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글로벌마케팅

1. 글로벌마케팅세계를 하나의 공동체로 형성시켜 가고 있는 강력한 추세가 오늘날 주어지고 있다.이러한 추세의 중심적 역할을 하는 것이 다름 아닌 기술이다. 이러한 기술은 통신 및 수송의 발달, 여행을 보편화시켰으며, 고립된 지역의 주민들이나 가난한 사람들까지도 근대화에 대한 강렬한 욕구를 갖도록 하였다.이러한 현상의 결과로 인해 하나의 새로운 상업적 현실이 주어지고 있다. 즉, 과거에는 전혀 상상도 하지 못했던 규모로 표준화된 소비재의 글로벌시장이 출현하고 있다는 것이다.다국적기업은 이러한 글로벌 시장에 진입할 기회라고 판단되면, 그 다음의 전개단계인 글로벌기업으로 이행하게 된다. 다국적기업과 글로벌기업은 엄밀히 볼 때 동일하지 않다.다국적기업은 특정국가의 현자시장 조건에 대한 적응과 그에 따른 비교적 높은 비용을 인정하지만, 글로벌기업은 기본적으로 전세계의 다수국에 나타나는 동일한 시장에의 진입을 추구한다. 글로벌기업의 초점은 글로벌소비자들의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 제품이나 서비스를 글로벌시장 관점에서 공급하며, 글로벌차원에서 글로벌전략들을 개발한다.이처럼 전세계를 하나의 단일 또는 몇 개의 표준화된 시장으로 간주하여 완전한 일관성과 그에 따른 저비용으로 운영하며, 전세계적으로 동일제품을 동일한 방법으로 제조하고 판매하는 글로벌기업의 마케팅활동을 글로벌마케팅이라 한다.2. 마케팅믹스제품은 개발에서부터 최종 소비자의 손에 전달될 때까지 복잡한 단계를 거친다.기업은 제품을 개발하기 전에 기업의 내부적, 외부적 환경을 분석하고 예측해서 새로운 시장의 기회를 찾는다. 시장의 기회가 발견되면 시장을 세분화하여 목표시장을 정하고 마케팅 목적과 제품 컨셉을 설정하여 고객이 자사제품을 구매할 수 있도록 마케팅 활동을 수행한다.이런 복잡한 흐름의 중심에 있는 제품, 가격, 유통, 촉진 등을 일관된 방향으로 흐르게 만드는 것이 바로 마케팅믹스이다. 마케팅믹스 전략은 각각 독립적으로 작용하지 않는 이 4가지 요소들을 효과적으로 조합하는 종합적인 마케팅 전략이며, 이 요소들부분을 소비자에게, 얼마 정도를 기업에서 부담할 것인가를 결정해야 한다. 또한 원가의 범위가 국내가격결정의 경우보다 훨씬 커지게 되므로, 원가를 결정할 기준이 있어야한다.그리고 수익성 또는 매출목표법은 손익분기점을 가격설정의 근거로 삼고 있으므로, 국제시장에 있어서의 매출에 대한 자세한 정보의 수집이 요구된다.즉, 손익분기점을 계산하기 위해서는 예상수요량, 예상판매량, 예상가격 및 현지시장의 상황 등에 대한 자세한 정보가 필요하다. 이러한 비용함수에 따른 가격결정은 간단하고 편리하다는 장점이 있지만, 수요요인을 무시하고, 경쟁상대의 영향력을 고려하지 않고 있다는 점 등이 단점이다. 따라서 장기적 가격설정으로는 부적당하며, 초기 가격 설정시 기초적으로 활용하기에 좋은 방법이라고 볼 수 있다.둘째, 인식가치에 따른 가격결정은 국제시장의 상황이 잘 파악되어 있어야 하며, 특히 국제시장의 수요자에 대한 정보, 경쟁자에 대한 정보, 판매자에 대한 정보 등을 잘 알고 있어야 시장원리에 의해서 가격을 설정할 수 있다. 그러나 국제시장의 조건이 제각기 상이하고 예측할 수 없는 제 요인들이 많이 작용하므로, 국제시장의 상황을 파악하기란 쉬운 일이 아니다. 그렇게 때문에 글로벌가격을 결정함에 있어서는 우선 비용함수에 의한 방법이 일차적으로 고려되고, 이어서 인식가치에 따른 가격결정방법 등이 이용된다.셋째, 경쟁함수에 따른 가격결정은 시장에 있어서 경쟁의 형태와 경쟁제품의 특성에 따라 이루어지므로, 국제시장에서의 경쟁의 형태와 경쟁제품들의 특성에 관한 정보를 정확히 알아야 된다.경쟁상태를 알기 위해서 시장조사를 실시하게 되는데, 이에는 많은 비용이 요구되기도 하고, 신뢰성 있고 타당한 결과보다는 현지의 특정상황 등에 의하여 왜곡된 정보를 얻게 될 수도 있으므로, 정보를 활용하는데 있어 많은 주의가 요구된다.◎ 성공사례- 스와치 -? 시계의 명품 스와치스와치는 애호가들에게 독특한 이미지를 떠올리게 한다. 아무리 길어도 1년을 넘겨 판매하지 않는 영업방식과 쉴 새 없이 쏟아져 나오는 기록한 데 이어 2002년에도 54%나 매출이 늘어났다. 7,500억원 규모로 추산되는 국내 청바지 시장에서 수량 기준으로는 9%, 금액 기준으로는 34%의 시장 점유율을 기록하고 있다는 것이 Levi s Korea측의 설명이다. 이런 매출 성장에 힘입어 한국은 Levi s가 진출한 아시아 13개 국가 가운데 2위 시장으로 급부상했다.2000년까지만 해도 한국은 아시아 국가 중 11위에 불과했다. 지난 2003년 5월 Levi s 사내에서 가장 권위 있는 상으로 꼽히는 코쉬랜드 어워드(Koshland Award) 를 Levi s Korea 마케팅팀에서 수상한 것도 이러한 성장을 뒷받침한다.이러한 Levi s Korea의 성장에는 개발 단계부터 판매 전략 수립까지 한국 시장을 염두에 둔 통합 마케팅 전략이 주효했다. 또 홍콩에 있는 아시아 태평양 디자인센터에 국내 디자이너를 급파해 한국 시장을 위한 제품을 선보이도록 했다. 