1. 기업소개SINCE 2006 2006년 논현동 먹자골목의 작은 카페로 시작한 빽 다방은 15cm 대용량 커피에 합리적인 가격, 놀라운 퀄리티를 자랑합니다. 빽 다방은 거리 곳곳마다 자리하여 앗!메리카노, 불량주스, 옥수크림 등 위트 있는 메뉴와 파랑과 노랑의 선명한 대비로 꾸며진 귀여운 외관으로 사람들의 시선을 사로잡습니다. 부담 없이 편안하게 그리고 맛있게, 만나면 기분이 좋아지는 친구 같은 커피 전문점, 빽 다방입니다.<중 략>2. 상황분석① 빽 다방만의 홍보전략 → 백종원을 활용한 간접광고빽 다방은 일반적인 외식 브랜드가 TV광고 등에 집중하는 것과 달리 철저하게 고객의 입소문을 통한 마케팅을 전개해 브랜드 이미지와 서비스 신뢰성을 높이는 데 주력한다② 재미있는 메뉴 판 이름앗!메리카노, 몽키빠나나 마키아또, 빽엔나, 불량주스, 홍시봉봉 등 이름을 재미있게 지어 소비자들의 관심을 끈다.
..PAGE:1국제 경제 이슈00대학교 경영학부9발 표 자..PAGE:2목 차1. 그리스 국가부도위기 모면2. 중국통화의 기축통화 편입3. 대중국 FTA 발효4. TPP(아태 국가들의 다자간 FTA)5. 국제유가 40$ 붕괴..PAGE:31. 그리스 국가부도위기 모면..PAGE:41. 그리스 국가부도위기 모면2008년 5월 : PIIGS국가 위기 구제금융지원2008년7월 구제금융지원 (1차구제금융지원)2011년 10월 그리스 디폴트 선언2011년 12월3일 유럽은행들 유로존에 300조원 긴급 수혈방침 결정(2차구제금융지원)2015년 6월~ 그리스 구제금융지원(3차구제금융지원)유럽연합은 유럽중앙은행을 기반으로 한 공동의 경제 운명체이기 때문에 하나의 회원국이 부도가 날 경우다른 회원국들도 연쇄적으로 부도가 날수도 있다. 이는 유럽연합의 붕괴를 의미하며 더 나아가 유럽연합의국제경제위상을 고려한다면,제2의 국제 금융위기로 까지 번질수 있다.국제시장에 미치는 영향..PAGE:52. 중국통화의 기축통화 편입..PAGE:62. 중국통화의 기축통화 편입세계 5대기축통화미국의 달러화(41.73%), 유로존의 유로화(30.9%), 중국위안화(10.92%),일본엔화(8.33%), 영국파운드화(8.09%)기축통화의구비조건첫째, 통화는 자유교환성(free convertibility) 내지는 자유대체성(free transfer ability)를보유해야 한다.둘째, 통화에 대한 국제적 신뢰가 두텁고 통화가치의 안정이 보장되어야 한다.셋째, 두 가지 조건을 갖추어도 통화공급량에 한계가 있고 통화수요가 적으면국제통화로서의 자격이 부족한 것이므로 국제결제통화로서의 수요도와공급도가 높아야 한다.넷째, 해당 통화를 보유한 국가의 금융시장이 국제금융시장으로서 역할을 충분히수행할 수 있도록 기능과 조직이 구비되어 있어야 한다.영향위안화의 기축통화 편입은 세계적인 영향력은 크지 않지만중국에게는 엄청남 효과를 준다고 보아야 합니다...PAGE:73. 대중국 FTA 발효..PAGE:83. 대중국 FTA 발효거대중국시장과의 자유무역협정은 우리나라 경제에 일단은 긍정적으로 보여진다. 상대적으로 저렴한노동력을 이용해 원가절감과 동시에 가격경쟁력을 제고 할 수 있으며, 브랜드 이미지를 이용한 마케팅도유용해 보인다. 하지만 중국과 우리나라와의 기술격차가 줄어들게 되면 역으로 우리나라 경제에는큰 치명타가 될 수 있는 양날의 검과 같다...PAGE:94. TPP(아태 국가들의 다자간 FTA)..PAGE:104. TPP(아태 국가들의 다자간 FTA)TPP는 중국의 경제영토 확장을 우려한 미국이 전략적으로 행한 자유 무역협정이다.중국은 현재 아시아인프라 투자은행과 아.태자유무역지대를 통해서 아시아.태평양 지역의경제주도권을 잡으려 하고 있으며, 이는 미국의 경제위상을 심각히 위협할 수 있기 때문에
