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마케팅봉쇄전략과 정면전략

MARKETING IS WAR - 두 사냥꾼이 길을 가는데 갑자기 곰이 나타났다. 그러자 한 사람은 자기의 운동화 끈을 조이기 시작했다. 다른 한 사람이 말했다. “그건 해서 뭐하니? 어차피 곰이 너보다 빠를 텐데” 그러자 처음 사람이 대답했다. “ 곰보다 빠를 필요는 없어. 나는 너보다 빠르기만 하면 돼”1 봉쇄전략의 의미★ 이미 유리한 고지를 선점하고 있는 마케팅 시장의 선두기업이 브랜드 인지도나 유통경로 등으로서의 기득권과 앞선 기술력 등을 이용하여 정상의 자리를 지키지 위한 방법★ 공식적이 성명(광고), 과시 등의 위협의 의사를 경쟁자에게 전달하여 도전기업으로 하여금 도전에 대한 보상보다 치러야 할 비용이 많다는 것을 인식시킴

경영/경제| 2007.11.13| 16페이지| 1,000원| 조회(337)

마케팅방어전략, 봉쇄전략, 정면전략, 마케팅봉쇄전략, 마케팅정면전략

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골프클럽명칭, 종류, 용어

REPORT제목: 골프용어과목: 골프교수님:학과: 경영학과학번:이름:제출일: 2007/04/25목 차1.골프클럽 명칭...............p32.골프클럽의 종류...........p43.골프용어(알파벳순서대로)...........p7a,bcdefghij,k,lmnopq.rstuw,y......프로치)-티샷 장소가 아닌 다른 위치에서 그린을 향해서 하는 샷.Arc (아크)-스윙에서 클럽헤드가 휘둘러지는 궤도.Army(아미)-초반 9홀의 성적을 기준으로 핸디를 정하는 것.Attest (어테스트)-경기종료 후 스코어 카드에 마커가 틀림없음을 증명하기 위해서명하는 것.Average golfer(평균 골퍼)-일반 골퍼들 중 핸디캡이 18~15정도의 사람. 1라운드평균 90~95 전후로 끊는 플레이어를 통칭한다.Average score(평균 스코어)-여러번의 스트로크 플레이로 각 라운드의 합계타수를 평균한 스코어.Away(어웨이)-깃대에서 가장 멀리 떨어진 볼을 말하며, 다음 샷의 순서를결정하는기준이 되며 가장 먼 선수가 제일 먼저 치게 된다.Back spin(백스핀)-공의 역회전. 언더 스핀이라고도 한다. 로프트가 큰 클럽으로올바르게 친공은 백스핀이 걸려 착구이후 급하게 뒤로 끌린다.Back swing(백스윙)-샷을 위해 클럽을 후방으로 빼는 동작.Back tee (백티)-티잉 그라운드에는 일반 남성을 위한 레귤러 티와 여성을 위한레이디스 티이 그리고 정규시합을 위한 챰피온스 티이가 있는데 일반적으로챰피온스 티이가 홀로 부터 가장 멀리 있으며 이를 통칭하여 백티라고 부른다.Banana ball (바나나 볼)-오른손잡이가 칠 때, 왼쪽에서 오른쪽으로 휘는 샷.슬라이스의 속어.Bardon grip(바든 그립)-해리 바든에 의해 창안된 오버래핑 그립. V자그립이라고도 한다.Bare groud (맨 땅)-잔디나 풀이 나지 않거나 없는 곳으로, 흙이 드러나 있는곳을 말한다.Bent grass (벤트 그라스)-서양 잔디의 일종이며, 그 종류가 30종 이상이나 되며,땅윗줄기로 퍼져 나가는 속성이 있고 누워 자라므로 1센티이하로 관리가 가능하다.페어웨이에서는 클럽에 저항을 주지 않으므로 애용되고 있으나, 그린에서는브레이크가 심하고 볼이 뒤로 끌리기 보다는 많이 구르는 속성을 갖고 있다.Bermuda rough, grass (버뮤다 러프, 잔디)-남쪽지방, 즉 온난대 지역n blow (다운 블로우)-공을 치기위한 스윙의 단계 중 탑 스윙 상태에서 공을치기 위해 내려오는 과정을 통칭하여 부르는 것.Downhill lie (내리막 경사)-공이내리막 경사에 위치하고 있는 상태이며 볼의위치는 오른발에 놓고 체중은 왼발에 치중하며 몸을 가능한 지면에 수평으로 놓는것이 이상적이다.Draw (드로우)-오른손잡이의 경우 볼이 궤도대로 날아가기 시작하여 좌측을향하여 공이 방향을 바꾸는 것을 말한다. 어드레스는 공이 날아가기 시작하는시점에 놓고 클럽의 면은 공이 도달해야 하는 곳을 향해 놓으면 의도적인 draw샷을 할 수 있다.Driver (드라이버)-1번 우드 클럽의 별명. 먼 거리를 공격하기 위해 길고 타구면도지상과 거의 직각으로 서 있어 세심하게 다루어야 만 한다. 대체적으로 파4홀이상의 홀에서 Tee를 놓고 제 1 타를 하는데 사용된다.Driving distance (드라이빙 거리)-드라이버(1번 우드)로 친 공이 멈춘 지점과 Teeground간의 거리를 말함.Driving range (실외 연습장)-옥외 골프 연습장으로 드라이버의 거리를 볼 수있는 규모로 되어 있다. 국내에서는 인 도어(indoor) 연습장이라 총칭하고 있다.Drop (드롭)-정상적으로 샷을 할 수 없는 경우 규정에 따라 공을 줍거나 새공으로타격을 위한 새로운 위치에 떨어뜨리는 것. 홀을 향한 자세에서 홀에 가깝지 않게어깨 높이에서 공을 떨어뜨린다.Duff (더프(뒷땅))-fatshot이라고도 하며 club face가 공을 먼저 맞지않고 지면에먼저 맞으므로 해서 정상적인 거리보다 많은 거리를 손해보는 경우다. 흔히뒷땅이라고도 한다.Dunch shot (던치 샷)-발이 빠지는 모래 구덩이에서 볼을 가격할 때[퍽(dunch)]소리나는 짧은 샷을 말한다. 이것은 팔로우 스루가 거의 없다.Dying putt (다잉 퍼트)-볼이 홀컵 가까이에 이르러 볼의 속도가 줄어서 컵속에들어가거나 컵의 근접 지역에 멈추도록 하는 퍼팅.Eagle (이글)-한 홀에서 기준 타수보다 두타수 적은)-정상적인 경기의 난이도를 높이기위해 설치되거나 이용된 코스의일부분. 벙커나 연못,개울등을 포함한 장애물. 벙커의 주변, 벙커 안의 풀이 자란 곳등은 해저드로 규정되지 않는다.(Hazard 안에서는 클럽을 지면에 닿아서는 안된다.)Head cover (헤드커버)-클럽의 헤드 부분이 백 안에서 서로 부딪혀 상하지않도록 하기 위해 헝겁이나 가죽 등으로 씌운 커버.Head still (헤드 스틸)-스윙 시 공을 보고 있는 머리가 상하좌우로 움직이지 않고고장시키는 동작.Head up (헤드업)-공을 친 이후에 머리가 공의 위치를 바라보고 있지 못하고상하좌우로 움직이는 것.Heel (힐)-어드레스 자세에서는 선수의 발뒤꿈치를 말하며 클럽헤드에서는샤프트와 연결된 뒷부분을 말한다.Hickory shaft (히코리 샤프트)-20세기 초에 널리 쓰였던 나무 샤프트를 말함.High side(하이 사이드)-경사 그린에서 홀보다 높은 지역.Hit it in the heat(힛 잇 인 더 히트)-볼의 중간 윗부분을 가격하는 것을 말한다.Hitting area (히팅 에어리어)-공을 정상적으로 타격하기 위해 맞추어야 하는포인트. 히팅 존(Hitting Zone)이라고도 한다. 클럽면의 중앙 또는 약간 윗부분이기도 하다.Holable distance (호러블 디스턴스)-원 퍼트로 컵인이 가능한 거리를 말하는데일정한 거리를 뜻하는 것은 아니고 선수의 기량이나 그날의 컨디션에 따라 홀인이가능한 거리를 일컬음.Hole (홀)-한 홀의 최종 목표지점이다. 원형으로 되어 있으며 그 지름은 핀대를가운데 꼽고 양측의 간격이 공의 지름 이상이 되어야 한다. 따라서 지름은 108mm,깊이는 100mm 이상이다.Hole in one (홀인원)-파가 3인 홀에서 제1타가 홀인 되는 경우를 말함.Hole match (홀 매치)-각 홀 단위로 승부를 정하는 경기로 전체적인 스코어에는의미가 없고 1:1승부로 각홀의 승패로 승이 많은 사람이 이기는 경기방식이 매치플레이의 정식 용어이다.Hole out (홀 아웃 3부분으로 나누어서 매치플레이를해서 각각의 승자가 1점을 획득하게 되는 내기 게임의 일종.Natural golfer(내추럴 골프)-천부의 재능으로 흠잡을 때 없는 골퍼, 소년시절부터체계적으로 골퍼로 키워진 사람.Natural grip(내추럴 그립)-야구배트를 쥐듯이 쥐는 그립의 한 방법으로. 열손가락으로 그립하는 것으로 일명 베이스 볼 그립이라고도 한다.Neck(넥)-클럽헤드가 샤프트와 연결되는 부분.Net score (네트스코어)-한 홀이나 라운드에서 핸디캡 스트로크가 감산된 스코어Never up never in(네버 업 네버 인)-퍼팅을 위한 교훈. 홀 컵을 지나지 않는공은 결코 들어가지 않는다는 뜻이다.Niblick(니블릭)-9번 아이언의 별칭.No return (노 리턴)-플레이어가 경기를 포기하고 스코어 카드를 제출하지 않은것.Obstruction(장애물)-경기를 원활하게 진행하는데 장애가 되는 코스내의 지물,장애물. 또는 인공적으로 만들어 진 경기 장애 요소. Odds(오드)-도박에 있어서는이길 확률이라는 어원을 갖고 있다. 골프에서는 약자에 주어지는 핸디 캡을 말함.Official handicap(공식 핸디캡)-공식 관련 기관으로 부터 인정을 받은 핸디캡.On(온)-공이 그린 위에 착구된 것을 줄여 말함. On-Green의 약어.On green(온그린)-공이 그린에 착구되는 것.One piece swing(원 피스 스윙)-전체 기능이 일체화된 백 스윙을 말한다.One shot hole(원샷홀)-티 오프를 하여 제1타로 공을 그린 위에 올려 놓을 수있는 거리 내의 홀을 지칭함. 대략 240야드의 거리를 같는 파3홀이 이 정의의한계로 보고 있는 추세이다.One shot hole (원 샷 홀)-티 오프를 하여 제1타로 볼을 그린 위에 올려놓을 수있는 거리내의 홀을 지칭함.One-On(원온)-제 1타로 공을 그린에 멈추게 한 것.Open championship(오픈 챔피온쉽)-프로는 물론 아마츄어도 출전을 할 수 있는선수권 경기.Open face(오픈 의해서

