남성 화장품 - 미래파목 차서 론 - 제품선정 배경 및 이유 본 론 Ⅰ 시장조사 Ⅱ 소비자 행동 Ⅲ 제품전략 결 론 참고 자료'미래파 에센스 마스크팩' CF서 론제품선정 배경제품 선정 배경 및 이유최근 사회적 트렌드를 반영 (매트로 섹슈얼, 꽃미남, 얼짱 몸짱) 여성 못지않은 아름다움이나 고운 피부를 가진 남성이 선망의 대상 (조인성 ,권상우 등) [미래파]에서 출시된 '에센스 마스크 팩'의 제품에 대한기존의 4p전략을 분석본 론시장 조사시장 환경 분석1) 지속되는 소비 침체 2006년 한국경제는 약 4%대의 성장으로 전년대비 3.1%에 비해 다소 회복되었으나 소비심리는 여전히 위축된 상태로 나타났다. 내수부진, 물가상승, 고용 불안 등으로 소비심리가 더욱 악화 되고 있으며, 이런 상황은 전체적인 화장품 시장의 총 매출액 감소에도 영향을 미쳤다. 2006년 화장품 시장의 총 매출액은 전년 대비 2.5% 감소하였다.2) 화장품 시장의 빅3에서 빅2로의 전환 60~70년대 방문 판매 시장 공략을 통한 영업활동에 힘입어 업계1위였던 한국화장품은 현재 3위권으로 밀려나고 태평양과 LG생활건강이 업계1.2위를 지켜나가는 가운데 업계3위권인 한국화장품과 한불 화장품 등은 약세를 면치 못하고 있다. 미샤, 더페이스샵과 같은 초저가 브랜드들의 시장잠식으로 인해 1,2위와 3위권 사이의 양극화 현상이 더욱 심화 될 것으로 예상된다.3) 초저가화장품의 매출 급증대표적인 초저가화장품인 '미샤'의 경우 2004년 판매액이1,000억원을 돌파하였다. 전체 제품의 60%이상을 3.300원가 이하의 초저가로 구성하는 전략이 소비자들의 지갑을 여는 효과를 보였다. 더페이스샵, 캔디샵, 도도클럽등의 초저가 브랜드들의 작년에 이어 올해 여전히 매출이 급증.4) 남성화장품 시장의 성장전체적인 화장품 시장의 침체에도 불구하고 남성 화장품 시장은 매년 성장 남성화장품시장의 경우2002년 3100억 원, 2003년 3800억 원 2004년 약 4800억 원대로 성장하여 약 25%의 성장률을 기록 지ependent)》에 기고한 글에서 처음 사용하였다.[정의- NAVER 백과사전] 영국의 축구선수 데이비드 베컴(David Beckham)은 체격이 건장하고, 쇼핑을 즐길 수 있는 경제적 여유가 있으며, 헤어스타일과 피부를 관리하는 메트로섹슈얼의 전형으로 꼽는다. 우리나라에서도 축구선수 안정환, 탤런트 권상우 등을 예로 들 수 있다. 이들의 라이프스타일은 패션·화장품 산업에 크게 영향을 미치고 있다. 여성적인 면을 다양하고 과감하게 표출하는 이들을 겨냥해 남성용 화장품 시장이 크게 성장하고 있다. 또한 남성의류에서도 소재와 색상, 디자인에서 남성복이지만 여성들이 입어도 될 정도로 우아하고 섬세한 디자인을 채택하고 있다.그림 4 조인성, 권상우 메트로섹슈얼의 대표주자2) 얼짱 몸짱 열풍얼짱 몸짱 열풍은 메트로섹슈얼과 더불어 10대 트랜드이다. 권상우, 비, 강동원 조인성 등은 몸짱,얼짱 뿐 아니라 메트로섹슈얼의 대표 주자이다. 얼짱 몸짱 열풍에 힘입어 좀 더 아름다워 지기 위해, 좀더 멋있어 지기 위해 노력하는 사람들이 증가하였다.3) 웰 빙서양의 경우 사회 복지적 차원에서의 웰빙 느낌이 강하다. 우리나라에서는 개인적인 느낌이 강한 웰빙 문화가 형성 되었다. 이로 인해 자신에 대한 투자가 늘어났다4) 한국 성 역할 고정관념 깨졌다여성만이 피부를 가꾸는 시대는 끝났다. 자신을 가꾸는 남성들이 증가하였다. 