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[마케팅관리](주)엠코의 마케팅 및 사례분석 평가A좋아요

엠코타운 개발의 전반 및 사례분석1. (주)엠코 및 엠코타운에 관한 개략적 설명(1) 엠코현대자동차그룹 계열의 건설업체인 (주)엠코는 현대자동차 그룹에 관한 신축 및 증축, 유지보수 관리사업을 추진해 오며, 2002년 10월 2일에 회사를 설립하였으며, 지난해 4천1백38억 원의 매출을 기록했으며 건설업계 시공능력 평가에서도 49위를 기록했다.출범 2년여 동안 엠코는 자동차 공장 건설 이외에 토목사업 과 플랜트사업을 중심으로 크고 작은 프로젝트들을 수행에 오며, 종합건설회사로의 급속한 성장을 이루어 왔다. 엠코는 건축, 토목 및 해외사업 등의 프로젝트 등을 수행에 오며, 알려지게 되었다. 최근의 사업 프로젝트를 몇 가지 살펴보면, 건축사업으로 마북환경차량센타 신축공사, 기아자동차㈜ 화성공장 본관동 신축공사 등이 있으며, 토목사업으로 광주 평동 도시계획도로 조성공사, 남양 C지구 부지조성 공사, 평택(아산)항 자동차 전용부두(#9,10) 건설공사 등이 있다. 또한 해외 프로젝트 사업으로 기아자동차㈜ 슬로바키아 공장 단지조성공사, 디트로이트 기술연구소, 현대?기아차 LA 주행시험장 조성공사 등을 수행하고 있다. 이러한 사업을 바탕으로 엠코는 2005년 2월에 주택사업으로의 진입을 공식적으로 발표하고, 본격적으로 주택사업에 뛰어들게 되었다. 엠코는 데뷔무대를 부평으로 하여, 그의 처녀작인 엠코타운을 분양했다.(2) 엠코타운엠코타운은 경인고속도로와 서울외곽순환도로, 인천지하철 1호선, 서울지하철 7호선(2010년)으로 신속 진입이 가능한 교통의 요충지에 위치해 있다. 경기 부평삼산지구 엠코타운은 지하 1층～지상 21층 총 708가구 규모로 분양가는 기준 층의 경우 25평형 1억5998만원, 33평형 2억6601만원, 46평형 3억9919만원이다. 엠코타운은 이번 동시분양에서 평형별로 25평형이 3.2대 1, 33평형이 3.3대 1, 46평형이 0.37: 1을 기록했으며, 특히 25, 33평형은 인천 1차 동시분양에서 최고 경쟁률을 기록했다. 소비자들은 현대차그룹을 업경우 11일 2차 청약접수를 받는다. 또한 엠코는 최근 미분양 되는 사태가 속출하고 있는 가운데 인천지역 건설업계 사상 20?30평형대 청약 첫날에 1순위 마감이라는 전무후무한 기록까지 남기게 됐다. 이 회사 한 고위관계자는 "첫 아파트 청약이라 반신반의하면서 기다렸는데, 하루만에 좋은 결과가 있어 뿌듯하다"며 "고객들의 성원을 최고 품질의 차별화된 아파트로 반드시 보답하겠다"고 밝혔다. 분양 업계 관계자는 "엠코타운은 특히 고급스러우면서도 분양가는 오히려 삼산지구 보다 작게는 50만원에서 많게는 130만원 가량 저렴한 것이 1순위 청약 접수 결과에 한몫을 차지했다" 고 분석했다. 엠코는 `엠코타운`이란 브랜드로 지난 1월 주택사업 진출을 선언한 이후 인천 삼산지구에 최고 품질의 아파트 공급하겠다고 밝힌 바 있다. 또 평형별 최고급 인테리어 및 단지 내 44%에 달하는 친환경적인 조경, 실내 마감재 그리고 전세대 남향 배치 및 주차장 100% 지하화 등의 차별화된 전략을 펼쳐왔다. 엠코타운은 경인고속도로와 서울외곽순환도로, 인천지하철 1호선, 서울지하철 7호선(2010년)으로 신속 진입이 가능한 교통의 요충지에 위치해 있다.(6)엠코 청약 1순위 마감 3/12(토)주택사업에 본격적으로 진출한 현대차그룹 계열 건설사 엠코가 첫 사업부터 청약자들이 몰려드는 등 만만찮은 저력을 과시하고 있다. 12일 금융결제원에 따르면 인천1차 동시분양 삼산지구 인근에 공급한 엠코타운은 인천지역 최고 경쟁률을 기록했다. 실제 지난 10일 인천 1차 동시분양 1순위 청약접수 결과 25평, 33평은 1차 청약에서 마감되는 등 최종 3.3대 1 로 최고 경쟁률을 기록했다. 1순위에서 청약이 미달된 46평형도 지난 11일 2순위 청약에 30명이 청약하는 등 순조로운 청약행진이 이어지고 있다. 이에 비해 나머지 동시분양 아파트들이 대부분 미달 사태가 속출해 대조적인 모습이다. 엠코 관계자는 첫 아파트 청약이라 결과가 어떻게 나올지 초조했으나 좋은 결과가 있어 뿌듯하다 며 고객들에게 최고 최근 서구 지역 분양률은 매우 저조한 실정임㉡ 영종지구- 초기 분양시 수요층의 많은 관심 속에 분양이 이루어 졌으나, 기반 시설 공급이 늦어짐으로 인하여 투자 수요층의 이탈이 나타남- 현재는 인천 전체 아파트 평균시세를 약간 웃도는 거래가를 형성하고 있음㉢ 청라지구- 현재 청라지구 개발을 위한 실시계획 수립 및 행정절차 진행 중에 있으며, 2008년 12월까지 단지조성 및 기반시설 설치 공사가 완료될 예정임㉣ 송도신도시- 송도신도시는 판교, 동탄과 함께 3대 관심 개발지역에 속한 국가 프로젝트- 개발면적대비 주거비율이 낮고 용적률이 적어 쾌적한 도시환경을 지니고 있으나, 향후 신도시 수요대비 공급의 한계성으로 잠재 프리미엄이 큰 지역- 단점으로 일부 사람들은 송도신도시가 매립지의 특성으로 인한 지반 침하 등이 있을 것으로 우려하고, 특히 바닷가 특성인 해무 및 안개에 의한 피해 등에도 민감한 반응을 보임㉤ 월곡지구- 시흥시 배후 주거지로서의 