예체능| 2007.11.13| 27페이지| 1,000원| 조회(24,120)

골프용어, 골프클럽, 골프클럽명칭, 골프클럽종류, 골프용어알파벳

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처음처럼 경쟁전략

Round 3 ‘ 처음처럼 ’ 의 경 쟁 전 략 ‘ 처음처럼 ’ 의 경 쟁 전 략 ‘ 처음처럼 ’ 의 경 쟁 전 략목 차 처음처럼 소개 처음처럼의 현재 위치 / 전략 SWOT 분석 미래 전략처 음 처 럼 ? 2006 년 2 월 7 일 ‘ 처음처럼 ’ 소주 출시 진로의 ‘ 참이슬 ’ 대박의 주연인 한기선 사장 출시 51 일만에 총판매량 3000 만병 달성 경쟁사 제품인 ‘ 참이슬 ’ (91 일 ) 보다 약 40 일정도 빠른 기록처 음 처 럼 ? 시장 진입 초기부터 돌풍 예상 한기선 사장 – 대장암 투병중 효능 체험 P.H 8.3 알칼리수는 기름진 술 안주에 안성맞춤 알칼리수는 숙취해소에 많은 도움 하루에 한 , 두잔 정도의 소주는 심장병 예방처 음 처 럼 ? 성공회대 신영복 교수의 작품 – 매우 정감 어떠한 대가도 받지 않고 사용 허락 두산측에서 성공회대에 장학금 1 억원 기부처음처럼의 현재 위치처음처럼의 현재 전략 20~30 대 젊은층 타겟 공략 출고가 낮춰 유통업계 , 중간상 마진 보장 (800 원 730 원 ) 독특하고 신선한 이름 ‘ 처음처럼 ’ 알칼리수를 이용한 웰빙열풍에 소주도 동참 저도 소주 – 20 도처음처럼의 현재 전략 출고가 낮춰 유통업계 , 중간상 마진 보장 (800 원 730 원 ) = 소주시장에서 중요한 중간구매상의 마음을 높은 마진으로 붙잡음 알칼리수를 이용하여 웰빙열풍에 소주도 동참 = 알칼리수로 바꿔 봅시다 ! 라는 구호아래 몸에 좋은 알칼리수를 지속적으로 강조 저도 소주 – 20 도 = 기존 산소주의 21 도에서 1 도 내린 20 도 경쟁사 ‘ 참이슬 ’ 은 20.1 도 ( 단순 마케팅 효과 )STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT S W O T 분석S W O T 분석 STRENGTH 신선하고 정감있는 이미지 유통 도 , 소매업자의 마음을 사로 잡음 임직원들의 사지 충천S W O T 분석 WEAKNESS 소비자들의 낮은 인지도 기존 ‘ 산 ’ 소주의 이미지 극복 중간구매상들의 처음처럼에 대한 이해도 부족S W O T 분석 Threat 기존 20 도 보다 낮은 소주 등장 - 별 (16.5 도 , 국순당 ) 참이슬 VS 처음처럼 물 공방전 알칼리수에 대한 과학적 증거 미비S W O T 분석 OPPORTUNITY 웰빙 열풍을 타고 알칼리 소주의 등장 건강을 중시하는 사람들에게 안성맞춤 알칼리 소주의 장점을 최대한 부각미 래 전 략 ‘ 처음처럼 ’ 의 올해 목표는 시장 점유율 10 % 달성 ! 시장 점유율 10 % 를 달성 하기 위해서는 어떻게 해야 할 것인가 ? 10 % 달성 후 미래 전략은 ?미 래 전 략 시장점유율 10 % 달성을 위한 전략 - 시장에서의 인지도가 너무 낮음 - 소주시장에서 소비자들의 마음을 잡을 수 있는 것은 바로 ‘ 중간구매상 ’ - ‘ 알칼리수로 바꿔봅시다 ’ 라는 구호와 함께 ‘ 처음처럼 주세요 ’ 라는 구호도 같이 홍보 - 주문 시 참이슬이 아닌 처음처럼을 가져다 줌미 래 전 략 이모 ~! 처음처럼 주세요 ~! 어 , 여기 ~미 래 전 략 아저씨 ~! 소주 주세요 ~! 처음처럼 드릴까요 ?미 래 전 략 소비자들의 needs 파악 소주의 종류가 다양하지 않기 때문에 다양한 욕구 존재 가능 소주의 다양화를 통해 브랜드를 널리 알림과 동시에 소비자들의 needs 를 충족 시킬 수 있음미 래 전 략 20 도 – 처음처럼 ( 제비 ) 15 도 – 처음처럼 ( 백조 ) 25 도 – 처음처럼 ( 독수리 ) 소주 도수의 다양화 각각의 소주에 수식어를 붙임으로서 시너지 효과사 감 합 니 다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.11.13| 21페이지| 1,000원| 조회(509)

경쟁전략, 처음처럼, 처음처럼경쟁전략, 처음처럼swop, 처음처럼미래전략

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참이슬,처음처럼 사업구조분석

소주시장의 산업구조분석소주시장의 산업구조분석소주시장의 산업구조분석기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석소주시장은 진로와 두산의 독과점적 시장. 제품의 차별화가 어려움 진입장벽이 높지 않음기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석구매자의 교섭력은 강함 특히 최종 소비자 보다 중간구매자의 교섭력이 매우 강함 최종 소비자들은 중간구매자의 영향을 많이 받음.알코올을 섭취하지 않은 상태에서 참이슬과 처음처럼을 각각 시음 후 무엇이 참이슬인지 무엇이 처음처럼인지를 알아맞추어 보게 하였음. 자료의 신빙성을 위해 그 자리에서 두 번 시행블라인드 테스트2번 다 성공 12명1번 성공 22명2번 다 실패 16명기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석공급자의 교섭력은 매우 약함기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석진입장벽이 낮기 때문에 그에 따른 잠재적 진출기업도 많음 소비자들의 needs를 파악한 후 언제든지 진입 가능 소주는 맛이 아닌 독특한 아이디어기존기업간의 경쟁구매자공급자잠재적 진출기업대체품산업구조분석소주의 대체품은 무수히 많음 특별한 위협보다는 지금까지 공존해 왔음{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.11.13| 6페이지| 1,000원| 조회(453)