스킨, 로션은 물론 팩과 같은 기능성 화장품을 찾는 남성 소비자가 증가하였다.경쟁사 분석1) 회사 소개 소망 화장품의 “꽃을 든 남자”는 1992년 설립되었다. '2003년 브랜드 가치평가'에서 남성화장품 부문 1위를 차지 하였으며, 김재원, 안정환을 내세워 적극적인 마케팅을 시도하여 포화된 우리나라 화장품 시장에서 남성화장품이라는 분야의 시장의 성장을 이끌어낸 기업으로 평가 되고 있다.2) SWOT분석A. 강점 (STRENGTH) 남성화장품의 선두주자라 할 수 있는 소망화장품은 “꽃을 든 남자”로 남성화장품 시장에 런칭 영화와 영화의 주제가 (“꽃을 든 남자”-실정이 남성 소비자들로 하여금 화장품 구매에 대한 부담을 감소시키고 있다.3) 4P전략A. Product 제품믹스 “꽃을 든 남자 칼라로션”의 경우 로션+ 3D파우더 + 선 크림 기능이 가미된 기능성 화장품이다. 안정환, 김재원 등 꽃 미남 스타를 통한 연상을 통한 유리한 이미지 상기 효과를 누리고 있다.B. Price 가격믹스신제품임을 고려한 원가와 지각된 편익을 통한 가격을 결정하여 묶음을 통해 소비자를 공략하였다. 컬러로션 선물세트의 경우 컬러로션과 스키샤워, 에소르 스킨이 포함되어 있다.C. Place 유통믹스매스마켓을 공략하기 위한 마트 영업부 신설하였다. 또한 홈쇼핑 유통 등 니치 마켓 공략을 위한 특판 영업부 신설하였다. D. Promotion 촉진믹스 안정환, 김재원이라는 투 톱 모델을 사용하여 꽃 미남 이미지 제고하였다. 지하철 광고 등 SP를 통한 브랜드 상기도 증가시켰다.4) 핵심성공 요인“꽃을 든 남자”는 지하철 와이드 컬러 등 다양한 SP광고로 어필 하였다. 신촌, 명동 등 유동인구가 많은 곳을 중심으로 지하철 광고를 통해 고객으로 하여금 반복 학습효과 유발하였다. 또한 남성들의 욕구를 파악하여 신상품 개발 전략을 세웠으며, 귀엽고 부드러운 남자, 꽃 미남 추세 파악을 통해 꽃 미남인 김재원, 안정환의 투 톱 모델을 통한 강력한 이미지 제고 하여 꽃을 든 남자 브랜드의 이미지 상승 효과를 누렸다.5. 미래파 SWOT 분석1) S: Strength미래파는 남성화장품 시장에 “에센스 마스크 팩”을 출시 마스크 팩이란 신선한 아이템을 선보이며 마스크 팩 시장을 개척하였다. 조인성, 백윤식을 광고모델로 내세운 광고가 젊은 층 사이에 센세이션을 불러 일으키며 입 소문을 퍼지며 인지도가 상승하여 시장점유율 확장 되고 있다. 미래파의 경우 국내 최대의 화장품회사인 태평양화장품의 계열사라는 점이 후광효과로 미래파의 강점으로 부각되었다.2) W: Weakness미래파가 93년에 런칭 된 브랜드 임에도 불구하고, 남성 화장품 시장에서 미래파 브랜드의 위치 여러가지 남성전용 제품들이 쏟아져 나오고 있음.관여도재미있는 스토리의 조인성팩 광고는 비자발적 주의를 일으킴 “이러다 조인성처럼 되면 어떻게 할려고 그래?”라는 백윤식의 멘트를 통해 자연스럽게 [좋은 피부(조인성의 피부)] = [조인성이 등장한 마스크팩의 사용] 이라는 공식 아닌 공식의 인지가 생김상황적 관여 피부관리라는 욕구가 생긴 시점에서 여러 제품을 비교하게 된다.저가정책- 미샤, 더 페이스 샵 등 고가정책- 로레알은 일종의 스키닝 전략 중간정책- 태평양의 미래파와 애경의 포튠미샤나 더페이스샵의 권상우팩등은 저가라는 매력과 동시에 저가이기 때문에 라는 의구심을 불러옴 반면 로레알의 제품은 고가라는 점에서 한번 망설여지게 하여 더 많은 관여를 일으킨다..