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두산 미소주 마케팅 전략 분석

주제1> 국내외 기업의 제품 또는 서비스의 마케팅 중 포지셔닝이 잘못되었다고 판단되는 사례를 찾아 적절한 포지셔닝 전략으로 수정할 것.Ⅰ. 대상 : 두산의 “미소주”Ⅱ. “미소주”의 컨셉23도 저도 소주 시장에서 후발 제품으로서 성공적인 시장진입을 위해서 미소주는 차별화된 컨셉을 도출해야만 했다. 그래서 찾아낸 것이‘쌀로 만들어 맛이 아름다운 소주-미소주’이다. 참이슬’이라는 강한 선도브랜드가 있는 시장에서 강하면서 차별화된 컨셉을 찾는 것이 매우 어려웠을 것이다. 미소주의 주된 컨셉은 세가지로 요약해 볼 수 있다.첫째는, 컨셉의 오리지낼러티 파워(power of originality) 이다. 저도 소주 시장의 1위인‘참이슬’은‘대나무숯’을 reasonwhy로 내세우고 있는 반면,‘미소주’는‘쌀’을 reasonwhy로 내세우고 있다.‘쌀’의 건강, 기능성에 관한 연상 작용이 강할 것을 이용하여 ‘쌀로 만든 소주라서 좋은 소주’라는 소비자 인식상의 공감대를 노렸다.둘째는 컨셉의 구성에서 찾을 수 있다. 컨셉의 오리지낼러티 파워가 약하더라도, 최적의 연결고리를 찾는다면 충분한 매출력을 보유하게 된다. 쌀과 소주를 최적의 절묘한 궁합으로 만드는 연결고리가 필요하다. 신상품의 시행요인으로 공감성, 돌출성, 호감성이 있다. 특히 관여도가 높지 않은 시장에서는 구매의 최우선 요인으로 공감성을 들 수 있는데, 미소주의 경우 이 연결고리를 찾지 못하는 한, 공감성의 부분에서 부조화를 보일 가능성이 높다.셋째는 디자인의 측면에서 찾아볼 수 있다. 기존 소주 패키지와는 매우 차별적인 디자인과 신선함, 고급감을 느낄 수 있다. 기존의 소주들의 녹생병을 답습하지 않고 투명한 병에 갈색의 라벨을 부착함으로써 디자인의 측면에서 차별화된 신선함을 갖게 하고, 심지어는 고급감까지도 느낄수 있게 하였다.Ⅲ. 실패요인1. 경쟁사와의 차별화를 위한 포지셔닝의 측면‘미소주’포지셔닝의 주된 실패 요인을 꼽으라면 단연 경쟁사와의 차별화를 위한 포지셔닝에서의 실패를 들수 있을 것이다. ‘참이슬’이라는 강력한 선도 브랜드가 있는 시장에서 강력하면서도 차별화된 컵셉을 찾는 것은 힘든 일이 었을 것이다. 저도 소주 시장의 1위인‘참이슬’는 ‘대나무숯’을 reasonwhy로 내세우고 있는 반면,‘미소주’는‘쌀’을 reasonwhy로 내세우고 있다.‘대나무숯’은 청량감, 맑음(여과), 香에서 긍정적인 연상을 주어, 소주의 기본 기능에 자연스러운 플러스 작용을 하는 것으로 보인다. 하지만 ‘쌀’은 건강, 기능성에 관한 연상 작용이 강할 뿐, 소주 기본 기능상에 자연스럽게 도움을 줄 수 있는 연상 작용을 일으키지 못한다. 즉,‘쌀로 만든 소주라서 좋은 소주’라는 소비자 인식 상의 공감대가 별도의 정보가 제공되지 않는 한 약하다는 것이다.2. 제품속성에 의한 포지셔닝의 측면음식료 카테고리의 마케팅에는 식감적 tool과 미감적 tool이 있는데 양자가 조화를 이루는 것이 베스트라 할 수 있지만 10대, 여성, 패션성, 기호성 제품 외에는 미감적tool의 효과는 현저히 떨어진다. 