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[취업서류전형]현대백화점, CJ식품, 제약영업 자기소개서

평생을 함께 할 소중한 벗을 찾습니다.성장과정대구의 시골마을에서 자란 저는 지금의 아이들은 책에서나 볼 수 있는 하늘소, 메뚜기, 매미, 가재 등을 잡으면서 사시사철 변하는 자연과 함께 생활했습니다. 지금은 서울에 있지만 지금도 그때 맛보았던 칡뿌리의 달콤함은 그립고도 소중한 추억입니다. 경상도의 보수적인 집안에서 자랐지만 거창고를 다니며 인성교육과 전국에서 모인 친구들과의 토론문화 속에서 융통성 있는 생각의 틀을 가지게 되었습니다.제가 살아오며 가장 중요하게 생각하는 것은‘인간관계’입니다. 사람을 가리키는 ‘人’ 에서 보듯 우리는 혼자서는 살수가 없는 더불어 살아가야 하는 존재입니다. 서로를 믿고, 존중해 준다면 좀 더 따스하고 사람 냄새나는 세상이 될 것이라 저는 믿습니다. 대학생활에서 가장 소중한 성취는 "평생을 함께 할 벗"을 사귄 것입니다. 저 역시 다른 이들처럼 봉사활동, 동아리활동, 아르바이트 등을 하며 평범한 대학생활을 했습니다. 물론 이러한 활동들을 통해 나름대로의 성취도 있었고 좋은 경험도 했습니다. 그런 경험들을 다 제쳐두고 누구나 사귀는 친구를 왜 가장 소중하게 생각하냐고 말한다면 이렇게 되묻겠습니다.“당신은 정말 당신의 생각을 깊이 있게 이해하며 서로를 존중하고 서로를 위해 모든 것이 아깝지 않은 친구가 있습니까?” 라고 말입니다. 태풍 매미로 인해 집안이 엉망일 때 연락도 없이 서울에서 내려와 주위 사람들을 다 끌고 와서는 "야! 나 봉사활동 하러 왔어!"하고 묵묵히 도와주는 그런 친구니까요.전 아직 10대의 감성적인 생각으로 살아가고 있는지도 모릅니다. 하지만 감성적인 열정과 사람 냄새나는 친구가 되고 싶고 싶습니다. 요즘처럼 빠르게 변하는 세상에 자신보다 소중하게 여길 수 있는 친구는 많지 않습니다. 하지만 저는 대학생활을 떠올리면 항상 웃음 짓게 되는 친구가 있어 늘 행복합니다.성격 및 생활신조한마디로 저는 밝고 호탕한 "경상도 남자"입니다. 경상도 시골 남자들이 대부분 그렇듯이 처음 사람을 만날 때 상대방이 먼저 말을 건네기를 들어 주기도 하고, 때로는 목이 마른 사람에게 갈증을 풀어주는 역할을 하기도 하고, 어떤 그릇에 넣고 어떤 용도로 사용하느냐에 따라 물은 수천 수백 가지의 역할을 담당하게 됩니다. 저는 물'처럼 어떠한 일이든지 잘 해낼 자신이 있습니다. 아르바이트를 통해 영업분야의 일도 수행해 본 경험도 있고, 대학생활을 통해 많은 사람들을 만나 좋은 유대관계를 맺어왔습니다. 힘든 상황에서도 동료들과 함께 맡은 바 직무를 잘 수행해낼 수 있다는 자신감이 있습니다." 저를 담을 그릇이 되어 주십시요!! "경력 및 특기 사항첫째는 모든 일에는 흐름이 있고 그 흐름을 잡는 것은 자신감과 노력이라는 것을 느꼈던 경험입니다. 군복무 중 대구시 전의경 체육대회 결승전에서 선수로 참가했었는데 당시 제가 속한 달서경찰서는 세트스코어 2:1로 지고 있는 상황이었습니다. 하지만 맘속에 졌다는 생각보다는 이 경기는 꼭 이길 것 같다는 생각이 들었습니다. 저 뿐만이 아니라 저희 팀원들 모두가 그런 생각을 하고 있었고, 다들 파이팅을 외치며 분위기를 반전시켜 결국 우승하게 되었습니다. 그 때 그 기쁨은 말로 표현할 수 없습니다. 2달간의 고된 합숙훈련을 통한 노력은 강한 자신감을 가지게 해주었고 그런 자신감으로 분위기를 이끌어 흐름을 놓치지 않고 잡을 수 있었던 것입니다.둘째는 신뢰를 쌓기 위해서는 마음으로 대해야 하며 시간과 정성이 필요하다는 것입니다. 대학교 3학년 때 친구와 저는 인터넷 쇼핑몰에 관심을 가지고 있었고 친구가 운영하는 쇼핑몰 일을 도와주며 느꼈던 경험입니다. 저희는 신발과 옷을 도매로 구매해서 인터넷 쇼핑몰에 판매했는데 초기에 도매 거래처를 확보하는 것이 쉽지가 않았습니다. 소규모로 운영하는 저희 같은 쇼핑몰은 저희가 원하는 품목만을 사려고 하면 거래처에서 물건을 팔려고 하지 않았고 그쪽에서 원하는 품목들을 모두 구매하면 이윤이 남지가 않았기 때문에 적정 가격선을 협의하는 것이 쉽지 않았습니다. 결국 저희는 조금 손해를 보면서도 그쪽에서 요구하는 물건들을 저희가 사려는 물건과 함, 창의적인 발상은 절대로 하늘에서 뚝 떨어지는 것이 아니라는 사실입니다. 한 곡의 완성된 음악은 아주 치밀한 계획과 규칙들의 집합으로 이루어져 있는데, 이러한 여러 개의 규칙들을 유기적으로 연결하는 과정에서 창의성이 발휘되는 것입니다. 그렇기 때문에 창의적 사고의 전후에는 항상 그것이 나오기위한 개연성이 존재합니다. 이 과정을 통해서 창의성은 끊임없는 노력의 산물이라는 것을 직접체험하고 배울 수 있었습니다.또, 국제적인 환경에도 비교적 익숙합니다. 중학교시절 4년동안 태국 방콕에서 생활하며 국제학교를 다녔는데, 나이가 어려서였는지 언어 환경에는 비교적 쉽게 적응했습니다. 하지만 처음 마주했던 문화적 갈등이란 어린 저로써는 쉽게 풀 수가 없는 것이었습니다. 나와 그들간의 이분법적인 갈등을 넘어 십수개의 문화가 충돌하고 어우러지는 일종의 혼란이었기 때문이었습니다. 처음에는 무작정 그들을 따라했지만 그다지 효과적이지는 못했습니다. 