역할을 담당하고 있으나, 지리적 한계 및 생활 환경 낙후(여관 등 유해시설 혼재)로 수요층의 선호도가 낮은 상태㉥ 한화지구- 한화지구는 사업지 주변 주거여건 강화 및 대규모 개발로 인한 생활 인프 라 및 투자가치 측면에서 긍정적이 시너지 역할을 할 것으로 판단됨㉦ 논현지구- 배후에 교육, 환경, 교통 등이 완벽히 갖춰진 인천지역 내 최고의 주거단 지 표방- 송도신도시의 배후 주거지역으로서의 기능을 함③ 인천시 공급환경 분석㉠ 인천3차 동시분양 청약결과- 아파트 공급세대 총 2,409세대 중 3순위까지 계약 512세대(분양율 21.25%) 로 전 현장이 미분양 사태를 보임㉡ 인천4차 동시분양 청약결과- 청약 경쟁률에 비해 실계약률은 더 저조한 편임- 여름이라는 계절적 요인까지 겹쳐 어려움이 가중됨- 쾌적성 및 주거편의시설 등이 계획적으로 정비된 지구개발단위로의 관심 증대로 여타 소규모 상품에 대한 소비자 관심도 저하㉢ 미분양현황의 시사점- 미분양 물량의 대부분이 서구지역에 편중되었는데 이는 검단지구 등 일대의 공급과잉에 기 아파트에 비해 불리하다. 일단 개발지 주변에 도로가 인접해 있어서 완공후 입주자들이 생활시에 자동차가 주행시 내는 경적소리나 엔진소리 등에 따른 소음문제가 걸림돌이 될 것으로 보인다. 또한 개발지 주변에는 노후화된 준공업지역이 있는 것도 마이너스 요인이다. 또한 인접해 있는 주공의 그린빌 아파트와 벽산건설의 블루밍 아파트가 경쟁지인데 후발업체인 엠코로서는 브랜드 인지도 등 여러 방면에서 불리하다.(4) 소비자 행동의 이해? 상동, 중동 거주자: 아파트 평수의 확대를 원하는 수요자와 내집마련을 원하 는 전세입자, 또한 지역內의 노후된 주택에 거주하는 수요자들이 있다.? 부평구 전체(삼산/갈산동 중심): 지역내에서 주거하기를 원하는 노후주택 대체 수요자, 특히 사업지 주변에 공급이 적었던 45평형 이주 희망자, 지역 기반 생활자들이 있다.? 인천시 전지역: 서울의 서부지역(여의도, 영등포 일대)에 직장을 갖고 있으며, 출퇴근을 고려한 이전수요자, 삼산지구 인근으로의 이주 희망자들이 있다.? 기타: 구로, 양천지역의 전세수요자와 수도권에 거주하길 희망하는 수요자들과 주택을 투자대상으로 보는 투자자들이 있다.(5) 시장세분화(Segmentation)? 시장세분화의 필요성 : 모든 주택 구매자들의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품이나 서비스를 이용하는 것은 불가능하다. 따라서 소비자들의 욕구를 효과적으로 충족시키기 위해 시장의 세분화가 필요하다.? 세분화 기준 : 행위변수, 상표충성도, 제품에 대한 태도, 구매자의 상태▶ 행위변수의 측면에서 보면 제일 중요한 기준은 구매자의 구매 목적이 실수요인지, 즉 내집마련을 위해서나 더 넓은 평수의 주거로 옮기기 위해 구매하는 경우인지 아니면 자산증식을 위한 투자목적인지 구분할 필요가 있다.그리고 상표충성도나 태도 측면에서는 아직 엠코가 신규브랜드이기 때문에 충성도는 거의 제로(0) 상태라고 봐도 무방할 것이며 태도에 있어서는 신뢰도의 구축이 미비하기 때문에 긍정적인 태도보다는 부정적인 태도를 갖는 소비자들이 많을 것으로 예상된다.을 사전 고지함으로서 성공적인 분양에 기여 할 수 있도록 진행하는 사전 홍보행사 => boom-up promotion- 모델하우스 내외부에서 집객을 목적으로 진행되는 행사로서 다양한 행사를 통 해 집객 및 issue화 유도- 공연 행사 및 계약자 사은품, 추첨을 통한 경품추첨 등으로 분양에 직접적인 도움이 될 수 있는 아이템 선정② 한지공예- 기획취지 : 고품격 전시물을 모델하우스에 전시함으로 인한 모델하우스의 이 미지 한단계 업그레이드화 ☞ 상품 이미지 직결③ 오렌지 / 전통 한방차 제공행사- 기획취지 : 모델하우스 오픈 기간동안 관람객을 위한 서비스 제공무료시식을 통해 모델하우스 집객효과와 boom-up조성모델하우스 관람객 누구나가 자유로이 시식 할 수 있는 편안한 먹 거리를 제공함으로써 자연스러운 관람 분위기 조성④ 각 티슈배포- 기획취지 : 모델하우스 방문고객 및 외부 홍보 시 관심 고객을 위한 행사상품 배포를 통한 구전효과로 모델하우스 집객 유도(3) 미분양 해소 방안 (post - marketing)? 사전 예약자 동 호수 추첨사전 예약자 중 계약일 이후 당첨 및 계약 포기자를 대상으로 추첨을 실시하여 동·호수 지정 ( 미 계약분 조기분양 기대)? 미 당첨자 및 계약 포기자 대상 홍보미 당첨자들을 대상으로 전화 및 홍보물 발송, 직원 직접투입 등의 적극적인 홍보활동을 통해 소비자의 관심을 유도하여 경쟁사에 대한 제품 및 브랜드 차별화를 추구하며, 대체 구매를 유도하여 저층부에 대한 분양률 제고 도모? M/G.M + 기 계약자 관리① 당 상품의 계약에 대한 감사 메시지 전달과 지속적인 향후 일정 안내 서비스 등 차별화된 관리로 인한 타인에게 구전홍보 효과 기대② 기 계약자에 대한 MGM 마케팅 실시로 경쟁사와의 차별화된 전약으로 유효고객의 의존율이 높은 주변인들을 통해 최고급 아파트라는 브랜드 인지도, 침투율, 회생률을 촉진할 수 있는 고객연계 마케팅 전략? 단발성이 아닌 지속적인 영업활동으로 유효 수요층 발굴(4) 기타 판촉 전략? 저층분양 활성화 자극