이의 연속선상에서 ‘맛이 아름답다’라는 메시지는 특히 ’쌀’의 기능적, 이성적 속성과 너무 동떨어진 미감적메시지는 아닌가하는 생각이 든다. 또한 무색 병과 old brown의 라벨에서 ‘따뜻함’의 이미지가 강하여 소주의 기본 속성중의 하나인 시원함, 스트레스, 갈증 해소에 대한 연상이 미약해진다. 기존 제품들과의 차별성에 너무 무게중심을 주었다고 할 수 있다. 과대 포지셔닝의 오류를 범했다고 볼 수 있다.3. 제품계층에 의한 포지셔닝의 측면제품 마케팅의 타겟이 여러 곳에서 분산된 느낌이 든다. 자체 퍼블리시티 자료에서 타겟을 25세~34세의 남성이라고 밝히고 있다. 하지만 ‘미소주’라는 브랜드 속성에 반응하는 타겟은 30대 후반 이후라고 보여지며, 브랜드 로고타입에서 느껴지는 타겟은 10대 후반~20대 중반까지의 젊은 층으로,디자인 패턴에서는 30대 이후의 classical한 남성이 타겟으로 느껴진다. 집중화가 필요하다고 할수 있겠다. 특정계층을 집중타겟으로 정해 그에 맞게 집중적으로 공략하지 못하고 분산된 경우 한번에 여러마리의 토끼를 잡기보단 모두 놓치기 쉽다.4. 제품이 제공하는 효익에 의한 포지셔닝 측면기존 소주들의 주된 이미지인 쓴맛, 해로움에 대응해 쌀을 내새워 맛이 아름답고 건강에 좋은 메시지로 접근했다. 하지만 광고가 주는 메시지 내용이 아직 정리가 안 된 느낌을 주었다. 브랜드는 ‘쌀’(기능적)로, 브랜드 슬로건은 ‘맛이 아름다운 소주’(감성적)로 분산되어있고, 커뮤니케이션 내용은 “고마운 쌀의 선물, 쌀 증류원액이 첨가되어”,”그린이 드리는”,”맛이 아름다운 소주”, 로 역시 “쌀”과 “아름다운 맛”으로 분산되어있다. 두 부분이 자연스럽게 연결되어 보이지는 않는다. 또한 셀링포인트에 있는 ‘대관령청정 생수’는 어디에도 안보이고, 한편으로 ‘그린’의 후광을 얻고자하는 욕심이 눈에 보인다. 방법의 변화와 정리가 필요한 것으로 보인다.Ⅳ. 포지셔닝의 수정1. 제품의 속성에 의한 포지셔닝 측면‘미소주’가 쌀의 이미지를 내새워 기존의 소주들과의 차별화를 선언하고 시자가한 것은 좋았다. 하지만 본 제품은 근본적으로 소주이지 쌀이 아니기 때문에 쌀의 특성을 지나치게 부각시키기 보다는 소주의 주된 이미지에 쌀의 긍정적인 이미지가 자연스럽게 녹아들어 소비자의 마음에 새겨질 수 있도록 해야 했다. 그러므로 가장 시급한 것은 쌀과 소주를 최적의 절묘한 궁합으로 만드는 연결고리의 필요성이다. 신상품의 시행요인으로 공감성, 돌출성, 호감성이 있다. 특히 관여도가 높지 않은 시장에서는 구매의 최우선 요인으로 공감성을 들 수 있는데, 미소주의 경우 이 연결고리를 찾지 못하는 한, 공감성의 부분에서 부조화를 보일 가능성이 높다. 공감성이 낮을 경우에는 소비자 교육이 필요한데, 이 교육이란 것이 얼마나 소모적이고 효과를 거두기 어려운 것인지 대부분의 마케터들은 실감할 것이다. 한편으로 이런 경우 전개하는 마케팅 전략은 퍼블리시티(기사, 이벤트,세미나,협찬,공동마케팅 등)가 있다.

