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[경영학]종가집 김치의 해외 진출사례

종가집 김치의해외시장 진출 사례Ⅰ. 기업소개1. 기업소개세계 모든 민족은 자기 고유의 식생활 문화를 가지고 있으며 요즘은 그것을 세계에 전파시키는데 노력을 기울인다. 하지만 모든 나라가 자기들만의 고유 음식을 가지고 있다고 해서 모두 외국에 수출하고자 하지는 않는다. 음식은 만드는 사람과 재료에 따라 같은 음식이라도 다른맛을 내기 마련이므로 일관된 맛을 가진 상품으로서 개발해내기가 어려우며, 설사 그것을 개발하여 해외진출을 할 수 있는 제품을 생산하였다고 하더라도 그 시장내에서의 유통구조나 경쟁사와의 대립구조 때문에 성공을 보장하기는 쉽지 않을 것이다.이러한 상황에서 발효식품으로써 상품화되기 어려울 뿐만 아니라 문화의 차이 때문에 국제화되기는 더 더욱 어려운 우리의 전통음식 김치를 가지고 세계시장에 뛰어든 기업이 있으니, 그것이 바로 두산의“종가집” 이다.두산은 신제품 개발을 꺼리는 기업으로 유명하다. 대부분 외국기업과 합작 (씨그램, 패스포드, 씨바스리갈, 다농 등)하여 식품을 생산해오던 두산이 김치시장을 개척하였다는 것은 특이한 케이스라고 할 수 있다. 바로 여기에 두산이 종가집 김치를 만들면서 종합식품회사로서, 대기업으로서의 두산의 이미지를 배제시킨 이유가 숨어있다고 볼 수 있다. 만약 새로 개발한 제품의 이름을 ‘두산 김치’로 했을 경우 이 제품이 시장에서 실패했을 때 두산은 다시는 김치 사업을 할 수 없게 되고 기업이미지도 하락하게 된다. 바로 이러한 위험을 막기 위해 두산은‘종가집 ’이라는 독자 브랜드를 내세우게 되었던 것이다.이러한 종가집의 브랜드명에는 전통, 종손, 예절, 정갈한 맛과 넉넉한 정, 맏며느리, 고향의 풍요로움의 이미지를 내포하고 있으며, 이는 기업의 신뢰도와 직결되는 의미의 브랜드 전략의 결과로써 네이밍 구축의 3대요소인 의미성, 발음성, 시각성이 종합되어 기업의 토탈 이미지가 잘 형성되어있다.종가집 로고타입은 종가집의 대표적인 시각상징물로서 이는 종가집을 상징하는 솟을대문을 양식화하여 전통성안에 현대적 감각을 살려 브랜드명이 갖는의 수출 100억불 달성과 중동 건설경기 붐으로 국민소득이 높아지면서 맥주의 판매량이 급증하기 시작, 급기야는 품귀현상까지 초래하게 되었다. 1977년 이후 OB맥주는 순매출액이 51%씩 증가하고 이익도 100% 이상씩 신장하는 기록을 세웠다.이처럼 당시 두산은 맥주사업을 통한 이익이 많았으며, 두산의 다른사업들은 맥주생산을 위한 사업이라고 해도 과언이 아니었다. 맥주 원료 수입이 목적이었던 두산산업, 맥아공장 및 보리생산을 위한 두산농산, 맥주 기계 생산을 위한 두산기계 등이 그것이다.두산은 맥주사업을 통한 이익으로 투자를 하려던 차였고, 마침 김치가 발효와 저장을 거친다는 것이 맥주와 비슷함을 발견하여 두산의 핵심기술인 발효기술의 노하우를 김치에 접목시켜 김치의 상품화를 시도하기 시작했다. 1975년에“김치의 상품화를 위한 산패 및 연부방지 연구”라는 KAIST와의 김치 공동연구는 종가집 포장김치의 출시에 큰 공헌을 하게 되었고, 1987년 12월 국내 최초로 김칫독 효과를 내는 진공포장 김치를 출시함으로써 상품김치를 시장에 선보이며 포장김치라는 새로운 시장의 문을 열었다.80년대까지만 해도 상품김치는 다소 생소한 개념이었고 소비자 모두가 김치 전문가나 다름없었기에 이를 사서 먹는다는 것은 생각조차 하기 힘든 일이었다. 그러나 여행객의 증가와 교통망의 확충, 지역문화의 발굴노력은 전통음식의 관심을 고조시켰고, 로스앤젤레스올림픽에서 김치가 주 메뉴로 선정되면서부터 두산의 자신감은 고양됐다. 특히 김치제조업의 관련법규해제로 94년 9월부터 대기업도 김치산업에 참여할 수 있게 되면서 대형 식품 회사들이 김치시장에 뛰어들기 시작했고 전통식품시장이 활기를 띠게 되었다.2. 국내 김치시장의 동향(생산, 유통, 소비실태)우리나라 가정에서 김치는 각 가정의 고유한 맛을 자랑하는 가정 특유의 별미음식인 동시에 또한 필수적인 상용음식으로서 맛과 규격이 표준화 되어있는 시장상품으로의 대체가 매우 어려울 것으로 생각되어 왔다.그러나 가족구조가 단순화되어 핵가족이 증가하고, 주거 열무김치묵은지포기김치 / 무섞박지오이소박이/ 백김치총각김치 / 돌산갓김치열무김치 / 모듬맛김치나박김치 / 고들빼기파김치 / 동치미남도김치 / 열무얼갈이통얼갈이 / 봄동달래김치부추김치 / 유채김치열무물김치/ 묵은지여름동치미/ 더덕김치2) 제품(Product)김치 맛의 단일화를 위해 종가집은 재료구매에 보다 신중을 기했다. 배추를 기초로 갖은 양념이 포함되는 모든 김치 재료를 한국산으로 하였으며 당도나 적절한 성분의 함량을 수치화하여 과학화된 기준을 가지고 재료를 선별하였다. 공장이 신설된 중국의 경우 같은 중국인인 대만인조차도 중국산에 대한 구매의지가 현저히 낮았기 때문에 중국전역을 대상으로 종가집 김치 생산에 알맞은 재료생산지를 선정하고 생산된 중국산 김치는 저가 제품으로, 한국산 재료로만 만들어진 한국 제품은 프리미엄 제품으로 판매하였다.한국에서 생산하는 제품은 중국을 제외한 곳에 수출되기 때문에 맛의 단일화를 철저히 지켜야 했으며 때문에 재료에 대한 기준이 엄격했다. 