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[해외직접투자] 다국적 해외직접투자

목차Ⅰ. 다국적 해외직접투자의 이론적 배경1. 다국적 해외직접투자의 정의2. 다국적 해외직접투자의 유형Ⅱ. 다국적 해외직접투자의 사례1. 국내기업의 다국적 해외직접투자 사례A. (주)평화산업의 테니스 공 제조( 태국 )2. 국외기업의 다국적 해외직접투자 사례A. 맥도널드의 해외 진출 (중국)Ⅲ. 결론Ⅰ. 다국적 해외직접투자의 이론적배경1. 다국적 해외직접투자의 정의해외직접투자란 기업이 해외의 피 투자 기업을 통제할 수 있는 지분을 획득하여 장기적인 관점에서 그 기업의 경영에 직접 참여하는 것을 목적으로 자본 및 생산기술 등의 생산요소를 복합적으로 해외로 이전시키는 기업 활동을 의미한다.또한 공신력 있는 국제기구인 경제개발협력기구(OECD)는 “투자의 목적은 지속적인 경제적 이해관계의 정립에 있으며, 피 투자 기업의 경영에 실질적인 영향력을 행사할 수 있는 투자” 라고 정의했다.2. 다국적 해외직접투자의 동기1. 경쟁우위의 활용① 기업이 기술, 브랜드, 마케팅 능력과 같은 경쟁우위를 갖고 있을 때, 이를 내수시장뿐 아니라 해외시장에 서 활용하면 더 큰 수익보장.② 그러나 외국기업은 언어와 문화에 대한 이해의 측면에서 현지기업에 비해 불리하고, 현지국의 유통망, 대 정부관계에서 취약함.-> 외국인 기업이 갖는 불리함 (=외국인비용: Liabilities of Foreignness)③ Hyner: 기업들이 독점적인 경쟁우위(Monopolistic Advantage: 외국인 비용을 상쇄할 수 있을 정도의 경쟁우 위)가 있는 경우 이윤극대화를 위해 해외직접투자를 행한다고 주장.2. 내부화(Internalization)① 기업이 해외경영을 하는 데 필요한 지적자산과 원자재 등의 거래를 수행함에 있어서 시장을 이용하는 것 보다 기업내부거래를 통해 수행하는 것이 더 효율적이기 때문이다.② 다국적기업이 경영자원의 국제간 이동을 보다 효율적으로 수행하는 조직체라는 것을 의미한다.-> 거래비용이론 (Transaction Cost Theory)의 관점에서 설명가능하다. 시장거래를 공 생산업체인 개인기업 평화 공업사를 흡수 합병함으로써 탁구공 생산에도 진출하게 되었다. 이 회사는 1984년 5월 체육부로부터 우수 체육용구 생산업체로 지정되었고, 86 아시안게임 및 88 올림픽 대회 시 탁구공 지정공급업체로 선정되는 등 품질의 우수성을 인정받고 있으며, 최근까지도 꾸준한 영업신장세에 힘입어 자기자본 규모가 증가하는 등 정상 조업 중에 있다.1990년, 6월 회사를 기존 부산공장에서 현재의 사업장인 경남 양산으로 이전(대지 7,799m2 건물 3,980 m2) 하였으며, 현재 주요 생산품목인 합성섬유 로프의 경우 영국, 동남아, 중동지역으로, 탁구공의 경우 캐나다, 미국, 유럽 등지로 수출함으로써 외화가득을 통한 지속적인 성장을 경주하고 있다.(주)평화산업의 사업 개요설립일1953. 6.29주소경남 양산군 정관면 예림리 940-16자기자본12억원 ( 납입자본금 3억원 )총 자 산39억원매 출 액30억원수 출 액1.2백만불종 업 원90명주요생산품목합성섬유 로프 ( 65 % )해외직접투자 현황태국 ( Phrakanong 소재 )２．투자진출 배경가. 투자진출 동기(주)평화산업이 해외투자진출을 적극적으로 구상하기 시작한 것은 1988년 6월경으로써 이 당시의 경제여건은 대내적으로는 1986년 이후 국제수지흑자 시현에 따른 원화절상과 인건비 상승, 노사분규의 빈발, 대외적으로는 선진국과 무역마찰 등으로 국내 제조업 전반이 국제경쟁력을 상실하기 시작한 시기였다. 더욱이 당시 동사의 생산품목 중 탁구공의 경우 상급품은 일본이, 하급품은 중국이 강력한 경쟁상대국으로 등장하여 탁구공 단일품목만으로는 외형신장에 한계를 내포하고 있었고, 합성섬유 로프의 경우 나이론 로프로의 대체수요 증가에 따른 수요 감소 및 군소업체의 난립 등으로 가격경쟁이 치열하여 그동안 애써 닦아놓은 수출기반이 무너질 형편에 처한 바, 소요 원자재의 자급 및 저렴한 노동력의 확보가 가능한 저개발국가로의 생산기지 이전과 고부가가치 상품으로의 제품 다각화를 통한 국제경쟁력 확보가 절대적으로 r 등을 통한 자료입수 및 다년간 출장 경험을 통한 조사방법을 이용하였다.1988년 6월부터 1989년 2월까지 현지 환경조사 및 사업성 검토를 완료하고, 실질적인 투자허가절차에 들어가게 되었는바, 1989년 6월 태국 General Sox Co.,Ltd.와 합작투자계약을 체결하고 태국투자위원회(Board of Investment : BOI)로부터 투자허가를 취득하게 되었다. 동사의 경우 특기할 사항은 당초 100% 단독투자를 희망하였으나, BOI와의 투자허가와 관련된 상담 시 자국 산업발전을 이유로 합작투자를 권고 받아 90%의 지분참여를 결정하게 되었다는 점이다.당초 경영권 확보라는 이유에서 단독투자를 계획하였으나, 합작파트너로부터 얻게 되는 유리한 점도 있었는데, 그것은 합작파트너를 통한 투자절차의 대행, 부지매입 및 기타 현지에 필요한 정보를 용이하게 입수할 수 있는데도 신속했다.