경영/경제| 2008.11.25| 5페이지| 1,000원| 조회(811)

마케팅전략, 포지셔닝, 실패사례, 두산 미소주

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국민은행 재무제표 분석 평가A좋아요

◈ 회사명 - 국민은행 (단위 : 백만원)재무내용당해 사업연도직전 사업연도1. 결산기간시작일2007년 01월 01일2006년 01월 01일종료일2007년 12월 31일2006년 12월 31일2. 대차대조표 내용-자산총계218,866,038195,206,481-부채총계202,828,277180,151,524-자본총계16,037,76115,054,957-자본금1,681,8961,681,896☼자본총계/자본금(%)953.6895.13. 손익계산서 내용-매출액21,281,82619,618,874-영업이익4,233,3863,204,983-법인세비용차감전순이익4,529,8703,407,595-당기순이익2,773,8432,472,111◈ 결론 – 국민은행은 현 시가총액 169,535억원으로 코스피에서 시가총액 순위 7위에 있다. 위의 요약한 재무제표를 보면 2006년에 비해 2007년 자산총계가 23,659,557(백만원) 증가한 것을 볼 수 있다. 최근 몇 년간 계속 대한민국 1등 은행의 자리를 지켜온 저력이 있는 듯 하다. 올해 자통법이 국내에서 시행되려 함에 따라 금융권에 많은 변화가 있을 듯 보인다. 국민은행 또한 그 영향으로 지주회사가 되기를 꾀하고 있다. 최근 신한, 우리 은행이 국민은행을 따라 잡으려 국민은행이 미처 자리 잡지 못한 유스 마케팅에 열을 올리고 있으나, 이에 맞서 국민은행 또한 대학생 홍보대사 모집, 유스 마케팅 공모전 등을 통해 유스 마케팅에 힘을 가하고 있는 것으로 보아 국민은행의 안정성에 아직은 문제가 없어 보인다. 부채 비율(부채총계/자본총계)이 1200%를 조금 넘는 수준이긴 하나, 이는 일반 기업과는 다른 은행의 특수한 경우 이므로 이를 근거로 기업이 부실하다고 판단할 수는 없다. 한해 당기순이익도 2006년도에 비해 2007년도에 301,732(백만원)이 증가한 것으로 보아 주주들에게 전년도에 비해 많은 배당을 지급할 수 있을 것으로 보인다. 이는 곧 주주들이 계속 주식을 보유하고 있게 만들 것이고, 국민은행 주식의 가격은 현 상태를 유지하거나 또는 상승할 것으로 기대된다. 또한 당기순이익의 증가는 재투자수익률의 증가를 꾀할 수 있기 때문에 국민은행의 장래성은 밝아 보인다.◈ 느낀 점 – 자본시장의 꽃이라 할 수 있는 주식시장에서 가장 중요하다고 볼 수 있는 기업의 재무제표를 실제로 보니, 막연하게 알고 있던 기업에 대해서 보다 실질적으로 다가가게 된 느낌이었다. 그리고 일반기업과 은행의 구조와 업무가 다르기 때문에 재무제표로 분석하는 것 또한 다를 것이라 생각되는데 어떤 점에서 다르고, 또 은행의 재무제표에서는 어떤 점을 유의 깊게 보아야 하는지 알지 못해 그 부분이 어려웠다.

