점은 실적 성장에 긍정적.- 투자부문 수익 변동성이 크고, 전체 수익성이 투자부문의 수익에 크게 좌우되어 당기순이익의 변동성이 큰편.- 상품유가증권 비중 축소, 투자유가증권 비중 증대 및 채권과 대출채권 비율을 늘린 점은 수익 안정성 증대에 긍정적...PAGE:22삼성화재..PAGE:23안정적인 자산운용 및 자동차보험료 인상으로 수익개선됨에 따가 꾸준한 주가 상승.높은 주가 높은 거래량을 갖고 있음...PAGE:24업종평균 대비 주요지표..PAGE:25특징시장 점유율 1위의 손보사로 꾸준한 상승세 지속- 영업수익 전기 대비 13% 가량 증가하여 수년간 지속되어온 상승세를 이어가고 있으며, 시장점유율 소폭 상승.- 손해율은 소폭 하락하였지만 상여금 지급등으로 사업비 상승하였고, 투자부문 수익 감소로 순익 전기 대비 소폭 하락.- 지급여력 등 재무구조 우수한 수준 유지...PAGE:26시장 지배력 바탕으로 외형, 수익 성장 전망

경영/경제| 2003.10.06| 31페이지| 1,000원| 조회(692)

주식, 증권, 산업분석, 기업분석, 보험업

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