아래의 표는 김치맛의 표준화를 위해 종가집에서 선정한 재료기준이다.종가집의 재료선정기준배추중록이 얇고 당도가 높은 품종(2~5bx%)을 사용고추김치 연구소에서 철저한 분석(색가,입도,캡사이신 함량)을 통한 엄선된 임실, 영광의 태양초를 사용하여 제조마늘종가집에서는 갈은 마늘이나 알이 작은 마늘, 상해입은 것, 싹이 난 것은 사용하지 않음멸치젓종가집에서는 남해의 멸치젓중 엄격한 규격에 의하여 Total Nitrogen 함량과 아미노태질소 화합물이 높은 고품질의 액젓만을 사용소금산에서 캔 소금(수입품) 이나 햇소금은 (간수가 빠져나가지 않아) 쓴맛이 있으므로 구매하지 않음3) 유통(Place)상품김치 출시 이후 초기 시장에서 종가집 김치는 상품김치에 대한 부정적인 인식을 완화시켜 구매를 유도하고, 상품김치시장의 선도주자로서 소비자와의 신뢰를 구축하여 브랜드력을 강화하고자 2000년까지 주로 수도권과 대형 유통점을 중심으로 판매하여 그 위치를 확립하였다. 그 이후부터는 소비자와 구축된 신뢰를 바탕제 67기(2003년)두산 종가집58.260.662.8풀무원10.38.39.9C J2.23.31.7동원 F&B7.33.82.5기타22.02423.1합 계100100100(출처 : 오리콤 소비자 소자 2001.02.)Ⅲ.해외진출현황1.종가집의 해외시장진출(해외시장 개척원인, 진출현황)종가집은 상품김치 시장에 첫발을 내딤과 동시에 해외시장진출을 모색하기 시작했다.*************0002004.61단계(도입기)2단계(도약기)3단계(성장기)4단계(전환기)?종가집김치일본수출(88)?일본주재원파견(92)?홍콩수출(95)?현지인용SpecG-spec개발(98)?미니컵80gTray김치개발수출(98)?손익분기점달성(97)?종가집Brand화?미주 수출개시(00)?수출시장리더확립(01)?일본주재원 재파견(01)?지속적 신제품 출하(300g, 150g)?미주,유럽,아시아본격수출(01~04)?중국공장활용 수출방안모색?중국공장의 수출전진기지화 활용?미주 손익개선?종가집김치의 글로벌화1988년부터 현재까지 종가집의 수출연혁은 4단계로 나눠볼 수 있으며 그동안 종가집은 일본,중국,미국을 비롯한 여러나라에 진출하면서 종가집김치의 글로벌화를 이룩하고 있다.첫번째로 우리나라와 식문화면에서 가장 비슷하고 절임류 식품을 좋아한다는 기호 때문에 해외시장의 진출지로 가장 먼저 선정된 일본에서는 88년 일본납품을 시작으로 철저한 위생관리를 통해 35%의 수출 증대를 일구어 내었고, 후에 G-spec이라는 일본인의 입맛에 맛는 맛기술과 미니컵을 개발하여 일본 편의점 시장에서 김치 시리즈가 단일품목으로는 처음으로 1천만개 판매고를 달성하였다. 판매액으로 보자면, 2004년 2월, `종가집 김치`의 지난해 수출이 전년대비 24.1%증가한 1500만달러를 기록해 사상최대를 나타냈고 물량기준으로는 4450톤으로 전년(2003년)비 25.7%증가했다.일본시장 진출 성공에 자신감을 얻은 종가집은 아시아시장(홍콩)으로의 진출을 결정하였다. 그러나 일단 홍콩 교포들을 중심으로 시장을 개척하였으나 교포들의 상품김치다. 화풍김치란 배추절임에 단지 김치맛나는 소스로 버무린 일종의 겉절임 형태의 김치를 말한다. 이 화풍김치는 발효형태가 아니므로 2주정도가 지나면 부패하여 버려야 하며 화학 조미료를 사용하기 때문에 몸에 좋지 않은 반면 한국산 김치는 발효식품이라 오래가며 몸에 좋았기 때문에 94년 부터는 한국산 김치에 대한 붐이 조성되어 한국식 김치의 생산량이 증가하기 시작했다. 그리고 그에 따라 일본의 김치생산량도 매년 증가하고 있으며, 최근에는 절임류의 소비가 정체되는 경향을 보이고 있어 절임류 생산업체에서는 경영난 타개를 위해 김치 생산으로 전환하는 사례가 많이 나타나고 있다.일본 절임류 생산동향그러나 김치 시장이 성장함에 따라 일본 자국내 생산 김치만으로도 시장이 잠식되고 있는 실정이며 한국산 김치의 수입량은 증가하고 있기는 하나 전체적으로 일본시장에서 한국산 김치의 비중은 적은 편이다. 이는 어떤 의미에서 일본 절임 식품류 업체가 선전하고 있기 때문이라고도 할 수 있으나, 고가라는 인식, 젖산 발효식품으로서 건강에 좋은 한국산 김치에 대한 홍보 부족, 소량 포장에 대한 대응 지연 등을 들 수 있다. 앞으로 이러한 점이 개선된다면 중장기적 관점에서 특별한 계기가 없는 한 한국산 김치의 수입량은 늘어날 것이라고 예측된다.년도93년94년95년96년97년98년99년00년01년02년03년(추)일본기무치생산량75,19593,22893,304100,154120,560180,147249,292320,048351,100386,210398,000한국산 김치 수입량6,9598,7329,63410,03410,82615,01423,90422,41222,19627,35130,100합계82,154101,960102,938110,188131,386195,161273,196342,460373,296413,561428,100한국산김치비중8.5%8.6%9.4%9.1%8.2%7.7%8.7%6.5%5.9%6.6%7.0%다. 일본의 유통구조① 유통구조의 특징일본의 유통구조는 다른 국가들과는 달리 배타적이고다.