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전신전자

정보기술과 경영혁신1조목 차소개 전신전자는? 산업의 특성 산업구조분석 미래기업의 경쟁전략 향후 기업의 도전과 과제소개-전신전자상호의 변경연혁소개-전신전자소개-전신전자소개-전신전자소개-산업의 특성CCTV 카메라는 국내 보안제품 중 DVR과 더불어 효자제품 해외시장에서 가격대비 기술력을 인정받으며 시장을 형성 한국 CCTV 카메라 브랜드 인지도까지 덩달아 치솟게 됨. 최근 국내 CCTV 업계의 위기 경쟁이 치열해지고 대기업의 참여가 활발해지면서 어려움 직면 실제로 최근 경영난으로 중소 CCTV 업체들끼리의 합병이 일어나는 것 그동안 CCTV 업계가 벌여왔던 고질적인 가격경쟁소개-시장의 특성물품공급을 전문으로 하는 유통 대리점 CCTV설치 공사를 전문으로 하는 설치시공 업체를 주 대상 유통대리점으로 매출이 주를 이룸+ 지식이 주요한 경쟁력의 부문 중에 하나인데 우리나라는 인터넷 등 지식인프라가 잘 갖추어져 있어서 다른 나라보다 유리한 기회를 가지고 있다소개-시장의 특성당사의 제품은 CCTV초창기부터 품질 및 내재 기능이 인정되어 국내의 규모가 큰 시스템에는 타사제품으로 교체 구매하기가 어려운 실정입니다. CCTV시장에 참여하고 있는 대기업 및 일부 중소기업을 제외한 대부분의 중소기업은 영세한 생산설비로 자체 개발보다는 단품 모방생산 제품으로 열악한 품질조건과 저가격을 내세워 명맥을 유지하고 있는 실정입니다.기존 경쟁사들 사이의 경쟁 정도산업구조분석1공급자들의 협상력2구매자들의 협상력3잠재적 진입자 들의 위협4기존 경쟁사들 사이의 경쟁 정도5산업구조분석산업 내의 경쟁산업내의 경쟁 ; 집중도 ; 제품차별화 ; 초과생산능력 ;변동비 대 고정비의 비율 ;시장성장율 ; 산업의 경기변동 ; 퇴거장벽많은 기업의 경쟁 + 대기업의 참여 중국 및 대만 등 해외기업의 성장 가격경쟁의 심화산업구조분석공급자의 힘1) IC 및 전자회로부품 (국내 수입) : 가격인상 없음 (수입원가는 하락, 2004-2006) : 3800 - 3700 - 3700 : 8350(8$)- 8104(8$)- 7타(국내): 가격변동 없음 : 가격인상 없음 : 1600 - 1236 - 1236 ▶ 공급자와의 관계에서 불리한 위치에 있지 않다.공급자의 힘산업구조분석구매자의 힘수출의 경우 미국의 VICON 사에 공급, VICON사가 CCTV를 소요하는 전세계에 유통 2) 수주상황에서 보면, SYSTEM(신세계백화점외)에 수주총액이 전체의 ¾를 차지구매자의 힘 가격민감성 ; 총비용 중 원자재비용의 비중 ; 구매자의 이윤율 수준 ; 제품 품질의 중요성 구매자 교섭력 공급자에 대한 구매자의 상대적 크기 ; 구매자의 전환비용 ; 구매자의 정보 ; 구매자의 후방통합능력산업구조분석잠재적 진입이미 진입시장의 벽은 낮다 (CCTV는 제품수명주기론에서 성숙제품군) 포화상태잠재적 진입 ; 규모의 경제 ; 절대비용우위 ;자본소요량 ; 제품차별화 ;유통망에 대한접근 ; 정부와 법적규제 ; 기존기업의 보복산업구조분석대체재의 위협경호업체 SECOM BOH Security S1 경비/군인대체재의 위협 ; 대체재에 대한 구매자 성향 ; 대체재의 상대가격미래 기업의 경쟁전략한가지품목 즉 이미 성숙산업이 되어버린 품목에 지나치게 의존적이다 시장이 점차 성숙화 됨에 따라 매출신장이 둔화 개발도상국 기업들의 저가 제품의 판매가 급격히 증가하면서 더 이상 매출 신장과 수익률 확대를 기대하기 힘들다  신규사업분야 개척 창의력을 지닌 엔지니어 ,경영자 확보  R D분야, 신제품 개발 능력 모든생산 활동이 집중되면 환율 변동과 보호무역장벽에 취약 글로벌화 (전세계시장을 하나의 시장으로 보고 통합된 전략을 수립하여야 한다.) 규모의 경제, 기술진보, 소비자 수요의 동질화, 무역장벽 감소한가지품목 품목에 지나치게 의존적이다시장이 성숙화 됨에 따라 매출신장 둔화개발도상국 기업들의 저가 제품의 판매가 급격히 증가신규사업분야 개척창의적인 엔지니어, 경영자 확보모든생산 활동이 집중R D분야, 신제품 개발 능력환율 변동과 보호무역장벽에 취약글로벌화 필요미래 기업의 경쟁전략미래 기업의 경쟁전략진입방법: 수출, 계약, 직접투자부의 점진적 확충(경쟁우위가 강한 사업부터)  소니사례 점진적 기능심화해외 직접투자경쟁우위의 활용내부화환율위험과 무역장벽 회피제품 수명주기와 과점적 경쟁사업부의 점진적 확충점진적 기능심화미래 기업의 경쟁전략최근 전신전자 추진 사업자동차용엔진 및 자동차 제조업 자동차 차체 및 자동차 부품제조업 자동차 판매업 자동차부품 및 부속품 판매업 일반건설업(일반건축,토목,조경공사) 전문건설업(전기,통신,실내장식,창호,토공사업) 위 각항에 부대되는 일체의 사업자동차용엔진 및 자동차 제조업 자동차 차체 및 자동차 부품제조업 자동차 판매업 자동차부품 및 부속품 판매업 일반건설업(일반건축,토목,조경공사) 전문건설업(전기,통신,실내장식,창호,토공사업) 위 각항에 부대되는 일체의 사업최근 전신전자 추진사업최근 전신전자 추진 사업향후 추진하고자 하는 사업1.사설망용 광전송 장비(CCTV용 광전송장비, 광링크/광먹스)'를 새로 출시하면서 지능형 교통시스템(Intelligence Transport System:ITS) 시장 에 진출 할 예정이다. 이 광전송 장치는 현장과 센터에 각각 설치돼 현장의 교통 및 주변 상황을 실시간으로 모니터링하고, 운행자들 에게는 종합적인 교통 정보를 실시간으로 제공함으로써 보다 안정된 운행을 보장하는 역 할을 하게 된다.지능형 교통시스템 시장R/T사업본부군부대 및 공공기관향후 추진하고자 하는 사업향후 추진하고자 하는 사업2. 그리고 군부대 및 공공기관에 설치하면 CCTV를 통한 외곽감 시가 가능해 종합적인 보안감시체계도 구축할 수 있다 이를 위 하여 CCTV사업본부 안에 ITS사업부를 신설했으며, CCTV와 ITS를 연계한 사업을 본격 전개할 방침이다. (CCTV와 ITS가 연관 사업이고 기존 CCTV의 영업력 및 인프라를 최대한 활용할 수 있어 시너지효과가 클 것으로 기대하고 있다.) 4. 또한 석박사급 10명으로 구성된 R/T(Robot Technology)사업본부를 발족하여 1차적으로 실산업 및 생활 도우미로서의 역할을 담당할 분야로 가사보조, 운반보의 방향보안산업외에도 다른분야로의 시각을 넓힐 필요가 있다 무인화 자동화등의 기술 추이로 볼 때IMAGE PROCESSING TECHNOLOGY분야를 접목한 분야 시장개척 공장 자동화 분야 기타 무인 경비 시스템등에서 ACCESS CONTROL분야, 생체인식 분야 등과 통합화되는 추세가 진행되고 있으므로SECURITY SYSTEM INTERGRATION 사업등이 중요한 산업분야 기타 의료용, 공업용, FA VISION용, 교통 감시 시스템, 화상회의용, 군사용 등의 시장도 날로 확대되는 추세이므로 이에 대한 다양한 검토와 준비를 한다면, 가격경쟁등으로 매우 어려워진 시기를 탈출할수있을 것이다.보안산업외에도 다른 분야로의 시각을 넓힐 필요가 있다IMAGE PROCESSING TECHNOLOGY분야를 접목한 분야 시장개척SECURITY SYSTEM INTERGRATION 사업등이 중요한 산업분야기타 의료용, 공업용, FA VISION용, 교통 감시 시스템, 화상회의용, 군사용 등의 시장cctv의 방향CCTV의 방향향후 기업의 도전과 과제1. 어떻게 하면 선진국 기업의 견제를 물리치고 더 빨리 첨단 산업으로 이전할 수 있는가? 연구 개발에 대한 적극적인 투자 핵심역량 구축 선진국 기업들과의 전략적 제휴나 합작 투자를 통한 기술이전 선진국에 해외직접투자 형태로 연구 개발센터를 설립 해외인수 합병이나 전략적 제휴를 통해 다국적 기업화향후 기업의 도전과 과제연구 개발에 대한 적극적인 투자 핵심역량 구축 선진국 기업들과의 전략적 제휴나 합작 투자를 통한 기술이전 선진국에 해외직접투자 형태로 연구 개발센터를 설립 해외인수 합병이나 전략적 제휴를 통해 다국적 기업화어떻게 하면 선진국 기업의 견제를 물리치고 더 빨리 첨단 산업으로 이전할 수 있는가?2. 점차 경쟁력을 잃어가는 노동집약적인 산업에 있어서 어떻게 하면 저임금 국가로 부터의 추격을 따돌리고 노동집약적인 산업에서 경쟁력을 유지할 수 있는가의 문제 품질을 향상시키고 제품의 브랜드를 강화 시키고 유통시장의 확보를 통해 저국가로 이전하여 가격경쟁력을 유지 (저임금 국가에 해외 직접투자의 형태로 진출하여 다국적 기업화하는것)향후 기업의 도전과 과제점차 경쟁력을 잃어가는 노동집약적인 산업에 있어서 어떻게 하면 저임금 국가로 부터의 추격을 따돌리고 노동집약적인 산업에서 경쟁력을 유지할 수 있는가의 문제품질을 향상시키고 제품의 브랜드를 강화 시키고 유통시장의 확보를 통해 저임금 국가로부터의 가격경쟁을 극복하는 일부가가치가 높은 생산활동만 한국에 남기고 임금이 비용을 좌우하는 생산활동은 저임금 국가로 이전하여 가격경쟁력을 유지향후 기업의 도전과 과제향후 기업의 도전과 과제사설망용 광전송 장비(CCTV용 광전송장비, 광링크/광먹스)'를 새로 출시하면서 지능형 교통시스템(Intelligence Transport System:ITS) 시장에 진출할예정이다. 지능형 교통시스템(ITS)은 기존의 교통체계에 전자·정보·통신·제어 등의 지능형 기술을 접목시킨 차세대 교통체계로 새로운 사업을 위해 고속도로(FTMS)·고속국도우회도로(RTMS)·터널(TTMS)·공항·철도·항만·부두 등 기간산업용에 적합한 디지털 방식의 비압축 광영상 전송장비를 개발하였으며 이 광전송 장치는 현장과 센터에 각각 설치돼 현장의 교통 및 주변 상황을 실시간으로 모니터링하고, 운행자들에게는 종합적인 교통정보를 실시간으로 제공함으로써 보다 안정된 운행을 보장하는역할을 하게 된다.향후 기업의 도전과 과제그리고 군부대 및 공공기관에 설치하면 CCTV를 통한 외곽감시가 가능해 종합적인 보안감시체계도 구축할 수 있다. 이를 위하여 CCTV사업본부 안에 ITS사업부를 신설했으며, CCTV와 ITS를 연계한 사업을 본격 전개할 방침이다. CCTV와 ITS가 연관 사업이고 기존 CCTV의 영업력 및 인프라를 최대한 활용할 수 있어 시너지효과가 클 것으로 기대하고 있다. 또한 석박사급 10명으로 구성된 R/T(Robot Technology)사업본부를 발족하여 1차적으로 실산업 및 생활 도우미로서의 역할을 담당할 분야로 가사보조, 운반보조, 방}

