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[무역학원론, 국제관계론] 한-칠레 FTA 실패요인 분석을 통한 한-ASEAN FTA 성공요건 분석 프레젠테이션

한 - 칠레 FTA 사례 분석을 통한 한 - ASEAN FTA 해결 가능성 및 성공요건무역학원론 팀 발표- 12조CⅠ. 서론 1. 문제제기 2. 연구배경 Ⅱ. 본론 1.한 칠레 FTA 사례분석 2. 한 ASEAN FTA 체결 가능성과 요건 Ⅲ. 결론ontentsI. 서 론문제제기 연구배경 아세안 10개국 경제개요(2001년 기준) 경제규모(GDP)5,770 억 달러 인구4억9,620 만명 교역규모(수출+수입)8,098 억 달러 외국인 직접투자161억 8,900 만 달러 *자료출처: KOTRA(대한무역진흥공사) 중국 및 일본과 FTA추진 AFTA, AEC추진II. 본 론Ⅰ. 한 칠레 FTA사례분석 1-1. 한 칠레 FTA 한 칠레 FTA 추진배경 한 칠레 FTA 협상경과 한 칠레 FTA 타결의의 협상이 발효되지 못함으로 인한 피해 사례본론- 1. 한 칠레 FTA 사례분석1-1. 한 칠레 FTA 1) 추진배경 무역자유화로 인한 영향 관리 가능 적당한 시장크기 잠재력이 큰 시장 IT 산업 진출 유망 향후 거대 경제권과의 FTA추진의 경험축적 →(Know How)본론- 1. 한 칠레 FTA 사례분석1-1 한 칠레 FTA 2) 협상결과 1998년 11월 FTA 체결 추진 결정 첫 대상국으로 칠레를 선정 1998년 11월 APEC정상회의에서 한-칠레 양국간 FTA추진에 합의 1999년 4월 및 6월 고위급 작업반 회의 2회 개최(서울, 산티아고) 1999년 9월 APEC 정상회의에서 양국간 FTA 협상 개시 합의 1999년 12월 제1차 협상 개최(산티아고) 2000년 2월 제2차 협상 개최(서울) 2000년 5월 제3차 협상 개최(산티아고) 2000년 11월 APEC 정상회의에서 협상 조기 타결 입장 확인 2000년 12월 제4차 협상 개최(서울) 2001년 6월 및 10월 협상 재개 합의 2002년 2월 양허안 협상 재개를 위한 고위급 협의개최(L.A) 2002년 8월 제5차 협상 개최(산티아고) 2002년 9월 및 10월 상품 양허안 별도협의 2회 개최(제네바) 2002년 10월 제6차 협상 개최, 협상 타결(제네바) 2003년 2월15일 정식서명(서울)본론- 1. 한 칠레 FTA 사례분석1-1. 한 칠레 FTA 3) 타결의 의의 우리나라의 첫 FTA 태평양을 사이에 둔(Trans-Pacific)국가간의 첫 FTA 남미권과의 FTA 체결을 추진하고 있는 아시아 각국 중 첫 성공사례 통상정책 수단의 다원화 상호 호혜적 이익을 최대한 반영한 FTA 우리의 대회개방 의지를 재확인 → 대외신뢰도 제고본론- 1. 한 칠레 FTA 사례분석1-1. 한 칠레 FTA 4) 협상이 발효되지 못함으로 인한 피해사례 한국산 승용차 판매ㆍ점유율의 지속적인 하락 휴대폰 시장점유율 하락 2002년 10.7% → 2003년 7.8%칠레 한국산 자동차 판매/점유율(단위=대%)점유율본론- 1. 한 칠레 FTA 사례분석1-2. 한 칠레 FTA 실패 요인 분석 1) 대외적인 측면 일관성 유지의 실패 2) 대내적인 측면 정부의 인식 부족 반대집단의 영향력 지지세력의 소극적 태도본론 - 2. 한 ASEAN FTA체결 가능성과 요건2-1. 한 ASEAN FTA체결 추진배경 2-2. 한 ASEAN FTA체결 체결의 영향 1) 긍정적인 영향 2) 부정적인 영향 2-3. 한 ASEAN FTA체결 체결가능성 2-4. 한 ASEAN FTA체결 성공 요건본론 - 2. 한 ASEAN FTA체결 가능성과 요건2-1. 한 ASEAN FTA추진배경편중된 4 강 외교 탈피한국의 외교적 입지 강화본론 - 2. 한 ASEAN FTA체결 가능성과 요건2-2. 한 ASEAN FTA 체결의 영향 1) 긍정적 영향 ASEAN 국가들의 소득 증가 화훼류, 온대과실, 인삼류, 주류 등 수출 가능성 농약, 농기계, 비료 등 농업관련 산업의 시장진출 확대 및 투자 활성화 자동차와 부품산업 12% 생산증대 전망 자료출처: 「한 ASEAN FTA 타당성 검토」 2003.5.20 KIEP본론 - 2. 한 ASEAN FTA체결 가능성과 요건2-2. 