경영/경제| 2006.05.08| 29페이지| 2,500원| 조회(1,055)

김치, 해외진출, 두산, 종가집김치, 한국김치

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[경영학]종가집 김치의 해외진출사례 PPT

종가집 김치의 해외시장 진출 사례국제경영학 – CASE STUDY목 차목 차Ⅰ. 기업소개 Ⅱ. 국내진출현황 Ⅲ. 해외진출현황 Ⅳ. 종가집의 성공요인과 과제 Ⅴ. 결론일본 소비자 김치구입 채널Ⅰ.기업소개기업소개종가집 (두산식품BG) ▪ CEO : 전 풍(2004년 취임) ▪ 주요업종 : 김치(90%), 두부, 고추가루, 장류 등 ▪ 상품종류 수 : 김치만 13종류로서 국내 최다 ▪ 시장점유율 : 약63% (업계 1위) ▪ 수상 내역 : '99 소비자만족 히트상품 선정 '00 경향신문 베스트장수상품 선정 '01,02,03 한국능률협회 브랜드파워 3년연속 1위 선정브랜드명브랜드명의 의미전통, 종손, 예절, 정갈한 맛과 넉넉한 정, 맏며느리, 고향의 풍요로운 이미지를 내포로고타입▪ 종가집을 상징하는 솟을대문을 양식화 ▪ 전통성과 현대적 감각의 어울림기업현황사업연혁1987 종가집 김치 생산 시작 1988 김치의 진공포장 방법 개발 1988 일본 수출 시작 1989 밀폐성 포장 용기내의 기체 제거 방법 : 가스 흡수제 1991 국내 최초 김치 KS마크 획득 (농림부 제 51호) 1993 CAN 김치 개발 1994 미니 김치 개발 : 75G, 130G 컵 용기 포장 1998 일본 수출용 미니 김치 상품성 개선 (개량배추 쓰레기압착처리방법 개발) 1999 수출용 미니김치 계절별 SPEC 개발 2000 무의 매운맛 제거 기술 2001 냄새 없는 김치 개발 2002 한국전자거래 진흥원, eTrust 인증 2002 한일 월드컵 공식 김치 2004 HACCP 지정CEO소개▪ CJ에서 생산업무 담당 ▪ 종가집김치 성장의 주역 ▪ 사원의견 잘 반영고객 중심경영 추구▪ 다양한 경영활동 철두철미, 냉정 ▪ 해외 유학파 종가집의 해외진출에 박차박성흠 전사장전 풍 현사장연간매출이익67%36%118%106%62%5%20%성장율(%)*************50267165157매출액(억원)2*************00199919981997구분출처: 소비문화연구 제4권 제 3호 (2001년 12월)일본 소비자 김치구입 채널Ⅱ. 국내 진출현황김치산업 진출배경왜?OB맥주의 성공으로 인한 이익맥주의 발효기술과 김치와의 접목정부의 투자제의와 KAIST와의 공동연구국내 김치시장 동향상품김치시장의 성장자료: 소비자 정량 조사자료: 종가집 자체 설문조사상품김치시장 성장요인간접적 성장요인핵가족의 증가주거환경의 변화맞벌이 부부의 증가주5일근무제생산업체의 저장기술과 포장기술 발전직접적 성장요인할인점의 성장실연매대의 확대홈쇼핑의 단기성장상품김치시장 성장요인국내 시장에서의 종가집 김치국내시장에서의 종가집 김치포지셔닝고급스러운전문적인종가집햇김치청정원농협동원한울풀무원서민적, 저가격 전략고품질, 고가격 전략제 품신중한 재료선정배추고추마늘멸치젖소금중록이 얇고 당도가 높은 품종사용엄선된 임실,영광의 태양초사용Total Nitrogen 함량과 아미노태질소 화합물이 높은 고품질의 액젓만을 사용산에서캔소금이나 햇소금은 구매하지않음깐마늘,알작은마늘, 상해난마늘 사용하지않음유 통할인점백화점편의점본사직영대리점 이용지방의 일반 슈퍼마켓판촉활동체험 마케팅김치공장견학 주부들의 입소문을 통한 신뢰도 구축일본 소비자 김치구입 채널김치제조과정(정선)(절임)(세척)(절단)(속넣기)(계근)(포장)(판매)(저온숙성/출하)(정선)(절임)(세척)(계근)(속넣기)(절단)(포장)(저온숙성/출하)(판매)판촉활동온라인 마케팅암웨이와의 공동마케팅Zongga.com을 통한 판매▪ 판매신장율 700% 증가▪ 온라인 주문시스템 운영 ▪ 온라인 판매비중 15%일본 소비자 김치구입 채널Ⅲ. 해외진출현황1단계 (도입기)2단계 (도약기)3단계 (성장기)4단계 (전환기)• 종가집 김치 일본수출(88) • 일본주재원 파견(92) • 홍콩수출(95)•현지인용Spec G-spec개발(98) •미니컵80g Tray 김치개발 수출(98) •손익분기점달성(97) •종가집Brand화 •미주 수출개시(00)•수출시장리더확립(01) •일본주재원 재파견(01) •지속적 신제품 출하(300g, 150g) •미주,유럽,아시아 본격수출(01~04) •중국공장활용 수출방안 모색(04)• 중국공장의 수출전진기지화 활용 • 미주 손익개선 • 종가집 김치의 Global화1988199720002004.6수출연혁일본진출배경유사한 식습관▪ 식사에 주식과 부식이 존재 ▪ 쯔게모노 라는 절임식품 발달롯데와의 인연▪ 일본롯데에 의한 마르큐사와의 연결 ▪ 마르큐사의 요구에 합격함으로써 계약체결일본의 시장환경일본의 소비패턴소량구매 소매점, 편의점 발달브랜드 중요시 하지 않는 소비행태소비의 이원화 현상소량구매 소매점, 편의점 발달소비자 특성소량구매브랜드를 중요시하지 않는 소비형태김치 구입시의 brand와 선택기준◆ 김치제품 선택에 있어서 Brand고려여부 ▸ 특별히 Brand를 정하고 구매하지 않는다 (58.5%) ▸ 몇가지 Brand중에서 선택 (24.0%) ▸ 익숙해져 있는, 항상 정해진 Brand를 구입 (16.0%)◆ 김치 구입 선택 기준 맛이 좋다 (46.6%) 2. 가격이 싸다 (33.9%) 3. 품질이 좋다 (31.9%) 4. 입맛에 익숙한 제품 (27.7%) 5. 제품의 선도 (23.9%)[자료:I S/BBDO Original 조사(18~49세 남녀 :n=691] 복수응답, 한국산/일본산 불문구입결정의Point 가격대비 맛,품질, 신선도일본풍한국풍일본컨셉한국컨셉소비의 이원화 현상소비패턴의 변화일본 절임류 시장 규모일본의 김치생산현황일본의 김치생산현황일본의 김치생산현황한국산 김치의 일본시장 비중 추이일본 유통구조의 특징첫째.둘째.셋째.다수의 도소매업체가 존재하며 규모가 영세함다단계 유통경로대리점 제도유통경로제조업체벤더 (전문유통업체)지방시장유통업체일반슈퍼소비자★ 쵸아이제도 각 업계의 유통 대표자 격인 벤더(vender)를 지역별로 뽑아서 그지역의 유통을 전반적으로 담당하게 하는 제도일본 유통구조의 문제점상호 베타적vender상호 베타적 유통채널벤더간의 경쟁관계상 한 벤더와 거래관계가 있는 업체는 다른 벤더와 거래곤란다양한 벤더들의활용에 애로집중적 판매력 확보 및 프로모션 활동 곤란한 지역에서 취급하는 쯔게모노는 다른지역에서는 원칙적으로 취급을 기피복수의 전국적 유통채널의 확보에 난점마케팅 전략Product기술맛 ▪ 일본인에 맞는 G-spec개발 ▪ 맛의 3분할(매운맛, 보통매운맛, 순한맛)포장▪ 작은 포장(g단위 포장) ▪ 미니컵 맛김치 ▪ 내용물이 보이는 투명용기 사용▪ 가스 흡수제 ▪ 냄새없는 김치ProductPE용기Tray팩PriceLHHLPriceQualityothers신기동원아진농협삼진진미한울정안영성종가집Place벤더이용소매점 (GMS, 슈퍼)관동지방 마르큐 관서지방 마루코시Place편의점(CVS)일본 롯데물산교포시장한국광장일본 전국슈퍼마켓 연합Promotion교통수단을 이용한 광고소비자 캠페인행사 협찬라면가게와의 계약매체광고Promotion교통수단을 이용한 광고▪ 벗꽃 축제 ▪ 일본 3대 마쯔리 (도쿄 간다마쯔리, 오사카 덴진사이, 쿄토 기온마츠리) ▪ 요리교실 협찬버스나 지하철에 광고게시물을 부착하는 래핑광고행사 협찬Promotion공중파 방송의 막대한 광고비용잡지와 신문을 통한 지면광고브랜드노출을 위한 라디오 방송광고인기드라마에 소품으로 등장시키는 PPL마케팅지면광고매체광고Promotion소비자 캠페인POP(구매시점 광고)레시피(recipe)카드 분기별 부착이벤트와 쿠폰 (한국 김치공장방문 기회 이벤트)실연매대(시식행사)실연매대Promotion라면가게와의 계약▪ 유명 라면가게에 종가집 김치만 사용하도록 계약 ▪ 저가에 공급하는 대신 안내문 명기하도록 -★ 종가집 브랜드 이미지 상승효과 ★ 차후 구매 유도 효과Ⅳ. 종가집의 성공요인과 과제종가집의 핵심 역량종가집의 핵심역량국내사업의 핵심역량해외사업의 핵심역량“Brand Power”“Brand Power”“ 뛰어난 제품력과 기술력” “원료의 안정적 확보”기생충 파동 그 이후국내시장영향11.3. 기생충 검출에 대한 식약청 발표매출증가!▪ 김치공장견학 신청자 30~40% 증가 ▪ 단체급식 매출 30% 증가 ▪ 전년대비 25% 매출증가일본시장영향매출감소!▪ 한국산 김치의 실연매대 제외 ▪ 수출액 100억원대로 감소11.3. 기생충 검출에 대한 식약청 발표해결방안종가집 차원▪ 더욱 엄정한 관리시스템 필요 ▪ 기존에는 없었던 기생충검사시스템 도입 ▪ 원료생산이력관리 단계적 도입정부차원▪ 수출업체에 대한 피해보상 ▪ 수출물류비 지원 단가인상 ▪ 긴급금융 등의 조치가 필요위기를 기회로!!Ⅴ. 결론상품 김치 시장 확대 -건강, 편의 지향 소비 패턴 -구매 채널의 다양화 -단체 급식 시장 지속 성장 축적된 기술 노하우경쟁심화로 수익구조 악화 -유통의 구매력 증대 (경쟁유도) -경쟁사의 대등한 품질력 보유 -경기침체로 소비심리 위축 -중국산 저가김치의 시장잠식소비자와 Communication →차별화, 피드백비경쟁시장 채널 확보 :잠재적 시장, 수익창출결 론지역대리점 판매망의 기반 공고 -중소형점 : 체계적 관리 -대리점 체질 개선 유통/물류 체계의 미흡 -일본 전국 커버할 판매 및 물류체계 미흡 -Vender에 기능을 의존국산원료 사용 -좋은 재료 → 고품질 -원가우위 획득 불가 생산 프로세스 개선 신기술 도입종가집 고유의 유통 및 물류 체계 확보가격경쟁력 확보 :원가 우위결 론참고자료인터뷰 및 사내 자료 농산물 무역정보(2002.5) 한국 김치의 국제마케팅전략 사례 연구 소비자 문화 연구원 제4권 제3호 (2001.12) 광주경제연구, 제14집 국내외 김치 포장디자인 현황분석 김치의 발효와 식품과학(최홍식/효일/2004) 한국의 김치 문화와 식생활(최홍식/효일/2004) http://www.kimchi.or.kr http://www.chongga.com http://www.doosan.com KBS 1TV 신화창조의 비밀{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.05.08| 60페이지| 3,000원| 조회(1,686)

