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'남자의 탄생'을 읽고.. 평가B괜찮아요

남자의 탄생한아이의 유년기를 통해 보는 한국 남자의 정체성 형성과정서론본론1장 두 개의 공간, 두 개의 자아2장 집 - 두 공간의 결합 원리3장 욕망을 달성한 오이디푸스4장 신분에 기초한 커뮤니케이션5장 세 얼굴을 가진 어머니6장 동굴 속 황제7장 아름답고 성스러운 질서8장 재떨이 고고학9장 아버지 위의 아버지들10장 아버지 살해의 논리 구조11장 선택이 아닌 진급하는 삶12장 마음이 비천한 아이들13장 두 가지 성 이야기결론서론『여자의 탄생』,『남자의 탄생』은 그 제목만으로도 나의 호기심을 자극하기에 충분했다. 처음 그 제목만 보고 ‘난 그냥 여자로 태어났으므로 여자인데, 여자의 탄생이라니... 엄마 뱃속에서 여자로, 남자로 태어나는 그 순간이 바로 여자의 탄생, 남자의 탄생이 아니라 젠더의 개념 없이 태어나 여자로, 남자로 만들어 진다는 걸 의미하는 건가?’ 책을 읽기도 전에 많은 궁금증이 생겨났다. 그리고 나는 『남자의 탄생』을 선택했다. 여성의 권리와 지위가 높아져 가고 남녀평등을 주창하는 요즘 시대에 『남자의 탄생』이란 제목은 왠지 요즘시대와는 어울리지 않는 권위주의적인 남자의 탄생을 말하려는 것 같아 그런 남자가 어떻게 만들어지는지가 궁금했기 때문이다. 그리고 저자가 말하는 한국 남자의 정체성 형성 과정을 들여다보고 그 과정을 이해하게 된다면 그동안 남자에 대해 내가 이해할 수 없었던 부분들을 알 수 있게 될 것 같았다.본론1. 두 개의 공간, 두 개의 자아저자의 어린 시절 집 안방은 하나의 공간이 두 개의 공간으로 나뉘어 사용되는 특징이 있었다. 바로 아버지의 공간과 어머니의 공간이다. 아버지의 공간은 안쪽에 위치해 있으며, 모든 것이 늘 깨끗하게 정리되어있는 ‘질서의 공간’이었다. 아버지는 서양의 하느님과 같은 질서를 대표하는 분이었다. 반대로 어머니의 공간은 약간은 지저분하고 ‘무질서한 공간’이지만 동시에 모든 것이 이루어 질 수 있는 ‘만능의 공간’이었다. 어머니는 자식에게 한없이 자기를 낮추는 하녀이자 성녀였다. 이렇듯 하늘과 땅만큼이나 큰는 관념 덕분이었다. 울타리는 두 개의 서로 다른 공간을 연결하고 묶어주는 통합의 원리였다.3. 욕망을 달성한 오이디푸스저자는 저자의 어린 시절 어머니와의 끈끈한 친밀함을 부부사이의 친밀함이었다고 말한다. 결혼의 세 가지 요소에는 성(性)적 측면, 경제적 자립능력, 사회적 인정이 있는데 성적이 측면에서 저자는 어머니와의 동침의 권리가 있었고, 경제적 측면에서 저자는 아버지가 가져다주시는 월급을 어머니와 부부처럼 소비경제를함께 누렸으며, 저자와 어머니의 사이는 동네가 다 인정하는(사회적 인정) 다정한 사이였다. 그러므로 아버지는 분명 껍데기 남편이었으며, 아버지가 어머니에게로 향하는 아들의 사랑과 욕망을 차단하여 오이디푸스 콤플렉스에 걸릴 수 있다는 이야기는 저자에게는 적용될 수 없는 것이었다. 저자는 누가 아버지이고, 누가 어머니인 줄 다 알면서도 어머니와 결혼 생활을 했으며, 아버지를 죽이지도 않았던 것이다. 오이디푸스는 불행했고, 저자는 행복한 결혼생활을 누린 셈이다.4. 신분에 기초한 커뮤니케이션저자의 나이 5살, 동생이 태어날 무렵 찾아온 이유(離乳)사건으로 저자는 처음 신분관계에 의한 커뮤니케이션을 알게 된다. 저자가 젖을 떼는 문제에 있어 많은 사람들이 저자 또는 저자의 부모와 일종의 신분적 관계를 맺거나 그 관계를 확인하려는 의도로 말을 했으며, 그 사람들은 저자의 선배가 되고, 저자도 역시 다른 아기의 선배가 된다는 중요한 의미를 느끼게 된다. 