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[마케팅]로레알 마케팅 1차 수상작1(ppt)

Going Young by Breaking the WallDeveloping an all round solution to gaining brand awarenessProcessPromotionmeetsBrand marketing case competitionProblem-solving FlowHair-dresser Analysisvia ProcessProduct Development 2via PromotionDefine problemEnd User AnalysisProduct Development 1W A L LProblemSolutionsProblem Definitionbiggest spenders in the near futureeasier to penetrateMotive 1Motive 2fastest growing marketMotive 3L'oreal Professionnel needs to go YoungThe premiseIt is strategically easier for Loreal Professionnel to strengthen brand image through younger generationsThey are often very sensitive to trends and brand names and are also openly exposed in the marketEnd-user Analysishealthy, lively, active, vivid, bright, colorful, natural, young, fancy, hip, hip-pop, slim, showy, self-oriented, opinionated, dreaming, wanna-be lady's, gossip, trendy, busy, outsidemobile, carried around, fast, colorful, attractive, bigger choices, nutrition, treatment, glossy, shiny, toilette, perfume, listic - trendy - out-doors active- a hair-product with an appealing brand image - spread by word of mouth - acknowledge individuality ; implement choice - reasonable price - acknowledge change in consumer needs/tastes - great weight on functions - handy packaging- professionnel brand name on the package - colorful and bright - means choice added - fragrances - less than 10000won - anti-static function, protection, vivid color easy to carry aroundProduct Development 1Basic ConceptPaid a lot of cash at a top-notch beauty parlor. The thing is that no one knows that I spent the extra cash. And that definitely sucks , - University student, sophomore, Seoul Spend most of the time outside the house. There's little time and space for my hair-care , - High school student, 12th grade, SeoulTwo motives ; to show that one has spent the extra cash, to satisfy one's actual needs out-doorsProduct Development 1Specific Product traitsmotivation - actual needsmotivation - show offFunctionsAttractivenesn protection - vivid color - active girls who need a solution that will revitalize hair color- colorful - bright purple (girls matched the words elegant and fancy with purple) - fragrance - brand notifying, custom designed product - attractive design - sexy curves (girls matched the words elegant and fancy with curved bottle) - brand - emphasizes professionnelProduct ExplanationSemi-transparent ; check amountEasy to grip ; handy“Purple” = elegance / fancy / livelyTwist – open ; choice of fragrancePrice = 10000won lesssmall(50ml)big lid ; prevents lossemphasizes professionnel”emphasizes the concept of an “art-work”Function; treatment perfume(fragrance)Limitations to Promotion DistributionTHERE IS A WALL !!! IT'S THE HAIR-DRESSER'S INFLUENCEdemandOBSTACLE OF ENHANCING END-USER AWARENESSDefinition of the WallThe premiseDisallows products to be exposed to the end-user without the help of the sales-person, in this case the hair-dresser.Products are built foremost on the image of a professioeby consequently producing greater value to the end-users; brings out the color and rids of other odor. And simply applied.?what are their needs ?who are they ?CriticalAssumptionsProduct Development 2Added Concept“After I work on a hair, I would like it to sustain its form and color the way I designed it to be. Frankly, the “do” lasts only a few days in its original quality”, - Hair-dresser, 7yrs, male, 35, Shinchon “A/though the product maybe more expensive and restricted in its channel of distribution, we use L'oreal for the sake of our customers , - Hair-dresser, 5yrs, female, 26, ApgujungdongTwo motives ; to maintain results of the hair-do, to add value to the end-usersProduct Development 2Added Product traitsNew ProductUnderstand NeedsCharacteristicsApplicationImplicationFactpresenting greater value to the end-userpreviously mentionedpreviously mentionedcarries little burdeneither preparatory stage or finalizing stagesimply applied a few times on the final workassists workmaintainwhat to usePull oriented MarketingSolution One - the ProcessThe Key to process innovation is giving the end-users a wider spec of choices -The product is designed to be aligned with the idea of implementing choice, through a process of choosing a fragrance of individual tasteSolutionsSolution Two - the PromotionTarget : Hair-dressers (artists) Make hair-dressers loyal to L'oreal Professionnel ; hair-dresser = sales person Displayed in salons or professional magazines Control over value chain initiatedPush oriented MarketingKnow the target and strategically expose the ad at the relevant places.The ad should primarily consider the hair-dresser as the target. Salons are where the ad should be most likely to be seenSolutionsThe Process the PromotionL'orealHair-dresserA Value added Processyou are an artistSolutionsL'orealHair-dresserA Value added Processyou are an artistPartnersThe Process the PromotionSolutionsL'orealHair-dresserEnd-userA Value added Processyou are an art-pieceThe Process

경영/경제| 2004.12.03| 29페이지| 6,700원| 조회(1,150)