미래파와 포 튠 두 제품은 가격대나 기능이나 함유 성분 등에서 엇 비슷. 제품출시가 한달 늦은 포 튠의 경우, 후발업체라는 인식을 가짐 단지 인쇄광고 만으로 제품을 알리고 있는 상황브랜드 이미지를 쌓아놓은 상태의 미래파에 비해 인지도가 떨어진다정보를 탐색할 필요가 있어 보이는 포튠보다 어느정도의 정보를 가지고 있는 미래파 제품이 가장 적합구매의사결정과정사회적요인남성들의 미용에 대한 관심과 이에 대한 스트레스가 높아짐 이에 기존의 여성위주의 제품에서 벗어난 다양한 남성제품이 등장, 많은 수의 20~30대 남성들은 이러한 남성미용제품을 사용하고 있음. 기능적인 면만을 강조하던 예전과 다르게 잘 다듬어진 외모를 바탕으로 자신감을 찾으려는 욕구 And, 여유로워진 생활로부터 건강에 대한 웰빙문화가 고조되면서 자신을 꾸미려는 숨겨진 욕구와 개성들이 활발하게 나타남.본 론제품 전략 (차별화전략)제품특성 차별화남성들은 복잡한 제품일수록 싫어하기 때문에 얼굴에 붙이고 있기만 하면 되는, 쉬운 제품을 선택했다. 남성 화장품 구매자의 60∼70%가 여성임을 감안해 여성들에게도 최근 1∼2년 사이 인기가 높아진 마스크팩은 적절한 아이템이었다.제품품질 차별화남성의 피부에 대한 관심이 증가하고, 미래를 위한 피부 투자가 중요 하sm] : 20세기 초에 일어난 이탈리아의 전위예술운동. 미래파라고도 한다. 전통을 부정하고 기계문명이 가져온 도시의 약동감과 속도감을 새로운 미(美)로써 표현하려고 하였다. [미래파]라는 상표로서, 소비자에게 현대적·남성적·역동적인 상표이미지를 전달하고 있다.포장 전략포장은 제품전략의 한 요소로서, 제품정보를 제공하는 커뮤니케이션의 중요한 기능을 갖는다. '미래파 마스크팩'은 다크블루와 화이트 색상으로 조화를 이룬 깔끔한 포장 디자인으로 남성소비자에게 제품이미지를 향상시켜준다.서비스 차별화 전략[스타크래프트] 리그 스폰 관련 서비스 공략 ① 스타리그 스폰 스타리그 스폰을 통해 주 타겟 인 20-30대 남성 및 여성뿐 아니라, 앞으로의 고객으로 성장할 10대 청소년들에게도 좋은 인상을 남겨 줄 수 있다. ② 경품 식 선물 제공 온게임넷 게임리그의 주 방청객인 10~20대 남성들을 위한 마스크 팩 경품 제공 행사 진행하여 고객을 확보한다. ③ 스타 참여 게임 조인성이 직접 프로게이머와 게임을 하는 것을 추진, 스타 마케팅 + 게임 마케팅의 시너지 효과 기대 할 수 있다. ④ 간이 체험 부스 설치 스튜디오 옆 미래파 간판을 세운 무료 마스크 팩 서비스 샵 설치 하여 테스트 할 수 있는 기회를 제공한다.서비스 차별화 전략커플방문 구매고객에게 사은품 증정 여성들에게 마스크 팩에 대한 이미지 각인시키는 효과를 기대한다. 능동적으로 스스로 방문해서 구매하기를 꺼려하는 소극적 남성 고객들 겨냥, 여자친구를 통한 적극적 자세를 유도한다. 또한 샵 방문자 유치를 통한 사회적 인지도 활성화 시도한다.결 론결 론 ⅰ마스크팩의 경우 기존의 스킨, 로션들과 같은 남성화장품과 비교할 때 전통적인 남성상으로 인한 거부감이 여전히 남아 있으며 마스크팩에 사용에 대해 여성보다 소극적인 입장을 취하고 있음. 이것은 결국 마케팅의 방향을 시장점유율의 확대보단 시장규모의 확대에 맞추어야 할 필요성을 의미하기도 함. 남성전용매장을 개설하여 남성들 역시 부담없이 화장품매장을 찾을 수 있도록 하여 남