경영/경제| 2005.11.05| 42페이지| 2,000원| 조회(986)

마케팅, 사례분석, 성공사례, 마케팅 관리, 엠코타운

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[마케팅관리]국제 마케팅 : 세계적 제품설계

국제 마케팅 : 세계적 제품설계세계적 산업(global industry)이란 주요한 지역이나 국가 시장에 있는 경쟁기업들의 전략적 위치가 그 경쟁기업들의 전반적인 세계적 위치에 의해 기본적으로 영향을 받고 있는 산업을 말한다. 그러한 의미에서 세계적 기업(global firm)은 1개국 이상에서 활동하면서 국내의 경쟁기업들이 이용한 수 없는 원가 및 평판(명성)상의 이점을 누리는 기업으로 그들은 기술개발, 생산, 로지스틱스, 마케팅 및 재무에 대한 이점을 장악하고 있다.제 1 절 해외시장 진출여부 결정몇 가지 요인으로 기업은 국제적인 무대에 끌려가지 않을 수가 없다.국제기업들이 고품질 제품이나 저가격 제품을 제공하여 국내시장을 공격할 수 있다. 이에 기업들은 자국시장에 있는 경쟁기업들을 대응 공격하고자 할 수도 있다.?국내시장보다 높은 이익기회를 제공하는 외국시장을 발견할 수도 있다.?규모의 경제성을 달성하기 위하여 대규모 고객기반이 필요할 수도 있다.?시장 하나에 대한 의존도를 줄이길 원할 수도 있다.?고객들이 해외로 갈 수도 있으며, 국제적 서비스를 요구할 수도 있다.해외시장에 진출하기로 결정하기에 앞서 기업은 여러 가지 위험을 평가하여 중요성을 부여해야 한다.?외국시장의 고객 선호성을 이해하지 못하여 경쟁적으로 매력적인 제품을 제공하지 못 할 수도 있다.?외국기업의 상관습 문화를 이해하지 못하여 외국인들을 효과적으로 다루는 방법을 알지 못할 수도 있다.?외국의 법규를 소홀히 하여 예상하지 못한 비용이 소요될 수도 있다.?국제적인 경험이 있는 경영자가 없다는 것도 깨달을 수도 있다.?상대국이 불리한 방법으로 상거래 법을 변경시킬 수도 있으며, 현재의 통화를 절하하거나, 정치적 혁명이 일어나 외국재산을 몰수할 수도 있다.제 2 절 진출 시장 결정해외시장에 진출하기로 결정하기에 앞서첫째, 기업은 국제마케팅의 목표와 정책을 정해야 한다. 즉 그 기업이 추구하는 총판매액 중 해외시장에서 달성해야 할 매출액의 비율을 정해야 한다.둘째, 기업은 소수 국가에 또는 다수 국가에 마케팅을 행할 것인가를 결정하고 또한 얼마나 빠르게 확장해야 할 것인가를 결정해야 한다.일반적으로 말해서, 몇몇 국가에 더 깊이 침투하고 참여하는 것이 의미가 있다고 할 수 있다.기업이 소수 국가에 진출해야 하는 경우는 아래와 같다.?시장진출 비용과 시장통제 비용이 많이 소요되는 경우?제품적응 비용과 의사소통 적응비용이 많이 소요되는 경우?선택한 최초의 국가에서 인구규모와 소득규모 및 성장률이 높은 경우?지배적인 외국기업이 진입장벽을 높게 하고 있는 경우셋째, 기업은 진출을 고려한 시장국가의 유형을 결정해야 한다.1. 지역적 자유무역지대어떤 특정 국가들은 자유무역지대나 경제공동체, 즉 국제무역의 법규 하에서 공동목표를 달성하기 위해 조직원 국가들의 집단을 형성하고 있다.그런 공동체들로는 유럽연합(EU), 북미 자유무역협정(NAFTA), MERCOSUL, APEC 등이 있다.그러나 아직까지도, 상당수 국가들과 지역들은 무역정책과 표준을 통합하고 있지만, 각 국가들은 이해해야만 하는 독특한 특성을 가지고 있다. 어떤 국가의 상이한 제품과 서비스에 대한 준비상태 그리고 외국기업에 대해 시장으로서의 매력성은 경제적, 정치적?법적 및 문화적 환경에 좌우된다.2. 잠재시장 평가어떤 기업이 진출하고자 하는 잠재시장을 결정 할 때, 대부분 이해가 잘되고 비용을 통제할 수 있다는 이유 때문에 이웃나라에 판매하는 경향이 있다. 또 다른 경우로서, 심리적 접근성이 선택의 경정요소가 되기도 한다.일반적으로 기업은 ①시장매력성이 높으며 ②시장 위험이 낮으며 ③그 기업이 경쟁적 우위를 가지고 있는 국가에 진출하고자 한다.제 3 절 시장 진출 방법 결정어떤 특정국을 표적으로 선택한 후, 기업은 최적의 진출방법을 결정해야 한다.진출방법에는 간접수출, 직접수출, 라이센싱, 합작투자, 직접투자가 있다.1, 간접투자해외시장에 진출하는 가장 정상적인 방법이 수출이다.임시적 수출이란 기업이 스스로 또는 해외부터의 부정기적인 주문에 따라 간혹 수출하는 경우로서 수동적인 관여 수준인 반면에, 적극적 수출이란 어떤 특정시장에 수출을 확대하기 위해 몰두하는 경우이다.간접수출에는 두 가지 이점이 있는데, 첫째, 투자가 거의 없다는 것이다. 둘째, 위험을 거의 수반하지 않는다는 것이다.2. 직접수출기업들은 결국 자신이 수출을 수행하게 되는데, 투자와 위험이 어느 정도는 증가하지만 잠재적인 수익도 증가하게 된다.기업은 직접 수출을 여러 가지 방법으로 수행할 수 있다.?국내소재 수출부 또는 수출 사업부?해외 판매 지점 또는 수출 사업부?순회 수출 판매원?해외소재 유통업자 또는 대리상기업들이 수출을 간접적으로 하든지 직접적으로 하든 지간에, 많은 기업들은 해외에 공장을 세우고 제품을 제조하기 전에 현지의 제반요건을 철저히 조사한 후 수출을 해야한다.3. 라이센싱라이센싱은 제조업자가 국제 마케팅에 개입하는 비교적 단순한 방법으로, 공여기업은 해외시장에 있는 도입기업과 계약을 맺고, 제조공정, 등록상표, 특허권, 거래비밀 또는 가치 있는 품목을 사용할 수 있는 권리를 주면서 그 수수료나 사용료를 받는다.공여기업은 낮은 위험부담으로 시장에 진출할 수 있으며, 반면에 도입기업은 생산의 전문성 또는 유명 제품이나 상표를 획득할 수 있다.4. 합자투자합자투자란 해외투자가가 현지투자가와 결합하여 현지국가에 기업을 설립하고, 공동소유 및 통제 하에 운영을 하는 방식이다.공동소유기업은 경제적 이유나 정치적 이유로 필요하거나 타당한 형태이다. 외국기업이 단독으로 투자하기에는 금융, 물적 또는 관리능력이 부족할 수도 있고, 현지국 정부가 공동소유를 시장진출 허용조건으로 내세울 수도 있다.합자소유기업에는 여러 가지 단점이 있다. 쌍방이 투자, 마케팅 또는 기타 정책에 일관하지 않을 수도 있다.5. 직접 투자해외시장 진출의 궁극적 형태는 해외에 조립공장 또는 생산공장을 직접 소유하는 방법이다. 해외시장이 충분히 크게 보이는 경우, 해외의 현지에 생산공장을 세우면 여러 가지 차별적인 이점이 있다.첫째, 값싼 노임이나 원자재, 현지국 정부의 투자유인정책, 운송비 절감 등의 형태로 비용을 절감할 수 있다. 둘째, 현지 국가에서 고용을 창출하기 때문에 현지국가에서 기업이미지를 제고 시킬 수 있다. 셋째, 정부 고객, 공급업자, 중간유통업자 등 현지의 이해관계자 집단과 유대관계를 강화하고, 제품을 현지 마케팅 환경에 보다 더 잘 적응시킬 수 있다. 넷째, 투자에 대한 완전한 통제권을 확대하고 있으므로 자사의 장기적인 국제적 목표를 달성하는데 수반하는 생산정책과 마케팅 정책을 수립 할 수 있다. 다섯째, 기업은 현지국가의 정부가 판매되는 제품에 자국의 여러 내용을 포함시켜야 한다고 주장하는 경우에도 그 시장에 접근할 수가 있다.반면에, 대규모 투자가 통화봉쇄나 평가절하, 시장악화, 몰수 등의 위험에 노출되는 것이 직접투자의 중요한 불리점이다.6. 국제화 과정학자들은 기업들이 국제화 과정을 거칠 때 다음 4단계를 거친다고 인식한다.1) 정상적인 수출 활동이 전혀 없음.2) 독립적인 중간 대리점(중간판매업자)을 통해 수출함.3) 하나 또는 그 이상의 판매자 회사를 설립함.4) 해외에 생산시설을 설립함.제 4 절 마케팅 프로그램 결정국제기업들은 마케팅 전략을 현지 조건에 어느 정도로 적응해야 좋을 것인가를 결정해야 한다. 한 극단적인 방법은 단일의 표준화된 마케팅 믹스를 전 세계적으로 적응하는 것이다. 즉 제품, 광고, 유통경로 등을 표준화하게 되면 비용이 최소화된다. 다른 극단적인 방법은 시장별로 적응적 마케팅 믹스를 적용하는 것으로서 생산자가 각 표적시장에 마케팅 믹스 요소를 적용하는 것이다.1. 제 품Keegan은 해외시장에 적용할 제품과 촉진에 관해 다섯 가지 적응전략을 제시하였다.첫째, 직선적 확대(시장확대)전략으로서 제품에 전혀 변화를 가하지 않고, 해외시장에 그 제품을 도입하는 방법이다.둘째, 제품적응 전략은 제품을 현지 조건이나 선호에 맞도록 변경하는 방안이다.셋째, 제품개발 전력은 새로운 제품을 만들어 판매하는 전략인데, 두 가지 방안이 사용된다.ⅰ) 후발적 제품개발은 어떤 나라의 욕구에 잘 부응하는 경우, 그 낙후된 제품을 그 시장에 재도입하는 것이다.ⅱ) 전향적 제품개발은 각 국가의 욕구를 충족시켜 줄 수 있도록 새로운 제품을 개발하는 방안이다.2. 촉 진기업들은 자국시장에서 사용했던 광고와 촉진 캠페인을 그대로 사용하거나 각 현지시장에 따라 변경할 수도 있는데, 이러한 과정을 커뮤니케이션 적응이라고 한다. 만약 기업이 제품과 커뮤니케이션 모두를 적응한다면, 당해기업은 그중 적응을 하는 것이다.기업은 4개의 상이한 단계에서 메시지를 변경할 수가 있다.첫째, 기업은 언어, 명칭 및 색깔만을 다양하게 하고, 세계적으로 하나의 메시지를 사용 할 수 있다.둘째, 동일한 주제를 세계적으로 사용하지만 각각의 지역시장에 맞게 그 주제를 적응해야만 효과가 있을 수 있다.셋째, 세계적으로 사용될 수 있는 여러 가지 광고를 개발하는 것이다.넷째, 어떤 기업들은 지침 하에서 그 나라의 관리자들에게 그 나라에 특별한 광고를 창조하는데 투자하도록 허용한다.매체 사용 또한 국제적인 적응이 필요하다. 왜냐하면 나라마다 매체 이용 가능성이 다르기 때문이다. 또한 마케팅 관리자들은 상이한 시장국가에 따라 상이한 판매촉진 기법을 적용해야 한다. 일반적으로 국제 기업들은 지역 관리자의 책임 하에 판매촉진을 행할 수 있도록 위임하고 있다.3. 가 격다국적 기업들은 해외에 판매하는 경우, 국제가격을 설정하는데 많은 문제점에 직면한다. 즉, 기업들은 가격상승, 이전가격, 덤핑에 대한 세금부과 및 회색시장 등을 처리해야 한다.원가 상승은 나라마다 상이하다. 즉 나라에 따라 가격을 책정하는 방법이 문제가 되는데, 기업들은 세 가지 대안을 가진다.1, 세계도체에 동일 정가를 설정

