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후터스(hooters) 기업분석

9조 PresentationHOOTERS기업 소개환경 분석마케팅 전략결론성과기업 소개 - 연혁1983 : First Hooters restaurant opens. 1984 : Franchise rights are sold to Atlanta investors, who form Hooters of America, Inc. 1991 : Equal Employment Opportunity Commission launches investigation of chain. 1996 : Chain generates more than $300 million in revenues. 2001 : Hooters of America buys trademark from Hooters Inc. 2003 : Hooters Air is launched. 2006 : Hooters Air ceased all operations 2007 : Hooters opened its first location in South Korea. Hooters plans to open in Israel in the summer.기업소개What is HOOTERS!!HOOTERS IS …1983년 미국 플로리다주 클리어워터에서 처음 오픈 미국 46개 주에서, 약 425개의 매장을 성황리에 운영 중 아르헨티나, 영국, 독일, 스위스, 타이완 등 세계 19개국 작년 수익은 8300억에 달함Hooters란 올빼미란 뜻으로 속어로 '여자의 가슴'을 뜻하며 맛있는 음식, 시원한 맥주, 아름다운 여성을 만날 수 있는 신개념 프랜차이즈 레스토랑.거시적 분석-시장상황사회적 요인정치적 요인경제적요인여성의 사회진출 증가 맞벌이 부부의 확산 여가 관심 고조 새로운 가치관 대두경제성장 수입자유화 글로벌화문화적인 의식향상, 식생활의 서구화, 서구 음식 문화 도입, 성의식 의 변화문화적 요인주 5일제 여성고용포장기술의 발달 해외 기업과 기술제휴 콜드체인 시스템의 보급 확산기술적 요인미시적 분석-경쟁사공통점새로움편리함세련됨미시적 분석-경쟁사차이점시급 4000시급 4200시급 4100원시급 10000시급스테이크, 바베큐스테이크,립스테이크, 샐러드바맥주와 어울릴 만한 치킨 윙, 해산물주메뉴20~30대 여성고객20~30대 남녀 및 가족 단체남녀노소 구분 없음20~40대 남성타겟호주의 대자연즐거운 맛으로 고객 환희 창출식사를 통한 건강과 즐거움휴양해변의 마, 50~60년대의 스,TV를 통한 스포츠 중계컨셉아웃백TGI빕스후터스SWOT 분석SWOT① 다양한 메뉴 ② 차별화된 서비스 ③ 변하지 않는 주요 고객층 (남성)의 존재① 성의 상품화라는 부정적 시선 ② 동질화된 서비스 제공의 어려움 ③ 고객 증가에 따른 반응성의 한계① 외식 소비 심리의 지속적 상승 ② 점포 확장 가능성 ③ 인터넷을 통한 1:1마케팅의 가능성① 경쟁업체 간에 공격적인 프로모션 ② 경기 악화에 따른 고객 구매력 약화 가능성마케팅 전략-STPSegmentation① 기본적인 배고픔의 해소를 위한 소비자 층 ② 건강주의 소비자층 ③ 가족화합 층 ④ 식생활의 문화적 가치를 추구하는 소비자 층마케팅 전략-STPTargeting①연령 20,30대의 젊은 세대, 특히 남성고객 ②위치 젊은 유동인구가 많은 대학가나 사무실 밀집지역. ③학력 대졸, 전문대 이상의 고학력자. ④중요하게 생각하는 가치 서비스, 분위기 중요시 즐거움. 개성 추구 서구음식, 문화 선호현 외식산업에 식상해있는 남성 소비자들을 주요 타깃으로 그들의 새로운 욕구충족을 목표로 설정한다.마케팅 전략-STPPositioning① 외국의 Hooters positioning은 국내의 패밀리 레스토랑과 섹시 hof의 중간 형태 ② 점원의 특성이나 접근성이 더욱 강조 ③ 한국인에 다소 생소하고 애매한 위치로 기존의 진입업체가 회피하는 position에 해당마케팅 전략-4P젏은 층 유동인구 많고 사무실 밀집등 hooters의 개방적인 문화를 수용할 수 있는 곳상대적으로 낮은 가격 이통사와의 제휴 마일리지 쿠폰 적립차별화된 서비스 운영 시간 연장 Responsiveness 의 한계Healthy Menu Seafood FusionPricePlaceProductPromotion현재마케팅① Hooters Girl의 캐릭터화 ② 스포츠 마케팅 ③사회공헌 활동 ④사업다각화결론-성장방안1. Hooters 매장 재배치음식, 가격대는 본점과 비슷한 수준으로 유지 일부 메뉴 변경 및 할인정책은 국내의 정황에 맞게 현지화① 표준화 친절하고 명랑한 Serving, 다양한 Event를 그대로 제공② 시장 환경에 따른 변경사항 캐쥬얼한 분위기를 활용하기 위해 스포츠 중계 는 미국의 후터스와 동일하게 이용결론-성장방안2.기존의 패밀리 레스토랑과 동일한 마케팅 수행기존의 패밀리 레스토랑의 Promotion 및 행위를 동일하게 수행, 빠르게 고객에게 비교대상 집단으로 인식시킴으로써 신 개념 패밀리 레스토랑으로 정착① 카드사와의 제휴형태를 그대로 실행② 아웃백의 CM송과 같이 쉽게 따라 부르고 각인 시킬 수 있는 노래③ 매장 영역확대 시 위치선정을 그대로 실행결론-성장방안3. Hooters Girl을 통한 타 레스토랑과의 차별화① TV광고 밝고 건강한 섹시 이미지 스타를 광고에 기용② 집단 퍼포먼스 Hooters Girl의 겉모습 그 자체만으로 큰 이슈를 불러 낼 수 있으므로 Hooters에 대한 궁금증을 유발함으로써 큰 홍보효과를 기대Thank you!!{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.03.30| 17페이지| 3,000원| 조회(259)