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오인식 교수님일본 문화의 이해-오타쿠 문화-1.오타쿠란?(1)오타쿠의 유래‘오타쿠’라는 말은 상대방의 집을 높인 ‘댁(宅)’ 앞에 일본 고유의 존칭 ‘오(お)’를 붙인 것이다. ‘오타쿠’라는 말이 처음 사용되었던 것은 오타쿠 계열 애니메이션 업계에서 최고의 평판을 받은 라는 애니메이션을 만든 사람들이 ‘일본 SF 대회’에서 서로를 ‘오타쿠’라고 부르며 존칭하였는데 이들의 팬이었던 사람들이 그것을 보고 흉내내어 서로를 ‘오타쿠’라고 불렀다. 오타쿠들은 정보교환의 필요성 때문에 처음 만나는 상대와도 대화할 기회가 많았는데 이 때 상대방에 대한 가벼운 경칭으로서 ‘오타쿠’라는 단어가 적절하였다. 그 후로도 ‘오타쿠’라는 말은 동호회에서 만난 같은 취향을 지닌 사람들에 대한 존칭어로서 사용되었다.(2)팬, 마니아 그리고 오타쿠‘팬’과 ‘마니아’,‘오타쿠’에 대한 개념은 비슷한 듯 하지만 다르다. 단순히 어떠한 장르를 좋아하여 그 장르에 대해 관심을 보이고 몇 개 정도 수집을 하는 사람들을 ‘팬’이라 한다면 그보다 조금 더 전문적이고 깊은 지식을 가지며 그것을 줄줄 외는 정도로 광적인 취미를 보이는 사람들을 ‘마니아’라고 한다. ‘오타쿠’는 이러한 ‘팬’과 ‘마니아’를 초월하여 한 분야에 대해 전문적인 지식을 가지는 것은 기본이고 더 나아가 그에 대한 지식을 개발하고 연구하며, 그 장르에 대해 분석하고 평가하는 주체적인 성격을 가진다.2.오타쿠에 대한 부정적 인식서로의 존칭어로서 유래된 ‘오타쿠’라는 말은 처음의 의도와는 달리 점차 부정적인 이미지가 강해지게 된다. 오타쿠들조차 서로를 오타쿠라고 칭하며 우쭐해 했던 과거와는 달리 서로를 오타쿠라 부르는 것을 자제하는 분위기로 돌아선다. 1989년 유아연쇄 살인 사건 당시 수만가지 애니메이션과 18금 비디오로 덮힌 살인범의 방을 촬영한 매스컴이 이것을 ‘오타쿠식 범죄’로 단정하였고 시민들은 ‘오타쿠’라는 단어의 뜻을 집에 틀어박혀 밖에 나오지 않는 사람들이라는 뜻으로 풀이하여 원래의 뜻을 크게 훼손시키며 부정적인 이미지따른 캐릭터의 작은 차이조차도 발견해내고 나아가 작가의 개성 또한 파악해낸다.예를 들어 의 코마츠바라 카즈오의 경우 캐릭터의 얼굴이 매우 이상적이며 잘생겼다. 대신 움직임이 어색하고 전투장면에 긴장감이 없는 단점이 있다. 나카무라 이치오의 경우는 그림에 군더더기가 많고 캐릭터의 얼굴이 극화조로 변형되기도 하며 그림자가 많이 들어가기도 한다. 또한 노다 타쿠오의 경우 앵글이 경사지고 극단적인 원근감이 들어가기도 하며 때릴때에 묘한 불꽃이 튀는 등 연출 방법이 독특하다.다른 예로 에서 모리야마의 람은 눈 모양이 동그랗고 앞머리의 볼륨이 크며 곡선이 부드럽다. 몸매를 그릴 때에도 육감적인 터치가 디테일하다. 그에 비해 니시마의 람은 풍만한 것이 특징이다. 가슴, 허리, 엉덩이와 각선미가 뚜렷하며 표정이 풍요롭고 코 모양등이 특징적이다. 토킷테의 람은 세련된 폼 처리가 특징이다. 몸에 비해 머리가 좀 크지만 가슴이나 허벅지 등의 선은 굉장히 사실적이다.또 다른 예로 그들이 구별한 의 캐릭터도 그럴 듯 하다. 시기에 따른 차이로 보아 1992년의 짱구는 얼굴이 길고 눈썹이 가늘며 눈이 작아 우리가 알고 있는 짱구의 이미지와는 크게 다르다. 1993년의 짱구는 굉장히 큰 눈동자에 찌그러진 얼굴형을 가지고 있는데 이것이 캐릭터 상품으로 가장 많이 알려진 얼굴이다. 그러나 이후에도 변화는 계속되어 1996년에는 눈썹이 더욱 짙어지고 눈이 크며 얼굴이 상당히 넓어졌다는 것을 알 수 있다. 또한 작화 감독에 따른 차이로 여자들을 가능한 귀엽게 그린 오가와 히로시 등과는 다르게 오츠카의 손에 들어간 캐릭터들은 콧구멍이 열리고 눈이나 눈썹에 주름이 들어가며 잇몸이 드러나는 등 개그를 위해서라면 여자캐릭터 또한 망가지기 일쑤였다. 하야시 시즈카의 경우에는 캐릭터가 전체적으로 둥글둥글한 게 특징이고 동작이 굉장히 독특하다. 타카쿠라 요시히코의 작화는 그야말로 동작이 포인트인데 짱구의 ‘흐늘흐늘한 움직임’이나 ‘꽈당 하는 동작’ 등 가히 천재적이라 할 수 있다. 매미 모양을 한 짱구의 작가와 연결되어 작품에 대해 신랄하게 비판됨으로써 오타쿠들의 입맛에 맞춘 사실적이고 재미있으며 작은 실수조차 용납하지 않은 애니메이션의 발전을 가져오게 된다.(2)고도의 백과사전적 능력오타쿠들은 한 장르에 대해 굉장히 전문적인 지식을 가지게 되는데 우리가 알고 있는 것과 달리 그들은 정말로 한 장르에 대해서만 국한되지 않는다. 그들이 가진 관심 분야 전반에 대해 그야말로 백과사전적인 지식을 갖고자 하는 것이다. 즉 오타쿠 문화는 어떠한 작품 자체에 대해 좋다, 나쁘다를 평하기 보다는 만화, 애니메이션, 게임, 특촬 등 고유 장르를 뛰어 넘어 서로 인용하고, 조화시켜 그렇게 구축된 노하우를 바탕으로 진화하는 것이다. 말하자면 하나의 애니메이션에 대해 상세한 지식을 가지고 있다고 해도 그와 연결된 만화, 게임, 마케팅, 애니메이션 잡지 등 모든 것을 꾀고 있지 않으면 오타쿠적인 전문 지식을 가진다는 것이 어렵다.고유 장르를 뛰어넘은 예는 여러 가지가 있다. 