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[협상]국내외 기업의 협상 전략

..PAGE:1국내외 기업의 협상 전략협상의 이해- * -..PAGE:2목 차협상의 이해서 론1. 협상의 본질2. 협상의 필요성3. 협상의 성공요인4. 협상의 문제해결 접근법 및 전략5. 협상의 단계6. 유의사항서 론본 론결 론목 차- * -..PAGE:3목 차협상의 이해본 론 (1)1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차서 론본 론결 론목 차- * -..PAGE:4목 차협상의 이해본 론 (2)6. 성공사례1) 대우 FOS 인수 사례2) 유진 사이언스 사례3) 셀트리온 사례4) 웅진코웨이 매출 신장 사례5) 볼보와 삼성중공업의 M&A 협상 사례6) 현대자동차 노사 협상 사례서 론본 론결 론목 차- * -..PAGE:5목 차협상의 이해본 론 (3)6. 실패사례7) 대우-포드 매각 협상 사례8) 한일 어업협정 사례서 론본 론결 론목 차- * -..PAGE:6목 차협상의 이해결 론서 론본 론결 론목 차성공적인 기업 협상 전략을 알아본다.- * -..PAGE:7협상의 이해서 론1. 협상의 본질2. 협상의 필요성3. 협상의 성공요인4. 협상의 문제해결접근법 및 전략5. 협상의 단계6. 유의사항서 론본 론결 론1. 협상의 본질- 협상의 정의협상(negotiation)이란, 타결의사를 가진 이 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정.- 협상과 흥정의 차이흥정(bargaining) - 개인간의 매매 등과 같은 상호작용을 가리킴협상(negotiation) - 기업, 국가 등 복합적인 사회단위간의 다수 의제에 대한 상호작용임.- * -..PAGE:8협상의 이해서 론1. 협상의 본질2. 협상의 필요성3. 협상의 성공요인4. 협상의 문제해결접근법 및 전략5. 협상의 단계6. 유의사항서 론본 론결 론2. 협상의 필요성1. 하버드전통(Harvard tradition)① 본질적 이해(re서 론1. 협상의 본질2. 협상의 필요성3. 협상의 성공요인4. 협상의 문제해결접근법 및 전략5. 협상의 단계6. 유의사항서 론본 론결 론4. 협상의 문제해결 접근법 및 전략(1) 문제해결 접근방법▶ 문제해결 : 당사자간 분쟁의 해결을 위해 상호 수용할 수 있는 해법을 찾기 위한 과정으로서 당사자의 근원적 이해에 초점을 맞추어 접근하는 것.(2) 문제해결 접근방법의 장점과 위험▶ 장점 - 협상 당사자간 감정적인 갈등의 증폭을 감소시켜 주고 타협점을 찾도록 하며,당사자의 근원적 관심사항을 충족시켜 주는 통합적인 합의안 발견 가능함.▶ 단점① 상호 수용할 수 있는 해법을 추구하는 협상자의 입지를 약하게 하고이것이 상대방에게 알려질 우려가 있음.② 문제해결 접근법은 일반 당사자에게 상대적으로 더 유리할 수 있음.- * -..PAGE:12협상의 이해서 론1. 협상의 본질2. 협상의 필요성3. 협상의 성공요인4. 협상의 문제해결접근법 및 전략5. 협상의 단계6. 유의사항서 론본 론결 론4. 협상의 문제해결 접근법 및 전략(3) 문제해결을 위한 4단계 전략▶ 1단계 : 당사자들의 관심사항간에 갈등이 진정으로 존재하는지 확인함.▶ 2단계 : 자신의 근원적 관심사항을 분석하고, 상대적으로 높은 요구수준을 설정하여 이를 고수함 - 목표수준을 높이 설정하되 이를 달성하기 위한 수단에 대해선 융통성을 발휘해야 함.▶ 3단계 : 양자의 욕구를 조화할 수 있는 방법을 모색함.▶ 4단계 : 욕구수준의 하향이동과 또 다른 탐색을 반복함 - 3단계에서 합의가 이루어지지 않은 경우 협상자는 자신이 가지고 있는 하위의 관심사항에 대해 양보하거나 포기하거나 상대방에게도 이의 필요성을 설득해야 함.- * -..PAGE:13협상의 이해서 론1. 협상의 본질2. 협상의 필요성3. 협상의 성공요인4. 협상의 문제해결접근법 및 전략5. 협상의 단계6. 유의사항서 론본 론결 론5. 협상의 단계1. 상호파악- 상대방 파악2. 목표 및 실행목표 언급- 나(우리)의 협상목표 등 언급3. 협상현안 파악- 협상현. 토론과 협상 내용 못지 않게 분위기와 형식도 중요하다.- * -..PAGE:16협상의 이해서 론본 론결 론본 론1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점출처 : 중소기업진흥공단 조사연구팀라틴. 중남미 개인적 인간관계를 중시한다.독일 철저함과 정확함, 기한 준수를 중시한다. 독일사람의 협상은 일직선과 같다.영국 ‘페어플레이’ 를 중요시하기 때문에 의사결정에 있어 페어플레이가 중요한 잣대가 된다.중국 - 개인적인 관계를 중시하면서도 협상 본론으로 들어가면 실질적인 계산관념이 밝기 때문에 가격이나 중요사항에 대하여는 거의 양보를 하지 않고 이기는데 초점을 둔다.- * -..PAGE:17협상의 이해서 론본 론결 론2. 국제 협상의 성격본 론1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례(1) 국제협상의 개념국제협상이란, “문화적차이가 있는 개인이나 집단의 의사결정주체들이 상호 이해를 촉진하고 갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용 및 그 과정”으로 정의 할 수 있다.(2) 국제협상의 구성요소① 협상은 둘 이상의 의사결정주체나 당사자를 요소로 갖는다.② 협상 당사자 상호간에 가치, 이해, 요구 등의 사안들이 집단적 선택.③ 협상 당사자간의 협상결과는 상대방에 의존하는 결과의존적.④ 협상과정을 상대방의 입장을 탐색하는 정보의존성.⑤ 협상 당사자간 상호작용에 있어 자신의 이해함수에 관한 정보를통제, 상대방이 자신이 의도한 방향으로 관련 가치를 평가 유도.- * -..PAGE:18협상의 이해서 론본 론결 론2. 국제 협상의 성격본 론1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례(3) 국제협상의 변수1)힘협상에서의 힘이란, ‘개인 또는 협상- 협상스타일에서 경쟁자의 반응과 유사2.문제해결식 협상- 협상스타일에서 문제해결자의 반응과 유사- * -..PAGE:21협상의 이해서 론본 론결 론5. 국제 협상의 절차본 론1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례1.협상계획의 수립효과적인 계획수립을 위해 협상자는 협상에서 일어날 수 있는 모든일을 예견하고 이에 대한 사전대비를 해야 한다.① 분쟁의 성격을 안다.② 협상자의 목표를 설정한다.③ 협상절차를 계획한다.④ 협상 상대방의 정보를 파악한다.⑤ 구체적이고 체계적인 협상계획을 준비한다.2.정보의 교환 - 협상자는 자신의 상황과 욕구를 상대방에게 표현하고 상대방의 상황과 욕구를 이해하는데 초점을 맞추어야 한다.3.설득- 설득은 협상자가 자신의 입장을 유리하게 만들기 위하여 상대방의 입장, 의견, 태도에 영향을 미치려는 노력으로 협상에서 매우 중요한 기술4.양보 및 합의- * -..PAGE:22협상의 이해서 론본 론결 론6. 사 례본 론사례1) 대우의 FSO 인수폴란드는 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 자동차시장으로 1996년 한해에 43만여 대의 자동차가 판매되었다. 이같이 유망한 폴란드 자동차시장의 약 1/3을 차지하고 있는 국영 승용차 생산업체인 FSO가 세금 혜택 등 다양한 조건을 내세우며 외국인 투자 유치에 나섰다. 이에 한국의 대우, GM등 세계적 기업들이 폴란드 시장에 진출하기 위해 FSO와 협상을 벌였다. 일반의 예상을 뒤엎고 한국의 대우가 자본력이나 외국기업 인수 경험 등에서 월등하게 우월한 GM을 제치고 FSO와 인수에 성공하였다.1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례- * -..PAGE:23협상의 이해서 론본 론결 론6. 사 례본 론미국의 GM과 대우의 협상의 차이점.미국의 GM은 합리성과 즉각적 협상이익을 중시하는 서구식 기업문화로 n)을 설립하여 개발된 백신의 임상 실험 III단계와 상업화를 위임하게 되었는데,이러한 백스젠(VaxGen)에게 국내 기업 셀트리온은 개발된 백신의 제품생산기술 노하우 등을 이전받을 수 있는 계약을 체결하게 되었다.1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례- * -..PAGE:26협상의 이해서 론본 론결 론6. 사 례본 론=> 백스젠은 프로젝트 필수 만족 조건을 크게 3가지로 제시하였는데,첫째, 1단계 플랜트건설을 위한 투자비 1억달러 조달이 가능할 것.둘째, 공장운영을 위한 기술 파트너 또는 기술인력을 확보할 것.셋째, 수도권에 3만평 규모의 공장부지를 마련할 것.제3자의 개입 : 한국인 교포 과학자 신승일 박사의지원1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례- * -..PAGE:27협상의 이해서 론본 론결 론6. 사 례본 론사례 4) 웅진코웨이의 매출액 신장웅진코웨이 매출액을 살펴보면 2003년 상반기에만 21.3%의 신장률을 보였고, 2002년의 경우 공기청정기는 무려 577.6% 라는 폭발적인 신장률을 보이고 있다. 2002년의 공기청정기 매출 증감률이 폭발적으로 증가한 것은 공기청정기의 렌탈이 본격화된 연도이다. 이러한 공기청정기 신장률은 2000년 이후 국내외에서 본격적으로 시장에 뛰어든 경쟁업체들의 영향으로 2001까지 급격한 하락을 보이던 매출액 증가율을 끌어 올리는 원동력이 되었다. 이 후 꾸준한 매출력을 올리고 있는 웅진코웨이는 녹색 가전제품 시장에서 독점적 지위를 누리고 있다.1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점2. 국제 협상의 성격3. 국제 협상 결과의 영향 요인4. 국제 협상의 유형5. 국제 협상의 절차6.사례- * -..PAGE:28협상의 이해서 론본 론결 론6. 사 례본 론웅진코웨이의 협상 전략1. 정보의 힘2. 표적시장의 분명한 선택3차이점