..PAGE:1다국적 기업 도요타의 성공사례와 국가보다 기업이 비싼 시대00대학교 경영학부발 표 자..PAGE:2Contents1. 도요타 기업소개2. 도요타 기업 상황분석3. 도요타 SWOT 분석4. 도요타의 경영전략5. 도요타의 해외진출 전략6. 도요타의 기업성과 분석7. 국가보다 기업이 비싼 시대..PAGE:31. 도요타의 기업소개회사 비전“도요타는 가장 안전하고 책임감 있는 이동수단으로 자동차 미래를 선도하면서 전세계인들의 삶의 질을 높여줄 것입니다(도요타 글로벌 웹사이트, 2014).”2014년 기준으로 도요타는 포브스지가 선정한 세계 500대 기업 중에서 9위에 선정되어 있다. 월마트가 1위를 차지하고 있고 삼성전자는 13위에 선정되었다...PAGE:41. 도요타의 기업소개기업 히스토리1937년 도요타 자동차 공업 주식회사 설립1950년 노사 관계의 약화 및 생산 인원 감축 등의 문제로 경영 위기에 빠졌으며 노동조합의 총파업으로 회사의 위기 - 한국 전쟁에 투입된 미군용 트럭을 대량 주문으로 인해 모면, 55년 체제 이후 노사화합1957년 도요타의 크라운모델이 처음으로 미국으로 수출을 시작하였으며 현지 판매 담당 회사인 도요타 모터 세일즈 미국을 설립1982년 도요타 공업과 도요타 모터 세일즈가 합병하여 도요타 자동차 주식회사가 설립되었고, GM과 미국 합작 투자 생산을 시작..PAGE:51. 도요타의 기업소개기업 히스토리1988년 미국 내에서 직접 제조할 수 있는 도요타의 상향 확정을 통해 명품 자동차인 렉서스 브랜드를 만들어 미국에 출시1990년 도요타는 환경문제에 대응하기 위해 하이브리드 자동차를 생산하기 시작1997년 세계 첫 대량 생산 하이브리드 자동차인 프리우스를 출시2002년 중국 천진 도요타 자동차 생산 공장 설립하고 북미지역 누적 생산대수 1천만대를 돌파2009년에 전세계적 대규모 리콜사태가 발생 - 그로 인해 큰 타격을 입었음에도 불구 꾸준히 좋은 이미지로 세계 최대의 자동차 브랜드로 명맥을 이어가고 있다...PAGE:62. 도요타의 기업 상황분석조직구조분석도요타의 기업 가치관은 ‘인간중심 경영’과 ‘위기 조장형 경영’도요타는 항상 많은 현금을 비축하여 미국 고급차 시장에 진출할자금을 준비하였었다...PAGE:72. 도요타의 기업 상황분석수요분석73년 오일 쇼크파동 이후 일본의 소형차 진출이 대성공하는 배경이되었으나, 렉서스가 진출하려는 80년대 후반은 고급 자동차 시장이안정세에 있는 단계이었기 때문에 고급차 시장의 성장은 가능하리라보였다...PAGE:82. 도요타의 기업 상황분석수요분석소비자들은 특정 브랜드에 충성적이지 않았으며, 기존의 독일 고급차인벤츠나 BMW가 우수한 품질과 성능에도 불구하고 유럽차 특유의 딱딱한승차감과 비싼 가격으로 인하여 품질이 상대적으로 불만스러운 미국의대형차를 구매한다는 것을 알고, 품질이 좋고 부드러운 승차감을 가진비교적 저렴한 가격의 자동차를 만든다면 성공확률이 높아질 것이라예상하였다...PAGE:92. 