오히려 스스로의 것을 강조하기 시작하자 그 속에서 내 자신이 드러나는 것을 느꼈습니다. 이때의 경험을 평생의 보물로 간직하고 있습니다.학교생활에서 일반적으로 경험하기 어려운 특별한 체험이나 남다른 성취가 있다면 기재하여 주시기 바랍니다.1997년 여름, 외대 내의 노래 모임들은 대부분 ‘전문성 부족’이라는 심각한 문제에 시달리고 있었습니다. 저는 당시 중국어과 노래모임의 리더로 활동하고 있었는데, 이 문제를 해결하고자 다른 노래모임의 리더들과 설득하여 대규모 연합공연을 제안하였습니다. 연합공연을 통해 각 모임들이 가지고있는 장점들을 공유하고 부족한 점은 서로 채워줄 수 있는 기회를 만들어 해결의 실마리를 찾는 것이 그 목표였습니다.이 공연의 총감독을 맡으면서 각 모임들이 원하는 기술을 경험하고 습득할 수 있도록 모든 인원을 모임의 구분 없이 공연제작을 위한 소단위로 재조직하였고, 재조직된 단위들의 유기적인 소통을 위해 정기적인 회의를 소집하는 등 원활한 의사소통을 이루는 역할을 해냈습니다.결국 3개월의 고된 준비 끝에 공연은 성공리에 막물 등)로 'OOOO'을 뒷받침해 주는 학문이 바로 실증사학의 대표적 학문인 'OOOOOO'입니다. 역사적인 사실에 대한 주장과 관련된 구체적인 증거물을 확보하는 전공에서 무슨 이야기를 하거나 어떤 주장을 하기 위해서는 반대하는 사람들에게서 나올 수 있는 여러 가지 반론에 대해 구체적인 근거를 들어 그들의 주장 혹은 반론에 대해 설명하고 이해시켜야지만 내가 하고자 하는 것을 사람들에게 인정받을 수 있다는 것을 배웠습니다. '영업'의 핵심은 판매자와 구매자 모두 만족할 수 있는 'WIN-WIN전략'이라고 생각합니다. 이러한 전략은 제가 판매자이지만 구매자입장에서 어떻게 하면 구매자가 만족할 수 있을지 알아보고, 구체적으로 만족할 수 있는 무언가(근거)를 만들어낸다는(확보해야 하는) 점에서 전공에서 배운 것(무언가 주장을 했을 시 이에 반론을 제기하는 상대방에게 구체적인 증거를 제시하여 내 편으로 만드는 것)을 활용할 수 있을 것 같습니다. 또한 영업맨에게 필요한 대인관계의 장점(처음 대하는 사람도 금방 친해짐)과 활달한 성격이 영업을 함에 있어서 도움이 될 것입니다.2.학교생활에서 일반적으로 경험하기 어려운 특별한 체험이나 남다른 성취가 있다면 기재하여 주시기 바랍니다.99년도 학부제 시행 이후 후유증으로 인해 '학생회장'이 선출되지 않은 상황에서 군 제대 복학하였는데, 여러 선배님들께서 '학생회장'이라는 중임을 부탁하셨습니다. 고사를 했지만 '학생회장'의 적임자는 저 뿐이 없다고 하시기에 '학생회장'에 입후보 하였고 당선되었습니다. 군 입대 전 학생회 임원과 소모임 회장을 하였으나, 그 자리와 '학생회장'의 자리는 너무도 달랐습니다. 어떻게 과를 이끌어 가느냐? 에 따라 과의 여러 구성원들이 한 자리로 뭉치느냐? 흩어지느냐? 과의 위상이 높아지느냐? 낮아지느냐? 하는 중요한 자리였습니다. 어떤 모임이던지 운영하기 위해서는 '돈'이 필요합니다. 학부제 이전의 상황에서는 보통 300만원이 모였는데 저와 학생회 임원들이 사방팔방 움직여 걷은 돈은 고작 130만원이었를 결합시켜 PD가 되고 싶다는 생각을 해왔습니다. CJ 홈쇼핑을 케이블 TV를 통해 시청하면서, 제가 홈쇼핑 PD가 된다면 어떤 점을 바꿔 홍보효과와 매출 극대화를 꾀할 것인가 자주 고민을 해왔습니다. 방송아카데미를 수료하지도 않았고, 사실 방송이론에 대해서는 아는 바가 별로 없습니다. 다만 저는 작년 10월 파커 주최 대학생 수필 공모전에서 입상할 정도로 글솜씨와 상상력에 있어서 강하다고 생각하며, 같은 해 6월에는 엠파스 대학생 사업계획 공모전에서 최우수상을 수상했을 정도로 `기획력`이 뛰어납니다. 또한 OO대학교 통계학과 과대표와 OO대 스키부 1학년 대표를 역임할 정도로 대학생활에서 두드러진 리더쉽을 보여왔습니다. 홈쇼핑 PD는 여타 방송사 PD와 달리 영업 마인드와 마케팅 능력에 있어서 훨씬 뛰어나야 한다고 생각합니다. 저는 2003년 여름에 압구정동 로데오 거리에서 6주간 버거 영업 노점상을 했었고, 그 경험을 통해 한국 교육 시스템의 한계를 극복했으며 현장 마케팅 감각을 날카롭게 다듬을 수 있었습니다. 적어도 홈쇼핑 PD라면 시장에 내놓는 상품에 대한 `마케팅 조사` 면에서 남다른 감각을 갖춰야 합니다. 또한 타겟 고객의 인구통계적 변수나 매출 데이터를 가지고 나름대로 과학적인 분석을 할 수 있어야 맞춤형 방송이 가능할 것입니다. 방송실무에 대한 것은 제가 몇달동안 밤을 새고 구르면서 최대한 빨리 익히도록 하겠습니다. 저는 예술가로서의 PD가 아닌 `장사꾼`으로서의 PD가 되고 싶습니다.2.신입 : 학교생활에서 일반적으로 경험하기 어려운 특별한 체험이나 남다른 성취가 있다면 기재하여 주시기 바랍니다. 경력 : 자신의 前 직장 경험중에서, 가장 성취감을 느꼈던 일 한가지를 상세히 기술해 주세요.부모님 슬하에서 '용돈 인생'으로 지내는 것에 대해 회의를 느끼게 되었습니다. 틈새 시장을 노려 방학 기간에 작은 장사라도 해볼까 했는데, 그것은 2003년 여름에 실천에 옮겨졌습니다. 어린 시절부터 아버님께서 '부모에 대한 의존심을 갖지 말라'는 것을 강조다.