경영/경제| 2007.11.13| 32페이지| 2,000원| 조회(558)

카메라, CCTV, DVR, 보안제품, 전신전자

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방어전략

방어전략의 의미공격적, 방어적, 측면적, 게릴라전어떤 마케팅 전략? 기업의 위치(Positioninng)에 의해 결정방어전략 기습을 당하지 말아야 한다는 것 방어전략2 기습을 당해도 돌파 당하지 말아야 한다는 것

경영/경제| 2007.11.13| 7페이지| 1,000원| 조회(402)

방어, 방어전략. 시장전략론, 시장방어전략, 시장방어

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[경영전략]소니

< 목 차 >Ⅰ. 교과서 요약1. 해외 직접투자의 동기2. 해외 직접투자의 방법3. 해외 직접투자의 과정⊙ 사례 - 소니의 미국 진출 과정Ⅱ. 소니의 전반적 현황들어가며1. 소니의 탄생2. 기업이념3. 소니의 사업 현황1) 사업분야2) 핵심분야4. 소니의 강점 및 약점5. 기업 성과Ⅲ. 앞으로의 제언1. 소니의 방향성2. 소니가 나아가야할 방향- 참고자료 -붙 임 : 소니의 미국 진출 과정７장．해외직접투자1) 정의: 다른 나라에 경영참가를 목적으로 생산요소를 복합적으로 해외 이전시키는 기업활 동으로 해외직접투자는 수출이나 계약에 의한 국제화에 비해 해외사업에 대해 보다 강한 통제력을 갖는다.１．해외 직접투자의 동기1) 경쟁우위의 활용: 기업이 기술, 브랜드, 마케팅 능력과 같은 생산요소에 경쟁우위에 있을 때 이를 내수 시장뿐 아니라 해외시장에서 활용할수 있다면 더큰 수익 이 보장된다.-경쟁우위의 조건: 외국기업은 언어와 문화에 대한 이해적 측면에서 현지기업에 불리한 여건을 가지고 있다. 이와 같이 외국기업이 갖는 불리함을 외국인 비 용 이라고 하는데 이를 상쇄할 만큼의 기술, 브랜드, 마케팅 능력이 필 요하다.-독점적 우위이론: Hymer에 의해 주창되고 Caves 에 의해 발전된 이론으로 막강한 기 술력과 자본력을 가지지 못한 기업은 해외 직접투자에 실패한다는 이론 으로 미국과 유럽의 다국적 기업의 투자패턴을 설명해 준다.2) 내부화: 기업이 해외경영에 필요한 지적자산과 원자재 거래를 수행함에 있어서 주출 및 거래등 시장을 이용하는 것 보다 기업 내부거래를 수행하는 것이 더 효율적이다.이때 내부화는 기업이 가진 경영자원을 해외에 활용하는 경우와 투자국가특유의 경영자원을 확보하는데서 공통적으로 나타난다.-거래비용 이론: 기술과 브랜드 같은 경영자원은 시장을 통해 거래하기 힘든 경 영자원이다. 원자재의 해외구매시에도 가격, 품질, 납부기일 같 은 측면에서 많은 불확실성을 초래한다. 이를 기업 내부거래로 내부화시키면 시장 거래비용을 줄이고 효율성이 증대된다.-입지득이 있음을 깨닫고 일본과 미국에 ２개의 본사를 운영하는 체저로 운영할 것을 발표했다．이처럼 Sony는 일본본사와 미국본사의 양극체제로 당분간 운영하면서 결국은 아예 일본 본사를 없앨 수도 있다．이런 측면에서 볼때 Sony는 더 이상 일본기업이 아닌 초국적 기업을 지향하고 있다고 볼 수 있다． 현재 Sony는 인터넷 사업이과 엔터테이먼트사업에 주력하고 있다．이제 Sony는 인터넷기반의 초국적기업으로 글로벌화를 지향하고 있는 것이다．Ⅱ. 소니의 전반적인 현황들어가며...바야흐로 20세기의 아날로그 시대에서 21세기의 디지털 신세기로 접어 들었다. 디지털 기술의 진전과 인터넷의 급속한 보급으로 말미암아 컴퓨터, 통신, 방송, 가전제품이 융합하기 시작, 주위의 제반 정보가 하나의 네트워크에 수렴되고 있다. 이와 관련, 이제부터 본격화될 IT(Information Technology-정보기술) 인터넷 시대에 즈음하여 세계 유수의 IT 네트 기업을 지향하고 있는 회사가 소니이다.IT 인터넷 시대의 도래는 산업계의 경영 효율을 대폭 향상시킨 반면에 정보 전달의 대용향화 및 고속화에 의하여 기존의 경영 스타일이나 상거래의 관습도 크게 변혁시켰다. 그리고 나아가서는 사업 영역의 울타리까지 제거(사업군간 또는 부서간의 장벽을 제거하여 의사소통, 업무 흐름의 효율화를 도모하기 위함)하기에 이르렀다. 또한 IT 인터넷의 침투는 최근의 행정규제 완화 조치에 힘입어 기존 사업에 다른 업종을 추가시키거나 외자 계열 기업과의 업무 제휴를 용이하게 하는 일면도 있다.IT 인터넷은 사업 영역뿐만 아니라 상품 및 서비스 시장(마켓)의 울타리까지도 제거하고 글로벌 화한다. 왜냐하면 인터넷은 세계 어느 곳에서나, 어느 때나, 누구라도 접근이 가능한 정보 전달 수단이기 때문이다. 이러한 상황에서 일본 기업이 IT 인터넷 시대에 어떻게 대응하고 경영 개혁을 어떻게 추진해 나가느냐가 앞으로의 최대 관심사로 떠오르고 있다.어느 시대를 막론하고 우수한 제품은 개발하는 것은 중요한 일이다. 하지만 우수 제 제안한 후 1991년 5월에 규격이 정리됐다. 그리고 그 후 업계 표준으로 통용되도록 하기 위해 디스크 특유의 고속 랜덤 접속에 의해 사용을 용이하게 했다. 또 휴대성을 판매 포인트로 삼아 사용해보니 즐겁다 라는 컨셉을 정했다. 그러나 처음 시장에서 이를 알리는 데는 다소 시간이 걸렸다. 하지만 젊은 계층의 구매 욕구를 환기시킴으로써 결국은 소니가 의도한 대로 세계화 규모에서 히트 제품으로 완성할 수 있었다.소니는 시장 투입 후 3년 만인 1995년 11월에 MD 비즈니스 센터 라는 가상 컴퍼니를 설립했다. 