태국의 투자허가절차를 요약하면- 투자 장려법에 따른 투자 인세티브를 필요로 하지 않거나 외국인 사업법에 저촉되지 않은 외국인투자는 별도의 투자허가 절차 없이 공업부( Ministry of Industry )의 안내를 받아 상업 등기국( Department of Commercial Registration : DCR )의 검토를 거쳐 등기(통상 공업단지를 벗어난 지역에서의 공장설립허가는 어려운 형편임)를 하여야 하며,- 투자 장려 업종에 진출하여 투자인센티브를 받고자 하는 경우 BOI의 투자서비스센터의 안내를 받아 다음의 투자허가절차를 거쳐야 한다.(1) 인센티브의 신청 및 승인 : 투자신청서 제출( OBOI : BOI의 실무처리 부속기관 ) -> OBOI의 프로젝트 사무국에서 심사 후 의견서 첨부하여 BOI로 송부 -> BOI는 신청서 검토 후 투자승인 여부, 승인조건, 인센티브 내용 등을 최종 결정, 투자자에게 통보(2) 장려사업 승인조건 이행 : BOI는 투자승인일로부터 15일이내에 상세한 인가조건, 인센티브 내용 등을 통보 -> 투자자는 인가조건에 적합한 자료를 통보 수령후4월부터 1990년 10월까지 약 7개월가량 소요되었는데, 건축기간을 단축시키고자 조립식 공법을 도입하였다. 동사의 현지법인이 소재한 Phrakanong 은 방콕 근교로서 공단소재지역이 아닌 미개발 지역이었으므로 전기 및 수도가 잘 구비되어 있지 않아 전기, 수도 설치기간만도 약 4개월(1990년 11월 - 1991년 2월 ) 이 소요되었다.기계설비를 한국으로부터 수입하여 1990년 12월 통관절차를 거쳐 1991년 2월 설치완료하고, 1991년 3월 - 1991년 4월까지 시험생산을 한 후 1991년 5월 조업개시에 들어가게 되었다.나. 조직 및 노무관리현지법인의 조직은 한국인 임직원 6명, 현지근로자 148명으로 구성되어 있고, 한국측은 전체업무를 관장하며, 합작파트너는 실제 경영에는 참가를 하지 않고 단지 출자지분만을 가지고 있다. 현지법인의 임원은 모두 4명으로 그중 한국 측이 사장 및 상근이사 1명, 비상근 이사 1명 등 총 3명을 차지하고 있고, 합작파트너측이 비상근이사 1명을 차지하고 있다. 한편, 현지법인의 경영방침 수립 및 정책결정은 주로 한국측 투자자인 (주)평화산업과 현지법인 임원들간의 협의 하에 이루어지고 있다.현지직원 채용은 주로 기존 종업원을 통해 먼 농촌지역으로부터 집중적으로 인원을 조달하는 방법을 채택하고 있는데 이는 도시지역 출신보다 농촌지역 출신이 더 순박하다는 점과 과거 안면 있는 사람들끼리 같이 생활함으로써 조직 내 적응이 더 빠르다는 점으로 인해 이직율을 줄일 수 있기 때문이다.현 지 법 인 조 직 도사 장업 무 부 : 부장생 산 부 : 이사영업부원자재구매경 리생 산사업초기의 이직율은 약 10 % 정도였으나, 현지인의 문화와 관습을 이해하고 존중하는 것을 종업원 관리의 지침으로 삼아 운영함으로써 현재는 약 5 - 6 %의 이직률을 보이고 있는 실정이다. 특기할 사항은 태국인 국민적 성격상 양순하고, 지시에 잘 따른다는 장점이 있지만, 적극성이 부족하고 근로의욕이 약해 담당 작업을 변경시켜주는 경우, 쉽게 적응을 못해 이직을계에 있어서 투자허가절차 등 현지당국과의 사이에서 발생하는 업무를 전담함으로써 단독투자업체의 경우보다 신속하고 용이하게 현지당국과 원만한 관계를 수립하게 된 것도 성공요인의 하나로 간주될 수가 있다.둘째, 노무관리에 있어서 현지의 문화와 관습을 이해하고 존중하는 것을 지침으로 삼아 현지근로자와의 마찰을 최소화시켰으며, 근무규칙의 엄격한 적용과 함께 작업의 단순화, 표준화를 통해 생산성을 향상시킨 것이 성공의 주요인으로 평가되고 있다. 또한 종업원 채용에 있어서도 방콕에서 멀리 떨어져 있는 농촌지역에서 집중적으로 인원을 조달한 것이 이직율을 줄이는 데 기여한 바가 크다는 사실도 주목할 필요가 있을 것 같다.셋째, 동사가 공장건축을 착공할 당시부터 최근까지 태국의 건축붐 현상으로 건축비가 계속 상승하고 있는 바, 동사는 조립식 공법을 도입하여, 공사기간을 단축시킴으로써 건축비를 절감시킬 수 있었고, 이로 인해 조업개시도 앞당길 수 있었다. 이 와 같은 동사의 신속한 상황적응은 사업 추진 시 야기되는 예측 불가능한 시간지연을 최소화시켜 투자계획의 원만하고 순조로운 실행을 가져올 수 있었던 것으로 판단된다.나. 현지법인 경영 시 애로점현지법인의 운영상 어려운 점은 현지자금 조달에 있어 보통 년 16 - 17%의 높은 이자율을 부담하여야 하기 때문에 이자지급이 과다하다는 것과 최근 최저임금이 매년 10% 정도의 높은 상승률을 지속하고 있다는 점이다.한편, 태국의 경우 방콕과 대도시를 제외하고는 사회간접자본 시설이 매우 취약한 실정이며, 항만은 수도 방콕 하나밖에 없어 항만시설이 포화된 상태이다. 현지법인이 소재한 Phrakanong은 방콕근교에 위치한 미개발지역이라 대부분의 사회간접자본시설이 부족하여 사업운영에 어려움을 주고 있다.또한, 현지당국 공무원들의 업무처리속도가 매우 느리고, 산업육성에 대한 의지가 일선공무원들에게는 매우 약해 수출입절차상 시간이 많이 소요되고 있다. 특히 BOI 허가대상이 아닌 품목을 수입하는 경우 통관에 있어 긴 시일이 소요되고 있으며, 현 그리고

