? 들어가며● YES24 선정이유최근 몇 년 동안 전자상거래를 통한 인터넷 쇼핑 사이트가 급증하였고, 인터넷서점이 유명사이트로 자리잡아가고 있다. 이에 책이라는 제품의 특징이 크게 영향을 미쳤다고 생각 생각한다. 책은 전자제품이나 의류 같은 품목과는 달리, 만져보거나 입어보지 않고도 살 수 있다. 즉 제품의 사진과 그 상품에 대한 설명만으로도 상품의 구매여부를 판단 할 수가 있기 때문에 구매위험을 줄 일 수 있다는 장점이 있다. 인터넷을 통해 구입을 했을 때 만족하지 못하는 부분은 거의 없을 것이라고 생각한다. 대표적인 인터넷 서점으로는 아마존, 북스캔, 교보문고, 알라딘, 인터파크 등의 인터넷서점이 있다. 그 중에서도 국내 최초로 인터넷 서점 시장에 진출하였던 YES24는 매출순위 및 업계 점유율을 단독 1위를 차지 한 것으로 알고 있다. 평소 책을 좋아하는 나로서는 온라인 서점이 처음 생겼을 때 관심이 많았다. 내가 직접 가지 않아도 정보로 쉽게 책을 받을 수 있다는 점이 좋았다. 이번 리포트를 계기로 YES24가 국내 최고에 이르기까지 어떤 과정을 거쳤는지 조사해 보고 싶어서 선정하게 되었다.Ⅰ. YES24 소개● 회사개요회 사 명 : 예스이십사 주식회사공 동 대 표 : 김동녕 / 정상우설 립 일 : 1999. 4. 1 (전신 WebFox :1998. 6 - 대한민국 최초의 인터넷서점)자 본 금 : 69억총 자 산 : 403억원 (2006년 12월 기준)매 출 액 : 2,038억원 (2006년 거래매출 기준)임 직 원 수 : 161명 (2006년 12월 기준)본 사 주 소 : 서울시 영등포구 여의도동 15번지 한섬빌딩9층● yes24는1998년 6월 인터넷서점 웹폭스(WebFox)로 서비스를 시작한 뒤, 1999년 4월 1일 법인명을 YES24(주)로 바꾸고, URL도 지금의 www.yes24.com으로 바꾸었다. 2000년부터 음반·영화·게임 등 멀티미디어 서비스를 시작하고, 같은 해 중소기업청 벤처기업으로 지정되었다. 2001년 물류 부문을 분사한 뒤4년 연속 수상 ! 한국서비스품질지수 1위2007 대한민국 퍼스트 브랜드 대상Ⅱ. YES24 로그● Name의 의미대한민국 대표 인터넷서점 YES24는 1998년 국내 최초의 인터넷서점으로서 서비스를 시작했습니다. 인터넷서점은 기존의 오프라인 서점과 달리 시간과 공간의 제약 없이 고객님들이 원하시는 언제 어디서라도 편리한 쇼핑이 가능합니다. 이처럼 YES24의 브랜드 네임은 고객님이 원하시는 상품 정보를 편리하고 정확하게 검색하고 쇼핑하실 수 있는 즐겁고 행복한 쇼핑 공간으로서 고객 지향적 쇼핑몰이 되고자 하는 바람을 표현한 것입니다.● 형태의 의미YES24의 로고는 항상 고객을 위한 열린 미소를 표현한 것으로서, 고객의 즐거운 쇼핑을 위해 언제나 최선을 다하겠다는 YES24의 마음을 담고 있습니다.Ⅲ. YES24 경영이념● yes24의 지향가치-YES24의3BBest Place To Shop (For Customer)Best Place To Work (For Employee)Best Place To Invest (For Investor)-3B의 선순환YES24는 최적의 사업 환경 구축함으로 종업원 만족도를 높이고 높아진 종업원 만족도는 고객을 위한 최상의 서비스를 제공, 고객 만족을 높이고, 이는 매출과 수익의 증대를 가지고 올 것이다. 매출과 수익의 증대는 투자자의 만족도를 증대 시켜 [종업원 → 고객 → 투자자]로 이어지는 선순환을 가지고 온다.Ⅳ.사업영역 및 현황● 사업현황1. 국내,외국 도서 판매국내 최대 인터넷서점인 YES24는 국내외 도서 약 160만종의 도서 DB와 20여만 건 이상의 독자서평 등으로 최대의 장서수와 컨텐츠를 보유하고 있습니다. 매출규모와 회원수, 방문자수 모두를 통틀어 인터넷서점 1위로 출판시장에서의 위치를 차지하고 있습니다.2. 음반,DVD판매음반 판매에서도 온라인 판매 매출 1위. DVD 판매도 지속적인 성장을 거듭하고 있습니다. 도서와 연관관계가 깊은 음반,DVD판매로 고객의 다양한 니즈를 충족시키고 있습니다. 디지털음원 자들과 함께 만들어가는 열린 웹진을 지향하고 있습니다.Ⅴ. 