*민* 스토어

*민*

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

4개
전체 판매량

4개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균B
자료문의 응답률

-

전체자료 4개

[해외 투자] 인켈의 對영국 해외직접진출 평가B괜찮아요

..PAGE:1인켈의 對영국 해외직접투자..PAGE:2I. 한국의 전자산업발전과정1959년 진공관식 라디오 조립 및 생산1980년 전자산업의 호황기1988년 한국제일의 수출산업으로 급부상1994년 총수출의 32%수준..PAGE:3I. 한국의 전자산업5121019280영 국51709371334한 국49830831437독 일37741,1032742,151일 본25951,747662,408미 국1전자부품산업용가정용생산액생산국순위세계 주요국의 전자생산순위단위 : 억 달러..PAGE:4I. 한국의 전자산업내용 측면첨단기술 이용한 전자산업의 비중 미약OEM비중이 높음가공기업중심의 독과점 시장구조미국과 일본으로의 무역편중..PAGE:5I. 한국의 전자산업2.936.560.610032.632.661.9*************5365865812512020금액(비중)3.833.567.71003.829.**************************61건수(비중)연구판매생산합계연구판매생산합계투자기준허가기준구분투자현황한국전자산업의 해외투자현황..PAGE:6II. 인켈의 역사인켈의 성장사해태전자의 인켈 인수1970년 : 일렉트로 보이스와 합작으로 음향기기 전문회사 설립1976년 : 고급하이파이오디오 시판1980년 : 미국의 오디오 브랜드 Sherwood인수글로벌 경쟁시대 기업들의 전략적 제휴와 인수·합병 등의 위기 극복을 위한 결정..PAGE:7III. 인켈의 해외진출단계· 선진국과 개도국에 해외생산법인 설립· 국내와 해외에서 R&D, 재무, 정보, 기업이념등을 공유하는 경영의 현지화 이룩제3단계(1990~ )· 세계주요 지역에 해외 판매법인 설립하여 인켈 고유의 판매망 구축· 인켈의 국제화 본격 추진제2단계(1980~1990)· 국내시장을 토대로 한 수출위주의 전략· 자가브랜드 없이 OEM공급 위주수출· Sherwood인수 후 자가브랜드 수출제1단계(1970~1980)내 용구 분..PAGE:8IV. 인켈 對영국 투자현황인켈의 對영국 투자 결정1980년대 후반 자유무역체제로 인해 EU역내의 기존시장 유지와 신규시장 개척 방안이 필요직접 수출하여 현지생산을 통해 시장을 공격하는 방법 모색영국의 선택 이유..PAGE:9IV. 인켈 對영국 투자현황공장 준공식1991.6양산시작1991.5현지 작업자 채용 및 실습교육 실시1991.4공장건물 건축완료 및 생산라인설치완료1991.3현지 채용인 중 주요 보직자 본사교육실시1991.1공장 기공식1990.9한국은행 투자허가 완료1990.7영국 북 잉글랜드로 확정1990독일, 영국, 포르투갈의 현지조사통해 영국결정1989EU진출목적 명료화, 전략구상 완료1988내 용일 시..PAGE:10V. 현지공장 운영상황 및문제점현지공장 운영상황마케팅 체제현지부품조달현지인력의 인사관리연구개발체제..PAGE:11V. 현지공장 운영상황 및문제점마케팅 체제EU내 판매망 : 현지 통합된 마케팅체제필요성 대두한국본사 위주의 마케팅체제문제점 발생자생력있는 독립 법인체라기엔 어려움.시너지효과 얻기 어려움.부품조달, 완제품판매의 협조 어려움..PAGE:12V. 현지공장 운영상황 및문제점현지부품조달EU내 Local Content제도 실시전자제품은 다품종 소량 생산체제이며, 라이프사이클이 짧은 품목임.선진출한 일본 부품공급업체 활용노력문제점 발생현지부품사용비율에 따른 반덤핑관세 부과위험부품의 대량생산은 어려움일본기업의 부품공급업체 제품의 상호 보안성어려움..PAGE:13V. 현지공장 운영상황 및문제점현지인력의 인사관리문화차이를 위한 노력1994년 현재 영국의 노동비율이 한국의 노동비율보다 낮게 나타남영국에서의 생산이 더 효율적..PAGE:14V. 현지공장 운영상황 및문제점연구개발체제본사중심체제의 운영유럽지역에 판매되는 제품의 표준화단위당 개발 투입비 최소화생산량 향상 전략추진 중..PAGE:15VI. 인켈의 주요문제 파악· 무역규제 예상· 사회간접자본 부실· 생산성 저하· 제품 이미지 상실· 고 인건비· 현지부품 조달비율규정단점· 저인건비· 제조경비 절감· 저가의 부품조달· 단기적 채산성 확보 가능· EU내 현지 시장공략 수월· 장기적 공장운영 가능· 양질의 부품조달· 물류비 절감· 현지 정보획득 용이· 선진기술 습득장점개도국EU역내투자지역저비용활용차원시장확보 차원목 적우회진출방법직접진출방법구 분인켈의 직접진출의 결정..PAGE:16VI. 인켈의 주요문제 파악현지부품조달의 문제점Local Content제도40%의 현지부품사용비율 적용Local Content제도를 준수하지 않을 경우유예기간 설정 후 반덤핑 관세부과전자제품은 다품종 소량생산대량생산의 어려움일본기업의 부품공급업체 활용인켈 제품과 상이한 규격으로 실패..PAGE:17VII. 대안제시 및 평가현지부품조달문제 해결을 위한 대안국내 부품업체와 동반진출 통한 현지조달역내 현지 조달제3국 부품조달M&A를 통한 부품조달..PAGE:18VII. 대안제시 및 평가· 높은 인건비· 독점조달/유통가능성· 불량부품 규제불가능· 연쇄적 부실 초래· 장기적 공장운영가능· 적합한 부품조달용이· 물류비등 절감· 정부규제완화단 점장 점국내 부품업체와 동반진출을 통한 현지조달..PAGE:19VII. 대안제시 및 평가· 생산비 증가· 높은 인건비· 전문/숙련인력 확보 어려움· 적합한 부품조달이 어려움· 정부규제 완화· 각종세제 혜택· 물류비등 절감· Lead Time 감소· 시장확대 가능단 점장 점역내 현지 조달..PAGE:20VII. 대안제시 및 평가· 전문/숙련인력 확보의 어려움· 노동쟁의가 잦은 편임· 연관산업 발달 미흡· 원재료, 중간재 획득의 어려움· 내수시장 협소로 현지시장 수출한계성 발생· 값싼 노동력 확보 (경쟁력 상승)· 안정적 자원확보로 인한 수익성 창출· 시장진출의 교두보로 활용 가능단 점장 점제3국 부품조달(개도국 부품조달)..PAGE:21VII. 대안제시 및 평가· 인수대상 기업의 탐색/평가의 어려움· 은폐된 문제점의 사후 노출 가능성· 인수 후 통합과정의 어려움(기술/경영인력의 이탈 가능성)