경영/경제| 2006.06.08| 39페이지| 2,500원| 조회(954)

심리학, 경영, 협상, 기업

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[도시학]신도시 개발의 쟁점과 문제점 및 해결 방안

..PAGE:1신도시 개발의 쟁점과 문제점 및 해결 방안1. 신도시 개념2. 신도시 필요성3. 신도시 개발시 주요 이슈4. 우리나라 신도시 개발 변천사 및 사례5. 외국 신도시 개발 사례6. 신도시의 문제점7. 신도시 문제점 개선 방향..PAGE:21. 신도시 개념1) 신도시 개발의 개념넓은 의미로는 계획적으로 개발된 새로운 주거지를 말하며, 좁은 의미로는 새로이 개발된 독립된 도시를 말한다. 하지만 아직까지 정확한 개념의 정의가 결론 지어지지 않았으며, 각 나라마다 처한 환경적 요소에의해서 또는 필요에 따라 규정되고 있다.2) 신도시의 개념..PAGE:32. 신도시 필요성1) 도시의 양적 팽창에 따른 토지문제, 주택부족, 교통난, 대기오염 등의 각종 환경오염, 범죄의 다발 등 사회적 문제를 야기하였고, 이러한 각종 문제의 해결을 위하여 도시의 분산필요성이 등장2) 도시내부시설의 노후화에 따른 안정성문제와 도시환경저해, 토지의 효율적 이용을 위한 제반시설의 확충 등 도시내부의 재개발필요성이 대두..PAGE:43. 신도시 개발시 주요 이슈1) 신도시 개발 재정신도시개발에 있어 중요한 요소는 재원조달이다. 재원조달을 어떻게 하느냐가 개발의 성패가 좌우할 수 있다. 재원조달 방안은크게 공공부담과 민간부담으로 나누어 볼 수 있는데 요즘은 민간 자본도입이 중요하게 논의되고 있다.2) 입지 선정신도시개발의 입지선정 기준은 개발의 목표에 따라 다양하다. 입지선정에서 고려되는 기준으로는 지역간 형평성, 신개발지냐 기(旣)개발지냐의 여부, 환경조건, 교통조건, 부지의 지형적특성, 기존 도시와의 거리 등이 있다...PAGE:53. 신도시 개발시 주요 이슈3) 신도시 개발의 주체신도시개발은 그 시행주체에 따라 공영개발방식과 민간개발방식으로 구분해 볼 수 있다. 공영개발방식은 정부가 사업주체가 되어 주로 개발공사를 설립하여 개발계획의 수립과 집행의 전 과정을 담당하는 것. 민간개발방식은 민간건설업자에 의해 영리목적으로 특정지역을 주로 대규모 주거단지로 개발하는 것을 말한다. 실제는획이란 유명무실한 것이었으며, 제1차 경제개발 5개년 계획 하에 공업화와 경제개발정책의 본격가동과 더불어 현대적 의미의 신도시가 최초로 건설되었다. 우리 나라의 최초의 현대적 신도시는 울산 공업단지 건설 계획에 따른 울산신시가지(인구15만)이었다.*제2기 신도시(3공화국 출범후 1960년말)소위 집권 엘리트에 의해서 근대화 목표의 일환으로 정부에서 정책적으로 실시하였으며 산업기지로서의 울산과 포항, 수출기지로서 마산이 대표적 사례이다. 또한 빈민촌 해소를 위해 성남(광주)에 대단지가 조성되기도 하였다...PAGE:74. 우리나라 신도시 개발변천사 및 사례*제3기 신도시(제1차 국토개발종합계획기간)제 1차 국토 개발종합계획기간으로서 1972년-1981년까지 본격적인 의미의 신도시 개발이 시도되었다. 지역 균형 발전을 모토로한 새마을 운동의 일환으로 대규모 공업단지의 배후도시로 창원, 여천, 구미가 개발되었다. 또한 정부기능의 분산 이전를 위해 과천신도시(정부청사)가 건설되었다.*제4기 신도시(제2차 국토개발종합계획 기간)제 4기에 들어 적극적 개발의 시대로 접어들어 12개 지역 중심도시가 성장 거점화 되었다.서울에서는 도시내 신도시의 개발(개포, 고덕, 목동, 상계)이 진행되었다.1992년까지 주택 200만 호 공급계획을 세웠고 1989년 4월에는 분당, 일산, 평촌, 산본, 중동에 대규모 신도시 건설 계획이 발표되었다...PAGE:84. 우리나라 신도시 개발변천사 및 사례*제5기 신도시우리에게 잘 알려진 분당, 일산 등 5개 신도시 건설이 본격화되었고 5개 신도시는 자족도시로의 건설이 목적이었으나 목적과는 달리 최근에는 자족적 기능을 상실하여 서울의 침상도시(bed town)로 전락하였다.2)분당과 일산의 신도시 사례*배경1980년대 후반에 진행된 수도권 5개 신도시는 크게 세 가지의 정책목표를 담고 있다.(1)수도권의 주택문제를 해결하기 위함이다.(2)서울의 과밀 인구를 외곽으로 분산하고자 하는 인구 분산 정책과 교외지역개발이라는 공간 정책적 목적이 내포되어AGE:104. 우리나라 신도시 개발변천사 및 사례*세부적 내용분당 일산 신도시 건설은 아파트 가격의 급격한 상승에 대한 대책으로 추진되었다. 당시의 아파트가격 상승을 보면 1987년 아파트 가격이 7%상승하였고, 1988년에는 18%나 상승하였다. 이러한 아파트 가격 상승을 막고 강남지역의 중대형 아파트 가격의 급등이 지방으로 확산되는 것을 막기 위하여 개발이 진행되었다.하지만 당시 개발계획 자체에 대한 의문이 제기되었다. 왜냐하면 교통, 교육, 문화 등의 사회 인프라가 전무한 실정으로 잠재적 수요자가 이주할 지에 대한 회의적 전망이 지배적이었기 때문이다. 그리고 이를 인지하였음에도 졸속 추진으로 ‘선(先)개발 후(後)계획’이라는 비판을 들었다. 그리하여 교통, 기반시설 등에서 최근까지도 많은 문제를 낳고 있다...PAGE:114. 