마케팅, 화장품, 로레알, 대회, 수상작

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[마케팅]로레알 마케팅 최종 수상작(ppt)

Choice, making the differenceGiving End users more choice through a build-up of cultureDevelopmentTrendof aBrand marketing case competitionDefinitionAnalysisSolutionContentsProblem DefinitionDon't know any specific brand ?Can't ask for a specific brand ?Inquiry 1Inquiry 2Aren't willing to find out ?Inquiry 3End users acknowledge the quality of L'oréal productsBut there is a lack of information given to the end users about the technicalityWhy don't end users ask ?Accumulated premise84% think that L'oréal Products are 'good'Problem DefinitionDon't know any specific brand ?Inquiry 1Inquiry 2Inquiry 3They want to know the best suited solution for their hair careWhy don't end users ask ?Can't ask for a specific brand ?Aren't willing to find out ?Accumulated premiseMore than half (54%) wanted a chance to choose brand/productThey want to make an aggressive judgment on the products of which they consumeProblem DefinitionDon't know any specific brand ?Inquiry 1Inquiry 2Inquiry 3Customers are reluctant to actually convey their preferencesCultural aspect of Korean beauty salons do not allow choices to be heard and respected accordinglyWhy don't end users ask ?Can't ask for a specific brand ?Aren't willing to find out ?Accumulated premiseOnly 4% of customers ask for L'oréal products at hair salonsProblem AnalysisAccumulated premiseTHERE IS A WALL !!! A NEED FOR A NEW TRENDOBSTACLE OF ENHANCING END-USER AWARENESSSo what is the WALL ?Hair dressers feel their professional domain has been questioned and violated when customers ask for specific products and at the same time customers considerate somewhat rude as wellContemporary NotionDisallows two-way communicationProblem AnalysisDirect PromotionPresent means of promotionCustomer`Hair salonProducerdemandCommunication is blocked Doesn't lead to consumptionThe fundamental problem is the fact that customers can not convey their preferences(if, there exists any), thereby incapacitating all direct means of promotion(e.i. TV ads, brochures, magazines etc.)targetTV ads, brochures etc.promotionProblem SolutionA two-way promotion – L'oréal hair care boothCustomers are willing to find out. We propose to build a booth where one can receive information and consulting on his/her hair. The L'oréal's hair care booth will become a routine part of the hair care process where one chooses the specific brand and product to be applied on his/her.Target : Beauty salons loyal to L'oreal products Make use of existing displays Total hair care consulting service Display of other brands Educating the end-users on what to usePull MarketingProblem SolutionEnd-users are not exposed to specific brands End-users can not recognize products End-users have little controlContemporary ProcessDesign a new TrendContemporary ProcessFlow ChartenterHair dresserHair dresser's ChoiceHair dowaitNoYesProblem SolutionConnection with service hair dresser Receiving and understanding product specifics and other informations End-users have control; can convey their ideas or preferencesContemporary ProcessCustomer Awareness ProcessDesign a new TrendCustomer Awareness ProcessFlow ChartenterTo the boothEnd user's ChoiceHair doHair dresserProblem SolutionActual ConsumptionEnd user AwarenessCustomer Choice implementedActual ConsumptionEnd user AwarenessBuild up of Brand ValueProcess InnovationHairdresser ChoiceEnd–user ChoiceThe Process DesignProblem SolutionPull MarketingMaking Trend by implementing a ProcessEnd userHair salonProducerThe Wall is removedEnd users are our target. The new process attracts end users by giving room for choice and a chance to find out the best hair solution. This allows for direct promotion to effectively work.demanddemandtargetpromotionProblem SolutionL'oréalL'oréalMarketL'oréalMarketChange Operating ProcessCreate New Customer TrendNon- L'oréalL'oréalNon- L'oréalMarketL'oréalNon- L'oréalMarketL'oréal expands marketCompetition is forced to changeCreate New DemandA Trend in placeProblem SolutionPull MarketingMaking Trend by implementing a ProcessThe above are the logical explanation for the trend to last and for L'oréal to penetrate into non-L'oréal shop Once the process and the trend is in place, a positive value chain will be accordingly instituted.Change in Process Change in Trend Escalating Competitiveness Product specific data is open Competitors find it necessary to change Escalating DemandProblem SolutionL'oréalretail salonend usersV A L U EInformationcommunicationQuality=RelianceValue ChainEnd users will ask…………..Thank You{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.12.03| 16페이지| 6,700원| 조회(1,688)

마케6, 대회, 로레2, 수상3

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[마케팅]로레알 마케팅 수상작1(word)