경영/경제| 2005.11.05| 7페이지| 1,000원| 조회(317)

마케팅, 해외시장, 국제 마케팅, 세계적 제품설계, 국제사업

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[생명공학]황우석 박사의 배아 줄기세포 연구에 대하여

- 목 차 -Ⅰ. 개 요 ........... 21) 연구배경2) 황우석박사팀의 성공요인Ⅱ. 줄기세포(stem cell)란? ............ 3Ⅲ. 국내외 기술 동향 6Ⅳ. 국내외 시장동향 및 전망 .......... 8Ⅴ. 인간 배아 복제 금지에 대한 쟁점 토론 .............. 81) 반대 측, 2) 찬성 측, Ⅴ. 과제와 전략적 선택 .............. 101) 전문가 8명이 말하는‘실험 현주소와 과제’2) 황우석 드림´을 지키려면3) 황우석팀 `줄기세포 혁명`에 힘 실어줘야Ⅵ. 줄기세포(stem cell) 이용방향 ..... 13Ⅶ. 결 론 .......... 14황우석 박사의 배아줄기세포 연구에 대하여Ⅰ. 개 요줄기세포 연구는 '대세' - 21세기 생명과학 분야에서 최고의 관심사를 꼽으라면 단연 게놈(유전체), 프로테옴(단백질체), 그리고 스템셀(stem cell-줄기세포) 등 3가지다. 이 삼총사가 향후 생명과학을 이끌 것이라는 데 이의를 제기하는 이는 없다. 특히 줄기세포에 대한 관심은 가위 폭발적이다. 한 의학논문 검색엔진으로 줄기세포를 검색한 결과 검색된 논문은 13만편. 이중 약 3분의1에 달하는 4만편이 2000년부터 2004년 사이에 발표됐다. 최근 줄기세포가 그야말로 상종가임을 알 수 있는 대목이다. 이런 열풍의 한 가운데 대한민국이 있다. 올해초 서울대 황우석-문신용 교수팀이 체세포 복제기술을 이용해 인간배아를 생산하고 여기서 줄기세포를 생산하는 데 성공했기 때문이다. 줄기세포연구에서 세계적인 업적을 이루어냈다고 언론에 ?산업혁명을 능가하는 생명과학혁명?, ?황우석 쓰나미?, ?의학계의 아인슈타인? 등등으로 대서한다. 쥐의 성체에서는 주로 골수에 위치하지만, 발생단계나 종류에 따라 그 분포가 다르다.④ 면역 세포계에서는 세망세포를 가리킨다.그러나 인간의 경우 줄기세포는 다음의 3가지로 분류되는데,① 수정란이 처음으로 분열할 때 형성되는 만능 줄기세포② 이 만능 줄기세포들이 계속 분열해 만들어지는 배아 줄기세포③ 성숙한 조직과 기관 속에 들어 있는 다기능 줄기세포등이 그것이다.만능 줄기세포는 수정란이 2개로 분열되었을 때 갈라져 각각 신생아가 되는 일란성쌍생아와 마찬가지로 세포 하나하나가 한 명의 태아가 될 수도 있기 때문에 연구용으로 사용할 경우 아주 심각한 윤리논쟁을 일으킬 수 있다. 또 다기능 줄기세포는 성체 줄기세포로도 부르는데, 분열이 상당히 진행되어 노화 단계에 들어선 세포이기 때문에 다양한 세포계로 배양시키는 데는 한계가 있다.따라서 과학자들은 배아 줄기세포가 질병 치료에 가장 유용하다고 보고, 이를 이용해 당뇨병 · 심장병 · 알츠하이머병 · 암 · 파킨슨병 등 각종 난치병을 치료하기 위한 연구를 해왔다. 즉 배아 줄기세포를 신체의 각종 장기나 조직으로 분화시키는 인체 신호체계를 밝혀낼 수 있다면, 질병이 발생한 조직과 기관을 재생 또는 대체할 수 있는 새로운 세포도 만들어낼 수 있다는 것이다.그러나 문제는, 배아 줄기세포는 배아에서 채취한 것이기 때문에 이를 추출하기 위해서는 어쩔 수 없이 하나의 생명이 될 배아를 파괴해야만 하고, 또 이런 점 때문에 입수하기가 아주 어렵다는 점이다. 특히 정자와 난자가 수정되는 순간을 생명체의 시작으로 보는 종교계나 생명윤리 단체들이 이러한 연구에 강력하게 반발하는 등 과학자들과 대립하고 있는 실정이다.그러다 2001년 8월 초, 미국에서 반대 측의 반발을 줄이는 차원에서 이미 배아를 파괴해 추출 배양해 놓은 60여 가지의 배아 줄기 세포주 연구에 한해 연방기금을 지원하기로 하고, 더 이상의 배아 줄기 세포주에 대한 연구는 지원하지 않기로 함으로써 소극적이기는 하지만, 일단 줄기세포 연구를 허용하였다.곧이어 미국의 생 잉여배아와 동일한 방법을 통해 줄기세포를 얻는 것이다. 이 경우 환자 자신의 배아줄기 세포를 만드는 것이기 때문에 면역거부 반응이 적어 의학적 이용에 장점이 있다.그러나 핵치환 기술의 경우 성공확률이 아직 낮고 유전적인 문제가 해결되지 않는 등 해결 과제를 안고 있다. 또 인간 배아줄기세포의 경우 체외 배양 시 세포사멸이나 분화가 잘 일어나 이 문제점을 해결할 수 있는 보편적인 배양방법이 개발되어야 하며 배아줄기세포의 분자적 특성을 규명하는 기초연구도 병행되어야 한다.배아줄기세포는 다른 세포와의 공배양 혹은 배양액 속에 LIF나 FGF2 등의 세포 성장인자를 첨가하여 미분화상태로 유지하고 있으나, 아직까지 자발적 분화를 완전하게 억제하지 못하는 실정이다. 특히, 세포치료에 이용될 배아줄기세포는 인체에 영향을 미칠 수 있는 물질이 배제된 상태에서 대량 배양이 이루어져야 하기 때문에 배양 방법의 최적화가 요구된다.