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제안서 쓰는 방법에 관한 도서 요약

1. 사업계획서:1)성공적인 사업: 좋은 아이디어 + 실행력2)사업기획서 작성 핵심요소-Who: 사람 (CEO, CIO, CMO 등)-When & Where: 사업 실현 가능성 여부-What: 전략보다는 전술의 중개-How: 프로세스 기법, 전체의 스토리보드-Why: 사업기획서의 목적을 충실히 담고 있는가의 여부.3)사업기획서의 형식: 개개인과 사업의 특성 등에 따라 다른 형식을 갖추어야 한다.4) 좋은 사업 기획서 (잘 쓴 기획서와 좋은 기획서는 다르다.) A.가치명제: 명확한 고객층과 제공되는 편익과 가격이 구체적이고 경쟁사에 비해 우월해야한다. 실현가능하고 이익 가능성이 있어야 한다.B.수익모델C.핵심기능 요소2. 이력서1) 이력서는 6개월에 한 번 씩 갱신: 필요할 때 작성하는 것이 아니라 항상 준비되어 있어야함.: 6개월 동안의 자신의 업적과 실적을 정리하는 의미.: 자신의 경쟁력을 충분히 보여 줄 수 있어야함.2)이력서가 돋보이는 방법:: 업무 실적과 업무 내용에 대한 충분한 설명: 입사 희망자로서의 절심함 표현.: 자신을 효과적으로 전달하명서 약점을 자연스럽게 커버해야함.3) 경쟁사의 이력서 벤치마킹: 자신의 모든 것을 강하고 함축적으로 전달: 자신을 가장 잘 표현하는 방식을 받아들임.: 알맹이뿐만이 아니라 포장도 중요하다.4) 가치명제: ‘나는 이런 사람이다. 그러니 나를 사라!’ 메시지 내포.: 회사에 필요한 사람이라는 것과 그럴 능력이 검증되었음이 담겨 있어야함.: 연락처, 이력서의 목적, 자격요건 요약, 근무경험, 주요 프로젝트 경험, 교육정도 등의요소를 담아야 함.5) 자기 소개서: 경력직의 경우 요구하지 않으면 쓰지 않는 것 이 원칙.: 신입 사원인 경우는 자기소개서 필요.: 맞춤형 자기소개서로 자신의 역량과 기업의 니즈를 연결시켜야함.3. 입사 제안서1) 기업의 고민 파악: GAP분석을 통해 기업의 현재를 분석하고 나아갈 방향을 도출하여 그 사이의 갭을메울 대안을 찾아낸다.2) 기업대상 리스트: 나름대로 기준을 세워 기업 리스트를 작성한다.3) 상호 평가: 기업이 지원자를 평가 할 뿐만 아니라 지원자 역시 회사를 평가해야 한다.4) 입사 제안서를 제출: 입사 제안서를 제출하여 회사와 협상에 임해야 한다.4. 제안서 작성요령.1) 장표 한 장에는 하나의 메세지만 담기2) 거버닝 메시지와 일치. 거버닝 메시지는 모든 내용을 2줄 이내로 압축해서 설명할 것.3) 전체 제안서는 논리가 자연스럽게 전개되어야 함.4) 가장 드라마틱한 클라이막스를 만들 것.5) MECE: 어떤 사항을 중복되거나 누락되지 않고 체크하는 기술.6) 미분과 적분을 이용하여 문제를 잘게 쪼개어 해법을 찾거나 문제점을 해결할 큰 그릇 찾기7) Tone & Manner를 표준화: 기본적인 도형 사용, 절제된 색깔.8) 페이지의 무게중심 정하기: 각 페이지의 어느 한 곳으로 전달하고자 하는 내용이집중되어야함: 표나 그림 형식의 무게 중심을 가지고 이동.5. 마인드1) 기획자 선발의 3대 기준A. 태도: 태도가 좋지 않으면 능력이 높아도 기본기가 인정되지 않는다.B. 능력: 인력에 따라 기대하는 능력이 다름.능력을 극대화 할 수 있는 기본소양이 갖추어 졌는지 확인하기도 함.C. 인간관계: 기존 조직과 좋은 관계를 맺을 수 있는지의 여부.2) 말랑말랑한 시인의 마인드와 마케팅 방법론에 능통한 전사적 마인드가 적절하 혼합 되어야 함.3) 만화와 판타지 소설 등을 통해 상상력과 창의력을 키워야 한다.새로운 패러다임과 새로운 학설 새로운 모델을 흡수하기 위해서는 기획자의 사고를 말랑 말랑하게 유지해야한다.4) 리서처가 되지 말고 사실을 보고 시사점을 도출할 수 있는 컨설턴트가 되어야 한다.시사점이 마음속에 있어야 이후 기획 작업을 순차적으로 진행되면서 기획 최종작업에 영향을 주게 된다.5) 지혜와 신뢰로 인생을 이끌어주는 멘토를 만들어라.멘토는 자신이 필요한 부분을 성심껏 도와줄 수 있고 성심껏 자신의 경험을 이야기하여 올바른 선택을 할 수 있도록 도와줄 수 있는 사람이어야 한다.6) 가장 자신 있는 핵심 역량을 버려야 더 성장 할 수 있다.자신의 핵심 역량을 버리고 새로운 핵심 역량을 키워나가야 더욱 성장 할 수 있다.7) 하루라도 새로운 아이디어가 없다면 반성해야 한다.