Fundamental AgendaThe implications - L'oreal Professionnel needs to go YoungThere lies great potential in the market between the age of 15-25years. Not only is it the fastest growing market, but this age group will grow to be the biggest spenders in the near future. Therefore it is impossible for L'oreal Professionnel to avoid this market. In the case of L'oreal Professionnel however this age group has bigger implications. For the L'oreal Professionnel brand to increase overall brand awareness, it is strategically easier for L'oreal Professionnel to strengthen brand image through younger generations. This is because younger generations between the age of 15-25 are often very sensitive to trends and brand names and are also openly exposed in the market. They rely heavily upon what their cronies have to say., meaning that they will buy a certain product without trying it out on their own. They are very open to new products, as well. Given our target, lets further analyze their characteride the house. There's little time and space for my hair-care",Highschool student, 12th grade, SeoulA very brand-sensitive generation, give their hair the L'oreal Professionnel brand image. Let them know that their hair is the result of a exclusive customized service from L'oreal Professionnel. Let their peers know as well. Give them an attractively packaged, handy enough (easy to see) product with a fragrance. The target end-users are of moderate financial means. The product will be bought after a hair-do so the price needs to be of a reasonable standard. They are very enthusiastic about trying out different hair-styles(including color). Therefore the product needs to provide continuous treatment & protection on the damaged hair.Specific product traits※ In order to appeal to the end users of above characteristics and needs, the product has the following traits.attractivenessfunctionsmotivation - "show off"motivation - "actual needs"a. colorful - bright purple (girls matched thewords el identity of L'oreal Professionnel. L'oreal Professionnel products are built foremost on the image of a professional hair-care solution. If sold otherwise, other than its current salon exclusive manner, the professional identity will no doubt be lost. Hence, the limitations are rooted from the identity L'oreal Professionnel carries. In any case, what then is the hair-dressers influence?Hair-dresser's influenceAll said, under the premise that L'oreal Professionnel has its limitations when it comes to distribution and (thereby) promotion. The limitation comes from the fact that hair-dressers are not willing to share their expertise and brand knowledge let alone the name of the brand itself. From our previous discussion this restriction can be overcome. It contains the argument that hair-dressers influence can be avoided by creating a salon culture which allows end-users to ask for a specific product. Thereby, concluding that a pull strategy which concentrates on providing end-users with tively small size compared to the salon products, the latter group faces little reluctance to use; the reason why it has to be a treatment product.Developing the Product 2Added ConceptThe hair-dressers biggest consideration would be presenting greater value to theend-user. Therefore the product needs to be aligned with the characteristics thatwill assist the hair-dresser in doing so.※ The following explanation portrays the value-adding motives of the hair-dresserimplied through the various functions of the product.We can divide the hair-dresser's work-process largely into three parts; the preparatory stage, the main stage, the final touches. It would make most sense to invite the hair-dresser to try out a certain new product at either the preparatory stage or the finalizing stage. But even in these stages it would be very hard to successfully appeal to the hair-dressers if the proposed product carries little advantages over the product currently being used. If there is little difficultssary to directly convey the idea that L'oreal Professionnel knows. They consider themselves as Professionnel artists and want to continually feel that way. Our purpose is to align our ad in that direction and give them an image that L'oreal Professionnel is going to assist them with a tool which they can use in their artistic endeavors."A WORK OF ART"The work of art, the art-piece in question is something that will not last for too long. It is not in the art-form which maintains its character for a long-lasting period. It is not a sculpture or a plaster of a stationary sort., either.The Hair is an art-form which needs the fixative , like a drawing done in charcoal. A drawing done in charcoal is not completed until the fixative is applied. It will change its form and lose its beauty when exposed in the air. When in the hair-salon the hair dresser has every control of the art-piece at stake, but once the end-user leaves the salon, the work of art is no more. Time will deform its charact 1

경영/경제| 2004.12.03| 11페이지| 5,900원| 조회(423)