경영/경제| 2003.05.27| 27페이지| 1,000원| 조회(727)

인켈, 토의, 해외직접투자, 연구

미리보기

닫기
로만손 성공전략 및 향후 대안 평가A좋아요

목 차Ⅰ. (주)로만손의 설립 배경과 이슈제시 2Ⅱ. (주)로만손 설립 前 환경 분석 21. 전체적 시계 시장의 환경 32. 로만손 창업초기의 기회와 위협요인(외부환경) 33. 로만손 창업초기의 강점과 약점요인(내부환경) 5Ⅲ. 전략대안 개발 및 비교를 통한 최적안 설정 71. OEM방식과 자사브랜드 수출의 비교 분석 72. OEM 방식과 자사 브랜드 수출의 비교 그래프 7Ⅳ. 자사브랜드 수출한 (주)로만손의 기업 발전 현황 81. 기업이념 82. 사업분야 83. 영업현황 94. 매출현황 10Ⅴ. 로만손의 성공요인 121. 로만손의 성공요인 122. 한국 중소기업의 자사상표수출을 촉진하기 위한 시사점 12Ⅵ. 향후 전략 대안 추론 131.로만손의 현재 진행 중인 경영 전략 132. 향후 제안 되어질 대안 14Ⅶ. 결론 17☆회사연혁☆ 18◐참고문헌◑ 19표와 그림목차-- 로만손의 SWOT 분석 3 OEM거래侍의 장단점 7 자사상표와 OEM상표의 경제성 비교 7 로만손의 사업분야 9 로만손의 사업부문별 매출비중 9 세계 지역별 매출액 10 주요 업체 수출 현황 10 품목별 매출 현황 11 주요 업체 매출 현황 11 매출액 변동 추이 11 로만손의 브랜드군 13 로만손의 유통시장 진출 계획 14I. (주)로만손의 설립 배경과 이슈제시로만손이 설립되어질 당시의 국내 거의 모든 시장은 90%가 대기업들의 몫이었고 나머지 10%시장을 놓고 중소기업들 간의 경쟁이 심화 되어있는 상태였다.로만손 역시 설립 초기에는 OEM방식을 이용한 수출전략을 선택하여 일본으로부터 위탁을 받아 시계 제품을 생산 조달하기 시작했다.하지만 1988년 7월부터 시작된 엔화의 약세 현상으로 인해 일본의 거래처들은 점차 적으로 거래선을 대만, 홍콩 등으로 바꾸어 버리면서 실패를 맞보게 되었다.이것을 계기로 하여 로만손은 세계 시장 경쟁에서 살아남기 위해 전혀 다른 방식의 수출 전략인 자사 브랜드로 수출을 결심하게 되는데 이것은 그리 쉬운 일만은 아니었다. 하지만 로만손은 시장 진입 초기부터 체계적의 제품을 만들어 팔았다. 비록 OEM방식이었지만 회사 설립 3개월만에 처음으로 일본에서 5천개의 주문을 받는 매출을 올릴 수 있었다.그런데 OEM 생산방식으로 시계를 생산해오던 로만손에게 예기치 않은 중대한 위기가 발생하였는데, 주요한 시장이었던 일본의 엔화의 급격한 약세로 일본 바이어가 이런저런 무리한 요구를 하더니 급기야는 채산성을 이유로 동남아 국가로 수입선을 바꿔 버린것이다. 졸지에 매출처가 끊긴 로만손은 자사 브랜드로 해외시장에 진출하게 되었다.2. 로만손 창업초기의 기회와 위협요인(외부환경)현재 로만손이 처해있는 환경 요인과 내부자원의 강약점을 SWOT 분석 프레임을 통해 살펴보자. 로만손의 SWOT 분석OpportunitiesThreat신흥시장(중국/동유럽)의 수입규제 약화E-commercial시장의 비약적인 발전시계산업의 안정성지역경제의 블록화- Euro zone의 형성- 미국의 보호무역정책대만, 홍콩의 신규 진입하는 시계 업 체들StrengthsWeakness소비자의 욕구에 빠르게 대응하는디자인 개발능력기술 개발력품질과 디자인에서의 브랜드 파워생산방식이 자체 공장이 아닌 아웃소 싱을 통한 하청위주의 방식사업다각화 진출에 따른 경쟁업체들 의 높은 인지도1) 기회요인 (Opportunities)(1) 신흥시장(중국/동유럽)의 시장 확대80년대 후반부터 소위 신흥성장시장(Emerging Markets)이라 일컬어지는 개도국 시장의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있었다.