우리나라 신도시 개발변천사 및 사례*일산과 분당 신도시 건설개요..PAGE:124. 우리나라 신도시 개발변천사 및 사례*개발효과 및 사회적 쟁점(1)효과수도권내의 주택공급을 확대시켜 일시적으로 주택가격을 안정 시켰다. 수도권 신도시 건설의 가장 주된 정책목표는 주택시장안정, 즉 주택가격을 안정시키기 위해 주택을 대량으로 공급하고자 함이었다. 수도권 5개 신도시 건설을 통해 29만 4천 호의 주택이 공급되었다. 1980년대 후반에 급상승한 집세의 변동추이가 신도시 주택이 공급되면서 둔화되는 현상을 보였다.주택가격 상승과 함께 사회적 문제로 등장한 토지가격 안정과 토지 투기현상 억제에 부분적으로 기여하였다. 5개 신도시의 주택이 공급되기 시작한 1992년에는 지가상승률이 마이너스로 돌아섰고 뒤이어 1993년에는 더욱 큰 폭으로 지가가 하락하였다. 이와 같은 결과는 주택시장의 안전에 힘입은 바가 크다고 할 수 있다.- 서울 및 기타 기성시가지보다 양호한 주거환경을 제공하여 삶의 질을 상대적으로 높였다...PAGE:134. 우리나라 신도시 개발변천사 및 사례(2)사회적 쟁점토지 매입시 적절한 토지 보상이 이루어지지 않았다.수도권 정비 계 자족적 기능을 잃어 버렸다. 이는 정부계획의 일관성 부재를 여실히 보여주는 사례라고 하겠다.또한 다른 문제들로는 부동산 투기가 급증하였다.- 주변지역이 난개발 되는 문제가 발생하였고 교통체증문제 및 공공기반시설이 미비하여 주민 불편을 증가시켰다...PAGE:144. 우리나라 신도시 개발변천사 및 사례(3)문제점수도권에 집중된 인구를 분산시키기보다는 인구의 수도권 집중을 촉진 시켰다. 수도권 신도시로 유출된 인구만큼 서울시의 인구가 줄어든 것이 아니라 지방의 새로운 전입인구가 서울의 인구를 채우는 등 수도권 신도시 입주기간동안 수도권 자체의 인구는 유례없는 집중현상을 보였다.자족성이 없는 주택단지를 양산함으로써 광역적 교통문제, 환경문제를 유발 시켰다. 단순한 주거단지가 아닌 도시로의 성격과 기능을 하기 위해서는 신도시 자체의 자족성을 가져야 하나 이들 신도시들은 서울의 베드타운(bedtown)으로 전락하였다.- 수도권 신도시 개발로 인해 국토의 불균형 개발이 가속화되었다. 인구 및 산업의 수도권 집중은 수도권의 과밀문제와 지방도시의 및 농촌의 과소 문제를 동시에 초래한다. 사회경제정치적 제반 기능과 활동이 수도권에 과도하게 집중됨으로써 각종 도시문제가 발생하였다.(주택난, 교통정체 심화, 환경오염문제, 각종 범죄문제등)..PAGE:155. 외국 신도시 개발 사례1)외국 신도시 개발사례*영국의 사례영국은 신도시 개발의 풍부한 경험을 가지고 있는 나라이며 19세기의고전적 전원도시 운동이 일어났음.1946년에는 ‘신도시 개발법’ 제정되었다. 또한 체계적 접근이 시도되어 주택난 해소를 위한 런던외곽에 신도시가 개발되었으나 결과적으로 런던권의비대화만을 가져오는 결과를 낳았다.1970년대 이후, 균형된 신도시 개발이란 목표아래 사회적 혼합과 사회적균형에 개발의 초점을 맞추어, 다양한 사회계층의 사람과 다양한 주거형태의 수용에 중점을 두어 신도시를 개발함.*미국의 사례- 미국의 경우는 개발의 주체가 작으므로 유동성을 갖는점이 특징.- 민간개발의 역할을 강조하고 중앙정부가부작용을 낳음...PAGE:165. 외국 신도시 개발 사례*캐나다 벤쿠버 사례최고 수준의 생활환경을 강조하는 도시계획 하에 도시개발이 이루어졌다.- 400km의 대규모 도심공원- 스텐리파크가 조성되었다.밴쿠버는 대도시와 원시림, 만년설이 공존하는 최고의 환경 계획도시이다.ESSD(환경적으로 건전하고 지속 가능한 개발)을 중심으로 한 철저한 도시계획을 강조하였다.- 주민과의 협조체제를 공고하여 주민들의 의견을 중시하였다...PAGE:175. 외국 신도시 개발 사례2)외국 사례에서의 시사점 도출(1) 살고 싶은 도시로 만들기 위해 새로운 유형의 도시건설을 적극 추진하였다는 것이다.(벤쿠버의 경우처럼 환경중심 도시 건설하거나 이탈리아의 밀라노, 파리의 라데팡스와 같은 문화중심적 도시 건설은 대표적 유형)(2) 위 도시들은 교통체제의 혁신과 함께 도시의 독자적 기능을 위해 노력하였다는 것이다. 살고 싶은 도시의 필수 조건은 교통문제를 해결하는 것이다.도시적 특성을 감안한 창의적인 아이디어가 요구된다.독자적인 도시기능 역시 살고 싶은 신도시를 만드는데 중요한 요소 중의 하나이다.(3) 민간 및 주민의 참여도가 두드러진다는 것이다. 정부는 철저한 사전 준비 노력을 하고 여기에 민간단체 및 주민은 적극적으로 참여하여 자신들의 삶의 터전을 만들어 간다.(4) ESSD(환경적으로 건전하고 지속가능한 개발)의 개념을 인지하고 있음...PAGE:186. 신도시 문제점 개선 방향21세기형 선진 도시모델의 구현주택의 대량공급만을 목적으로 하는 “저렴하나 질이 낮은” 도시를 만들기 보다는 “자연친화적”이고, “인간과 보행자를 중심”으로 하는, “문화적인” 도시를 창조함으로써 21세기형 선진도시 모델을 제시새로운 도시의 주제(theme)와 환경조건을 설정하고, 도시계획, 도시설계, 주요 공공시설물의 설계를 공모에 부쳐 우수작품 선정개발이익을 개발주체나 입주민에게 돌아가게 하기보다는 도시환경에 투자될 수 있도록 계획..PAGE:196. 신도시 문제점 개선 방향2) 기반시설의 적기확보“선계설