마케팅, 로레알, 대회, 수상작

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[에로스] 아름다움에 대한 동경

아름다움에 대한 동경-플라톤의 텍스트를 배경으로-1플라톤과 에로스아름다움을 향한 욕망에 사로잡힌 정신가장 심오한 것을 생각하는 자 가장 생동하는 것을 사랑하고,세계를 바라다본 경험이 있는 자 드높은 젊음을 이해하며,현명한 자 끝에 이르러아름다움에 마음 기울이는 법• 휠덜린육체적 충동으로서의 에로스“에로스”란 그리스 말에서 성적인 욕망, 혹은 이것이 동반된 사랑을 뜻하는 말이었다. 그것은 인간의 가장 원초적인 욕망과, 거기 뿌리박고 있는 정념으로서의 연애감정을 가리키는 말이었던 것이다. 그런데 이 에로스에 대한 플라톤의 견해는 우선은 부정적인 것이었다. 그도 그럴 것이 에로스는 무엇보다도 인간의 육체적 욕망에 속하는 것이기 때문이다. 육체로부터의 해방을 뜻하는 것이라 하여 죽음까지도 재앙이 아니라 축복으로 받아들였던 이 고상한 철학자에게 성욕이라는 것이 무슨 긍정적인 의미나 가치를 가질 수 있었겠는가? 그것은 인간의 영혼 가운데에서 “거칠고 짐승 같은 부분”이며, 수치와 사려를 알지 못하는 한낱 맹목적인 충동에 지나지 않는 것이어서, 성욕에 사로잡힌 것은 술에 만취된 상태나 미친 상태와 마찬가지로 무정부적이고 무법적인 상태에 떨어지는 것을 뜻한다. 성욕이 가지는 이와 같은 방종과 야수성을 표현하기 위해 플라톤은 에로스를 가리켜 영혼의 “독재자”라고 부르기를 주저하지 않았다. 독재자가 보편적 정당성을 가질 수 있는 법과 정의의 원리에 입각해 나라를 통치하는 대신에 오직 자신의 개인적 취향과 욕망 그리고 그때그때의 변덕에 따라 나라를 다스려, 그것을 극도의 무질서와 노예상태에 빠뜨리듯, 에로스 역시, 그것이 영혼의 지배자가 될 경우, 영혼을 부자유와 노예상태 속에서 황폐하게 만드는 것이다.그리고 에로스에 관한 철학적 반성에서 플라톤이 다른 모든 것에 앞서서 특별히 염려했던 것도 바로, 영혼이 에로스에 의해 지배될 때 생겨나는 영혼의 부자유와 노예 상태였다. 인간의 영혼은, 그것이 자신 속의 동물적이고도 맹목적인 욕망을 이성적 사유와 분별의 힘에 의해 다스리고 지배할서는 그것을 찬양하고 있다. 정신의 질병이라 매도되었던 에로스는 이제 모든 좋은 것, 모든 선의 원천인 신적인 광기라고 칭송된다. 우리의 삶에서 모든 좋은 것 모든 탁월한 것은 신적인 광기를 통한 것이다. 그런데 모든 신적인 광기와 선한 열정 가운데서도 최고의 것이 사랑이다. 그러나 에로스의 찬양에 대해 말하자면, 플라톤은 어떤 다른 대화편에서보다『Symposion』편에서 그의 정신의 깊이를 유감없이 드러내고 있다. 여기서도 에로스는 우선은 성적인 욕망과, 그것이 결부된 연애감정으로 이해되어 있다. 그러나 플라톤은 동일한 사태의 본질을『Symposion』에서는 전혀 다른 관점에서 파악한다. 에로스란, 한마디로 말하자면, “추한 것을 꺼리고 아름다운 것을 선망하는 마음”이다. 여기서 플라톤은 육체적인 에로스에 내재한 정신적 열망을 읽어내고 있다.성적인 욕망은, 그것이 육체적 충동으로부터 비롯된다는 점에서, 다른 종류의 육체적 욕망과 같다. 인간은 배고플 때 먹고 목마를 때 마시기를 원하고, 먹고 마신 뒤에는 주기적으로 배설하기를 원하듯, 성적인 욕망 또한 그렇게 해소시키기를 원한다. 우리의 육체가 먹기를 요구하고 배설하기를 요구하듯, 성욕 역시 일종의 배고픔이나 목마름, 또는 배설에의 욕구일 수 있다. 