가상 컴퍼니란 모든 회사가 하나로 뭉쳐 신규 비즈니스를 성공시키기 위한 임시조직으로서 수익 센터인 컴퍼니 제도의 폐해 및 횡적 제휴 부족에 의한 제품화의 지연 문제 등을 해결하고 시장 변화에 유연하게 대응하기 위한 것이 목표였다. 여기에 앞으로 2년 동안은 돈 되는 비즈니스를 한다는 기치 하에 반도체 등의 디바이스 부문, 완성품 조립, 디스크 등 각 회사에서 베테랑들이 모여들기 시작했다. 그리고 그렇게 모인 각 방면의 인재들이 상품 기획과 판매 전략을 수립했다.그 결과 좋아하는 곡을 홈 데크로 녹음한 후 랜덤 엑세스로 오리지널 디스크를 편집, 휴대 플레이어를 갖고 다니면서 아웃도어로 듣는다고 하는 MD 만의 사용법이 결정됐다. 그리고 집안 녹음, 집밖 재생 을 젊은 층에 호소하고 이를 인지시키는 전략을 채택했다. 이는 다시 말하면 홈 오디오 기기로서 MD 탑재 스테레오를 팔고 아웃도어에서 재생하기 위해 MD 워크맨을 사게 한다는 전략이라 할 수 있다. 그리고 이와 동시에 카 오디오 시장의 개척까지 염두에 뒀기 때문에 일석이조는 물론 일석삼조까지 가능하다고 하는 효율적 하드웨어 자산이었다.그 결과 오디오 기기의 가격 저하로 허덕이던 샤프와 빅터, 켄우드 등까지 적극 참여하게 되면서 고등학생과 대학생을 중심으로 큰 히트를 기록했다. 제 3세대 형 MD가 등장한 1995년도에는 보급의 표준으로 돼 있는 1백만 대를 돌파했고 1996년도에는 2백만 대, 1997는 사라질 것으로 내다보고 있다.이데이의 PC에 대한 견해는 다음과 같은 말이 잘 대변해 준다. PC로 돈을 벌 수 있는가 없는가, 업계의 표준 기술이 어떤가, 그런 눈앞의 일에 대응해 나가는 것도 중요하지만 가장 중요한 것은 AV나 방송, 그리고 가전 제품 등 모든 것이 디지털 화되고 인터넷에 접속할 수 있게 된 시대에 살아남을 수 있는 PC란 과연 어떤 것인가, 21세기의 디지털 화에 대응한 PC비즈니스를 어떻게 하면 좋은 것인가, 하는 일들이다. 거기에는 선발(先發)이다 후발 메이커다 따위는 일체 관계가 없다. 기업으로서 어떤 목적 아래 상품 컨셉을 어떻게 전개해 나갈 것인가. 그런 것 들을 명확하게 하지 않으면 이제부터의 PC 비즈니스에서 살아남을 수가 없다.그렇다면 소니는 과연 어떻게 대응했는가. 이데이가 사장으로 취임한 직후인 1995년 11월 소니는 세계적인 반도체 메이커인 인텔과 업무 제휴를 단행했다. 그것도 상당히 장기간에 걸친 계약이었다. 당시 소니의 사내에서는 이 인텔과의 새로운 프로젝트를 극비로 다루어 'GI 프로젝트 라 불렀다. GI의 G'는 당시의 인텔 사장 앤드류 그로브의 머리글자이며 I'는 이데이의 머리글자이다.인텔과 제휴한 지 5 개월 후인 1996년 4월에는 소니에서 IT 컴퍼니가 탄생된다. 이 IT컴퍼니의 탄생에 의하여 PC 뿐만 아니라 AV를 비롯한 폭넓은 디지털 제품이 개발되고 인터넷 접속에 의한 여러 가지 비즈니스 환경이 모색되기에 이른 것이다.인텔과의 제휴 내용은 다음과 같다.ⅰ) 양사가 보유하고 있는 기술을 활용, 장래의 새로운 가정용 컴퓨터 및 민생용 상품 시장을 창조하기 위하여 장기적인 협력 관계를 체결하기로 기본적인 합의를 보았다.ⅱ) 장래의 가정용 컴퓨터 시장을 대상으로 하드웨어, 소프트웨어, 아키텍처(개발사상) 및 주요 디바이스의 공동 개발 등 협력 내용의 구체화를 추진한다.이 내용에서도 알 수 있듯이 PC를 비롯한 가정용 디지털 제품 개발, 새로운 시장 개척까지도 함께 하기로 합의한데다 PC의 하드웨어 양면핵에 플레이스테이션2를 두겠다는 것으로 볼 수 있다. 이에 의하면 플레이스테이션 2를 두겠다는 우선 게임기 시장을 제패하는 데 전념하게 된다. 하드웨어와 소프트웨어가 융합하는 네트워크 비즈니스 분야에서 주도권을 잡기 위한 전략 제품으로 성장하리란 것은 틀림없는 사실이다. 또 게임사업에서 반도체 기술혁신의 선도적 역할을 맞았다는 것은 최대의 적자부문인 반도체 사업 재건을 노린 것으로 볼 수 있다.한편 플레이스테이션2에는 DVD재생기능이 포함돼 있기 때문에 이미 시판중인 음악이나 영상 관련 DVD소프트웨어를 즐기는 것이 가능하다. 이렇게 되면 아직 보급기가 채 되지 않은 DVD플레이어의 표준기종으로 선정될 가능성도 없지 않다. 또 통신기능을 갖추고 있어 텔레비전으로 인터넷을 즐길 수 있다. 이데이가 투자 규모는 단순한 게임기 수준을 넘어 더 큰 비즈니스가 되는 증거가 될 것 이라고 얘기했던 것처럼 디지털 정보 가전의 요충지인 플레이스테이션2로 IT시장을 석권하겠다는 전략이 담겨 있는 것이다.4. 소니의 강점 및 약점(1) 소니의 강점소니는 1997년 3월 결산 및 1998년 3월 결산 때 2년 연속 최고 수익을 경신했다. 이는 개인 소비의 감소와 반도체 시장의 전체적인 침체 분위기로 대부분의 관련 기업들이 고전하고 있는 가운데 나온 것이어서 더욱 큰 의미가 있었다. 일본 경제의 전반적인 침체에도 끄떡없는 소니의 1인 독주였던 셈이다.1998년 3월 결산의 연결 매상고는 전년에 비해 19.3% 증가한 6조 7천 5백 54억 9천 만엔, 소니 사상 처음으로 6조 엔을 돌파했다. 또 본업의 실적을 나타내는 영업 이익은 전년에 비해 40.5%가 증가한 5천 202억 1천만 엔, 순이익은 59.2% 증가한 2천 220억 6천 8백만 엔에 이르렀다. 그리고 그 결과 주식 자본 이익률(ROE)이 13.6% 로 전기에 비해 3% 상승했다. 그 밖에 소니가 통제할 수 없는 엔 저 환율의 순풍 으로 매상고는 2천 910억 엔, 영업 이익은 1천 1백 엔이나 늘었다. 나아가 창업 5침이다.

경영/경제| 2005.11.27| 25페이지| 2,000원| 조회(513)