한 ASEAN 체결의 영향 2) 부정적 영향 ㆍ쌀 차 고추 등의 수입증대 및 생산감소 예상 ㆍ바나나 파인애플 등 열대작물 중심으로 수입선 전환 예상 → 우리 농산물 대체 위협 ㆍ1차 산업 의류 인쇄 등의 생산위축 전망 참고자료: 한 ASEAN FTA 타당성검토2003.5.20 KIEP본론 - 2. 한 ASEAN FTA체결 가능성과 요건2-3. 한 ASEAN FTA 체결 가능성 한국의 1차 산업 농업 위축 불가피 우려 → 관세철폐에 대한 예외 설정 및 유예기간 설정으로 해결 → 일부 품목을 제외하고는 그 영향이 크지 않을 것으로 예상본론 - 2. 한 ASEAN FTA체결 가능성과 요건2-4. 한 ASEAN FTA 성공요건 1) 반대집단의 인식의 전환 2) 지지세력의 적극성 3) 대외 협상의 일관성 유지 → 신뢰관계 구축결 론{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.12.23| 16페이지| 1,000원| 조회(628)

FTA, 한-칠레, 한-ASEAN, 한국 FTA, 무역 FTA

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[무역학원론, 국제관계론] 한-칠레 FTA 실패요인 분석을 통한 한-ASEAN FTA 성공요건 분석

목 차Ⅰ. 서 론1. 문제제기 -------------------------------------------- 22. 연구배경 -------------------------------------------- 2Ⅱ. 본 론1. 한 칠레 FTA 사례분석1-1. 한 칠레 FTA ----------------------------------- 3~61) 한 칠레 FTA 추진배경 ----------------------------- 3~42) 한 칠레 FTA 협상경과 ------------------------------ 3~53) 한 칠레 FTA 타결의 의의 ----------------------------- 54) 협상이 발효되지 못함으로 인한 피해사례 ------------------ 5~61-2. 한 칠레 FTA 실패 요인 분석 -------------------------- 6~72. 한 ASEAN FTA 체결 가능성과 요건2-1. 한 ASEAN FTA 추진배경 -------------------------- 7~82-2. 한 ASEAN FTA 체결의 영향 ----------------------- 8~91) 전체적인 영향2) 긍정적인 영향3) 부정적인 영향4) 대 ASEAN 수출 및 수입5) 거시 경제적 효과2-3. 한 ASEAN FTA 체결 가능성 ---------------------- 9~102-4. 한 ASEAN FTA 성공요건 ------------------------ 10~11Ⅲ.결 론 ------------------------------------------ 11Ⅰ. 서 론1. 문제제기현재 전 세계 교역량의 70%가 FTA 회원국 사이에서 이루어지고 있다. 이러한 상황에서 WTO 회원국 146개국 중 FTA를 단 한 건도 발효하지 못한 국가는 우리나라를 포함하여 단 4개국뿐이다.FTA는 무역의 일개 도구가 아닌 한 국가가 국제무역에서 생존하기 위한 필수 조건이다. 그 어떤 나라도 자급자족으로 생존할 수 없다. 이는 생산에 필요한 거의 모든 부 당시인 1996년「세계화추진위원회」가 정책과제의 하나로 FTA정책을 검토하였으나 반 개방화 정서로 인해 정책으로 입안되지는 못하였다.그 후 금융위기 직후인 1998년 초 출범한「국민의 정부」가 자유무역협정을 추진하기로 결정하였다. 정부의 FTA추진 배경은 첫째, 정부의 개혁과 개방정책을 유지하고 둘째, 지역주의 확산에 적극적으로 대응하며 셋째, 안정적 수출시장의 확보와 한국기업의 취약성을 극복하고 넷째, 해외투자의 적극적 유치와 해외거점지역의 확보 그리고 정치적 동반자관계 형성 등 크게 다섯 가지로 요약할 수 있다.1998년 11월 5일 국무총리주재 대외경제정책조정회의는 칠레와의 FTA를 추진하며, 주요 교역국가의 FTA 는 향후 정밀검토와 관련 부처간 협의를 거쳐 추진여부를 결정하기로 한다. 1998년 당시 첫 번째 FTA 대상국 선정과정에서 정부는 경제적 이익의 크기에 우선순위를 두어 시간이 걸리더라도 거대 경제권과의 FTA를 추진할 것인지, 아니면 경제적 효과가 다소 작더라도 전략적인 측면에서 중요성을 지니며, 당시 한국의 대내외적 여건에 적합한 국가와의 FTA를 우선적으로 추진할 것인가를 두고 많은 고심을 하였다. 