성공요인다양한 서종 /방대한 컨텐츠 최고의 물류 시스템 완벽한 고객 지원YES24 국내 최대 도서 보유 빠른 배송 / 정확한 배송 고객이 원할 땐 언제나-약 260만종의 도서 D.B -20,000건 이상의 일일 처리 -빠른 고객지원국내 도서 및 해외도서 Capacity를 가지고 있는 물류센터 24시간 내 답변(1대1)-OFF-LINE 서점에서 줄 수 -국내 최대 3,100평 규모의 물류센터 -최고, 최대 규모의 Call Center없는 40만건 이상의 독자서평-각종 미리보기 서비스 및 -실시간으로 확인 해 볼 수 있는 -고객 요구사항의 지속적인고급 책 정보 배송확인 시스템 모니터링과 전사적 지원시스템-물류센터*국내 서점 중 최대 규모 : 건평 3,100여평 규모, 100만권의 도서 보유 가능*일일 주문처리 가능 건수 : 20,000건~35,000건 처리 가능*자체 개발한 주문 처리시스템 : 실시간으로 주문과 재고파악이 이뤄져 출고처리과정으로 연결*지속적인 시스템 개선 및 확장 프로젝트 진행 중● 성공요소(1) 다양한 서적 종류, 방대한 컨텐츠인터넷 서점은 비록 가장 표준화되어 있는 책이라는 상품을 취급하고 있지만, 소비자들이 책을 살 때 책에 대한 정보 제공에 있어서 오프라인 서점과 다름없는 수준을 요구하기 때문에, 다양한 서적에 대한 정보가 KSF 중 하나이다.YES24는 약 260만종의 도서 Database를 가지고 있으며, 외국 도서까지 취급하고 있다. 또한, 책의 외양을 보여주기와 같은 동영상 책 소개, 작가 인터뷰 동영상 제공과 함께 오프라인 서점에서는 접할 수 없는 40만건 이상의 독자 서평을 제공하고 있다.(2) 최고의 물류 시스템인터넷 서점뿐만 아니라 온라인 쇼핑몰 전체에 있어서 신속한 주문 처리 서비스와 정확하고 편리한 배송 서비스는 소비자가 쇼핑몰을 신뢰하고 이용하게 되는 데 있어서 가장 중요한 것 중 하나이다. YES24는 20,000건 이상의 일일 처리 Capacity를 가지고 있원님의 구매패턴을 분석하여 그 그룹에서 가장 많이 읽히고 관심도 높은 책을 추출하여 보여드림으로써 최근의 독서 트렌드를 알려주는 시스템이다. 또한 다른 사람에게 서적을 선물하고자 할 때에도 선물할 사람의 정보를 입력하면 그 사람이 속한 그룹의 신간 및 베스트셀러를 보여준다.-독서친구의 구매내역 분석'독서친구'란 고객과 성향이 비슷한 다른 고객으로 '독서친구'가 구매한 도서리스트를 분석한 후 고객에게 적합한 도서를 추천하는 서비스이다. 또한 고객이 이전 6개월 동안 구매한 도서는 추천리스트에서 제외된다.-고객의 구매내역 분석고객의 구매내역을 분석하여 어떤 분야를 좋아하는지 알아내고 가장 관심 있는 분야를 최대 2분야로 압축하여 해당분야의 신간과 베스트를 집중적으로 보여주는 서비스이다. 이는 구매내역이 많을수록 정확함을 보이기 때문에 고객의 재방문율과 장기 고객 유지의 중요한 포인트이다.Ⅵ.YES24의 혜택 및 특권● YES24카드 혜택*YES24 퍼스트 체크카드(SC제일은행) 도서 + 영화 할인도서/음반/DVD/화장품 3만원이상 결제시 YES포인트 2천원추가적립 (1인당 월1회에 한함)YES24 영화예매시 1,500원 할인 (월 1회, 연간 6회 본인에 한함)언제 어디서나 0.5% 기본 캐쉬백*YES24 멤버쉽카드로 도서할인 + 영화할인3만원이상 결제시 2천원 캐쉬백할인(월2회, 우수회원/연간회원은 매달 서비스 이용가능)영화예매 결제시 1,000원 현금 캐쉬백멤버쉽카드 캐쉬백 신청하면 결제금액의 1% 현금 캐쉬백*YES24-LG카드로 도서 5% 상시할인도서/음반/DVD상품 결제금액의 5% 할인 + 2개월 무이자할부(GIFT와 화장품 상품 포함 결제시 할인 적용 불가, 익월 청구서 할인 차감)*우리멤버스카드로 3만원이상 결제시 2,000원 할인 청구5만원이상 결제하면 YES포인트 2,000원 지급 + 2,000원 추가 할인 혜택5만원이상 결제시 2~3개월 무이자 할부행사 지원 (카드혜택 중 서적 서비스 선택에 한함)*GS칼텍스 포인트 결제GS칼텍스 보너스 카드 포전체 배송됩니다.● YES 환전소선물로 받으신 상품권이나 외부 포인트를 YES 상품권(YES머니)로 환전 하고 자유롭게 사용 가능 (도서, 음반, DVD, 영화, GIFT, 화장품 등을 할인 혜택은 그대로 , 편리하게 결제할 수 있습니다)● 다양한 할인카드YES24 회원이라면 더 싸야 한다.● 최저가격보상재최고의 도서정보, 최대의도서보유량, 신속한 배송, 고객만족 서비스최저가격을 보상해 주는 First Class 인터넷서점 YES24① 비교 대상 인터넷 서점 : 교보문고, 리브로, 알라딘, 영풍문고, 인터파크 (가 나 다 순) - 매 4분기 단위 인터넷서점 매출액 순위(오프라인 기반 2개사, 온라인 기반 3개사) 기준 으로 대상 서점을 재선정합니다.② 비교 대상 도서종류 : 전집류를 제외한 모든 국내도서- 대상 도서의 상세 정보 및 검색 결과 화면 등에 있는 "최저가격 보상 대상 도서" 문구 확인③ 비교 방법- YES24와 회원님께서 지정하신 비교 대상 서점 한 곳의 동일한 주문에 대한 건당 비교- 해당도서가 비교 대상 서점에 없을 경우 비교에서 제외되며, 기 보상접수 처리 건에 대 해서는 재신청 불가- 보상신청 후 24시간 이내(휴일은 48시간 이내)에 담당자가 접수한 시점의 타 서점 판매 가격을 기준으로 가격 비교④ 보상신고 기간 : 해당 주문의 상품출고완료후 12일이 지나기 전까지 신고 가능⑤ 보상 방법 : 담당자 접수 후 보상결정이 내려진 주문에 대해 그 주 금요일에 YES머니로 지급● 편의점 픽업 [24시간 픽업]편의점 Pick-up 서비스는 주문하신 상품을 원하는 편리한 시간에지정하신 편의점에서 직접 수령하실 수 있는 서비스입니다.- 가까운 GS25, 훼미리마트, 바이더웨이 등 3개 편의점을 통해서울, 경기 등 수도권 및 전국 6,800 여개의 매장에서 이용하실 수 있습니다.- 업체에서 직접 배송하는 상품은 편의점 Pick-up 서비스를 이용하실 수 없습니다.● YES마니아● 상품 퍼가기[YES24 상품정보를 외부 블로그에 퍼가는 방법]1. 상품상세마치며