도요타의 기업 상황분석환경분석렉서스가 출시하려는 시점은 혼다의 ACURA와 닛산의 INFINITI가출시되려는 시기와 비슷하게 예정이 되었었는데, 혼다의 ACURA보다는 늦게, 닛산의 INFINITI보다 빨리 출시하였으며 벤츠의 S클래스보다 1년 이상 차이가 나는 시점에 출시되었다...PAGE:103. 도요타 SWOT 분석강점우수한 경영/관리 기법 활용- 인간을 존중하는 경영시스템은 기업의 효율성을 극대화강력한 브랜드- 렉서스의 진출로 "값싸고 좋은 일본차"의 이미지를 "정말로 좋은 차"로 바꾸는 계기기회세계 자동차 산업이 점점 더 커져가고 있다. BMW와의 파트너쉽이 큰이익을 가져다 줄 것으로 바라본다.약점높은 대미의존도적은 부채비율 지향위협경쟁기업의 증가엔화 환율에 대한 위협자연재해의 위협SWOT..PAGE:114. 도요타의 경영전략현지화 전략내부인재관리전략개선전략상생경영친환경 경영..PAGE:125. 도요타의 해외진출전략4P전략‘적극판매방식’이라는 방식으로 딜러, 고객을 하나의 상호연관시스템으로 연관 시켜 고객에 대한 정보를 수집하여 고객에게 알맞은 정보를 제공 하고, 판매할 수 있는 방식을 사용JIT생산방식을 채택함으로써 재고를 없애고 원재료를 공급받기 쉽게 원자재 조달비를 최대한 줄이는 방식 채택생산방식을 통해 원가절감을 이룸으로써 가격 경쟁력 유지저금리 할부 서비스를 통해 고객에 대한 가격 부담을 줄임으로써 판매량 증가ProductPromotionPlacePrice새로운 브랜드인 LEXUS를 만들면서 중산층 타겟과 더불어 상류층 타겟을 분할하여 목표고객층을 확대PPL마케팅영화, 드라마 등에 많은 지원골프대회 등을 주최, 공식 후원함으로써 다양한 행사와 더불어 마케팅을 수행..PAGE:136. 도요타 기업성과 분석도요타의 2010년 이후 경제 지표를 살펴보면 눈에 띄게 성장한 것을 확인할 수 있다. 타격을 맞은 이후라고 하기에는 굉장히 빠른 회복세이다. 생산량은 물론 판매량까지 많은 부분 증가하였다. 위기 이후 도요타의 대처가 긍정적이었음을 보여준다.1) 재정정보(생산량과 판매량)..PAGE:146. 도요타 기업성과 분석2) 종업원도요타의 공유 가치 중 인간경영에 관련된 항목이 얼마나 큰 성과를 거두었는지 알아보기 위한 지표이다. 이 지표는 종업원이 느끼는 회사와 관련된 여러 항목에 관한 수치이다. 이 표를 보면 종업원이 느끼는 자사의 성장률, 자긍심, 보상감, 만족감 등 대부분의 수치가 위기 이후 계속해서 성장하는 것을 볼 수 있다. 이것은 도요타가 직원에게 갖는 신뢰와 믿음에 대한 결과로 평가할 수 있다.
00 대학교 경영학부 발표 자목차 기 업 선정이유 기업소개 환경 분석 STP 전략 5. 4P 전략 6. 경쟁업계 마케팅 사례 비교 7. 성공전략 8. 결론1. 기업 선정 이유Ⅰ. 기업 선정 이유 외식 산업 성장 추세 Non Ad. But, high growth 급 성장하는 친밀한 브랜드 국내 토종 브랜드의 성장Ⅰ. 기업 선정 이유 애슐리 패밀리 레스토랑 업계 3 위 매장 수 1 위 빕스 , 아웃백 등 유명 연예인 모델 발탁 치열한 광고 경쟁 Non Ad. But, high growth 애슐리는 모델을 통한 광고를 하지 않는다 .Ⅰ 기업 선정 이유 국내 토종 브랜드의 성장 2. 향후 긍정적인 매장 계획 하반기 매장 오픈 예정 - 애슐리 10 개 , 빕스 7 개 , 아웃백 1 개 , 베니건스 2 개 1 . 