우울한 기분이나 얼이 빠지는 감정 표현에서 캐릭터의 이마에 빗금이 쳐지는 기법, 당황했을 때 머리에 흐르는 땀-땀의 크기가 크거나 작음으로 해서 당황함의 정도를 나타내기도 한다-이라던지 궁금한 것이 있으면 물음표가 크게 붙여지는 표현 등은 만화에서만 볼 수 있었던 기법이었다. 이것은 만화 장르에만 쓰였던 기법을 애니메이션에도 활용한 예이다. 또, 출시되지 않았지만 곧 발매될 상품에 대해 애니메이션 잡지에서는 다른 잡지보다 먼저 선보이고자 하기 때문에 관심을 끌기 위해 의도적으로 미리 소개한 뒤 나중에는 전혀 다른 아이템인 걸 깨닫는 극적 반전을 꾀하기도 한다. 또 다른 예로 의 주인공 짱구가 좋아하는 캐릭터인 액션가면이 실제로 라는 애니메이션으로 제작되어 같은 방송 채널에서 방영되었다는 사실이다. 이를 통해 오타쿠들은 짱구가 액션가면 팬티를 사서 마구 자랑하는 이야기를 하는 장면을 통해 장난감을 비롯한 문구용품, 팬티 등에 교묘한 상혼이 존재한다는 것을 깨닫고 실소를 머금는다.여러 장르에 걸쳐 담겨져 있는 이 위해 유럽의 성곽도시로 취재를 나가기도 한다. 또한 패러디 작품을 만들어 내기도 하며 작품의 평론을 동인지에 쓰는 것은 두말할 것도 없다. 이렇게 작품에 대한 정보를 자신이 개발해 내며 평범한 팬이나 수집가, 마니아에 그치는 것을 거부하고 오타쿠로서의 입지를 굳히기 위한 향상심이 그들에게 존재한다.게다가 그들은 오타쿠 특유의 자기 과시 욕구를 가지고 있는데 자신이 가지고 모으며 창조해낸 정보를 공유하며 자랑하고자 한다. 오타쿠의 자기 과시 욕구는 패러디 작품 제작이나 동인지, 코스프레 등과 같은 형태로 나타나기도 한다. 오타쿠가 되기 위해서는 엄청난 경제적, 시간적, 지적 투자가 필요하며 끊임없는 노력이 필요하기 때문에 자신에 대한 자긍심이 대단하며 오타쿠라는 단어의 정의만으로도 세시간을 떠들 수 있는 사람들이기도 하다.4.오타쿠의 시각고도의 정보 자본주의 사회에서 오타쿠들의 역할은 무시할 수 있는 것이 아니다. 이제는 보편화되고 규격화된 것에서는 더 이상 발전 가능성을 엿보기가 힘이 든다. 오타쿠 문화는 막대한 정보력으로 남과 다른, 보다 독특한 시각을 가지고 규격화된 일본 사회를 깨고 한 걸음 나아가기 위한 도전이라고 할 수 있겠다. 남들과 다른 오타쿠가 가진 독특한 시각으로는 크게 세 가지로 나눌 수 있다.(1)감정사의 시각감정사의 시각이란 스스로 관찰자의 시각이 되어 작품 안에서 아름다움을 발견하고, 작가의 성장을 지켜보며 즐기는 시각이다.예를 들어 리들리 스코트 감독의 작품인 경우 영화에 등장하는 장면의 반 이상은 매캐한 연기와 조명(빛), 물에 젖은 축축한 배경이다. 이러한 배경은 화면을 희미하게 만들고 환상적인 아름다움을 자아내기도 하지만 보이지 않기 때문에 금방 공포감을 심어 주며 본 적 없는 어떠한 물체에 대해 사실감을 부여하기도 한다. 퇴폐적이며 몽환적인 분위기가 공존할 수 있게 하는 것이다. 이러한 배경은 ,,, 등에서 엿볼 수 있다. 작가의 스타일은 화가로 보자면 화풍이 어떤지와 맥을 같이 하는데 전혀 예상치 못한 상황 등에서도 감독만의 ‘패트롤카 스피너’는 공중을 날아다니며 빛을 뿜어내 할로우 현상을 만들어내 더더욱 미래 도시적인 느낌을 더한다. 할로우란 카메라 렌즈 면에 빛이 수직으로 입사될 때만 생기는 현상인데 광축이 조금만 벗어나도 할로우는 생기지 않는다고 한다. 이것은 드라마나 애니메이션에서도 아침을 표현하는데 자주 쓰이는 기법으로 이 효과를 만들기 위한 특별 촬영 과정은 대단히 어렵다고 한다. 이처럼 눈앞의 환상적인 영상에 감동하면서도, 그 제작 과정을 추리하여 영상 장인의 기술에 다시금 감동하는 것이 오타쿠의 시각이다. 즉 시나리오나 장면의 분석에 그치지 않고 컴퓨터 제작 기술같은 전문적인 분야에 대해서도 제작자들이 제약된 조건 속에서도 그 제약을 고민하면서 문제를 해결해 나가는지에 대해서 그들은 감탄한다. 한 작품에 대해서 그것이 어떤 과정을 통해 만들어지게 되었는지 분석하는 시각이 그들에게 있다고 할 수 있다.(3)통달의 시각마지막으로 통달의 시각은 작품 안에서 작가의 입장이나 작품의 디테일을 간파하고 작품을 통해 스탭들의 정열과 갈등의 드라마를 보는 시각이다.의 경우 이 영화는 저예산으로 제작되었다. 스피너의 비행 장면 중 시가지에 접근했을 때 스피너의 움직임에 따라 카메라가 회전 이동하면 아래 보이는 배경 빌딩들도 360도로 다 보여야 한다. 그러나 360도 전체가 다 보이는 거리를 만드는 것은 예산이나 시간적으로 많은 비용을 감수해야 한다. 저예산인 영화에서는 이러한 점을 위해 북쪽에 사용된 빌딩을 동쪽이나 서쪽에도 다시 사용해야 하는데 같은 빌딩을 몇 번이나 보이면 금방 들통이 나므로 이런 빌딩들을 다시 조립하여 새로운 형태의 빌딩으로 다르게 보이도록 한다. 그러나 오타쿠들은 이것을 놓치지 않는다. 위쪽에 있던 창이 다시 조립되어 아래쪽에 나타나고 미니어처 건물의 간판으로 쓰이던 알파벳이 반도체의 상표로 다시 태어난 것을 발견하는 것은 물론 비행기 착륙 장면에서 멀리 보았을 땐 비행장에 하나도 보이지 않던 다른 비행기들이 착륙해서 가까이에 있으면 몇 대 더 나타나는 현다.