서울우유IndexIntroductionCompetitor AnalysisMarket AnalysisIndustry AnalysisRecommendationIntroduction현재 시장 성숙기로 진입한 국내 우유시장은 다양한 소비자들의 욕구와 다양한 가공 기술의 발달로 인해 세분화 되어가고 있으며, 건강에 대한 소비자들의 인식이 증가하면서 백색시유에 대한 소비가 증가하고 있다. 그러나 우유시장의 선두주자인 서울우유는 이러한 시장변화 속에서 오히려 점유율이 감소하고 있으며 이는 현재의 우유시장과 소비자 트랜드를 반영한 새로운 전략이 필요함을 보여준다. 이에 따라 우리는 이러한 서울우유의 시장 점유율 감소에 대한 분석을 통하여 앞으로 서울우유가 나아가야 할 방향을 제시하고 그에 대한 방안을 모색하고자 한다.Industrial Analysis산업구조분석우유시장 경쟁구도 변화우유시장의 세분화 (백색시유, 칼슘 우유, DHA 우유 등)소비자 Needs의 다양화우유 가공기술의 발달우유시장 경쟁구도 변화우유시장의 구도기능성 고급우유-DHA 우유 -칼슘 강화 우유 -프리미엄 우유앙팡 아인슈타인 파스퇴르백색시유저가 PB 우유- 기존 시장을 유지하던 메인 브랜드-대형 할인점이나 경쟁 우유업체의 가격 공략 제품서울우유 남양우유 매일우유축협우유 대형 할인점의 PB 제품자사 분석서울우유? 서울우유는 서울우유협동조합의 대표 제품으로, 전국민적으로 음용되는 63년이나 된 장수 브랜드이자, 국내 우유시장을 선점한 파워 브랜드이다. Vision- “Milk Dream” '우유를 통해 모든 이의 꿈을 실현 시키자' - 신선하고 영양 높은 제품에 대한 고객의 꿈 - 조합원으로서의 자부심과 넉넉한 삶에 대한 꿈 - 국민건강을 선도하는 보람된 직장에서 일하는 꿈Assist 함께하라Do it 먼저하라Rational 생각하라Evolve 변화하라Moral 당당하라브랜드 이미지어디서나 볼 수 있음우유전통가격 저렴친근함신뢰할 수 있음역사 있는 제품전문성 VS 낡은 이미지SWOT 분석국내 우유 역사를 주도해 온 “ Leader Company ” 국내 우유시장 선점 파워브랜드, 장수 브랜드 모방할 수 없는 전문성 전체우유 시장의 M/S 1위Old 브랜드 이미지-고루한 느낌 저가이미지 소비자 기호 변화에 약세유명브랜드에 의존해 구입하려는 “안전한 선택” 경향 건강에 대한 관심 증대백색 · 전체우유 시장의 축소 대형 할인점의 저가격 PB제품 런칭 청량음료, 주스 시장의 확대 기능성음료 시장의 확대로 우유시장 대체가능성 출산률 감소, 모유 선호 경향SWOTMarketing Mix다양한 종류의 우유 (17종) 다양한 크기의 Package (180ml,200ml,250ml,310ml,500ml,1000ml 등)저가제품부터 프리미엄 제품까지 다양한 가격 유통 방법에 따른 가격차이 대체로 저렴한 이미지ProductPrice다양한 종류의 우유 (17종) 다양한 크기의 Package (180ml,200ml,250ml,310ml,500ml,1000ml 등)저가제품부터 프리미엄 제품까지 다양한 가격 유통 방법에 따른 가격차이 대체로 저렴한 이미지Marketing Mix대리점을 통한 유통/ 거점 거래망을 통한 유통 인터넷, 전화 주문 가능, 우유 배달 서비스 방문 판매AD: TV, 인쇄, 라디오, 옥외광고 등 다양한 매체를 통한 빅모델 광고 PR: offline) '창작 대잔치' - 우유팩으로 만든 창작모형물 수상대회 online) 브랜드, 제품을 이용한 게임, e-card, 우유 요리법, 다이어트법. PS: 서울우유 판매사원을 통한 방문 판매 또는 배달원을 통한 배달 판매PlacePromotion3. Market customer Analysis시장/고객 분석Segmentation선호하는 우유종류와 우유 브랜드 조사 -일주일에 평균 몇 회 우유를 마시는가? -우유를 소비하는데 광고가 영향을 미치는가? -우유대신 먹는 대용식 비율 -우유섭취의 목적Segmentation5630합계15350대12340대2230대151820대12410대여성남성구분서울우유의 선호도는 연령대가 따라 크게 차이가 나지 않는다. 우리가 조사한 바에 의하면 30대 층이 별로 많이 않았기 때문에 조사결과 30대의 선호도가 낮을 것을 볼 수 있다. 조사 결과 여성의 전 연령층에서 서울우유를 선호하였다 또한 20대의 남,여가 특히 서울우유를 선호 가는 것으로 나타난다. 