취업| 2005.10.07| 9페이지| 3,500원| 조회(3,134)

자기소개서, 자소서, cj, 현대백화점, 서류전형

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[경제원론,경영원론] 자유시장경제의 문제점

자유시장가격 기구에 의한 부의 분배학습목표자유시장 경제체제의 의미와 특징을 파악한다. 자유시장 경제체제의 장점에 대해 이해한다. 자유시장 경제체제의 문제점과 그 해결방안에 대해 이해한다. '자유시장 가격기구에 의한 부의 배분이 그래도 가장 정의롭고, 효율적이고, 공정한가?' 에 대해 이해한다.개요서론 자유시장 경제체제란? 본론 자유시장 경제체제의 장점 자유시장 경제체제의 문제점 사회적 제도를 통한 해결 결론 적절한 개입 필요!자유시장 경제체제정의 개인의 경제활동의 자유를 최대한 보장 국가 간섭을 최대한 배제, 의사 결정의 자유 보장 특징 사유재산 인정 이윤획득이 목적 노동력의 상품화 장점 경제활동의 자유로 창의력을 발휘 단점 빈부의 차 생산의 무계획에 의한 경제공황 및 실업 발생가능자유시장 경제체제의 장점'보이지 않는 손'에 의한 가격 결정선의의 경쟁을 통한 소득 증대선(善)순환으로 인한 정당성 확보기업의 자율적 노력에 의한 효율성 추구자유시장 경제체제의 문제점빈부의 격차 심화 격차의 심화로 인한 공정성 훼손소득의 불균형빈부격차 심화유전적 요인 환경요인 상속 경제적 차별 우연에 의한 발생빈부의 격차 해결 방안소득의 재분배를 통한 공정성 확보 직접적 방법 : 정부의 개입을 통한 재분배 간접적 방법재산세, 증여세 누진소득세, 다양한 복지후생정책정부의 직접 개입을 통한 소득의 재분배격차의 심화구성원의 의욕 상실성장의 저하자체적 재분배 실현결론자유시장 경제체제정당성효율성공정성공정성상황에 맞는 직간접개입{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.09.23| 8페이지| 1,500원| 조회(906)

경영학, 경제학, 자유무역, 자유시장경제, 시장기구

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[마케팅] NHN의 전략적 제휴 사례 평가B괜찮아요