토종 브랜드의 매출액 증가율이 월등히 높다 .2. 기업 소개Ⅱ. 기업소개 여성감각 패밀리 레스토랑 ASHLEYⅡ. 기업소개 Ⅰ. 환경 분석 2013 ~14 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 중국진출 연 매출 3 천 3 백억 달성 , 매장 130 개 확보 목표 9 월 애슐리 공식 페이스북 , 블로그 오픈 5 월 한국의 가장 사랑 받는 브랜드상 수상 7 월 최초 리조트형 패밀리 레스토랑 설악비치점 오픈 2 월 애슐리 100 호점 오픈 연 매출 1 천억 달성 ver2.0 프리미엄 모델 지속 확장 12 월 연 매출 1510 억 달성 4 월 패밀리 레스토랑 업계 최초 아이폰 어플 출시 12 월 ver2.0 프리미엄 레스토랑 확장 지역형 전문 레스토랑 지속 확대 2008.04 애슐리 49 호점 오픈 매출 1000 억 달성 2007.06 한국 경제 신문 외식업 부분 브랜드 대상 수상 2006.11 프리미엄 샐러드바 출범 2006.10 홈에버 ( 현 홈플러스 ) 출점 시작 , 매출 200 억 돌파 브랜드 출범 및 사업 설계 완료 2005.03 샐러드바 전문 레스토랑으로 사업 전환 2004.06 애슐리 2 호 일산점 매출 산업구조 분석 ▶ 고객분석 ▶ 자사분석 ▶ 경쟁사 분석 ▶ SWOT 분석Ⅲ. 환경 분석 ▶ 외부시장 분석 국내 외식 시장의 규모 68 조원 10 년 사이 2 배 성장Ⅲ. 환경 분석 ▶ 패밀리 레스토랑 시장 분석 Ⅰ. 환경 분석 아웃백 – 빕스 – 애슐리 상위 3 사의 매출 규모 1 조원 육박 안 좋았던 전망에도 불구하고 성장 중 2008 년 즈음 경기 불황으로 뒷걸음질 후 다시 성장에 박차를 가함Ⅲ. 환경 분석 ▶ 패밀리 레스토랑 시장 분석 Ⅰ. 환경 분석Ⅲ. 환경 분석 ▶ 산업구조 분석 공급자들의 협상력 이랜드 그룹의 계열사 유통측면이 이랜드로 한정 공급자들의 협상력이 낮음 잠재적 진입자의 위협 타 산업과 비교 시 많은 투자가 필요하지 않으므로 진입장벽이 낮음 대체제의 위협 패스트푸드 , 일반음식점 등의 매우 많은 대체제가 존재 대체재의 위협은 매우 높음 현재 시장 내의 경쟁 시장 포화 상태 경쟁사들간의 경쟁 정도 높음 구매자의 협상력 일반 음식점 , 패스트푸드 등 선택 가능 구매자의 선택의 폭 다양 구매자의 협상력 매우 높음Ⅲ. 환경 분석 ▶ 고객분석 1. 인구통계학적 요인 – 연령대Ⅲ. 환경 분석 ▶ 고객분석 2. 사회문화적 요인 – 집단 , 목적 집단 목적 가족 서로 바쁜 시대 가족과의 한 끼 식사 가족 , 친지 , 지인과 아이의 만남 돌잔치 친구 바쁜 시간 속에 친구들과 사는 이야기 , 일 이야기를 하며 맛있는 음식과 디저트로 스트레스 풀기 연인 설레는 첫 만남인 소개팅 함께여서 행복한 연인과의 데이트Ⅰ. 환경 분석 ▶ 자사분석 Ⅰ. 환경 분석 ▶ 애슐리의 빠른 성장 요인 합리적인 가격 런치 9900 원 고객지향경영을 통해 샐러드 바 메뉴 회전율 업계 1 위 유지 아기자기하면서도 세련된 인테리어 테이크아웃 메뉴와 도시락 메뉴 매 출 전년대비 160% 성장 이랜드 식품사업부에서 운영 . ‘ 숍인숍 ’ 개념으로 입점 매장 수 115 개로 시장 1 위Ⅰ. 환경 분석 ▶ 자사분석 Ⅰ. 