경영/경제| 2005.02.04| 18페이지| 1,500원| 조회(568)

경영학, 다국적 기업, 맥도널드, 전략론, 국내 해외직접투자기?

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[신화와 문학] 천녀유혼을 보고 평가A+최고예요

순진한 세금징수원과 아름다운 여자귀신과의 사랑이야기인 천녀유혼은 중국 신화를 모티프로 한 영화이다. 이러한 연유에서 천녀유혼을 선정하여 보게 되었다. 이 영화는 중국 청나라때 포송령이 지은 괴담집[聊齋誌異]에 실린 [섭소천]을 원작으로 한 영화이다.영화를 보며 내가 첫 번째 주목한 부분은 물의 이미지가 사용된 소설 소나기처럼 천녀유혼의 주인공 둘의 사랑도 이루어지지 못한다는 것이다. 귀신과 사람이라는 커다란 차이가 그들을 가로막는 것이다. 그들의 관계는 뽕나무 열매의 기원 신화인 피라무스와 시스비를 연상시킨다. 피라무스와 시스비는 이루어 질 수 없는 슬픈 사랑을 나타낸 대표적인 신화로 로미오와 줄리엣의 모티브가 된 작품으로 유명하다. 피라무스와 시스비 신화처럼 영화 속의 두 사람도 이루어 질 수 없는 관계에 놓여 있다. 그들이 정자에서 사랑을 나누는 이 날 섭소천은 나무귀신의 강요에 의해 3일 후에 흑산대왕에게 강제로 시집 보내질 운명에 처해 있다. 또한 소천의 귀신 가족들은 끊임없이 영채신을 죽이려 하고 영채신을 보호하는 연적하 또한 소천을 죽이려 한다. 피라무스와 시스비가 원수 집안간의 사랑이었던 것처럼 그들 또한 서로 원수의 관계로 나타나는 것이다.또한 두 번째로 주목한 내용은 나무귀신은 혀를 가지고 공격할 뿐 아니라 나중에는 혀가 갈라지면서 악어이빨을 가진 모습으로 변신한다는 점이다. 이것은 신화 속에 자주 들어가는 변신 테마의 모습을 보여준다고 생각된다. 중국 신화에서는 변신은 만물이 끊임없이 순환하고 변환한다는 중국 고유의 관념 속에서 자주 나타나는 테마이다. 나무귀신의 모습은 다양한 변신으로 나타나는데 이것은 변신 신화 속의 상상력이 반영된 모습이라고 볼 수 있다.이러한 변신테마는 흑산 대왕에서도 찾아 볼 수 있다. 흑산 대왕은 섭소천이 강제 결혼을 하게 되는 상대인데 나무귀신처럼 천년을 묵은 최고의 힘을 가진 요괴이다. 이 대왕은 사람의 모습을 하고 있으나 나중에 얼굴이 여러 개가 달린 요괴의 모습으로 변신한다. 얼굴이 여러 개 있는 요괴의 모습은 그리스 신화 속에서 가이아와 우라노스가 나은 백 개의 손과 오십 개의 머리를 가진 존재를 떠올리게 한다. 이처럼 이 영화 속의 여러 등장인물들은 가상의 존재로서 신화 속의 상상력이 많이 가미되어 있다.마지막으로 이 영화에는 중국 신화 속에서 볼 수 있었던 중국의 사상이 반영되어 있다. 우선 영화에서 영채신과 섭소천은 사랑이 이루어지지 않는다. 하지만 영화가 슬프게 끝나는 것이 아니라 무지개를 보여주면서 끝이 난다. 즉 희망을 보여주는 것이다. 섭소천은 죽었지만 다시는 볼 수 없는 존재는 아니다. 유골을 마을에서 장례를 치러지게 되면서 소천은 이제 다시 태어날 수 있게 된다. 이것은 중국 신화에서 볼 수 있었던 환생 테마로서 죽음이 완전히 끝이 아니라 다시 시작임을 보여준다. 중국의 대표적인 신화인 반고 신화에서 반고의 죽음은 새로운 세계의 탄생을 뜻한다. 이처럼 죽음이 끝이 아니라 시작이고 만물은 변화하고 순환은 자연스러운 것이라는 사상이 영화에 반영되어 있다. 물론 영채신은 섭소천과의 이별에서 눈물 흘리지만 더 좋은 사람으로 태어나길 빌어 주며 희망차게 말을 타고 나아간다. 서양적 사고방식으로는 섭소천과 영채신이 다시 만날 수 없다는 사실로 비극으로 영화를 끝낼 것이다. 하지만 중국에서 만물은 순환하고 자연스러운 죽음은 당연하다고 여겨진다. 즉 섭소천의 죽음은 그들에게 영원한 작별이 아니라 언젠가 다시 만난다는 희망을 의미한다. 이 영화가 헤피엔딩처럼 여겨지는 것은 중국 신화 속에서도 흔히 접할 수 있었던 중국적 사고방식이 반영된 결과라고 생각된다.