경영/경제| 2008.11.25| 1페이지| 1,000원| 조회(1,262)

분석, 재무제표, 국민은행

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대차대조표와 손익계산서 설명(재무제표) 평가A+최고예요

Ⅰ . 대차대조표1. 대차대조표의 정의 : 일정시점(회계연도말, 반기말, 분기말 등) 현재 기업의 재무상태(자산, 부채 및 자본)의 세부항목들을 대차대조표등식에 입각하여 기록한 보고서이다.기본적으로 자원을 나타내는 자산과 자산의 조달원천인 부채와 자본을 보고하는 재무제표의 하나이고 자산과 부채는 유동성이 높은 순서로 보고한다.2. 대차대조표의 구성요소(1) 자산1) 자산의 정의 : 기업이 현재 보유하고 있는 자원이다.현금이나 건물이나 기계장치와 같은 구체적 물건일 수 있으며, 매출채권과 같이 장차 고객으로부터 받을 청구권일 수 있으며, 특허권과 같이 특정 기술을 배타적으로 사용할 수 있는 권리일 수도 있는 등 다양한 형태를 취한다. 자산은 기업의 영업활동과정에서 다른 자산과 교환되기도 하고 영업활동에 직접 이용될 수 있으므로 교환가치 또는 이용가치를 가지고 있다. 교환가지와 이용가치를 통틀어 경제적 효익이라 일컬을 수 있는바, 자산을 미래의 경제적 효익이라 정의하기도 한다.2) 자산의 분류 : 유동성(자산이 현금으로 전환되는 속도)에 따라 유동자산과 비유동자산으로 분류한다. 1년을 기준으로 유동자산과 비유동자산으로 분류한다. 다만, 정상적인 영업주기 내에 판매되거나 사용되는 재고자산과 회수되는 매출채권 등은 대차대조표일로부터 1년 이내에 실현되지 않더라도 유동자산으로 분류한다. 이 경우 유동자산으로 분류한 금액 중 1년 이내에 실현되지 않을 금액을 주석으로 기재한다. 또, 장기미수금이나 투자자산에 속하는 매도가능증권 또는 만기보유증권 등의 비유동자산 중 1년 이내에 실현되는 부분은 유동자산으로 분류한다.① 유동자산ⅰ)사용의 제한이 없는 현금및현금성자산ⅱ)기업의 정상적인 영업주기(제조업의 경우에 제조과정에 투입될 재화와 용역을 취득한 시점부터 제품의 판매로 인한 현금의 회수완료시점까지 소요되는 기간을 나타낸다. 숙성과정이 필요한 업종이나 자본집약적인 업종의 경우에는 영업주기가 1년을 초과할 수도 있다. 반면에 대부분의 업종의 경우에는 영업주기가 1년 이내인 경우내에 도래하는 것으로 하고, 사용이 제한되어 있는 예금에 대해서는 그 내용을 주석으로 기재한다.-유가증권 : 주식(시장성 있는 주식에 한한다)ㆍ채권 등과 같은 유가증권 중 단기적 자금운용목적으로 소유한 것으로 한다. 다만 특수 관계자가 발행한 주식과 1년 내에 처분할 투자유가증권은 포함하지 아니한다.-단기대여금 : 회수기한이 1년 내에 도래하는 대여금으로 한다.-매출채권 : 일반적 상거래에서 발생한 외상매출금과 받을 어음으로 한다.-미수금: 일반적 상거래 이외에서 발생한 미수채권으로 한다.-미수수익 : 당기에 속하는 수익 중 미수액으로 한다.-선급금 : 상품·원재료 등의 매입을 위하여 선급한 금액으로 한다.-선급비용 : 선급된 비용 중 1년 내에 비용으로 되는 것으로 한다.ⅱ)재고자산-상품 : 판매를 목적으로 구입한 상품·미착상품·적송품 등으로 하며, 부동산매매업에 있어서 판매를 목적으로 소유하는 토지·건물 기타 이와 유사한 부동산은 이를 상품에 포함하는 것으로 한다.-제품 : 판매를 목적으로 제조한 생산품·부산물 등으로 한다.-반제품 : 자가 제조한 중간제품과 부분품 등으로 한다.-재공품 :. 제품 또는 반제품의 제조를 위하여 재공과정에 있는 것으로 한다.-원재료 : 원료·재료·매입부분품·미착원재료 등으로 한다.-저장품 : 소모품·소모공구기구비품·수선용 부분품 및 기타 저장품으로 한다.③ 비유동자산 : 대차대조표일로부터 1년이란 기간을 초과해야 현금화가 되거나 경제적 효익이 소멸되는 자산.④ 비유동자산의 종류ⅰ)투자자산-장기금융상품 : 유동자산에 속하지 아니하는 금융상품으로 하고, 사용이 제한되어 있는 예금에 대해서는 그 내용을 주석으로 기재한다.-투자유가증권 : 유동자산에 속하지 아니하는 유가증권으로 한다.-장기대여금 : 유동자산에 속하지 아니하는 장기의 대여금으로 한다.-장기성매출채권 : 유동자산에 속하지 아니하는 일반적 상거래에서 발생한 장기의 외상매출금 및 받을 어음으로 한다.-투자부동산 : 투자의 목적 또는 비영업용으로 소유하는 토지·건물 및 기타의또는 취득한 기계 등을 포함한다.ⅲ)무형자산-영업권 : 합병·영업양수 및 전세권취득 등의 경우에 유상으로 취득한 것으로 한다.-산업재산권 : 일정기간 독점적·배타적으로 이용할 수 있는 권리로서 특허권·실용신안권·의장권 및 상표권 등으로 한다.-광업권 : 일정한 광구에서 등록을 한 광물과 동 광상중에 부존하는 다른 광물을 채굴하여 취득할 수 있는 권리로 한다.-어업권(입어권을 포함한다) : 일정한 수면에서 독점적·배타적으로 어업을 경영할 수 있는 권리로 한다.-차지권(지상권을 포함한다) : 임차료 또는 지대를 지급하고 타인이 소유하는 토지를 사용·수익할 수 있는 권리로 한다.-창업비 : 발기인의 보수, 인수수수료, 설립등기비, 주식발행비등 회사설립을 위하여 발생한 비용과 개업 준비 기간 중에 사업인ㆍ허가를 획득하기 위하여 발생한 비용등으로 한다.