HAIR COLORING- 3조 김현동 신용섭 이승희 김영순 최예나The Introduction헤어컬러링. 즉, 염색의 원리와 종류 및 특징을 학습함으로서, 미용인으로서 헤어컬러링의 중요함을 인식하는 것이 목적이다.The Introduction자연모발색에 인공색소를 첨가한다. 이전의 염색된 모발색에 인공색소를 첨가한다. 사전 탈색된 모발에 인공색소를 첨가한다. 확산된 자연색소에 서서히 인공색소를 첨가한다.Hair Coloring ..서론 및 역사서 론미용은 전문직업으로서 창의적인 재능을 다양한 방면으로 개발할 수 있으며, 그 중 헤어컬러링 및 라이트닝은 창의력을 발휘할 수 있는 가장 흥미진진하고도 도전해 볼만한 분야로써 모발의 색을 변화 시키는 예술이며, 과학이다.The history of Hair Coloring모발에 염색을 행하기 시작한 시기는 기원전 3000년경부터이다. 우리나라의 염색 역사 1950년대 말 : 염료를 끓여서 시술 1960년대 : 2제형(분말타입) 염색제 개발. 대표적 상품으로는 양귀비. 1980년대 : 가정용 염색제 유행. 컬러TV의 출현으로 모발색의 다양화. 1990년대 : 모발의 다양한 컬러 연출이 유행. 믹스컬러의 보편화로 인한 전문적인 테크닉이 중요하게 되었다.The principle of Hair Coloring염색제 제1제 : 염료(색소) + 알칼리(NH4) 제2제 : H2O2(산화제)Hair Coloring ..분류 및 특징염모제에 의한 분류 및 특징일시적(temporary) 염색 반 영구적(semi-permanent) 염색 준 영구적(oxidative deposit-only or demi) 염색 영구적(permanent) 염색일시적 염색의 특징 및 종류모발염색 중 가장 큰 인공색소를 활용한 것이다. 색소원자가 큐티클층을 침투하지 못하고, 모발 바깥부분에 막을 입히는 작용만 한다. 화학적 변화보다는 물리적인 변화를 일으킨다.일시적 염색의 특징 및 종류컬러링크레용, 마스카라(Color Cryons and Mascara) 컬러링 무스, 젤, 크림(Coloring Mousses, Gels, ..) 컬러링 스프레이(Coloring Sprays) 컬러링 강화샴푸(Corlor Enhancing Shampoos) 일시적 컬러 린스(Temporary Color Rinses)일시적 염색의 장점 및 단점장점 색이 바랜 모발을 일시적으로 원하는 컬러로 복원할수 있다. 흰색이나 잿빛모발에서의 노란빛을 중화할수 있다. 화학적인 변화 없이 과도하게 탈색된 모발에 어두운 색을 입힐수 있다. 화학적 상태의 변화 없이 모발에 일시적으로 색상을 첨가할 수 있다.단점 몇번의 샴푸 후 없어지므로, 다시 염색해야 한다. 모발에 얇은 막을 형성해주나, 모발전체에 골고루 커버되지 않는다. 땀이나 물에 의해 지워지며, 베개나 옷깃에 색이 묻어난다. 모발에 색을 첨가할 수는 있으나 라이트닝 효과를 낼 수 없다. 다공성 모발이나 밝은 색상의 모발바탕에 어두운 색을 첨가하면 얼룩이 질수도 있다.반 영구적 염색의 특징반영구적 염색은 영구적 염색을 꺼려하거나 새치가 있고 모발색이 둔탁한 고객에게 적합한 형태로써 영구적 염색보다는 순하며, 일시적 염색보다는 지속력이 우수하다. 컬러를 더 이상 지속하고 싶지 않을때에는 언제든지 바꿀 수 있으며 또한 자연적으로 색이 사라진다. 산화제가 필요없이 컬러 입자가 큐티클 속으로 침투하여 흡착된다.반 영구적 염색의 장점염색제는 자체적으로 침투한다. 염색제는 매번 같은 방법으로 사용한다. 손질을 할 필요가 없다. 베게나 옷에 묻어나지 않는다. 시술 후 4∼6주가 지나면 모발은 원래의 자연색을 되찾게 된다.