여기에다가 한국과의 FTA에 대한 상대국의 입장도 중요한 변수로 작용하였다. 당시 한국과의 FTA에 관심을 보였던 국가는 뉴질랜드, 태국, 남아프리카공화국, 칠레, 터키, 이스라엘 등이 있었다. 이 국가들 중 관연 어느 국가가 첫 FTA 대상국으로 가장 적합한가는 보는 기준에 따라 그 우선순위가 달라질 수 있겠으나, 당시 정부는 다음과 같은 점들을 높이 평가하여 칠레와의 FTA 추진을 결정하였다.첫째, 칠레는 일정수준의 경제적 효과를 도모하면서 동시에 무역자유화로 인해 한국 산업에 끼치는영향을 적절히 관리할 수 있는 규모의 중견 국가다.둘째, 칠레의 총인구는 1,505만 명으로 한국의 3분의 1 수준이고, GDP 규모는 665억 달러로 한국의5분의 1 규모이고, 1인당 GDP는 4,277달러의 시장으로 그 크기가 거대하지 않다는 점이다.셋서울)1998년 11월 대외경제조정위원회에서 자유무역협정(FTA)체결을 추진하기로 결정하고, 첫 대상국을 칠레로 선정한 이후 협상이 타결되기까지(2002.10월) 공식협상에만 3년, 준비과정까지 포함하면 4년이 걸렸다.3) 한 칠레 FTA 타결의 의의한 칠레 FTA의 타결은 다음과 같은 의의를 갖는다.1 우리나라의 첫 FTA세계 주요 무역 대상국과의 FTA, 그리고 아태지역 경제통합 움직임에 대비해 나가야 하는 우리나라 FTA 추진의 시발점이라는 점에서 그 의의는 크다고 할 수 있다.2 태평양을 사이에 둔(Trans-Pacific) 국가간의 첫 FTA유망시장인 중남미로 우리 기업의 활동반경을 넓히고 수출시장을 다변화하는데 필요한 통상 인프라의 구축이 가능하게 되었다.3 미권과의 FTA 체결을 추진하고 있는 아시아 각국 중 첫 성공사례이다.4 통상정책 수단의 다원화WTO체제의 다자간 협상을 통한 무역자유화와는 별도로 우리 스스로 무역자유화 상대국을 선택하고, 우리 실정을 적절히 반영한 무역자유화방식(FTA)을 채택했다.5 상호 호혜적 이익을 최대한 반영한 FTA쌀, 사과, 배 등을 동 협정의 예외품목으로 하여 농업 부분의 피해를 최소화하도록 하였으며 승용 차, 화물자동차, 컴퓨터 등 대 칠레 수출의 67%를 차지하는 품목에 대해 발효 즉시 관세 철폐를 확 보 하였다.칠레로서는 아시아국가와의 FTA를 최초로 성사시킴으로써 이 지역으로의 교역을 확대해 나갈 수 있는 중요한 계기를 마련하였으며, 한국도 칠레를 넘어 중남미시장 진출의 교두보를 확보하게 되었다.7 우리의 대외개방 의지를 재확인함으로써 대외신뢰도 제고우리의 대외개방 및 내부 개혁 의지를 대내외에 과시함으로써 대외 신뢰도를 크게 제고하였다.4) 협상이 발효되지 못함으로 인한 피해사례앞에서 살펴본 바와 같이 한·칠레 FTA는 협상과 결렬을 반복하면서 장장 4녀의 오랜 협상기간 끝에 어렵게 타결되었지만 그 후 지금까지 국회비준을 얻지 못하여 FTA가 발효되지 못함으로써 우리기업들이 칠레 및 중남미 수출에 큰 타 단체가 가세한 최대의 농민단체인 전국농민단체연합회의 영향력은 매우 강하게 작용했다. 이런 이익단체들은 성명서와 건의문 제출 그리고 대규모 대중집회를 통해 정치권에 압력을 가하는 방식으로서 FTA 준비과정에 중대한 영향력을 행사했다.또한 경실련과 같은 시민단체와 연계하여 이슈 자체를 단순한 포도와 사과에 대한 시장개방이 아닌 전체 농업시장개방 그리고 한국의 통상정책의 이슈로 전환하고 시민단체들이 가지고 있던 전문성이나 여론주도능력을 십분 활용하게 되었다.이들은 우루과이라운드의 쌀을 비롯한 농산물 시장 개방 과정에서 자연스럽게 생겨난 학자 시민단체 농민단체 간의 긴밀한 네트워크를 통해 이러한 문제를 어떻게 이슈화하고 지지를 받아내어 정부와 협상하는가에 대한 노하우를 이미 축적하고 있는 상태였기 때문에 여론화 하는 것은 그다지 어려운 일이 아니었다. 여기에서 가장 핵심적인 역할을 담당한 것은 농 경제학자들이다. 농 경제학자들의 경우 보호주의적 성향을 지니고 있거나 농업의 특수한 성격을 강조하는 시각을 가지고 있는 사람들로 정부의 자문과 시민단체의 주요 정책파트 책임자 그리고 고문 등의 역할을 담당하고 있었다.이러한 상황에서 정치권에 대한 압력을 통해서도 자신들에게 유리한 정책변화를 시도하기에 이른다.농민단체들은 한나라당과 민주당을 방문하여 간담회를 통해 협상 중단 혹은 농산물 제외 등을 요구하였고, 사과나 포도재배 지역의 지방의회 등을 이용해서 자신들의 요구사항을 관철하려는 노력을 기울였다. 