기획자는 언제나 새로운 것을 만들 준비가 되어 있어야 한다.6. 고객 이해1) 지시가 이해가 안 되면 지시를 내린 사람에게 물어봐야한다.그래야 지시를 내린 사람이 무엇을 원하는 것인지 정확하게 파악 할 수 있다.2) 제안서는 고객의 원하는 내용만을 정확하게 전달해야한다.보통 10장 정도의 임시제안서를 준비해서 고객과의 미팅 후에 고객의 만족 여부에따라 본격적인 제안서를 작성하도록 한다.3) 제안서는 고객이 원하고 알고 싶어 하는 내용을 담아야 한다.4) 상사나 고객에게 보고를 할 때에는 결론부터 이야기해야 한다.결론의 내용에 따라 상세사항을 들을 여부가 가려지기 때문이다.5) 제시한 기획안대로 수행하는 경우 무엇이 달라지는지 명쾌하게 제시하지 못하는 경우그 기획서는 고객에게 팔리지 않게 된다.따라서 제안을 실행하는데 들어가는 비용과 구축 이루 또는 컨설팅 프로젝트 이후얻을 수 있는 분명한 투자효과를 제시해야 한다.7. 방법론1) 방법론: 일하는 방법과 순서 및 자원의 할당을 정리해 놓은 표.방법론을 하나의 시스템으로 파악. 시스템적인 방법론은 끊임없이프로젝트 경험의 체계화를 통해 발전하고 개선된다.2) 방법론의 필요성A. 프로젝트 팀 내의 일관된 의사소통.B. 고객과 프로젝트 팀과의 일관된 의사소통.C. 동일한 프로세스 반복으로 프로세스 개선효과D. 프로젝트의 품질을 제고하고 기간 단축E. 사내에 프로젝트 지식이 축적될 수 있는 토대마련- 성공하는 제안서의 방법론은 프로젝트를 효과적으로 수행하기위한 지적 자산들과 경험 그리고 조직과 문화 등을 포함하는 총체적인 시스템이다.3) 방법론의 선택: 고객의 니즈에 따라 방법론 선택.과제의 성격, 일정과 자원의 문제도 고려해야한다.고객이 원하는 방법론을 제시할 수 있도록 튜닝하고 개선하고 발전시켜 나가는 것.4) 방법론과 기법: 방법론은 일하는 절차에 가깝고 기법은 이를 이용할 수 있는도구로 이 둘은 불가분의 관계이다.5) 기법의 선택: 기법을 다루는 사람과 상황에 따른 선택.(예: FAW, SWOT분석 등)일하는 절차인 방법론은 구하기 힘들지만도구인 기법은 마케팅 책에서만도 다양하다.8. 실전 경험 (사내 기획)1) 명확한 기획 목적: 사내 기획안 작성 시 그 목적이 분명해야한다.이에 따라 제안 목적과 방향성을 정리할 수 있다.2) 기획의 패턴과 톤을 결정: 어떻게 접근할 것인지 구체적 실행 계획을 세운다.3) 전체를 바라보며 생각하기: 상세 내용을 작성하기 전에 전체를 생각하면서개략적인 형태로 기획서의 내용을 정리하는스토리보드를 구성 한다4) 해석하도록 만들지 말 것: 거버닝 메시지를 단순 요약할 경우 각자 의도대로 결론을 도출하게 된다. 따라서 각장의 상세 내용을 2줄 정도의 문장으로 서술한다.5) 현황 분석에는 3C분석을 선택할 것: 3C는 고객, 경쟁, 자사에 대한깊은 이해를 바탕으로 고객에게경쟁사보다 우월한 가치를 제공하는 것.6) 3C-고객 분석 : 고객이 원하는 니즈를 파악하고 내부 역량을 고객니즈와정렬시켜야 한다.7) 3C-자사 분석: 경제성 분석으로 원인보다는 현황을 냉철하게 확인하여전략적 의미를 도출.8) 3C-경쟁사 분석: 경쟁 상황이 어떠한가를 이해하고 경쟁력이 상대적으로누구에게 유리 또는 불리한지 주시하며 경쟁 주도 주체와후발 추격회사의 특징 파악.9) 추진 전략, 실행 계획을 수립할 것: 현황 분석을 마치고 추진 전략을 설정할 때 중간에 비전과 미션을 도출. 추진 전략은 So-what에 대한 답이고 실행 계획은Who & When에 대한 답이다.10) 명쾌한 해결책 제시11) 마케팅 전략 프로세스를 익힐 것.9. 실전 경험 (외부 제안 기획)1) 이길 수 있는 게임에만 참여: 이길 수 있는 게임이 아닌 경우 참가하지않는 것이 비용을 줄이고 수주 확률을 높일 수있는 최선의 방법.제안 업체 자격 요건을 통해 판단 할 수 있다.2) 무엇으로 승부할 것인지 결정3) 명확한 목차와 스토리 라인 구성: 인력 구성은 언제나 효율성이 우선.목차는 정확한 어구로 설명되고 단언적이어야 하고 전체 목차의 구성이 논리로 묶여 있음.4) 튀는 아이디어와 자료를 수집.: 웹사이트를 통한 검색이나 국내 국외DB검색.5) 정보 가공능력 필요: 정보 가공자가 조각 정보를 퍼즐 맞추기 형식으로 맞추고 가공하여 새로운 자료를 만든다.6) 핵심 메시지를 정령하기: 각 장마다 전달하는 명확한 가치명제 설정