(샴푸의 횟수에 따라 차이가 있다.) 두피 가려움증이나 알레르기를 일으키지 않는다.준 영구적 염색반 영구적 염색의 짧은 지속력을 보완하여 제조업체에서는 새로운 헤어컬러의 범주로 반영구적 염색과 본질적으로는 비슷한 작용을 하되, 지속력이 더 우수한 준 영구적 염색을 출시하게 되었다.준 영구적 염색의 예 - 헤나헤나 : 헤나의 코팅작용은 모발을 건강하게 해주며, 유연하게 해준다. 모발의 구조적 변화가 손상시키지 않으므로 약한 모발에 적용할 수 있다. 헤나는 거칠어진 큐티클 사이사이를 채우며, 갈라진 모발끝에 윤기를 준다. 이러한 헤나의 2중적효과는 모발을 빛나게 한다. 그러나 과도한 사용은 모간의 외각에 막을 형성하여 컨디셔너가 모간에 침투하기 힘들어지며, 점차 건조하고 굵은 모발이 되어간다.영구적 염색영구적 염색의 작용가장 일반적인 컬러링의 기법이다. 영구적 염색에서 사용되는 대부분의 산화제 농도는 20volume이다. 제품의 사용설명서에 명시된 강도와 볼륨을 초과할 경우 심각한 모발손상과 피부 및 두피의 화학적 화상의 원인이 된다.메카니즘산화염모제의 원리염료중간체는 산화제와 혼합되면 염료로 바뀌면서 색을 나타냅니다. 여러가지 종류가 있고 서로 비율을 달리하여 혼합하면 그에 따라 다른 색상을 만들 수 있습니다. 알칼리제는 모발을 팽윤, 연화시켜서 모발 내부로 염료가 침투하도록 도와주고, 산화제의 작용을 촉진시킵니다.탈색의 원리와 작용탈색은 모발 내에 존재하는 멜라닌색소 또는 인공색소를 제거함으로서 모발의 색을 낮은명도 에서 높은 명도로 변화시키는 것이다. 즉 모발 내에 존재하는 색소가 산화제에 의해 분해되는 성질을 이용하여 모피질 안에서 화학반응을 일으켜 자연색소와 인공색소를 약화시키고 분산 시키는 것이다. 이 때 높은 명도의 산화제는 보다많은 산소를 방출하게 되며 방출된 산소는 모발내의 색소를 파괴함으로 모발을 탈색시키게 된다.탈색의 원리와 작용탈색효과를 높이기위해 탈색제에는 암모니아 또는 모노에탄올아민 과 같은 알칼리를 배합. 알칼리는 모발을 연화 .팽창시켜 산화제의 침투를 도울뿐만 아니라 과산화수소의 분해 및 산소발생을 촉진하여 보다 신속한 탈색을 유도한다.결 론Hair Coloring ..염색에 있어 패치테스트, 스트랜드 테스트는 필수적이다. 모델의 이미지를 결정 짓는 중요한 작업이기에 전문적인 이론 지식과 테크닉이 필요하다.출 처Milady's standard (표준미용학), 정담미디어 노영희 외 . {미용학개론} 김영숙 . {두피모발관리학}. 대전 : 대경 2005 Pivot point . {color design} 최근희 . {The Art of} . 서울 : 예림 2001 www.naver.com{nameOfApplication=Show}
패션 광고의 분석 및 구분목 차N-세대 광고 10대 교복 패션브랜드 '아이비클럽' 패러디 광고 인기액션영화를 패러디 한 '미장센 파워스윙왁스' 귀족마케팅 광고 명품과 첨단전자제품의 합작 'PRADA Phone' 인터넷 광고 인터넷광고를 확장한 대표패션브랜드 '에스콰이아' 결 론IVY ClubIVY Club (N세대 광고)TARGET : 10대 남녀 청소년 가장 인기 있는 아이돌그룹을 모델로 공략 단순 교복을 라인의 강조를 위한 소재와 디자인임을 강조하여 '다리가 길어보이는 학생복' 이라는 문구로 키가 커보이고자 하는 청소년들에게 이성적·감성적 소구를 전달 하였다.IVY Club (N세대 광고)제일모직의 아이비클럽은 런칭 첫 해에 총 6억원의 광고비를 투자했으나 시장점유율 2위에 오르는 기염을 토했다. 