-개발비 : 신제품, 신기술 등의 개발과 관련하여 발생한 비용(소프트웨어 개발과 관련된 비용을 포함한다)으로서 개별적으로 식별가능하고 미래의 경제적 효익을 확실하게 기대할 수 있는 것으로 한다.(2) 부채1) 부채의 정의 : 부채란 기업이 현재 지고 있는 빚 또는 갚아야 할 의무이다.부채를 갚기 위해서는 자산(미래 경제적 효익)의 희생을 수반하므로 부채를 미래 경제적 효익의 희생으로 정의하기도 한다.2)부채의 분류 : 1년을 기준으로 유동부채와 비유동부채로 분류한다. 다만, 정상적인 영업주기 내에 소멸할 것으로 예상되는 매입채무와 미지급비용 등은 대차대조표일로부터 1년 이내에 결제되지 않더라도 유동부채로 분류한다. 이 경우 유동부채로 분류한 금액 중 1년 이내에 결제되지 않을 금액을 주석으로 기재한다. 당좌차월, 단기차입금 및 유동성장기차입금 등은 대차대조표일로부터 1년 이내에 결제되어야 하므로 영업주기와 관계없이 유동부채로 분류한다. 또, 비유동부채 중 대차대조표일로부터 1년 이내에 자원의 유출이 예상되는 부분은 유동부채로 분류한다.① 유동부채(단기부채)ⅰ)기업의 정상적인 영업주기(제조업의 경우에 제조과정에 투입될 재화류한다.ⅴ)유동부채의 종류 :-매입채무 : 일반적 상거래에서 발생한 외상매입금과 지급어음으로 한다.-단기차입금 : 금융기관으로부터의 당좌차월액과 1년 내에 상환될 차입금으로 한다.-미지급금 : 일반적 상거래 이외에서 발생한 채무(미지급비용을 제외한다)로 한다.-선수금 : 수주공사·수주품 및 기타 일반적 상거래에서 발생한 선수액으로 한다.-예수금 : 일반적 상거래 이외에서 발생한 일시적 제예수액으로 한다.-미지급비용 : 발생된 비용으로서 지급되지 아니한 것으로 한다.-미지급법인세 : 법인세등의 미지급액으로 한다.-미지급배당금 : 이익잉여금처분계산서상의 현금배당액등으로 한다.-유동성장기부채 : 고정부채중 1년내에 상환될 것등으로 한다.-선수수익 : 받은 수익중 차기 이후에 속하는 금액으로 한다.-단기부채성충당금 : 1년내에 사용되는 충당금으로서 그 사용목적을 표시하는 과목으로 기재한다.② 비유동부채(장기부채) : 대차대조표일로부터 기산하여 1년 이후에 만기가 도래하는 부채.ⅰ)대차대조표일로부터 1년 이내에 상환기일이 도래하더라도, 기존의 차입약정에 따라 대차대조표일로부터 1년을 초과하여 상환할 수 있고 기업이 그러한 의도가 있는 경우에는 비유동부채로 분류한다.ⅱ)비유동부채의 종류 :-사 채 : 1년 후에 상환되는 사채의 가액으로 하되, 사채의 종류별로 구분하고 그 내용을 주석으로 기재한다.-장기차입금 : 1년 후에 상환되는 차입금으로 하며 차입처별 차입액, 차입용도, 이자율, 상환방법 등을 주석으로 기재한다.-장기성매입채무 : 유동부채에 속하지 아니하는 일반적 상거래에서 발생한 장기의 외상매입금 및 지급어음으로 한다.-장기부채성충당금 : 1년 후에 사용되는 충당금으로서 그 사용목적을 표시하는 과목으로 기재한다.-이연법인세대 : 일시적 차이로 인하여 법인세비용이 법인세법등의 법령에 의하여 납부하여야 할 금액을 초과하는 경우 그 초과하는 금액으로 한다.(3) 자본1)자본의 정의 : 자본은 자산에서 부채(채권자지분)를 차감한 후의 값으로서 소유주지분이라고도 한다. 회계액으로 한다. 다만, 자본금의 감소액이 주식의 소각, 주금의 반환에 요한 금액에 미달하는 금액이 있는 경우에는 동 금액을 차감한 후의 금액으로 한다.ⅲ)기타자본잉여금 : 자기주식처분이익으로서 자기주식처분손실을 차감한 금액과 그 밖의 기타자본잉여금으로 한다.③ 자본조정 : 자본거래에 해당하나 최종 납입된 자본으로 볼 수 없거나 자본의 가감 성격으로 자본금이나 자본잉여금으로 분류할 수 없는 항목이다. 예를 들면, 자기주식, 주식할인발행차금, 주식선택권, 출자전환채무, 감자차손 및 자기주식처분손실 등이 포함된다. 자기주식은 별도 항목으로 구분하여 표시한다. 주식할인발행차금, 주식선택권, 출자전환채무, 감자차손 및 자기주식처분손실 등은 기타자본조정으로 통합하여 표시할 수 있다.④ 기타포괄손익누계액 : 대차대조표일 현재의 매도가능증권평가손익, 해외사업환산손익, 현금흐름위험회피 파생상품평가손익 등의 잔액이다. 매도가능증권평가손익, 해외사업환산손익 및 현금흐름위험회피 파생상품평가손익 등으로 구분하여 표시한다.⑤ 이익잉여금 : 손익계산서에 보고된 손익과 다른 자본항목에서 이입된 금액의 합계액에서 주주에 대한 배당, 자본금으로의 전입 및 자본조정 항목의 상각 등으로 처분된 금액을 차감한 잔액이다. 법정적립금, 임의적립금 및 미처분이익잉여금(또는 미처리결손금)으로 구분하여 표시한다. 이익잉여금 중 법정적립금과 임의적립금의 세부 내용 및 법령 등에 따라 이익배당이 제한되어 있는 이익잉여금의 내용을 주석으로 기재한다.ⅰ)이익준비금 : 상법의 규정에 의하여 적립된 금액으로 한다.ⅱ)기타법정적립금 : 상법 이외의 법령의 규정에 의하여 적립된 금액으로 한다.ⅲ)임의적립금 : 정관의 규정 또는 주주총회의 결의로 적립된 금액으로서 사업확장적립금·감채적립금·배당평균적립금·결손보전적립금 및 세법상 적립하여 일정기간이 경과한 후 환입될 준비금 등으로 한다.ⅳ)차기이월이익잉여금 또는 차기이월결손금 : 당기 이익잉여금처분계산서의 차기이월이익잉여금 또는 결손금처리계산서의 차기이월결손금으로 하고 당기순.