환경 분석 매장 TYPE - 상권과 고객취향에 맞춰 매장형태 세분화 애슐리/ 주말 ) 12,900 원 22,900 원 22,900 원 20,570 원 21,170 원 28,270 원 19,580 원 25,740 원 26,840 원 21,000 원 31,000 원 31,000 원 메뉴 개 수 샐러드 바 레벨에 따라 60~100 여 개 80 여 개 60 여 개 수준 100 여 개 제휴카드 1 개 ( 멤버십카드만 존재 . 3% 적립 ) 롯데카드 외 10 여 가지 Cjone, 우리 v 카드 외 10 여 가지 삼성카드 외 5 가지 부가세 샐러드 바 가격에 포함 부가세 10% 부가세 10% 부가세 10% Ⅱ. 환경 분석 ▶ 경쟁사 분석외식업계 매출 3 위 변함없는 저가정책 ( 가격 경쟁력에서 우위 ) 마케팅 비용을 줄이고 , 순수하게 고객의 맛을 위한 접근 전국 핵심 상권 위주의 출점으로 인지도 확대 및 20 대까지 고객층 확대 외식업계 매출 1 위 프리미엄 브랜드 전략 , 식 재료 고급화 , 서브메뉴를 활용한 매출 신장 2011 년 한국산업 고객만족도 (KCSI) 1 위 차지 스테이크 중심의 ‘ THE STEAK HOUSE by VIPS ’ 매장 확대에 주력 품격 있는 ‘레스토랑’ 으로 자리매김하고자 함 Ⅱ. 환경 분석 ▶ 경쟁사 분석웰빙 트렌드에 맞는 친 환경 레스토랑 올해 예상 매출액은 40 억 원 수준으로 지난 해 330 억 원 대비 , 21% 성장 전망 ‘ 세븐스프링스 스마트 ’ 론칭을 통한 매장 확대 시도 월드뷔페 시스템 도입을 통한 유럽풍 메뉴 제공 패밀리레스토랑 고수익 매장 ‘ 화장품 샘플 증정 행사 ’, ‘ 뷰티 클래스 개최 ’ 등 여성마케팅 실시 ‘ 돌잔치 페어 ’ , ‘ 맥주 무제한 행사 ’ 등 다양한 행사 Ⅱ. 환경 분석 ▶ 경쟁사 분석Ⅱ. 환경 분석 ▶ SWOT 분석 S W O T Strength 저가의 가격 입소문을 통한 광고비 절감 다양한 매장 종류 다양한 시즌 메뉴 NO 부가세 퀸즈클럽 Weakness 3 위에서 고전 런치 · 디너의 확연한 가격차 와인 포함 가격 선택 불가 메인 메뉴의 약세 식사 시간 단축 제휴 분 성별 남자 여자 연령 10 대 20 대 30 대 패밀리 레스토랑 유형 캐주얼 다이닝 레스토랑 패밀리 다이닝 레스토랑 스테이크 하우스 레스토랑 20~30 대 여성을 위한 캐주얼 다이닝 레스토랑Ⅳ. STP 전략 ▶ Segmentation 기준 구분 메뉴의 다양성 긍정적 부정적 가격에 대한 민감성 높음 낮음 매장 분위기에 대한 관심 높음 낮음 메뉴 , 가격 , 매장분위기에 높은 관여도Ⅳ. STP 전략 ▶ Tarketing 매장 분위기에 관심이 많은 20 대 를 위한 패밀리 레스토랑 핵심 상권 위주 출점 아기자기하고 고급스러운 인테리어 가격과 메뉴에 민감한 30 대 를 위한 패밀리 레스토랑 저가의 다양한 메뉴로 30 대 공략 TARGET Ⅰ. TARGET Ⅱ.Ⅳ. STP 전략 ▶ Positioning 다양한 메뉴 선호 高 다양한 메뉴 선호 低 가격경쟁력 高 가격경쟁력 低 저가의 여성감각 뷔페식 패밀리 레스토랑Ⅳ. STP 전략 ▶ Positioning “ 저가의 뷔페형 패밀리레스토랑 ”5. 4P 전략 ▶ Product ▶ Price ▶ Promotion ▶ PlaceⅤ. 4P 전략 ▶ Product 다채로운 메뉴 시즌 별 새로운 메뉴 출시 구색 갖추기 용 메뉴를 줄임 특히 , 육류가 강점 변화에 민감한 젊은 여성층에 맞게 매 시즌 별로 신 메뉴 출시Ⅴ. 4P 전략 ▶ ProductⅤ. 