현재 교복시장은 거의 포화상태로 새로운 생산자의 시장참여는 힘들 것으로 보이는 가운데 현재 메이저 3사가(스마트, 에리트, 아이비클럽) 서로 1~2% 정도의 근소한 점유율차이를 보이며 1위 다툼을 벌이고 있다. 상대적으로 후발주자인 에리트의 성과를 볼 때 마케팅전략과 광고의 성과가 대단하다는 것을 알 수 있다.미장센 파워스윙 왁스미장센 파워스윙왁스 (패러디 광고)TARGET : 10대, 20대 남자 대중들에게 많이 알려진 액션 영화의 몇몇 장면을 패러디 하면서, '절대 흐트러지지 않는 스타일'을 컨셉으로 하여 헤어왁스의 스타일링과 지속력을 강조하였다.PRADA PhonePRADA Phone (귀족마케팅 광고)TARGET : 고소득층의 남녀성인 LG는 명품 패션 디자이너인 로베르토 까발리가 직접 디자인한 3G 휴대폰 U880을 한정 생산했고, 이번에는 PRADA와 손잡고 프라다 폰을 출시하였다. 휴대전화와 화장품, 자동차 업체들이 자사 제품을 명품과 연결하는 명품 마케팅에 열을 올리고 있다. 이제 시작 단계지만 소득 수준의 향상과 남과 다른 제품을 가지기 원하는 고객층이 늘어나는 추세 그리고 기업의 이미지 제고측면에서 본다면, 하나의 마케팅 트랜드로 자리 잡을 것 같다.EsquireEsquire (인터넷 광고)Esquire (인터넷 광고)TARGET : 20·30·40대 성인 남녀 제화,의류,핸드백,잡화 등의 우리나라 대표브랜드로서 1961년 설립되어, 최근 인터넷 마케팅에 열을 올리고 있는 기업이다. 기존 광고방식을 줄이고 인터넷 광고를 늘리고 있는 추세이다. 기존 오프매장 판매위주의 마케팅 방식을 인터넷마케팅까지 도입하여 브랜드 홈페이지를 더욱 활성화 시키고, 또한 홈페이지 내에서 온라인샵을 운영함으로서 판매 방식을 확장시켰다.결 론점점 다양하게 변화하는 시대의 흐름과 소비자의 감성과 취향에 맞는 차별화 된 광고 선택만이 치열한 마케팅 광고 시장에서 살아 남을 수 있다.E n d . .{nameOfApplication=Show}
탈모 시장의 발전AgendaⅠ. 서론 (탈모시장의 배경)Ⅴ. 마케팅 전략Ⅵ. 결론Ⅱ. 이미지 맵핑Ⅳ. 특성 (산업군별,인구통계적,문화차이)Ⅲ. 2000년 이 후의 시장흐름서 론ⅰⅱⅲ기획배경시장배경탈모제품의 목적ⅰ. 기획배경고려대 안암병원 통계 2000.07.03 한국일보 hankooki.com 기사 발췌ⅱ. 시장배경모발관리 관리업체 60%가 20-30대최근 20~30대 젊은층의 탈모 인구가 늘어나면서 한국의 탈모 시장이 급격하게 팽창하고 있다. 지금까지는 탈모가 중장년 남성들만의 문제였지만, 탈모 연령대가 내려가면서 상황이 심각해졌기 때문이다. 모발관리 업체인 트리카의 조중원 사장은 “탈모 관리를 위해 찾는 고객들 중 60% 정도가 20~30대에 몰려 있다”고 말했다.치료제 우후죽순 불구 FDA 공인은 2종류뿐전문가들은 수많은 발모제 중 미국 식품의약국(FDA)의 공인을 받은 것은 바르는 약 '미녹시딜'과 먹는 약 '프로페시아' 등 두 가지 뿐이라며무분별한 약물 사용을 경계했다.심리적 고통으로 자살증가탈모가 심한 20~30대의 고민은 보통사람의 상상을 초월한다. 인터넷 다음카페에 개설돼 있는 대사모(대머리사랑모임. http://cafe. daum.net/baldhead)의 게시판에서는 탈모로 고통받는 사람들의 심정이 고스란히 드러나 있다.ⅲ. 