다만 성적인 배설을 요구하는 육체적 기관이 소화기관이 아닌 생식기관이라는 것이 다를 뿐, 그것 이외에는 식욕이나 성욕 사이에 아무런 본질적 차이도 없다고 볼 수도 있는 것이다. 이렇게 볼 때에는, 마치 무엇을 어떻게 먹든 배만 부르게 할 수 있으면 그것으로 충분하다고 우리가 생각하듯, 어떤 식으로든 성적인 욕망을 채울 수만 있으면 그것으로 그만이라고 생각할 수도 있겠다. 실제로 퀴니코스 학파의 디오게네스는 인간의 성욕을 배고플 때의 식욕이나 목마를 때의 갈증과 조금도 다르지 않은 자연스런 육체적욕망으로 여겨, 성욕에 대한 그의 견해를 삶 속에서도 일관되게 관찰하였다고 전해진다. 남들이 보는 앞에서 물을 마시는 것이 조금도 부끄러운 일이 아니라면, 남들이 보는 앞이것, 즉 에로스 속의 어떤 정신적 가치일 수밖에 없는 것이다. 그런데 성적인 욕망이 대상에 대한 지향성을 본질적 계기로 내포한다 하더라도, 여기서의 대상과의 관계는 인식적·관조적 관계는 아니다. 그리하여 에로스를 한갓 일시적인 육체적 충동으로부터 특정한 사람에 대한 지속적인 애착, 즉 사랑의 감정으로 고착시키는 것은 대상에 대한 단순한 개념적 규정일 수는 없다. 개념이란 원칙적으로 정념을 이론적으로 기술할 수는 있어도 실천적으로 규정하거나 현실적으로 유발시킬 수는 없기 때문이다. 그리하여 우리가 어떤 대상을 어떤 개념을 통해 기술하든지 간에, 개념적 규정 그 자체를 통해 사랑의 느낌이 생겨날 수 있는 것은 아니다.그런데 이런 사정은 도덕적 명령의 경우에도 마찬가지다. 무엇보다 애착으로서의 사람의 감정이란 명령될 수 있는 것이 아니다. 사랑이나 애착은 도덕적 명령을 통해서나, 도덕적 준칙에 의한 의지의 규정을 통해 생겨날 수 있는 것이 아니다. 왜냐하면 사랑이란 일차적으로 감정과 느낌의 문제이기 때문이다. 더 나아가 도덕적 명령은 언제나 보편에 관계한다. 원수를 사랑하라는 복음서의 명령은 어떤 특정한 개인에게 내려진 명령도 아니고, 마찬가지로 어떤 측정한 원수에 대해 요구된 명령도 아니다. 그것은 모든 사람에게 주어지는 명령이며, 그리고 그들의 모든 가능한 적대자에 대해 요구되는 명령인 것이다. 그러나 애착으로서의 사랑의 감적은 이런 의미의 보편성을 가질 수는 없다. 그것은 이제 시간의 흐름 속에서도 사라지지 않고 머무르는 정념이기는 하지만, 사물의 본질에 관한 개념이든, 선의 개념이든, 개념적 보편의 매개를 통해 머무르는 정념이 아니라 도리어 하나의 특수한 개별자와의 관계 속에서 지속성을 얻는 정념인 것이다. 그런 까닭에 순수한 육체적 충동으로 서의 에로스를 지속적인 사랑으로 고양시키는 것은 지성적 개념도 아니고 또한 도덕적 명령도 아니다.그러나 사물의 지성적 규정도 또는 의지의 도덕적 규정도 아니라면, 어떤 다른 정신적 규정이 한갓 육체적 충동으로서의 성욕을이 보여주는 도덕적 행위의 역설이다.그러나 도덕적인 의지가 그와는 종류가 다른 사랑의 감정에 뿌리박고 있는 것이 어떻게 가능한가? 플라톤은 이 점에 대해 논증적으로 설명하지는 않는다. 그의 대화편에서 으레 그렇듯이 여기서도 그는 추상적 논증보다도 구체적 실례와 비유를 통해 말한다. 그러나 그가 파이드로스의 입을 통해 말하는 한 가지 예화는 예화 이상의 깊은 의미를 가지고 있다.따라서 내가 장담하건대 사랑을 하는 남자라면 누구든, 수치스런 일을 하다가 들키거나 남에게서 모욕을 당하고도 비겁하여 그대로만 당하고 있는 것이 드러날 경우에, 그의 아버지나 친구나 그 밖의 누구에게 들킨다 하더라도 사랑하는 소년에게 들킨 것만큼 괴로워하지는 않을 것입니다. 