경영/경제| 2008.11.25| 8페이지| 2,000원| 조회(1,033)

재무제표, 손익계산서, 대차대조표, 구성, 항목

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워렌버핏과 빌게이츠의 대담 감상문 평가A좋아요

인적자원관리『워렌버핏(Warren Edward Buffett)과 빌게이츠(William H. Gates) 의 “학교를 가다”』1. 내용 요약 및 감상문세계 최고의 투자가이면서 버크셔 헤더웨이 회장인 워렌버핏과 세계 최고의 갑부이자 마이크로소프트사 회장인 빌게이츠. 미국내 뿐만 아니라 세계적으로 큰 영향력을 행사하는 두 사람이 미국의 네브라스카 링컨 대학교를 방문했다. 그들이 세계 최고의 부자들이라는 사실을 모르는 사람들은 없을 것이다. 그와 더불어 그들은 그들의 재산을 사회에 환원하는 데에도 힘쓰고 있다. 그렇기 때문에 훌륭하고 존경받는 사람이란 사실은 누구나 다 알지만, 막연하게만 알아 왔기 때문에 보기 전부터 흥미를 느끼고 있었다.학생들과의 만남은 질의응답 형식으로 이루어졌다. 학생들이 한사람씩 나와서 질문을 하고, 그에 대해 워렌버핏과 빌게이츠가 대답하는 식이었다. 질문의 유형은 크게 두가지로 나누어 볼 수 있었다. 우선 성공하는데에 필요한 좋은 습관과 실수 관리 방법이 있었고, 두 번째로 세상을 바꾸는 방법과 성공의 진정한 의미에 관한 선견지명에 관한 것이었다. 약 21명의 학생들이 나와 질문을 했다. 엉뚱한 질문을 하는 학생들이 있었음에도 불구하고, 유머러스하게 자신들의 사적인 이야기까지 곁들여 가면서 친절하게 대답해주는 모습이 좋아 보였다. 약간의 엉뚱한 질문도 있었지만 대부분의 질문들이 인상 깊었다. 세계 최고의 갑부들 이라는 공통점을 갖고 있음에도 불구하고 의외로 생활 태도에 차이점도 있었다. 가장 특이했던 부분은 그들의 일상적인 생활에 관한 부분이었다. 세계 최고의 갑부라 하면, 누구나 바쁜 삶을 상상하게 된다. 그들은 100달러가 땅에 떨어져 있어도 그것을 줍을 시간에 더 많은 돈은 벌수 있기 때문에 줍지 않는다는 우스겟 소리도 있을 정도니까 말이다. 빌게이츠는 그 예상이 딱 맞아 떨어졌다. 메일 확인하고 답장하는 시간까지도 정해져 있을 정도로 일이 많고 시간이 없다고 답했다. 그래서 매년 2주의 사색 주간이라 불리는 휴가기간을 갖는다고 했다. 그 시간에 쉬고 책도 읽고 한다고 말하면서 독서가 중요하다는 언급을 했다. 반면에 웨렌 버핏은 웃으며 자신은 일의 특성상 매년 2주만 일한다고 말했다. 덧붙여 빌게이츠와는 하는 일이 다르고 방식이 다르기 때문에 같을 수 없다고 답했다. 하지만 그도 독서에는 시간을 많이 할당하고 있고, 독서가 중요하다는 말을 빠뜨리지 않았다.성공하는 사람들에게 가장 중요한 것은 성공하는 습관이다. 귀에 익은 소리이다. 텔레비전에서 들었을 수도 있고, 책을 광고하는 광고지에서 읽었을 수도 있다. 이러한 상투적인 말도 그들을 통해 듣게 되니 마음에 와 닿았다. 그것은 지금 까지 들었던 조언 중 가장 좋았던 것은 무엇이며, 그 조언이 자신에게 어떠한 영향을 미쳤는지를 묻는 질문이었다. 빌게이츠는 워렌버핏에게 들은 조언이라며, 거절하는 법을 알아야 한다고 말했다. 무조건 거절하라는 것이 아니고, 자신에게 중요한 일을 선별할 줄 알아야 한다는 것이라고 했다. 거절을 하는데 익숙치 않으면 불필요한 일을 하게 될 수도 있기 때문에 본인에게 좋지 못하다. 워렌버핏은 그것을 말하고 싶었던 것이다. 평소 거절하는 것에 약한 나에게도 좋은 조언이 되었다. 그리고 워렌버핏 또한 매우 조언을 해 주었다. “사람에게는 내면채점표와 외면채점표가 존재하는데, 대부분의 사람들은 주변의 시선을 많이 의식하기 때문에 내면 채점표 보다 외면 채점표에 더 신경을 쓰게 된다. 하지만 외면 채점표에 집중하다 보면 본인에게 남는 것은 허무함이다. 그렇기 때문에 본인 스스로를 만족시켜 줄 수 있는 내면채점표에 더 비중을 두 고 생활 하라. ” 는 것이었다. 자신의 정체성에 자신감을 갖고, 다른 사람의 시선은 의식하지 말고 생활하라는 뜻인 것 같았다. 나에게 꼭 필요한 부분이라 생각되어 바로 다이어리에 옮겨적어 놓았다.그 외에도 앞으로 사회에 첫발을 내딛게 될 나에게 있어 도움이 되는 이야기들이 많았다. 빌게이츠와 워렌버핏 두 사람 모두 재산을 사회에 환원하는 자선사업에 가장 큰 관심을 두고 있다는 점은 시사하는 바가 컸다. 이러한 것은 대학에서 지식적으로 가르쳐 주지도 배울 수도 없는 것이면서도 인생을 살아가는데 있어 가장 중요하다고 볼 수 있는 부분이기 때문이다. 10년후의 모습을 묻는 질문에 지금 일에 만족하기 때문에 계속 해나가면서 자선사업에 비중을 더 두게 될거라고 말하는 빌게이츠의 모습을 보면서, 삼성 비리 문제로 떠들썩한 우리나라의 모습이 너무나 부끄럽게 느껴졌다.2. 