공학/기술| 2006.06.08| 23페이지| 2,000원| 조회(681)

경제, 행정, 지방, 도시, 신도시

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[애니메이션]센과치히로의 행방불명

..PAGE:1센과치히로의 행방불명(千と千尋の神し)2001년작품..PAGE:2등 장 인 물(1)치히로/센 荻野千尋(おぎのちひろ)성우: 히이라기 루미하쿠 ハク(珀)성우: 이리노 미유..PAGE:3유바바/제니바 湯婆婆/婆 (ゆば～ば/ぜに～ば)성우: 나츠키 마리가오나시 カオナシ성우:나카무라 아키오등 장 인 물(2)..PAGE:4린 リン성우: 타마이 유미가마지 釜爺(かまじい) 성우: 스가와라 분타등 장 인 물(3)..PAGE:5보우 坊(ぼう)성우: 카미키 류노스케개구리 蛙성우: 가슈인 타츠야아니야쿠성우: 오노 타케히코등 장 인 물(4)..PAGE:6우리가 만든 것 중에 사춘기이전 소녀들을 위한 작품은 없었고, 그 아이들에게는 이 나라가 사랑이니 연애니 하는것밖에 공급하지 않는다는 느낌이 들었습니다. 그것이 이 영화를 만들자고생각한 이유입니다.미야자키 하야오 감독 제작 기자발표 인터뷰..PAGE:7Q:현대를 테마로 한 이유는?현대의 문제가 어쩌니 저쩌니 하는 것은많은분들이 많은 얘기를 하고 있으니까이제 됐다,아무튼 힘을 내자는 마음으로 만들었습니다...PAGE:8수상경력과 흥행성적2003년 아카데미 아카데미 장편 애니메이션상 수상.2002년 베를린 영화제 최우수 작품상 (금곰상) 수상.2001년 7월 20일부터 2002년 3월 31일까지 무려 8달이 넘는 기간 동안 관객 2350만명 기록...PAGE:9제작 비화*어째서 목욕탕인가?센과 치히로의 키워드는 이상함과 신비함.어릴 적에 미야자키 감독에게 이상한 장소는 ‘공중목욕탕’이었던 것 같다...PAGE:10센과 치히로의 행방불명의 제작에 이른 경위1. 어수선한 길거리의 리나2. 굴뚝을 그리는 린(오리지널 작품)3. 센과 치히로의 행방불명 (오리지널 작품)..PAGE:11센과 치히로의 행방불명의 인기1. 팬사이트와 링크사이트의 배너..PAGE:122. 팬아트(1)센과 치히로의 행방불명의 인기..PAGE:13센과 치히로의 행방불명의 인기2. 팬아트(2)..PAGE:14센과 치히로의 행방불명의 인기2. 팬아트(3)..PAGE:15센과 치히로의 행방불명의 인기2. 팬아트(4)..PAGE:16센과 치히로의 행방불명의 인기3. 코스튬플레이(코스프레)..PAGE:173. 코스튬플레이(코스프레)..PAGE:183. 코스튬플레이(코스프레)..PAGE:19미야자키 하야오 감독의 이미지보드(아니메쥬 8월호)..PAGE:20이미지보드(2)..PAGE:21이미지보드(3)..PAGE:22이미지보드(4)..PAGE:23..PAGE:24피 규 어..PAGE:25작품에 드러난 자연주의 사상강의 신을 원래 모습으로 되돌리기 위해 온천장의 모든 종업원이 힘을 합하는 모습을 통해 자연을 원상 복귀시키는 것이 쉽지 않은 일임을 피력...PAGE:26작품에 들어난 일본과 일본인1. 계급사회와 이지메 문화상급신과 하급신의 목욕공간을 분리.가오나시는 목욕탕에 들어오는 것조차 허용하지 않음.2. 나와 남을 명확히 구분하는 개인주의사람은 반드시 자기 몫의 일을 스스로의 힘으로 해야 함.남에게 폐를 끼쳐서는 안 되고 도움을 받아서도 주어서도 안 된다는 사고방식...PAGE:273. 일본풍 판타지온천장을 일본 전통적 건물로 만들고 종업원과 내부 장식도 일본적으로 만들어 판타지를 만들어내기 위해 반드시 서양의 모습을 차용할 필요가 없다는 것을 보여줌.작품에 들어난 일본과 일본인..PAGE:28건 물 배 경..PAGE:29자본주의에 대한 비판돼지가 되는 치히로의 부모일반적인 자본주의 구성원이 가지는 끝없는 욕심을 식욕으로 드러내 결국 그들을 먹는 자에서 먹히는 자(돼지)로 만든다. 이는 끝없는 과욕이 탈인간화를 조장할 수도 있다는 경고라고 해석할 수 있다.