그동안 Levi s Korea가 외국에서 디자인된 제품을 그대로 도입해 판매했던 데서 벗어나 적극적인 현지화 전략을 채택한 덕에 본사의 위기와는 다른 성공의 길을 걷게 된 것이다.? Levi's 미국에서의 실패 원인 분석(1) 높은 가격, 비효율적 유통라인Levi s는 미국산 이 소비자들에게 중요한 의미를 갖는다고 생각했다. 그래서 Levi s사는 미국에서의 제조가 다른 경쟁사들의 비미국산 제조방식보다 생산비용이 25%나 높았음에도 불구하고 미국내 공장에서의 생산을 고집했다. 그 결과 리바이스 진바지의 가격은 디자이너 브랜드만큼이나 비쌌지만 그만큼의 제품 가치를 소비자들에게 주지 못했다. 결국 캘빈클라인, 토미 힐피거, 그리고 더 많은 수익을 올리는 다른 브랜드들에게 시장을 내주는 계기가 되었다.Levi s는 이러한 가격의 문제를 리엔지니어링(Reengineering:사업과정을 혁신적으로 재설계하고 그것을 고유 기능이 무시된 혼성팀이 수행하도록 하는 경영전략)을 통해 극복할 수 있다고 생각, 100명의 컨설턴트를 고용해 기업의 재편을 단행하들에게 싸구려같다는 인식을 심어준 것이다.미국에서 10년 넘게 살다온 유통전문 컨설턴트 전제우씨(51)는 월마트는 한국 시장에서 어떤 고객들에게 물건을 팔아야 하는지도 몰랐던 것 같다 고 말한다. 그에 따르면 미국 월마트의 주 고객은 중 ?하류층, 정확하게는 백인 하류층과 흑인, 히스패닉이다. 반면 한국의 할인점은 주 고객층이 30대 중반~40대 초반의 중상층이다. 미국식 저가정책만으로 접근하기에는 무리가 있다는 얘기다.그는 미국에서는 어쩔 수 없을 때 할인점에 가서 식료품, 상품을 구입하지만 우리나라에서 쇼핑은 필수품을 구입하는 이외에 재미도 있어야 한다 고 말한다. 진출 초기 월마트는 대부분의 할인점들이 운영하던 셔틀버스, 문화센터 등 편의시설 운영에 전혀 관심을 기울이지 않았다. 이 때문에 초기의 안정적인 시장 진입에 실패했다는 게 전문가들의 분석이다.그렇다고 월마트가 한국에서 저비용을 실현하고 있는 것도 아니다. 금감원 감사보고서를 토대로 분석한 결과 1만원짜리 상품을 하나 팔기 위해 월마트는 1,400원을 쓰는 반면 이마트가 1,200원을 쓰는 것으로 나타났다. 200원 차이는 할인점의 상품 ?가격 경쟁력과 직결된다. 또 상품이 매장에 머물러 있는 기간이 이마트는 평균 10일 정도인 반면 월마트는 30일이 넘는 것으로 조사됐다. 그만큼 월마트 상품이 잘 회전되지 않는 것이다. 상품이 오래 머물러 있는 만큼 관리비용도 늘어난다.타깃 고객층이 같았다고 해도 월마트의 저가정책은 처음부터 한국에서 먹히지 않는 방식이었다. 미국 월마트에서 저가 전략이 가능했던 것은 대량매입, 아웃소싱, 물류시스템 등을 통해서였다. 미국 내 월마트라면 당연히 가능하겠지만, 아직 점포수가 제대로 확보되지 않은 한국에선 대량매입도, 아웃소싱도, 물류시스템 구축도 어렵다는 얘기다. 롯데마트의 한 바이어는 월마트가 제너럴일렉트릭(GE)의 제품을 소싱하면 전세계 4,300개 매장에서 팔 수 있어 매입단가를 낮출 수 있지만, 삼성전자가 국내에 고작 15개 점포를 가진 월마트에 입점하면서 공급하고 있다세계 1위라고 해서 어디서든 잘나가는 것은 아니다. 특히 노키아의 경우가 그것이다. 먼저 세계 핸드폰시장을 크게 보면 CDMA 와 GSM으로 나누는데 CDMA시장은 세계시장의 20%정도이고 그 나머지는 GSM이다. CDMA시장의 대부분은 미국과 한국이라 보면 무방할 것이다. 물론 이것이 노키아 실패의 원인은 아니고 GSM 시장의 일등이 바로 노키아인 것이다. 그들이 세계 1등을 하는 이유도 GSM이 일등이기 때문이다. 근데 알고보면 그들의 가장 큰 시장중의 하나가 바로 유럽시장인데, 유럽 사람들의 특징중 하나가 같은 회사를 고집한다거나 같은 메뉴얼을 고집하는 것이다. 그렇다 보니 한번 쓴 회사의 핸드폰은 그대로 다시 그 회사의 제품을 구입하는 경향이 있다. 하지만 문제점은 우리나라에서는 그런 것이 잘 먹히지 않는다는 것이다. 노키아는 대량생산을 하여 한 기종을 거의 1년이상 양산하는 편인데, 그에 비해 우리나라 사람들의 성향은 그와는 다르게 굉장히 빠른 핸펀교체 주기를 갖고 있다. 그렇다보니 좀더 빨리 기능이 업그레이드 된다거나 새로운 디자인의 폰이 나오고 있는 실정이다. 노키아의 전략과는 맞지 않는 것이다. 물론 이것이 실패 원인의 전부는 아니지만 이것이 가장 큰 이유중의 하나일 것이다. 우리나라 폰들은 6개월 정도의 양산 기간을 갖고나면 라인을 바꾸는데 노키아는 1년 이상이 걸리기 때문이다.3.마케팅믹스의 전략기업은 시장환경의 변화를 분석하여 시장기회를 포착해야 한다. 고객의 욕구가 변하고 다양화될화 될수록 시장의 기회는 많아지지만 한편으로는 그 변화가 기업에게 위협으로 다가오기도 한다. 결국 기업은 기회든 위기든 시장의 환경을 분석하고 이를 자사의 약점과 강점에 결합해서 경쟁 회사와의 경쟁우위를 보일 수 있어야 한다.마케팅믹스 전략은 제품, 가격, 유통, 촉진 등의 마케팅 요소들이 상호보완적이면서 일관성을 가져 시너지효과를 얻을 수 있도록 효율적으로 결합하여 최대의 효과를 낼 수 있도록 하는 것이다.마케팅믹스는 소비자의 욕구가 다양해지고 경쟁.