동일한 일을 우리는 사랑을 받는 사람들에게서도 볼 수 있는데, 그들은 어떤 수치스런 일을 하다 들켰을 때, 누구보다도 자기를 사랑하는 사람 앞에서 유난히 부끄러워하는 것입니다.여기서 플라톤은 우리가 수치스러운 일을 했을 때 느끼는 마음의 괴로움과 부끄러움, 즉 양심의 가책에 대해 말하고 있다. 그것은 선한 의지와 동근원적인 것으로서, 선한 의지와 양심의 사책이란 동전의 앞, 뒷면과도 같다. 우리의 자연적인 정념이나 충동 또는 욕망이 도덕적 의지에 맞서는 저항이라면, 양심의 가책이란 악으로 기울어지려는 마음의 모든 경향성에 대한 저항이다. 더 나아가 그것은 우리의 의지로 하여금 선을 향해 나아가도록 고무하고 촉진한다. 플라톤 역시 그와 같은 문맥에서 부끄러움과 마음의 괴로움을 말하고 있다. 수치스런 일 앞에서의 부끄러움과 마음의 괴로움은 사람으로 하여금 악을 멀리하게 하고 선을 향해 매진하도록 만든다. 즉 여기서 말하는 괴로움과 부끄러움이란 선을 향한 용기의 원천인 것이다. 플라톤은 위의 인용문 바로 다음에 사랑하는 사람들만으로 이루어진 나라와 군대의 용기를 말하고 있다. 그러므로 위의 인용문에서 플라톤이 말하는 사랑하는 사람들 사이의 부끄러움과 괴로움은 중립적인 심리현상이 아니라 엄연히 도덕적인 양심의 발생의 서술이다서 현존하지는 않는 것이다. 육체의 옷을 입고 있는 감성적 인간의 경우에 덕은 오히려 실현되어야만 할 가능태로서 주어져 있다. 그리고 인간 존재의 바로 이 유한성 때문에 선과 덕이 비로소 참된 의미의 윤리적 가치를 갖게 된다. 즉 선은 이제 더 이상 즉자적으로 주어지고 실현되어 있는 존재가 아니라 인간 자싱늬 의지와 행위에 의해 실현되어야만 할 당위로서 제시되는 것이다. 그리하여 우리가 인간의 덕을 실현할 때, 그 때 우리는 도덕적인 의미에서 선한 사람이 된다. 물론 여기서 덕의 실현은 우리 자신의 자유로운 의지와 결단에 달려 있다. 이것을 표현하기 위해 플라톤은 “덕에는 주인이 없다.”고 말한다.그러나 덕에는 주인이 없다. 덕을 존중하는가 소홀히 하는가에 따라 가 사람은 덕을 더 또는 덜 가지게 되는 것이다. 책임은 선택하는 자에게 있다. 신에게는 책임이 없느니라.인간이 자기 존재의 본래적 탁월함과 완전성에 더 가까워지느냐 아니면 더 멀어지느냐는 인간 자신의 책임에 속한다. 그리고 바로 여기에 인간 존재의 윤리성이 놓여 있는 것이다.그러나 인간이 덕을 실현하느냐 못하느냐 하는 것이 인간 자신의 선택에 달려 있으며 그런 의미에서 인간의 의지의 자유가 인정될 수 있다 하더라도, 플라톤은 인간의 자유를 결코 근대의 칸트처럼 의지의 무제약적인 자발성으로 이해하지 않는다. 칸트에게 도덕적의지의 자유란 일체의 감성적 세계를 초월해 있는 능력이었다. 그러나 플라톤의 경우에 인간이 덕을 선택하거나 악덕을 선택할 수 있는 자유란 도리어 인간이 자기 자신의 본래성과 합치되어 있지 않고 그로부터 소외되고 이탈해 있다는, 그의 감성적 실존의 반대급부였다. 즉 자유란 인간 실존의 제한과 한계의 표현인 것이다. 그에게는 자기 자신이 하나의 과제이다. 자기 자신의 존재를 어떻게 실현해야 할 것인지가 하나의 과제로서 인간에게 맡겨져 있는 것이다. 그리고 그런 의미에서 인간이 어떤 인간이 되느냐 하는 것은 자기 자신의 자유에 속한다. 그러나 인간이 자신의 존재를 자기 스스로 실현할 수 있이다.