예체능| 2006.06.08| 33페이지| 2,000원| 조회(405)

일본, 애니메이션, 애니메, 센, 치히로

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[광고학]광고 속에서 문화 읽기 - 광고와 예술의 관련

광고와 예술- 개 요 -광고와 예술의 관계ⓐ 상업주의성 광고 (뻔뻔한 패러디)ⓑ 예술 작품의 의미 재창조ⓒ 광고자체가 예술이 된 사례광고가 예술적인 가치를 지닐 수 있는가 ?첨부- 출처 -- 회의기록 -우선 사전에서의 ‘예술’ 의 정의는 ‘어떤 일정한 재료와 양식, 기교 등에 의하여 미를 창조하고 표현하는 인간의 활동, 또는 그 산물’ 이다. ‘광고’ 의 정의를 짚어 보자면, ①세상에 널리 알림.(notice) ②영업체 또는 상품의 존재, 효능을 널리 알리는 것.(advertisement) 이라고 나와 있다. 이 두 가지의 정의를 읽다보면 도저히 광고와 예술이 어떤 상관관계가 있으며 이 두 가지가 결합된 데에 모순을 느낄 것이다. 물건을 팔기위한 상술이 어떻게 예술이 될 수 있을까? 물론 광고는 기업이 물건을 팔기 위한 하나의 수단이다. 그러나 남녀노소 가리지 않고 모든 사람들이 소비를 하게 됨으로써, 기업들 간의 경쟁이 치열해 지고 광고의 수단도 점점 고도화 되어졌다. 조금이라도 더 팔기 위해 소비자를 유혹하는 기술은 점점 발달해 가고 광고는 일상에서 우리에게 지대한 힘을 미치게 되었다. 이러한 광고는 그 효과를 높이기 위하여 자신들의 브랜드 이미지를 높이는 한 방편으로 고급스러운 명화의 이미지를 사용하거나, 우리에게 익숙한 음악·영화·명화·조각·예술적인 카피 등을 이용해 친밀감을 높이기도 하였다. 우리 조는 과연 광고속의 예술이 어떤 의미를 지닐 수 있으며 이렇게 이용된 예술이 어떻게 재창조 되는지를 살펴보았다.ⓐ 상업주의성 광고 (뻔뻔한 패러디)광고를 보다 보면 정말 그 기업의 제품과 이미지와는 전혀 상관없이 예술 작품이 사용된 광고를 볼 수 있다. 광고에서 패러디가 자주 활용되는 이유는 새로운 창조활동에 소비자를 끌어들임으로써 소비자들은 패러디를 통해 낯익음과 낯설음, 과거와 현재를 넘나들며 새로운 재미에 빠지게 되는 것이다. 낯익은 것을 통한 지나치지 않은 낯설음으로 소비자를 자극하고 유인한다. 단지 널리 알려진 원작의 인기에 편승하기 위한 목적으로,- 하비스트 광고(이미지 첨부 예정)밀레의 이삭줍기와 하비스트란 과자 사이에는 아무런 연관성이 없다. 다만 이 과자는 밀레의 이삭줍기를 그들의 제품인 검은 깨를 강조하기 위해 이삭 대신 검은깨를 집어넣어 광고를 만들었다.- 마리테 프랑수아 지르보의 지면광고레오나르도 다빈치의 최후의 만찬이란 작품을 패러디 한 것으로 금지 처분 당한 광고이다. 베스트셀러 다빈치 코드의 내용대로 11명의 제자와 예수를 모두 여자로 내세웠다. 이 광고는 일반인의 근원적인 믿음조차 방해하는 행위라 하여 가톨릭계의 강한 반발을 샀다.- 임프레션 속옷 광고영화 살인의 추억 포스터를 패러디 하였다. 영화 살인의 추억은 화성의 연쇄살인사건을 소재로 한 한마디로 대박영화이다. 속옷브랜드 임프레션은 인지도를 높이고 좋은 이미지를 구축하기 위해서 살인의 추억을 광고에 패러디 했다. 그러나 임프레션은 영화 살인의 추억과 아무런 관련이 없다. 단지 유명한 대박영화, 모르는 사람이 없는 영화라는 것 때문에 이 영화를 패러디 한 것이다. 즉 자기 브랜드의 이미지 등을 고려하지 않고 무차별적으로 패러디한 것으로 예술작품에 대한 관련성이 전혀 없는 광고라 할 수 있다. 포스터를 살펴보면 “미치도록 잡고 싶었다”, “살인의 추억” 등의 문구를 살짝 바꾸어서 “미치도록 보여주고 싶었다.”, “팬티의 추억”으로 표현하였다. 원작에 비해 다소 우습다는 생각마저 들도록 만들어졌다.- 삼성 전자김정화가 영화 매트릭스에서 트리니티가 입었던 복장을 입고 패러디를 한 광고이다., 이 광고는 삼성 전자와 영화간의 이미지가 전혀 어울리지 않는다. 단지 광고에 나오는 모델이 매트릭스 의상과 그 정지영상처럼 나는 모습을 패러디 한 것인데 도무지 매직스테이션과 매트릭스간의 연관성을 찾을 수가 없다. 이 또한 앞의 임프레션 광고처럼 단지 유명한 영화라는 것 자체 때문에 자사의 이미지와 맞지 않는 영화를 패러디한 것이다.- 포스코이 광고는 평소 기업의 이미지와 완전히 다르게 뒤에서 다른 행동을 하는 기업을 비난하는 광고 공모전에서 우수 포스코를 비난하고 있다.- 스위벨“영화 바람과 함께 사라지다”를 그대로 광고 속에 집어넣은 것 같은 느낌을 받는다. 여성들의 디저트를 고를 때의 달콤함과 살찔 걱정을 스위벨을 먹음으로써 걱정을 바람과 함께 날려버린다는 의미도 있다.- men's health 잡지 광고티타족으로 제우스가 올림푸스를 장악하고 그에 죄를 물어 천공을 들고 있는 벌을 받게 된다. 헤라클레스의 황금사과를 구해오는 일에서 헤라클레스가 대신 천공을 들고 아틀라스가 그것을 구해온다. 아틀라스는 다시 그 자리로 돌아가지 않으려하나 헤라클레스가 꾀를 내어 다시 제자리로 돌려놓는다는 신화를 가지고 있는 조각상이다. 이 조각상이 잡지 광고에 활용 되었다. 힘 있고 단단해 보이는 몸매를 지닌 조각상들이 잡지를 들고 있다. 그 잡지의 이름은 “men's health" 즉 남자의 힘이란 뜻이다. 