경영/경제| 2004.12.19| 31페이지| 1,500원| 조회(736)

한국기업, 마케팅사례, 국제마케팅, 글로벌기업

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[전자상거래] 전자무역상거래

1. 디지털경제의 주요 특징디지털경제는 인터넷을 기반으로 이루어지는 모든 경제활동을 말하는 것으로 일상생활의 패러다임 변화를 촉발시키는 광범위한 파급효과를 갖는다. 산업사회와 비교한 디지털경제의 특징은 여러 가지 측면에서 제시될 수 있다.1 범위의 경제성을 추구한다. 20C산업 규격화, 대규모화, 대중화를 추구하는 규모의 경제에서 디지털 경제는 비규격화, 다양화, 개인화인 범위의 경제를 추구하는 것이다.2 정보네트워크에 기반을 둔 경제시스템으로 네트워크의 시대이다.디지털경제의 핵심은 언제, 어디서나, 누구와도, 필요한 정보를 상호 교환할 수 있다. 이런 점에서 디지털경제는 지식이나 정보가 네트워크로 연결되어 쉽게 활용되는 경제시스템이라고도 할 수 있다. 또한 중요투입요소인 인력과 지식의 획득에 따라 거래비용을 획기적으로 절감할 수 있게 됐다.3 수확체증의 법칙이 존재한다.지식은 네트워크 외부성과 동시에 자기증식성, 지식과 또하나의 지식이 결합되어 새로운 지식을 만들었다.4 지식기반 경제시스템이다.디지털경제가 정보네트워크를 제공하는 만큼 경제활동에서 지식이나 정보가 기업의 생산성과 경쟁력을 결정하는 요인으로 그 중요성이 더욱 커졌다. 지식기반 경제시스템의 핵심은 지식의 축적, 확산, 활용이며, 이 모든 과정에서 가장 중요한 사회적 인프라는 지식을 공유하여 규모의 경제효과와 외부효과를 극대화시킬 수 있는 네트워크라고 할 수 있다. 네트워크에는 하드웨어와 소프트웨어가 모두 포함된다.5 경제활동 및 기업경쟁의 세계화에서 신속한 아이디어가 중요하다.디지털경제가 확산될수록 경제활동의 세계화는 더욱 빠르게 진행되고 있다. 인터넷 등을 통해 정보의 흐름이 시간과 공간의 제약 없이 이루어지며 기업활동은 별다른 추가적인 비용 없이 세계를 대상으로 이루어지는 현상이 이미 상당히 진전되고 있다. 또한 정보의 공유가 자유롭게 이루어지는 만큼 규제 완화, 민영화, 자유화 등을 통해 효율을 높일 수 있는 가능성도 커지게 된다.6 사이버(Cyber)경제의 등장이다.디지털 경제시대에 사이버tual communities (가상 커뮤니티) - 이것의 가치는 가상 커뮤니티에 참여하는 고객과 파트너들로의 의사소통에서부터 나온다. 즉 커뮤니티 회원들의 회비가 광고수입이자 주수입원이며, 고객의 feed-back이나 고객서비스를 통한 관계구축에 기업들이 많이 활용한다. (7) Value chain service provider (가시사슬 서비스 제공형) - 전자지불기능, 로지스틱스 같이 산업의 가치사슬상의 특정한 기능에 특화 하여 온라인으로 서비스를 제공하는 모델로서, 은행들의 전자결제 인증 서비스에서부터 생산관리, 재고관리에 이르기까지 가치사슬상의 지원활동이 모델의 핵심이다. (8) Value chain integrators (가치사슬 통합형) - 가치사슬상의 여러 단계들을 묶어서 통합서비스 제공하는 모델로서, 수입원은 컨설팅 비용이나 거래수수료이다. (9) Collaboration platforms (협력 플랫폼형) - 기업간에 공동작업을 위한 도구와 정보기반 서비스, 공동 설계 등 특정 기술에 집중한 모델이다. (10) Information brokerage (정보 중개형) - 공개된 네트워크인 인터넷상에서 구할 수 있는 수많은 정보를 수집, 가공해서 고객에게 제공하는 사업으로서, 정보검색 사이트에서 이용자 정보를 모아 고객 DB화해서 판매하는 정보사업이다. (11) trust and other services (신용 서비스 제공형) - 인터넷상으로 공증서비스, 인증 서비스를 제공하는 모델로서 수입원에는 확인서비스 수수료, 관련 소프트웨어 판매 등이 있다. 이러한 Timmers는 비즈니스 모델을 (1) 혁신정도와 (2) 기능통합정도 두 가지 잣대를 가지고 구분한다. 한편 Timmers의 비즈니스 모델은 전략적으로는 유용하지만 기업의 가치 평가를 위해서는 부적절하다는 한계를 갖고 있다.3. 가치사슬의 개념을 설명하고 디지털 시대의가치사슬 재구축 방향에 대해 논하시오.가치사슬이란 McKinesy컨설팅사가 개발한 Business System을 Michael다. 즉, 인터넷 고유의 특성을 고려하여 제품전략을 추구하는 것이다. 예를 들면 옷을 인터넷을 통해 판매시 소비자에게 제품에 대한 가상적 체험을 제공한다. 또는 포도주 판매 기업은 포도주의 맛과 향, 마시는 방법 등 포도주에 대한 충분한 정보를 제공하여 고객을 유인한다.==========================================================2. 이중 가격(Price)전략은 첫 번째로 저가화 전략이 있다. 소비자가 인터넷에서 물건을 구입하는 가장 근본적인 이유는 기존 상거래보다 저렴한 가격으로 원하는 물품을 편리하게 구입할 수 있기 때문이다. 따라서 경쟁업체보다 저렴한 가격으로 제품을 제공할 수 있는 능력이 중요하다. 하지만 인터넷 기술의 발전으로 인해 각사의 제품을 비교하는 에이전트나 검색엔진이 등장함으로써 가격경쟁은 더욱 중요한 변수로 작용하게 되었다.