앞으로 이 분야의 주요 연구를 통해,▲ 인간 배아의 배 발생능 개선 기술 ▲ 배반포에서 내세포괴의 분리 기술▲ 배아줄기세포의 배양조건 개발 ▲ 배아줄기세포의 특성 분석▲ 품질 기준 개발 ▲ 효율적이고 투명한 배아줄기 세포주 은행 운영등에서 많은 개선이 이뤄져야 할 것으로 보인다.또 성체 줄기세포의 경우 모든 조직에서 존재 여부가 확실히 확인되지는 않은 상태이며 세포의 수가 적고 분리하기도 쉽지 않다. 또 나이가 들수록 각 조직에 존재하는 성체줄기세포의 수, 분화능력 및 증식능력이 저하되기 때문에 자가 세포치료에 충분한 정도의 세포를 얻는 방법이 연구 되어야 할 것이다.Ⅲ. 국내외 기술 동향지난 1998년 11월 미국의 톰슨과 기어하트 연구팀이 사람의 배아 줄기세포와 배아 생식세포의 배양을 최초로 성공 시킨 이래 줄기세포 연구는 급진전하고 있다.지난 2003년 12월 마리아 생명공학 연구소의 박세필 박사팀은 인간 배아줄기 세포로 쥐의 파킨슨병 치료에 성공했다.연구팀은 파킨슨병을 일으키는 신경전달물질인 도파민 생성에 관여하는 두개의 유전자를 인간 배아줄기세기세포 배양기술의 경제적인 파급효과는 향후 1년 이내에 50억 달러 이상이 될 것으로 내다보고 있다. 미국의 경제지 비즈니스위크는 줄기세포를 포함한 관련 신기술 시장이 줄잡아 1백조 원은 될 것으로 전망했다.그러나 줄기세포기술은 연구 특성상 인간자체를 그대로 복제할 수 있다는 윤리적인 문제점이 향후 과학자들이 넘어야할 과제이다. 독일, 프랑스, 오스트리아, 스위스 등 세계 각국이 배아 복제는 물론 인간 배아 연구자체를 금지할 정도이다. 영국, 일본 등은 배아 줄기세포를 허용했거나 허용할 움직임을 보이고 있으며 미국도 최근 제한적 범위 내에서 관련 기술개발에 대한 연방정부의 연구지원을 승인했다.따라서 각국 정부가 배아줄기세포 등에 관한 연구에 어느 정도 긍정적인 연구 범위를 규정할지도 큰 관심사이다. 그러나 이러한 제약에도 불구하고 미국의 지론, 어드밴스드 셀 테크널러지, 존스 생식연구소등 세계 각국의 생명공학기업들은 이를 상업화 하려는 준비를 착실히 진행 중이어서 그 결과가 주목된다.Ⅴ. 인간 배아 복제 금지에 대한 쟁점 토론1) 반대 측, 과학기술부 산하 생명윤리자문위원회가 발표한 생명윤리기본법(가칭)의 골격은 생명공학 분야의 선진국들보다 훨씬 강경한 내용을 담고 있다. 생명공학 연구 종사자들이 연구의 자율성 및 국제 경쟁력의 확보 측면에서 우려를 나타내는 것은 당연하다.법안은 생명복제, 배아간세포, 형질전환동물의 연구를 포괄적으로 금지 또는 규제하면서 이를 위반하는 연구자를 형사·민사·행정적으로 처벌하도록 하고 있다. 가장 쟁점이 되는 부분은 인간의 체세포핵이식을 통한 치료목적 배아복제의 금지, 인간배아 연구의 국가관리 및 한시적 허용, 동물의 유전자변형 연구의 허가제 등이다.법안은 인간의 개체복제뿐만 아니라 치료목적의 배아복제까지 금지하고 있다. 이는 배아복제를 허용하면 궁극적으로 인간복제에 이르게 될 것이라는 가정에서 출발하고 있다. 그러나 인간복제를 규제하기 위해서라면 자궁 내 이식을 규제하는 것으로 충분하다. 명백하고 현존하는 위험이 아닌 사안에 대 더구나 인간 치료에 적용할 경우 치료할 때마다 타인의 난자세포를 사용해야 하고 복잡하고 값비싼 과정을 거쳐야 하기 때문에 편의성, 반복성, 경제성 측면에서 장점이 없다. 난자세포를 확보되기 쉬운 체외수정센터를 중심으로 치료가 독점되거나 비합법적인 방법으로 난자세포를 확보해 사회적, 윤리적으로 문제를 유발할 수도 있다.반면 성체간세포는 증식과 분화능력 및 활용에 있어서 제한적이지만 이미 의료현장에서 초기 임상적용이 되고 있다. 분화능력과 활용범위에서도 긍정적인 연구결과가 꾸준히 나오고 있어 복제 배아간세포에 비해 발전 가능성도 떨어지지 않는다. 또 유전체가 안정되어 있고 기형화와 종양화의 가능성이 거의 없다. 자기세포를 사용하고 복제과정을 생략하므로 편의성, 반복성, 윤리성 측면에서도 장점이 있다. 다만 성체간세포가 배아간세포를 대체해 활용될 때까지는 배아간세포의 활용이 필연적이다. 이때 배아의 남용과 오용, 독점의 폐해를 방지하기 위해 난자 및 배아의 투명한 관리체제가 확립되어야 한다.결론적으로 체세포 핵이식을 이용한 복제배아간세포는 안전성, 반복성, 편의성, 효율성, 윤리성 등의 원칙이 지켜지기 어렵고 성체간세포나 배아간세포주를 활용하는 것보다 실용성이 떨어진다. 따라서 동물실험을 통해 효율과 안전성을 더욱 높이고 사회적 합의를 도출한 뒤에 인간 생식세포를 연구하는 것이 옳다.Ⅴ. 과제와 전략적 선택1) 전문가 8명이 말하는‘실험 현주소와 과제’‘만능세포’라는 별명을 지닌 줄기세포가 최근 임상시험과 동물실험에서 실제로 난치병을 치료할 가능성을 보여주면서 줄기세포 연구에 관심이 집중되고 있다.줄기세포 연구는 현재 어느 수준에 와 있으며 넘어야 할 과제는 무엇인지를, 〈한겨레〉가 전자우편으로 국내의 성체·배아 줄기세포 연구자 8명한테 물었다. 응답자들은 대체로 “줄기세포가 어떻게 난치병을 치료할 수 있는지, 그 메커니즘이 아직 규명되지 않은 지금은 연구의 초기 단계”라며 “성체와 배아 줄기세포의 장점과 단점을 보완하면 줄기세포의 안전한 실용화를 앞당길 수 있다했다.