독후감/창작| 2005.02.04| 2페이지| 1,000원| 조회(886)

예술, 중국 문학, 장국영, 중국 신화, 천녀유혼

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[신화와 문학] 오딧세이를 읽고

오래 전부터 말로만 들어보던 호메로스의 오딧세이를 이번계기를 통하여 읽어 보게 되었다. 결코 적지 않은 분량이었기에 다 읽기가 쉬운 일은 아니었다. 중학교 때 그리스, 로마 신화를 재미있게 읽은 기억이 있었고, 또 최근에 로마인 이야기, 영화 글래디에이터를 본 경험들이 이 책을 보기 전 서양 중세에 대한 내 스키마의 전부였다.오딧세이의 대략적인 내용을 살펴보면, 트로이 전쟁에서 큰 공을 세운 바 있는 영웅 오딧세우스의 무용담을 크게 세 부분으로 나누어 서술하고 있다. 오딧세우스의 아들 텔레마코스가 아버지를 찾아 떠나는 첼레마코스의 여행담과 오딧세우스가 트로이를 떠나 고향인 이타케 섬으로 돌아올 때까지의 표류담, 그리고 그가 고향에 돌아와 모든 구혼자들을 퇴치하고, 20년 동안이나 수절하며 외로이 살아온 아내와 재회하는 이야기이다.때는 이미 트로이 성이 함락 지 10년 뒤. 그리스의 오딧세우스는 바다의 신 포세이돈의 노여움을 사서 고향에 돌아가지 못하고 여신 칼륩소가 사는 동굴에 머물고, 오딧세우스의 왕비 페넬로페는 이타카 섬에서 포악무도한 구혼자들에게 시달리고, 재산과 가축은 그들의 손에 유린당하고 있었다. 아테나 여신은 오딧세우스의 아들 텔레마코스를 격려하여, 구혼자들을 탄핵한 뒤, 자신은 아버지를 찾아 길을 나서라고 권하고 이때 궁전 살롱에서는 음유시인 페미오스가 트로이로부터 귀국하는 그리스 군의 불행한 이야기를 노래한다.한편, 오딧세우스는 헤르메스 여신의 도움으로 칼륩소의 섬에서 나오게 되지만 포세이돈이 폭풍을 보내 파선 당한다. 어느 샛강에 떠밀려온 오딧세우스는 알키노오스 왕의 딸 나우시카아를 만나 그녀의 도움으로 성으로 가던 중 아테나 여신의 숲에 도착한다. 알키노오스 왕의 도움으로 배를 제공받고 저녁 잔치 자리에서 왕에게 10년동안에 걸친 바다에서의 표류와 모험의 이야기를 들려준다. 오딧세우스는 이야기를 마치고 다시 배를 타고 이타카에서 멀리 떨어진 해안에 도착해 아테나 여신의 도움으로 거지로 변장한다.페넬로페는 구혼자들을 모아놓고 화살로 도끼자루 구멍을 관통하게 하는 시합을 개최하고 오딧세우스는 거지 분장을 한 채로 시합에서 유일하게 열두 개 도끼자루의 구멍을 관통한다. 오딧세우스는 구혼자들을 아들 텔레마코스와 모두 물리치고 구혼자들과 한통속이 되었던 열 두명의 하녀들을 목졸라 죽인다. 페넬로페는 오딧세우스와 재회를 하게 되고, 구혼자의 친척들이 복수의 결의를 하지만 아테나에 의해 화해가 성립된다.“오디세이아” 에서 인상적이었던 장면은 세이렌의 노래에서 볼 수 있는 오디세우스의 태도였다. 세이렌에게는 듣는 사람으로 하여금 바다에 몸을 던지고픈 충동을 불러일으키게 하는 마력이 있었다. 오디세우스는 키르케의 섬을 떠나면서 이들을 경계하라는 충고를 들었다. 오디세우스의 부하들의 귀만을 가린 채 오디세우스 자신은 귀를 열어두었다. 그 이유는 지적 호기심 때문이었다고 한다. 오디세우스는 흔히 고대나 중세를 넘나드는 신화에서 묘사되는 람보와도 같은 캐릭터와는 사뭇 다른 모습을 보여주었던 것이다. 그는 앎을 추구하는 영웅이었던 것이다. 외부 세계에 대해서 하나라도 더 알고자 하는 왕성한 지식욕은 고전 문명을 일으킨 그리스인의 특징이었다. 이 점에서 오디세우스는 영웅시대의 단순한 영웅들을 넘어서는 면모를 지니고 있다. 온갖 난관을 물리치고 고향을 찾아가는 오디세우스의 10년 항해는 인간이 자아를 발견해가는 정신적 방황을 상징하는 것으로도 널리 쓰이고 있다. 오디세이라는 말 자체가 '방황', '탐험'이라는 뜻에서부터 진리 탐구를 위한 지적 탐험을 뜻하는 말까지 여러 가지로 사용되는 이유도 거기에 있다. 신이 인간을 만들었다는 이유만으로 인간이 무조건 신에게 복종할 이유는 없다는 것을 호머는 우리에게 수 천년, 수 만리 시공을 넘어 가르침을 준다. 신에 의해 결정지어진 운명의 굴레를 벗고서 진정한 자유를 누리기 위한 인간의 최초 몸짓, 그것이 그를 십년 간의 긴 전쟁 외눈박이 괴물 마녀 키르케 바다의 괴수 사이렌 머리 여섯 괴수인 스킬라 사나운 폭풍의 괴수 그리고 아내의 탐욕스런 구혼자들을 해치우고 자기 운명을 자신이 이룰 수 있게 한 원동력이 되었던 것이다.

