Powerhouse 전략기획서과 목 명: 홍 보 전 략 교 수 명: 김병철 교수님 학 과: 광 고 학 과 학 번: 19711951 이 름: 윤 봉목 차환경분석 - Lavornia - 정 부 - Lavornia MediaPowerhouse전 략 목 표사 업 전 략Corporate Affairs at Powerhouse환 경 분 석환 경 분 석• Lavornia▪ 인구 4,500만명 ▪ 빠르게 성장하는 경제 - 아시아의 호랑이나 센트럴 유럽 신흥 시장의 수입수준과 동등환 경 분 석• Lavornia 정부▪ 연합에 의거하는 내각과 함께 매우 강력한 행정부를 가짐 ▪ 2달 전 선거 후 새로운 정부 탄생 ▪ 환경부문 담당의 녹색당과 산업 경제 담당의 사회당원의 연합중심이 좌파 ▪ 국무총리는 젊고 활동적인 여성으로 보호무역주의, 민족주의 성향이 강한 국가주의의 중앙당에서 선출됨환 경 분 석• Lovornia Media▪ 조금 난폭한 성향 ▪ 다양한 단체들이 소유권을 가지고 있음 (각자의 정치적 성향을 가지고 있음) ▪ 4개의 지방방송국이 있음 ▪ 정부가 통제하는 방송국은 Lavorone방송국임PowerhousePowerhouse• Global Powerhouse▪ 세계에서 3번째로 큰 정유회사 ▪ 몇 년 전 4개의 기업의 통합에 의해 형성되어짐 ▪ 본사는 미국/프랑스인이 관리하며 런던에 위치함Powerhouse• Lavornia Powerhouse▪ 큰 가솔린 정제소와 비즈니스 시장을 가지고 있음 ▪ Tevia(항구도시)의 정제소에서 합성물을 순화한 원유를 수입 - 전국에 있는 Powerhouse주유소에 가솔린을 판매함 ▪ Lavornia에서 두 번째 큰 소매 가솔린 회사 (1위는 “privatize LavorOil”) ▪ 상업적인 정기항공과 Lavorinaian군대에 항공기 연료를 공급함 ▪ Tevia에 있는 정련소와 주유소, 분배시스템 시설 등을 통해 3,500명의 인력 창출Powerhouse• Powerhouse Brand Image▪ 리서치에서 Powerhouse축소계획에 강력이 지지함 ▪ 새로운 정부는 이러한 계획에 몇 가지의 의문점을 가지고 있음 - 환경적인 관계 - 출생지와의 관계 - Powerhouse와 관계된 좋지 않은 거래에 대한 관계Corporate Affairs PowerhouseCorporate Affairs at Powerhouse• Traditionally concerned▪ 가솔린 판매와 관련된 퍼블리시티와 사건 관리 (자동차 경주 후원, 청소년 축구리그 후원등) ▪ 정제소에서의 지역간 커뮤니티 관계와 위기 관리 - 일년 전 Tevia에서 폭발사건으로 20채의 집들의 손상 및 직원 6명이 사상된 사건(아직 해결되지 않음)Corporate Affairs at Powerhouse• Corporate Affairs▪ 경영자가 새 정부에 대해 매우 걱정하고 있음 (정부의 중요 실무자들과의 관계가 활발하지 않음) ▪ 적자예산 그리고 휘발유에 새로운 소비세 또는 천연원유에 대한 새로운 수입 세금에 대한 우려 ▪ 정제소 개선과 확장을 위해 지역 사회로부터 허가를 받아야 하는 것에 대한 염려 (성장하는 시장의 점유율을 높이고 Influterra 현지로부터 오게 될 정제되지 않은 천연원유를 관리하기 위해 확장이 필요함)전 략 목 표전 략 목 표• three years goal▪ 소매 가솔린 판매에서 마켓리더가 되는 것 - 새로 오픈하는 정유소, 유통, 가격경쟁 등을 통해 커가는 