1. I N T R O2. 서 론- 기업 선정 과정- 본문의 구성과 프로젝트 진행과정 소개- 국내외 온라인 게임시장 관련 현황과 전망3. 본 론- NHN 기업 소개- 자사 분석- 경쟁사 분석- SWOT 분석- 해외진출의 배경- 전략적 제휴의 현황 및 내용- 전략적 제휴 파트너 선정의 요인(인터뷰 중심)4. 결 론- NHN의 전략적 제휴 특징(인터뷰를 통한 NHN의 성장전략)- 전략적 제휴의 시사점- 인터뷰를 마치며 느낀점- 참고 자료 (인터뷰 기록문)한 학기가 끝 나간다.이제까지 글로벌화 된 시장에 대한 이해로부터 시작한 과목의 이론들을 사례발표를 통해 실제적인 적용과 특징들을 알게 되었다. 이제 이러한 이론과 사례의 학습을 통해 이제껏 배웠던 국제경영에 있어서의 글로벌 기업의 전략 중에서도 전략적 제휴 즉 파트너를 어떻게 선정하고 있는지를 실제 기업의 인터뷰를 통해서 이해하려 한다. 인간은 살아가면서 희로애락을 느낀다고 했다. 나는 이번 글로벌 기업 관리론을 수강하면서 참 많은 감정들을 느꼈다. 생전 처음 이토록 많은 국제 기업들의 사례들을 접했으며, 그 속에서 때론 즐겁게 웃었고, 때론 어이없는 발표 내용들을 보고 내 지식의 모자람을 느껴 좌절하고 분노했다.분명 지금의 나는 효율적이지 못하고 많은 지식이 모자라다. 그래서 이번 과제를 수행하는 일 역시 힘들기도 했고 좌절도 했었다. 하지만 실패는 항상 우리에게 많은 것을 가르쳐 주듯 모자란 나의 모습에서 많은 것을 배웠다. 단순히 과제의 해결이 아니라 나라는 이름을 다시 돌아보게 했고, 인터뷰를 통해서 글로벌화하는 기업의 의견을 생생히 들으면서 나의 안계가 트임을 느꼈다. 그렇게 시간이 흐르면서 나는 국제경영을 하는 기업들의 이론들을 조금씩 몸으로 부딪치면서 알게 되고, 조금씩 성장했다는 느낌이다. 나 뿐만 아니라 모두들 공감하는 부분이라 생각한다.난 이번 마지막 과제에서 “ NHN의 전략적 제휴에 관한 특징”들을 찾았으면 한다. 아주 의미 있는 메시지가 아닐 수 없다. 그러기 위해서 인터뷰와 설문지를 통한의 현재 위치와 상황을, SWOT분석, 현재 전망 및 성장 전략, 그리고 리포지셔닝등의 과정을 통해 현재 게임포탈 시장을 살펴보고, NHN이 해외진출을 하게 된 배경과 그 전략에 있어 해외진출 시 파트너 선정의 중요요인에 대한 분석을 하고자 한다.1. NHN 기업 소개NHN은 2000년 9월 한게임 재팬을 시작으로 일본 시장에 진출하여 인터넷 게임과 검색을 중심으로 사업을 펼쳐나가고 있다.NHN Japan은 NHN 주식회사가 독자적으로 설립한 NHN의 일본 현지 법인으로 2003년 10월 각각 독립법인으로 진출에 있던 한게임 Japan과 네이버 Japan이 합병하여 NHN Japan으로 새롭게 태어났다.한게임 HYPERLINK "http://www.hangame.co.jp" t "_blank" (www.hangame.co.jp)은 당구, 마작, 지뢰찾기, 고스톱 등 다양하고 재미있는 게임을 선보이며 설립 1년만에 일본 내 게임사이트 1위에 올라섰으며, 일본 최대의 포털사이트 야후재팬 HYPERLINK "http://www.yahoo.co.jp" t "_blank" (www.yahoo.co.jp)과 구 HYPERLINK "http://www.goo.ne.jp" t "_blank" (www.goo.ne.jp)를 비롯 유명 인기사이트에도 게임서비스를 제공하고 있습니다. 네이버 HYPERLINK "http://www.naver.co.jp" t "_blank" (www.naver.co.jp)는 검색을 기반으로 무료 홈페이지, 이메일 등을 서비스하고 있으며, 마츠시다전기社의 파나소닉 하이호 HYPERLINK "http://home.hi-ho.ne.jp" t "_blank" (home.hi-ho.ne.jp), 니혼TV 등 일본 유명 사이트에 검색 솔루션을 제공하고 있다.기 업 개 요기 업 연 혁2. NHN 자사 분석NHN은 국내 최고의 게임 사이트로, 고스톱, 포커 등 카드 게임은 물론 장기, 바둑 등 보드게임, 당구, 퍼즐, 액션, 퍼즐 게임 및 RPG 등 다양이션/e-book 등의 e-contents- 각종 게임 캐릭터 상품, 게임 공략집, 게임 패키지 등 게임 관련 상품 판매- 소액 결제 가능한 각종 서비스들 (모바일 컨텐츠, 스티커즈 등)- 게임의 다이나믹한 홍보를 위한 각종 멀티미디어 기능 (동영상 스티리밍, 플래쉬 애니메이션 등)을 갖추고 회원들을 유혹하고 있다.특징2. 게임의 성격에 따른 비즈니스 모델과 그에 적합한 과금 모델넥슨은 다양한 과금모델을 가지고 있어서 게임을 이용하는 고객에게 최대한 불만감을 주지 않으려 한다. 그 내용을 살펴보면,- 기간 정액제 : 시간별, 일별, 월별 등 일정 기간동안 유료 게임을 서비스할 수 있는 요금제 (MMORPG게임, NFA/steam 등의 GOD 서비스에 주로 적용)- 맞춤 요금제 : 유저의 게임성향에 따라 세분화된 요금제(청소년 요금제, 주간 요금제 등)- 아바타 아이템 판매 : 아바타 치장을 위한 유료 상품을 판매하는 모델. 