이런 점에서 농업부문을 제외하고 추진하자는 주장은 자신의 지지 기반인 농촌 출신의 지역구 의원들이 FTA에 대해서 원칙적으로는 찬성하지만 지역으로부터의 압력을 무시할 수 없었기 때문에 발생한 것으로 풀이할 수 있다.3 지지 세력의 소극적인 태도그럼 FTA에 대해 지지하는 세력의 영향력은 어떠했는가?한 칠레 FTA를 추진한 이유 중의 하나가 한국의 공산품 수출의 확대인 만큼 전자제품을 비롯한 제조업체들은 FTA에 대해 찬성하는 입장을 보여 왔다. 그러나 그 지원은 매우 미약했다ASEAN 국가의 산업은 대부분 다국적기업의 해외직접투자 형태가 대부분인 관계로 낮은 역내부가가치로 FTA하의 특혜원산지조건을 충족하기 어려울 수 있다. 이는 아세안자유무역협정(AFTA)하에서도 동남아국가들이 겪는 애로로, 향후에도 쉽게 개선될 가능성이 낮다.또한 ASEAN 국가들은 대부분 제조업이더라도 민감산업에 대해서는 관세철폐 기간을 확대하거나, 자유화의 예외로 지정하는 경우가 많다. 동일한 입장이 한국과의 FTA에서도 유지될 경우, 동남아산 제품의 대한국 수출 증가는 그다지 많지 않을 수 있다.우리나라와 ASEAN국가들과의 FTA 체결은 관세철폐 및 국내보조 제약 등을 고려할 때 상대적으로 우리 농업부문에 부담으로 작용할 가능성이 있다. ASEAN 국가의 양허관세율이 평균 14%(말레이시아)~47%(인도네시아) 수준인 반면, 우리나라의 평균 농산물 관세는 62%(대 세계) 수준으로 매우 높은 수준이며, 일정 쿼터량 이상 수입물량에 대해 고관세가 부과되는 관세할당제 품목도 ASEAN국가에 비해 많은 실정이다.2) 긍정적인 영향양국간 FTA 체결 이후 사과, 배, 단감 등 일부 온대과실, 인삼류, 주류 및 음료, 사탕 및 과자류 및 ASEAN 국가들의 소득 증가에 따라 수입수요 확대가 예상되는 화훼류를 중심으로 일부 국산 농산물에 대한 소폭의 수출증대 가능성이 있다.또한 우리나라가 비교우위에 있다고 판단되는 종자, 농약, 농기계, 비료, 사료산업 등 농업관련 산업의 대 ASEAN 국가에 대한 시장진출 확대와 투자활성화가 기대된다.화공, 철강, 철강제품, 자동차와 부품 산업의 생산규모는 확대될 것으로 예상된다. 가장 영향을 많이 받을 것으로 예상되는 산업은 자동차와 부품 산업으로, 12%의 생산증대가 전망된다.3) 부정적인 영향한국과 ASEAN 국가간 농업생산비와 가격차가 크고 비교적 우리의 관세 보호수준이 높은 쌀, 차, 고추, 후추, 닭고기 등을 중심으로 무역창출효과가 발생하여 국내 생산 감소와 ASEAN산 제품에 대한 수입증대 가 예상된다.또한 FTA 인다.

경영/경제| 2003.12.23| 12페이지| 1,000원| 조회(641)

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[경영전략] 빈폴(Bean Pole)의 경영전략 평가B괜찮아요

2003년도 1학기경영전략론 Report제일모직 빈폴(Bean Pole)의 경영전략【 목 차 】기업선정동기I. 산업분석1. 의류시장의 연혁2. 의류산업의 추세3. 캐주얼 시장의 현황4. 라이프 스타일 변화II. 기업분석1. 빈폴의 연혁2. 브랜드 구성 요소3. 빈폴의 매출액4. SWOT 분석5. STP 분석3. 전략분석1. 가격전략2. 제품전략3. 유통전략4. 촉진전략5. 조직관리 전략6. 인프라 구축4. 향후 전망 및 추천전략기업선정 동기지난해부터 패션업계에는 자전거가 말을 앞질렀다. 라는 아주 재미있는 말이 흘러 나왔다.제일모직 빈폴 (Bean Pole) 이 트래디셔널 캐주얼의 대명사로 자리 잡아 온 해외 브랜드 폴로 를 제치고 시장점유율 1위를 차지한 것을 빗댄 말이다.빈폴은 1989년 첫선을 보인 이후 지난 14년간 비약적인 성장을 거둬 왔다. 첫해 68억 원이던 매출은 매년 30% 이상의 성장을 거듭했고 지난해에는 무려 2288억 원의 매출을 기록했다.그 동안 남성정장과 여성복만을 런칭하여 판매했던 제일모직은 시장조사와 차별화 된 기획으로 빈폴을 만들어냈고, 세계 일류 브랜드인 폴로(Polo)를 경쟁상대로 선정해 글로벌 경쟁에의 정면 돌파를 시도, 폴로의 시장 독점을 타파하면서 시장성장의 잠재력을 확신했다.국내에는 세계적으로 내세울만한 의류브랜드가 없습니다. 빈폴 브랜드를 육성한 후 세계시장으로 진출하는 것이 중장기 사업목표입니다. 라고 밝힌 바 있는 제일모직 원대연 사장의 열의는 대단하다.