시장에서 10%이상 시장 점유율을 늘리는 것을 포함 ▪ 정제된 가솔린과 판매상점의 마진 늘리기 - 현재 약 7%로 약해지고 있음 → 10%로 올림 염가 할인판매가의 측정을 필요로 하고 전면적으로 능률을 개선시킴 ▪ 석유를 발견한 Influterra Pain Forest지역에서 생산가동사 업 전 략사 업 전 략Influterra forest 지역 원유 생산시작마진 늘리기산업연합에서 마켓리더가 됨1年2年3年Green정책과 적극적 사회공헌 활동으로 지역사회의 신뢰감회복할인 판매 및 차별화 전략으로 이윤을 극대화적극적 대정부 정책 및 매스컴 활동edia plan▪ Green정책을 추진하고 있음을 공익광고제작 및 녹색사업 설명회 기자회견 등으로 대중에게 알림 ▪ 2명의 매체관계자 부하직원들을 활용하여 LavorOne국영 방송국의 실무자들과 지속적인 관계 유지One year plan(Green strategic)• government plan▪ 새로운 정부에 대한 전폭적인 지원을 약속 ▪ Lavornia 경제 발전에 기여할 만한 기업활동 추진계획을 프리젠테이션 ▪ 기업이윤의 일부분을 사회에 환원할 것이란 점을 강조함 ▪ 실무자들에게 지속적인 로비활동을 함으로써 기업 활동의 인센티브 확보One year plan(Green strategic)Green strategic (One year plan)Green strategic(One year plan)• 환경 방침▪ 우리는 기업의 환경에 대한 사회적 책임을 다하기 위하여 환경경영을 핵심적 과제로 설정하고 환경오염 방지를 최우선으로 하는 환경친화적 기업으로써 건전한 기업 시민의 역할을 충실히 이행한다. ▪ 기업의 모든 경영활동에 있어 제반 환경법규를 준수하며 쾌적한 생활 환경보전으로 국민의 신뢰감을 확보한다. ▪ 이러한 환경목표의 달성을 위하여 환경경영 시스템을 구축 국제적 인증기관에 등록하여 이를 지속적으로 개선하고 환경방침을 대내외적으로 공개한다.• 주요환경 프로그램폐수 재활용을 통한 폐수 배출량 저감토양오염 정밀조사 시스템 구축사고유형별 가상 대응 시나리오 확립대기/수질/폐기물토양/소음/에너지환경경영/환경사고폐기물 실명제/종량제피드백 시스템도입소음관리 시스템 구축Energy Loss최소화한경정보 전산화주기적 모의방제 훈련Green strategicGreen strategic(One year plan)• 비상사태 대응 시스템 구축▪ 화재, 폭발, 유류사고 등 각종 사고유형에 따라 효과적으로 대응할 수 있도록 각 사업장에 비상대응 조직을 구성 · 운영하며, 또한 비상 모의훈련 시나리오를 수립하여 유사시 신속하고 체계적인 대응으로 피해를 최소화하기 위한 비상사태하기 위하여 대기오염 자동 측정망을 설치·운영하여 체계적인 대기질 관리 및 향상에 노력Green strategic(One year plan)• 관리 시스템(폐기물 관리)▪ 폐기물 발생 저감 및 재활용 증대를 위하여 지속적인 노력 ▪ 공정 개선, 폐기물 실명제 및 폐유처리 방법 개선 등을 통하여 폐기물 발생을 저감 ▪ 자체매립장 및 소각시설을 운영하여 폐기물 자체처리를 확대하여 나감Green strategic(One year plan)• 관리 시스템(유해물질 관리)▪ 사업장내 화학물질을 포함하는 모든 물질을 취급 근로자들이 쉽게 볼 수 있는 장소에 게시 또는 비치 ▪ 유해물질 저장탱크 등에는 경고표시를 부착 및 방제 장비함을 준비하고 근로자들에 대한 지속적인 교육을 실시하고 있습니다.Green