독후감/창작| 2005.02.04| 2페이지| 1,000원| 조회(400)

신화, 그리스, 오딧세이, 트로이, 호메로스

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[성의 과학적 이해] 남녀 성욕의 차이 평가A좋아요

1. 성욕의 정의2. 성욕의 발생 과정? 성욕과 호르몬과의 관계? 성욕은 천성적으로 타고나는 것인가?? 성욕은 건강한 생명력에 대한 증거3. 남성의 성욕4. 여성의 성욕5. 남자와 여자의 성욕차이? 남성의 성적 욕구의 진행 과정? 여성의 성적 욕구의 진행 과정? 성 욕구 충족 후의 남녀 차6. 남녀 성욕의 공통점7. 성욕에 대한 나의 생각8. 마치면서1. 성욕의 정의성욕이란 이성과의 성행위를 바라는 욕망을 일컫는 것이다. 인간의 성욕은 발정기가 있어 생식을 이뤄가는 동물과는 다르다. 인간의 성욕에는 종족보존의 요구와 함께 사랑의 표현, 긴장해소, 감정적 이완, 만족감 및 소속감을 느끼고자 하는 여러 가지 요소가 함축되어 있다. 동물의 성욕은 주기에 의해서 노출되고, 절제와 조절이 불가능 하지만 인간은 전혀 다르다. 대뇌의 연변계(구피질)는 욕구와 정서(성욕, 소속욕 등의 기본 욕구와 불쾌, 분노, 공포 등)를 지배하고, 신피질은 교육에 의해 완성되어 가며 욕구를 제어하는 자기 통제력의 훈련과 보다 풍부하고 아름다운 정서 등을 만들어내는 것으로 알려져 있다. 이 두 부분의 크기는 차이가 있는데, 그 차이가 의미하는 바는 생후의 학습에 의해 신피질이 발달된다는 것이다. 따라서, 인간의 행동은 동물처럼 '욕구에 따른 행동'만이 아니라 '욕구를 이성적으로 통제하는 행동'으로 이해되어야 한다. 그러므로 인간의 성행위는 본능이라는 측면에서만 볼 수 없다.2. 성욕의 발생 과정성호르몬의 작용에 의해 진행되는 2차성징을 통해, 남녀의 특징이 명확해지는 동시에 종족 보존 욕구가 발동된다. 2차성징은 남성이든 여성이든 이성으로서의 매력을 증대시켜 이성간의 성행동을 촉진시키는 동기가 된다. 성행동을 촉진시키는 동기는 상대의 신체 유형, 얼굴 모양, 체취, 음성, 화장, 향수, 복장, 인격, 지식, 감수성 등 다양하다.. 이성간의 성행동을 촉발하는 동기를 보면 알 수 있듯이, 성욕 발생 과정에는 단순한 생리적인 요인을 넘어서는 여러 요인이 있다.? 성욕과 호르몬과의 관계남성의 경우 남성호르몬인 안드로겐이 성욕과 관계있는 것으로 알려져 있다. 수면 중의 무의식적인 발기는 안드로겐에 의해 일어나지만 성적 공상이나 시각적 자극에 의한 발기는 안드로겐과 무관한 것으로 알려져 있다. 안드로겐이 남성의 성욕에 필요조건이긴 하지만 충분조건은 아니다.여성의 경우 여성호르몬인 에스트로겐이 정상적인 질 분비액을 유도하여 질 건조감을 없애준다. 그러나 여성의 성욕 자체에는 아이러니컬하게도 남성호르몬과 관련이 있다. 폐경 이후 에스트로겐 호르몬 치료를 할 때 성욕저하를 호소하는 환자에게 약간의 남성호르몬을 추가해 효과를 보기도 하지만 그러나 폐경기 이전 난소에 질환이 없는 경우 호르몬 치료는 별 효과가 없는 것으로 알려져 있다.? 성욕은 천성적으로 타고나는 것인가?성욕이란 호흡이나 식욕과 같이 지극히 자연스럽고 본능적인 것이라고 생각되지 만, 실제로는 많은 사회적, 심리적 요인을 내포하고 있는 복잡한 과정이다.일반적으로, 성욕이란 성행위, 충동, 성적 관심, 또는 성적 흥분 감각을 모두 포함하고 있다. 이는 유전적 요인이나 호르몬 또는 다른 생물학적 요인들에 그 뿌리를 갖고 있지만, 다양한 경험에 의해 강해지거나 약해질 수 있다. 또, 성욕은 이성을 향하는 것이 일반적이지만, 때로는 동성의 대상에게 향해지기도 한다.따라서, 본능과 경험 혹은 주위 환경의 작용에 의해 성욕이 일어나고 방향지워 진다고 하겠다.? 성욕은 건강한 생명력에 대한 증거성욕은 건강한 생명력에 대한 증거이다. 그런데 이 성욕은 생리적으로는 남성호르몬인 테스토스테론에 의해 생기지만 정신적 스트레스에 무척 민감하다. 물론 이것은 자연스러운 일이지만 그대로 놓아두는 것은 바람직하지않다. 