전혀 상관없어 보이는 것들 간의 공통점을 교묘히 끌어다 쓴 것이다.-콘돔광고일석이조. 콘돔광고를 신윤복의 그림을 가져와 인용함으로써 독특하다는 느낌과 거부감을 일으키는 콘돔광고가 아닌 친근감마저 느끼게 하고 있다.ⓑ 예술 작품의 의미 재창조광고의 효과를 극대화시키기 위한 치열한 아이디에이션의 결과로 패러디 광고가 사용되었다면 하나의 훌륭한 크리에이티브로 인정받을 수 있다. 잘 만들어진 패러디광고는 광고효과는 물론이고, 소비자들에게 웃음과 유머를 선사하는 청량제 역할까지 할 수 있다. 예술작품을 끌어다 쓰거나 예술 작품을 연상시키는 광고를 통해 광고를 만들기 위한 방편으로써의 단순한 패러디가 아닌 그 예술 작품의 의미를 재창조하고 거기에 새로운 의미를 부여한 예를 찾아보았다.- 지퍼락오래된 명화에 지퍼락에 넣은 야채와 채소는 싱싱하다. 라는 의미를 분명히 전달하고 있다. 바탕이 되는 그림은 흑백으로 지퍼락에 넣은 물건은 컬러로 표현하여 그 의미를 더 확실히 하고 있다.- 우체국택배실미도와 올드보이편 두 가지로 우체국 택배 광고가 제작되었다. 실미도 편에서 임창정은 실미도 부대를 지휘한 준위 역을 맞은 안성기의 연다. 그때 노크소리가 들리면서 또 다른 임창정이 문을 열고 들어와 “우체국 택배인데 부르셨죠?”라며 분위기를 바꾼다. 원작과는 무관하게 단지 택배서비스를 알리는 설정이었다.올드보이 편에서는 사설 감옥에 갇혀 벽을 치며 몸을 단련하고 군만두를 먹는 더벅머리 최민식을 흉내 낸다. 군만두 대신 찐만두를 먹는다는 것만 다를 뿐 머리모양부터 행동까지 원조와 똑같다. 비장한 음악이 깔리는 가운데 벽 가운데를 통통 쳐대며 “누구냐? 너!”라고 윽박지르는 장면까지 영화를 떠올리게 하지만 압권은 마지막이다. 식사를 넣어주는 조그만 구멍으로 얼굴을 들이대며 “우체국 택배인데요!”라고 말한다. 15년 동안 단절된 곳에서 꼼짝 없이 갇혀 있던 올드보이에게도 우체국 택배만은 간다는 내용을 담고 있다.이 두 광고의 공통점은 외부와의 접근이 힘든 곳이라도 우체국 택배는 간다는 내용이다. 외부와의 접근이 힘든 올드보이와 실미도의 영화 설정을 이용한 절묘한 패러디이다.- 산요뭉크의 절규란 명화를 그들 광고에 인용하였다. 산요의 제품을 사용한 체 웃고 있는 명화속의 주인공을 보며 다소 코믹하다는 느낌마저 들게 한다.ⓒ 광고자체가 예술이 된 사례광고는 광고속의 카피와 모델 그리고 CM송을 이용하여 하나의 예술로 재탄생되기도 한다. 여기서 그 예를 찾아보자.- 혼다 광고이 광고는 606번의 시도와 정교한 사전 작업을 통해 이루어졌다. 다소 지루하기도 하고 전달내용이 약하긴 하지만 보면 볼수록 감탄을 자아내게 만든다. 타이어가 오르막을 혼자 오르는가 하면 전부 자동차의 부품들을 이용하여 과학적이면서 아름답기까지 한 광고를 만들어 냈다. 120억원이라는 어마어마한 예산이 투자되기도 하였다.-성인샵 광고2004년 칸광고제에서 은사자상을 받은 작품이다. "How does your feel?" - "당신의 느낌은 어때요?" 라는 슬로건을 내건 작품으로 성인용품을 판매하는 상점의 광고이다. 저 휘황찬란한 그림은 오르가즘의 순간을 그림으로 표현한 것이다. 당신의 느낌이 그렇지 못하다면 자신들의 성인샵을 찾아은 남녀 한 쌍이 사력을 다해 달리기를 한다. 달리는 길에 벽이 있으면 그 벽들도 온 몸으로 거침없이 뚫어서 계속 달리고 결국 지구 밖의 우주를 향해 내달리는 장면으로 끝을 맺는다. 이 광고는 청바지 광고라는 이미지가 강하게 들어가 있지 않다. 단지 청바지를 광고하려는 목적만이 있는 것이 아니라 광고 안에서 자유를 억압하고 앞을 막고 있는 고난 등을 벽이라 표현하여 주인공들이 리바이스 청바지를 입고 그 벽을 하나씩 부수는 장면이 CF이지만 통쾌 하다는 느낌과 그 내용 안에는 우리의 복잡하고 고난의 연속인 내면세계를 예술작품처럼 잘 표현했다.- 시세이도이 광고는 한 화가가 큰 종이위에 사람을 그린다. 그러면 그 그려진 사람에게 없는 곳을 진짜 사람들이 와서 채워준다. 군중예술을 통해 사람의 여러 가지 머리모양을 만들어 내기도 하고 손위에 놓인 물건이 되기도 한다. 사람과 그림이 함께 어우러지며 마지막에 가서는 남자와 여자가 서로 마주보고 있는 큰 그림이 완성된다. 이 광고에서는 딱히 자사 제품을 광고하지는 않는다. “Draw your style"이라는 단순한 문구와 자사 문구만을 종종 내보낸다. 이 광고를 보다보면 회사 광고인지 예술작품인지 조차 헷갈리기까지 한다. 광고 그 자체에 치중하지 않고 예술작품 같은 광고중에 하나라 할 수 있다.우리는 광고와 예술의 상관관계를 조사하면서 과연 광고가 예술적인 가치를 지닐 수 있는가 ? 하는 의문을 가지게 되었다. 많은 자료를 검색하면서 같은 원작을 가지고 패러디한 두개의 광고를 보면서 내용 전달도 훌륭하고 예술적이며 그 의미가 재창조된 광고가 있는 반면 지나치게 상업적이고 눈에 빤히 보이는 내용만을 전달하는 광고들을 볼 수 있었다. 그 예로 몇 가지를 들어 보자- 풀밭위의 점심풀밭 위의 점심 (부분) / 1865-66년맑은 햇살이 비치는 숲 속에서 막 오찬을 즐기려 하고 있는 우아하게 차려 입은 사람들로 구성된 이 장면은 거대한 구성의 일부분이다. 전체 그림은 거의 4.5m 높이에 너비가 6m나 되는 거작으로 모네는 그