그의 이러한 열의는 98년 제 1회 올해의 브랜드 상 수상을 시작으로 2001년에는 한국 능률협회 주관의 대한민국 디자인 파워 1위와 품질 대상을 수상하는 등 결실을 맺고 있다.우리 조는 국내기업인 빈폴이 어떻게 성공할 수 있었는지에 대하여 관심을 가지고 조사해 보았다.산업분석에서는 의류시장의 현황과 추세 그리고 라이프스타일의 변화 등을 살펴보고, 기업분석에서는 빈폴의 연혁과 매출규모 SWOT 분석 등을 알아보기로 한다.전략분석에서는 마케팅 전략과 조직관리 전략 등가한 17조 8천억으로 소폭 증가에 그치고, 시장의 최고 정점이었던 '96년 시장규모의 70% 수준으로 추정됐다.또한 세계적 경기불황 및 테러전쟁으로 2002년 시장도 매우 불투명하나, 하반기는 조심스러운 회복 가능성을 기대해 볼 수 있을 것이다. 2002년 의류시장은 2001년 대비 3.2% 성장한 18조 4천 억 원으로 전망됐다.그리고, 또한 최근 남성복 시장의 주력 품목이 신사 정장에서 캐주얼로 급속히 재편되고 있다. 직장 근무복 자율화 등으로 최근 1~2년새 급신장한 남성 캐주얼 시장은 주5일 근무제 확산에 힘입어 더욱 확대될 전망이다.삼성패션연구소에 따르면 1998년 7,497억원에 불과했던 남성 성인 캐주얼 시장 규모는 지난해 1조3,665억원, 올해 1조5,522억원 등으로 매년 크게 늘어나는 것으로 조사됐다.이에 따라 브랜드를 강화하거나 신규 브랜드를 런칭하는 등 업계간 경쟁도 갈수록 치열해지고 있다.{{{백화점에서도 남성 캐주얼 의류 판매 비중이 크게 높아졌다.현대백화점의 경우 전체 남성복 매출 중 캐주얼이 차지하는 비중은 25% 가량으로 연말께는 30%까지 확대될 것으로 예상한다.현대백화점은 주5일 근무제 정착 기조에 맞춰 백화점도 여성 정장이나 잡화 중심 행사에서 남성 캐주얼 의류, 패밀리 룩, 아웃도어 웨어 등의 행사 비중을 점차 높이는 추세 라고 밝힌 바 있다.캐주얼웨어는 경쾌하게 입을 수 있는 의복 , 마음 편히 약식으로 입을 수 있는 간편한 옷차림 또는 간편하고 편안하며 활동적인 의복의 총칭'으로, 뚜렷한 의복규범에 따르지 않고 나이에 제한 받지 않으며 다양한 상황에서 두루 편안하게 입혀질 수 있는 옷을 가리킨다. 캐주얼웨어는 다양한 용도와 편안함이 중요시되기에, 착용자가 옷에 구애받지 않고 활동할 수 있도록 디자인되며 의복의 관리측면도 고려되어진다.캐주얼웨어 시장의 현황에 대하여 좀 더 자세히 조사해 보았다.3. 캐주얼 시장의 현황캐주얼웨어 시장에서 나타나는 변화를 살펴보면 각 캐주얼 브랜드들의 컨셉이 과거나 현재의 기준으로는 분류중저가 청바지의 대체품 개발로 하향세로 접어듦.게스, 보성 태승의 표면화된 고가 청바지 시장의 하향세는 앞으로도 리바이스, 리, 게스 등 몇몇 브랜드 중심으로 명맥만을 유지할 것으로 예상됨. 올 가을을 기점으로 일부 업체들의 진에 대한 물량증가는 예상되지만 위험요소는 많을 것으로 전망됨. 오히려 진 전문 브랜드들의 시장전환 예상.{타겟구분브랜드특 징향후 전망20대 후반~30대 초반유니섹스 캐릭터(96년~ )보브/96NY/NIX/이기90년대 중반 nonage 와 unisex개념의 확대를 계기로 등장. 고가 진캐주얼의 연결선상에서 나타난 젠더리스(genderless) 캐주얼시장은 하향세.몇몇 브랜드로 명맥만 유지하겠지만 올 하반기 이후 상품기획에 많은 변화와 함께 시장전이가 있을 것으로 예상.10대 후반~20대 초반중저가 청바지 (97년~ )TBJ/잠뱅이/옹골진/케션/클라이드/아이젯/유빅스/나크나인/씨씨클럽/쿠바/CF라인/지피지기재래시장 출신의 업체들의 잇따른 진출로 97년 이후 매스마켓을 형성했지만 신규브랜드간의 과열양상. 특히 영업력과 재고관리에 대한 시스템 부재로 불안한 양상을 띠고 있으며 이미 몇몇 업체는 부도 및 영업을 중단. 바지 단품으로 출발했지만 98년 가을 이후 경쟁 브랜드를 의식하여 상의류에 대한 무리한 아이템 추가TBJ, 잠뱅이, 옹골진, 나크나인 등 상의 2~4개 브랜드로 압축될 것으로 전망. 특히 이들 브랜드들은 조직안정과 상품기획, 반응생산, 물류 재고관리 등 시스템 구축이 향후 업체 성장의 관건이 될 것임.지오다노-연령구분 없음그 외브랜드:10대후반~ 20대 후반이지 캐주얼(97년~ )지오다노/티/마루/니/1492마일즈/그림/블랙힐지오다노에 이어 Tea의 출현과 함께 확실히 자리매김한 이지 캐주얼 시장은 1998년말 10여개 브랜드가 진출하는 등 폭발적인 관심을 모으고 있으며 99년 이후 2천년도에 걸쳐 성장 지속될 시장으로 주목. 