왜냐하면 발기를 일으키는 최종 단계는 음경해면체 내에서 분비되는 산화질소라는 물질에 의해 일어나는데 이 산화질소를 생성하는 능력이 발기시에 더욱 증가되기 때문이다.성인의 경우 성욕이 없다고 해서 오랜 기간 그대로 방치해두면 발기능력은 점점 감소하는 것이다. 따라서 의도적으로 규칙적인 부부관계를 갖도록 노력하는 것이 중요하다.3. 남성의 성욕남성의 성욕은 나이에 따라 감소되지만, 발기력 감소에 비하면 그 정도가 훨씬 덜하다. 당뇨병 환자는 33~75%가 발기부전으로 고생하지만, 당뇨병성 발기부전 환자도 성욕은 그대로 유지된다. 사람의 성욕이 꺼지지 않는 불꽃처럼 지속되는 이유는 발기력과 달리 성욕은 대뇌의 기억-연상-경험에서 비롯되기 때문이다. 발기력은 없으나 성욕은 있는, 양자간의 부조화가 남성을 괴롭게 한다. 성기능 치료의 첫번째 당위성은 성욕이 지속되기 때문이다4. 여성의 성욕여성의 성욕은 보통 월경의 주기에 따라 변한다. 월경 전후와 배란 전후에 성욕이 강해지는데, 구체적인 시기는 사람에 따라 다르다. 또 통계에 의하면 여성은 임신하고 나서는 성욕이 약해지고 성생활이 감소하지만(성욕이 강해 지는 여성도 있다), 임신 4~6개월에는 성욕과 성반응이 강해지는 경우도 많다. 분만 후에 여성의 성욕이 다시 강해지는 데는 3개월이 걸린다고 한다. 여성의 성욕에는 남성과는 달리 몇분 또는 몇 시간의 무반응기가 없다. 여성은 몇회에 걸쳐 계속해서 오르가슴을 유발하는 잠재적인 능력을 가지고 있음이 실증된 바 있다.5. 남녀 성 욕구의 차이점남자들의 성 욕구는 성기능이 시작된 17-18세쯤 가장 강하게 나타나서 20대에는 남자가 여자보다 성적인 욕구가 강하다. 그러나 40대의 남자와 여자를 비교 해 볼 때 남자는 성적인 욕구가 서서히 감퇴하기 시작하여 여자보다 약하다. 남성의 성욕은 일찍 강하게 나타났다가 빨리 쇠퇴하나 여성의 성욕은 늦게 나타나기 시작하여 늦게 쇠퇴하게 되는 것이다. 구체적인 남녀 성 욕구의 차이점에 대해 말해보겠다.? 남성의 성적 욕구의 진행 과정- 남성호르몬의 영향으로 강한 성적, 육체적 접촉 욕구를 일으킨다.- 남성의 성욕은 청소년기에 최고조에 달한다.- 사정현상은 자신의 의지로 조절할 수 있다.- 감정적 애착이 없는 낯선 사람과의 성적 환상이 빈번하다.- 욕구진행과정 : 특정 자극을 통해 성호르몬이 뇌로 전달된 후, 바로 성교에 대한 욕구가 빠르게 진행된다.? 여성의 성적 욕구의 진행 과정- 접촉욕구, 성적욕구는 남자보다 더 늦은 연령에 나타나고 보통 정서적인 면,즉, 환상적이고 로맨틱한 연애 감정에 관심이 크다.- 수면 중에 성적으로 흥분하는 꿈은 거의 꾸지 않는다.- 성 충동은 소극적이고 방어적이다.- 특정한 이성 대상과의 성적 환상이나 연애 감정에만 쉽게 반응한다.- 욕구진행과정 : 성 욕구를 느끼기 위해서는 성호르몬이 뇌로 전달되어 이성에 관 심을 갖게 되고, 그런 후 그 이성에 대한 접근의 욕구와 접촉 욕 구를 느끼게 되고, 그 다음에 성교에 대한 욕구를 느끼게 된다.? 성 욕구 충족 후의 남녀 차▶ 남자- 성행위와 사랑을 분리된 것으로 생각.- 상대여성에 대한 정복욕, 만족감, 무책임, 흥미상실을 경험.▶여자- 성행위와 사랑을 분리하지 않음.- 상대 남성에 대한 새로운 관계의 시작, 집착, 임신, 육아등의 사회적 제재를 경험6. 남녀 성욕의 공통점인간의 성의식이나 성 행동은 동물과 같이 성 본능대로 행동하는 것이 아니고 대뇌 신피질계에 있는 학습에 의해 이루어진다. 인간은 동물과 달리 성적 감정을 자제할 수 있는 대뇌의 신피질이 더 발달되어 있어 본능적으로 느끼는 성욕을 자제할 수 있는 능력이 있다.구피질은 태어난 후 변화가 없으나 신피질은 사용하면 할수록 발달된다. 인간의 두뇌는 신피질과 구피질이 복잡하게 얽혀서 인간의 마음, 정서, 행동을 지배하고 있다. 대뇌 신피질은 태어난 후의 생활 환경이나, 교육의 영향을 받아서 학습이나 훈련에 의해 더욱 촉진된다. 그러므로 인간 즉 남성과 여성은 동물과 성욕의 조절이 가능하다. 성욕을 조절할 수 있다는 점은 여자와 남자가 성욕에 대해서 갖는 공통점일 것이다.