인문/어학| 2008.05.19| 5페이지| 1,000원| 조회(4,298)

이력서, 제안서, 도서 요약

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중국 식품 안전에 관한 칼럼

식품 안전성을 높이자.이제 우리나라와 중국의 관계는 뗄 레야 뗄 수가 없게 가까워 졌다. 정치적인 관계를 떠나 경제적인 관계만 생각해도 그렇다. 우리나라뿐만이 아니라 최근의 세계 어떤 나라도 중국산 제품이 없는 곳이 없다 특히나 제조업 분야에선 더더욱 그렇다.문제는 중국산 제품이 이렇게 생활 깊숙이 들어와 있는 것에 비해 중국 상품에 대한 안전성은 너무나 미흡하다는 것이다. 지금 단순히 명품을 카피해서 만드는 정도의 수준이 아닌 돈이 되는 것은 무엇이든지 복제해서 만들어내고 있다. 의유는 물론이거니와 차와 핸드폰 심지어 식품까지도 가짜가 시중에 들어오고 있다. 정말 심각한 문제는 바로 이것이다. 우리가 먹는 식품에 대한 안정성이 보장받지 못한 채 중국에서 만들어진 식품은 매일 그 수입되는 물량만 보더라도 엄청나다. 중국에서 만든 모든 상품이나 식품이 해롭다는 것은 아니다. 하지만 그 안정성 또한 검증할 제도가 마련되어 있지 않은 상황에 시중에 노출되는 상품은 날로 늘어가는 것이 문제이다. 최근 미국에서는 중국산 제품만 따로 검사를 할 정도로 중국제품에 대한 경계를 강화하고 있다.사실 중국 정부도 자국 내에서의 이러한 문제에 대해 제대로 해결하고 있지 못하다. 근본적인 문제를 해결하기에는 시간과 중국정부의 노력이 많이 필요한 문제이다. 우리나라에서 이런 것 까지 해결해 주기를 원하는 것은 아니다. 하지만 적어도 우리나라로 들어오는 상품에 대해서는 정부에서 국민들에게 그 안정성을 책임져야 할 의무가 있는 것이다. 이것은 중국에만 해당 되는 것은 아니다. 다만 현재 중국산 상품이 많은 양을 차지하고 그 문제의 심각성이 크기 때문에 중국산 제품에 대한 검증은 다른 나라 제품들에게도 영향을 줄 수 있다. 이미 중국에서는 가짜 분유로 인해 신생아들이 죽음에까지 이르는 사고도 있었다. 감은 제품을 수입 하고 있는 우리나라에서 이 같은 사고가 일어나지 않을 것이라고 아무도 장담 할 수 없다. 문제는 사고가 발생한 후에 대처하지 말고 밀 사전에 예방을 하자는 것이다. 중국 식품이나 상품 외에도 국민의 안전을 위협하는 식품에 대한 안전 불감증은 반드시 개선되어야 할 부분이다. 중국과의 외교적인 문제로 수입을 엄격히 하는 데에 어려움이 있다면 적어도 그러한 물건들이 우리나라 안에서 유통되지 못하도록 하는 방안을 마련해야 한다. 들여오는 것을 막을 수 없다면 국내 유통망을 엄격하게 관리해야한다. 국민의 생명과도 관련 있는 식품 안전성을 위협하는 범죄는 보다 더 엄격하게 처벌되어야 할 것이다. 이를 위해 정부에서는 보다 엄격하고 선진된 기준을 마련해야 할 것이다. 건강하고 신선한 식품의 유통은 결국 국민의 건강으로 이어지고 그 결과는 질병에 따른 많은 사회 비용의 감소로까지 이어질 수 있다. 이것은 결국 국가가 건강해지는 길이다.