다만 베이직 상품에 감도 등 상품 기획에 한 수 위를 겨냥하는 바나나 리퍼블릭류들과 시스템적 관리로 본사의 토탈화를 추구한다.Line Extension을 통한 빈폴의 브랜드 구조는 다음과 같다{1 Segmentaion빈폴은 상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하는 독특한 구매자 집단을 확인하고 그들의 욕구에 맞춰 의류 시장을 Bean pole, Bean pole Sports, Bean pole Ladies, Bean pole Golf, Bean pole Homme 등 다양하게 세분화해왔다.1 Bean pole빈폴은 89년 처음 런칭된 캐주얼브랜드로 10대부터 50대까지를 타겟으로 한 캐주얼브랜드로 12년째 꾸준히 매출신장을 거듭하고 있는 브랜드이다.2 Bean pole Sports서브 라인인 빈폴 스포츠는 일상에서 벗어나 어딘가를 여행하거나 스포츠를 즐기는 패션 리더들을 대상으로 하고 있다.3 Bean pole Ladies여성만을 위한 브랜드로 2001 봄/여름 시즌부터 새롭게 출범시켰다.유럽적인 감각에 현대 감성을 가미한 Contemporary Traditional에 기본을 두고 있으며, 전통을 바탕으로 자유롭고 개방적인 미국의 생활방식을 한국인의 Life style에 맞게 절충시킨 이미지를 표방한다.4 Bean pole Golf20~30대를 겨냥한 골프브랜드 '빈폴 골프'는 2001년 가을시즌에 출시됐다.빈폴 골프는 지난 몇 년 새 30대 골프 이용자들이 증가하고 있는 반면 기존 골프 웨어들은 젊은 층을 겨냥한 차별화한 디자인과 이미지를 제공하지 못하고 있다는 분석에 따라 출시되게 됐다.골프웨어의 캐주얼화 및 대중화를 원하는 고객들의 요구를 수용, 자연스러움과 편안함 그리고 세련된 요소를 제품기획에 최대한 반영할 방침이다.5 Bean pole Homme2001년 가을 처음 출시된 빈폴 옴므는 국제적 감각을 지닌 30대 고객을 주 타깃으로 삶의 질과 개성 그리고 차별화를 추구하는 남성 층을 겨냥하고 있다.이 제품은 전체적으로 체형을 날씬하게 표현시켜 주는 실루엣이 많으며 세련되고 감각적인 디자인을 특징으로 하고 있다.2 Targeting빈폴은 기존에 10대부터 50 원가절감, 후속공급(QR) 용이, 리드 타임 단축 등에서 획기적 개선효과를 가져온 기법이다. 소재의 통합화, 색상의 표준화, 소재 /칼라를 이용한 디자인 맵(MAP)이 특징으로, 월별로 각 소재들의 표준 퀄러티(사종, 중량, 밀도, 번수)를 세팅하고, 시즌별 색상을 정한후 복종별, 사종별 사용 색상을 코드화 해서 원사 비축이 가능, 반응생산(QR) 시간이 획기적으로 단축되었다. 그리고, 소재와 색상을 X/Y축으로 디자인 맵(MAP)을 작성, 각각의 디자인과 패턴을 코드화(R1, R2)하여, 디자인 선정과정이 표준화되어, 메인생산과 판매반응 생산시 특정 스타일의 상품을 필요한 만큼, 신속하게 생산하여 판매율을 높히고, 재고를 획기적으로 줄이고 있다.2 제품 차별화대량생산에 주력하고 있던 외국 브랜드와는 달리, 한국인들의 취향에 맞는 제품을 만든데에 집중했다. 외국 브랜드들은 외국인들이 선호하는 스웨터와 니트를 주요 제품으로 판매하는데 반해 빈폴은 한국인들이 선호하는 점퍼와 자켓을 집중 공략했다. 또한 옷감과 색상의 선택에 있어서도 한국인들의 취향에 맞는 것들을 채택했다.3 불량률을 낮추기 위한 전략생산에 있어서는 검품자의 실명제도를 도입하고 유통 불량제품에 대한 사전 검사제를 실시했다. 즉, 제품의 태그에 검품인의 실명을 넣도록 하고 판매중 불량품이 발견됐을 경우 그 책임을 검품인에게 묻도록 하는 것이다.4 지속적 연구빈폴은 3년간 총 37억을 투자하여 국내 최대 규모의 패션 데이터베이스인 삼성패션연구소를 운영하고 있다. 이곳에서 소재, 컬러, 트렌드 등 국내외 패션 정보를 제공하고 있다. 또한 연2회에 걸친 고객만족도 조사를 통해 경쟁우위와 열위 항목을 도출하고 이를 상품 개발에 적용하고 있다.3. 유통전략1 유통현황매장분포를 살펴보면 다음과 같다.{{살펴본 바와 같이 매장이 수도권에 집중되어 있음을 살펴볼 수 있다. 일부에서는 이런 수도권의 집중화로 인해 지방에서 좋지 못한 이미지가 생길 것을 우려하고 있다.그러나 캐주월웨어를 선호하고, 직장내 정장 탈피적있다.