이 ‘선?후배 관계’는 신분과 권위가 커뮤니케이션을 대체하는 현상을 발생시켜 아들과 아버지라는 관계에서조차도 아버지의 신분과 아들의 신분이라는 ‘신분의 감옥’에 의해 서로간의 교류 없이 각자의 길을 가며, 서로의 신분을 확인하는 대화만이 이루어지게 된다.5. 세 얼굴을 가진 어머니본인이 어머니의 사랑을 독차지하고 있다고 믿고 있었던 저자에게 10여 년 전 일어난 갑작스런 동생의 죽음은 저자의 그 달콤한 착각을 모두 허물어버렸다. 결과적으로 어머니는 세 얼굴을 가지고 세 아들을 사랑했던 것이다. 건달기질이 ’에서 탈출하여 흐트러진 질서 속에 온 가족이 단란한 시간을 보낸 다음날의 아침청소는 지난밤 사이에 흐트러진 질서를 다시 회복하며 아버지에 대한 공경과 나라에 대한 충성을 표시하는 예배와도 같았다.8. 재떨이 고고학아버지에 대한 저자의 기억은 대부분이 공상이나 환상이 중요한 역할을 했다. 그 기막힌 환상 중에 하나가 ‘재떨이 고고학’이라고 부를 만한 사건이다. 저자의 집에는 본래의 용도가 박격포탄의 뇌관쪽 뚜껑인 재떨이가 있었다. 1960년, 시대가 시대인 만큼 ‘Made in U.S.A'란 글자가 선명하게 쓰여져 있는 미제에다 폭탄의 생산 연도가 1945년인 그 재떨이는 저자가 말로만 듣던 아버지가 참전했던 한국전쟁과 관련이 있을 거란 결론을 지으며 저자의 아버지에 대한 허무맹랑한 공상과 과장을 만들어 낸다. 그 중 하나가 바로 저자가 만든 ’우 탄트 유엔 사무총장‘에서 비롯해 저자까지 내려오는 족보와도 같은 계통도이다. 그것은 성스러운 세계질서 속에 아버지와 저자의 위치를 적절하게 포함시켜 아버지와 저자가 정의로운 세계질서의 당당한 구성분자라는 것을 증명하려하는 것이었다. 이렇듯 저자에게 아버지는 이 사회가 저자에게 침투하는 하나의 방식이며, 저자가 사회로 나가는 유일한 통로였다.9. 아버지 위의 아버지들저자는 각 나라의 문화적 차이로 아이의 성장과정에서 몇 명의 아버지를 어떻게 갖게 되느냐 또는 갖게 될 가능성이 있는가가 다르다고한다. 여기서 몇 명의 아버지란 우리가 일반적으로 이해하는 실제의 아버지 외에 종교적으로 본다면 하느님과 신부님을, 유교적으로 본다면 임금님과 스승님을, 그리고 가족적 입장에서 본다면 작은아버지, 큰아버지를 의미한다. 한 아이가 이렇게 다른 형태의 아버지, 여러 명의 아버지를 체험한다는 것은 그만큼 세계로 나가는 여러 개의 창문을 갖는다는 것을 의미하며, 이것은 또한 그만큼 세상을 보는 눈도 여러 개를 가지게 되니 더욱 유연해질 수 있다는 것을 의미한다고 한다. 저자는 실제의 아버지 아닌 다른 아버지가 없었기 때문에 아버지보다 더할 수 없는 관문과도 같은 것이었다.이것은 제자가 스승이 세워놓은 이론을 넘지 않으면 새로운 스승이 될 수 없는 논리와 같다. 하지만 저자는 아버지를 제대로 살해하지도 못하고 - 즉 이창호가 조훈현을 넘어선 것처럼 정정당당한 경기를 통해서 살해하지 못하고 - 비겁하고 유약하게 제사처럼 관념적인 방식으로 살해했다. 여기에는 바로 한국문화가 그와 같은 비겁함을 허용하고 장려하며 문약함을 조장하는 문화라는데 원인이 있다고 한다. 그 대표적인 예로 저자는 쓸데없는 소유와 지배의 관념만 발달시킬 뿐, 아들딸을 비겁하고 유약한 존재로 기르는 우리의 상속제도를 말한다.11장. 선택이 아닌 진급하는 삶저자의 초등학교 생활은 진리보다 질서를 먼저 배우는 것으로 시작되었다. 그것은 학교가 개인의 개성을 발전시키는 곳이 아니라, 한 인간을 어떤 틀 속에 집어넣고 특정한 방향으로 양육하는 곳이란 뜻이었다. 