공학/기술| 2005.11.10| 15페이지| 2,000원| 조회(1,011)

생명공학, 줄기세포, 인간배아복제, stem cell, 황우석

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[창업정보교육론]북카페&레스토랑 사업계획서 평가A+최고예요

창업 계획서- 목 차-* 사업 계획 요약서1. 창업(계획)사업의 개요1-1. 사업 개념1-2. 사업 목적1-3. 사업 추진 능력1-4. 기대 효과2. 사업 아이템의 내용2-1. 아이템의 특성2-2. 아이템의 핵심 전략(차별화 전략)2-3. 성공 사례2-4. 시장 분석2-5. 자사 분석2-6. 경쟁 업체 분석3. 사업화 추진계획3-1. 아이템 양산 계획(사업 확장 계획)3-2. 인력 확보 계획3-3. 마케팅 계획3-4. 사업화 추진일정3-5. 추정 손익계산서3-6. 소요자금 및 조달계획4. 사업계획 지연 또는 차질시 대안창업 사업명북카페&레스토랑대상 분야서비스업점 포 명팀 명세상아 덤벼라!사업 개념본 사업은 현재 대학생활을 하고 있는 대학생을 주 고객으로 현재 대학로 주변에 향락적 소비문화가 만연하고 있는 가운데 건강한 문화 확립을 위한 사업이다.다양한 도서를 보유하여 고객이 독서를 할 수 있도록 함에 따라 독서 문화 보급에 애쓸 것이며 문화 공간 확보를 통해 고객의 문화적 욕구를 충족시켜 줄 것이다. 또한 토론방 제공을 통해 각종 수업, 동아리 등의 조모임을 편하게 할 수 있도록 할 것이다.사업성목표시장은 대학로를 이용하는 남녀 모두이다. 이중 주 목표시장은 전북대에 재학 중인 20대 여자 학생들이지만, 사업의 특성상 대학로를 이용하는 10대 후반에서 대학로 근처(전북대를 포함)에서 일을 하는 회사원 등 20~50대의 남녀까지 고객으로 확보될 수 있다.최근 전북대 근처에 보드게임 카페인 ‘쥬만지’가 생겨났으며 이색 카페라는 점에서 인기가 높다. 앞으로도 이러한 이색 카페는 독특한 것을 원하는 사람들로 인해 계속 규모가 커질 것이라고 예상된다.아이템 설명본 사업은 기존의 차를 마시고 이야기를 하는 카페라는 개념에 독서와 토론방 지원, 다양한 문화 공연을 통한 질적으로 향상된 서비스를 제공하는 이색 카페이다.차별화 된 기본 아이템에 연인석, 금연, 리필제도, 주요 고객인 여성들을 위한 차별화 된 화장실 등의 아이템을 추가하여 사업을 운영할 것이다.주요 고객이 아직사소통을 지원할 수 있다.또한 반수 이상의 사람들이 경영학을 전공하고 있으며 실제로 집에서 사업을 하고 계신 분들이 있기 때문에 경영에 있어서의 전문화를 이루기 쉽다. 따라서 사업을 안정적으로 구축할 수 있다.1-4.기대효과1. 소비성-사치성 중심의 대학문화를 지양하고 건강한 토론중심-문화적 중 심의 건강한 대학문화를 이룩하는데 이바지 할 것이다.2. 현재 인터넷 등의 멀티미디어의 발전으로 인하여 침체된 출판산업의 활 성화를 추구하여 동종 산업인 문화산업의 발전에 이바지할 수 있을 것 이다.3. 다양한 지식을 제공하여 고객들의 지적-정신적인 향상을 추구하며, 독서 인구의 저변의 확대를 통하여 국민의 질적 생활 수준을 향상시킬 수 있 을 것이다.4. 현대사회의 특성상 여러 가지 이유(예 : 스트레스)로 인하여 생활에 지친 고객에게 안락한 휴식처를 제공함으로써 재충전의 장소와 신체적-정신 적 건강의 증진에 이바지 할 수 있다.2. 사업 아이템의 내용2-1.아이템 특성1. 아이템의 분야서비스업 : 편안한 이야기 공간과 독서 공간, 토론 공간, 문화 공간을 제공 하는 서비스업2.아이템의 용도편안하게 이야기를 하고 싶어하는 사람들, 시간을 효율적으로 보내고 싶어하 는 사람들, 독서를 통해 지식을 쌓고 싶은 사람들, 다양한 문화 공연을 원하 는 사람들. 즉, 건전한 문화 공간을 원하는 사람을 위한 것.3. 특징과 장점최근 향락적 소비문화에 대한 자성의 목소리가 높아지면서 건전한 여가 문화에 대한 관심이 높아지고 있다. 따라서 북카페라는 아이템은 다음과 같 은 특징과 장점을 지니고 있다.- 선진국에 비해 1인 독서량이 매우 적은 현실에서 독서의 공간을 확대하여 독서문화를 증진시킬 수 있다.- 지성인으로써 중요한 학문탐구와 여러 사회문제에 대한 토론을 활성화시킴 으로써 보다 바람직한 지성인으로써의 자질 양성에 이바지 할 수 있다.- 틈새 시간을 보다 알차게 보낼 수 있도록 함으로써 보다 유익하고 바람직 한 시간 활용의 기틀을 만들 수 있다.- 서울 등의 큰 도시에 비해 문화스톤스퀘어, 진선북카페,부드러운 직선 등이 있다.2-4.시장분석1. 시장 성격- 전북대학생을 중심으로 한 20대가 주요 고객 층이다.- 편안한 분위기에서 오랜 시간을 보내고 싶어한다.- 커피 전문점이나 분식집 등에 비해 가격이 비싼 만큼 맛과 친절한 서비스를 중요시한다.- 학생들은 쉽게 질려하는 경향이 있기 때문에 다양하고 지속적인 메뉴와 이 벤트 등이 중요하다.- 편안한 대화의 공간으로는 괜찮지만 토론이나 발표 수업 등을 위한 이야기 의 장소로는 부족한 점이 있다.- 많은 경쟁 업체가 존재한다.2. 시장 규모전북소상공인지원센터가 발간한 ?2004 전주상권분석?에 따르면 이곳의 유동 인구는 평일 1,833명, 주말 1,966명으로 이 중 20대가 각각 64.6%, 55.5%로 가 장 큰 비중을 차지하고 있다.