사회과학| 2006.06.08| 9페이지| 1,000원| 조회(751)

광고, 예술, 문화

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[심리학]경험 사례 협상에 관한 보고서

[ 경험 사례 최종 보고서 ]서론수업을 듣기 전 협상이라고 하면 대기업이나 회사 사이의 큰 계획이나 앞으로의 관계 발전이나 국가 간의 이해관계 협약 등 전문가나 중요인물들 간에 이뤄지는 어떤 복잡한 행위라고 막연히 생각하고만 있었다. 물론 나뿐만이 아니고 다른 이들도 여러 영상 매체나 미디어를 통해서 막연하게 그렇게 생각하고 고정관념으로 박혀 있었을 것이다. 하지만 협상은 우리 주변에서도 계속 일어나며 지금 이 순간에도 머리에서는 앞으로의 일을 생각하며 협상을 준비하고 계획하고 있다. 아침에 일어나는 것부터 친구와의 약속, 학교 가는 길의 교통 방법 등 자신도 느끼지 못하는 협상의 밀고 당기는 실랑이로부터 하루가 시작 되고 있는 것이다.본론이렇듯 우리는 일상생활에서도 수많은 협상을 하는 것을 볼 수 있다. 물론 나도 살면서 의식적이든 무의식적이든 많은 협상을 해왔고 앞으로도 할 것이다. 다음은 내가 겪은 협상들 가운데 몇 개로 심리적 원리와 협상의 원칙들을 내가 생각하고 있는 범위 안에서 비교 분석해보았다.1. 아르바이트1) 1차 협상 ( 아르바이트 선정 )방학 때 집에서 마냥 놀면서 시간을 보내는 것보다 알바나 공부를 하는 것이 좋겠다고 생각한 나는 인맥을 통해서 알바자리를 알아보다가 한 3종류의 알바자리를 구했다.(1) 친구가 같이 하자고 하는 갈비집 서빙 아르바이트.(2) 삼촌이 주선해 주신 E-마트 가공 담당 관리직.(3) 옆집 아주머니께서 알아봐 주신 과외 아르바이트.협상 전 충분한 준비과정.-> 정보력아직 겪어보지 않은 상태에서의 사전 정보력은 아주 중요하다. 보수와 노동력에 대한 정보.(1) 갈비집 서빙 아르바이트에 대한 분석.하는 일에 비해서 시급도 싸고 또한 힘들어서 체력에 대한 무리 때문에 나머지 시간에 취미나 자기생활이 깨질 것 같아서 처음부터 제외. ( 시작 전 협상 결렬 )(2) 삼촌이 주선해 주신 E-마트 가공 담당 관리직에 대한 분석.삼촌이 알아봐 주신 E-마트 관리직과 과외를 놓고 고민하기 시작했다. 보수는 E-마트가 한달에 85~겠지만 그것에 대한 보상이 강력했다. 주고받기(give & take)의 원칙이 가장 강력했다. 그로인해 내가 돈을 사용하여 할 수 있는 일에 대한 범위를 넓힐 수 있다는 조건을 제시받았다.(3) 옆집 아주머니께서 알아봐 주신 과외 아르바이트에 대한 분석.과외는 일주일에 2~3번 영어, 수학으로 35정도였다. 외적으로 힘이 들지 않고 보수도 좀 센 편이었다. 이것은 나 자신에게서 win-win으로 작용한다. 내 몸이 힘들지 않고 할 수 있는 최대한의 일과 돈을 벌어서 할 수 있는 일을 동시에 할 수 있게 만들어 주는 조건이다.-> 여기서 조건과 나와의 협상이 시작됐다. 보수가 많은 만큼 힘들고 자기 생활이 많이 빼앗기는 E-마트 관리직을 선택할 것인가, 보수가 좀 적지만 힘들지 않고 자기 생활이 그만큼 많아지는 과외를 선택할 것인가 고민을 많이 했다. 여기서 자신이 목표하는 기대에 따라 달라지겠지만 난 과외를 선택했다.* 목표에 대한 기대 ( 우선순위 )물론 목표를 돈으로 정했다면 E-마트 관리직으로 결정했겠지만 시기가 방학이니만큼 배우고 싶은 것이나 해보고 싶었던 것을 시간 많을 때 하고 싶었고 집에 손 벌리지 않을 정도의 용돈정도 벌고 취미 활동도 하고 싶었다. 또 방학 때 3번 정도는 우리나라 못가본데 여행을 꾸준히 해왔는데 E-마트라는 직업에 묶여 있으면 하지 못할 거 같아서 결국 두 가지 조건과 내 나름대로 협상을 벌인 결과 과외로 결정했다.2) 2차 협상- 가장 중요한 임금 협상 과정 ( 보수 문제 )과외가 시작되고 또 협상을 하게 되었는데 과외 보수 문제였다. 한명을 하기로 했는데 한명 더 하게 된 것이다. 개인 과외가 그룹 과외로 바뀌었는데 한명에 35였지만 그룹으로 하면 한명 당 보수를 줄여야 하는데 이 문제로 고민을 했다. 개인이 35인데 그룹이 한 사람당 30이면 너무 많아 보이고, 20이면 중학생도 아니고 너무 적어 보였기 때문이었다. 내가 한 노동의 대가에 비해 보상이 줄어드는 것 같았다. 이것으로 성취감에 대한 불만과 함께 자존심의 하락 영어, 수학으로 결정을 냈다. 난 이 협상에 아주 만족했고 지금도 아주 만족하고 있다. 일주일에 3번 2시간 정도 인데 50이면 용돈으로도 아주 넉넉하고 자기 생활도 시간이 많아서 취미나 여가 시간 즐기기엔 충분하기 때문이다.조건의 협상이 잘 이루어진 덕분에 그 쪽에서도 불만은 없는지 아직까지 하고 있고, 겨울 방학 때 부모님 손 벌리지 않고 과외비를 모아서 우리나라 포항부터 부산이나 여러 지역 못가본데 3번 정도 가고 배우고 싶었던 보드도 배우고 알찬 방학을 보낸 것 같다.* 시간의 충분함.아르바이트의 결정과 보수 문제 결정에 있어서 충분히 생각하고 결정할 수 있었던 이유는 시간의 충분함에 있었던 것 같다. 결정에 앞서서 일주일 정도의 시간을 가질 수 있었고 그에 따라 충분한 사전 정보력 준비와 생각할 시간, 우선순위, 그리고 자신의 욕구 충족 가치 등에 대해 생각 할 수 있었다. 방학 하자마자 아르바이트를 하겠다고 집착하던 주변의 친구들과 비교해서 방학 끝날 때 확연한 차이를 느낄 수 있었다. 