strategic(One year plan)• Campaign▪ 해상오염 예방 및 해상 순찰실시 - 선박이나 육상시설에서 유출된 오염원으로부터 환경오염을 예방할 목적으로 회사 관리하의 모든 부두에 대하여 선박이 입항하여 출항할때까지 만일의 유출사고에 대비함Green strategic(One year plan)• Campaign(계속)▪ Powerhouse 환경 미술대회개최 - 어린이들에게 환경의 중요성과 환경에 대한 관심을 고취시킴Green strategic(One year plan)• Campaign(계속)▪ Powerhouse 어린이 환경 글쓰기 대회 개최 - 환경에 대한 동심의 세계를 글로 표현하는 장을 마련해줌으로써 환경에 대한 교육적인 효과는 물론 지역사회의 전통적인 환경축제로 자리매김함Green strategic(One year plan)• Campaign(계속)▪ 주유소에서 재활용품 수거 서비스 - 재활용품을 수거, 재활용 분리배출에 어려움이 많은 일반주택지역 주민들에게 편의를 제공Green strategic(One year plan)• one year plan 결론▪ 지역사회에서의 신뢰감 회복으로 Influterra Forest지역에서의 정제소 확장 계획을 가격에 대한 것인데 7월부터 모 정유회사에서 여신과 지원자금이 없는 주유소 에게는 부판점 가격과 동일한 가격으로 판매한다고 하는데 정말이냐며 들은 정보가 있으면 알려 달라는 내용이었다. 그는 현재 3억원 정도의 여신이 있는데 이를 상환하기 위해 이미 준비를 해 놓았다고 말했다.투명한 가격정책으로 경쟁사에서 인지하지 못한 소비자들의 불신감을 불식시켜 고객을 확보하자Two years plan(차별화 전략)• 가격의 차별화▪ 1년 전 얻게 된 Influterra Forest지역에서 석유를 생산해 내면서 경쟁사 보다 생산 단가를 줄일 수 있었음 ▪ 마일리지 카드를 발급해 자사의 카드로 구입시 가격할인 적용Two years plan(차별화 전략)• 기업 이미지의 차별화▪ 지난 1년간 국민과 함께하는 녹색 기업으로 포지셔닝한 것을 지속적으로 유지 ▪ 2년차에 접어들면서 지난해의 녹색사업 성과를 매체를 통해 발표 (계속적인 활동을 하고 있음을 인지시킴) ▪ 정부의 정책의 든든한 후원자임을 자처함Two years plan(차별화 전략)• two years plan 결론▪ 가격정책을 투명화 함으로써 그 동안 의심을 품고 있었던 고객들을 확보 ▪ 가격차별화로 잠재고객 확보(마켓리더의 발판마련)많은 고객확보로 판매상점 이윤을 극대화three years plan (산업연합대표 전략)three years plan(산업연합대표 전략)• government▪ 후원자로 활동해 오면서 쌓은 신뢰를 바탕으로 세금정책에서 인센티브를 얻음 ▪ 산업연합의 대표자로 포지셔닝함에 있어서 정부의 분위기 형성 유도 ▪ 산업의 문제를 자사와 논의 할 수 있도록 유도three years plan(산업연합대표 전략)• Media▪ 산업연합광고(협회광고)를 함으로써 자연스럽게 대중들이 대표자임을 인식하게 함 ▪ 산업의 문제점을 제시하는 논평과 자율적인 토론의 장을 마련함 (홈페이지 게시판 토론, 100분 토론 등) ▪ 국내 원유 업계 1위 브랜드를 고지시킴three years plan(산업연합대표 전략)• 가