인문/어학| 2006.05.08| 8페이지| 2,000원| 조회(1,832)

일본문화, 오타쿠, 오타쿠문화

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[경영]올림푸스의 전략

목 차1. 디지털 카메라 시장의 현황2. 올림푸스 한국3. 올림푸스 커뮤니케이션 전략▷ 올림푸스와 my digital story▷모델 전 지 현▷ my digital story 캠페인 광고[참고자료 7 - 인터뷰자료]▷매체전략▷ 올림푸스 존▷ 올림푸스 포토 아카데미 센터▷ 그 밖의 고객 서비스와 이벤트4. 올림푸스의 현재1. 디지털 카메라 시장의 현황1) 필름 카메라와 비교한 디지털 카메라의 특징디지털 카메라는 필름을 사용하지 않는다는 점이 아날로그 카메라에 비해 가장 큰 차이점이자 특징이라고 할 수 있다. 디지털 카메라가 일반 35mm 카메라와 다른 점은 필름이 있어야 할 곳에 대신 CCD(잠자리눈과 같은 모양으로 빛을 감지하는 센서가 바둑판 같이 배열되어 있는 구조)라는 반도체부품이 있어서 빛을 받아들이며 그 양에 따라 화상을 만든다는 것이다. 35만 화소, 또는 130만 화소라고 일컬어지는 것은 CCD 자체가 가지고 있는 센서의 총 개수이다.디지털 카메라는 필름이 필요 없어 필름 구입과 인화 비용 등의 소모품 비용을 크게 줄일 수 있어 경제적이다. 또한 액정화면으로 즉시 촬영한 이미지를 확인할 수 있을 뿐 아니라 컴퓨터에 이미지를 저장하여 보관 및 관리가 쉽다는 장점을 가지고 있다.[참고자료 1 - 디지털 카메라와 필름카메라의 비교]디지털 카메라필름 카메라기록매체CCD -> Memory(디지털 선호)Film(필름의 화학적변화)사진저장컴퓨터나 CD필름열화현상변하지 않음시간흐름에 따라 열화됨유지비용매우 싸다비싸다(필름을 구입해야 함)즉시확인가능불가능디지털 카메라는 처음에는 화소수를 높이는 데에 치중했는데 화소수가 상향 평준화 되자 디자인, 저가형 제품, 일안리플렉스(SLR)카메라 등 다양한 User의 Needs에 대응하는 제품이 주로 출시되고 있다. 동시에 인터넷을 통한 편집, 프린트, 앨범제작, 메일전송 등 서비스 측면을 강화하고 있고 동영상, MP3, 통신기능 등 부가 기능을 강화하고 있다.2) 시장규모의 전망디지털 카메라는 PC의 보급, 다른 디지털 기서 업계 1위를 차지한 이후 2004년까지 4년간 연속 업계 정상을 유지하였다. 올림푸스㈜은 디지털카메라와 의료기기를 수입 판매하는 올림푸스 한국과 R&D센터의 역할을 하는 자회사 ㈜ODNK로 구성되어 있다. 단순히 본사의 광학기기 제품을 수입 판매해 이익을 창출한다는 외국계 기업의 고정관념을 깨고 한국의 인터넷 보급력과 IT인력 등 뛰어난 IT 기반환경을 바탕으로 외국의 선진 기술력을 결합해 고부가가치를 창출, 글로벌하게 수출하는 새로운 비즈니스모델을 제시한 기업이다.2000년 9월 올림푸스 한국(주)설립11월 디지털 카메라 20개 전문 대리점 유통망 구축12월 올림푸스 한국(주) 사업 설명회 및 디지털 카메라 신제품 발표2001년 2월 인터넷 쇼핑몰 “삼성몰” 제휴 , Japan & Korea Festival 참가3월 올림푸스 한국(주) 출범식 및 기자 간담회4월 케이블TV 쇼핑몰“LG홈쇼핑”제휴, 이감(주)과 “이미지 탱크” 사업 제휴5월 올림푸스 한국(주) 부산 갤러리 오픈, 전문 전자 유통망 “하이마트”제휴2001서울 영상 기자재전(photo show)참가6월 대형할인 유통망“월마트”제휴7월 올림푸스 한국(주) 본사 사옥 이전, 케이블 TV 쇼핑몰 “CJ39 쇼핑” 제휴, COEX 메가박스 시네플러스 로드쇼 개최, 올림푸스 Summer Festival 개최8월 대형 할인 유통망 홈플러스 제휴9월 수원 삼성과 제휴 “Blue wings Festival" 개최, 용산 전자 상가 로드쇼 개최, 대형 할인 유통망 이마트 제휴2002년 2월 케이블 TV 쇼핑몰 “우리 홈쇼핑” 제휴5월 한국프로축구 “아디다스컵” A-Board 공식 협찬6월 한국축구 16강 기원 “슈팅코리아 콘서트” 개최7월 케이블 TV 쇼핑몰 “농수산 홈쇼핑” 제휴, 전문전자 유통망“전자랜드” 제휴한국프로축구 k-리그 A-Board 공식 협찬8월 올림푸스 한국(주) 자회사 "ODNK(Olympus Digital Network Korea)" 설립10월 한국전자전(KSE 2002) 참가, CJ 홈명성을 지닌 캐논과 니콘, 세계 1위의 종합 디지털가전사인 소니, 한국시장에서 가장 강력한 브랜드인 삼성의 캐녹스 등의 틈바구니 속에서 ?올림푸스?가 가야 할 길은 어디인가? 길은 명확했다. 즉 카메라 시장을?양분?하여 디지털카메라 시장에서 올림푸스만의 브랜드 파워를 증대시키는 것임은 두말 할 나위가 없었고, 이를 위해서는 단순히 제품의 정보를 전달하는 제품광고에서 벗어나 본격적인 브랜딩 광고를 전개함으로써 소비자와의?관계(relationship)?를 강화해 올림푸스만의 차별화된 이미지를 확립하는 것이 필요했다.이에 올림푸스는 다른 업체의 디카 광고와는 조금 다르게 my digital story 라는 캠페인을 펼치면서 my digital story라는 슬로건을 걸고 스토리 형식의 광고를 선보였다. 