경영전략, 소니, 해외직접투자, SONY, 소니의미국진출과정

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[조직행동론] 기업커뮤니케이션

9조 - creative?[ 레포트 구성 ]★ 주제 : 커뮤니케이션서론 - 팀 소개 및 기업 소개본론 - 기업내 실제 이루어지는 있고 커뮤니케이션 방식과이에 관한 설명결론 - 대상 기업의 커뮤니케이션 상의 특징 및 문제점 도출 과 이에 관한 대안 제시☞첨부 자료1. 커뮤니케이션의 중요성2. 조직 커뮤니케이션에 관한 개념적 설명3. 커뮤니케이션의 활성화 방안9조 - creative1. 서론9조-creative?저희 9조는 커뮤니케이션이란 주제를 바탕으로 레포트를 작성해 보았습니다. 강의실에서 배운 개념과 원리들을 실제 기업 사례에 적용시켜 보면서 이론적으로 학습된 내용들이 기업에서는 어떻게 구현되고 있는지 알수 있었고 개념적 가치들에 들에 대한 실무적 응용능력이 많이 배양되었을 것이라고 생각합니다. 대상 기업을 선정하는 것에 상당한 애로점이 있었고 기업 내부의 실무인과 인터뷰를 따내는 일이 쉬운 일이 아니었습니다. 저희가 대상기업으로 삼은 곳은 한창 trans라는 변압기 제조 및 수출회사로서 45년 전통의 국내에서는 비교적 오래된 역사를 가지고 있는 중소기업 입니다. 레포트 구성은 커뮤니케이션의 중요성, 조직 커뮤니케이션 - 공식적의사소통, 비공식적의사소통 에 관한 개념적 설명 후 한창에서 시행되고 있는 사내 커뮤니케이션 방법들을 살펴보고 이에 대한 저희 팀의 자체 평가와 커뮤니케이션의 활성화 방안에 대에서 살펴 보도록 하겠습니다.2. 본론? 기업명 : 한창 trans co, ltd- 변압기를 주종목으로 한 전기 제품 제조 및 판매(한전 납품), 수출?본사 소재 : 부산시 동래구 부곡동?공장 소재 : 부산시 사상구 녹천 공단?지사 소재 : 서울시?규 모 : 사무직원 - 50 ~ 60명현장직원 - 95 ~ 110명?자료 조사 : 무역부 중간 관리자의 직접 인터뷰?설문 조사 : 기업내 사무직원과 현장직원(총 65명)?조사 협조 : 무역부 장연덕 과장* 한창의 기업 커뮤니케이션 방식1. 공식적 의사소통1). 하향식의사소통(1) 경영설명회: 경영설명회는 상호이해와 화합mail 활용)제안된 내용에 대해서는 최고 경영자가 15일 이내에 반드시 답변하도록 함.(3)이야기 마당 게시판 : 일종의 신뮨고 게시판 역할.=> 내부의 문제를 사전에 파악하고 예방하는데 도움.3) 수평적 의사소통(1)야유회: 매 달 1번 시행 원칙.수평적 위치에서 회사로부터 벗어난 대화, 편안한 분위기개인적 특성 파악.(2)커피 간담회: 매주 1번씩 오전에 빵과 커피한잔을 먹으며 토론하는 제도.각 현업 단위의 사원대상 간담회를 통해 현업 리더들을 통한 사업팀 내 각종현 황 설명 => 현업 리더 및 사원 상호간의 유대 강화를 도모.(3) 해외 체류자 문화 활동 :생산 라인에 방글라데시, 필리핀 등 해외 노동자 다수.2주마다 한국인 가이드가 동반한 문화 관광 => 현지 적응 효과가이드 대상자는 2인 1조로 돌아가면서 수행.2. 비공식적 의사소통 :1) 술자리: 경영자는 중간관리자와 술자리를 자주 가지고 있었고 해외 근로자와의 술자 리를 만들어 위로 하기도 함.술자리 장소는 보통 경영자의 집이거나 포장마차 같은 편안한 곳으로 선택한다고 하 였으며 친밀한 감정을 느낄 수 있도록 음주후 집안에서 자거나 사우나 행.주말의 술자리는 사내에 퍼지는 속도가 빠르고 여론 형성, 정보 통제의 효과가 크다 고 함.= > 부정적 정보 유출의 조심 필요2) 기습적 현장 방문 :사장님이 불시에 현장 공장에 들러셔서 종업원과 미팅을 가지시 기도 하고 특히 사무실의 중간 관리자들이 옮겨와 현장 작업 돌아가는 이야기와 함 께 직접 현장일을 거들고 간다고 함.= > 근로자의 솔직한 의견 수렴 가능, 작업 현장내의 탄력적 분위기 조성경영자에 관한 이미지 개선 효과☞ 자체 평가 : 한창의 커뮤니케이션 방식에서 느낀 것이 노동자와 관리자가 연결되는 채널이 부족하다는 생각이 많이 들었다. 노조가 결성 되지 않아서 그런지 위에서부터 하달되는 것들에 대해서 비판을 하거나 제동을 걸 수 있는 장치가 거의 없었고 실제 공장의 노동자들이 잔업 하는 횟수도 잦고 산업체 직원들과 해외 근로자들의 근무 환경은 )- 64.0% ③ 회의- 9.5%5. 사원들의 의사가 경영층에 충분히 전달되고 있다고 생각합니까?① 매우 그렇다- 1.0% ② 그렇다- 12.7% ③ 그저 그렇다- 43.4% ④ 그렇지 않다- 34.9% ⑤ 전혀 그렇지 않다- 8.0%=> 아래로부터 위로의 의사 전달이 효과적으로 되고 있진 않음.종업원들의 불만이 누적 되어 있을 가능성 많음. 실제 외국 근로자들과 산업체 근로자들에게 불합리한 요소가 많다고 함. 이를 잘 풀어서 생산성 향상으로 연결시키는 것이 경영자의 몫.6. 주로 어떤 통로(매체)를 통해 사원들의 의사를 알게 됩니까?① 공문- 6.4% ② 사내 매체(사보, 방송, 인트라넷 등)- 70.1% ③ 회의- 23.5%7. 사장의 개인 메일이 전 사원에게 개방되었습니다. 앞으로 이 메일을 통해 의견을 제출할 생각이 있습니까?① 있다- 56.8% ② 없다- 18.2% ③ 모르겠다- 25.0%= > 사장은 정말 필요하고 필요하지 않은 매일의 filtering 중요.8. 회사 내 임직원들간의 정보와 소식이 신속하고도 충분히 공유되고 있다고 생각합니까? ① 매우 그렇다- 0.7% ② 그렇다- 23.9% ③ 그저 그렇다- 47.3% ④ 그렇지 않다-25.1% ⑤ 전혀 그렇지 않다- 3.0%= > 특히 산업체 노동자의 야근, 해외 근로자의 정보에 관한 무관심(그냥 일만하고 돈만 받으면 됨)9. 주로 어떤 통로(매체)를 통해 임직원들의 정보와 소식을 접합니까?① 사보(전자사보 포함)- 6.6% ② 사내방송- 15.0% ③ 공문- 9.6% ④ 인트라넷- 17.0% ⑤ 회의- 9.3% ⑥ 사내 게시판- 29.9%기타- 외부 매체(TV, 신문, 잡지 등)- 1.9% , 입소문- 10.7%10. 당신은 상사와 충분한 대화를 한다고 생각합니까?① 매우 그렇다- 7.1% ② 그렇다- 41.8% ③ 그저 그렇다- 37.0% ④ 그렇지 않다- 11.0% ⑤ 전혀 그렇지 않다- 3.1%= >대기업과 다르게 직접 대면한는 기회가 많다고 함. 사장님 집에서 혹은 포장마차 등.11.업원이 의사를 표현하는 방식에 있어서 자유롭지 못하므로 최고 경영자는 앞장서서, 경영자가 열려있다는 의지를 보여주는 가시적 사레와 제도 구축이 필요하며 E-mail 답변내용을 사내보에 게재하여 구성원 모두가 공유할 수 있는 방법과 같이 사내 커뮤니케이션의 흐름을 공개화 하는 제도 필요.한창 기업을 사례로 내부의 커뮤니케이션 방식을 분석해 보았는데 이 세상에 문제가 없는 조직이란 없는 것 같고 문제를 발견하지 못하고 이를 찾으려 노력하지 않는 것이 기업이 사멸하게 되는 원인인 것 같다. 이제 한창은 위의 문제를 극복하고 해결해나갈 일이 남아 있다.** 첨부자료* 사내 커뮤니케이션 활성화 방안1. 다양한 Tool을 마련하여 운영한다.▲직접적인 만남(미팅, 면담, Informal Activities, )▲미디어를 통한 간접 만남(인쇄매체, 오디오매체, 오디오비디오매체, 인터넷, ............)2. 리더십 Clinic▲조직의 Top, Middle 리더 재훈련(커뮤니케이션 기법, 위임 등), 재 배치3. 팔로워십 Clinic▲문제의식과 능동성을 갖춘 팔로워십 훈련4. 부서 업무의 특성 등을 감안, 최적의 커뮤니케이션 모형 적용(조직 재설계)▲바빌라스의 5개 네트웍 모형 참조5. 시스템적 보완▲강제적 커뮤니케이션 장치 구축▲하의상달 제도화(제안사례발표 등)▲정보공유, 토론의 장 마련(온, 오프 게시판)6. 문화, 환경 조성▲부서 업무 특성에 맞게, 커뮤니케이션 네트웍을 고려하여 좌석 배치(동선 고려)▲접촉을 유도하고 촉진하는 물리적 환경 조성(예;좁은 복도, 칸막이 해체, 대화 공간)7. 업무 처리 기본 만들기▲반복적 업무의 매뉴얼화→공유▲개인, 조직의 Mission Statement? 커뮤니케이션의 중요성문화는 커뮤니케이션이 만든다문화는 어떻게 만들어지는가? 사람들을 모아 놓았다고 해서 문화가 생기지 않는다. 문화는 커뮤니케이션이 만든다. 커뮤니케이션이 무엇인가? 개념의 공유화다. 어떤 생각을 어떤 방법을 통해서 함께 나눠 갖는 한다. 그들에 의하면 조직 커뮤니케이션이란 조직 성원간의 정보교환을 통한 상호작용으로서 메시지의 흐름을 통해 조직내의 갈등을 조정 해결하고 조직의 기능을 효율적으로 수행하기 위한 행위라고 한다.조직 커뮤니케이션은 조직이라는 한 단위 체제 내의 성원간에 이루어지고 있는 커뮤니케이션이다. 그러므로 조직 커뮤니케이션이란 조직이라는 특정 상황 속에서 조직의 목표나 조직성원들의 목적을 협동적으로 달성하기 위해 규칙을 바탕으로 이루어지는 조직내의 대인 커뮤니케이션과 집단 커뮤니케이션 및 조직과 그의 환경간의 정보교환을 말하는 포괄적인 개념이라 볼 수 있다.조직 목표의 효율적인 달성을 위해서는 조직 성원 개개인이 직무에 만족을 갖고 자발적이고 협동적인 노력이 필요하며 또한 조직성원간의 원활한 커뮤니케이션이 필수적인 전제가 된다.?공식적 커뮤니케이션공식적 의사소통은 조직이 미리 정해 놓은 경로와 방법 그리고 절차에 따라 정보나 의사전달이 이루어진다. 마치 여러 사람들이 모여 회의를 할 때 무질서와 혼란을 막기 위해 일정한 규칙이나 절차를 따르듯이 조직에서도 구성원들간에 의사소통이 체계적으로 이루어질 수 있도록 여러 가지 규칙이나 절차를 마련하게 된다. 이런 규칙이나 절차는 주로 의사전달자와 수신자가 각각 누가 될 것이며, 어떤 경로와 방법을 통해 그들 사이에 정보가 전달되어야 하는지를 규정하고 있다.조직 안에서 이루어지는 공식적 의사소통은 의사나 정보가 전달되는 방향에 따라 하향적 의사소통, 상향적 의사소통, 수평적 의사소통 그리고 대각적 의사소통으로 나누어진다.하향적 의사소통 (down-ward communication)하향적 의사소통은 조직의 윗 부분에서 아랫부분을 향하여 이루어진다. 주로 조직 안에서 높은 지위에 있는 사람이 낮은 지위에 있는 사람들에게 조직이나 직무와 관련된 정보를 전달해 주기 위해 이루어지는 의사소통이다. 업무와 관련된 상급자의 지시는 대표적인 하향적 의사소통이다. 부하 종업원들이 맡아 처리해야 할 업무의 구체적 내용에 관해 상급자가 지시를 내리는하다.

