[협상]국내외 기업의 협상 전략

최초 등록일
2006.06.08
최종 저작일
2005.07
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목차

서론
1. 협상의 본질
2. 협상의 필요성
3. 협상의 성공요인
4. 협상의 문제해결 접근법 및 전략
5. 협상의 단계
6. 유의사항
본 론 (1)

1. 인종별 국가별 협상 방식의 차이점
2. 국제 협상의 성격
3. 국제 협상 결과의 영향 요인
4. 국제 협상의 유형
5. 국제 협상의 절차

본 론 (2)

6. 성공사례
1) 대우 FOS 인수 사례
2) 유진 사이언스 사례
3) 셀트리온 사례
4) 웅진코웨이 매출 신장 사례
5) 볼보와 삼성중공업의 M&A 협상 사례
6) 현대자동차 노사 협상 사례
본 론 (3)

6. 실패사례
7) 대우-포드 매각 협상 사례
8) 한일 어업협정 사례

결 론

본문내용

협상의 본질
- 협상의 정의
협상(negotiation)이란, 타결의사를 가진 이 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정.

- 협상과 흥정의 차이

  흥정(bargaining) - 개인간의 매매 등과 같은 상호작용을 가리킴
  협상(negotiation) - 기업, 국가 등 복합적인 사회단위간의 다수 의제에 대한 상호작용임.

참고 자료

없음

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