4P 전략 ▶ Price 타 업체에 비해 저렴한 가격 가격 동결 런치 12,900 원 디너 및 주말 공휴일 22,900 원 와인 미 제공 18,900 원 VAT 포함 가격 2003 년 , 1 호점 개점 이후 10 년간 가격 동결 불황기에 성장발판이 되었음Ⅴ. 4P 전략 ▶ PriceⅤ. 4P 전략 ▶ Promotion 바이럴 마케팅 모바일 프로모션 TV 광고 없이 , 광고비가 저렴한 잡지나 고객 입소문을 통한 홍보 브랜드 충성도를 강화하는 효과 블로그 · 홈페이지를 이용한 시식평 이벤트 업계 최초 아이폰 어플리케이션 출시 2013 년도 7 월 말 , 애슐리 공식 페이스북 오픈으로 다양 물류비 절감 효과 유통매장과의 공동구매를 통해 평균 10% 의 식자재 비용 절감 효과6. 경쟁업계 마케팅 사례 비교Ⅵ. 경쟁업계 ▶ VIPS 스포츠 마케팅 축구 · 야구 등 다양한 프로구단과의 마케팅 → 홍보효과 + 이미지 제고 꽃미남 마케팅 김수현을 내세운 광고 브라질리언 쌈바 스테이크 → 매출 2.5 배 증가 SNS 마케팅 단 한 명의 참여 → 연쇄효과에 의한 파급력 을 가짐“ 세븐스프링스 에는 샐러드 바가 아닌 그린테이블 이 있습니다 .” 경영이념 ( 점포운영의 3 대 원칙 ) 재고란 없다 . ( 항상 신선함을 유지한다 .) 맛과 서비스의 최고가 되자 . 장사란 이윤을 남기기 위하여 하는 것이 아니다 . 사람을 남기려고 하는 것이다 . Ⅵ. 경쟁업계 ▶ Seven Springs눈 앞에서 즉석 조리되는 다양한 먹거리를 직접 보고 즐길 수 있도록 유럽의 시장을 그대로 재현한 FRESH 마켓 레스토랑 Ⅵ. 경쟁업계 ▶ Marche7 . 성공전략Ⅶ . 성공전략 유통매장 내에 위치 여성 고객들에게 쇼핑과 외식의 즐거움을 함께 제공 네 가지 형태의 매장 다양한 형태의 매장을 운영하여 고객의 매장 선택 폭을 넓힘 1. 매장의 위치 · 형태Ⅶ. 성공전략 입소문 마케팅 일반적인 외식 브랜드가 TV 광고에 집중하는 것과 달리 , 고객 입소문을 통한 마케팅으로 성공 애슐리 퀸즈클럽 운영 입소문 마케팅과 합리적인 가격은 고객의 높은 재방문을 기록 2. 바이럴 마케팅Ⅶ. 성공전략 외국기업이 주도하던 외식 시장에서 토종 재료를 이용하여 서구식 메뉴 개발 - ex) 갈릭 떡갈비 , 까르보나라 떡볶이 3. 한국인의 입맛을 공략한 메뉴 개발 ‘ 웰빙 ’ 트렌드에 맞춰 건강식 제공 - 제철 채소와 야채를 재료로 만든 신메뉴 출시Ⅶ. 성공전략 20~30 대 여성들이 좋아할 만한 인테리어와 아기자기한 소품 브랜드 이미지 전달과 고객 유인 효과와 같은 시너지를 내고 있음 고객들이 가장 편하게 이야기하며 음식을 맛볼 수 있도록 테이블 배치 유모차 부대 · 미시들의 수다 공간 4. 종합적 문화w}
1. 기업 선정 이유“대한민국은 커피 공화국?”스타벅스, 커피빈 , 할리스매출액 5000억원사람들은 카페에서 커피 외에도 분위기나 인테리어, 제공된 장소, 커피 브랜드를 소비신생 브랜드 빽다방의 등장2006년 1호점을 시작으로 2015년 12월 현재 253개의 매장을 가지고 있다.포화상태인 카페 시장에서 빽다방은 급속으로 성장하고 있다.<중 략>6. 경쟁업체 분석Strength- 유사한 맛 대비 저렴한 가격대- Take out 형태의 차별화 된 매장- 저렴한 개설 비용- 기존 대형 커피전문점이 들어가기 힘든 입지에 입점 가능- 고객 밀착형 점포- 브랜드 컨셉에 대한 틈새 Positioning 적절함