일반적으로 신흥성장시장은 중국, 인도네시아와 태국을 중심으로 하는 동남아 국가들, 인도와 파키스탄 등의 서남아 시장, 터키와 사우디아라비아, 이집트가 대표하는 중동시장, 최근 급성장하고 있는 러시아와 동구권 국가들이 이에 해당된다. 특히 중동시장은 대부분이 석유 생산국으로서 높은 경제성장률을 보이는 반면, 공산품은 전량 수입에 의존하기 때문에 수출시장으로서의 매력이 큰 시장이었다.터키, 러시아, 독립국가연합은 로만손 수출물량의 80%을 차지하는 가장 큰 시장이다. 따라서 로만손은 러시아와전담 디자이너를 육성한다. 디자인 팀을 각 주요수출 지역별로 나누어 각 지역 특유의 소비자 기호와 유행감각을 파악하도록 했다. 이는 각 지역에 적합한 디자이너 육성을 통해 남보다 먼저 새로운 디자인을 개발해 기업의 인지도를 높이기 위해서다. 그리고 다모델 소량생산 방식을 통해 동일한 제품이라도 지역에 따라 모델을 다양화해 공급할 수 있도록 했다. 각 지역 담당 디자이너들은 정기 출장과 시장조사를 통해 유행에 앞서가는 새로운 모델 개발에 힘쓰고 있다.(2) 기술 개발력로만손은 시계를 단순히 시간을 알려주는 기계가 아닌 보석으로 본다. 이런 발상 전환이 십분 발휘된 것이 89년 개발돼 전세계적으로 선풍적인 인기를 모았던 커팅 글라스 기술이다. 귀금속, 보석에만 적용되던 커팅 글라스 기술을 응용한 손목 시계는 고급스런 이미지를 업고 중동 유럽, 그리고 미국 등지에 진출해서 성공적인 성과를 얻게 되었고 로만손을 단숨에 세계시장의 핵심부위에 올려놓았다. 로만손의 급성장 배경에는 이와 같은 기술력과 품질이 자리하고 있었기 때문에 가능해 진것이다. 현재 로만손의 기술력은 스위스의 90%, 일본의 95%로 시계 선진국들과 거의 대등한 수준. 순금 코인을 이용한 코인 알 다이알의 시계는 시계 선진국인 스위스의 시계 수준보다 뛰어난 것으로 정평이 나있다. 그리고 시계 조립은 특성상 수작업이 일반적이지만 로만손은 개발 과정 자동화를 위해 CAD, CAM과 같은 장비 도입과 전산 자동화 시스템 추진에 많은 투자를 했다. 설계 자동화, 물류 자동화 및 고객 정보의 공유화를 통하여 미래 대비를 착실히 해오고 있다. 창업 초기부터 매출액의 약 10% 가량을 연구 개발에 투자함으로써 기술적인 면에서 꾸준하게 성장하고 있다.(3) 품질과 디자인에서의 브랜드 파워로만손의 높은 품질과 디자인은 스위스의 아성에 도전하여 우수한 능력을 인정받고 있으며, 신소재의 도입 접목으로 기존의 제품개념을 뛰어넘어 새로운 영역을 구축하는 등 시계업계에서 앞서 나가고 있다. 또한 "ROMANSON" 자사브랜드로사브랜드 수출한 (주)로만손의 기업 발전 현황1. 기업이념1) 고객 존중의 기업경영회사의 이윤을 극대화하여 내부고객(종업원)에게 고루 성과를 나누어 줌으로써 가정의 행복을 이룩하자.외부고객(소비자)이 원하는 상품을 앞서 개발하여 고객이 보다 아름답고 풍요로운 삶을 살도록 노력한다2) 가치창조의 기업경영우리가 만드는 상품은 고객에게 단순한 소비제품 이상의 의미를 담아야 하며, 문화상품으로서의 가치를 창출해야 한다.우리는 세계적 관점에서의 기업 경쟁력 확보에 힘쓰며, 모든 경영활동의 궁극적 목적은 브랜드와 기업 가치 창조에 있다.2. 