결과적으로 새롭게 20대를 주 타겟으로 이미지를 개선 할 수 있는 전략이 필요하다. 또한, 전 여성층과 20대의 남성을 타겟팅 하여야 한다.TargetSelecting Target~20대 젊은층Positioning▶조사가구의 연령은 10대~50대까지 이며 주로 20대가 43%로 주류를 이루고 있다. (10대-20%, 20대-43%, 30대-6.7%, 40대-14.1%, 50대-16.3%) 대부분이 20대의 대학생으로 나타났다. ▶ 소비자들이 선호도가 건강과 미용을 위함이 가장 높은 40%를 보였으며 그 뒤로 식사대용으로 우유를 먹는 것으로 나타났다.연령에 따른 우유 브랜드 선호도Positioning▶타겟인 여성들의 마음을 사로잡기 위해서는 여러 가지 방안이 필요하다. 주된 관심사가 건강과 미용이기 때문에 우유의 기본성분에 대한 건강·미용 효과를 강조하는 광고나 판촉 전략이 필요하다. 우유를 통해 건강을 지키는 사람들의 사례나 우유의 건강에 대한 효능을 우유 포장팩에 크게 표시한다. 또한 우유를 이용한 각종 웰빙 식단이나, 음식을 만드는 법을 포장에 삽입한다거나 광고를 하면 효과적일 것이라 생각한다.브랜드별 상기도Positioning연령에 따른 브랜드 선호도Competitor Analysis경쟁분석남양'GT'우유-SWOT 분석Strength GT공법의 개발 튼튼한 재무구조를 통한 강력한 마케팅활동 KOLAS(국가공인 시험기관 인증) 기존의 두터운 유통망 혁신적이고 유연한 조직구조 기존 생산라인의 추가 증설Threat 저출산으로 인한 수요감소 가공우유의 상대적 수요증가 우유시장의 우위를 점한 서울우유의 강한 브랜드 이미지 내수시장침체 및 전체적 우유 값 인상 에 따른 소비감소 성숙기산업으로 인한 수요증가의 어려움Opportunity 성공 권력 및 평등 협조 이미지가 균형있는 방향으로 나아짐 매출이 빠른 속도로 증가Weakness 인지 열세 상태 맛과 품질에 기반된 이미지 개선 필요 고객과의 친밀도가 낮다 고객 점유율이 낮다매일우유-SWOT 분석Strength 선진국에서 검증된 최첨단 설비인 ESL 시스템을 이용한 ESL 우유 미군납 스타벅스 코리아에 우유 전량 납품Weakness 제품 외적 관리 무관심 ESL을 제외한 우유군에 대한 홍보 부족Private Brand Milk-SWOT 분석Strength 높은 가격 경쟁력을 지님 제조업체에서 안정된 판매망을 지님Weakness 재고의 문제점 유통망이 할인 매장으로 한정됨 제품 기획 생간 관리로 인한 시간이 많이 소요Opportunity 꾸준한 매출량의 증가Threat 기존 상품의 질과 맛의 차이 이미지의 열세Recommendation문제도출 및 고려사항소 비 자Old브랜드의 고루한 이미지경쟁업체의 기능성 우유 시장과 저가 PB 시장의 확대경 쟁 상 황시 장 상 황백색시유시장 증가 추세 서울우유 점유율 하락소비자에게 다이어트 우유의 입증된 효과를 각인시켜 다이어트 우유의 신뢰도를 확립해야 한다.궁극적으로 마이너스 성장으로 축소된 전체우유시장의 마켓파이를 늘이는 대책이 필요하다.우유 시장을 포함한 치열한 다이어트 음료 시장에서 美's 의 브랜드 이미지를 강화하고, M/S를 확산시켜야 한다.대안 제시1. 자주가는 곳 우유 소비상황 고려 = 구매망 확장 eg) 목욕탕, 미용실, 찜질방, 요가, 제과전문점, 화장품가게, 피부관리실 등 2. 소매상을 잡아라! = 나은 진열 공간 확보 = 나은 진열 상태 유지 3. 신 A/S 개념 도입 = 환불 시스템 도입 = 새로운 제품 개발(미용용), 새로운 유통망 형성 = 새로운 유통망 형성 비용이 들겠지만 백색시유의 재고량 처리문제를 해결할 수 있고, 소비자들에게 유통기한이 지난 우유가 주는 불편함을 해결함으로써 전체적인 만족도 향상!!{nameOfApplication=Show}
ⅰ. 서 론-들어가면서-바로보기‘우리들의 동양철학’ⅱ. 본 론공자 - 사람은 무엇으로 사는 가노자 - 인생의 보배를 간직하라묵자 - 약자를 지키는 방패장자 - 광활한 정신세계의 끝없는 이야기맹자 - 유가의 파수꾼순자 - 동양의 프로메테우스법가 - 인간을 조직하고 인간을 활용한다명가 - 상식을 부순 사람들주역 - 점쟁이와 철학자ⅲ. 결 론-마치며-내안의 동양철학&우리 삶속의 동양철학-1--2-“동양철학에세이를읽고”ⅰ. 서 론? 들어가면서현실과 철학 수업을 들으면서...그리고 과제를 듣고 나서 두 권의 철학 책을 읽어야 되니 걱정이 먼저 앞섰다. 동양철학 책과 그리고 서양철학 책우선 내가 읽은 책 중 철학과 관련된 책이 무엇이 있을까 생각을 해보았지만 막상 떠오르지 않았다. 평소 책을 잘 읽지 도 않은 탓도 있겠지만 철학 책 과는 거리를 두고 있었던 문제도 있던 것 같다. 어떤 책이 읽기 좋을까 고민하던 중, 예전에 동양철학에세이를 읽어보라고 하셨던 윤리선생님의 말이 떠올라 자료검색을 해 보았다. 다행이도 학교 도서관에 배치되어 있었다. 