분석, 기업, 기업분석, 후터스, hooters

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한미FTA(쟁점,효과,과제)

목 차Ⅰ. 서 론Ⅱ. 본 론1. 한미 FTA의 주요 쟁점2. 한미 FTA의 기대 효과3. 한미 FTA의 향후 과제Ⅲ. 결 론Ⅰ. 서 론드디어 말도 많고 탈도 많던 한미 FTA 협상이 마무리됐다. 협상의 결과에 대해서는 통상 전문가들도 수준급이라는 평가를 내리고 있으며, 여론도 대체로 긍정적이다. 일부에서는 이번 협상이 한미 간 최초의 평등협상이며, 그동안 소원해진 안보동맹 관계를 개선하는 경제동맹 역할은 물론 우리의 외교력 강화에도 기여할 것으로 기대하고 있을 정도다. 특히, 이번 협상 타결로 우리나라와 미국은 유럽연합(EU)과 북미자유무역협정(NAFTA) 다음으로 큰 세계 3위 경제권을 형성하게 됐으며, 거대한 시장을 우리는 미국과 공유하게 됐다. 이러한 경제 환경 변화는 수출과 고용을 증가시키고 국내 산업 환경 효율화에 기여할 것이며, 수입품 가격을 인하시켜 소비자에게도 상당한 이익을 가져다 줄 것으로 기대되고 있다.특히 한미 FTA가 한국경제의 생산성을 높이고 경쟁적 경제구조를 심화시켜 비록 미국과의 무역수지는 축소되더라도, 전체 무역규모는 확대 될 것이고, 전 세계를 상대로 하는 무역수지는 증대하여, 궁극적으로 무역이 지속적으로 성장을 이끌게 될 것이다. 따라서 한미 FTA는 우리나라 FTA 정책의 분수령이 될 것이며, 그를 통해 우리가 바라는 것은 한 단계 업그레이드 된 경제체제를 갖추는 일이다. 그럼 이번 한미 FTA의 주요쟁점과 한미 FTA 타결로 인해 발생할 기대효과 및 과제들에 대해 본격적으로 살펴보도록 하겠다.Ⅱ. 본 론1. 한미 FTA의 주요 쟁점(1) 상품무역① 한미 간 무역에 대한 관세 등 세금을 가장 폭넓은 범위에 걸쳐 제거하되, 수입에 민감한 제품들에 대해서는 적당한 조정기간을 둔다.② 미국의 수출에 대한 한국 내 비관세 장벽을 제거한다. 제거해야 할 한국 내 비관세 장벽에는 농산물 등에 대한 인허가 장벽, 할당관세의 규제적 운용, 미국의 신기술에 악영향을 미치는 부당한 무역제한, 기타 미국의 수출업계가 인지한 무역제한 조처들이 포함의 위생검역 당국 간 협력을 강화한다.③ WTO의 위생검역협정(SPS 협정)을 실천하는 데서 한국과의 협력을 강화하고, 위생검역에 대한 국제적인 기준, 지침, 권고의 개발과 관련된 적절한 국제기구에서 한국과의 협력을 증진한다.(4) 무역상 기술 장벽① 한국으로 하여금 WTO의 무역상 기술 장벽 제거 협정(TBT 협정)을 재확인하고 그 어떤 부당한 무역상 기술 장벽도 제거하도록 한다.② WTO의 기술 장벽 제거 협정을 실천하는 데서 한국과의 협조를 강화하고, 한국과 TBT 문제와 관련된 쟁점들에 관한 정보를 교환하는 절차를 만든다.(5) 지적재산권① WTO의 무역관련 지적재산권 협정(TRIPs) 및 세계지적재산권기구(WIPO)의 저작권조약, WIPO의 실연음반조약, 특허협력조약 등 지적재산권에 관한 국제협정에 확립된 규정들을 토대로 해서 한국에 적용될 기준을 수립한다.② 특허의 보호와 미공개 정보의 보호와 같은 분야에서 한국이 적절한 신축성을 가질 수는 있으나 미국의 법률과 관행에 보다 부합하는 수준의 보호와 관행을 실천하도록 한다.③ 한국의 당국이 지적재산권을 침해했거나 위조된 것으로 의심되는 상품, 그러한 상품을 만들거나 지적재산권을 침해한 상품을 운송하는 데 사용된 장비, 관련된 문서상의 증거를 압수하는 조처 등을 통해 지적재산권을 보호하도록 한국의 법률과 절차를 강화하게 한다.④ 지적재산권이 침해될 경우 그 지적재산권의 소유자에게 보상해주는 조처를 강화하고, 해적행위와 위조행위를 저지하는 효과를 내는 데 충분한 정도로 한국 법률에 형벌 규정을 두도록 한다.(6) 서비스 무역① 한국의 서비스 시장의 차별적 장벽을 비롯한 무역장벽을 해소하도록 하고, 한국의 서비스 시장에 대한 포괄적인 접근이 실현되도록 한다. 이에는 통신, 금융서비스, 전문직 서비스 등의 부문에 대한 시장접근상의 필요한 개선이 모두 포함된다.② 한국의 규제절차의 투명성과 예측가능성을 개선하고, 금융 서비스에 대한 특화된 규범을 마련하며, 통신 등 기타 서비스 부문들에 대한 추가적인 규범을 마 미국의 기업들이 입찰 경쟁을 할 수 있도록 허용하도록 한다.(10) 투명성 / 반부패 / 규제개혁① 한국의 무역 및 투자 제도가 보다 투명하게 운영되도록 하고, 한국이 무역 또는 투자와 관련된 조처를 도입할 때는 그 전에 그런 조처에 대해 공개적인 의견제시를 할 기회를 시의적절하고 의미 있는 정도로 허용하는 규칙을 마련한다.② 미국의 수출업자나 투자자들에 대해 차별하거나 완전한 시장접근을 못 하게 하는 한국 정부의 규제나 기타 조처들을 제거한다.③ 국제 무역과 투자를 저해하는 부패의 관행을 금지하고 그런 금지 조처를 실행하는 데 있어서 높은 기준을 적용하게 한다.(11) 경쟁① 반경쟁적 기업행위, 독점업체 지정, 국영기업, 기타 경쟁 관련 쟁점들을 적절하게 다룬다.② 경쟁 관련법과 정책에 관한 협력을 증진하고 부각되는 특정한 경쟁 관련 쟁점에 대해 서로 협의할 수 있게 하는 규정을 마련한다.