사업 분야시계 제조 판매업에서 출발한 로만손은 시계 부문에서 이룩한 경영 성과와 브랜드 인지도를 바탕으로 현재 가방, 핸드백등의 패션 잡화류의 제조 판매업으로 사업 영역을 확장하였다. 로만손의 사업분야 로만손의 사업부문별 매출비중로만손이 영위하는 사업분야사업부문품목비율1. 시계 제조 판매업2. 가방, 핸드백 및 마구류 제조 판매업3. 인터넷 전자상거래 관련업4. 수출입업5. 잡화 수출입 및 판매업6. 부동산 임대업7. 각호에 관련된 부대산업손목시계및가죽제품가죽제품기타8.071.01소계9.08손목시계90.92합계1003. 영업현황1) 시계부문로만손은 자체브랜드로 연간 100여개 이상의 모델을 신규로 개발하며, 현재 세계 70여 개국에 상표를 등록 수출하고 있다.내수는 최근 국내경기의 침체와 소비위축으로 매출증가가 둔화되어 어려움이 있으나 고급예물시계의 위상과 더불어 청소년층에 맞는 제품개발로 내수확대에 노력하고 있다. 수출은 기존의 중동지역의 편중에서 벗어나 러시아·CIS, 유럽, 동남아 등 세계 각 지역을 상대로 수출을 확대해나가고 있다. 특히, 러시아 지역에서는 여성용 팔찌 형 시계가 큰 인기를 끌고 있으며, 최근 수출증가에 크게 기여하고 있다. 2001년 영업실적은 전체매출 385억 3천만 원으로 전년대비 13.5% 증가하였으며, 그 중 시계부문이 353억 5천만 원으로 91.7%를 차지하였다. 지난해 수출실적은 매출향상과 환율 포지셔닝 전략 현지 소비자 욕구에 적합한 신제품을 개발, 적절한 가격포지셔닝을 통해 시장점유율 확대했다.셋째, Gray marketing의 활용 및 우량 대리점 확보: 자유무역지대를 통한 재수출 전략 및 1국 1에이전트 유통전략으로 고정투자 부담 없이 판매망을 확보했다.넷째, 고유 브랜드 전략 및 브랜드 이미지 관리, OEM수출대신 스위스 품질, 디자인을 표방하는 브랜드세계화전략 아래 통합 마케팅 커뮤니케이션 전개, 장기적 성장기반을 마련했다.2. 한국 중소기업의 자사상표수출을 촉진하기 위한 시사점첫째, 최고경영자의 투철한 의식과 각오로 자사상표 수출의 중요성을 인식하는 것이다 : 자사상표 수출이 고부가가치를 가져오고 기업의 장기적 성장과 발전에 기여 할 수 있으며 자사상표 수출이 해당기업의 이미지 및 국가 이미지도 개선시킬 수 있다는 확신을 가지고 있어야 한다.둘째, 품질이 우수하고 차별화된 제품의 개발이 절대적으로 요구된다 : 기술투자가 상품개발과 연계되어 이루어져야 한다.셋째, 상표명 선정문제이다 : 기업이름보다는 제품특성과 현지 문화에 적합한 제품특유의 상표명 개발이 필요하다.넷째, 자사상표 디자인의 중요성을 인식해야 한다 : 자사상표 수출의 국제경쟁력을 향상시키기 위해서는 최고경영자들이 디자인의 중요성을 인식하고 기업의 자발적인 디자인 개발에 대한 연구와 인력투자가 선행되어야 한다.다섯째, 우량 유통업체의 선정 및 독자적 유통망을 구축하는 일이다 : 현지 시장에서의 유통망 장악을 통한 안정적인 수출을 유지하기 위해서는 장기적인 관점에서 현지시장에서의 독자적인 유통망을 구축하는 일이 중요하다.여섯째, 공동상표의 개발이다 : 비슷한 제품을 생산하는 중소기업이 공동으로 단일 상표를 개발하여 해외시장에 진입함으로써 규모의 경제에 의한 투자효율성을 꾀할 수 있다. 자사상표를 통한 수출 증진을 위해서는 무엇보다도 최고경영자의 자사상표에 대한 중요성 인식을 토대로 계속적인 해외마케팅 활동과 기술개발 투자가 요구된다.VI. 향후 전략 대안 추론1. 로만손의 현재 된다.