사회과학| 2008.05.19| 1페이지| 1,000원| 조회(301)

중국, 식품, 안전성

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[패션과 의상]패션 트렌드 칼라

Trend Color1. Black Out블랙을 중심으로 다크네이비나 다크 그레이 등이 컬렉션 전반에 걸쳐서 주를 이루고 있다. 블랙은 항상 컬렉션에 등장하는 칼라이지만 이번에는 전자제품에까지도 블랙은 트렌드가 되었다. 자칫 단조로울 수도 있는 블랙을 독특하게 컷팅을 하거나 60년대의 영향을 받은 스트라이프를 통해 표현하고 있다. 소재의 요철감 이나, 톤 온 톤(tone-on-tone)의 장식으로 빛에 의한 미묘한 차이를 주어 어두운 느낌에 고급스러움을 더한다2. Brown( Earthy Mild)자연적인 느낌 칼라들이 이번 시즌에는 울이라는 계절적 소재와 맞물려 나타나고 있다. 사막의 모레나 땅 속의 흙을 연상하는 칼라들이 비슷하거나 따뜻한 느낌으로 배치되면서 컬레션에 나타나고 있다.3.Purple여성복 뿐만이 아니라 남자들의 와이셔츠를 보아도 트렌드 칼라를 알 수 있는데 이번 시즌을 보면 퍼플 계열의 남방이나 와이셔츠가 매우 많이 나와 있는 것을 볼 수 있다. 포인트 악세서리 칼라로서도 많이 이용되고 니트나 가디건 등에서도 퍼플칼라 특히 깊은 느낌의 퍼플 칼라들이 눈에 띄고 있다.4. Sky Blue차가운 느낌의 네이비, 블루 칼라들이 이번 시즌에 나타나고 있다. 신비하면서도 조용하고 깊은 느낌을 주는 블루를 블랙과 함께 사용하면 조화를 이루고 있다.5.Autumnal Tint가을 낙엽을 연상시키는 오렌지에서 레드까지의 칼라들 역시 이번 시즌에서 빼놓을 수 없다. 가을 겨울시즌에 맞게 조금은 톤 다운된 오렌지와 와인색을 내는 레드까지 칼라들이 고급스러운 느낌을 단조로울 수 있는 이번 시즌에 생동감을 주고 있다.{nameOfApplication=Show}

예체능| 2005.10.21| 6페이지| 1,000원| 조회(434)