(12) 무역구제① 이행의 기간 중에는 한국으로부터 수입이 증가해 미국 국내 산업에 심각한 피해 또는 피해 위협의 상당한 원인이 되는 경우 관세특혜의 잠정적 폐지를 허용하는 긴급수입제한 규정을 둔다.② 미국의 반덤핑법과 상계관세법은 변경하지 않는다.(13) 환경① 서로에게 도움이 되는 무역 및 환경 정책을 촉진한다.② 한국 정부로 하여금 자국의 환경 법률을 유효하게 집행한다는 약속을 적절하게 하도록 한다.③ 한국이 무역이나 투자를 촉진하기 위한 목적으로 자국 환경 법률에 규정된 환경보호 조처를 약화시키거나 축소시키지 않겠다는 보장을 하도록 한다.④ 지속가능한 개발을 촉진하고 상호간에 관심사가 되는 환경 쟁점들을 다루기 위해 상호 협의의 메커니즘을 가동하는 것을 포함해 한국과 공동노력을 하는 방법을 개발한다.(14) 노동① 한국으로 하여금 자국의 노동 법률을 유효하게 집행한다는 약속을 적절하게 하게 한다.② 한국으로 하여금 무역이나 투자를 촉진하려고 자국 노동 법률의 규정에 따른 노동 보호조처를 약화시키거나 축소시키지 않도록 노력하겠다는 보장을 하게 한다.③ 한국의 노동 관에 따르면 FTA 발효 이후 무역수지는 악화되는 것으로 전망됐다. 그러나 늘어난 대미 수입은 기타 수입국에서 미국으로 전환된 것이 대부분이어서 한국의 총무역수지에는 큰 변화가 없을 것으로 보이며, 한미 FTA에 따른 경제적 효과는 교역의 증대만을 고려한 숫자보다 양국간 교류증대를 통한 무형의 효과까지 고려할 경우 그 규모는 가늠하기 힘들어진다. 또한 한미 FTA가 경제적 효과만 보이는 것은 아니다. 한미 FTA추진 시에는 양국 간 안보유대 관계를 고려해야 할 필요가 있다. 양국이 FTA를 맺는다면 두 나라는 경제관계뿐만 아니라 정치적 안보적 관계도 강화할 수 있을 것이다. 그럼 한미 FTA 타결로 인한 기대되는 효과를 세부적으로 살펴보도록 하겠다.(1) 수출의 증가한미 FTA 체결로 기대할 수 있는 가장 중요한 효과는 세계 최대 시장을 안정적으로 확보하여 수출을 증가 시킬 수 있다는 것이다. 한미 FTA는 최근 미국 시장에서의 부진을 반전시키고 일본, 중국 등 경쟁국에 앞서 미국 시장을 선점할 수 있는 찬스이다. 또한 투자 환경이 개선되고 대외신인도가 제고됨에 따라 동북아 시장에 진출하고자 하는 미국 기업과, 미국 시장에 진출하려는 일본, 중국 기업들의 한국에 대한 투자가 큰 폭으로 확대될 것으로 기대된다. KIEP의 연구결과에 따르면, 한미 FTA를 체결할 경우 대미 수출은 최대 462억불, 최소 71억불 까지 증가하고, 세계 무역지수는 189억불까지 증가할 것으로 전망되고 있다.또한 미국으로 부터의 외국인 직접투자가 최소 38억불에서 최대 96억불, 세계 여타국에서의 FDI가 최소 178억불에서 최대 223억불 까지 증가 할 것으로 예상된다.(2) 실질 소득 증가, 일자리 창출한미 FTA로 인한 양국 간의 교역규모 증가와 외국인 투자 확대는 결국 실질소득 증가와 일자리 창출로 연결될 것이다. 역시 KEIP의 연구 결과에 의하면 한미 FTA 체결의 GDP 증가 효과는 총 135억불, 1인당 30만원에 달할 것으로 예상된다. 또한 한미 FTA를 통해 새롭게 창제적 효과 못지않게 중요한 것이 한미 FTA가 한미의 경제관계 뿐 아니라 전반적인 한/미 관계를 강화시켜줄 것이라는 점이다. 1953년 체결한 한미 상호방위조약 이래 가장 의미 있는 한/미 관계의 이정표가 될 한미 FTA는 한미 관계를 호혜적이고 포괄적인 동반자 관계로 승격 시켜줄 것이며, 불확실한 동북이 정세에서 우리의 안전밸브 이자 번영을 위한 발판으로 기능할 것이다. 또한 미국과의 안보, 경제협력 관계를 기반으로 아직 미국과의 FTA를 체결하지 못하고 있는 중국과 일본, 그리고 미국을 연결하여 우리나라가 동북아 허브로 도약 할 수 있게 해 줄 것이다.3. 한미 FTA의 향후 과제(1) 정부가 보호하는 산업에 대한 보호 불가가장 대표적인 예로 스크린 쿼터 제도의 축소 문제가 있다. 이 제도는 한해에 약 140일 이상은 한국 영화관이 한국 영화를 의무적으로 상영해야한다는 법률이다. 이번에 미국이 한미 FTA 체결을 하는 전제조건으로 의무상영일수를 73일로 줄이라는 압력을 가했고 한국정부는 받아들이겠다는 입장이다. 어느 정도 규모가 큰 한국 영화사나 유명 연예인들에겐 큰 영향이 없겠지만 소규모 자본으로 제작된 영화가 극장에 상영될 기회를 잘 얻지 못할 것이므로 장래를 내다봤을 때는 한국영화를 낙후시키거나 한국영화계의 미국자본으로의 흡수, 통합을 우려하는 목소리가 크다.(2) 경쟁에 의한 구조조정 촉진외환위기 이후 대기업은 자산매각, 사업구조 조정 등을 통해 어느 정도 구조조정이 이루어진 상태이지만, 중소기업은 구조 조정 부진, 경쟁력 저하 등으로 인해 영업이익률이 하락세를 지속하고 있다. 중소기업의 낮은 경쟁력에도 불구하고 구조조정이 지연되고 있는 이유는 기업의 생존에 중점을 둔 정부의 지원정책이 경쟁력이 떨어지는 중소기업의 구조조정을 지연시키는 요인으로 작용하고 있다. 또한 금융부문의 비효율성도 구조조정 지연의 요인으로 작용하고 있는데, 부실 중소기업들이 존속함에 따라 우량 중소기업이나 창업기업에 대한 금융 지원은 위축되고 있으며, 은행 등 금융기관의 신용평요하다.