종합광고대행사 / AE 분석(보고서)- 광고캠페인사례-목 차☞ 종합광고대행사란? ☞ 종합광고대행사의 기능 ☞ 종합광고대행사의 분류 ☞ 우리나라 대행사의 현황 분석 ☞ 종합광고대행사의 조직구성 ☞ AE 분석종합광고 대행사란?정 의 광고주를 대신하여 광고물 기획, 제작, 매체(방송, 신문 등)에의 게재를 담당하는 창작 및 업무인력으로 구성된 전문화된 서비스 기관을 말함요 건 광고주의 문제와 기회를 분석, 전략적 방향을 제시하며, 모든 매체의 제작 업무를 수행할 수 있는 능력이 있어야 한다. 광고주의 상품이나 서비스 판매에 도움을 줄 수 있는 방법이라면 모든 측면에서 광고주를 지원할 준비가 되어있어야 한다.광고대행사를 이용하는 이유 광고주는 내부조직에서 구하기 힘든 전문인력을 확보할 수 있고, 광고주의 필요성에 맞는 전문적인 서비스를 제공 받을 수 있다. 광고대행사는 끊임없는 매체접촉을 통해 여러 광고주를 대신하여 광고활동을 한 노하우를 통해 광고전반 즉, 제품개선, 신제품개발, 포장, 가격정책 등 전반에 관한 조언을 해 줄 수 있다.종합광고대행사의 기능크리에이티브 서비스 - 광고제작물을 기획하고 완성하는 일련의 과정을 말하며, 그 과정은 먼저 기본 아이디어를 결정하고 그에 사용될 단어와 카피를 작성 후 TV광고인 경우 촬영 순서를 결정하는 작업을 말한다. 광고대행사에서 직접 광고물을 100%다 제작하는 것은 아니다. 대행사는 단지 제작물완성에 대한 초기단계인 기획, 컨셉 및 카피 완성 후 전반적인 방향을 지시하고 제작과정을 통솔하는 기능만을 수행하는 것이 일반적이다. 매체 서비스 - 완성된 광고물을 매체(방송, 신문, 잡지, 지하철 등)에 게재하는 일을 말한다. 즉, 매체일정의 분석 및 추천, 광고 시간과 지면의 구입, 광고물 게재 및 관리 등이 포함됨 리서치 서비스 - 전반적인 마케팅 조사기능을 대행해 주나, 직접 마케팅 활동을 수행하는 것보다는 주로 리서치 프로젝트 설계 및 기획만 하고 전문기관에 하청을 줌 머천다이징 서비스 - 판매촉진활동 지원, 각종 홍보물원인하우스에이전시 대기업의 계열사(강세가 두드러짐) - LGAD(LG), 제일기획(삼성), 오리콤(두산), 금강기획(현대) 대홍기획(롯데), 코래드(해태), 삼희기획(한화), 동방기획(태평양), MBC애드컴(문화방송) 등 장점 : 대그룹에 속해 있으므로 제정면에서 안정되어 있으며, 또한 그룹 계열 광고주의 광고대행 금액이 보장된다는 점 단점 : 매체로부터의 중립성이 떨어짐. 그룹 본사의 지배를 받을 수 밖에 없고, 결과적으로 광고 전문인 출신이 아닌 사람이 경영진에 들어오게 되는 경우가 생긴다. 전문인이 아닌 사람이 광고업의 경영에 참여함으로 인해 여러가지 바람직스럽지 못한 일들이 생김독립광고대행사 기업으로부터 독립해 있는 광고대행사 - 코레드, 대보, 나라기획, 거손, 비티, 리젠시, 애드플러스 등 장점 : 인하우스에이전시에 비해 자율적인 활동을 할 수 있음 전문인이 경영을 함으로써 보다 효율적인 업무를 할수 있음 단점 : 어느 그룹에도 속해 있지 않기 때문에 제정적으로 빈약한 현실.종합광고대행사의 분류우리나라 2002년 상반기 상위 10권 광고회사별 현황순 위광고회사명'02년 상반기 실적'02년 상반기 성장률12345678910제일기획LG애드금강기획TBWA코리아대홍기획휘닉스커뮤니케이션즈웰커뮤니케이션즈WPPMC코리아BBDO동방유니버설맥켄코리아204,331121,78995,20985,02784,31064,89453,94848,26035,20531,74857.136.57.592.35.756.838.9-10.527.63.6분 석 광고회사의 상반기 성장률을 순위별로 분석해 보면, 제일기획이 2,043억원의 방송광고를 집행하여 57.1%의 성장률을 보이면서 부동의 1위를 고수하고 있고, LG애드도 36.5%의 성장률로 2위를 지켰다. 