경영/경제| 2004.10.11| 21페이지| 1,000원| 조회(1,101)

커뮤니케이션, 의사소통, 기업의커뮤니케이션, 의사소통 실사례, 기업의 의사소통

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[e-business] e-business의 모든것

e-business의 개념e-business에 대한 정의가 분분하지만 넓은 개념으로 IBM에서 정의한 바를 인용하면 “e-business란 개인, 기업, 단체, 기관이 인터넷과 기존 정보기술이 결합된 네트웍컴퓨팅 환경에서 핵심업무 프로세스를 혁신함으로써 경쟁력을 키우고 기존고객관리 및 신규수요창출을 극대화하는 새로운 비즈니스 방식이다. 인터넷을 통해 이루어지는 전자상거래, 온라인 뱅킹, 고객지원, 지식경영에서 원격진료, 행정, 교육 등 공공 분야에 이르기까지 네트웍 환경에서 이루어지는 모든 업무가 e-business 이다.” 쉽게 말하면 각 분야에서 인터넷을 이용하여 사업을 해보자는 것이다.인터넷은 인쇄기술이나 신대륙의 발견, 르네상스에 비견할 수 있지만, 어쩌면 그보다 더 인간의 삶을 바꾸고 있는지도 모른다.인터넷의 가장 큰 특징은 시간과 공간의 경계가 없어진다는 것일 것이다. 세상 사람들은 거리적으로 떨어져 있고 시차가 발생하고 있다. 하지만 인터넷에 접속하면 동일한 공간과 동일한 시간대에 동일한 관심사항으로 사이버 세계를 형성하면서 살아가는 것이 현실세계에서 우리들의 일상생활인 것이다.인터넷이 세상에 알려진 것이 10년전쯤 이고 인터넷의 특성이 파악되고 web이라는 편리한 접속수단이 개발되면서 창의적인 사람들은 5~6년 전부터 인터넷으로 사업기회를 창출하여 이미 상당한 기업가치를 인정 받고 있다. 이러한 예로서 amazon, yahoo, e-bay등이 독창적인 신규기업 모델로서 성공을 거 두고 있는 것이다.이러한 신규 인터넷 기업들의 성공을 보면서 기존 기업들도 주문접수, 연구개발, 구매, 생산, 물류, 판매, 고객서비스로 이어지는 가치 사슬상에서 인터넷으로 전환하면 비용을 절감하고 기업가치와 이윤을 증대 시킬 수 있는 부분이 있을 것이라는 생각으로 기존 기업모델에 인터넷을 접목하기 시작하였다.이러한 예로 GE, CISCO, DELL등이 기존 기업모델에서 인터넷을 도입하여 성공한 기업모델로 자주 거론되어 지고 있다. 위에서 언급한 신규기업모델에서 인터넷을※성공기업(국내)▶옥션 (www.auction.co.kr)1998년 4월1일 오픈한 국내 최대의 인터넷 경매사이트로 자리잡았다. 취급제품은 생활용품, 가전제품, 유아용품, 컴퓨터, 자동차, 통신기기, 의류 등 총 167가지 카테고리 물품이 다양하게 거래되고 있다. 최근에는 여기에 도메인 등의 인터넷 서비스 품목도 추가되었다. 이용자는 무료로 중고품이나 신제품을 경매물로 등록할 수 있으며, 입찰 및 낙찰에 따른 수수료가 없고, 협력업체의 물품협찬으로 이뤄지는 특가경매의 경우 저렴한 가격에 낙찰 받을 수 있어 회원수가 꾸준히 증가하여 1999년 10월 현재 35만 회원을 돌파했다. 특히 옥션에서는 특허출원 중인 매매보호장치를 이용하므로 판매자, 구매자가 모두 안심하고 거래할 수 있어 옥션의 가장 큰 장점이 되고 있다.※성공기업(해외)▶ dell (www.dell.com)이용자의 주문을 받아 제품을 이용자가 원하는 맞춤제품으로 구성해 공급하며, 이용자 만족도 100%를 목표로 서비스를 강화한 델 컴퓨터는 재고가 없기 때문에 그만큼 저렴한 가격으로 판매할 수 있다는 큰 장점이 있다. 델 컴퓨터는 다른 회사들에 앞서 인터넷 판매를 일찍 시작했고, 처음부터 일관성 있고 효과적인 방법으로 판매를 전개하고 있어 이미 많은 기업들의 연구사례로 거론되었다. 델의 사이트에서 새로운 컴퓨터를 구입하기 위하여 구매자들이 해야 할 일은 제품 정보를 읽어보고, 선택을 한 뒤, 배달 주소를 알려주는 것 뿐이다. 그러면 정확한 배달 날짜를 알려주기 때문에 전화나 사람에게 직접 주문을 할 때와 비교하여 전혀 불편한 점이 없다. 또 할인판매 때는 사이트에서 많은 정보를 얻을 수 있다. 다른 회사 제품보다 가격이 20~30% 저렴하면서 성능이 뛰어난 제품을 제공하는 델 컴퓨터의 경우, 미국내에서 하루 1백만 달러 이상 인터넷을 통한 매출을 올려 현재 세계 PC업계 매출 4위를 기록하고 있다.※실폐기업▶ Compaq(www.compaq.com)컴팩은 자사 매출의 75%를 소매업체 네트워크에 의존하. 이런 경향은 각 개별 금융 서비스 기관의 차별적인 상품 및 서비스 제공 노력을 무기력하게 만들고 있다. 메릴 린치가 찰스 스왑이 제공하는 29.95 달러의 온 라인 주식 거래 서비스를 개설하자 소비자는 이것을 새로운 표준으로 여기게 되었다. 국내에서도 온라인 증권사들이 가격 경쟁으로 수수료가 0% 가까이 내려갔다. 만일 법적인 규제가 가해지지 않는다면 금융 서비스 기관은 표준화 경향과 끊임없이 싸워야 한다. 전통적인 금융 기관은 이런 현실을 불안해 하며 비가격 대응책을 모색하고 있다. 그러나 비금융 기관의 금융 산업 침투로 어려움을 겪고 있다. 예를 들어 보험 회사는 자동차 제조 업체를 위해 가장 저렴한 자동차 보험 상품을 제공하려고 노력한다. 반면, 자동차 제조업자는 자동차 구입 시 자동차 보험에 자동 가입 되도록 한다. 자동차 대리점도 고객 유치를 위해 상당한 범위의 금융 서비스를 제공하고 있다. 이런 상황에서 금융 기관은 단지 가장 저렴한 보험 상품 제공 업자가 되려고 노력 할 뿐이다. 미래의 금융 서비스 시장은 경매 시장과 유사하게 될 것이다. 가장 좋은 상품을 가장 저렴한 가격에 공급하는 업자만이 살아남을 것이다. 폭 넓게 퍼진 정보를 통해 금융 기관의 수익은 급격히 낮아지게 되어 소수의 금융 기관이 상상할 수 없을 정도의 낮은 가격에 금융 서비스를 제공하는 시대가 도래할 것이다.▶ 차별화를 위한 전쟁=그럼 과연 금융 기관들은 가격 인하 외의 대안이 없는 것일까? 물론 있다. 우선 브랜드 차별화이다. 어느 사업에서나 고객의 마음 속에 자리 잡을 수 있는 브랜드 창조가 성패의 열쇠이다. 성공한 브랜드는 상품이나 서비스가 제공하는 가치를 대변한다. 온라인 상의 시장과 같이 무질서하고 경쟁적인 시장일수록 브랜드의 가치는 더욱 중요해 진다. 브랜드 창출 이면에는 2가지의 기초적인 전략 과제가 놓여있다. 첫째, 과제는 목표하는 고객들과 어떤 형태로 관계를 맺어야 하는 것에 대해 결정하는 것이다. 단일 거래에 비중을 둘 것인가, 파트너 관계를 맺을 것인가에 무시하고 있다는 점이다. 오히려 우리가 처한 현상황은 바로 ‘e-business의 전략 부재’에서 비롯된 것일지도 모른다. 지금으로서는 닷컴 기업도, 전통기업도 e-business 그 다음을 알지 못하고 있다. 수익에 대한 기대는 불투명하기만 하고, 예상치 못한 현실적 장애에 거래비용 절감 효과를 기대하기란 매우 어려워 보인다. 온라인 시장의 성장도 예상 만큼 빠르지 않다. 소비자 행동 또한 온라인이라고 해서 일거에 변할 수는 없는 것이다. 예상 만큼 고객은 온라인을 신뢰하는 것 같지는 않다. 여전히 오프라인에 기대고 있으며, 오프라인 방식을 고객은 더 선호한다. 아직까지도 온라인 고객조차 탐색은 온라인에서, 구매는 오프라인에서 하는 것이 일반적이다. 하지만 e-business가 직면한 여러 문제에도 불구하고, 인터넷이 고객의 생활에 변화를 가져올 것은 분명해 보인다. 이러한 변화를 기대하고 시작한 e-business지만, 이것이 단시일 내에 성공할 것이라고 예상했다면 그것부터가 잘못이다. 고객의 행동이나 생활 습관은 결코 급격한 변화를 수반하기 어렵다. 그것은 오랜 기간에 걸쳐서 이루어진 것이기 때문이다. 따라서 고객들의 온라인 구매가 일반적인 구매 형태로 자리잡기까지는 얼마만큼의 시간이 필요한지 모른다. 다만 분명한 것은, 그러한 변화의 움직임이 점차 확산되면서 이제는 거스를 수 없는 대세가 되었다는 점이다.이러한 변화에 발맞추기 위해서는, 더 이상의 무모한 투자와 기대는 이제 접어야 한다. 지금부터는 ‘경영 노하우의 싸움’이라고들 말한다. 내실 없는 광고에 대규모 운영자본을 동원하던 닷컴의 시대는 이미 갔다(이를 빗대어 Dot.gone의 시대가 도래했다고 한다). 주가 부풀리기를 위한 전통기업의 e-business 추진도 더 이상 시장에서 화제거리가 아니다. 고객에 대한 확실한 가치 제공 없이, 투자 효과에 대한 면밀한 분석 없이 e-business를 추진하는 것은 더 이상 무의미하다.e-business의 당면과제전통기업이 효율화 차원에서 e-busine 것이다. 전략 수립을 위해서는 다음과 같은 절차가 필요하다.● 자사의 전략적 포지션을 명확히 하라● 자사에 적합한 전략 유형을 선택하라첫째 방어형(Defender)둘째 선봉형(Prospector)셋째 분석형(Analyzer)● e-business의 목적에 따른 구체적인 전략을 수립하라● 전략 수행을 위한 실천 방안을 모색하라● 전략을 실행할 매뉴얼을 작성하라변화능력 제고를 위한 e-business디지털 경영의 핵심은, 바로 기업의 변화능력을 배양하는 데 있다고 한다. 기업의 변화능력은 결국 환경변화를 주도할 이니셔티브를 해당 기업이 가질 수 있느냐 여부에 따라 달라지게 된다. 만일 해당 기업이 e-business을 통해 산업 내에서 변화를 주도할 강력한 이니셔티브를 가질 수 있다면, 그러한 이니셔티브를 쥐고 새로운 게임의 룰을 만들어야 한다. 새로운 게임의 룰을 만들고 그 판을 다시 짤 수 있는 기회를 e-business는 제공할 수 있다. 따라서 e-business는, 그러한 이니셔티브를 새로 발굴하는 데 초점이 맞추어져야 한다. 하지만 산업 내에서 변화의 이니셔티브를 찾기 어려운 기업이라면, e-business를 통해 주어진 변화에 신속하게 대처할 수 있는 적응능력을 강화하는데 모든 역량을 집중해야 할 것이다. e-business가 프로세스 효율화에 초점을 두어야 하는 이유도 바로 여기에 있는 것이다. 효율화된 프로세스를 가지지 않고서는 시시각각으로 변화하는 환경에 신속히 대응하기 어렵기 때문이다. 이처럼 ‘변화능력 제고’라는 디지털 경영의 핵심에서 e-business의 목표는 결정되는 것이며 e-business의 목적 없이 e-business를 효과적으로 추진할 수 있는 방법은 그 어디에도 없다. 지도 한 장 없이 길을 떠나는 것보다, 잘못된 지도라도 있는 것이 목적지에 도달하는데 훨씬 유리하다는 점을 우리는 다시 한번 상기해볼 필요가 있다.< 사례 > GE의 디지털 경영변화에 대한 신속한 적응 능력, 이것은 향후 급변하는 경영환경 속에서도 변하지 않는RT