인문/어학| 2002.11.30| 15페이지| 1,000원| 조회(799)

플라톤, 에로스, 아름다움

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[파이돈]플라톤의 파이돈 평가B괜찮아요

1. 서 론플라톤은 그의 대화록 에서 영혼의 불멸함을 지지하였다. 본인은 이 글에서 플라톤이 영혼 불멸설을 지지하기 위하여 내세운 논증들을 분석하고 그 타당성을 고찰하고자 한다.은 플라톤 철학의 “두 기둥”인 형상론과 영혼 불멸론을 전개하고 그 타당성을 옹호하려는 목적에서 쓰여졌다. 형상론과 영혼 불멸론이 플라톤 철학의 핵심을 이루는 이유는, 플라톤에게 있어서, 이 두 이론에 근거해서만이 인간의 진리 추구, 도덕적 삶의 당위가 보장되기 때문이다. 즉, 플라톤에 의하면 가변하는 현상세계에서 우리가 절대적인 진리를 추구해야만 하고, 그렇게 할 수 있는 까닭은 초월적 세계에 존재하는 불변하는 실체(형상)가 존재하고, 그것을 인식할 수 있는 주체(영혼)가 존재하기 때문이다. 이러한 측면에서 볼 때, 영혼 불멸의 지지 논증들은 사실상, 플라톤 철학 체계의 정당화를 위한 논거들이라고 간주할 수 있다.2. 논증 구조의 분석에서 소크라테스가 전개한 논증은 크게 네 가지로 나누어 볼 수 있을 것이다. 1) 첫번째 논증 영혼의 순환설첫번째 논증은 순환하는 세계 질서의 탐구로부터 영혼 또한 순환할 것이라는 추론이다. 그는 죽은 자의 영혼이 저승에 존재함을 함의하는 ‘아주 오래된 설’을 증명하면서 이 논증을 시작한다. 이 이론에 의하면 이승을 떠난 영혼들은 다른 세상에 존재하며, 영혼들은 죽은 자들의 세계에서 이승으로 환생한다.(p.135:6~135:9) 따라서 만약 살아있는 자들이 죽었던 자들로부터 환생한다면 이승의 영혼은 죽은 후 다른 세상 어딘가에 존재했음이 분명하다. 소크라테스는 이승의 영혼이 죽은 후 저승에 존재한다는 이 견해를, 살아있는 자들이 죽은 자들로부터 태어남을 입증함으로써 밝힐 수 있다고 생각하면서 이 사실을 증명한다.증명 소크라테스는 물리적 세계에서의 상반된 쌍들을 예로 들면서 서로 상반된 관계에 있는 ‘삶’과 ‘죽음’ 또한 순환할 것이라고 추론한다.(p.136~140:5)그는 만약 상반된 과정 없이 한 쪽 방향으로의 과정만 되풀이 된다면, 궁극적으로 모든 것들은 끝에 도달할 것이라고 말한다.(p.138:24~139:3) 소크라테스는 이와 같은 물리적인 현상들을 명백한 경험적 사실로 간주하면서 이 세계가 상반된 것에서 그것의 상반된 것으로 순환하고 있다고 추론한다. 또한 그는 무(無)로부터는 아무 것도 생성될 수 없음을 전제하면서 영혼 순환론을 뒷받침하고 있다.논리적 맹점 - 그렇지만 ‘죽음’과 ‘재생’의 상반된 과정 역시 순환적으로 지속되는가? 왜 무로부터 아무 것도 생성될 수 없는가? 생명의 탄생이 꼭 순환의 과정 속에서 반복되어야만 할 이유는 없다. 그는 영혼의 순환을 이끌어 내는 과정에서 불완전한 유추의 논리를 사용하였다. ‘유추’는 유추의 대상이 되는 대상물 사이에 본질적인 동질성이 있을 때에만 성립한다는 점에 비추어 볼 때, 영혼이 무엇인지에 대한 정의를 내리지 않은 채 유추를 통해 영혼 불멸설을 입증한 첫번째 논증은 논리적 필연성이 없다고 할 수 있을 것이다. 또한 그는 모든 것은 유(有)에서 발생한다는 입증되지 않은 전제에 기초하여 논의를 전개하는 잘못을 범하였다.2) 두번째 논증 지식의 상기설케베스는 소크라테스가 늘상 말하던 상기설이 영혼 불멸의 증거가 될 수 있음을 소크라테스에게 주지시킨다.(p.140:7~140:13) 즉 우리의 영혼이 이 세상에 태어나기에 앞서 어떤 곳에 존재하지 않는다면 상기설은 타당하지 않다는 것이다.증명 - 소크라테스는 상기설의 증명을 위해 다음 두가지 명제를 제시한다.A. 어떤 것을 상기하였다는 것은 그 전에 이미 그것을 알았음을 뜻한다. (p.141:13~19)B. 우리는 어떠한 대상과 유사하거나 상이한 것에의 해 상기할 수 있으며, 유사한 대상에 의한 상기의 경우 우리는 상기된 것 사이의 유사성을 알 수 있다. (p.142)그는 ‘같음 자체’라는 것이 존재하고 ‘우리’라는 일부 사람들이 이를 인식할 수 있다는 전제 하에, 어떻게 이 인식과정이 이루어지는지 증명하고 있다. 소크라테스는 그림의 예(p.142)를 들면서 감각 경험에 의해 지식을 얻는 과정이 상기의 일반적인 특성인 명제 A., B.를 반영하고 있음을 보여주면서 감각 경험에 의한 지식 습득 과정이 상기임을 주장한다.소크라테스는 끝으로 상기의 또 다른 특징인 ‘망각’을 설명하면서, 우리의 지식 습득이 상기에 의한 것임을 입증한다. 그는 ‘모든 사람들이 ‘같음’ 자체에 대한 지식을 지니고 있지는 않다. 우리는 태어날 때 그 지식을 잊었을 것이다. 우리는 태어난 이후 감각을 사용해 유사한 대상들을 살핌으로써 지식을 되찾고 있다. 