내가 갖추어야 할 역량첫째로, 조직내에서 도덕적인 리더쉽을 갖추어야 한다. 현재 신문지나 텔레비전에서 가장 대선 다음으로 중요하게 다루고 있는 것이 ‘김용철 변호사의 삼성비리 폭로 사건’ 이다. 삼성은 더 이상 우리나라만의 기업이라고 볼 수 없다. 세계100대 기업 순위에 들어갈 정도로 세계적인 기업으로 성장했기 때문이다. 그런데 한 나라를 대표하는 기업이자 우리나라 경제의 대부분을 차지하고 있는 삼성이 자기 기업에서 법무팀장으로 몸담고 있던 한 변호사의 폭로에 의해 위기에 몰렸다. 이 사건을 보면서 ‘우리나라는 아직 선진국이 되기에는 갈 길이 멀었구나.‘ 하는 생각이 들었다. 비록 삼성이 수치상으로, 수익적인 측면에서는 성장했을지 몰라도 그 뿌리는 튼튼하지 못하다고 느껴졌다. 즉, 양적으로는 성장했지만 질적으로는 그에 못미친다는 것이다. 처음에 내 생각은 그랬다. 기업이 크게 되기 위해서 어느 정도의 도덕성은 져버릴 수 밖에 없지 않을까? 그리고 그 정도는 암묵적으로 넘어가야 하는 것 아닌가? 하지만 빌게이츠와 워렌버핏의 대담을 보면서 내 생각이 근본부터 잘못 되어 있다는 사실을 알았다. 그들은 삼성과는 비교도 안 될 정도의 규모를 갖는 기업의 회장임에도 불구하고, 재산을 사회에 환원하는 것에 더 신경을 쓰고 있었다. 그러고 보니 세계 최대의 그룹이라 할 수 있는 GE같은 경우도 기업의 자산을 사회에 환원하는데에 주력하고 있으며, 그것을 기업의 소명이라 생각하고 있다. 수단과 방법을 가리지 않고 이득을 챙기고 기업을 유지하려는 우리나라와는 너무나 대조적이다. 그렇기 때문에 경영학을 배우는 학생으로서 앞으로 내가 갖추어야 할 역량의 첫 번째로, 도덕적인 리더쉽을 말하는 것이다. 우리나라가 진정한 선진국의 반열로 들어서기 위해서는 기업 문화부터 바뀌어야 한다고 생각한다. 수단과 방법을 가리지 않고 자기 밥그릇 챙기기에 급급한 현재의 기업 풍토에서는 절대 발전이 있을 수 없다. 나만이 아닌 우리가 잘 살수 있는 기업문화를 정착시키기 위해서 도덕적인 리더쉽은 필수적이다.둘째로, 편안한 마음가짐으로 상대방을 대하고, 인간관계를 맺는 기술을 갖추어야 한다. 그렇기 때문에 이를 갖추기 위해서는 화술이 매우 중요하다. 높은 경영자가 되려면 어떠한 절차를 거쳐야 하며, 어떠한 생활태도를 갖추어야 하냐는 질문에 워렌버핏은 이처럼 말했다. “인재는 행동방식이나 생활태도, 그가 해내는 일에서부터 눈에 띤다. 경영자는 기업을 경영하기도 하지만 사람을 다루어야 하기 때문에 사람을 대함에 있어서 편안한 마음가짐을 가지고 좋은 인간관계를 맺는 것이 중요하다. 그에 가장 필요한 것이 화술이고, 그 화술을 통해 인간관계를 맺는 방법을 익힐 수 있다.” 이는 곧 화술과 인간관계 맺는 기술은 높은 경영자가 되기 위해서 필수적이라는 뜻이다. 그리고 또 다른 질문에서 워렌버핏은 주위에 뛰어난 사람들을 많이 두어 중요한 의사결정을 할 때 도움을 받는다고 하였다. 뛰어난 사람을 곁에 두기 위해서도 인간관계기술이 필요하다. 결국 사회 생활과 직장 생활이라는 것이 인간과 인간의 만남에서부터 이루어 지기 때문에 인간관계기술은 모든면에서 필수적이라는 말이다. 20세기 산업화가 되면서 사람보다 기계가 중시되었고, 21세기 정보화 사회가 되면서 정보를 다루는 컴퓨터 등의 기계는 더 중요시 되었다. 하지만 그 기계를 다루고 컴퓨터를 다루는 주체가 다 사람이고, 결국 중요한 의사결정은 사람이 해야 하기 때문에 인간관계 맺는 기술은 일을 하는데에 있어 가장 중요한 요소라고 볼 수 있다. 그렇기 때문에 화술과 인간관계기술은 앞으로 기업에 취직하여 최고 경영자가 되는 것이 꿈인 나에게 있어 매우 중요한 역량이다.셋째로, 젊을 때부터 많은 경험적 지식을 갖추어야 한다. 지식을 얻는 방법에는 여러 가지가 있다. 현재 학교를 다니면서 공부를 하듯이 다른 사람을 통해 지식을 배울수도 있고, 손쉽게 집에서 책을 읽으면서 지식을 얻을수도 있다. 어떠한 방법을 통해서든 지식을 얻는 것은 자기 발전에 도움이 되고, 일을 수행하는데에도 도움을 준다. 그 중 기업에서 일을 수행하는 것에 가장 큰 영향을 미치는 것이 경험적 지식이라 생각한다. 중요한일은 어떻게 결정하냐는 한 학생의 질문에 빌게이츠는 ‘젊을 때 많은 경험을 하라’고 답했다. 이 말인 즉슨, 중요한 일을 결정하는데 있어서 경험적 지식은 아주 중요하고, 또한 결정적으로 작용한다는 뜻이다. 물론 각자 방법마다 장점이 있다. 책을 통해서 지식을 얻는다면, 다른 방법에 비해 지식을 얻을 수 있는 속도가 빠르 고 다양하게 된다. 하지만 직접 몸으로 내가 경험한 것이 아니기 때문에 경험을 통해 얻은 지식보다 믿음이 덜 가게 될 것이다. 마음 먹기에 따라 다양한 경험을 할 수 있는 대학생 시절에 여러 경험을 해봄으로써 많은 경험적 지식을 갖추어야 하겠다.