「동양철학 에세이」예전에 이 책을 들었을 때도 무작정 거부감만 가졌던 것 같다. 아마 철학이라는 단어 자체가 대부분의 사람들에게 그러할 것이다."철학이 쉽다"는 말은 별로 들어보지 못했다.?또한 내게 철학은 가장 힘든 학문이며 넘지 못할 산으로만 보였다.?그러나 이것은 나만의 문제가 아니었으며 많은 현대인들이 철학을 기피하고 어려워하고 있었다. 이 책에는 공자와 그의 제자들 사이에서 있었던 많은 논의들이 라던가 장자의 흥미로운 우화 등은 비교적 쉽게 읽을 수 있게 해 놓았다. 다행히 수업을 통한 기회가 있어서 읽게 된 「동양철학 에세이」는 지금까지 내가 알고 그리고 나름대로 평가했던 동양철학 일반에 대한 ‘정리’를 할 수 있게 해주었다. 공자나 맹자 혹은 주자나 장자에 대한 개별적인 단권은 있었으나 그러한 철학 등을 요약?기술한 책은, 기존의 종합 본 들이 너무 방대한 까닭인지는 몰라도, 매우 반가운 일이 아닐 수 없었다. 단순히 수 있다. 지금부터 동양적 특성을 지닌 9명의 사상들을 하나하나 이야기 해 보려고 한다.-3-ⅱ. 본 론공자 - 사람은 무엇으로 사는 가책의 가장 처음에 나온 사상가 공자이다. 동양에 살면서 공자를 모르는 사람이 없을 정도로 세계4대 성인 가운데 하나이다. 공자는 유가의 대표적인 사상가로 인(仁)을 강조하였다. 한자 仁은 우리나라에서 ‘어질다’의 뜻으로 해석을 하는데 공자가 말한 仁은 그러한 뜻만을 가지고 있는 것이 아니고 말로써는 표현하기 힘든 다른 뜻을 가지고 있다. 공자 이전의 관심은 자연 또는 귀신에 있었다. 그런데 공자가 문제의 중심을 인간으로 돌려놓았던 것이다. “)선진” 편에 보면 잘 나타나 있다. 공자가 주위를 기울였던 문제는 사람의 삶이었다. 인은 ‘사람다움’ 이라고 풀어 공자의 관심은 어떻게 사는 것이 사람다움을 실현하는 길인가에 있었던 것이다. 공자는 ‘사람다운 사람은 맞설 자가 없다(仁者無敵)’ 고 하였는데, 이 말은 사람다운 사람은 정말 그 일로 해서 피해를 입거나 또는 죽을 수밖에 없는 상황에 처하더라도, 아니라고 해야 할 자리이면 아니라고 하는 참다운 용기를 갖고 있는 사람을 뜻하는 공자 사상의 핵심을 보여주는 말이라고 볼 수 있다. 옛날에 어느 광고에서 본 듯하다. 모든 사람이 YES라고 답할 때 NO라고 할 수 있는 소신 있는 사람! 공자 또한 그런 사람을 말하고 있는 듯하다. 사람이 사람답지 못하면 예절을 갖춘 든 무슨 소용이겠는가...공자는 사람다움의 출발을 부모에 대한 효와 형제간의 우애라고 보았다. 그리고 구체적인 실천방법으로 충과 서를 말했는데 공자는 부모의 몸을 받드는 것을 효라고 보지 않았다. 그런 것 보다는 정성을 다해 부모의 뜻을 받드는 것이 중요하다고 했다. 즉 충서의 실천이란 내면적으로는 자기 자신을 다하는 일이고 밖으로는 남과의 관계에서 내 마음을 미루어 남의 마음을 헤아려 보는 것이다. 자기 자신의 일은 다 하고 자기중심적인 삶은 산다면 아마 소외당하기 쉬울 것이다. 공자가 말하든 나보다는 남의 마음을 먼처럼 겸허하게, 골짜기처럼 포용력 있게, 통나무처럼 본래 모습을 지키는 것, 즉 근원에서 떠나지 않는 것이 인생의 무게를 간직하는 방법이라고 말했다. 노자가 보배라고 생각한 것은 기본적인 생명의 욕구, 자연스러운 생명활동을 완전하게 실현하는 것임을 보면 그의 철학을 알 수 있다.?여기서 잠깐!-4-공자와 노자는 중국이 낳은 양대 성인이다. 그들의 사상과 가르침은 유가와 도가로 발전하였는데 때로는 서로 대립적인 관계로 때로는 서로 보완적인 관계로 발전하면서 동북아 전체에 오랜 세월 지대한 영향을 끼쳤다. 근대 이후 그들의 영향력이 상당히 퇴색한 것은 사실이지만 아직까지도 우리들의 삶 속에는 그들의 가르침의 여향이 곳곳에 남아 있다고 할 수 있다. 나는 그들의 사상과 가르침 먼저 명상 수행자의 입장으로서 그들을 매우 존경한다. 나는 이 책을 읽으면서 그들의 사상을 하나의 지식 체계로 이해하기보다는 그 속에 담겨 있는 그들의 삶의 향기를 맡으려고 노력하였고 그것을 내 삶 속에서 실천하려고 노력하였다. 사실 공자의 가르침과 노자의 가르침은 서로 대립적인 것이 많다. 그것을 하나로 꿴다는 것은 그리 어려운 일은 아니었다. 그러나 오랜 세월 계속 노력하는 가운데 그들의 사상 중에는 겉으로는 대립적이지만 속으로는 서로 상보적인 요소가 많이 있음을 알게 되었다. 공자가 그렇게 배움을 추구하였던 것은 무엇 때문일까? 그것은 바로 도를 알기 위해서였다. 그는 일찍이 ‘아침에 도를 들으면 저녁에 죽어도 좋다’ 라는 말을 하였다. 결국 공자는 도를 알기 위해 평생을 그렇게 배움으로 일관하였던 것이다. 그러면 노자가 말한 배움은 어떤 것일까? 도덕경에서 말하는 배움이란 단순한 지식을 쌓아 가는 것이다. 노자는 지식을 추구하는 것은 쓸데없는 찌꺼기를 쌓아 가는 것이고 도를 닦는다고 하는 것은 바로 그 찌꺼기를 덜어내는 작업이라고 말하고 있다. 