경영/경제| 2004.10.11| 13페이지| 1,000원| 조회(765)

e-business, 이비지니스, e-business실사례, 이비지니스실사례

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[자기소개서] 자기소개서

이름:학번:연락처:경험1999년 1년동안 초등학생4학년 과외1999년 주현컴퓨터 2개월동안 생산직 아르바이트1999년 사우디아라비아로 수출하는 가방공장 생산직2개월 아르바이트1999년 여자친구 생김2000년 5월 군입대제8비행단 헌병대대2002년 군복무중 여자친구와 헤어짐2002년 11월 전역2002년 11월~2003년 3월 kbs방송국 무대설치 아르바이트퀴즈대한민국, 퀴즈동서남북, 뮤직뱅크, 추적60분 등등 전담설치2003년 1년동안 1999년에 과외한 학생 중학교 2학년이 되어 다시 과외 , 초등학교5학년과외2003년 여름 롯데백화점 영등포지점 7층 냉난방코너 판매사원 아르바이트2003년 겨울방학동안 경호아르바이트 (호광)2004년 바둑경력 5년, 바둑싸이트에서 3단임지적강점초등학교 5년동안 피아노 배움초등학교 4년동안 컴퓨터 배움(지금은 별로 쓸데없는 프로그램임)추리력수읽기가 빠르다.지적약점패션감각이 떨어진다.영어실력이 떨어진다.도박을 못한다. 맨날 진다. 가위바위보도 맨날 진다.미술에 관하여 최악이다.기타강점정직이름이 특이하다.(잊혀지기 쉬운 요즘 이름이 특이해서 쉽게 잊혀지지 않는다.)양심이 바르다.(양심에 찔리는 일을 하면 바로 잡힐 때까지 잠을 못 잔다.)사교성이 좋다.(처음 본 이들 에게도 친근히 다가 갈 수 있으며 금방 친해진다.)책임감기타약점정직좋고 싫음이 분명하다.기분파이다.사랑을 주는 방법을 잘 모른다. 사랑 받는 방법도 잘 모른다.정이 너무많다.말실수를 한다.졸업할 때까지의 계획현재3학년 2학기를 마친후 휴학을 하고 영어학원에 다니며 토익공부를 합니다. 그리고 준비하고 있던 자격증 시험에 합격합니다. 취업하기 전까지 필요한 것 들을 2년반동안 계속 준비합니다.졸업 후 3년계획취업에 성공할시 10년계획으로 이어지고, 취업에 실패할시 다시 영어학원에 다니며 토익공부를 하고 취업을 위한 자격증 준비를 계속합니다.동시에 취업을 하기 위해 여러곳을 알아보며 있을 것입니다.졸업 후 10년계획전쟁에서는 전략과 전술에 따라 그 곳에서 이기느냐 지느냐가 결정된다고 생각합니다. 인생에 있어서도 이러한 전략과 전술로 내 인생에 있어서 목표는 흔들리지 않도록 세우고 그에 따른 방법들은 유연성이 있도록 살아가야 한다는 생각으로 저는 우리 대학에서 배운 전공을 기초로 하고 회사에서 배운 전문적인 지식을 토대로 하여 개인사업을 하고 있을 것입니다.물론 자칫 10년 후에 서른다섯 정도의 나이밖에 되지 않았는데 너무 경험이 없는 것이 아니냐..무모하다..라고 생각 들지 모르겠지만 저는 그 만큼의 전문적 공부를 게을리 하지 않을 것이며 회사에서 보고 배운 것을 면밀히 분석하여 처음에는 작은 자본으로 그러니 10년후에는 소자본으로 개인적인 사업을 진행하고 있을 것입니다.

기타| 2004.09.08| 4페이지| 3,000원| 조회(1,405)

장단점, 10년후계획, 자신의장단점, 졸업때까지의계획, 졸업후계획

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