컴퓨터를 판매하는 BUY.COM은 "인터넷에서 우리보다 싸게 파는 곳은 없다"는 전략을 내세워 하루 1백만 달러의 매출을 기록하였는데 기존 경쟁사와의 차이점은 마진을 거의 남기지 않고 판매한다는 것이다. 그것이 가능한 이유는 BUY.COM이 상품판매에서 마진을 남기는게 아니라 광고를 유치해 수익을 올리기 때문이다.두 번째는 무료화 전략이 있다. 무료 이메일 계정 제공, 무료 홈페이지 공간 제공, 무료회원가입에 의한 정보서비스 등의 사이트를 제공하는 것이다.세 번째는 역경매 전략이다. 역경매 방식으로 생산자가 아닌 소비자가 중심이 되어 e-마케팅환경에서 가격을 설정하는 것이다.네 번째는 차별화 전략이다. 이는 구매장소, 구매시점, 구매량에 따라서 소비자의 가격을 다르게 책정하는 고객차별화전략과 제품의 디자인 등을 차별화시켜서 가격을 다르게 책정하는 제품차별화 가격전략이 있다.===================================================================이중 3.판매촉진(Promotion)전략은 =첫번째로 인터넷 광고 전략이다. 사이트의 높은 이는 수익의 창출, 고객관리 및 충성도 제고, 고객의 욕구파악 및 신상품개발, 자사제품/서비스/아이디어의 광고 효과를 갖고 있다.이러한 가상공동체의 효율적인 관리방안으로 특정분야가 독특하고 차별화되어야 한다. 또한 회원스스로 창출한 Contents의 활용으로 회원 참여도를 활성화 시킨다. 그리고 경쟁자와 공급자의 정보제공으로 선택의 폭을 넓혀주는 것 등이 있다.3Communication (커뮤니케이션)전략은 인터넷의 큰 장점은 상호작용성이 존재한다는 것이며 이 상호작용성은 고객과의 효과적인 커퓨니케이션 방법을 제공함으로써 고객들의 참여를 용이하게 한다. 즉 효과적인 고객관계전략 수립이 가능하다. 이는 다양한 고객의 참여를 유도시켜 축적된 정보를 바탕으로 마케팅 전략을 수립한다는 것이다. 여기에는 E-mail, UMS, 인스턴트, 메신저 등이 해당된다.4Commerce (커머스)전략은 수익성이 없는 비즈니스는 지속적인 성장이 불가능하고 결국엔 실패할 수 밖에 없으므로 어떻게 수익을 창출할 수 있는 가 하는 수익모델을 제시할 수 있어야 한다. 이는 B2C, B2B, B2G, B2E 등이 있다.5 Connection (커넥션)전략은 기업간의 협력모델을 의미한다. e-비즈니스에서 기업간의 연결은 필수적인 성공요소이며 다양한 형태의 모델로 제휴, 협력관계를 형성하고 있다.6Customization (커스토마이제이션)전략은 고객의 성향이 다양하고 개성을 추구하는 경향이 뚜렷해짐에 따라 고객만족을 극대화하기 위해 기업이 제공하는 제품과 서비스를 고객취향에 맞쳐 선택의 폭을 넓히고 고객맞춤마케팅, 관계마케팅을 구현한다. 즉 고객화, 개인화 시키는 것이다.6.e-마케팅 관리와 효과 측정에 대해(e-Marketing은 고객의 필요, 욕구, 꿈을 찾아내어 그것을 채워줄수 있는 해결책, 즉 상품, 서비스를 창출하여 커뮤니케이션 및 전달하는 과정이다. 또한 경쟁자와 차별화된 것으로 전부분 또는 일부분을 전자적 수단으로 해결한다.)이러한 e-마케팅의 관리는 여러 측면에서 중요성을 갖함으로써 수행할 수 있는 전자상거래의 기반이다. 이러한 기업 내 전자상거래는 ERP와 같은 기업 통합 정보 시스템을 통하여 구현하고 있다. 특정 업무 기능에 치우쳤던 기존 정보 시스템과는 달리 기업의 업무 전역을 포괄하여 기업 내 정보의 원할한 교류를 촉진함과 더불어, 기업 외부로의 전자상거래에 체계적으로 대응하도록 해준다.또한 그룹웨어가 있다. 이는 기업 내 공통작업의 효율성과 성과를 높이기 위한 목적으로 기업내의 정보 공유와 교환을 지원하는 기업정보시스템을 의미한다. 예를 들면 사내메일 게시판, 기업내 메일서비스로 일반적인 기능은 기업 내에서 작업프로세스의 관리, 정보의 교환, 정보의 공유,가공 및 문제해결 지원, 작업조정 등이다.그리고 인트라넷 기업 정보시스템이 있다. 이는 기업내부의 정보공유와 업무 지원을 목적으로 구축된 인터넷 기반 그룹웨어 형태의 기업정보시스템을 의미한다. 그룹웨어와 유사한 기능을 제공하여 인터넷 기반의 그룹웨어라고도 할수 있으며 개방성, 사용성, 유연성 등의측면이 강조되었다.이러한 기업정보시스템의 유형으로는 크게 경영계층에 따른 수직적 분류, 업무기능에 따른 수평적 분류, 구현시스템에 따른 분류가 있다. 첫 번째 경영계층에 따른 수직적분류는 의사결정 체제에 따라 최고경영층, 중간경영층, 관리자로 구분한다. 최고경영층은 중역 정보 시스템을 이용해 전략적 기획과 각종의사결정을 한다. 중간경영층은 업무 정보 시스템을 이용해 하위경영층의 업무를 감독, 통제한다. 관리자는 업무처리 시스템을 이용해 기업활동의 가장 기본적인 업무를 한다. 두 번째 업무기능에 따른 수평적 분류는 기능별로 전문화하여 분업화한 것으로 생산정보시스템, 구매/판매/유통 정보시스템, 재무/회계 시스템, 인사정보시스템이 있다. 세 번째 구현시스템에 따른 분류는 유형에 따라 그룹웨어와 ERP로 분류할수 있다. ERP는 기업의 기간 업무 수행을 지원하는 문서 관리 등의 정형적인 업무를 주로 다루는 반면 그룹웨어는 구성원간의 정보계시와 공유 등의 비정형적인 업무수행을 위한 것이이다.