탈모제품의 목적대인관계 자신감 부여잘못된 상식으로 인한 육체적 고통치료우울증등 각종 정신적 질환 발병 치료경제적 손실 부담 해결활발한 사회활동 개대감 증대대인관계 자신감 결여잘못된 상식으로 인한 육체적 고통우울증등 각종 정신적 질환 발병경제적 손실활발한 사회활동 기대 어려움올바른 치료법 제공 함께하는 공간제공 양질의 상품 제공본 론ⅰⅱⅲⅳ이미지맵핑2000년 이후 탈모시장의 흐름특 성 -산업군별 -인구통계적 -문화차이마케팅 전략당신의 젊음은 괜찮으십니까 ?ⅱ. 2000년 이후 탈모시장의 흐름탈모 관련 산업 중 가장 가파른 상승세를 기록하고 있는 것은 모발관리제품이다. 탈모 관련 산업으로는 크게 가발 산업, 모발관리제품, 모발 관리 서비스 및 의약품으로 분류된 탈모치료제로 나뉜다. 이중 가발 산업은 약 610억 원의 가장 큰 규모로 숨 쉬는 가발을 모토로 전국 30여개 이상의 직영점을 가지고 있는 하이모와 앱솔루트 공법으로 여성전용 가발매장까지 운영하며 전국 20여개 이상의 직영점을 운영하고 있는 밀란 인터내셔널 등이 있다. 다음으로는 약 410억 원 규모의 모발관리 제품이 있는데 탈모 방지 및 예방을 두피관련 상품으로 난다모, 직공모발력, 닥터모 및 모앤모아 등이 있다. 그렇지만 제품의 효능이나 가격 면에서는 소비자의 70% 이상이 만족하지 못하고 있는 실정이다. 약 270억 상당의 모발 관리 서비스의 경우 두피 스케일링이나 모공활성화 등 탈모 전문 서비스 업체로 연간 회원 1만 명 스벤슨 코리아와 30% 이상의 매출 성장을 기록하고 있는 스펠라 랜드 그리고 트리카 등이 있다.의료계의 블루오션, 1조원대의 바다 탈모시장ⅲ. 특 성모발이식가발 산업모발관리 제품모발관리 서비스탈모치료제산업군별 분류탈모시장산업군별ⅲ. 특 성모발관리센터를 찾는 고객의 인구통계학적 분석인구통계적ⅲ. 특 성문화차이탈모치료제 로게인 방송 CFⅲ. 특 성탈모에 관한 외국인들의 미신(문화차이)문화차이ⅳ. 마케팅 전략Marketing DiagramSWOT 분석4P 전략TARGET 설정기술개발 전략ⅳ. 마케팅 전략StrengthOpportunityWeaknessThreatSWOT분석탈모제품 시장의 확대 추세 한국남성 탈모화 증가 다양한 정보 확보경쟁업체가 계속 늘어나는 추세남성들의 외모에 대한 관심고조 여성에 대한 탈모 시장 확대수요층이 아직 미약하다 전문적인 지식이 필요SWOT 분석ⅳ. 마케팅 전략경쟁쇼핑몰 분석ⅳ. 마케팅 전략• 탈모 진행 상 (上) 많은 경험을 가지고 있는 사람 • 탈모 진행 중 (中) 비용을 지불해서 치료를 하고 싶은 사람 • 탈모 진행 하 (下) 한번쯤 고민을 해 본 사람 • 탈모 진행 무 (無) 관심이 많은 사람1차Target 전략2차Target전략젊은층(20-30대)*감각적/감성적 image추구중년층(30-40대)노년층(50대)*논리적/합리적/기능적 image추구*편의적/성능적 image추구TARGET 설정ⅳ. 마케팅 전략Product 전략*나이별로 제품의 다양화를 추구한다. - 각각의 연령층이 추구하는 스타일, 탈모상태, 취향등이 다르므로 고객층을 세분화하여 그에맞는 제품을 판매한다. *기능별로 다양한 제품을 홍보한다 -순간증모제,헤어케어 샴푸,헤어토닉,모발보조식품,헤어잡화,가발등 다양한 제품을 홍보한다Price 전략*고급화 전략으로 탈모방지에 우수한 성능을 겸비한 상품만을 취급하는 전문성제품을 기획하여 타 쇼핑몰과의 차별성을 강조함으로써 제품을 쓰는 소비자로 하여금 우월감을 느낄 수 있게 한다.Promotion 전략*인터넷 광고와 대형(다음,네이트,야후..) 