경영/경제| 2002.10.11| 20페이지| 1,000원| 조회(662)

OEM, 해외시장, 성공요인, 자사상표

미리보기

닫기
우리나라의 동북아 물류 중심지 전략 평가A좋아요

I. 머리말세계경제의 중심무대는 현 대서양중심에서 태평양중심으로 점차 이동하고 있으며, 이것은 동아시아지역의 역동적인 변화와 성장에서 비롯된 것으로 보여진다. 아시아의 대표적인 경제 강국인 한국, 일본, 중국이 포함된 동북아는 유럽, 북미지역보다 높은 경제성장률을 보이고 있다. 또한 동북아의 역내교역 증가와 중국의 WTO가입도 동북아 지역의 경제성장을 촉진시키는 역할을 할 것으로 예상되고 있다. 이에 따라 한·중·일을 비롯하여 홍콩, 대만, 싱가포르까지 확장되는 동북아지역의 역내 교역 증가와 이에 따른 해운 및 항공화물운송시장의 급성장이 예상되고 있다.우리나라는 역사적으로 동북아에서 주변국으로 인식되어 왔다. 그러나 오늘날 세계경제의 환경변화로 인해 한반도는 동북아에서 지경학적 중심성과 중계성을 가질 수 있는 기회를 맞고 있다. 한국이 이러한 조건을 최대한 활용하여 동북아에서 사람, 화물, 정보교류의 중심 국가가 되어야 하는 것은 21세기 국가생존전략 차원에서 절체절명(絶體絶命)의 과제이다. 일본의 경우에는 다국적기업들이 세계 최고수준의 일본의 기술력을 바탕으로 아시아 R&D활동의 거점, 고부가가치 산업의 아시아 생산거점, 또는 지역본부의 거점으로 활용하고 있다. 중국의 경우는 13억의 인구를 바탕으로 하는 저렴한 생산비용을 활용하는 제조업분야에 중점적인 투자가 이루어지고 있다. 반면 한국은 기술수준이나 R&D활동, 그리고 지식기반의 취약성으로 일본과 중국이라는 호두까는 기구(nut crackers)사이에 끼인 절박한 처지에 비유되고 있다 (Booz·Allen & Hamilton, 1997).2002.2.23일자 기획예산처 발행본 발췌지금 우리에게는 우리 경제와 사회의 미래에 대한 절박한 상황인식이 필요하다.이제까지 제조업중심의 발전전략을 펼쳐오던 전략에서 벗어나 지식정보화, 첨단산업육성, 전통산업 고부가가치화, 서비스산업 발전 등에 대한 보완전략이 필요하다. 그야말로 21세기의 국가생존전략을 깊이 검토하고 시급히 마련해야 할 시점이다. 21세기 국가와 기업이비용이 많이 드는 항공운송이 이용되어야 하기도 한다. 따라서 다양한 운송수단을 효과적으로 활용할 수 있는 곳이 적절한 입지로서 선택되고 있다. 또한 기업 물류활동의 아웃소싱이 증가하는 추세인데, 이것은 물류업체와의 전략적 제휴 등 물류활동을 아웃소싱 한다는 것을 의미한다. 이러한 현상은 경영자원을 핵심역량에 집중하여 경영효율성을 제고해야 한다.Fortune 500대 기업 중 전문 물류업체 이용비율은 60%('95) 77%('00)로 변화되어 왔으며 우리나라도 물류아웃소싱비율이 최근 34% 수준으로 급증하고 있는 추세이다.상공회의소, '01.2.22* 미국의 National Semiconductor社(이하 내셔널社)는 반도체 및 부품생산업체로 Fedex社와의 전략적 제휴를 통해 글로벌 네트워크를 구축하였다.ㅇ 내셔널社는 물류활동을 FedEx에 아웃소싱하고 반도체 디자인, R&D, 글로벌경영전략 수립, 네트워크 관리등의 핵심역량에만 집중함으로써 전략적인 제휴를 실시하게 되어ㅇ FedEx는 부품·완제품의 운송은 물론 내셔널社의 생산·보관·주문 상황에 대한 정보처리 시스템을 관리하는 등 물류업무를 대행시키게 되었다.부품생산은 중국,말레이,홍콩등 3개 지역생산거점에서 이루어지며, FedEx에 의해 싱가폴에 소재한 FedEx 지역거점물류센터로 집결된 후 미국 캘리포니아 소재 본사 서버에 접수되는 주문 상황에 따라 전 세계에 배포되는 형식으로 이루어진다. 이러한 전략적 제휴로 내셔널社는 매출액의 2.9%에서 1.2%라는 물류비용의 절감효과를 얻을 수 있었고, 평균 4주가 걸리던 배송시간을 최대 7일로 제품배송시간 단축 등의 성과를 이루게 되었다. FedEx는 종합물류서비스 제공으로 영업활동을 시행하였다.(2) 현지 요구(needs)의 충족을 위한 지연화세계적인 brand와 제품의 보편적 수용추세가 계속되고 있지만 아직도 지역마다 고객의 요구사항에는 현저한 차이가 있다. 표준화의 이점을 활용한 원가절감과 동시에 지역성을 띈 현지 소비자들의 요구를 충족시키기 위해 전세계적으로천의지와 국민 참여를 통한 물류중심 국가화를 추진한 것이다.① 물류인프라의 착실한 구축싱가폴항은 GDP 9백억불의 소국경제에 큰 부담이 가는 대형공항 항만 등 첨단 물류인프라를 지속적으로 확충함으로써 컨테이너터미널을 34선석을 만들어 연간 처리능력이 1,890만TEU를 차지하는 세계 1위의 싱가폴항을 건설하였다.Passir Panjung 컨테이너 터미널의 경우 컨테이너 처리를 완전 자동화하는 등 하역장비를 현대화 하고, 하역시스템을 자동화로 운영함으로써 하역시스템의 효율화를 도모하였다. 또한 항만을 중심으로 물류단지 공항 등을 집중개발하고 배치서울시규모의 작은 면적에 항만, 공항, 7개 자유무역지역 등을 유기적으로 배치하여 연계효과를 극대화함.하여 각 시설의 기능이 시너지 효과를 낼 수 있도록 전략적인 접근을 시도하였다.