시간에 쫓겨 비교해 볼 시간도 없이 바로 접근 했던 친구들을 보면 아르바이트만 하다가 끝나거나 보수의 불만족, 자기 시간의 적음에 대한 불만족등과 비교해 볼 때 난 현명한 선택이었다고 생각한다.* 대안의 마련.모든 것은 예외가 일어나기 마련이다. 특히나 공기업이나 점포가 있는 것이 아닌 과외 같은 개개인에 의해 이루어지는 협상 자리는 개인 사정으로 인해 갑자기 취소되거나 능력에 의해 얼마 되지 않아 해고 되어버리는 경우도 있다. 그럴 때를 대비해서 E-마트 같은 자리를 삼촌에게 부탁해서 어느 부서가 되었든 한자리 정도를 비워달라고 부탁해 두었다. 1순위가 안된다면 그 다음으로 제 2의 우선순위에 대한 대안을 마련해 두었다.=> 내가 이 협상으로 인해서 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는 가에 대한 질문에 적절히 만족할 수 있는 협상이었던 것 같고 협상의 결과로 인해 얻는 이익이 나에게 정말 만족할 만한 결과를 가져올 수 있었던 협상이었다.2. MP3MP3를 산지 얼좋아하는 나 로써는 견딘 수 없게 되서 생각하게 된 것이 중고를 사기로 마음을 먹었다. 인터넷의 중고 사이트를 보던 중 내가 생각했던 조건과 딱 맞는 판매자를 우연히 찾게 되었다.1. 정보력내가 생각하고 있던 최소한의 필요한 구성품들만 있고 나머지는 없는 대신 가격은 절반도 안 되는 조건에 물품은 비교적 깨끗한 것으로 가장 이상적으로 생각하고 있던 것과 딱 맞아 떨어졌다. - 나의 목표치와 정확히 맞았다.2. 거래의 성립.그 즉시 연락을 했고 판매자와의 거래가 성립되었다. 패션 액세서리 전문점을 하고 계시는 젊은 사장님이셨는데 물건을 직접보고 사기 위해서 그 액세서리 전문점을 찾아갔다.3. 협상 조건의 이질성.내가 생각했던 거완 약간 달리 물건이 생각보다 깨끗하지가 않았다. 그 순간 여기까지 왔는데 그냥 가기도 그렇고 시간내주셨는데 안사기도 그렇고 당황하기 시작했다. 여러 가지 생각을 하면서 망설이고 있었다.4. 협상 정보의 재평가와 전략의 수정.그 분도 내 이런 느낌을 알았는지 한 가지 제안을 하셨다. ‘여기까지 오시기 힘드셨을텐데 액세서리 몇 개를 선물로 줄 테니까 고르라고 하셨다.’ 물론 나와 그 분 자신을 배려하며 서로에게 상처나 껄끄러움이 없게 하기 위해서 저런 말을 하셨지만 암묵적으로 다른 조건을 줄 테니 자신의 협상에 응하자는 말을 하는 듯 했다. MP3를 13만원에 주기로 했는데 액세서리 목걸이와 핸드폰 장식품등 2만원상당의 액세서리를 받게 되었다. 물론 선물로 받긴 했지만 서로에게 흥정을 한 셈인 것이다. 결국 MP3 외형의 상태는 별로 맘에 들지 않았지만 2만원 상당의 액세서리를 받았으니 생각 했던 것보다는 외형의 상태가 별로였지만 11만원정도로 거래한 셈이었으니 난 아주 만족을 했고 그 쪽 분도 만족하신 것 같았다. 그 액세서리로 덕분에 그동안 무관심했던 친구들에게 선물해줬고 MP3는 아직까지 잘 쓰고 있다. 이걸로 2만원의 가치는 내가 생각했던 것 보다 훨씬 훌륭하게 사용되어졌고 지금도 이 거래에 아주 만족하고 있다.=> 유연한 사고로 인 될만한 타협점을 찾아냄으로서 결렬의 상태로 가지 않고 서로에게 만족을 줄 수 있는 상태로 발전 할 수 있었다. 이 것이 win-win전략의 한 형태로 볼 수 있다.3. 친구와의 약속이나 밥사주기 등 사소한 약속일상생활에서 우리는 수많은 협상과 흥정을 하게 된다. 가령 시험 기간에 그동안 부족했던 필기물을 빌릴 때는 난 주로 다음에 밥한 번 사줄게 필기물을 빌려달라는 말을 하곤 한다.웃으면서 아무생각 없이 말하곤 하지만 그 속에는 단순히 이것을 빌려주고 밥이라는 보상을 얻는 것으로부터 이것을 빌려줌으로서 상대 평가 속에서 나의 학점이 적게 나오지는 않을까에 고민, 혹은 내가 빌려주지 않았을 때 친구와의 관계의 틀어짐이나 서먹함 등의 여러 가지 복잡한 관계가 맞물려 있다.다행히도 거절당한 적은 한번도 없지만 나도 열심히 필기하거나 자료가 많은 과목들은 내 스스로 친구들에게 공유하려고 노력하는 편이다. 도움을 많이 받아서 그런지 그게 편하고 다음에 도움 받을 때도 부담이 없어지기 때문이다.=> 거절당한 적이 거의 없는 경우는 나의 경우 좋은 관계를 유지하는데 비교적 성공했기 때문이다. 나도 그들에게 어려운 경우가 생겼을 경우 기꺼이 도와주고 다른 사람들에게 신뢰를 쌓았기 때문이다. 그렇기 때문에 그들은 나에게 무언의 빚을 지고 있다는 생각을 하게 되었을 것이고 이 과거의 관계 때문에 도와주어야 한다는 의무감이 들었을 것이라 생각되어 진다.4. 여자 친구고등학교 2학년 때에 한참 이성에 관심이 많았을 무렵에 처음으로 여자 친구를 사귀게 되었다. 난 그때 처음 사귀는 거였고 여자들의 마음에 대해서 너무 모른 것 같았다.- 여자 친구와의 다툼여자 친구와 사귀면서 많은 신경전이나 다툼이 있을 수 있다. 그럴 때 분위기를 잘 파악해 나의 잘 못이 클 때는 내가 먼저 사과를 해야 한다. 분위기를 볼 때는 정보력이 없는 상태에서는 함부로 말하지 말고 다른 것들로 유추해 낼 줄 알아야 한다. 거기에는 신체 특징과 인상에 관한 것도 있는데 얼굴 표정이나 음성/속도나 몸짓 등으로도요하다.

사회과학| 2006.06.08| 6페이지| 1,500원| 조회(814)

심리학, 협상, 경험, 일상

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