그는 쓸데없는 지식들과 인위적으로 만들어진 여러 가지 관념들을 모두 깨끗이 덜어내면 자연스럽게 무위의 경지에 이를 수 있다고 생각하였던 것이다.고 아름답다고 생각하도, 똥은 더럽고 추한 것이라고 생각한다. 그렇지만 꽃이란 식물이 물과 햇빛과 영양분을 받아들여 피운 것이고, 식물에게 좋은 영양분은 똥에 들어있다. 꽃은 줄기나 잎, 공기나 물, 거름과 연관되어 있는 것이다. 이 연관을 아는 사람은 단순히 꽃은 아름답고, 똥은 더럽다고 하지 않는다. 아름다움과 추함이 구분되면 사람들은 아름다운 것을 좋아하고, 추한 것을 싫어하게 된다. 또 좋아함과 싫어함은 사람들이 좋아하는 것을 선택하고, 싫은 것을 버리게 한다. 이러한 분별 때문에 사람들은 서로 좋은 것을 차지하고 싫은 것을 벗어나려 경쟁하고 싸우게 된다는 것이다. 그러다 보니 요즘 왕따라는 것이 심해져서 자살까지 일어나게 되는 것 같다. 내가 좋아하는 친구하고 만 놀게 되고 싫어하는 친구와는 놀지 않는.... 또한 만물이 하나임을 아는 사람만이 시비를 초월하고 선악과 생사를 초월하여 무한한 자유의 세계를 누릴 수 있다는 것이 장자의 주장이다. 장자는 인위적인 분별 규정 때문에 세계의 본 모습을 못 보게 된다고 하였다. 따라서 우리가 열린 마음으로 세상을 바라볼 때 세상의 본래 모습을 볼 수 있고, 이름 모를 풀 한 포기나 벌레 한 마리도 함부로 대하지 않을 것이며, 싫어하고 미워하고 싸운 던 사람들이 서로 포용할 수 있으리라는 것이다. 성경에 보면 ‘서로 사랑하라’ 라는 말이 있다. 내가 싫어하고 미워하는 사람일 지라도 우리는 한 사람 한 사람이 소중함으로 포용해 줄 수 있어야 한다. 그리고 지금의 우리의 모습이 편리함과 자유로움 가운데 사치스러운 것은 없는지 반성하지 않으면 안 될 것이다. 요즘 명품에 너무 치우쳐 사는 현대 여성들 ... 옷이나 악세사리는 비싼 것이 좋은 것이 아니라 자신에게 얼마나 잘 배치하는 가가 중요하다고 말한 어느 디자이너의 말이 생각난다. 현재의 우리의 모습이 한바탕 꿈이 아닌지 반성해야 할 때 인거 같다.맹자 - 유가의 파수꾼-5-맹자는 공자가 죽은 뒤 100년쯤 뒤에 태어난 사람인데, 맹자 스스로 공자를 이었다고 자부하도 아버지는 자식을 먼저 태우려 하고 자식은 아버지를 먼저 태우려고 한다. 왜 그런 것일까 ?-6-인간의 본성이 악하다면 당나귀를 먼저타고 편히 가려고 하지 않을 것인가 하는 생각이 든다. 순자는 인간의 화와 복은 오직 인간 자신의 노력에 달려 있다고 하였는데, 이러한 순자의 생각은 인간의 지위와 실천을 극대화 시킨 인문 정신의 완성이었다. 순자의 철학이 갖는 가치는 위(僞)에 있으며, 그런 의미에서 순자의 철학은 의지에 기초한 실천 철학이라고 할 수 있다. 여기서의 위는 거짓이라는 뜻의 위가 아니라 사람(人)과 할 위(爲)를 합쳐놓은 글자, 즉 의지적인 실천을 의미한다. 이처럼 순자의 철학은 철저히 인간 중심적이었으며, 그 속에는 인간의 의지적인 노력에 대한 확신이 있었다. 인간이 타고난 본성대로 가면 혼란이 올 수밖에 없지만 자신의 악한 본성을 거스르는 의지적 행위를 통해 질서 있는 사회로 갈 수 있다고 보았는데 이러한 의지적 행위를 제도화 한 것이 예(禮)이다. 그러면서 순자는 예에 의한 통치를 강조했다. 그의 날카로운 눈으로 인간의 어두운 면을 집어내고 현실적인 처방을 제시하였다. 그러나 그 제일 밑에 착한 일을 행하면서 본성을 거스를 수 있는 인위적인 의지를 그 희망으로 남겨둔 것이다.법가 - 인간을 조직하고 인간을 활용한다.중국 고대의 여러 학파들 중에서 가장 현실적이고 실천성이 강한 이론으로 당시의 현실적 모순을 이해하고 해결하는데 비교적 과학적인 인식을 가졌던 것이 법가라고 할 수 있다. 법가 사상은 인간을 근본적으로 이기적 동물로 보았는데 이익을 추구하는 인간의 마음을 인정한 위에서 이론을 펴는 것이 법가의 분명한 입장이었다. )한비자의 주장은 이러하다. 하인이 주인을 위하여 일하는 것은, 그가 충실하기 때문이 아니라 일에 대한 보수를 받기 때문이다. 마찬가지로 주인이 하인을 잘 대우하는 것은 그가 친절하기 때문이 아니라 하인이 열심히 일하기를 바라기 때문이다. 그러므로 그들의 생각은 이용 가치에 집중되고, 서로 자기의 이익만을 도모한다. 사회다.