경영/경제| 2003.12.31| 13페이지| 1,000원| 조회(431)

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[경제발전론] 경제발전론- 종속이론과 한국경제 평가B괜찮아요

가. 일반적 평가종속이론은 후진국의 저개발 현상을 이해하는데 상당한 도움을 준다. 또한 남미 여러 나라의 경제발전 과정에서 드러난 많은 모순과 부작용을 비판하고 있다.종속이라는 개념이 유용한 분석용구가 되려면 두 가지 전제조건이 충족되어야한다. 첫째로 종속된 경제를 식별할 수 있도록 지니는 속성들을 명시할 수가 있어야한다. 둘째로 이 속성들이 경제발전을 저해한 요인이라는 것을 보일 수가 있어야 한다.첫 번째 전제조건을 위해 종속된 경제의 다음과 같은 속성을 살펴볼 필요가 있다. 1외국자본의 침투 2선진국에서 도입한 자본집약적인 기술 31차 상품, 노동집약적 공산품 수출 특화⇒교역조건 악화 4주변국 부유층의 소비유형은 중심국에서 형성된 소비유형에 의해 결정 5주변국과 중심국 간에 부등가 교환 6소득분배의 불평도 증대, 도시의 실업률 증가그런데 실제로 보면 이런 속성들은 모든 후진국에서 발견되는 것이 아니며, 경우에 따라서는 선진국 중에서도 보인다. 이는 곧 종속이 정도의 문제이며 오늘날같이 세계경제가 하나로 통합되어 있는 경우에는 완전히 종속이 되지 않은 경제란 찾아보기가 힘들다.두 번째 전제조건 역시 현실에서 보면 종속의 속성을 지니고 있는 후진국들 가운데서도 자본주의 경제발전을 성공적으로 추진하는 나라들이 있으므로 종속이 반드시 후진국의 저개발을 지속시키는 것은 아니다.결국 종속의 개념은 위에서 본 이유로 후진국의 현실을 분석하는데 유용한 틀이 되지 못한다. 후진국은 종속되어 있기 때문에 빈곤하며, 후진국이 가지는 모든 특징이 종속의 개념을 형성한다는 식의 순환적인 논리에 빠진다.나. 종속이론과 한국경제종속이론이 어느 정도 현실성을 지니고 있는가를 한국 경제의 현실에 비추어 판단하겠다. 이를 위해 몇 가지 사항을 염두에 두어야한다. 1남미의 경우 16세기 이후 세계경제 체제 내에 편입되었으나 한국은 19세기말에 개항하였다. 2수출품의 구성이 거의 공산품이며 수출구조 역시 계속해서 고도화되었다. 따라서 교역조건이 장기적으로 악화되는 추세는 발견할 수가 없었으며 수출은 경제성장의 견인차 역할을 수행해왔다. 3차관의 형태로 외국자본이 많이 도입되었으나 외국인직접투자의 비중은 매우 낮다. 4한국은 소득분배가 남미에 배해서는 덜 불공평하다.결국 지금처럼 세계경제가 하나로 통합되어 있을 때는 한국경제의 종속여부는 별로 의미가 없다. 더구나 우리 나라처럼 부존자원이 빈약하고 시장규모가 협소해서 대외지향적인 경제발전을 추구할 수밖에 없는 경우에는 더욱 그러하다. 따라서 종속이란 정도의 문제이며 완전히 종속이 되지 않은 경제란 현실적으로 어떤 나라에서도 찾아 볼 수 없는 것이다.상대적으로 종속의 정도로 볼 때 한국은 남미 여러 나라에 비해 종속이 안된 경제로 보는 것이 타당하다. 우리 경제를 종속이론을 사용해서 분석하려는 것은 한국경제의 현실을 남미의 역사적인 종속이론의 틀에 억지로 맞추는 어리석음을 범하는 것이다.만일 종속이론을 가지고 한국경제의 현실을 억지로 모두 설명하려고 시도한다면 이는 현실을 왜곡하는 것이 되며 이 때 종속이론은 독단적인 주장으로 변하게 될 것이다. 한국경제의 현실을 있는 그대로 보기 위하여 근대화론이든 종속이론이든 우리 현실을 제대로 설명할 수 있는 이론을 취사선택할 수 있는 지혜가 절실히 필요하다.종속이론은 개발도상국의 후진성이나 그 원인을 설명한 이론으로 남미 여러 나라의 경험을 기초로 하여 생성되었다.내가 특히 관심있게 보았던 부분은 종속이론의 구조적인 접근 부분이었다. 구조적인 접근을 발전시킨 선켈과 풀타도의 이론으로, 국가발전에 대한 장애요인은 외부요인 이외에 남미내부에 존재하는 토지소유의 불공평과 같은 내부의 장애요인도 함께 강조함으로써 국가발전에 대한 내부적 및 외부적인 장애요인을 결합하였다.저개발 또는 후진성은 어떤 사회가 발전해 나아가는 데 있어서 거치게 되는 한 단계가 아니라는 점에 주목해보자. 또한 개발과 저개발은 동일한 세계적인 과정의 양측 면이라고 보았다. 바로 여기서 나는 종속이론이 현실과 아주 가깝게 느껴졌다. 동전의 양면처럼 세상에는 승자가 있으면 패자가 반드시 존재하며, 부자가 있으면 가난한 자가 늘 존재한다.물론 이 종속화 이론이 세계화 시대에 전체적인 경제발전을 설명하기는 부족한 이론이라는 점에 대해서는 나도 동의를 하는 바이다. 또한 소수 남미 국가들을 표본으로 제시된 이론이기 때문에 우리 나라에 적용하기도 힘들다는 것도 이해하겠다.그러나 우리 나라 안에 아니, 비단 우리 나라뿐만 아니라 세계 여러 각 나라에선 아직도 내부적인 빈부격차나 여러 가지 불평등이 존재한다. 이런 문제를 직면할 때 종속이론은 빛을 발한다고 생각한다. 우리 나라 역시 꾸준한 경제성장 덕에 후진국 탈피한지 얼마 안 되 어 IMF를 겪고 많은 실업률과 빈부격차가 극심해져가고 있다. 한쪽에선 몇 억대를 호가하는 값비싼 의류나 주택이 없어서 못 팔고 다른 한쪽에선 배고파 밥도 못 먹는 아이들이 속출한다. 빈부격차나 사회불평등문제는 비단 오늘 어제 일만은 아니며 언제 어디서나 시·공간을 초월하고 존재하였다. 종속이론은 대부분이 경제영역에 대한 분석에만 집착, 국가를 논의에서 제외시키거나 단순히 경제의 부수 현상으로 취급하는 경향이 있다고 한다. 그러나 나는 종속이론의 양면성을 전제로 한 논리이기에 공감이 가는 부분이 많고 많은 부분을 포괄한다고 생각한다.

경영/경제| 2003.12.13| 2페이지| 1,000원| 조회(696)

한국경제, 개발도상국, 종속이론, 남미, 후진국

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[신용장론] 신용장 당사자간의 관련 의무..