이 슬로건은 올림푸스에서 기존에 사용하던 슬로건인 eye want-OLYMPUS를 대체하면서 소비자에게 호소력이 높은 광고를 만들고자 하는 올림푸스의 바람에서 탄생할 수 있었다. 소비자 조사 및 insight를 통해 제품의 특징 및 장점을 알리는 제품광고보다는 올림푸스만의 Branding 광고가 필요하다는 사실을 인식하고 단순히 메이커나 외치고 마는 형식의 광고 또는 슬로건을 지양한다는 가이드라인 내에서 슬로건을 만들기 시작하였다. 또한 소비자들에게 차가운 기계의 느낌이 아닌 친숙한 느낌으로 다가갈 수 있는 슬로건, 그러면서도 디지털 카메라라는 첨단의 이미지를 놓치지 않는, 또한 디지털카메라라는 속성과 가치를 대변해 줄 수 있는 슬로건을 찾으려고 노력한 끝에 만들어낸 슬로건이었다.'my digital story' cf에서는 단순히 피사체를 찍기만 하는 도구 내지는 사이버틱한 이미지가 전부인 기존의 디지털 카메라 광고를 탈피하고 디카에 담긴 사진들은 단순한 그림이 아닌 디카로 촬영한 사람, 혹은 디카에 찍힌 사람들의 기억, 감정이 모두 담겨있는 한편의 수필이라는 생각을 담고 있다. 디카의 LCD창은 단순히 사진을 촬영하거나 촬영된 사진을 확인하는 도구라기보다, 디카를 , 올림푸스 모델 선정을 위한 조사결과도 전지현이 압도적인 1위를 차지했다고 한다.그만큼 현재 광고주 및 광고 회사들이 가장 선호하는 모델은 전지현이다. 지난 2001년 광고주협회가 '올해의 광고모델'로도 선정한 바 있는 전지현은 3년여에 걸쳐 광고 모델로서의 인기 아성을 굳히고 있다. L광고회사 한 관계자는 "건강한 섹시어필에서 전지현을 따라갈 만한 모델이 없다"며 "특히 10~20대에서 구매 영향력이 크다"고 말했다. LG애드 브랜드전략연구소 윤경희 선임연구원은 "빅모델은 브랜드 이미지를 강화하는 우회적 방법으로 구매행위에 큰 영향을 끼친다." 고 말했으며, 웰콤 홍보실 신경윤 대리도 "빅모델은 소비자에게 따라하고 싶은 병행심리를 일으킨다."고 말했다. 올림푸스 관계자는 광고 모델로 전지현을 선택 것에 자신을 보였고, 이는 실제로 캠페인 광고의 인기를 업은 올림푸스 디카의 가파른 매출 상승세에서도 확연히 나타난다.▷ my digital story 캠페인 광고캠페인 광고는 올림푸스가 지난 3년간 유지해 오던 “내 눈이 원하는 모든 것 - EYE WANT OLYMPUS”라는 브랜드 슬로건을 “my digital story OLYMPUS”로 과감히 교체하는 것으로부터 시작했다. 기존 광고를 통해 제품의 기술력을 타겟에게 충분히 전달됐다는 판단으로, 향후 건전한 ‘디카문화’를 선도해 나간다는 새로운 전략수립에 따른 것이다. 제작을 맡은 LG애드 측은 “디카에 담긴 이미지들은 단순한 사진이 아니라 사람들의 기억, 감정이 담겨있는 한편의 수필로 볼 수 있다”며, 이러한 특징을 광고에 담아내는데 집중했다고 밝혔다. 또 디지털 카메라는 사진을 찍는 단순한 기계가 아니라, 사람들이 자신의 이야기를 써나가는 원고지이면서, 그 이야기를 다시 펼쳐 볼 수 있는 책장이라고 부연 설명했다.올림푸스의 첫 캠페인 광고였던 “여름날의 추억” 편은 최첨단의 사이버틱한 이미지 보다는 깨끗한 화면으로 젊은 층의 감성을 자극하였다. CF의 첫 장면은 한적한 해변도로에서 히치 하이킹을 하는 전지 어느 날, 전지현은 남자와의 우연한 만남이 이뤄진 몽마르트언덕 계단을 다시 찾아 사랑의 추억이 담긴 디카를 되돌아보면서 남자를 그리워하는 모습으로 CF는 끝난다. ‘사랑은 소리 없이 찾아온다’라는 말처럼 애틋한 감정을 불러일으키는 이 CF에서 디카는 누구나 한번쯤은 가져 봤음직한 추억을 담고 있는 사랑의 메신저로서의 역할을 알려주고 싶어 했다.지금까지의 자료에서 알 수 있듯 올림푸스는 브랜드 지표상에서 우수한 결과를 얻어내 이제 소비자 인식상의 No.1 브랜드로 자리매김하게 되었다. 특히 메시지 전달 측면에서는 ‘나와 올림푸스만 아는 이야기’라는 카피에 대한 기억과 ‘추억을 남긴다’라는 핵심 메시지에 대한 이해도가 매우 높게 나타나 메시지 침투가 효과적으로 이루어지고 있으며, 광고를 통해 부여된 브랜드 이미지 측면에서는 ‘현대적, 젊은, 실용적, 친근하다’ 등의 이미지가 타 브랜드에 비해 높게 나타났다.그 결과 현재 국내시장이 불경기임에도 불구하고 올림푸스는 월 매출액이 2배 이상 상승하였으며, 시장 점유율도 2003년 상반기에 비해 10월에 약 2배까지 상승하는 등 확고한 1위 자리를 다져가게 된다. 이와 관련, 1차 캠페인의 광고 효과가 브랜드 각종 지표, 메시지 전달도, 매출액의 증감 등 모든 분야에서 매우 우수하게 나타나고 있다.[참고자료 7 - 인터뷰자료]ⅰ.올림푸스 'my digital story' 의 제작을 담당한 이현종 CD의 인터뷰.Q) 'my digital story' cf 에 담고 싶었던 의미들을 자세히 설명한다면?A) 단순히 피사체를 찍기만 하는 도구 내지는 사이버틱한 이미지가 전부인 기존의 디지털 카메라 광고를 탈피하고 싶었다. 디카에 담긴 사진들은 단순한 그림이 아닌 디카로 촬영한 사람, 혹은 디카에 찍힌 사람들의 기억, 감정이 모두 담겨있는 한편의 수필이라고 생각했다. 그렇게 보면 디카의 LCD창은 단순히 사진을 촬영하거나 촬영된 사진을 확인하는 도구라기 보다, 디카를 가진 사람들이 자신의 이야기를 써나가는 원고지이면서, 그 이야기