자신의 지갑에 일정 액수를 충전하여 아이템을 구매한다. (캐주얼 게임에 적용)- 넥슨존 : 넥슨이 서비스하는 전 게임을 한 가지 요금으로 결재하고 사용 할 수 있는 패키지 과금, 게임방에 이어 개인 서비스 예정- 넥슨 캐시 : 휴대폰, 신용카드, 전화, 자동 이체 등으로 넥슨 캐시에 충전하여, 넥슨의 전 서비스에 사용할 수 있게 하는 전자 지갑 솔루션 등이 있다.특징3. PC방과의 유대 관계 ‘넥슨존’ 시스템유통하는 모든 게임을 단일 가격에 이용 할 수 있으며, 넥슨존 가입 PC방도 6천 여 개 (2003년 2월 기준)로 유저들의 편리성을 도모한다. 또한 정량제 / 단일 게임 가입 운영 중 PC방도 5천 여 개에 이르는데, 이는 넥슨게임의 우수성을 드러내고 있다.특징4. 캐릭터 비즈니스인터넷 광고, 전문 잡지 등을 통한 캐릭터 프로모션과 패키지 게임, 디지털 상품, 출판, 완구, 팬시 상품 등의 캐릭터 머천다이징 사업을 하고 있다. 2000년 온라인 퀴즈 게임 ‘퀴즈퀴즈’의 캐릭터 상품 출시하였으며, 2002년에는 선풍적인 인기를 끌고 있는기는 전체적으로 매우 중요하다는 것을 설문을 통해 알 수 있었는데 그 중에서도 시장확장과 제품컨텐츠 개발에 아주 민감히 대응하고 있음을 알 수 있었다. 또한 파트너 선정 시 기술역량이나 제휴회사의 관리기술적인 요인들은 상대적으로 중요하지 않음을 알 수 있다.< 인터뷰 설문지 답변 파트너 선정시 중요요인 >중요도과업관련 기준의 중요도파트너관련 기준의 중요도전략적 동기의 중요도중요요인순위시장지배력조직명성시장확장성 * 제품컨텐츠 개발마케팅전문성국제경험국제적 확장 * 고객 및 수익 기반 확보 * 다각화 * 자금 확보 * 커뮤니티 * 마케팅 지식기술역량관리기술자원과 역량 활용 * 시장포지션 * 고객서비스증대 * 기술보완 * 브랜드 활용 * 신기술 개발03/ 10월 인터뷰1. NHN의 전략적 제휴의 특징◆ 독립 법인 형태의 기술(서비스) 솔루션 제공 형태의 제휴이다.◆ 전략적 제휴의 중요요인은 기술계약 체결을 위한 시장확장성과 그로인해 해외 진출국의 즉 일본에서 가장 유력한 회사를 파트너로 선정했다 -> 그래서 마케팅 브랜드 인지도를 향상시키고 독창적인 비즈니스 모텔을 구축하려고 한다.◆ 전략에 있어서 구와 야후저팬과 같은 일본 내 유력 온라인 기업들과의 마케팅 서비스 제휴로 자사의 게임 서비스를 확실히 알리고 시장확장과 그로인한 인지도 상승에서 다양한 콘텐츠 개발을 목적으로 하고 있다. 특히 멀티미디어 동영상 검색과 같은 일본에서 처음으로 선보이는 새로운 검색 서비스 콘텐츠 개발이 그 예이다.◆ 초기 전략적 제휴는 단순히 인지도 상승을 노리고 게임 솔루션만을 제공하는 계약에 가까웠으나, 야후저팬과의 전략적 제휴에서부터는 사이트 안에서 발생하는 모든 수익을 분배하는 형태로 발전하였고, 컨텐츠를 제공하기까지의 시스템 구축비 전액을 야후저팬에서 부담하고 발생하는 수익이 적을 경우에는 한게임에 최소 수익을 보장하는 조건을 이룸으로써 자사의 인지도 상승을 전략적 제휴에 이점으로 부각시켜 나가고 있다.인터뷰를 통해 알게 된 NHN의 전략적 특징이러한 기본적인 전략의 틀 아래서 N생 집에 있는 PC는 아직도 286, 386 수준이고 대부분 비닐 천에 뒤덮여 있다. 이러한 상황에서 가장 중요했던 것이 “누가 PC를 갖고 있었느냐”하는 문제였다. 그래서 이에 대한 조사를 했고, 직장인 20대의 PC 사용률이 가장 높다는 사실을 알게 되었다. 지금도 직장인 20대가 가장 많다. 그런데 다시 알고 봤더니 대부분의 이 계층 사람들이 데스크탑을 쓰기 보다는 노트북을 쓰고 있었다. 직장에서 쓰는 노트북이 대부분이었던 것이다. 노트북의 경우는 다운로드를 하는데 아무래도 데스크탑보다 느려지기 때문에 기존의 트루칼라 그래픽의 게임 화면을 모두 256메가 그래픽으로 떨어뜨렸다. 사실 별 차이가 나지는 않는다. 이런 것들 하나하나를 잡아주는 것이 중요했다. 하지만 한국에서는 이러한 것들에 신경을 쓸 필요가 없었다. 왜냐하면, 환경이 다르니까… 그런 것들 신경 쓰지 않아도 인프라가 좋아서 별 문제가 되지를 않으니까… 결국 20대를 노렸는데 이제는 점차 30대와 10대 쪽으로 유저들이 확장되어가고 있다.여기에 한가지 더 주목할 것은, 일본의 상당 수 음식점들은 여성들에게 초점을 맞춘다는 것이다. 여성을 끌어들일 수 있는 음식점들이 성공한다. 여성들은 친구들을 데려오고, 남자친구를 데려오고, 상사를 데려오고, 여자들은 서로 정보공유를 빨리빨리 하게 되기 때문에 음식점들이 이러한 경향을 보이는 것 같다. 우리도 이러한 점에 착안을 해서 여성 유저들을 타겟으로 삼고자 한다.문 : 경쟁에서의 우위, 전략은?답 : 사실 일본 애들이 우습게 본다. 플레이스테이션 같은 화려한 그래픽이 판치는 오락 시장에서 보드게임 같은 오락으로 경쟁을 하겠다고 하는 것이 말도 안 된다고 일본 경쟁 회사들은 바라본다. 우리가 누군지 알아? 갤러그 알아? 내가 갤러그 만든 사람이야? 이런 식으로 게임을 만드는 노하우를 갖고 있는 일본 게임 전문가들의 콧대가 아주 높다. 그런데 한게임 같은 회사가 게임사업을 하겠다고 시장에 들어가는 것을 매우 우습게 생각한다. 그런 분위기를 꺾어야 했던 것이