1. 신용장 당사자간의 권리·의무를 쓰시오.신용장 관계 당사자간의 권리·의무는 수출업자와 수입업자, 개설은행과 개설의뢰인, 개설은행과 수익자, 통지은행의 지위, 지급·인수·매입은행과 당사자와의 관계 등 5가지로 나누어 설명할 수 있다.첫째, 수출업자와 수입업자의 권리·의무는 매매계약에 의해 결정된다.수출업자와 수입업자는 매매계약 당사자이지 신용장계약의 당사자라고는 볼 수 없다. 왜냐하면 신용장계약은 매매계약과는 상관이 없는 독립성을 가지고 있기 때문이다. 그러나 매매당사자가 매매계약시 대금결제수단으로 신용장을 약정하고 매매계약 체결 후 어느 시점까지 신용장 발행을 약정하였을 경우에는 두 당사자간에 신용장거래와 관련된 법률관계가 성립된다. ▲수입업자의 의무는 신용장 개설의무, 대금지급 의무 등이 있다. 여기서 신용장 개설의무는 매매계약의 지급조건(terms of payment)에서 신용장 개설을 명백히 규정 시, 수입업자는 수출업자를 위해 신용장을 개설해야 할 의무가 있다는 것이다. 이를 이행하지 않을 경우에는 수출업자도 매매 계약상 의무를 이행할 필요가 없다. 대금지급 의무는 수입업자가 신용장 개설뿐만 아니라, 신용장 개설은행이 그 어음대금을 지급완료 할 때까지 상품대금 지급의무를 계속 지고 있는 것을 말한다. ▲수출업자의 의무 중, 물품의 인도의무는 수출업자가 매매계약에서 정해진 물품을 생산해 수입업자에게 인도할 의무가 있다는 것이다. 보통 물품을 생산하여 선적한 후 선화증권을 발행 받아 신용장에서 요구하는 서류를 송부하는 것이 일반적이다. 신용장의 제조건 이행의무는 수출업자가 신용장에서 규정된 제서류를 만들어 개설은행, 기타 지정은행을 통하여 제시해야 할 의무가 있다는 것을 말한다.(또한 신용장 발행기간이 정해진 경우 그 기간까지 발행되지 않으면 계약을 해체할 권리가 있으며 개설은행이 파산 등 지급불능사태에 빠지면 수출업자는 매매계약을 근거로 수입업자에게 직접 대금을 청구할 권리가 있다.)둘째, 개설은행과 개설의뢰인의 권리·의무는 신용장 개설약정서에 의해 결정된다. 이외에 수입거래약정서 등 기타 약정관계가 있으면 그에 따른다.먼저 ▲개설은행은 개설의뢰인의 요청을 받아 자신의 신용을 서장으로 작성해 수익자에게 교부하는 은행으로 지급 또는 인수의 최종적인 의무를 진다. 이를 자세히보면 ①개설의뢰인의 지시내용을 준수하고 과도한 명세나 조건의 삽입을 억제하도록 해야한다. ②개설의뢰인에게 손해가 발생시 개설은행은 채무불이행으로 인한 손해배상책임을 지게 된다. ③발행된 신용장을 통지은행을 통해 수익자에게 통지할 의무가 있다. ④제시된 서류가 신용장조건과 일치하는지 상당한 주의를 가지고 검토할 의무가 있다. 이러한 서류심사의무는 신용장의 독립성 추상에 따라 신용장조건과 서류의 문면상 일치여부를 확인하는 것이다. ⑤수리한 서류를 지체없이 개설의뢰인에게 인도할 의무가 있다. ▲개설의뢰인은 신용장의 기타당사자로 매매계약에서 약정한 조건에 따라 신용장의 개설을 자기의 거래은행에 신청하는 수입상으로, 화물의 실질적인 수화인이 되고 환어음의 최종결제인으로 다음과 같은 의무를 지게 된다. ①신용장 발행을 의뢰시 그 지시내용이 완전(신용장으로서 유효하게 사용될수 있도록 필요한 사항을 모두 지시)하고 명확해야 한다. ②개설은행이 지급, 인수 또는 매입한 서류를 인수하고 개설은행에 그 대금을 결제해야 한다. ③신용장 발행과 관련된 수수료를 부담하고 개설은행의 요구시, 담보를 제공해야 한다. ④개설의뢰인의 지시를 이행하기 위해 개설은행이 타은행의 서비스를 이용해야 할 때 개설의뢰인의 비용과 위험부담으로 행한다.⑤외국의 법률 및 관습에 의거 부과되는 모든 의무와 책임을 이행해야한다.세 번째, 개설은행과 수익자는 매매계약상의 당사자이지 신용장계약의 당사자라고는 볼 수 없다. 왜냐하면 신용장계약은 매매계약과는 상관이 없는 독립성을 갖고 있기 때문이다. 여기서 수익자는 신용장의 기본당사자로 개설은행으로부터 신용장을 수취하여 신용장의 모든 조건을 일치시키고 서류를 제시함으로써 대금의 결제를 받게 되어 이익을 보는 수출상이다. 이러한 이들의 권리·의무는 신용장에 기초한다. 신용장은 취소가능신용장 또는 취소불능신용장인가에 따라 법률적 성격이 달라진다. 취소가능신용장 경우, 취소 또는 변경되기 전에 그 신용장조건에 따라서 지정은행에 대금이 지급된 경우 개설은행은 지급 또는 인수하여야 할 의무를 진다. 취소불능신용장의 경우, 수익자는 개설은행에 대하여 조건부 지급청구권을 가지며 개설은행은 수익자에 대하여 조건부 지급확약을 한 것이다. 신용장의 조건이 이행되는 한 개설은행의 지급확약은 절대적이고 일반적으로 취소·변경할 수 없다. 여기서 개설은행은 수익자가 제시한 서류가 신용장조건에 일치하면 매매계약상의 분쟁과는 관계없이 대금을 지급해야한다는 개설은행의 지급의무가 있다.넷째, 통지은행은 개설은행, 수익자, 개설의뢰인, 매입은행과 관련해서 설명할 수 있다.먼저 통지은행이란, 개설은행의 경우 대부분 신용장의 개설 및 그 내용을 수익자의 소재지에 있는 자기의 본 지점 또는 환거래은행을 경유하여 수익자에게 통지하는 데 이러한 통지역할을 하는 은행을 말한다. 그리고 매입은행은 매입신용장 개설시, 개설은행이나 개설의뢰인 앞으로 발행된 환어음이나 서류를 매입하도록 수권된 은행이다.개설은행과의 관계는 대개 환거래계약을 맺고 있고 양자의 관계는 대리·위임의 관계로서 개설은행으로부터 통지요구를 받으면 그 지시대로 신속, 정확하게 수익자에게 통지할 의무가 있다. 수익자와의 관계에서 통지은행은 신용장의 진정성을 확인하기 위해 상당한 주의를 기울여야 하다. 또한 신용장의 통지은행은 개설은행의 지시에 따라 그 대리인으로서 수익자에게 신용장을 통지해야 하는 것이기 때문에, 수익자에게 대해 신용장상의 채무를 부담하는 것은 아니다. 개설의뢰인과의 관계는 개설은행이 행한 통지은행의 선택은 개설의뢰인의 대리인으로서 행한 것이 아니므로 개설의뢰인과 통지은행 사이에는 아무런 법률적인 계약관계가 없다. 매입은행과의 관계는 통지은행이 신용장을 확인하지 않았다면 매입은행에 대하여 아무런 책임을 부담하지 않는다. 그러므로 매입은행은 통지은행에 대하여 신용장대금을 청구할 수 없다.다섯 째, 지급·인수 또는 매입은행의 지위(중개은행)는 개설은행, 수익자와 관련해서 볼 수 있다. 여기서 지급은행은 신용장 조건에 따라 수익자가 발행한 환어음에 대해 지급하도록 수권된 은행이다. 그리고 인수은행이란 연지급신용장의 개설은행으로 타은행인 경우에도 신용장의 조건과 일치하는 서류가 첨부된 (연지급)환어음이 제시될 때, 그 어음의 인수를 하였다면 만기일에 가서 지급을 이행할 의무를 지게 되는 은행이다.개설은행과의 관계는 취소가능신용장의 경우와 취소불능신용장의 경우에 따라 다르다. 먼저 취소가능신용장의 경우, 매입은행은 개설은행에 대하여 원칙적으로 상환 청구권이 없다. 그러나 매입은행이 신용장이 취소되기 전에 또는 조건변경의 통지를 받기 전에 매입한 경우에는 개설은행이 이를 상환할 의무가 있다. 반면에, 취소불능신용장의 경우, 신용장조건에 일치하는 화환어음을 매입한 매입은행은 개설은행에 대해 상환청구권을 가진다.