트렌드, 패션, 유행, 칼라, 컬렉션

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[패션과 의상]패션트렌드 디테일

Trend Detail1. All over 자수러시안 풍과 동유럽풍을 물씬 느끼게 하는 이번 트렌드는 핸드매이드 느낌의 자수들이 매우 많이 보이고 있다. 러시안 푸으이 에스닉룩은 자수나 레이스, 비딩등으로 빈티지 느낌을 잘 나타내고 있다.2. Puff Sleeve풍성한 어깨를 하거나 소매끝부분이 넓어지거나 아니면 풍성해지면서 여성 스런 느낌의 옷들이 매우 많이 나오고 있다. 이와 함께 스커트도 플래어가 매우 풍성하거나 주름 장식이 많이 있어 보다 율동적이고 여성적인 느낌을 자아낸다.3. 리본 스트랩허리나 등, 가슴에 스트랩 형태로 둘러 리본을 묶는 스타일이 이번 시즌 길거리를 활보하고 있다. 이것 역시 매우 여성스럽고 귀여운 느낌을 준다는 것 때문에 많은 여성들이 이미 이러한 디테일의 옷을 한 두개씩은 다 소유할 만큼 빠르게 유행되고있다.4. Lace-up남성의 크라바트에서 유래된 것 같은 레이스업이 와이드 벨트와 함께 악세서리나 상의에 있어서 중요한 디테일이 되었다. 이와함께 웨스턴 부츠와 조끼의 착용으로 남성적이면서도 섹시한 느낌으로 여성들에게 어필하고 있다.5. Fur trimming다른 스타일의 사진에도 잠깐 나왔지만 러시안 풍과 함께 떠오른 것은 단연 펄 트리밍이다. 따뜻하면서도 포근한 퍼소재를 부분적으로 사용하여 귀여우면서도 럭셔리한 느낌으로 가을겨울 시즌의 아우터에 사용되고 있다. 조끼나 원피스 어깨 끝자락에 살짝 들어가거나 트리밍으로 두름으로써 전체가 퍼로된 것보다는 부담이 없으면서도 이국적이면서 귀여운 느낌으로 소비자에게 다가가고 있다.{nameOfApplication=Show}

예체능| 2005.10.21| 6페이지| 1,000원| 조회(463)

트렌드, 패션, 유행, 디테일, 컬렉션

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[패션과 의상]패션 트렌드 아이템

TREND ITEMF/W Collection Theme이번 05 F/W 컬렉션에서는 매니쉬한 스타일과 러시안 스타일, 로맨틱, 보헤미안 스타일 등이 주를 이루었다. 이를 표현하기 위한 아이템으로 턱시도 자켓이나 매니쉬한 팬츠, peasant 스커트 등이 여러 컬렉션에서 나타났다.1. Edged Coat이번 시즌에서는 F/W답에 아우터가 강조되었다. 60년대 풍의 둥금어깨와 적당한 볼륨감이 포인트이다. 코쿤 스타일의 코트나 둥금어깨의 자켓 등이 절제되면서도 표현하는 것이 특징이다.2. Tailored Jacket남자친구나 아빠의 옷장에서 빌려 입은 듯한 느낌의 턱시도 스타일 자켓이 올 가을 겨울 시즌에 새로운 아이템으로 떠오르고 있다.3. Belted Coat매니쉬한 스타일과 함께 극도로 여성적인 느낌으로 스커트나 코트가 전개되고 있다. 특히 과장된 실루엣을 보여주면서 매우 풍성한 스커트나 이처럼 벨트가 강조된 아우터들이 많이 등장하고 있다.4. Volume Skirt극도로 페미니한 스타일과 함께 등장한 스커트는 매우 풍성하게 등장하였다. 과장된 X실루엣이나 Y실루엣과 함께 볼륨감 있는 스커트는 매우 여성스러운 느낌으로 우리에게 다가왔다.5. Vest여름 시즌에도 등장하던 베스트가 가을 겨울이 되어 Fur소재와 함께 러시안 스타일을 연출하면서 조끼가 트렌드 아이템으로 떠오르고 있다. 간절기에 입기에 알맞고 또한 유행하는 웨스턴부츠와 함께 코디되어 웨스턴 스타일의 조끼도 매우 많이 등장하고 있다.{nameOfApplication=Show}

예체능| 2005.10.21| 7페이지| 1,000원| 조회(350)

트렌드, 패션, 유행, 아이템

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