경영/경제| 2004.04.26| 31페이지| 3,000원| 조회(1,029)

마케팅사례, 전략적제휴, 기업사례분석, 글로벌기업관리, NHN전략적제휴

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[국제경영] 국제경영5장

Chapter 5 The Political Economy of International Trade국제 경영 제 9 조The Political Economy of International TradeⅠ. Trade in Hormone-treated Beef1970년대 과학자들은 특정 호르몬의 합성이 가축의 성장 촉진에 어떤 용도로 사용될 수 있는지를 밝혀냈다. 이러한 호르몬들은 비용을 줄이거나 육식가들의 소비 욕구를 만족시키고자 하는 농장주 사이에서 많이 사용되었다. 하지만 이러한 호르몬의 사용법은 소비자들에게 자연 법칙에 어긋나는 것이며, 비록 알려지진 않았지만 호르몬을 사용하여 사육된 고기가 인간의 건강상 호르몬 이상이나 암을 유발시킬 수 있다는 걱정을 안겨 주었다. 이에 EU는 1989년 가축 생산에 있어 촉진 호르몬 사용을 금지시켰으며 호르몬이 투입된 고기에 대한 수입 금지 조치를 취했다. 이 조치는 과학자들 사이에서 호르몬의 사용이 건강상에 어떤 영향도 미치지 않는다고 여겨지고 있는 상황에서 논쟁의 여지가 있었다. 비록 EU에서는 호르몬의 사용을 금지시켰지만 호주, 캐나다, 뉴질랜드 등 육류의 주요 수출국에서는 널리 사용되었다. 미국의 경우는 EU의 이러한 금지 조치로 수출량이 급격히 감소하였다. 이에 미국은 식량 농업기구와 세계 보건 기구에서 미국 등 수출업자를 지지하는 상황에 힘을 얻어 EU에 금지 조치를 취하하라고 압력을 가하였다. 이러한 압력에 EU는 ‘식품 안전에 대한 소비자들의 걱정들’을 인용해 거절을 하였고 이러한 상황에서 미국과 캐나다 등 여러 육류의 주요 수출국들은 WTO에 정식 제소를 하였다. WTO는 이번 건을 위해 3명의 전분가로 구성된 위원단을 만들어 조사한 끝에 결국 과학적인 근거가 없기 때문에 EU의 금지조치는 비합법적이라고 판정을 내렸다. 한편 EU는 이러한 예비 판결에 대해 항소 법원에 상소를 하겠다는 뜻을 내비췄고 상소를 하였지만 판결은 예비 판결과 동일하게 내려졌다. 이런 판결은 EU를 무역 규제라는 어려운 상황에 직면하르몬의 사용을 엄격히 규제한 반면, 국제적으로 우수한 경쟁력을 지녔던 돼지고기부문에 대해서는 호르몬의 사용을 허가하는 등 모순점을 가지고 있다고 판단했다.Q3: What would you recommend as the next step for the USA, New Zealand, and Australia? Should they enter a negotiated with the EU that would continue the ban?① 미국은 이미 유럽산 육류제품과 기타 식료품에 관세를 부과함으로써 자신들의 입장과 자세를 EU에 표출하였다. 하지만 계속해서 강경한 조치를 취한다면 미국과 EU는 계속해서 서로의 제품에 관세를 부과할 것이고 다른 산업에까지 영향을 줄 수 있으며 미국과 EU 의 경제 모두에 위험을 줄 수 있다. 따라서 육류산업에서의 국제적 분쟁이 다른 산업에까지 영향을 줄 수 있음으로 더 이상의 강력한 조치를 취하는 것보다는 EU와 지속적인 협상노력을 해야하며 호르몬 사용상의 인체 무해 사실에 대한 좀더 치밀한 연구를 통해 그 결과를 EU측에 납득시키기 위한 노력을 해야 할 것이다.② 미국은 EU와 협상을 해야만 한다. 왜냐하면 미국에게 있어서 EU는 거대한 시장이기 때문이다. 또한 협상을 하지 않고 계속적인 강경 대응을 할 경우 소고기 육류산업 외의 다른 산업에도 보복 관세등의 악영향을 미칠 수 있다. 즉, 양측 모두 경제적, 외교적, 사회적, 문화적인 마찰로 인해 피해를 받게 될 것이다. 단 미국의 경우에는 WTO의 승소 판결을 근거로 하여 좀 더 주도적인 입장을 취해야 한다고 본다.Ⅱ.The Cost of Protectionism in the United States미국은 스스로를 아무런 제약 없는 자유무역주의를 신봉하는 나라라고 생각하고 있다.중국과 유럽연합, 일본등의 무역파트너로써 협상을 할 때 미국대표단은 미국경제가 몇 개의 수입관세를 가지고 있다는 요구를 듣게 된다.미국에 수입되는 상품에 관세를 부과하는 것이 사실이라고 할지라도 다른 이 분야에서의 성장은 추가적으로 일자리를 창출할 수 있을 것이며, 이는 곧 보호 산업에서의 200,000 일자리 loss와도 상쇄될 것이라고 언급했다.Q1: The case illustrates the downside of tariffs. Looking at this situation from a different perspective, who benefits from tariffs? Are there occasions when tariffs are appropriate? Explain your answer.관세를 부과함으로써 직접적인 이익을 얻는 사람들은 보호산업의 회사들과 그 곳에 고용되어 있는 고용자들 일 것이다. case에서의 미국처럼 산업을 보호하기 위해서 관세를 부과하면 수입품의 가격은 올라가게 되고 따라서 자국 생산품은 가격 경쟁력을 가지게 될 것이다.따라서 국산품에 대한 수요가 증가하며 생산이 증가하고, 그에 따라 보호산업의 일자리도 유지하게 될 것이다. 마지막으로 관세로부터 이익을 얻는 경우는 관세를 걷어들이는 정부이다. 정부는 관세를 부과함으로써 엄청난 관세수입을 얻을 수 있기 때문이다.하지만 관세를 부과함으로써 장기적으로 진정한 이익을 얻는 경우는 관세를 부과 받아야 하는 외국의 경쟁업체 일수도 있다. 왜냐하면 관세가 자국내 산업을 보호하여 보호산업내의 기업을 보호하지만 그것이 장기적으로 기업의 경쟁력 향상으로 이어지기는 힘들기 때문이다. 만약 관세를 부과 받은 외국업체가 관세효과를 뛰어 넘기 위하여 생산과 경영의 효율성을 높이게 되어 관세 이상의 생산비를 절감한다면 관세는 아무런 효과가 없게 된다. 만약 이렇게 될 경우 보호산업 내의 많은 기업들은 더 많은 관세를 부과하지 않는 한 도산을 면할 수 없을 것이다.마지막으로 관세가 효과를 가지게 되어 긍정적인 효과를 주는 경우는 관세의 부과가 사양산업을 보호하기 위해서 부과되는 것이 아니라 유치산업을 보호하기 위해서 부과되는 경우 일 것이다. 우리나라에서도 철강, 자동차, 가전제품 등에 관세는 전체 산업에서 일부분의 산업을 보호하기 위해서 관세를 활용하지만 후진국에서는 보호 유치산업 자체가 전체 산업인 경우가 많다. 만약 선진국에서 후진국의 관세폐지만을 주장한다면, 이는 사탕 열 개를 가지고 있는 어른이 하나를 가지고 있는 어린 아이의 것을 뺏는 것과 마찬가지라고 생각한다. 만약 선진국의 일방적 주장에 의한 자유무역주의로 세계 무역질서가 흐른다면 국가간 자원배분의 효율성을 제고하고 교역당사국의 후생을 증대시키는 효과가 있겠지만, 후진국들의 경제발전을 원천적으로 막고, 선진국에 경제적으로 종속되게 된다. 즉 후진국들은 자국의 경제 발전을 도모할 수 있는 기회조차도 박탈당하는 것이다.두 번째로 자국 내에서 보호산업이 가지고 있는 의미에 따라 관세는 긍정적 효과를 얻을 수 있다. 우리나라의 경우 우루과이 라운드 이후 개도국의 지위를 인정받아 2004년까지 쌀시장의 4%를 수입하기로 합의하였으나 2004년 이후 쌀시장개방을 위한 재협상을 하고 있다.물론 쌀은 우리나라 농산물 중에서 경쟁자원은 아니다. 하지만 우리 민족의 주식으로써 쌀은 식량 안보적 의미에서 그리고 환경보전의 의미에서 포기 할 수 없는 산업이기도 하다.만약 쌀 시장이 전면 무관세로 개방된다면 우리나라 농업에 미칠 파장은 우리가 상상하는 이상이 될 것이다.전면적인 관세의 폐지는 선진국이 힘의 논리에 의한 강요이지 대다수의 개도국과 후진국의 논리는 아니다. 이러한 의미에서 관세의 장점과 단점만을 따라 관세의 존속과 폐지만을 주장하는 이분법적인 주장은 옳지 않다고 본다. 즉 각 나라의 경제규모와 산업의 특성에 따라서 관세가 가지는 효용은 달라질 것이기 때문에 관세의 크기, 범위, 부과기간을 협의하여 후진국에게도 최소한의 기회는 주어져야 한다고 생각한다.Ⅲ. Toyota's Response to Rising Protectionist Pressuresin Europe and the United States1950년부터 계속해서 생산량을 늘린 도요타는 세계에서 세 번째로 큰 자동차 수출 회사가 되었지역에서 생산되었다. 이를 이루기 위해 도요타는 그 지방의 공급원으로 하여금 일본 생산 방법과 친숙해지게 하는 것을 목표로 했다.Q1: In your option, would the United States government have imposed increasingly stringent tariffs and import quotas on Toyota if the company had not decided to build manufacturing facilities in the U.S.? From Toyota's perspective, what was the advantage of acting proactively rather than waiting for tariffs and quotas to be imposed?도요타라는 회사가 미국에 제조 설비를 짓지 않았다면, 미국은 도요타의 제품에 강력한 관세를 부과하고 수입 규제를 가했을 것이다. 미국의 입장에서 외국에서 생산된 제품을 수입하는 것은, 관세를 덜 부과하는 것은, 수입 규제를 하지 않는 것은 자국의 자동차 산업에 위협이 되는 것이기 때문이다. 미국이 도요타에게 압력을 행사함으로써 도요타는 생산 설비를 미국 내로 옮겼다. 이는 미국에게 자국민의 고용효과와 지역생산성의 증대라는 이점을 제공해주었다.도요타의 관점에서, 관세와 규제가 부과되기 전에 앞서 행동한 것은 규제를 받아 수출의 판로가 막히는 것보다 훨씬 나은 결정이었을 것이다. 규제로 인해 수출의 판로가 막혀 제품의 공급이 중단되는 것은 도요타에게는 치명적인 일일 것이기 때문이다. 수출 대상국의 심리를 잘 파악함으로써 (자국이 아닌 외국에 설비를 짓거나, 생산비도 증가하고, 결함도 높아지는 경향이 있었지만) 발생할 수 있는 최대한의 나쁜 상황은 피해갈 수 있었다.Q2: Explain the concept of "voluntary" export restrains. What role have voluntary export restraints played.