의/약학| 2005.02.04| 6페이지| 1,000원| 조회(1,213)

욕구, 호르몬, 성욕

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[마케팅] 마케팅 전략론 사례집

목차제 1 장 사업전략차별화 전략1)렉서스(Lexus),매리어트(marriott)의 프리미엄가격으로 만들어낸 차별화전략2)도미노피자의 차별화된 서비스2장 전략적 시장관리경쟁사 분석1)아디다스와 나이키의 경쟁구도사업비전2) HP의 기업 핵심 가치관인 HP-way표적&지속적 경쟁우위분야 발견3)통신장비 회사로의 변신으로 성공한 노키아3장 외부분석의 개관 및 고객분석외부분석- 고객분석1)포드의 토러스(미충족 욕구를 발견 이를 통한 히트상품 창출)2)델 컴퓨터(고객만족)4장 경쟁분석고객선택에 의한 경쟁분석1)코카콜라와 펩시의 경쟁사 분석과 고객의 대안구매에 대한 분석경쟁사 파악-전략집단2)고가격 높은 서비스로 전략집단을 잡을 경우 : 델타항공3)저가격 원가위주 전략집단을 기준할 경우: 사우스웨스트항공5장 시장분석틈새시장--온라인 게임시장진출로 틈새시장에서 성공한 엔씨소프트대체재--팩스나 전자우편시스템의 발달로 생긴 페덱스(fedex)사의 시장 위험6장 환경분석 및 전략적 불확실성에 대처거시환경분석의 차원문화1)샤넬의 여성복에 대한 새로운 시도로 만든 여성 의상 문화의 변화정보기술2)RFID 사용의 사례(정보기술의 발달 사례)7장 자사분석상표/기업 연상1)상표이미지를 통해 크게 성공을 한 태평양화장품의 향수 롤리타 렘피카2)메르세데스 벤츠의 성공적 이미지 연상작용 유발의사결정구조3) GE의 의사결정구조 형태8장 포트폴리오 분석BCG매트릭스스타(star):고성장-고점유율1)고속성장과 지속적 높은 점유율을 유지하는 한진 물류현금젖소(cash caw): 저성장-고점유율2)LG-필립스와 삼성전자의 LCD 세계점유율 석권 & 저성장9장 지속적 경쟁우위의 확보운영의 탁월성1)주문생산방식의 효율적인 운영방식을 보여주는 델 컴퓨터제품리더쉽2)끊임없는 제품과 서비스를 생산함으로서 고객충성도를 만들어내는 바비인형10장 차별화 전략성공적 차별화전략디자인1)애플사의 컴퓨터 외장의 세련화로 인한 차별화 전략(iPod, iMac)고객가치창출과 강력한 상표구축2)도요타의 렉서스 고급화 마케팅으로리는 높은 수준의 업적에 집중한다.우리의 고객은 HP의 제품과 서비스는 가장 높은 품질이며 변함없는 가치를 제공하기를 기대한다. 이것을 달성하기 위해 HP 임직원들(특히 관리자들)은 고객의 요구에 부응할 수 있도록 더욱 노력하고 열성을 보여줄 수 있는 리더들이어야 한다. 지금 우수한 테크닉과 관리 기술도 내일이면 쓸모없게 될 수 있다. 우리의 영역에서 선두주자로 남기 위해 임직원들은 항상 새롭고 나은 방법을 모색해야 한다.우리는 철저하고 완벽하게 일을 수행한다.우리는 HP의 임직원들이 다른 사람들의 신뢰와 충성심을 얻는 과정에서 정직하고 개방적이기를 기대한다. 모든 사람들은 가장 수준 높은 기업 윤리를 지켜야하고 조금이라도 의심이 되는 것은 용납하지 말아야 한다. 실지로 모든 윤리적인 행동을 HP의 정책과 규약에 의해 확인하기는 힘들다. 오랫동안 깊게 물들어 있는 전통에 의해서 확인되어질 수 있다.우리는 팀웍으로 우리의 공통 목표를 달성한다.이것을 이루기 위해서는 조직내나 조직간의 효과적인 협력에 의해서 가능하다. 그리고, 우리를 믿고 있는 고객, 주주 그리고 다른 사람들의 기대에 부응하기 위해 전세계적인 팀웍을 가지고 일을 해야한다. 사업에 대한 혜택과 의무는 모든 HP의 임직원들이 공유한다.우리는 유연성과 혁신을 장려한다.우리는 직원들의 다양성과 혁신을 독려하는 모든 것을 수용할 수 있는 근무 환경을 만든다. 분명하게 명시되고 합의된 목표를 추구한다. 그리고 직원들이 조직을 위해서 최선이라고 여겨지는 목표를 향하여 일을 할 수 있도록 유연성을 허락한다. HP 직원들은 개인적으로 지속적인 교육과 자기 개발을 통해 기술과 능력을 향상시켜야 한다는 책임감과 가지고 스스로 노력해야 한다. 이것은 발전 속도가 빠르고 빨리 변화에 적응해야 하는 기술분야에서는 매우 중요하다.이러한 HP-WAY를 바탕으로 HP는 오늘날 세계초유의 기업으로 성장할 수 있었던 것이다.표적&지속적 경쟁우위분야 발견3)통신장비 회사로의 변신으로 성공한 노키아의 예(1) 지난 81년부터 휴대폰을SkyTeam)의 북미 지역 대표 항공사인 델타(Delta)는 미국 전역을 포함, 전 세계로 가장 많은 횟수의 항공편을 제공하고 최다 지역에 직항 노선을 운행하고 있는 항공사다.델타는 1924년 농약 살포를 주목적으로 하는 항공사인 허프 달란드 더스터스(Huff Daland Dusters) 에서 출발, 1929년에 델타로 이름을 바꾸고 처음으로 여객기를 띄우면서 본격적인 항공운송업에 뛰어들었다. 델타 는 주요 활동 무대였던 미시시피 강의 삼각주 지역을 의미한다. 자회사인 애틀란틱 사우드이스트 항공(Atlantic Southeast Airlines, Inc.) 과 컴에어(Comair, Inc.) 등과 함께 푸에르토리코와 미국령 버진 아일랜드 등을 포함, 미국 내 45개 주 201개 도시, 해외 32개국 50개 도시를 취항하고 있다.자국 내외에서 다른 항공사들과 공동 운항하는 편수를 포함하면, 48개 주 218개 도시와 58개국 131개 도시에 운항한다. 보유하고 있는 항공기도 830여 대에 이른다. 