경영/경제| 2003.06.17| 28페이지| 2,500원| 조회(1,705)

경영전략, 제일모직, 빈폴, Bean Pole, 빈폴의 경영전략

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[무역] 국내 인터넷 무역의 활성화 방안 평가A좋아요

목 차Ⅰ. 서 론---------------------------------------------------------------------------------------------------11. 연구의 문제제기 및 목적-------------------------------------------------------------------------1Ⅱ. 본론-------------------------------------------------------------------------------------------------------11. 세계의 인터넷 무역의 현황과 전망------------------------------------------------------------12. 한국의 인터넷 무역의 현황과 전망------------------------------------------------------------23. 활용가능성 입장에서 본 인터넷 무역의 특징----------------------------------------------31) 비용절감에 기여----------------------------------------------------------------------------------32) 시간단축 및 절차개선에 기여----------------------------------------------------------------43) 글로벌 마케팅 기능------------------------------------------------------------------------------44) 공격적 수출마케팅 가능------------------------------------------------------------------------45) 기업의 대외이미지 제고------------------------------------------------------------------------46) 중소기업의 국스 정보를 디지털화하여 글로벌 마케팅을 전개할 수 있다는 이점을 가지고 있다. 또한 시간적, 공간적 제약이 없고 인건비와 광고비등 비용이 적게 든다는 점, 그리고 해외거래선 발굴, 해외시장의 정보수집, 자사제품의 해외 홍보를 포함하는 해외시장개척효과를 거둘 수 있다는 점에서 특히 중소기업에게 더 많은 관심의 대상이 되고 있다. 실제로 중소기업의 인터넷 무역 활성화를 위해 여러 관련 분야에서 많은 노력을 기울이고 있다.그러나 아직까지는 법적, 제도적 제약으로 인해 활용도가 낮은 실정이다. 따라서, 중소기업의 인터넷 무역 활성화를 이루기 위해서는 무엇이 문제인지를 발견하고, 그에 따르는 대안제시가 절실히 요구되고 있다.본 논문은 국내외 인터넷 무역의 현황과 전망을 살펴보고 인터넷 무역의 특징과 수출의 문제요인을 분석, 활성화 방안을 제시하고자 한다.Ⅱ. 본 론1. 세계의 인터넷 무역의 현황과 전망인터넷 사용자와 인터넷 정보의 급증으로 인터넷 무역 시장 규모 역시 매우 커졌는데 한 조사에 따르면 1999년에 3,400억 달러에 달하던 전 세계 인터넷 무역 규모가 2003년에는 1조 700억달러로 확대될 것이라고 한다. 한편 미국의 인터넷 무역 규모는 1999년 2,156억 7,700만 달러에서 2003년에는 5,414억 2,300만 달러에 달할 것으로 전망되고 있다.OECD는 세계 기업 간 전자상거래 규모를 1998년에 260억 달러에서 2003년과 2005년 사이에 1조 달러에 이를 것으로 전망하고 있으며 미국의 시장조사기관인 IDC는 전 세계 상거래 가운데 전자 상거래가 차지하는 비중이 1998년 26%에서 2003년에는 46%에 달할 것으로 예측하고 있다.현재 미국, EU, 일본 등 선진국에서는 인터넷 무역에서의 우위를 선점하기 위하여 치열하게 경쟁하고 있으며 UNCITRAL, OECD, WTO, APEC 등 국제기구들에서도 기회가 있을 때마다 전자상거래 관련 의제들을 최우선의 과제로 다루고 있다. 이처럼 세계무역시장은 인터넷 무역이 새로운 중심 축이 되어 새연구소(WEFA), 전자상거래 시장분석 , 19993. 활용가능성 입장에서 본 인터넷 무역의 특징1) 비용절감에 기여인터넷 무역은 수출기업에게 상당한 비용절감 효과를 가져다 준다. 음성 정보는 인터넷폰으로, 팩스와 같은 이미지 정보는 인터넷 팩스를 이용하고 화상회의와 같은 영상 정보도 인터넷 화상회의 시스템에 의해 흡수되고 있다. 이러한 인터넷 부가 서비스는 국제통신비용을 획기적으로 절감할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이다.2) 시간단축 및 절차개선에 기여수출기업은 인터넷을 무역업무에 도입하여 절차를 개선하거나 시장개척에 따른 소요 기간을 단축시킬 수 있다. 따라서 인터넷 무역은 기존의 방식에 비해 시간을 크게 절약하고 효율성을 향상시킬 수 있다.3) 글로벌 마케팅 기능인터넷은 국가 간 장벽이나 지리적 제한이 존재하지 않는 글로벌 네트웍으로서 전 세계를 대상으로 시간과 공간의 한계를 극복하고 실시간으로 24시간동안 글로벌 마케팅을 가능하게 해 준다. 