경영/경제| 2004.03.24| 8페이지| 2,000원| 조회(436)

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[국제경영] 국제경영1장

Openning Case : The Emerging Global Telecommunications Industry ◈ 본문 요약 ◈약 20여 년 전 대부분의 나라들이 그 나라의 통신사업자를 가지고 있었다.이러한 통신회사들은 대개 국영기업 이였거나 그렇지 않다고 하더라도 철저히 국가에 의해서 통제되고 있었다. 국경을 넘어선 통신회사들간의 경쟁은 존재하지도 않았고, 외국계회사의 자국내 시장진입을 법으로 규제하였다. 이러한 독점적 환경에서 대부분의 통신서비스는 음성통신(전화)이 주를 이루었고, 통신사업자는 장거리 전화나 국제 전화서비스에 있어서 소비자에게 월등한 프리미엄을 가지고 있었다.하지만 20여 년이 지난 후 시장환경은 급속하게 변화하기 시작했다. 새로운 경쟁자들이 나타나기 시작했고, 자국 소유의 독점적인 회사들은 민영화되기 시작했다. 또 무선통신기술의 발달은 새로운 통신시장의 경쟁자(이동통신)를 만들었으며, 인터넷 덕분에 Data 통신의 양이 음성통신시장보다 급속히 발전하게 되었다. 그리고 1997년 W.T.O가 출범한 후 세계의 통신시장은 완전 개방되었다.이러한 통신시장의 환경 변화로 인하여, 통신사업자들은 살아남기 위하여 국경을 넘어서서 전략적 제휴를 맺고, 인수 합병하고, 그 동안 경쟁자가 없어서 높은 가격을 유지했던 국제전화와 이동통신서비스의 가격이 급속하게 떨어졌으며, 벤처에 투자하고 있다.이와 같은 시장 흐름에 비춰보면 몇 년이 지나면 소수의 국적을 초월한 다국적 통신기업이 세계의 통신시장을 지배하게 될 것이며, 소비자들은 지금 보다 훨씬 저렴한 가격에 유선, 무선, 인터넷 서비스를 제공받을 수 있을 것이다.국제경영 9조Q1: 지난 20년 동안 글로벌 통신산업의 변화는 무엇인가?☞ 통신산업의 변화는 크게 5가지로 말할 수 있다.첫째, 독점적인 국내의 통신시장에 새로운 경쟁사 등장둘째, 국영 통신사업자의 민영화 또는 분할셋째, 기존의 유선통신사업자와 무선통신사업자와의 경쟁넷째, 인터넷의 발달로 인한 새로운 시장(DATA통신)의 형성마지막으로 W.T.월부터 인터넷 전화 시스템을 갖춘 한 업체(S사)는 매월 900만원가량 수납하던 전화요금을 580만원대로 다운시켜 약 35%의 비용 절감 효과을 거뒀다. 인터넷전화의 요금절감효과는 기업내 지사 영업점간 사내통화에서도 발생한다. 전국은 물론 해외 지사 지점 영업망을 가진 기업이 본,지사 양쪽에 인터넷 전화장비만 갖추면 사내통화는 거의 무료로 제공된다. 출처 : 산업/기업 2003년 03월 16일 18:40 >이처럼 새로운 신규사업자의 등장, 인터넷 전화의 보급, 외국통신회사의 진출이 활발해지면서 앞으로도 통신서비스의 가격은 더욱 더 하락될 것으로 예상된다. WTO에 따르면 국제통화료의 가격은 3년에서 5년사이 경쟁자가 늘어남에 따라 80%이상 내려가야 할 것이라고 한다.Mangement Focus : Global Yahoo! ◈ 본문 요약 ◈제리 양과 파일로는 우연치 않게 웹 디렉토리를 개발하여 ‘Yahoo'를 창립하였다. 양과 파일로의 사업방식은 빠르게 증가하는 디렉토리 화면에 광고를 실어 주고 수익을 올리는 것이었다. 사업 확장을 위한 자본을 확보하는 과정에서 야후는 Koogle씨를 C.E.O.로 고용하게 되고, Koogle은 야후를 엄청나게 성장시켰으며, 이를 시작으로 양과 파일로와 함께 전 세계적인 미디어 회사로 발전시키기 위한 야후의 비전을 제시하였다.이러한 Koogle의 비전의 방식은 야후의 간단한 디렉토리 서비스를 세계 각지의 수요, 공급자들이 이용할 수 있게 하여 전자 상거래를 통한 무역의 활성화를 꾀하는 것이었다. 하지만 야후의 이러한 비전을 현실화하기 위해 야후는 전 세계적으로 가장 유용하고 독특한 브랜드 이미지를 구축할 필요가 있었다. 이를 실현하기 위해 야후는 라디오와 TV광고에 많은 투자를 하였고, 서비스 범위를 전 세계로 확장시켰으며, 웹 디렉토리를 각 나라의 언어로 번역해 제공하는 노력도 하였다. 또 콘텐츠 공급자들과 함께 일을 하면서 이용자와 공급자 양쪽 모두에 야후의 가치를 높였다.이러한 세계화 노력의 결과는 엄청난 호응을 가져다 양한 광고를 통해 이 사이트를 알렸고, 16개 언어를 사용, 또 많은 사람들이 방문할 수 있도록 온라인 마케팅 서비스 제공, 쇼핑, 소호, 공동구매, 복권 등의 전자상거래 서비스, 각종 프리미엄 서비스, 기업 대상의 기업 포털 서비스등 수 많은 부가서비스를 개발하여 안정적인 수익모델을 지속적으로 확보하여 인터넷 기업 중 가장 다양한 수익원을 창출하였고, 설립 이후부터 현재까지 지속적으로 성장하고 있다. 이러한 노력들로 인해 Yahoo는 쉽게 국제화 될 수 있었고 또 전세계가 국제화될 수 있는데 많은 영향을 주었다. 이렇게 Yahoo는 국제화 과정을 성공적으로 거친 것이다.Yahoo가 이렇게 성공을 거두자 수많은 인터넷기업들이 생겨 나게 되었고, 이러한 기업들이 제공하는 검색엔진은 인터넷의 대중화와 정보의 활성화에 새 지평을 열었다. 이러한 전세계적인 정보의 공유는 자연스럽게 국제화에 영향을 끼치게 되었던 것이다. 