< 목 차 >ⅰ. 서 론-들어가면서ⅱ. 본 론-소크라테스의 생애-시대적 배경-소크라테스를 평가하는 6가지 전거(典據)-소크라테스의 재판과 죽음-소크라테스와 그 후의 철학ⅲ. 결 론-마치며“소크라테스를 읽고”ⅰ. 서 론? 들어가면서서양 철학자 중 어떤 철학자의 책을 읽을까 고심하며 제일 먼저 한일은 고등학교 시절 윤리 노트를 뒤져 보는 일이었다. 철학은, 내게 있어 언제나 낯설고 어렵게 느껴지는 학문이었고 그래서 조금이라도 익숙한 철학자에 책을 선택하여 읽고 싶었다. 그렇게 선택된 철학자에 이름이 소크라테스 다. 소크라테스 하면, 가장 먼저 떠오르는 말은 ‘너 자신을 알라’라는 명언 인 것 같다. 하지만 이 명언이 소크라테스가 한 말이 아니라 델피신전 아폴로 입구에 쓰여 있는 말을 인용한 것이라는 사실을 알 수 있었다. 우리가 실존했던 소크라테스를 파악하기 어려운 것은 자신이 아무것도 저술하지 않았다는 것이고, 소크라테스가 죽은 후 그는 곧바로 ‘소크라테스적 대화’라는 문학 장르의 주인공이 되었는데 이들 작품에서 작가로 나선 그의 동료들이 상상력을 발휘하여 소크라테스의 대화 내용과 주변 상황을 묘사한 결과 작가 개인의 이해관계에 따라 소크라테스의 개성이나 대화의 형식이 상당히 달라지고 있다는 점이다. 이 말의 근원이 된 소크라테스의 교육 방법 중 하나. 산파가 산모로 하여금 아이를 낳을 수 있도록 도와주는 것을 비유한 산파술처럼, 끊임없는 반문과 대화로 쉽게 그의 지혜에 접근할 수 있기를 내심 바라며 그의 기록들을 읽어 내려가기 시작했다.ⅱ. 본 론-소크라테스 생애소크라테스는 고대 그리스 철학자 이었다. 아테네 출생인 그는 석공인 아버지와 산파 어머니 사이에 아들로 태어났다. 소크라테스의 외모는 기이한 편이었다. 뚱뚱하고 키가 작고 눈은 튀어나왔으며 들창코이고 입은 컸다. 마치 주신(酒神) )실레노스 같았다. 그러나 친구들은 그가 `내면적으로 매우 훌륭하고`, `당대에 가장 곧은 사람`임을 알고 있었다. 그의 용모는 철학자라기보다는 차라리 하나의 문지기의 모습을드러내 보여 주곤 했다. 그는 '신에 대하여 불경건하며 청년을 타락 시킨다 '는 죄목으로 사형 당하게 되었을 당시, 많은 친구들이 악법을 따르지 말고 도망치라고 강권했지만, "악법도 법이다." 라는 유명한 말을 남기고 죽음을 맞이했다.-시대적 배경철학자들은 그가 살고 있던 시대의 흐름과 밀접한 관계를 맺고 있다. 시대의 흐름이 자신도 모르는 사이에 머리와 마음을 지배할 수 있기 때문이 아닐까라고 생각한다. 그렇기 때문에 철학자를 바로 알기 위해서는 그 당시의 상황을 파악할 필요가 있다. 특히 소크라테스는 아테네를 떠나서는 생각할 수조차 없을 것이다. 그가 바로 아테네이기 때문이다. 소크라테스가 활동했던 시기는 아테네의 황금기였던 기원전 5세기이다. 아테네는 역사상 최초의 민주주의가 발생한 도시국가이다. 아테네인들은 자유를 사랑했고 거기에 따라 철학인 발달하였다고 볼 수 있다. 하지만 B.C 404년 펠로폰네스 전쟁이 아테네 측의 무조건 항복으로 끝났을 때, 스파르타에 의해서 민주 정치가 폐지되고 30인의 손에 의한 과두정치가 이루어지게 되었다. 이 과두정치의 수령인 )크리티아스는 청년 시절에 소크라테스와 친하게 지냈던 사람이다. 이러한 체제에서 정치체제의 정당성을 확보하기 위해서 소크라테스의 참여를 원하였다. 그래서 소크라테스에게 사라미스 사람인 레온을 잡아오라고 명령하였으나 소크라테스가 이를 거절하였던 일이 있었다. 정치에 개입하기를 거부한 그는 결국 죄를 뒤집어쓰고 죽음을 맞이하게 되는 것이다.-소크라테스를 평가하는 6가지 전거(典據)소크라테스는 단 한 줄의 글도 남기지 않았다. 그래서 그를 표현하고 있는 글들을 통해서 그를 평가하는 것이 유일한 방법이다. 그 방법에는 6가지가 있다.1) 희극시인 아리스토파네스의 ‘구름’이 작품에서의 소크라테스는 돈만 밝히는 가장 대표적인 )소피스테스로 그려지고 있다. 이 작품이 공연되었을 때에 소크라테스는 극중의 소크라테스와 비교해보라는 의미에서 공연내내 일어서 있었다고 한다. 하지만 이 희극으로 인해서 그가 죽음에 이르그 이전의 철학가들이 했던 말이나 사상을 모을 수가 있었던 것이다.6) 크세노폰의 “Memorabilia"라는 책을 통해서 그를 평가할 수 있다.크세노폰은 소크라테스의 열혈팬이었다. 그는 이 책에서 소크라테스에 대한 추억과 회상을 적었다. 이러한 6가지 전거를 통해서 소크라테스가 누구이며 무엇을 말했는지를 유추하고 평가할 수 있게 된 것이다. 19세기까지는 크세노폰이 전하는 소크라테스가 역사적 소크라테스에 가깝다고 보았다. 왜냐하면 크세노폰이 역사학자이기 때문에 보이는 소크라테스를 그대로 저술했다고 생각하였기 때문이다. 하지만 20세기부터는 플라톤이 그려놓은 소크라테스를 역사적 소크라테스에 가깝다고 보는 견해로 반전되었다. 왜냐하면 플라톤의 대화편에서 중요한 대부분이 소크라테스가 말했다고 쓰여지고, 아주 사소한 거에 대해서는 플라톤이 말했다고 하고 있기 때문이다. 즉, 플라톤의 익명성 때문이다. 또한 크세노폰이 그려놓은 소크라테스는 위대한 철학자가 아닌 자신이 존경하는 듯한 하나의 예술인 정도로 미화되는 것처럼 보이기 때문이다.-소크라테스의 재판과 죽음소크라테스의 재판과 죽음은 소크라테스를 설명할 수 있는 가장 특징적인 무언가가 될 수 있지 않을 까 싶다. 변명에서 소크라테스는 어떤 일이 벌어지든지 철학을 해야 한다는 신의 명력에 따르지 않음으로써 잘못을 범하는 일은 없어야 한다고 말하고 있다. 