경영/경제| 2003.12.12| 3페이지| 1,000원| 조회(499)

무역, 신용장, 개설은행, 수출업자, 취소불능신용장

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불교미술 평가A좋아요

불교 미술-삼국시대, 신라말∼고려-불교초부족 국가에서 중앙 집권 국가가 되면서 백성들을 이끌어 가기 위해 고등 종교의 필요성으로 불교의 전래가 이루어졌으며 서역과 중국의 문화가 함께 전해져 고대문화 발전에 불교가 공헌하게 됨.·4C-삼국의 국가체제 완비와 불교 정착 일치급격한 생산 증가·삼국을 건국한 '영웅'을 대처-부처·BC 6C 불교 발생인도 사회가 불안한 상태. 보다 안정한 농경 사회로 정착하면서 불교 성행BC 2,3C - AD 5,6C - 인도에서 불교 발전중국에 기원 전후에 전래3-8C까지 불교 발전汎神論-민족신앙과 결합(장승.....)1. 여래-치장이 없다Buddha(깨달은 사람)석가모니 (가장 최고 존경)아미타불(극락정토. 무량수전)약사 '東'비로사(석가모니의 法身)-밀교2. 미래불미륵-치장을 함. 미래의 보살. 지금은 부처를 보살핌미륵은 여래(부처)가 될 수 있는 점지를 받았음미륵불-불안한 사회에서 메시아적(미륵 반가 사상, 미륵 신앙)조선후기-민중의 미륵불(미륵신앙)3. 수호신(天)仁王. 사천왕(무기). 팔부종. 12지4. 나한석가모니의 제자, 조사16제자. 500나한의 지역마다 스님. 조각, 그림으로 표현석가모니 탄생/ 깨달음-보리수/ 설법-바퀴(윤회 상징)열반에 들고, 화장-사리가 8말 나옴사리 모셔 놓는곳(진신사리)-탑불상, 탑이 불교 미술 축 이룸삼국시대 불교미술처음에는 권위적이었던 불교가 종교의 사상적 교화를 통해 전국민의 신자화를 내세웠다. 많은 사원들이 건립되었고 불교의 정신 세계가 심화된 불상이 만들오 졌다. 통일 후에는 당풍의 요소가 많이 함유되어 호사 사치스러운 면도 나타났다.·BC 1C 전후-영웅·3-4C 불교수용 "왕은 곧 부처다"-거대한 불교 사업·예배공간-사원, 예배당, 성당 등-장엄하고 화려해짐·귀족들의 힘이 커짐. 절대신. 신의 절대 힘 이용·교리의 생활화·종교의 영향이 귀족에서 민중으로-조각상, 그림·성경 번역 작업이 이어짐. 그림, 조각으로 형상화-시대양식이 형성됨·처음에는 귄위적-종교의 사상적 교화-전국민의 신침(탑과 불상이 힘이 넘침)의상(당풍)-원융원효(현실적)-화장 "불교대중"-이데올로기 중심사상"조화"신라-통합된 형식. 새로운 당풍 통해서신라＋당풍(현실주의적. 궁중위향-호사, 사치)7C후-8C초: 힘이 넘침. 탑 건축-고선사탑. 감은사탑불상이 살이 찜. 사실 표현100여년. (8C 경덕왕. 김대성)원효: 서방 극락 정토현실 바탕 사상 만듦(여기가 극락)-이상미 표현: 석굴암-전생의 부모불국사-현생의 부모전국토를 불국토. 전국민의 불자-본덕사 종신라말∼고려호족 세력의 성장은 하나의 전기를 마련하게 되어 주세 사회의 시작이 된다. 교종 중심의 불교가 개인 수양과 참선을 중시하는 선종이 유행하였고 미륵사상이 등장하였다. 고려시대에는 신라양식을 계승하고 불교의 학문적인 관심이 진척되었다. 무인정권 시대에는 고려천자가 발전하고 고려말 친원파에 대항하는 신진 사대부의 등장으로 유교 국가로 전환하게 된다.·8C 中 이상미 실현(불국토 건설)-석굴암 본존불상·9C 형식화→토속미. 민속적·귀족세력. 호족세력 성장(8-9C)→중앙 집권 세력 약화→후삼국 시대(호족세력 성장-중세 사회 시작)·8-9C 국제 정세(당나라 불교국가→유교국가)(개신유교 주창: 보다 체계화→송나라때 성리학))·불교 자체적으로 발전-선종·교종 중심의 행사 불교→'각자 개인의 수신 무양' 불교 변화·왕=부처→누구나 부처가 될 수 있다.·유교적인 수련의 방식과 유사·성리학에는 선종 요소가 포함·불교가 개인 불교로→사찰, 탑, 불상이 건축 안됨→민중속으로, 여성화, 개인 수양 형태로·8C, 9C 승려의 정치적, 서회적 지위가 커짐·승려의 당나라 유학→새로운 것의 접촉→선종으로 전환·9C 구산선문이 지방에 형성: 지방 호족과 결탁-구산 선문 융성(전라도: 보림사, 태안사)·호족 중심의 선종이 신라 후기에 번성권력 중심의 이상미(고전적)→지방 호족 중심의 미의식(고전적 정령 계승하면서 격식 타파)·자기 영역의 농민에게는 권위적·불상이 무사형으로 나타남·성직자. 지식인으로서의 승려→대지주로서의 역할·승려 문화 발전나같은 신들은 얼굴과 팔, 눈 등이 여러 개로 변형된 상이 있었는데, 이러한 신상이 불교에 영향을 주었다.이 관음도는 열 한개의 얼굴과 천 개의 손과 눈을 가진 신통한 보살을 그린 것이다.본존의 얼굴은 좌우에 하나씩과 위에 다섯 얼굴, 두 얼굴, 한 얼굴이 더하여져 모두 열 한 개의 얼굴을 하고 있다.손은 큰 것만 44개 이고, 작은 것을 합치면 천 개가 된다.'정상화불수(頂上化佛手)', '일정마니수(日精摩尼手)','월정마니수 (月精摩尼手)', '궁전수(宮殿手)','화불수(化佛手)' 등 각종 물건을 쥐고 있는 큰 손들에는 각각의 손에 알맞은 진언(眞言)이 있어, 이를 외우면 원하는 모든 이이 이루어진다고 경전에 이록되어 있다.본존(本尊)의 얼굴은 생기발랄한 모습이 줄어들어 형식적인 경향을 보이며, 입술의 묘사도 14세기 중반 이후의 형식으로, 빨라야 14세기 중반기 이후의 작품으로 추정된다.