금강기획도 7.5% 성장으로, 성장률 면에서는 다소 부진하였지만 3위 자리를 유지하는데는어려움이 없었다. 이는 아직도 우리나라의 광고대행사의 조류가 인하우스에이전시로 흐르고 있음을 보여준다. 대 기업을 등에 없고 변함없는 매출 신장과 튼행사들의 시장 진입도 눈에 띄고 있다.전 망- 오늘날 매체환경은 시시각각 복잡해져 가고 있음 - TV시청자들은 케이블TV의 급속한 보급에 따라 주어진 선택의 자유에 의해 세분화되어 가고 있음 - 가정 오락기구들은 더욱 많이 소비자에게 퍼지고 있음 - 수많은 새로운 간행물들이 세분화된 이익집단들에 소구하려 하고 있음 - 다이렉트 마케팅이 점차 강력한 판매력을 갖는 도구가 되고 있음상 황이러한 매체의 지속적인 변화들은 태도, 라이프 스타일, 소비자의 사회적 가치를 변화시키고 있으며, 마케팅 환경을 전에 없이 복잡하게 하고 있다. 이러한 상황에서 종합광고회사는 변화의 시대를 주도해 갈 선두주자가 될 것이다. 새로운 도전을 통해 광고주에게 길잡이를 제시하는 것은 종합광고 대행사가 과거에 이어 또다시 담당해야 할 역할이다.종합광고대행사의 조직구성AE (Account Executives) - 광고주와 광고대행사간의 연결자로서 활동하는 대표자, 일명 광고주 담당 중역 또는 부사장이라고 할 정도로 중요한 위치에 있다. 업무로는 기획서 작성, 매체집행에 대한 감독, 제작 업무 감독 등 광고 전반에 대한 모든 업무에 참여, 감독함 매체 전문가 - 광고주의 광고매체예산을 효율적을 집행하기 위해 매체계획을 세우고 집행 및 사후관리를 하는 업무 담당 카피라이터 - 매체에 집행될 광고물에 대한 광고 문안을 작성하는 업무 담당 아트디렉터 - 광고디자이너를 말함 마케팅전문가 - 광고주의 마케팅 업무지원AE 분석AE (Account Executive) 란 무엇인가?한때 AE의 일반적 이미지는 '매력적이며 온화한 미소를 지닌 헤드 웨이터를 잘 다루는 능력을 지닌 사람'이었다. 그러나 이 정의는 더 이상 통용되지 않는다. 오늘날의 AE는 의사 결정과정에서 절대적인 영향력을 행사하며 효과적인 의사 결정을 위한 조직을 가져야 한다. 그리고 그는 일에 대한 철학과 그 일을 실행할 수 있는 체계적 방법도 갖추어야 한다. 가장 훌륭한 AE는 가장 능력 있는 AE이다. AE는 광고회사가 클라이언트에게 제를 처리하는 것이 아니라 클라이언트가 바라는 것에 이익을 주는 방향으로 하고 있음을 확신시켜 주어야 한다. 이를 위해 AE는 많은 분야에 조예가 깊고 알고 있어야 한다.AE가 하는 일AE는 팔방미인이 되어야 한다. *다재다능하고 *수직적 사고를 지니고 *하나의 캠페인을 만들기 위해 사내의 다른 분야의 업무를 조정할 수 있는 전문가이며 *클라이언트의 발전을 위해 자신을 포함한 광고회사 사람들의 장점을 활용할 수 있고 *조직의 일원으로서 자신의 역할을 알고 있으며 조직이 기능을 발휘하고 이윤을 얻을 수 있도록 기여해야 한다는 것을 항상 명심하고 있는 사람AE는 커뮤니케이터다. *클라이언트의 상표나 상품의 특성을 제작부서에 전달한다. *광고회사와 클라이언트 간의 연락책이다. *클라이언트에게 업계의 새로운 변화와 동향을 알려주고 그것을 광고에 연결시킨다. *성공적인 캠페인에 필요한 정보를 항상 보유한다. 