② 전략적인 국가정보화 추진으로 물류정보화 달성싱가폴 정부는 정보화 정책을 정부 주요시책으로 추진(Intelligent Island)하였다. '92년 IT2000프로젝트에서는 IT 기초인프라를 구축하였고 '96년 Singapore One에서는 전국의 가정 학교 기업 정부를 초고속광대역 통신망으로 연결하는 정책을 폈으며 '00년 Infocomm21에서는 도로 해운 항만 공항 등 모든 인프라 정보화를 추진하였다.또한 무역관련 서류 및 통관절차를 관소화할 수 있는 전자문서교환시스템(EDI)의 사용을 의무화('91)함으로써 TradeNet(무역망)이나 PortNet(항만망)등 국내 망과의 연계를 통해 초고속통관을 구현하여 항공화물의 경우 2~3일이 걸리던 기존의 시스템에서 EDI를 사용함으로써 15분이면 모든 과정이 끝날 수 있게 하였다.③ 아시아 최고수준의 투자여건 조성 및 정부의 적극적 유치노력싱가폴 역시 네덜란드와 마찬가지로 외국기업에 대한 유치의 노력이 두드러졌다. 기업 친화적 정부정책으로 외국기업의 유치에 성공한 상태라 할 수 있는데 현재 싱가폴에 거주하는 6,000개 외국기업의 활동 중 연간 총투자의 70%가 외국인 투자로 이루어지고 있다.%이상을 처리하는 세계적인 국제모항이자 우리나라 최대의 어항이며, 군항, 여객항, 마리나 등의 다양한 항만이 종류별로 입지해 있다. 그리고 부산은 항도부산이라는 말에서도 알 수 있듯이 부산이 항구를 중심으로 발전한 도시라는 점에는 이견이 없다.또한 부산은 국제적으로 아주 많은 잠재력을 가지고 있다.부산지역은 크게 보아 동아시아 지역의 주요 경제권이 교차하는 지리적인 이점을 지니고 있다는 것은 앞에서 얘기했듯이 알 수 있을 것이다. 즉, 부산은 우리나라 주변에서 자연적으로 형성되어 있는 환동해경제권(부산-니아카나-블라디보스톡) 및 환황해경제권(청도-상해-서울-부산-후쿠오카). 그리고 남북한과 러시아, 그리고 중국을 연결하는 통일대륙경제권과 큐슈와 이어지는 한일해협경제권이 서로 교차하는 매우 중요한 위치에 있으며. 이에 중국과 대만을 연결하는 양안경제권을 포함하는 넓은 의미의 동아시아 경제권과 탁월한 연계성을 지니고 있는 부산이 동아시아의 중심에 서서 발전할 가능성이 매우 크다는 것을 알 수 있다.우선 부산지역은 1996년을 기준으로 우리나라 총 해상물동량의 43%를 취급함으로써 대표적인 항구로서의 위치를 계속 점유하고 있다. 특히, 대외교역에서 커다란 비중을 차지하고 있는 컨테이너화물의 경우 부산은 95%내외에 달하는 높은 점유율을 나타내 세계 5위의 컨테이너항만 으로 우리나라의 해상물류센터는 물론 동북아거점 항만으로서의 역할이 평가된다. 특히, 우리나라 기업들의 경제 활력이 범세계적으로 확산되고 있는 관계로 태평양, 대한해협, 동해, 황해, 동지나해, 지중해 등 크고 작은 국제 해상운송 항로와의 유기적인 연결이 가능한 부산항의 해상물류센터 역할은 앞으로도 계속 확대될 것으로 전망되고 있다.한국, 중국, 일본, 러시아를 연결하는 동북아경제권 형성의 실험무대 적 성격을 지니는 것으로 평가되는 두만강유역개발사업에 있어서도 북한지역의 청진과의 정기항로가 예정되어 있는 부산의 역할이 매우 중요며. 뿐만 아니라 부산은 중국, 한국, 일본의 수도인 북경-서울-부산-도쿄를 중심국가가 되고자 한다면 한반도 전체가 효과적으로 기능할 수 있도록 하는 전략이 수립되어야 한다. 그러나 한반도 전체를 세계화 기업이 요구하는 수준으로 향상시키는 것은 현실적으로 상당한 시간이 소요될 것이다. Netherlands와 같이 순차적인 전략이 추진되어야 할 것이다. 개발전략의 우선 순위를 결정하기 위한 기준으로서는 첫째, 국제적 문화, 전문인력 등 창조적 자산이 풍부하고 자유무역지대제도를 도입하여 자유로운 기업활동이 이루어질 수 있는 입지, 둘째, 공항·항만의 기능을 연계하는 물류기능이 최대한 활용될 수 있는 입지, 셋째, 종합물류관리 및 생산기능을 수행할 수 있는 충분한 공간을 갖춘 입지 등의 특성을 갖추어야 한다.이러한 기준에서 살펴볼 때 개발 전략의 우선순위는첫째, 수도권의 국제 비즈니스 및 물류기능 강화둘째, 광양, 부산, 제주의 국제 비즈니스 및 물류기능 강화셋째, 주요 무역항 및 국제공항 등 지방국제 물류거점의 기능강화가 체계적으로 추진되는 것이 바람직할 것이다.지금까지의 논의를 중심으로 살펴볼 때 우선 수도권과 광양, 부산, 제주 등이 자신의 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 하면서 그 과실(果實)이 외연적으로 확산될 수 있도록 하는 것이 가장 효율적인 접근방법이다. 북미와 아시아의 세계화 기업들이 Netherlands에 유럽물류센터(Euro-Distribution Centers)의 입지선택의 사례에서 보듯이 처음에는 수도권에서 시작된 후 3년 정도 지나면서 전국적으로 확산되기 시작했다.특히 수도권의 경쟁력 강화를 위해서는 인천국제공항, 인천항, 김포매립지, 시화지역, 평택항 등을 모두 연계한 Quad Port (airport, seaport, teleport, leisure port)와 Quad Park (business park, distribution park, industrial park, research park)의 형성이 시급하다. 이러한 작업의 일환으로서 인천국제공항과 인천항, 김포매립지, 시화지역, 평택항을 연결하는 자유무다.