지장도 (地藏圖)高麗 14世紀비단, 彩色 / 104.0 x 55.3寶物 784號커다란 신광(身光)을 배경으로 반가(半跏)한 지장보살(地藏菩薩)을 본존으로 하고 사천왕(四天王), 제석천(帝釋天), 범천(梵天), 도명화상(道明和尙)과 민공(閔公) 등이 시립한 지장보살도이다.중국 돈황석굴(敦惶石窟)에서도 이와 유사한 지장보살도가 많이 그려졌는데, 고려에서는 보통 석장(錫杖)을 갖지 않는 지장보살이 본존(本尊)이 되며 제석천, 범천, 사천왕, 시왕(十王), 관리, 판관(判官)등이 그려지고, 간혹 사자도 등장한다.좌상(坐像)의 경우 오른손에 구슬을 쥐고, 왼발을 내리고, 석장은 갖지 않으며, 두건(頭巾) 밖으로 귀를 내놓고, 육도(六道)를 그리지 않는 것이 일반적이다.이 그림은 고려의 일반적인 지장시왕도(地藏十王圖)에서 시왕, 판관, 사자가 생략된 형태라 할 수 있다.본존의 얼굴은 둥근편이며, 13세기 말이나 14세기 초의 불화에서 보이던 엄정한 얼굴에서 느슨해진 모습을 하고 있어, 14세기 후기의 작품으로 추정된다.아미타삼존도 (阿彌陀三尊圖)高麗 14世紀비단,彩色 / 110.7 x x 59.8寶物 926號물가의 기이한 바위와 아름다운 풀, 커다란 원광(圓光)을 배경으로 머리 위에서 발끝까지 속이 훤히 비치는 얇은 비단으로 몸을 감싸고 반가(半跏)한 모습으로 앉아 있는 관음보살도이다.바위의 한쪽 끝에는 버들가지가 꽂힌 정병(淨甁)이 유리그릇 위에 놓여 있고, 보살의 뒤에는 두 그루의 푸른 대나무가 서 있다.보살의 시선이 머무는 물 건너의 언덕 위에는 합장한 선재동자(善財童子)가 있다.부드러운 상의(裳衣)에는 이중의 귀갑문(龜甲文)의 바탕위에 연꽃과 연잎이 십자형(十字形)으로 교차되어 아름다운 문양을 이루었다. 본존의 얼굴, 손, 발 등이 약간 부자연스럽지만, 치밀하게 묘사된 문양과 화려한 사라(紗羅)에 우아하고 화려한 고려 불화의 특징이 잘 드러나 있다.석가삼존십육나한도 (釋迦三尊十六羅漢圖)高麗 14世紀비단, 彩色 / 93.0 x 46.2나한(羅漢)이란 석가모니의 가르침으로 진리를 깨달아 모든 번뇌를 끊고 참지혜를 얻은 성자(聖者)를 말한다.고려시대에는 비를 기원하거나, 도적을 물리치기를 비는 등등 여러 목적을 갖고 '나한재(羅漢齋)'를 많이 행하였다. 이런 행사 때에 나한을 그린 그림이 쓰여졌을 것으로 추측된다.이 작품은 석가여래, 문수보살(文殊菩薩), 보현보살(普賢普薩)의 삼존(三尊)과 16나한이 합쳐진 그림이다.대원광을 배경으로 석가가 연화대좌에 결가부좌(結跏趺坐)하고 있고, 좌우에 문수보살, 보현보살이 시립하고 있는데, 각각 원형의 두광을 갖고 있다.본존은 둥근 무늬가 그려져 있는 가사(架裟)를 입었고, 왼쪽 어깨에 띠로 묶는 매듭이 있으며, 좌우의 문수와 보현은 각각 연꽃 한 송이씩을 손에 쥐고 있다.나한들은 화반(花盤)과 지팡이 또는 연꽃을 들고 있거나 입을 가리고 웃기도 하며, 보자기 위에 서 있기도 하는데, 이들 다양한 모습의 나한들은 개성적이고 자연스러운 자세와 표정을 짓고 있다.용두보당(龍頭寶幢)高麗 10~11世紀高104.3 基壇20.9x16.0國寶 136號당(幢)은 불,보살의 위신과 공덕을 나타내는 장엄용(莊嚴用) 깃 과 앙련(仰蓮)이 조각되고 당간은 8개의 원통을 쌓아올린 모양을 하고 있으며 맨 위의 마디에 용의 비늘이 새겨져 있다.당간의 끝에는 용의 머리를 장식하였는데, 활달하고 호방한 형채가 인상적이다.표면에는 옻칠을 하고 난후에 도금을 한 흔적이 보이나 대부분 탈락 되었다.'흥왕사'명 청동은 입사 운룡문 향완高麗 1289年高38.1 口徑30.0 低徑21.6國寶 214號고려시대에 사찰에서 사용했던 향로는 넓은 구연부를 가진 몸체와 나팔 모양의 다리로 이루어져 있는 완(琓)이 많다.향완에는 금,은입사(金,銀入絲) 기법으로 풀, 꽃, 구름, 용, 봉황(鳳凰), 연꽃, 보상화(寶相華), 여의(如意) 등의 문양이 장식된다.이 향완에도 몸체를 돌아가며 4개의 능화창(菱花窓) 안에 용과 봉황을 새겨 넣고, 나머지 여백에는 초화문(草花文), 수금문(水禽文)을 새기고 굽다리에는 당초문을 새겨 넣었는데 밀양(密陽) 표충사(表忠寺)와 양산(梁山) 통도사(通度寺)의 향완에 비견되는 세련미와 회화미를 갖고 있다.형태와 문양도 아름답지만 제작 경위와 연대를 알 수 있는 명문(銘文)이 굽도리 부분에 은입사되어, 이 향완의 미술사적 가치를 더욱 높여 주고 있다.명문에 의하면 이 향완은 충렬왕(忠烈王) 15년(1289)에 개성의 흥왕사(興王寺)에서 만들어 졌다고 한다.청동 '정우육년북선원사'명 반자高麗 1218年徑 34.7반자는 고면(鼓面)이 한 쪽에만 있는 것을 말하며, 북채를 쳐 소리를 내는 둥근 고면과 끈을 매달았던 꼬다리가 달린 측면으로 이루어져 있다.이 반자의 고면은 세 개의 동심원대에 의해 연밥 문양대, 연판문대, 보상당초문대로 나뉘어져 있으며, 측면에는 3행 112자의 명문(銘文)이 음각되었다.이 명문에는 1218년의 제작 연대와 원청(元淸)이라는 장인의 이름, 북선원사(北禪院寺)라는 봉납한 사원의 이름과 함께 임금님의 장수와 전쟁의 종식, 모든 중생의 득도(得道), 이생에서 위난을 만나지 않고 내생에서 극락세계에 태어나기 등을 비는 발원문이 상세히 적혀 있어 중요성을 더해 준다.금.

예체능| 2002.06.18| 11페이지| 1,000원| 조회(470)

불교, 미술, 불탑

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