시간대별로는 평일과 주말 모두 오후 7시부터 8시 사이에 유동인구가 가장 많 으며, 분포 업종은 숙박 및 음식점업이 444개(종사자 1,595명)으로 가장 많은데 그 중 커피숍은 36개 존재한다.2-5. 자사분석1. 강점1) 창업자들이 모두 대학생이기 때문에 대학생들의 욕구를 가장 잘 파악할 수 있다.2) 독서를 통해 지식을 쌓을 수 있고 시간을 효율적으로 이용할 수 있다.3) 전북대학교 재학생이라는 이점으로 인맥을 통한 단골 고객의 확보가 쉽다.4) 조용한 분위기에서 공부가 가능하다.5) 토론방을 지원함에 따라 학생들의 조모임, 단체 모임 등을 편하게 할 수 있다.6) 금연구역으로 담배 연기를 싫어하는 많은 여성 고객과 일부 남성 고객들의 호응을 얻을 수 있다.7) 문화 공연을 통해 대학생들의 다양한 욕구를 만족시킬 수 있다.8) 홈페이지를 제작 웹 상에서 고객들과의 의사소통을 통해 다양한 욕구를 파 악하고 만족시킬 수 있다.2. 약점1) 사업 경험이 없기 때문에 어려움에 대처하는 능력이 적다.2) 경쟁 업체의 수가 많기 때문에 경쟁이 치열하다.3) 북카페에 대한 인식이 아직 부족하다.4) 금연으로 인해 흡연을 하는 사람들은 쉽게 오지 못할 것이다.5) 회, 각종강좌)을 점차 확대하여 단순한 여가선용사업에서 폭넓은 문화 사업으로 확대시켜 나갈 것이다.3-2.인력 확보 계획1. 지배인 1명경영에 있어 전반적인 일을 하는 사람으로 중요한 위치를 차지한다. 중요한 역할인 만큼 본 사업에 애정을 가지고 있어야 하며 신뢰할 수 있는 사람이어 야 한다. 또한 아직 창업자들이 사업 경험이 없다는 점을 고려 지배인은 이 쪽 계통의 경험이 풍부한 사람이어야 한다. 양질의 서비스와 문화사업에 관련 된 제반 사항을 계획해야 하며, 종업원의 수준 높은 교육을 시행하여야 한다.2.주방 2명(주 요리사 1명, 보조 요리사 1명)차, 요리에 관한 전문적 지식과 능력, 경험을 갖춘 사람으로 주 요리사와 보 조 요리사를 채용하여 고객의 맛과 건강을 책임진다.3. 아르바이트 2명관련 업종에서 일한 경험이 있는 성실하고 용모 단정한 학생을 기용하여 경쟁 업체들보다 양질을 서비스를 제공한다. 성과급 제도를 실실하여 일에 애정을 가지고 열심히 하도록 한다.4. 카운터 1명빠르고 정확한 계산으로 고객에게 편리를 제공한다.3-3.마케팅 계획* 전북대학교 대학로를 이용하는 다양한 사람들 중 전북대 및 외부 대학생을 표적 시장으로 선정하였다. 이들은 토론, 모임 등을 위한 공간을 원하고 있 으며 문화행사에 대한 관심이 높을 뿐 아니라 지식에 대한 관심도 높다.1. 제품 전략각종 도서를 구비하고, 토론방을 제공하며 다양한 문화 행사(단막극, 음악 공 연, 강좌 등)를 한다. 조명, 음악, 금연 등 독서하기에 쾌적한 환경을 조성하 는 것에 주력한다. 리필 제도(3회)를 도입하여 상대적으로 가격 부담을 적게 느끼도록 한다. 카페의 주 이용 고객이 여자인 점을 고려하여 여자 화장실에 간단히 화장 고칠 수 있는 공간 마련하고 화장솜, 빗 등을 제공한다.2. 장소 전략이동량이 많은 전북대 구정문에서 걸어서 10분 내 1층 혹은 2층의 위치에 자 리 잡는다. 가게 안의 내부 인테리어는 분리된 형태로 넓고 편안하게 하도록 하며 1인석, 연인석, 대형석 다양한 좌석을 대로 산출하였다. 만화뱅크, 플러스 만화방, 전북대 만화, 전공필수의 4개 사업장에 대하여 조사한 내용을 평균하여 산출하였다.* 차/식사 관련 유지비용은 현재 시내의 BMW, RUCY의 커피숍을 조사하여 각 업소의 지배인 님(홍성춘님, 최영근님)들과의 면담을 통하여 얻은 결과를 기준으로 추정하였다.* 유지 비용(단위 : 만원)*손익계산서 관련 내용I. 매출액(단위 : 만원)항 목비 율산출 근거금 액도서 대여 수익70%50 X 30 X 70%1,050100%50 X 30 X 100%1,500110%50 X 30 X 110%1,650차 판매 수익70%70 X 30 X 70%1,470100%70 X 30 X 100%2,100110%70 X 30 X 110%2,31070%45 X 30 X 70%945식사 판매 수익100%45 X 30 X 100%1,350110%45 X 30 X 110%1,485스낵/음료 수익70%마진율5 X 30150항 목산출 근거금액합계주야도서대여 수익전북대 앞의 4개 만화방의 평균 매출액302050차 판매 수익BMW/RUCY의 매출액 기준으로 추정함(40%)403070식사 판매 수익BMW/RUCY의 매출액 기준으로 추정함(40%)301545스넥/음료 수익70%의 마진율 적용55- 성장(인지도 증가)에 따른 매출액 변화(증가)(단위 : 만원)- 총 매출액(단위 : 만원)비 율금 액월 매출액70%3,615100%5,100110%5,595* 사업 초기에는 시장 진입기이므로 동종(유사)업체 또는 경쟁 업체에 비하여 70%의 매출액을 달성하는데 그 쳤으나 지속적인 홍보와 인지도의 증가로 인하여 차기 연도인 2005년도에는 경쟁업체와 비슷한 수준의 매출액을 달성하게 되고 2006년에는 이들 업종보다 10%의 매출액 신장을 보일 것으로 추정하였다.* 매출원가항 목산출 근거금 액총 액유지 비용총 유지비용에서 인건비/식대를 제외한 금액으로 하였다.870999감가 상각비정액법 사용129(단위 : 만원)* 유지비용 : 매출액 증가에 따라(판매량 증가) 변동비 성격의금

경영/경제| 2005.10.18| 21페이지| 1,500원| 조회(3,632)