크리톤 에서는 결코 잘못을 범하지 말아야 한다는 자신의 기본 주장 때문에 탈옥의 유혹을 거부하는 결단을 보이고 있다. 도덕의 탁월성에 대한, 죽음을 초월한 지속적인 강조. 누구나 할 수 없는 일이기에 더욱이 대단해 보이기도 하고, 또 한편으로는 죽음을 초월한 그의 의지가 가엾어 보이기도 한다. 그렇다면 무엇이 모범적인 철학자 소크라테스를 죽음으로 몰아가게 했을까? 책에는 그의 재판과 죽음을 이렇게 기록하고 있다.소크라테스는 아테네가 인정하는 신을 거부하고 새로운 신을 끌어들이는 범죄를 저질렀다. 뿐만 아니라 그는 젊은이들을 타락시키는 범죄도 저질렀다. 처벌은 사형이다.지자 가운데 가장 탐욕스럽고 가장 난폭한 인물이기 때문이고, 알키비아데스는 민주정치 지지자 가운데 가장 변덕스럽고 음탕한 인물이기 때문이다.그가 이러한 오명으로 재판에 서게 된 이유에는 그에 굳건한 철학의 영향 때문이었기도 했던 것 같다. 소크라테스는 자신이 아무런 전문적 식견이 없다는 사실을 알고, 자신보다 더 현명한 사람들을 찾아 각자의 전문지식에 관해 물었다. 그리고 그가 발견한 사실은, 그들이 최소한 자신의 무지를 알고 있는 자신보다 지혜에서 뒤쳐진다는 사실이었다. 그는 지혜란 것이 자신의 무지에 대한 자각이 있는 것이고, 스스로 지혜를 갖고 있다고 주장하는 사람들에게 그들의 그런 주장이 근거가 없는 것임을 보여주는 일이야 말로 신이 자신에게 맡긴 사명이라고 믿었다. 소크라테스는 이처럼 다른 사람들을 시험 하고 다닌 까닭에 사람들의 미움을 샀고 결국에는 헛소문으로 시달리게 되었다. 그리고 그 후에도 자신을 변론하며 자신의 이런 처신이야 말로 아테네에 가장 큰 이득을 가져다주었다고 주장했다. 목숨을 잃는 한이 있더라도 포기하지 않고 신의 뜻에 따라 이일을 계속 할 것이라고 했다."훌륭한 사람은 죽느냐 사느냐 하는 위험을 헤아려서는 안 됩니다. 그는 어떤 일을 하면서 오직 올바른 행위를 하느냐 악한 사람의 할 일을 하느냐 하는 것만 고려하면 됩니다.""이제 떠나야 할 시간이 되었습니다. 각기 자기의 길을 갑시다. 나는 죽기 위해서, 여러분은 살기 위해서, 어느 쪽이 더 좋은가 하는 것은 오직 신만이 알 뿐입니다."- 소크라테스 -소크라테스는 재판관들에게 까지 죽음을 흔쾌히 여겼고 착한 사람에게는 생전에도 사후에도 나쁜 일은 생길 수 없다는 것을 확신할 것을 상기시켰다. 죽어서 고통으로부터 해방될 좋은 때가 왔다는 것을 확신한다. 소크라테스는 무엇보다도 자신의 믿음을 위해 죽음도 초월하는 성인의 자세를 보여준다. 자신의 '무지에 대한 지'야 말로 신이 자신에게 준 선물이라 생각하며 자신은 단지 신에 대한 의무를 행하였을 뿐이라고 고백한다.-5-더 자세하게 거제나 우리 삶에 적절한 표준이 되어 주지 않을 까 싶다.-소크라테스와 그 후의 철학[고대철학]*스토아학파)제논을 시조로 하는 스토아학파는 덕이 앎이며 행복을 위한 충분조건으로 보았다는 점에서 소크라테스의 영향을 받았다. 이들은 그들이 추구하는 완전한 현자의 이상형을 소크라테스라 보았고 이 때문에 자신들을 소크라테스학파라 불러 주기를 바랐다.소크라테스는 이들의 역사 전체를 통해서 현인의 전형으로 간주 되었다고 한다. 스토아 적 학설을 예견케 하는 [회상록]의 한 구절에서 보면, 소크라테스와 )히피아스는 신을 숭배하고 부모를 공경해야 한다는 것과 같은 보편적인 불문율이 있으며 이들은 특정한 사회의 법규들처럼 인간의 관습이 만들어낸 것이 아니라 신이 모든 인간에게 내린 것으로 처벌이라는 제제 규정이 뒤따른 다는 데 의견을 같이 하고 있다.*아카데미 학파아카데미 학파는 플라톤 자신이 설립한 것이었는데, 이것이 설립 된 1세기쯤 무렵 아르케실라우스의 통솔 아래 회의주의를 받아 들였고, 후일 아스 칼론의 안티오코스에 의해 독단론으로 복귀하기까지 200년 이상 회의주의 학파로 남아있었다. 아르케실라우스는 회의주의를 받아들이면서, 소크라테스와 플라톤은 철학적 실천에서 독단론자가 아니라 회의론자 이었기에 자신은 이들 두 사람의 정신을 충실히 따르고 있다고 주장 하였다.그는 우리에게 증거 자료를 제시하고 있는데 소크라테스는 단지 다른 사람들에게 그들이 생각하는 것을 묻고 반대하는 논증을 제시했을 뿐, 그 자신은 그 어떤 학설도 내세우지 않았다는 것이 그것이다. 실제로 우리는 대화편에서 소크라테스의 대담 자들이 자신들의 신념 속에 들어 있는 모순이 드러나면서 궁지에 몰리고 있는 많은 사례를 찾아 볼 수 있다. 아르케실리우스는 이런 사례들을 감각과 정신이 확실한 것으로 파악할 수 있는 것은 아무것도 없다는 일반적인 회의주의의 태도를 뒷받침 하는 것으로 해석하였다.*에피쿠로스학파모든 철학자들이 소크라테스에게 호의를 갖고 있었던 것은 아니었다. 이들 가운데 대표적인 것은 플루타르코스가.
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