독후감/창작| 2008.11.25| 4페이지| 1,000원| 조회(663)

감상문, 인적자원관리, 빌게이츠, 역량, 워렌버핏

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닌텐도 성공사례( 조직설계)

InnovationInternational EnvironmentLeadership VisionCultureProducts ServiceTechnologyThe MarketStrategy StructureTechnology ChangeTechnology Change제도,시스템은 조직 창의성의 기반TechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입Technology Change기술변화 시 조직이 직면하는 모순 새로운 아이디어의 촉발은 그 아이디어를 실행하는 데는 효과적이지 않다. → 혁신(innovation)+효율(efficiency) 동시 추구를 위해 조직 내부에서 유기적(organic) + 기계적(mechanistic)조직을 동시에 만드는 것이 기업의 과제가 되고 있음Organic org. vs. Mechanistic org.유기적조직(Organic org.) - 혁신지향(Innovation-oriented)기계적조직(Mechanistic org.) - 효율지향(efficiency-oriented)* 창조적으로 생각하고 새로운 아이디 도입의 자유로 인한 유연성의 존재 * 하위계층에서의 혁신을 촉진 - 아이디어 제안, 새로운 아이디어를 계속 창출* 규칙과 규정을 강조 - 혁신을 방해 * 그러나, 제품의 효율적 생산에는 적합TechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입Technology Change양면접근방법(ambidextrous approach) idea를 시도하는 유기적 부서와 idea를 실행하는 기계적 부서를 함께 두어 모순을 극복하는 방법.Ambidextrous ApproachGeneral managerCreative Department - Expand capabilities Explore and develop new ideas (Organic structure)Using Department - Exploit capabilities Routine application of new ideas (Mechanic structure)TechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입Technology ChangeTechniques for encouraging Technology change 양면접근방법의 유지를 위해 기업이 사용하는 기법 1. 구조변경(switching structures) 2. 창조적인부서(creative departments) 3. 벤처팀(venture teams) 4. 기업가 정신(corporate entrepreneurship)기술변화의 촉진기법TechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입Technology Change1. 구조변경(Switching Structures) : 조직이 새로운 아이디어를 시도하는데 필요한 유기적구조로 변환하는 것을 말한다. 닌텐도 Department Group 조직구조Switching StructuresTechnology EngineeringIntegrated Research R DSoftware Planning DevelopmentLicensing BusinessDepartment GroupEntertainment Analysis departmentTechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입Technology ChangeCreative Departments2. 창조적부서(Creative Department) 혁신의 시도가 이루어지는 부서 즉, 연구개발, 엔지니어링, 설계, 시스템분석 사례 닌텐도의 '패잔부대'네트워크 서비스나 그것에 가까운 서비스의 거듭되는 패배프로젝트 실패자들을 모아 사장직속의 전략적 팀에 재편회장권한의 범위 안에서 기존의 자원을 신규팀에 재편함으로 Innovation의 핵이 됨TechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입Technology Change3. 벤처팀(Venture Teams) 기존조직의 절차에 방해받지 않도록 별도의 장소와 설비 사용, 대기업 속 작은 회사 Skunkwork 사업을 위한 획기적인 아이디어를 개발하기 위해 기존조직과 별도로 만들어진 작고 비공식적이며 매우 자율적이고 비밀스런 집단. -New-Venture fund 새로운 아이디어 제품 또는 사업을 개발하려는 직원에게 자금을 제공.Venture TeamsTechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입Technology Change4. 기업가정신(Corporate Entrepreneurship) Corporate Entrepreneurship은 조직 구성원 모두가 자신이 속한 기업의 주인이라는 마음 가짐을 갖는것. 기업가 정신의 유도 방법 - Idea champion * technical champion * management championCorporate EntrepreneurshipTechnologyProduct SurviceStrategy structureCulture결론도입{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.11.25| 9페이지| 3,000원| 조회(504)

전략경영, 닌텐도, 조직설계, 기술변화

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