경영/경제| 2011.03.30| 9페이지| 2,000원| 조회(474)

한미fta, FTA, 효과, 쟁점

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피부와 생활건강(수필)

자연 그대로가 좋은 것만은 아니더라...때는 2006년 7월의 어느 날, 기상변화로 인해 날씨가 너무 더웠다. 그래서 하루 종일 집에서 에어컨과 아이스크림으로 더위를 이기고 있을 무렵, 친한 친구한테서 전화가 왔다. 날씨도 더운데 바다로 여행이나 가자는 전화였다. 집이 부산이라서 해운대, 광안리를 많이 가봤고, 동해 쪽으로 재작년에 가봤으니 올해는 서해 쪽으로 가보자는 거였다. 나도 이번 여름 방학을 덥다고 이대로 집에서만 보낼 수 없다는 생각에 가자는데 동의를 하였다. 친구와 서해 어디로 갈 것이냐 상의를 한 결과 지금 대천해수욕장에서 머드팩 축제를 한다는 소식으로 듣고 목적지를 대천해수욕장으로 잡았다.그렇게 우리는 3일 뒤에 대천해수욕장으로 2박 3일간의 여행을 가기 위해 준비했다. 갑작스럽게 정해진 여행이라서 3일 만에 그것도 성수기에 민박을 잡기란 정말 힘들었다. 그러나 여행에 목말라 있던 우리의 노력이 통했는지 시설 좋고, 전망 좋은(?) 민박을 예약할 수 있었다. (성수기라서 확실히 비싸긴 비쌌다.)3일 뒤, 우리는 각자 필요한 것들을 챙겨서 모였다. 그리고 간단한 먹을거리를 대형마트에서 사고 부산역으로 향했다. 1년만의 여행이라 기차 안에서 설레임이 가시질 않았다. 이렇게 우리의 여행이 시작되었다.몇 시간 정도 지나니 서서히 서해바다가 보이길 시작하였다. 사람들이 동해, 남해바다가 좋고 이쁘다고 하지만 서해바다도 동해와 남해에는 없는 또 다른 매력이 있는 것 같았다.조금 서둘러서인지 대천해수욕장에 도착하니 낮12시 정도 밖에 되질 않았다. 우리는 일단 예약한 민박집으로 가서 짐을 푼 뒤, 들뜬 마음에 배가 고픈 줄도 모르고 바다로 향했다.남해, 동해바다만 보고 자라온 나는 갯벌이 있는 서해바다가 너무나 신기할 따름이었다. 다들 온 몸에 진흙을 묻힌 채 놀고 있었다. 머드팩이 좋다는 소리를 많이 들어서 친구와 나도 무작정 갯벌로 뛰어 들었다. 감촉도 평소에 느껴보지 못한 거여서 우리는 마냥 좋아서 계속 갯벌 위를 뒹굴면서 서로 진흙을 발라주었다. 그렇게 시간가는 줄 모르고, 얼굴과 몸에 잔뜩 진흙을 바른 채, 우리는 몇 시간을 뜨거운 햇빛 아래서 정신없이 놀았다.근데 어느 순간부터 피부가 따끔거린다는 생각이 들었지만 햇빛에서 놀다보니 피부가 조금 탔구나라는 생각을 하였을 뿐 다른 생각은 하지도 못하였다. 재밌게 놀고 민박집으로 돌아와서 깨끗하게 씻었는데 친구는 아무렇지도 않는데 나는 피부가 빨갛게 달아올라 있는거였다. 친구한테 말하니깐 피부가 약한 사람들은 햇빛에 타면 그렇게 된다면서 얼음찜질을 하면 괜찮다고 하면서 저녁을 먹은 뒤 얼음찜질을 하고 잠이 들었다.하지만 자고 일어나서 나와 친구는 깜짝 놀랐다. 내 얼굴이 어제보다 더 빨갛고 부어있는 거였다. 손만 대면 따끔거리고 그래서 더 이상 놀 수가 없었다. 친구한테는 너무 미안했지만, 상태가 상태인지라 바로 짐을 챙겨서 부산으로 돌아오게 되었다. 그리고 부산에 도착하자마자 집 근처에 있는 피부과를 찾아갔다. 난 피부과를 가기 전까지만 해도 내 피부가 너무 약해서 햇빛에서 심하게 탔구나라고 생각했는데 어제 상황을 의사선생님한테 자세히 이야기 하니깐 햇빛의 영향도 있지만 진흙 때문에 내 피부가 뒤집어 졌다고 하셨다. 난 화학약품이 안 섞인 천연 진흙이 더 좋은 줄 알고 그랬다고 하니 사람마다 피부 차이가 있어서 오히려 더 안 좋을 수도 있다고 하시는 거였다. 무조건 자연 그대로가 좋다고 생각하고 있던 나는 잘못된 상식으로 인해 피해를 본 거였다. 흉터가 남지 않겠냐고 물으니 2~3일정도 꾸준히 치료 받으면 다시 원상태로 회복 될 것이라고 하셨다.

독후감/창작| 2011.03.30| 2페이지| 1,000원| 조회(374)

ocu, 피부, 수필, 오씨유, 생활건강, 피부와생활건강

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일본김치시장을 겨냥한 수출전략(마케팅관리)