경영/경제| 2005.11.29| 17페이지| 2,500원| 조회(374)

올림푸스, 일본기업, 디지털카메라, 디카, olympus

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[마케팅] i-pod 성공전략 평가C아쉬워요

주제 선정 기준 다국적 기업 성공 사례가 있는 기업 ex) 미샤, iPod, 트랙스타, 렉서스 iPod 선정이유 학생들의 생활에 밀접한 Brand 세계 최고의 MP3 Player프로젝트 진행 기간 및 상황 기간 : 5월 23일 ~ 6월 10일(3주간) 회의 진행 : 일주일에 2회(월요일, 금요일) 회의 방식 : 개인별 자료수집 후 회의 회의 내용 a. 5월 23일 : 주제선정을 위한 의견교환 b. 5월 27일 : iPod으로 주제 선정 c. 5월 30일 : 관련자료 수집 후 목차 설정 d. 6월 03일 : 목차에 맞은 자료 소팅작업 e. 6월 08일 : PPT 작업 진행 f. 6월 10일 : 퇴고 작업진행(회의 부재)1. What is apple a. apple's logo b. History of apple 2. Apple의 제품 시장상황 a. apple의 제품군 b. World M/s 3. 4P Analysis of iPod a. Product b. Price c. Promotion d. Place4. SWOT Analysis of iPod a. SWOT Matrix b. SWOT을 통한 성공요인 분석 5. Future of iPod a. iPod의 경쟁자들 b. 경쟁자는 Handphone c. 기존의 Device d. ROD Service DRM환경적 원인 a. 실리콘 밸리의 사과 나무가 많은 과수원이 있는 것에 유래 b. apple사에서 생산하는 '매킨토시'는 사과의 종류 중 하나 2. 디자인적 원인 a. 베어먹는다는 표현이 Bite로서 컴퓨터의 Byte와 유사 b. 성서의 내용을 시각화1976.1 스티브 위즈니악과 스티브 잡스는 이들의 작업실에서 개인용 컴퓨터를 만들기 시작함. 1976.4 700달러로 만우절인 4월1일에 애플컴퓨터 설립 1980. 9 기존의 애플2 출시로 전국의 점포가 300여개 이상으로 늘어남 1981.7 아시아 지역에서는 최초로 싱가포르에 생산공장을 설립 1984.1 애플사가 5년동안 개발한 새로운 매킨토시 발표 1988.2 국내(대한민국)에 판매 시작 1997.11 애플 스토어 소개 2001.10 - 애플의 MP3 Player “iPod” 발표iPod 제품군 iPod mini iPod Photo iPod Shuffle iPod U2 매킨토시 제품군출처 : 미국NPD, 유럽 G라, 일본 BCN 2004년 상반기 기준2004년 9월 기준, 미국 전체 MP3 Player 시장에서 iPod 점유율 65%로 상승 HDD 형 MP3 Player 시장만 보면 점유율 90% 이상(미국내)대용량의 HDD type MP3 Player(iPod Shuffle 제외) 40GB : 최대 1만여곡 저장 (일반 CD 800여장 분량의 곡) 다양하고 독특한 디자인 - 커다란 스크롤 휠 외에 다른 버튼이 없음. - 세련된 박스 디자인MP3 file Play에 충실한 기능 - 라디오, 보이스 레코더등의 복잡한 기능이 없음 iTunes와의 자동 동기화 기능경쟁사의 제품보다 상대적으로 저렴한 가격 동일 용량 기준 가격인하 번복정책 2005년 2월 1일 아이팟 가격 평균 12% 인하 보름 뒤 가격의 원상 복귀로 신뢰 하락길거리 광고 펩시와의 제휴 명품 마케팅 브랜드 미니홈피 3개월 무이자 판매 스타 마케팅다우 데이터 시스템을 통한 국내 판매 - 기존의 국내외 SW 및 HW를 유통해온 인프라를 기반으로 유통 HP와의 결합 – 유통망 확대 - 20 40 GB Model에 한정 - 글로벌 배포망으로 시너지 효과 발생(HP로고 부착) 인터넷 쇼핑몰(CJ몰, 인터파크) 전화 주문 시스템 (080-340-4622)강점 독특한 디자인 대용량의 저장기능 세계시장 선점 편리한 조작기능(센서휠)위협 국내 기업의 유사제품 출시 휴대전화의 컨버젼스 기능의 추가기회 자기만의 독특한 개성추구 저장장치의 대용량화 추세 인터넷을 통한 정보교환 소비자의 소비패턴 변화약점 고가의 가격 초보자의 소프트웨어 사용 미숙 국내에서의 낮은 인지도 국내 유통력 빈약강점 구매자의 아이덴티티 번거러움의 감소위협 애플 휴대폰 개발기회 자기만의 독특한 개성추구 소비자의 패턴변화약점 저가 MP3 Player 출시 (미니아이팟, 아이팟 셔플) 코액스 몰의 체험관 (약한 유통 및 홍보의 보완)Why?가정. 여러분은 위에 있는 Device 중 현재 소지하고 있는 것이 없습니다.Digital CameraPMPPDAMP3 PlayerConvergenceHandPhoneDevice의 진화 과정휴대용 카세트CD PlayerMP3 CDPMD PlayerMP3 Player음악을 듣는 일반적인 프로세스TapeMDCDMP3 fileDevice + 저장매체 = 재생구입구입 제작 다운로드진화 과정에서 프로세스의 변화는 없었다!!ROD Service 1. Anytime 2. Anywhere 3. AnySong음악은 소유가 아닌 접속의 개념으로..DRM Solution - 각국 이동통신사와 DRM Solution 공개를 통한 호환 - 윈윈 전략 구축{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.09.20| 19페이지| 2,000원| 조회(692)

mp3, 성공전략, 애플사, i-Pod, 음향기기

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