따라서 배움은 상기이다.’ 라는 논리로 배움은 상기이고, 그렇게 때문에 우리의 영혼이 생전에 존재하였음을 주장한다.논리적 맹점 그러나 상기설이 우리의 지식의 가능성을 설명하는가? 소크라테스는 인간의 이성이 오직 불변의 형상 세계에 대한 그림자를 거울처럼 반영만 할 뿐이라는 인식론적 전제에 근거하고 있다.1) 따라서 플라톤은 인간의 이성으로는 현상세계에서 지식을 얻을 수 없으므로, 지식의 대상은 형상 세계에 존재함이 분명하다고 추론하는 것이다. 하지만 이성이 추론, 구성의 능력2)을 지니지 않고 반영의 능력만을 지녔는지의 타당성이 입증되지 않는 한 상기설은 불완전한 논증이 될 수 밖에 없을 것이다.또한, 상기설은 영혼의 생전 존재로서의 의미만을 함의하고 있다. 이 부족함을 보완하기 위하여 소크라테스는 상기설과 첫번째 논증을 결합시켜(p.149~150) 생전의 영혼의 상태가, 죽은 후의 영혼의 상태와 동일함을 증명하려고 한다. 하지만 앞서 말했듯이 첫번째 논증의 불충분함으로 인해 이 결합은 심미아스에게 ‘바람이 영혼을 날려버릴 수 있다’라는 불안을 불러일으킨다.3) 세번째 논증 - 형상과 영혼의 유사성에 근거한 논증소크라테스는 심미아스와 케베스가 여전히 영혼의 불멸성을 믿지 못하자 첫째, 분해될 수 있는 것과 그렇지 못하는 것을 구분(p.151:2~9)하고, 둘째 영혼이 어떤 종류에 속하는지를 검토(p.152~157)하여 영혼에 대한 이해를 심화 시키고자 한다.증명 소크라테스는 우선적으로 비혼합적, 단일한 것들은 분해될 수 없으므로 일정하고 불변하며, 혼합된 것들은 분해되기 쉬우므로 항상 변화하고 있음을 단정한다.(p.151:11~17) 이 논의에 의하면 가변적인 현상세계는 혼합적인 것이고, 불변의 현상세계는 비혼합적인 것이라는 결론이 나온다. 이처럼 그는 세계를 ‘분해 가능한 것’과 ‘분해 불가능한 것’으로 이분화한 뒤 영혼이 어느 쪽에 속하는 지에 대한 고찰을 시작한다.소크라테스는 영혼이 첫째 가시성의 측면에서 형상과 가깝다고 주장한다. 그는 영혼과 육체를 비교하면서 영혼은 볼 수 없는 종류에 속하며, 따라서 영혼은 육체보다 더욱 형상에 가깝다는 사실을 입증한다.(p.152:9~153:12)또한, 그에 의하면 영혼은 육체의 감각에 의해 세계를 탐구할 때에는 혼동 속에 빠지게 되지만, 영혼 스스로가 탐구할 때에는 이러한 혼동을 극복할 수 있게 된다. 이처럼, 육체는 경험 세계를 탐구하여 영혼을 본성에서 이탈시키고 방황하게 만들며, 영혼은 육체로부터 해방되어 스스로가 형상을 관찰할 때 본성을 지키게 된다. 영혼은 인식적 측면에서도 형상과 가까운 것이다.(p.153:14~154:8)끝으로, 소크라테스는 영혼과 형상의 유사성을 신성함의 측면에서 찾고 있다. 그는 영혼과 육체의 관계에서 영혼은 주인의 기능을, 육체는 노예의 기능을 수행한다고 말하고 있다. 따라서, 그는 지배하고 인도하는 영혼은 신성한 것, 즉, 형상에 가깝고, 지배받고 복종하는 육체는 저열한 것이라고 판단한다.(p.154:11~21)논리적 맹점 소크라테스는 논의를 전개하면서 영혼이 형상과 현상 어느 쪽에 속하는 지를 증명하지는 못했다. 그는 단지 영혼이 형상에 ‘가깝다’, ‘유사하다’라는 사실만을 증명했을 뿐이다. 하지만 영혼이 형상과 유사하다는 이유로 영혼이 형상처럼 ’불변성’을 지닌다고 단정할 수는 없다. ‘영혼의 불변성’은 하나의 가능성일 뿐이고, 소크라테스가 제시한 세가지 측면 외에서는 형상과 영혼이 상이할 가능성도 충분히 있는 것이다.---( 심미아스와 케베스에 의해 이상에서 제시된 세 논증들에 대한 비판이 이루어지고, 그들의 비판은 소크라테스로 하여금 4번째 논증을 전개토록 한다. 우선 심미아스는 소크라테스의 세번째 논증에 대해서 영혼의 불가시성, 인식적 측면에서 형상과의 유사성, 신성함이 영혼의 불멸함과 필연적 관계가 없음을 지적한다. 그는 수금의 예를 통해 이를 뒷받침한다.(p.164:5~165:7) 다음으로 케베스는 영혼이 육체보다 오래 지속할 수는 있지만 영혼도 결국 소멸할 수 있다는 견해를 직조공의 예(p.165:18~167:24)를 통해 개진한다. 소크라테스는 이 반론에 대해 네번째 논증을 전개한다.4) 네번쨰 논증소크라테스는 우선 아나사크고라스에 관한 이야기를 하면서 자연철학적 방법의 한계를 지적한다. 그는 이어서 다음 물음들을 던지면서 진정한 원인이 무엇인지를 탐구한다. : 어떤 것을 뜨겁게(아프게, 홀수로) 만들기 위해 존재하는 것은 무엇인가? 그는 이 세 물음에 대해 ‘불’, ‘열’, ‘기수성’이 그 진정한 원인이라고 지적한다.

인문/어학| 2002.11.30| 4페이지| 3,500원| 조회(1,269)

소크라테스, 플라톤, 파이돈

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