마스터 제목 스타일 편집마스터 텍스트 스타일을 편집합니다 둘째 수준 셋째 수준 넷째 수준 다섯째 수준*Butterfly= 일본김치시장을 겨냥한 'Made in Korea' 수출전략 =@생김치1호의 행방불명 @목 차SWOT 분석마케팅 목표 / STP 전략Marketing Mix 전략통관/ 운송/ 포장아이템 조사 및 선정아이템 조사의 방법`아이템/지역STP 전략MM 전략대한무역진흥공사한국전자거래진흥원한국무역협회대한상공회의소한국관세사회무역종합정보통관/운송/포장Internet Search Internet Search Internet Search Internet Search Internet Search아이템 조사의 방법`아이템/지역STP 전략MM 전략대한무역진흥공사한국전자거래진흥원한국무역협회대한상공회의소한국관세사회무역종합정보캐나다 – 마 미국 – MP3 액세서리독일 – 우산 유럽 – 강아지 안전벨트인도 – 비데 인도 – 섬유 중동 - 산소호흡기동남아시아 – 중고타이어 동북아시아 - 김치조사한 아이템 항목통관/운송/포장Item Search Internet Search Internet Search Internet Search Internet Search아이템 선정의 이유와 아이템 선정`아이템/지역STP 전략MM 전략같은 문화영향권 아래 위치해 아이템 접근 용이'Made in Korea'의 효과 최대한 누림김치의 국제 정식 명칭 인정 'KIMCHI'동북아시아의 김치 시장 – 성장기 시장임소비자들의 소비성향 - 가치소비 추구 (웰빙)'K I M C H I'통관/운송/포장'KIMCHI' 'KIMCHI' 'KIMCHI' 'KIMCHI' 'KIMCHI' 'KIMCHI' 'KIMCHI' 'KIMCHI' 'KIMCHI'수출 지역 선정`아이템/지역STP 전략MM 전략'웰빙''한류''맛'김치소비증가통관/운송/포장'맛' '한류' '웰빙' '맛' '한류' '웰빙' '맛' '한류' '웰빙' '맛' '한류' '웰빙'일본 시장 진출을 위한 점-선-면 접근 전략`아이템/지역STP 전략MM 전략통관/Threatens안정된 공급선 확보 차별화된 제품 상품 기획력 /마케팅능력 고급인력Strengths'한류' 열풍 '웰빙' 트랜드 성장기의 김치 시장Opportunities통관/운송/포장'SWOT' 분석 'SWOT' 분석 'SWOT' 분석 'SWOT' 분석 'SWOT' 분석 'SWOT' 분석양적 목표질적 목표기업의 마케팅 전략의 목표아이템/지역MM 전략STP 전략기업의 비전과 전략`소비자들의 가치인식은 합리적, 논리적, 이성적 사고를 통한 판단을 하기보다는 감성적, 문화적인 차원으로서의 행동적인 구매의사결정이 지배하는 경향을 보이므로 그러한 부분을 공략하는 것을 전략으로 삼음일본 김치 시장에 단순한 제품을 판매하는 것이 아니라 '한국의 문화 및 감성' 을 판매비 전전 략시장 점유율수익성시장의 리더기업 이미지매출액통관/운송/포장'시장점유율' '혁신적 이미지' '시장점유율' '혁신적 이미지' '시장점유율' '혁신적 이미지'STP – Segmentation 전략`STP 전략아이템/지역MM 전략최종 표적 시장라이프스타일에 따른 구분귀사 표적시장 구분표적시장 구분시니어(Senior)세대Tonk족라이프스타일/사회계층인구통계/경제적/사회문화적/정치적시장 세분화 전략은 빠르게 변화하는 시장에 적용되기 대문에 기존 접근법과는 다른 차원으로 적용통관/운송/포장'Senior 세대-TONK족' 'Senior 세대-TONK족' 'Senior 세대-TONK족' 'Senior 세대-TONK족'STP 전략아이템/지역MM 전략STP -Targeting 전략`고객성향분석가격이 아닌 가치를 추구 감성과 서비스 중시삶에 대한 정신적 반응(행복) + 건강가치소비웰 빙통크족의 가치정량을 바탕으로 한 웰빙과 한류의 결합김치를 단순한 제품이 아닌 한국의 문화로 인식가격 품질 서비스포지셔닝통크(Tonk)족을 포함한 시니어(Senior)세대를 주 고객층으로 한 시니어 마케팅STP – Positioning 전략ㅋ통관/운송/포장'Culture Value' 'Culture Value' 'Culture Value'적 변수제품 생산 적정 가격 책정 유통 경로 확보 기타 등등적극적 시장침투 차별화된 제품 적극적 광고전략적 변수중간상에 대한 인센티브 Supply contact전술적 변수Marketing Mix 전략의 목표`MM 전략STP 전략통관/운송/포장MM전략의 목표 – 현지 적응화강점을 강화하면서 중심으로 두어 기회를 살리고 약점을 최소화하면서 위협을 