델타는 이와 같은 막강한 기단과 노선망으로 작년도 항공기 운항과 수송 승객 수에 있어 미국 내 1위, 영업 순이익에 있어 3위를 차지했다.“우수한 인력의 선발과 교육에 큰 비중을 둡니다. 관리자들은 각 직원들이 조직 내, 그들의 위치에서 가장 합리적이고 최선의 결정을 내릴 수 있도록 격려하고 있습니다. 맷슨 씨는 델타의 주요 성공 요인으로 우수한 직원들을 통한 최고의 서비스 구현을 꼽는다. 이는 델타의 경영 철학이기도 하다.“우리의 목표는 고객의 눈에 최고인 항공사(Number one in the eyes of the customer) 가 되는 것입니다. 무엇보다 고객을 최우선으로 하는 서비스 제공을 위해 부단히 노력하고 있습니다. 또 델타는 IBM과의 전략적 제휴를 체결하였다.항공업계에 웹기반 고객서비스의 혁신을 불러온 델타항공은 자신들의 서비스를 확장하기 위해 급속도로 발전하고 있는 무선기술을 이용하였다. 델타항공은 웹이 가능한 무선전화와 휴대용 장치 등의 다양한왔고 현재에도 아무나 흉내 낼 수 없는 샤넬만의 스타일로 전세계 여성들을 매혹시키고 있다.샤넬이 더욱 유명할 수 있었던 것은 그녀가 만들어낸 패션이 그녀 자신의 삶 속에서 고스란히 반영되었기 때문이다. 20대 중반 이후 부유하고 매력적인 상류층의 남성들과 사랑에 빠지고 헤어짐을 반복하면서 상류사회의 문화를 배우고 그 당시 상류사회 여성들의 관습적이고 불편한 패션 및 사고방식에 반발하며 자유롭고 활동적인 의복을 착용함으로써 새로운 여성패션문화를 선도해 나갔다.치렁치렁하던 여성들의 드레스에 남성복 개념을 도입한 것이 성공 요인이었다.주름이 있어 걷기에 편한 무릎 길이의 스커트와 밖으로 단 포켓 등은 그 당시로선 파격 그 자체였다. 일하는 여성들, 활동적인 여성들이 입고 걷고, 차를 타도 불편하지 않게끔 그 당시에 쓰지 않던 실용적인 소재를 선택하고 디자인했다.또한 여성들이 원하는 것을 정확히 안 샤넬은 수많은 유행의 변화 속에서도 몇 가지 원칙은 고집스럽게 지켜나갔다. 체인 장식과 체인 벨트, 트위드소재의 수트, 바이어스 장식, 진주, 블랙과 골드, 그리고 레드 컬러는 샤넬을 떠올리게 하는 코드들이다. 그것들은 수십 년이 지나서도 여전히 새롭게 변주되어 디자인되고 있다.이와 같이 심플한 의상에 섬세한 아름다움을 첨가하는 자신의 의상철학을 실생활에도 똑같이 적용했기에 이질적이지 않은 자연스러운 패션을 완성할 수 있었고 마침내 “샤넬룩”이라 불리우는 세계여성의 사랑을 독차지 하는 샤넬 스타일을 만들어 낼 수 있었던 것이다.샤넬의 성공은 그녀 자신이 만든 패션과 함께 호흡하는 정신이 있었기 때문이다. 하지만 성공은 이 때문만은 아니었다. 당시의 사회적 분위기도 샤넬의 성공에 많은 도움이 되었는데, 그 당시 사물에 대한 견해를 크게 변화시킨 혁신적 모더니스트 이론은 샤넬의 심플하고 실용성을 중시하는 스타일과 맞물려 샤넬 스타일에 거부감을 느끼던 당시의 사람들에게 크게 어필 할 수 있었다.현재 샤넬의 성공은 가브리엘 샤넬의 진보적 사고, 자신이 하고 있는 일에 대한 열정과< 광고 >태평양의 브랜드 promotion 전략을 살펴보면, TV, 라디오 등의 매스미디어를 통한 고비용의 대중적인 광고보다는 롤리타 램피카의 주고객인 25세 전후의 여성들이 즐겨보는 패션 잡지에 광고를 집중적으로 싣는다. 소비자를 대상으로 하는 직접 광고 이외에도 PR을 통한 간접적인 광고도 실시하고 있는데, 그 방법으로 향수 팀 주최로 롤리타 패션 스튜디오에서 기자들에 대한 프리젠테이션을 실시하는데, 이는 패션과 향수 고리를 연결하는 중요한 행사로 유명잡지 PR 발신자료로 활용된다. 또한 롤리타 가든에서 옥외행사로 선별된 고객에 대해서 수준 높은 PR 이벤트를 실시하는데 대통령부인과 같이 유명인사를 초청하여 높은 광고 효과를 거두고 있다. 이 밖에도 각종 공신력 있는 상의 수상, 롤리카 램피카 패션쇼 장에 전시장 마련 등을 통한 간접적인 광고효과를 얻고 있다.< 판촉 >판촉활동도 광고와 마찬가지로 제한적으로 운영된다. 태평양은 백화점 및 퍼퓨머리의 고객정보를 활용하여 다수의 고객보다는 선별된 충성스런 고객을 대상으로 샘플링을 실시하여 특정고객들에 대해 충성심을 높이는 전략을 사용하였다.유통시장에서 대한 판촉도 대중시장 보다는 선별된 유통점에 대해 실시되는데, 판촉활동의 기본도 역시 고급 브랜드 이미지 구축이다. 또한 이미지 관리를 위해 절대로 세일은 하지 않는데 이에 대응하여 성수기에 경쟁브랜드와 차별화된 제한적GWP(gift with purchasing)전략 전개로 소비를 촉진하는 전략을 꾀하고 있다. 그 외에 신제품 출시 시에는 티징 광고를 사용하였고 패션쇼, 런칭쇼 및 이벤트 등의 촉진전략도 사용하였다.8) 롤리타 램피카의 유통 전략롤리타 램피카는 100% 프랑스 현지생산을 하며, 현지 생산된 제품은 롤리타 램피카의 고급화 제품 전략에 맞추기 위해 유통망을 극히 한정시켰다. Club of Excellence 점포(퍼퓨머리)와 백화점 매장 위주로 유통경로를 선택적으로 이용(셀렉티브 경로)하고 롤리타 램피카 의상실에서 의류와 함께 패션 악세사리로 전시하

경영/경제| 2005.02.04| 54페이지| 2,500원| 조회(1,274)

도요타, 나이키, HP, 마케팅 사례, 마케팅 전략론

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