경영/경제| 2002.11.28| 44페이지| 2,500원| 조회(909)

전략, 동북아, 물류중심지

미리보기

닫기
SEMA의 현지화전략

I. 서 론최근 동남아시장이 한국기업의 중요한 진출시장으로 떠오르고 있다. 동남아지역은 80년대 중반 이후 세계에서 가장 성장이 빠른 지역이며, 전 세계적으로도 외국인 직접투자가 가장 활발하게 이루어지고 있는 지역으로 크게 대륙부와 해양부로 나뉜다. 대륙부는 라오스, 베트남, 캄보디아와 미얀마, 태국 등이며, 해양부는 필리핀, 싱가포르, 말레이시아, 브르나이, 인도네시아 등이다. 최근 우리나라는 선진국시장이 아닌 새로운 시장을 필요로 한다.우리나라 기업들 대부분은 선진국에 투자해서 많은 이익을 내기에는 역부족이므로 새로운 시장을 원하게 되었고, 따라서 동남아시아로 눈을 돌리게 되었다. 지금까지 한국의 동남아시장에의 진출은 저임금 지역으로의 생산거점 이전이 주였다. 또 동남아시장, 특히 ASEAN국가(브루나이, 인도네시아, 라오스, 말레이시아, 미얀마, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남, 캄보디아) 시장 개척이 경쟁국에 비해 부진했던 것도 사실이다. 또한 한국기업이 과거 동남아시장에 진출했던 목적은 국내의 비교열위산업을 해외로 이전하여 비교우위산업으로 전환하고, 국내 여유자본을 투자하여 직접적인 투자수익을 획득하고자 하는 것이 주목적이었다. 그러나 앞으로는 동남아 국가의 내수시장 및 신규 해외시장 개척을 위한 교두보 확보 전략이 필요하다.베트남, 미얀마 등에서는 기존의 직접투자전략을 더욱 적극적인 자세로 견지하고 태국, 인도네시아 등 내수시장의 규모가 점점 커지고 있는 국가에 대해서는 각 국의 내수시장을 겨냥한 진출 전략이 필요할 것이다. 또한 중국시장을 겨냥한 교두보로서의 홍콩, 기타지역을 겨냥한 교두보로서의 싱가포르의 중요성을 인식할 필요도 있다.우리는 이번 사례를 통하여 각 국의 여러 기업이 성장하면서 세계화 기업으로 변화함에 따르는 현지화 전략에 대해 분석하여 생각해 보고 이러한 과정에서 삼성 기업은 어떠한 방식으로 현지화를 해 나아가고 있는 것인지 알아보고자 한다.삼성전자가 말레이시아로 투자하게 된 이유와 배경은 무엇이었을까?기업의 세계화 과정에서 필요)295384545778820수 입(억달러)293376550783835실업률(%)5.64.12.72.63.0 말레이시아의 주요 경제 지표(1990~1998)자료 : 무역연감, KITA, KOTRA OMIS 국가 정보② 80억불 투자가 예정되고 있는 新수도 건설작업도 이미 1996년부터 시작되었다.③ 쿠알라룸프르와 남쪽의 신국제공항 사이의 폭 15Km 길이 50Km의 정보화 특별구역인 소위 Multi Super Corridor지역을 들수 있다. 이 지역에는 학교, 병원, 쇼핑, 등 모두 온라인으로 이뤄지는 사이버 도시가 조성되어 말레이시아의 다국적 기업들의 출입에 있어서 메카로 작용할 예정이다.실질 경제성장률8.5%(1994년)화폐단위(M$또는 RM : Ringgit Malaysia)US $1.00는 RM 2.42정도(1995년 6월 현재)말레이시아의 경제환경분석1956년부터 경제 개발 5개년 계획 지속적으로 추진하고 있으며, 제2차 말레이시아 계획(1971~1975)부터 경제성장이 본격화되었으며, '94,'95년에는 각각 8.7%, 9.5% 성장을 기록하는 등 경기과열 조짐까지 보이고 있었다.그 후로, 제 7차 5개년 계획(1996~2000)에서 1996년 5월 의회는 제 7차 말레이시아 5개년 계획을 승인하고 계획기간 중 경제성장률 목표를 연평균 8%로 확정하여 과거 계획 보다 높은 수준이나 제 6차 계획기간의 8.7%에 비해 낮은 수준을 택하였다.[단위 : 천불, %]품목명'98'99(1~11)금 액증감율금 액증감율합 계3,602,04417.33,301,4605.1일차산품23,74992.034,94551.4화학공업제품125,38018.8178,24154.5플라스틱, 고무 및 가죽제품20,77536.932,68375.5비금속광물제품50,73248.768,32863.6섬유류38,90622.950,43545.1생활용품5,14749.98,420111.3철강, 금속제품229,72647.5219,9871.6전자 및 전기2,665,3062.22,283,6141.8기계류레이시아 시장의 종합적 특성1) 말레이시아 시장분석① ASEAN의 국제교류 중심지 : 경제 블럭으로서 비중이 증대되고 있는 ASEAN의 opinion leader로서 지리적으로도 동남아시아의 중심에 위치하고 있고 인근 신흥 거대 시장과의 연계도 좋아서 일본을 비롯한 구미 기업들이 경제적 의미에서 전략적 요충지로 지목하고 있다. 이에 따라 2003년부터의 ASEAN 시장 단일화에 대비, 말레이시아를 마케팅 거점으로 활용할 필요성이 증대되고 있다.② 교역파트너로서의 중요성 : 자원 및 1차 산품 수출국에서 벗어나 산업화를 적극 추진하면서 수출구조가 개선되고 있으나 연관 산업 저변의 미비로 수출증가와 함께 관련 기자재 및 중간재, 부품 등의 수입도 증가하는 무역의존도가 큰 국가이다.③ 제3국 공동 진출 파트너로서의 중요성 : 정치적, 종교적으로 말레이시아와 제휴기반이 구축되고 있는 중동, 서남아, 아프리카, 동구의 남남협력 대상국 등 제3국으로의 진출을 위한 발판으로 말레이시아는 그 중요성을 가진다.