제거약점 최소화강점 살림기회 살림위협 제거아이템/지역'현지적응화' '현지적응화' '현지적응화' '현지적응화' '현지적응화' '현지적응화'문화Marketing Mix 전략 - Product`MM 전략아이템/지역STP 전략웰빙맛BLUE OCEAN담가 먹는 김치원산지효과문화를 먹음 -brand '사대천왕'통관/운송/포장'김치문화체험' '김치문화체험' '김치문화체험' '김치문화체험' '김치문화체험'Marketing Mix 전략- Product`마케팅/지역STP 전략제품 포장원산지 고유의 맛과 한국 음식 문화 체험을 동시에 느낄 수 있음MM 전략통관/운송/포장Marketing Mix - Price`MM 전략아이템/지역STP 전략수요 중심의 가격경쟁원가중심의 가격경쟁가격 전략 설정시장 구조, 경쟁상황, 정부 정책적 규제 등을 고려하여 가격 조정기타고려 요인초기 고가 전략 긍지 가격 전략 '가격' '가치'통관/운송/포장'수요중심 가격설정' '수요중심 가격설정' '수요중심 가격설정' '수요중심 가격설정'Marketing Mix - Place`MM 전략아이템/지역STP 전략통관/운송/포장규모재료맛안정적 공급을 할 수 있는 규모의 업체 – 영세 업체 제외신선하고 엄선된 재료를 사용- '대표 재료'일본 소비자의 기호에 맞는 김치생산- '개성 김치'제조 업체 선정`'맛' '재료' '규모' '맛' '재료' '규모' '맛' '재료' '규모' '맛' '재료' '규모' '맛' '재료' '규모'Marketing Mix - Place`MM 전략아이템/지역STP 전략통관/운송/포장커버리지집중적 (intensive)선택적 (selective)전속적 (exc커버리지' '전속적 커버리지' '전속적 커버리지' '전속적 커버리지' '전속적 커버리지'사업 초기지역시장에서 큰 유통망을 기지고 있는 하나의 전문업체만을 선정Supply Contract Revenue Sharing, Buy-Back, Sales Rebate…Marketing Mix - Promotion`MM 전략마케팅/지역STP 전략통관/운송/포장Promotional Mix판매 촉진인적 판매광 고홍 보PUSH vs PULL 사이트 방문, 배너 광고, 무역전시회 참가 직접방문'광고-PUSH' '홍보' '광고-PUSH' '홍보' '광고-PUSH' '홍보' '광고-PUSH' '홍보'Marketing Mix - Promotion`MM 전략마케팅/지역STP 전략통관/운송/포장Promotional Mix판매 촉진인적 판매홍 보PUSH vs PULL 사이트 방문, 배너 광고, 무역전시회 참가 직접방문광 고매체(TV, Internet) 등을 통한 김치의 안전성, 웰빙 등을 선전하여 그 효과에 편승함'광고-PUSH' '홍보' '광고-PUSH' '홍보' '광고-PUSH' '홍보' '광고-PUSH' '홍보'통관 운송 포장`통관/운송/포장마케팅/지역STP 전략MM 전략통관 검역제도 – 내용 및 기준식품첨가물 분석법20ppm폴리솔베트식품첨가물 분석법0.005g/kg솔빈산한국의 전통적인 김치 담그기에 의해 제조된 경우 단 1건도 식품검사에 규제 받은 적은 없음페퍼크로마토 그라프법 박출크로마토 그라프법-합성 착색료(산성타르계)비고시험방법검출한계검사항목현재 검역기준보다 더 높은 기준을 생산업체에게 적용하여 통관에 문제가 없는 제품 납품 받음통관 시 필요한 원산지 표시에 있어서 모든 재료의 원산지 및 생산자 표시 및 유통기한 기재'김치파동''High Quality' '원산지표시' '유통기한' 'High Quality' '원산지표시' '유통기한통관 운송 포장`통관/운송/포장마케팅/지역STP 전략MM 전략운송과 포장'Reefer Container' – 20ft FCL 화물 일반 ContaineHITokyoSWOTSTP – Senior(Tonk)촉 진가 격유 통제 품가치소비가치소비김치를 문화가 아닌 완제품으로 인식Senior Marketing Well-being Marketing 문화 Marketing 체험 Marketing'김치를 제품이 아닌 문화로 인식-가치소비추구를 겨냥한 마케팅 전략'Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listeningThank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listeningThank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listening Thank U for listeni