온라인상의 거래가 오프라인에서의 거래가 되고, 국가간에 웹상에서의 거래가 활성화 되면서 아마존과 같은 웹에서 존재하는 인터넷 기업의 등장은 세계를 상대로 편리하고, 빠르게 생활속에 스며들어 국제화를 가속화 시키고, 세계를 하나로 묶는데 큰 역할을 한 것이다.Q2: Yahoo는 현재 16개 언어로 제공된다. Yahoo가 지속적으로 다른 언어로도 서비스를 넓혀 나아가야 한다고 판단되는가?그 근거는 무엇인가?☞ 새로운 언어 서비스의 개발을 계속해야 하는가? 라는 질문에 답을 하기에 앞서 먼저 해결해야 할 과제는, Yahoo의 전략이 지역 콘텐츠 중심의 사업이라는 점에서 ‘서비스의 지역(나라)을 늘리는 것이 곧 새로운 언어의 추가를 의미하는가? 그렇지 않은가?’를 판단하는 것이다. 이러한 문제에 대해서는 물론 같거나 비슷한 언어를 사용하는 나라들을 공략하는데는 굳이 언어 기능 추가의 문제가 거론되지 않을 수도 있지만, 제공되는 로컬 콘텐츠의 내용을 가장 유용하게 또 이용자에게 부담 없이 다가설 수 있도록 꾸미기 위해서는 그 지역과 나라의 언어적인 특성을 반영 성장하였고 이러한 재벌들은 국내총생산의 4분의 1을 차지하며 한국 산업 경제를 주도해 나갔다.삼성, 현대, 대우 등의 한국 재벌은 초기에 산업화된 나라에 다양한 상품을 수출하는데 있어서 낮은 노동력의 이점을 가지고 있었으나, 최근의 지대와 임금의 급상승은 세계 경제에서 재벌의 경쟁력을 약화시키고 있다. 이러한 이유로 재벌은 대체 방안이 필요하게 되었다. 그래서 그들이 선택한 해결책은 국외로의 직접투자로 나타나게 되었다.이러한 대안의 첫 번째 이유로 재벌은 비용 증대에 대한 해결책으로 한국보다 임금수준이 낮고, 단위 노동당 생산성이 높은 해외시장에 공장을 설립하여 경쟁적 우위를 유지해왔다. 재벌의 해외 투자의 두 번째 이유는 외국이 소유하고 있는 고품질, 우수 디자인, 기술 노하우, 시장상황 등 재벌이 부족한 것을 습득하기 위함이다. 한국 재벌 기업의 해외팽창의 세 번째 이유는 한국 재벌기업이 해외시장의 경기를 타고 수출을 늘려감에 대한 해외정부의 표면적 우려를 진정 시키려는 데에 있다.하지만 1997-8년에 일어난 국가적 위기로 잠시 이와 같은 해외투자는 주춤했다. 그리하여재벌들은 진정한 다국적 기업으로 나아가기 위한 구조조정이 대대적으로 실시되었다.결국 국내와 국외의 위기에 대한 합리적인 해결책으로 한국 재벌 기업의 해외직접투자는 가속화되고 있다.Q1 : 한국의 재벌은 국내의 비용 상승에 대한 대응으로 인건비가 낮고, 생산성이 높은 국가로 진출하였다. 이와 같은 전력은 옳은 전략인가?그 이유는 무엇인가?☞ 현재 한국 기업은 위로부터는 첨단산업에 있어 경쟁적 우위를 갖고 있는 선진국 기업들의 견제를 받고있으며, 아래로부터는 저임금 노동시장인 개발도상국의 도전을 받고있는 상태이다.이러한 현 상황에서 비용 상승에 대한 해결책으로 우리나라 보다 임금 수준이 낮고, 단위노동당 생산성이 높은 해외시장(동남아시아,동유럽,구소련등)으로 진출하는 방안은 현재의 경쟁적 지위를 유지하기 위한 단기적 전략으로써는 성과를 거두고 있고 옳은 선택이다. 해외 투자로 인해 재벌의 국제에 재벌기업은 이러한 문제점들을 해결하기 위해서 기존의 국내 시각에서 정립된 경영이념을 세계화 시대적 흐름에 부응하여 신경영 이념을 재정립할 필요가 있다. 또한 경쟁우위를 창출하기 위해서 기술력을 재고하고, 환경의 변화를 빠르게 수용할 수 있는 능력을 개발해야 할 것이다. 물론 이는 말처럼 쉽고 단시간에 이루어지는 것은 아니다. 이미 우리는 많은 실패를 경험했고 아직도 국제적 위기를 벗어나지 못하고 있다. 따라서 앞의 문제점들을 정확히 분석 이해하여, 기존의 수직적인 조직 구조를 개편하고, 현지 적응성을 높여, 본사와 현지국 자회사간의 정보 및 지식의 원활한 소통을 위한 네트워크를 구성해야 할 것이다. 이를 통한 다각적 노력을 기울였을 때 비로서 재벌은 진정한 다국적 기업이 될 수 있을것이다.Mangement Focus : rocter & Gamble in japan◈ 본문 요약 ◈P & G 는 1972년에 일본 시장에 진출하였고, 일본에 일회용 기저귀를 소개한 첫 번째 기업이 되었다. 진출한지 얼마 되지 않아 시장의 80%를 장악했다. 이것은 거대한 성공 스토리를 만든 것이었다.하지만 1985년에 일회용 기저귀 시장의 P & G 점유율은 8%로 떨어졌고, 계속해서 이 회사는 일본 세탁세제와 퍼스널 케어 제품 시장에서 강력한 자리를 잡는데 실패했다. 그리고 일본의 분사는 계속해서 매해 4천만달러를 손해보고 있었다.P & G 는 지역적 문화의 다른 점을 그들에게 설명하지도 않았으며, 적합하게 하지도 않으며, 단순히 그들의 마케팅 전략과 제품을 그대로 일본으로 가져왔다. P & G 일본 분사의 미국인 관리자는 미국에서 통한 것이 일본에서 통하지 않는다는 것을 알아내지 못하였다. P & G 는 일본에서 목욕 샴푸를 런칭 할 때 TV광고를 이용했다. 일본 여인이 사치스러운 욕조에서 거품 목욕을 즐기고 있을 때, 그녀의 남편이 들어와 그녀에게 비누에 대해 묻는 내용이었다. 이와 똑같은 광고는 미국, 유럽에서는 효과가 있었다. 그러나 일본에서는, 문화적으로 욕조에 있는 다.

경영/경제| 2004.03.24| 10페이지| 2,000원| 조회(325)

국제경영, 야후, P&G

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