④ 자원공급국으로서의 중요성 : 말레이시아는 석유, 천연가스, 고무, 주석, 목재, 팜오일 등이 풍부한 세계적인 자원 보유국이며, 중동보다 지리적으로 가까워 수송비용 절감 효과가 있다.2) 말레이시아의 시장특성① 세계적 경쟁업체들의 경연장 : 1980년대 중반이후 외국인 투자유치정책의 추진으로 4,000여개의 다국적 기업이 진출, 전기전자 등 공산품 시장을 주도하고 있어 품질 및 가격경쟁이 특히 치열하다.② 가격이 구매여부를 좌우하는 시장 : 미국 및 유럽 등으로부터 수입하던 바이어들이 미화대비 통화가치 하락에 따라 가격 경쟁력이 강화된 아시아국 제품으로 수입선 전환 사례가 증가하고 있다.③ 동남아시아의 중심 상권으로 발돋음 : 과거 싱가포르를 통한 중계무역에 의존하던 무역패턴에서 탈피, 대부분 직교역 형태로 무역패턴을 전환하고 있으며, 더 나아가 오히려 인근 인도네시아, 브루나이, 미얀마, 캄보디아 등으로의 중계무역도 추진. 2003년 이후 ASEAN 시장이 단일화될 업 부문에 대한 외국인 투자를 유치하고 말레이시아인의 제조활동 참여도를 제고시키기 위하여 합작투자 형태의 외국인 투자를 장려하고 있으며, 제조 프로젝트에 대한 외국인의 지분 소유 기준을 다음과 같이 설정하고 있다.ⅱ) 생산제품의 51~79%를 수출하는 프로젝트에 대해서는 기술수준, 파급효과, 투자규모, 투자지역, 부가가치 정도 및 자국내 원부자재 활용도에 따라 최고 79%까지 외국인의 지분소유가 허용되며, 수출비율이 20~50%인 경우 30~51%, 수출비율이 20% 미만인 경우 최고 30%까지 지분소유가 인정됨.ⅲ) 하이테크 제품 또는 말레이시아 내수시장에서 선호도가 높은 상품을 생산하는 프로젝트 중에서 정부가 인정하는 경우, 광산 채굴 및 광석 가공과 관련된 프로젝트(투자/기술 수준, 사업 위험도, 전문성 정도, 부가가치율의 기준을 반영함)의 경우에는 외국인 완전소유도 허용하고 있음.③ 말레이시아인에 대한 지분배분외국인 지분이 100% 미만인 경우, 외국인에 의해 사업이 개시되고 현지 파트너가 선정되지 않았을 때 외국인의 지분이 70% 이상이면 잔여지분은 부미푸트라부미푸트라 : 말레이시아 정부가 1976년부터 추진해온 말레이인 우대정책.말레이어로「토지의 아들, 토착민」을 의미. 말레이계 등 말레 이시아 원주민을 일컫는다.에 할당되고, 70% 미만이면 30%만 부미푸트라에게 할당되는데, 이때 부미푸트라에게 할당된 지분 30%가 모두 취득되지 않았을 경우 MITI(국제통상산업부)에 의해 非부푸트라에게 배분된다.외국인과의 합작투자로 부미푸트라가 창립한 사업의 경우, 외국인의 지분이 70% 이상일 때 잔여 지분은 당해 부미푸트라에게 할당되고, 70%미만일 때에도 잔여지분은 부미푸트라가 소유하나, 부미푸트라가 잔여지분을 전부 취득하지 못할 경우 MITI가 잔여지분 일부를 非부푸트라에게 배분하게 된다.외국인과의 합작투자로 非부푸트라 사업의 경우, 외국인의 지분이 70% 이상일 때에는 잔여지분이 당해 非부푸트라에게 할당되고, 70% 미만일 때에는 30%가 당해 非부푸트)SCM(전기)1,09*************727SDMA(전자)1,290*************6203총계6,9603,9662,9644,7667923951,007 셀렘방 복합단지 인력현황위에서 언급한 바와 같이 말레이시아의 인구는 말레이계, 중국계, 인도계의 다민족으로 구성되어 있는데, 다수인 말레이계가 위 표에서 보면 가장 많은 수를 차지하고 있다.SEMA는 1991년 삼성전자가 자본금 미화 6백만불을 투자하여 설립한 말레이시아 자회사이다. 현재 전자레인지 단일품목을 생산하고 있으며 연 800,000대의 생산능력을 보유하고 있고 여기에서 생산된 제품은 거의 전량 수출하고 있다. 그러나 1995년 10월부터 말레이시아 내수판매를 시도하였다.1992~1994199519961997매 출(단위:US$백만)SEDM(SDI)265277481620SCM(전기)472990169SEMA(전자)-13255428계312319861,217이 익 (단위:US$백만)SEDM(SDI)23194753SCM(전기)4-6-4.313.9SEMA(전자)--15.06.1계271247.773 셀렘방 복합단지 영업현황1991년 초창기에는 1개의 조립라인으로 SKD(Semi Knocked Down : 중간완성품방식) 조립생산을 하였으나 이후 계속 확장, 현재 4개의 조립라인과 2개의 판금과 용접, 1개의 도장처리 라인이 있다. 1995년 7월부터는 소형 기종에서부터 중형, 대형 기종까지 모두 생산하게 되었다. 이러한 제품다양화정책과 이후 신규 기종의 개발로 경쟁력 강화를 꾀하고 있다. 현재 한국 주재원 5명을 포함해서 총 420명의 종업원을 두고 있다. 법인장을 중심으로 각각의 부서로 나뉘어 지며 생산부가 가공과 조립부문으로 분리되어 나타난다.VI. SEMA의 현지화 전략국제기업의 경우에 있어서 인적자원의 효율적 관리는 매우 중요하다.기업의 경영활동이 국제적으로 확대됨에 따라 기업이 보유하고 있는 자원, 기술, 경영능력 등이 해외로 이전되고 사업 활동도 본국과 다른 이질적인 환경下에서 수행된다. 그다.

경영/경제| 2002.11.04| 17페이지| 2,000원| 조회(814)

사례분석, 생산전략, 인사전략, 국제분업, 자재조달

미리보기

닫기