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[식품과 영양]모유의 장점 및 모유먹이기 실천방안

모유의 장점 및 모유먹이기 실천방안◈ 모유의 장점아기를 낳은 후 둘째 날부터 약 5일까지 분비되는 초유에는 단백질이 풍부하며, 병으로부터 아기를 보호하는 면역체가 많이 들어 있으므로 꼭 먹이도록 한다. 초유는 아기에게 병균과 싸우는 귀중한 항체를 공급하기 때문에 출산 후 처음 며칠간 나오는 초유를 대체할 수 있는 것은 없다. 그리고 아이의 빠는 자극 없이는 모유는 생산되지 않기 때문에 모유에서 분유로 바꿀 수 있는 반면 분유에서 다시 모유로는 바꿀 수 없다.모유에는 DHA나 아라키돈산 같은 필수지방산이 풍부하게 들어있다.이 지방산들은 뇌의 지방산의 30%를 차지하고 있는 것으로 인간의 뇌는 뇌조직의 60%가 지방으로 이루어져 있기 때문에 뇌성장에는 아주 중요한 영양소이다. 특히 지방산은 운동 및 언어발달뿐 아니라 눈의 망막기능에도 중요한 역할을 하는 것으로 알려져 있어 최근에 나온 조제분유 등에는 이러한 필수지방산을 첨가한 것들이 많이 있다.모유의 또 하나의 장점은 아기의 뇌파와 수면각성패턴에 좋은 영향을 준다는 점이다.이러한 수면행동에 영향을 주는 아미노산의 조성에 대하여서는 아직 정확히 알려지지 않았지만 모유를 먹는 아기들은 신경전달물질의 하나인 세로토닌의 합성에 영향을 주어 아기의 수면각성패턴을 안정시키는 것으로 알려져 있다.그러나 모유수유의 이러한 장점을 보충하기 위하여 조제분유에 철분이나 지방산, 혹은 아미노산을 배합한다고 하더라도 모유와 똑같을 수는 없으며 더구나 아직 밝혀지지 않은 성분들이 있기 때문에 분유가 모유와 정확하게 닮을 수는 없는 것이다.◈ 모유수유를 위한 실천방안Ⅰ. 정부의 정책정부에서는 모유수유가 국가 경제 및 모자 건강에 얼마나 중요한 영향을 주는가를 인식해야 하고 모유수유율 을 증진시 킬수 있는 여러 가지 정책을 세워야 할 것이다. 본 연구진들은 연구결과를 바탕으로 다음과 같은 정책을 제안하는 바이 다.1. 국민건강목표 설정 및 대국민 홍보우리나라의 보건복지부에서 발표한 새천년 복지비젼 2010이나 2001년도 주요업무계획에 모유수유에 관련된 내용은 없었 다. 모유수유의 중요성에 대한 정책입안자들의 관심이 필요하다고 생각되며, 앞으로 국민건강 증진을 위한 목표를 설정하 는데 하나의 목표로서 모유수유율 □%를 제시하고 전국민을 대상으로 홍보를 해야 할 것이다.2. 관련법규의 제정(1) 분유광고에 대한 규제1983년 WHO총회에서 “모유대체품 판매에 대한 국제규약”이 채택된 이후 각국에서는 모유 대체품 판매규약을 국내법 혹은 규약으로 채택하는 등 모유수유를 적극 권장하는 정책을 채택하고 있다. 그러나 국내에서는 1991년 4월 생산업체들 이 모유대체식품에 관한 대중광고를 중단하기로 합의하였고, 1994년 11월 젖병 젖꼭지를 생산 판매하는 23개 회사의 대 표들이 모여 1995년 1월 1일부터 “젖병 젖꼭지등 모유대체품 대중광고 금지 합의서”에 서명한바 있다. 그러나 이러한 합 의는 지켜지지 않고 있으며, 조제분유의 광고는 경쟁적으로 과열되고 있다. 이는 정부의 강력한 규제가 뒷받침되어야 한 다는 것을 알려주고 있다. 따라서 정부에서는 분유의 대중광고를 금지하도록 법적 규제를 만들어야 할 것이다.(2) 병원에서의 조제분유 및 수유용품 무료제공에 대한 규제1994년 8월 국내의 분유 생산업체들은 조제분유 등 모유대체품을 무료나 낮은 가격으로 병원 등에 공급을 금지하는 것 에 동의하는 합의서에 서명한 바 있다. 그러나 여전히 분유는 병원에 공급되고 있고 또한 많은 병원에서는 산모가 퇴원 할 때 수유용품과 특정 조제분유를 무료로 나누어주고 있어 합의를 어기고 있을 뿐 아니라, 모유수유 증진에 악영향을 끼치고 있다. 분유 생산업체가 분유를 낮은 가격으로 병원에 제공하는 것과 병원에서 분유를 산모에게 무료로 제공하는 것도 정부에서 법적으로 규제하도록 해야 할 것이다.(3) 직장에서의 모유수유 관련 시설 설치 의무화직장여성들이 출산 2-3개월 후부터 직장생활을 할 때 근무시간에도 모유를 짜서 보관할 수 있도록 권장하기 위해서는 직장에서 모유를 짤 수 있는 시설이 있어야 한다. 즉 여분의 방과 냉장고 등 모유수유부를 위한 시설을 갖추도록 하는 법규가 제정되어야 고용주들의 의식도 바꿀 수 있을 것이다.3. 병원에서의 제도 개선(1) 모자동실제를 시행하는 병원에 대한 혜택모자동실은 아기가 요구하는 대로 모유수유를 할 수 있을 뿐 아니라 모자의 결속을 촉진시키므로 모유수유를 성공적으 로 하기 위해 병원에서 노력해야 할 기본사항이다. 그러나 모자동실제를 하기 위해서는 더 많은 인력과 시설, 깨끗한 위 생관리 등이 요구되므로 현실적으로 어려운 것도 사실이다. 따라서 정부에서 이를 실시하는 병원에 대한 시설비 또는 인 력 등을 지원하는 혜택을 주어 모자동실제를 권장할 수 있고 이를 통하여 모유수유율을 높일 수 있을 것이다.(2) 산전교육 실시에 대한 혜택모유수유율을 높이기 위한 좋은 방법의 하나는 임산부에게 모유수유에 대한 교육을 시키는 것이다. 그러나 현재 임산부 는 산전교육에 대한 필요성을 잘 모르고 있으며, 의료인들은 인력부족 등으로 실시하는 것이 어렵다고 생각하고 있었다. 따라서 산전교육을 실시하는 병원에 대한 혜택을 주거나, 산전교육비를 의료보험에 포함시킨다거나 하는 등의 정부측의 배려가 필요하다고 생각된다.(3) 모유수유를 전담하는 전문인력의 배치모든 산부인과에 모유수유를 전담으로 하는 전문 간호사나 전문 인력을 배치하는 것이 모유수유율을 증진시키는데 많 은 기여를 할 것으로 생각되어 정책적인 지원이 뒷받침되어야 한다고 사료된다.(4) ‘아기에게 친근한 병원’에 대한 혜택현재 우리나라에는 ‘아기에게 친근한 병원’이 13개에 불과한데, 이를 점차 늘려나가야 할 것이다. 국가에서는 ‘아기에게 친근한 병원’으로 선정되었을 때 어떤 혜택을 주고, 선정된 병원을 계속 모니터해 나가는 정책이 필요하다고 생각된다.4. 보건소에서의 제도 개선(1) 산전교육 실시임산부에게 정기적으로 모유수유 교육을 실시하는 것을 의무화한다.(2) 모유수유를 전담하는 전문인력의 배치

생활/환경| 2005.10.26| 3페이지| 1,000원| 조회(815)

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