경영/경제| 2011.03.30| 26페이지| 3,000원| 조회(301)

마케팅전략, 수출전략, 김치시장, 일본김치시장

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블라디보스토크항(러시아)의 화물운송

러시아 블라디보스토크긴 여행의 시작,1. 러시아 물류 환경 2. 블라디보스토크 항 3. 연계운송 4. 주변 항과의 관계 5. 블라디보스톡 항의 한계부산항과의 상호발전에 따른 한계 및 해결방안1. 들어가면서2. 블라디보스톡 항3. 결 론Ⅰ 들어가면서Russia물류체계 효율화 필요성 증대세계 경제환경 변화Ⅱ 본 론- 극동 러시아의 관문, 블라디보스토크 항 야경 -1. 러시아 물류 환경육 해 공 연계 네트워크해운물류 해운서비스 개선 FESCO 항로 증설철도물류 러시아전체화물의80% TSR (시베리아철도) 파이프라인 원유수송육상운송해상운송항공운송2002~2010 러시아 운송시스템 현대화 프로젝트러시아 물류 현황1. 러시아 물류 환경러시아 항만 성장배경항만의 중요성 부각러시아 정부의 경제개혁러시아 항만개발 추진항만 개발과 활성화산업구조 다변화 정책파이프 수송 한계소비수요 증가2. 블라디보스토크 항블라디보스토크인구 약 70만 명 러시아 연해주의 중심도시 동해연안의 최대 항구도시 겸 군항 북극해와 태평양을 잇는 북 빙양 항로의 종점 TSR 의 종착역 국제무역과 관광 발달Vladivostok블라디보스토크 항2. 블라디보스토크 항지리적 위치 및 이점동서유럽과 아시아태평양을 잇는 최단거리 육로해상교통의 효과적인 이용 가능부동항과 철도의 연결 : 아태지역으로 나가는 관문서유럽과 아태지역들 잇는 간선철도, 대양항로 접경지역연해주지방 : 철도,해운,항공운송에서 시베리아지역 요충지대외적인 이점대내적 이점2. 블라디보스토크 항217Posyet186Zarubino263Vostoschny245Nakhodka112VladivostokUssurijskDistance,kmPortBase station평균 200m, 평균수심 11m 의 15개 선석, 컨터이너 터미널 1선석2. 블라디보스토크 항선석의 길이와 수심13-143*************11.582101411.58265139.82177.412886.81111.57201.481011.57224.1911.57201.8811.57208.75711.57198.2611.57223.8515(re)291.4415(re)291.439.82236.629.82272.31Depth (m)Length (m)Berth2. 블라디보스토크 항처리 물동량 현황전년대비 40% 에 육박하는 물동량이 증가 특히 연안화물의 증가 가 가장 큰 비중을 차지 - TSR운송료 급등으로 일부 TSR화물이 해상운송으로 전환 - 블라디보스톡은 전통적인 연안무역항2000-2005년동안 연평균 경제성장률 6.8% 2006년 경제성장률 6.7~6.8% 경제성장률의 주요 원동력 : 국제 석유 및 가스 (수출의 68%) 2009년까지 연간 6% 경제성장률 기록 예상 향후 3년간 석유가스 가공업, 식료품 및 자동차 제조업이 새로운 경제성장 동력으로 부상할 것으로 기대러시아의 경제2. 블라디보스토크 항항만 물동량전 러시아 항구의 2006년 8개월 간 총 물동량 : 274,898천 톤 이 중 연해주 항만 (블라디보스톡, 보스토니치) 의 물동량 증가 추세☞ 보스토니치항만이 더 많은 물동량을 처리하고 있으나, 증가율은 보스토니치 13%, 블라디보스톡 20%로 블라디보스톡이 더 높은 증가율을 보이고 있다.2. 블라디보스토크 항한-러 간 교역☞ 러시아는 한국과의 교역이 1/5 을 차지할 정도로 한국과의 교역 의존도가 높다.2. 블라디보스토크 항부산항-연해주 항만 교역량 추이☞ 증가율은 2003년에 비해 둔화되었지만, 교역량은 계속 증가하는 상황 한국으로의 주 수출품은 수산식품, 목재와 목제품, 금속, 화학제품 등 수입품은 고기, 음료, 기계장비, 운반차량 등 동시베리아를 통한 태평양으로의 가스파이프라인 건설, 선박건조협력 증대예상3. 