검색엔진 등록을 하여 회사의 이미지를 높인다. *마일리지 제도을 도입하여, 단골 고객을 유치하며, 상품의 최고와 더불어 고객 관리의 최고 로써의 입지를 굳힌다Place 전략*인터넷상의 매장을 운영함으로써, 매장에 들릴 시간이 없는 소비자나 인접 지역에 매장이 없는 소비자는 온라인으로 구매를 하도록 한다.4P 전략ⅳ. 마케팅 전략CRM 도입*One To One Marketing ;고객과의 특별하고, 개별적이며, 지속적인 관계를 유지해 나가는 마케팅 활동 *새로운 기업의 계율 – “고객을 알아라” - 그들이 누구인지 - 그들이 무엇을 좋아하는지 - 그들이 어떤 수준의 삶을 살고 있는지 - 어떤 상호작용이 있었는지 알아야 한다.SMS 문자서비스*SMS업체 계약을 체결하여 상품주문시 부터 도착과정까지 문자 서비스를 제공한다.EPS 도입*문서 자동 분류 시스템 ;FAQ 종합상담 기능 강화를 위한 게시판의 문서나 이메일등을 자동분류 하는 시스템(EPS) 개발 운영 계획기술개발 전략ⅳ. 마케팅 전략기술개발 전략ⅳ. 마케팅 전략고객과의 관계를 체계적으로 관리하여 평생 고객으로 만든다.고객과 기업이 1:1마케팅 함으로써 고객의 변화에 대응할 수 있다.신규고객창출, 우수고객 유지, 고객 로열티 증진1.우수고객의 10%가 전체 매출의 80%을 기여하고, 이탈고객의 5%만 줄이면 기본수익의 2배를 얻을 수 있다. 2. 기업에 만족한 고객은 일반 고객보다 50% 더 기업의 제품을 구매하고, 새로운 5명의 고 객에게 전해지면 그 이야기를 들은 고객은 그렇지 않은 고객에 비해 6배 정도 기업에 이 익을 준다. 3. 새로운 고객을 확보하는 비용은 기존고객을 유지하는데 드는 비용의 5배가 소요되며, 새로운 고객보다는 기존 고객에게 12배 정도 더 제품을 팔 수 있다.기술개발 전략결 론Phase 1Phase 2Phase 31조원대의 탈모시장 환경오염과 현대인의 스트레스 증가 탈모시장의 수요는 계속 증가함차별성과 전문성을 겸비 고객 지향적인 마케팅 전략을 수립탈모시장 성공참고 문헌Tong - god1002 http://www.hairlosshope.com http://images.google.co.kr{nameOfApplication=Show}
BVLGARI POUR HOMMEImage Mapping 의료뷰티학과 03175037 김 현 동▣ 소비자 집단 유형 분석B V L현대적여성적남성적캐쥬얼모던보수적▣ BLV Pour Homme 분석B V L가격컬러디자인품질소재유행▣ 경쟁 브랜드B V L▣ 경쟁 브랜드 정보 분석B V LCHANEL Allure Homme가격컬러디자인품질소재유행가격컬러디자인품질소재유행가격컬러디자인품질소재유행가격컬러디자인품질소재유행FERRARI BlackBURBERRY Week end for manDAVIDOFF Cool Watter▣ Image MappingB V L▣ 브랜드 컨셉 맵제품명 BVLGARI POUR HOMME 제품 설명 머스크향기 / 절제력 / 신선함 / 카모마일 / 파우더 제품 컨셉 차가운 느낌의 진저 스파이시 향과 타바코 꽃의 부드럽고 깊은 향. 신비로운 머스크 향이 관능적이면서 자유로운 남성의 이미지를 컨셉. 절제와 본능의 대조를 표현. 제품 타겟 절제할 줄 알지만 때로는 본능에 충실한 현대의 올리시스. 20대 남성.B V L{nameOfApplication=Show}
`미래파 마스크팩` 시장조사