지금까지는 막대한 비용 및 소비자 분석의 어려움 등으로 인해 대기업들만이 세계 시장을 상대로 광고 및 마케팅을 할 수 있었다. 그러나 인터넷이라는 매체를 통해 문자와 그림은 물론, 음성과 동화상 등 보다 다양하고 효과적인 방법으로 회사나 제품을 소개할 수 있게 되었다. 시간의 제약이나 지면 공간의 제약도 없다. 또한 소비자와 대화가 가능한 대화형 광고를 비롯하여 첨단 기법을 활용한 광고도 가능하다.4) 공격적 수출마케팅 가능기업은 인터넷을 통해 공격적인 수출마케팅을 구사할 수 있다. 이는 인터넷에서 오퍼를 직접 등록하거나 검색하여 즉각적이고 지속적으로 마케팅 전략을 시행할 수 있음을 의미한다.5) 기업의 대외이미지 제고기업은 인터넷을 통해 효과적으로 해외홍보를 할 수 있어 대외이미지를 높일 수 있다.6) 중소기업의 국제화 기여인터넷은 중소 무역업체의 국제화에 기여한다. 종전에는 주로 대기업이 시장정보를 독점하였으나 인터넷의 등장으로 중소기업도 정보를 자유롭게 입수하거나 대기업과 정보를 공유할 수 있게 되었다.7) 의 기능을 강화하기 위해서는 전담인력 및 예산의 확충, ECRC들의 역할분담, 지방 ECRC간 협력체제 정립 등이 이루어져야 할 것이다.한편 인터넷무역 전문인력을 양성하기 위한 또 다른 방안으로는 대학 등 교육기관에 전자상거래 및 인터넷무역 관련 교과목을 증설하고 실습시설을 확충하는 동시에 이를 담당할 교수진의 충원이 이루어져야 할 것이며, 한국무역협회에서 시행하는 사이버무역사 자격시험에 대비한 교육도 병행해야 할 것이다. 또한 교육내용도 인터넷을 통한 교육 등 보다 다양하고 현장에 적용할 수 있는 실질적 교육으로 개선되어야 하며, 중소기업의 인터넷 교육비용 부담이 크므로 교육비의 지원도 요구된다. 특히 지방중소기업의 경우 교육기관에 대한 거리상의 제약으로 생산현장을 떠나 교육을 받기 어려운 점을 감안하여 기업체 직접 방문을 통한 교육방안도 강구해야 할 것이다.2 인터넷무역 정보인프라 구축인터넷무역이 진정한 효과를 거두려면 내부 시스템이 먼저 전산화되어야 한다. 단순히 인터넷을 검색하고 홈페이지를 개설하는 것으로는 큰 효과를 기대할 수 없다. 즉, 인터넷을 통해 수집된 각종 데이터가 내부 전산시스템으로 그대로 이어지도록 하고 내부로 이어진 데이터를 국제마케팅 및 국제구매에 필요한 정보로 가공할 수 있어야 한다는 것이다.1 초고속 인터넷망 구축 - 수출을 활성화하기 위해서는 중소기업의 정보화가 이루어져야 하며, 중소기업 정보화의 최우선은 정보화의 기본인 초고속 통신망을 전국적으로 구축하는 것이다. 또한 인터넷 통신비용 경감 및 인터넷 접속 속도의 개선 등을 위하여 정부 및 인터넷서비스 제공업체들은 조기에 전국적으로 초고속통신망을 구축하는 사업을 추진해야 할 것이다. 현재 중소기업의 인터넷 전용선 설치비율은 전체적으로 40%대 미만에 그치고 있으며, 이는 대기업의 80%대의 절반에도 못 미치는 열악한 수준이다.2 통합 무역정보망 구축 - 정부는 중소기업이 저렴한 비용으로 수출전략을 수립할 수 있도록 무역업 창업절차, 해외마케팅, 무역계약, 물품조달, 통관, 물류, 부문1 인터넷무역 관련 법규 및 인증제도 정비새로운 법률을 제정하기보다는 기본법인 대외무역법을 인터넷무역을 위한 기본법으로 확대 개편하는 방안이 효율적일 것이며, 또한 인터넷무역의 기본법으로서 대외무역법은 인터넷무역 진흥과 관련한 기본조항 이외에도 인터넷무역의 활성화를 위해 시급한 제도적 장치들도 모두 수용할 필요가 있을 것이다. 이를 위하여 정부는 대외무역법에 인터넷무역진흥을 위한 기본조항을 신설하고, 인터넷무역 인증, 공인인증마크 발급, 온라인 거래 수출입 확인 등의 인터넷무역 중개업무를 담당하는 인터넷무역 중개기관 제도를 도입하는 규정을 신설할 방침이다.2 인터넷무역관련 분쟁의 예방 및 해결인터넷무역은 기존의 무역거래와는 전혀 다른 방식으로 계약이 체결되고 상품이 인도되며 결제가 이루어지기 때문에 인터넷무역 관련 분쟁은 인터넷을 이용한 수출의 확대에 따라 크게 증가할 것으로 예상된다. 인터넷무역 거래에서 발생하는 분쟁에는 첫째, 상품에 관련된 분쟁으로 상품의 불수령, 인도지연, 계약과 상이한 상품 또는 수량의 인도, 상품의 하자 등이 있으며, 둘째 대금결제와 관련된 분쟁으로 신용카드사기, 지불절차상의 장애문제, 계약취소나 철회시 대금 환불문제 등이 있다. 이와 같은 분쟁을 해결하기 위해서는 기본적으로 무역거래를 개시하기 전에 전문적인 신용조사기관을 통한 바이어의 신용의 조사가 철저하게 진행되어야 할 것이다. 여기서 신용조사는 거래은행을 통하여 하는 것이 일반적이지만, 상대국의 거래소나 상공회의소 등을 활용하기도 한다.또한 인터넷무역 거래와 관련하여 발생하는 분쟁을 사전에 예방하고 이를 당사자간에 원만히 해결하기 위하여 기본 무역계약 이외에 인터넷 거래약정을 추가로 체결하는 것이 바람직하며, 분쟁의 해결방안으로는 당사자들이 화해에 도달하지 못할 경우 법원에서의 소송보다 조정, 중재 등 소송외적 분쟁해결수단에 의하는 것이 적절할 것이다.3) 인터넷 마케팅 부문1 인터넷 수출마케팅 강화1 효과적 홈페이지 구축 및 관리수출마케팅을 성공적으로 수행하기 위해서는 있다.

경영/경제| 2003.06.16| 16페이지| 1,000원| 조회(563)

무역, 인터넷 무역, 사이버 무역

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