즉 적합한 자료를 받아들이며 캠페인 평가에 필요한 피드백을 충분히 확보하며, 클라이언트와 회사와 자신을 위해 이것을 실천한다. *일관된 시각을 가진다. *잘못된 정보에 주의한다.AE가 하는 일(게속)*목표지향적 *성과지향적 *정직성과 공정성 *사교성 *용기 *수용성 *전문성 위 특성들은 성공적인 AE의 자질을 열거한 것이지만, AE가 유능한가 아닌가는 어떻게 일을 처리하는 가에 달려 있다.성공적인 AE의 특성목 표 옳은 일에 촛점을 맞추기 위하여 AE는 항상 목표지향적이어야 한다. 목표에 맞는 목적을 세우면 이것을 달성하기 위한 시간을 계획해야 한다. 시간 계획은 일의 순서를 정하는데 도움이 되며 또 목표 달성에 기여하게 된다. 준 비 대부분 사람들은 '이만하면' 증후군에 매달린다. 이런 사람들은 자신에게 맡겨지는 일만 할 뿐이다. 그러나 이것은 효과적이지 못하다. 평범할 뿐이다. 훌륭한 AE는 더많은 것을 하며, 보다 많은 준비를 한다 조 사 조사는 반드시 필요하다. 아무것도 없이 평가를 할 수 없기 때문이다. 클라이언트의 상표에 관한 조사가 있다면 보아야 하고, 받아들여서는 안된다. 직접 그것이 최신의 것인지 정확하고 신뢰할 만한 것인지를 확인해야 한다. 결정이 되면 행동에 옮기지만 질문은 계속해야 한다. 연 구 질문을 받기전에 대답을 준비하는 것보다 나은 것은 없다. AE는 최소한 클라이언트 자체는 물론 업무와 상표들에 대해서도 자세히 알고 있어야 한다. 미래에 대한 전망 앞을 내다보는 것도 중요한 준비이다. 클라이언트의 입장을 이해하고 그 업계의 동향을 파악하고 있어야 한다.성공적인 AE의 업무 처리 방법시간은 AE의 최상의 친구이자 적이다. AE는 항상 고정되고 변함없는 시간을 갖고 있지만 이것이 충분한 것은 아니다. 그러나 시간을 유용하게 관리하는 방법을 익히면 효과적인 업무 수행에 도움이 될 것이다. 시간을 조직적으로 관리하기 위해서는 다음 사항들을 명심하고 있어야 한다. 1. AE의 시간은 모든 사람의 시간이기도 하다. 본인의 의사와는 달 AE는 '앞으로 한시간 동안 전화를 받지 않겠다'고 단언을 할 수가 없다. 그럴때 클라이언트로 부터 전화가 온다면 어떻게 할 것인가? 2. AE는 실제업무 상황이 바뀌지 않는한 계속적으로 관리하며 실무를 하지 말아야 한다. 간단히 얘기하면 카피라이터의 카피를 AE가 쓰지 말라는 것이다. 관리는 하되 다른사람의 업무를 직접해서는 안된다. 그리고 업무에서 자신의 관심사와 해야할 일을 버려두면 안된다. 3. 능력있는 AE가 되려면 다른 사람들에게 항상 개방적이어야 한다. 자신이 도움을 줄 수 있는 것을 다른 사람들이 활용하면 효과가 나타난다. 사장시키면 효과적이 되지 못한다. 4. AE는 조직에서 일을 한다. 이것은AE는 어느정도는 외부적 상황에 영향을 미치기에 미력하다는 의미이다. 따라서 AE는 자신이 몸담고 있는 조직의 일에 관심을 기울여야 한다.성공적인 AE의 시간관리AE가 되기 위해 준비해야 할 마인드목표지향적인 사람이 되자! 남보다 많은 준비를 하자! 시간관리에 대해 철저해지자! 마감시간을 꼭 지키는 습관을 갖자! 일의 우선순위를 정하는 것에 능숙해지자! 항상 메모하}
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![[광고] 종합광고대행사 / AE 분석(보고서)](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2004/05/09/data2852876-0001.jpg)