연계 운송동북아시아의 현 상황동북아 각국의 유라시아대륙 진출한국,중국,일본,러시아 등은 거대한 소비시장이자 자원의 보고인 유라시아 대륙으로 힘차게 뻗어나가고 있다.전세계 항만 컨테이너처리량 중 동북아 항만비중 증가전 세계 평균증가율을 상회 동북아시아지역은 국제물류수송에 있어 그 입지가 점차적으로 강화물류체계 확보가 시급한 과제21세기 경제중심으로 부상할 잠재성을 갖고 있는 중앙아시아, 시베리아와 극동지역을 공략하기 위한 물류체계 확보가 시급3. 연계 운송동북아시아 지역의 대유럽 국제물동량 운송방법시베리아 복합운송Siberia Land Bridge (SLB) 해상과 내륙운송 포괄시베리아 횡단철도Trans Siberia Railway (TSR) 내륙으로 연결중국 횡단철도Trans China Railway (TCR)3. 연계 운송사업추진현황러시아 러시아에서 TSR은 산업화의 중심적 기능 TSR은모스크바,블라디보스톡을 연결하는 러시아 통합교통망의 주축 TSR 현대화 작업철도 연계운송을 통한 물류비 절감중 국 TCR을 통해 동부 연해지역 노동집약형 산업을 서부내륙으로 이동 TCR은 중앙아시아를 거쳐 러시아철도로 연결되면서 유라시아대륙의 통합적 물류체계 형성3. 연계 운송TSR 의 개요Trans Siberian Railway로테르담과 블라디보스톡을 잇는 총 연장 1만 3천여km의 철도경부선의 20배 이상, 지구둘레의 ¼ 에 가까운 거리거쳐가는 중요한 역 59개, 시간대 7번 바뀜 : 세계에서 가장 긴 철도물류비용 ⅓ 수준으로 줄어들 것으로 기대됨유라시아 전 지역에의 철도수송 가능3. 연계 운송TSR 의 한계점수송물량 부족예측 불가능한 운행제도전자거래시스템 미비설비의 노후화화차의 부족, 화물의 동파, 손해배상 미비, 공 컨테이너 회수시 부가세 부과극동 항만의 컨테이너 물량 연간 9만 TEU에 불과3. 연계 운송TCR 의 개요Trans China Railway롄윈항,모스크바,베를린,로테르담까지 12.961km의 중국내륙직선횡단철도TSR에 비해 운송거리 20km 단축 : 운행시간 단축, 운송비용 절감한국과 중앙아시아 잇는 최적의 노선TSR 보다 화물의 결빙에 의한 파손을 줄일 수 있다.3. 연계 운송TCR 의 한계점가격 경쟁력 떨어짐통관 및 검역업무 비효율성일부 구간에서의 용량 한계화물추적시스템 정확성 제고 필요중국,카자흐스탄,러시아 국경 경유 시 각 구간별 운임이 높음4. 주변 항 과의 관계보스토니치항부산항상해항고베항블라디보스톡과 함께 TSR의 출발점 TSR 운임상승 환적 화물운임 상승TAR과 TSR 연계기대 TKR 개통 시 부산이 Hub-port로 성장동쪽루트 경제적 연계성은 약하다대러무역의 Gateway역할 최근 러시아투자 증가 양상사상 최대규모 자유무역지대 개설5. 블라디보스토크항의 한계 및 방안모색블라디보스토크항의 한계복잡한 수송시스템규모의 경제 부재인프라 취약러시아 세관의 부정부패경쟁력 약화ABCD물류거점의 시설 노후화엄격한 보세운송 규칙소량다품종 주문이 지배적불법통관 불법수입5. 블라디보스토크항의 한계 및 방안모색극동 지역 전략적 요지로 급부상경쟁력 상승러시아 정부 세관개혁 노력석유수출세 재인상물류 서비스 개선Ⅲ 결 론블라디보스톡항부산항TKR 과 TSR 연계 부산항의 복합물류터미널로 발전 필요실무자간 협상을 통한 접근 부산항과의 상호협력 증진Ⅲ 결 론블라디보스토크 전경 {nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.03.30| 28페이지| 3,000원| 조회(589)

러시아, 화물운송, 블라디보스토크, 러시아운송

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