학교란 새로운 것을 배우는 공간이라기보다 윗사람에게 복종하고 동료들과 잘 지내는 방법을 배우는 곳, 그리고 상급학교에 진학하기 위한 곳이었다. 우리 교육제도의 가장 큰 목표는 학생들을 상급학교에 진학시키는 것이었다. 초등학교→중학교→고등학교→대학교 식으로 자꾸 진급을 하다 보면, 그 과정에서 무언가를 깨닫게 될 것이라고 생각하는 것 같았다. 그리고 이것은 학교 밖 사회에서도 마찬가지였다. 졸업을 하면 기업이 무엇인지도 모르면서 취직을 하고, 결혼을 하면 부모가 무엇인지도 모르는 채 부모가 되고, 그런데 신기하게도 일단 되고 나면 그럭저럭 한평생을 살 수 있는 삶. 참으로 한국인의 보편적인 삶의 방식은 선택이 아니라 진급인 것이다.12장. 마음이 비천한 아이들저자는 초등학교 3학년이 되자 많은 성장을 하게 된다. 그렇게 급성장을 한 데에는 정동식선생님의 영향이 아주 컸다고 한다. 정동식선생님은 아이들에게 애국심과 민족주의, 근대화와 부국강병 등을 주제로 한 많은 이야기를 들려주고 실천하도록 하며 아이들의 안일한 생각과 행동을 하나에서 열까지 다 바꾸려고 했다. 하지만 그 중 하나인지가 있는 ‘성의 비무장지대’와도 같았던 집이었다. 어릴 적부터 권위주의적 신분관계를 몸으로 익힌 아이들에게 성적 체험도 그 범주에서 벗어날 수 없었던 것이다.정리해보면, 저자는 이 책에는 크게 세 가지 차원의 주제가 있다고 말한다.첫 번째는 저자 자신의 정체성을 규명하는 것이었다. 그리고 저자는 자신을 두 개의 자아 또는 여러 개의 자아를 가진 인간이며, 누군가에게 의존하거나 누군가를 의존시키려고 하는 ‘동굴 속 황제’라고 규명한다. 이런 인간의 탄생과정과 특징을 알아보려고 하니 가족 이야기가 많아졌고, ‘동굴 속 황제’는 가족 안에서 탄생했으며 가족 안에서 형성된 신분관계를 기초로 이 세상을 살아가고 있는 것이다.두 번째는 한국 가족의 내면 또는 정신적 구조에 많은 관심을 기울였다. 과거 한국 가족은 아버지가 아예 가족을 초월하여 가족 위에 군림했고, 어머니는 아이들과 비슷한 위치에서 생활했다. 현대적 관점에서 보면, 아들이 어머니의 남편과 같은 역할을 하는 경우도 비일비재했다. 우리의 전통적인 가족은 부모와 자식 간에 독특한 위계질서와 의존관계를 형성하고 있었다. 이것으로부터 한국 가족 특유의 여러 가지 생활패턴이 발생했고, 그 다양한 모습들을 드러내는 것이 또 하나의 주제였다.세 번째는 한국사회의 운영원리를 언급하는 부분이다. 이 부분은 가족 이야기가 중심인 이 책에서는 더 이상 자세하게 다룰 수 없는 주제였지만, 정치학자인 저자의 관심을 끄는 부분이었다. 분명한 것은 가족 안에서 발달된 신분관계가 학교, 회사, 군대, 단체의 운영방식에 강력한 영향을 미친다는 것이다. 그리하여 우리 사회가 공식적으로 내세우는 사회 운영 원리인 민주주의와 실제로 나타나는 신분관계가 충돌하는 방식에 대해 많은 신경을 썼다.이처럼 저자 자신의 정체성을 규명하는 일이 세 가지 주제로 확대된 것은 어린 아이의 삶조차 사회나 국가로부터 자유롭지 않다는 것을 의미 한다고 한다. 가족 역시 상당 부분은 국가의 하부기관과 같은 성격을 갖고 있으며, 결국 한 아이가 남자로 성장하는 일은

독후감/창작| 2007.01.01| 8페이지| 1,000원| 조회(592)

여성학, 독후감, 감상문, 서평, 남자의 탄생

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[협상]영화 `네고시에이터` 속 협상분석 평가A+최고예요

< 영화 "The Negotiator" 보고 협상 분석하기 >영화는 그 제목에 맞게 숨 막히는 인질극 범행 과정 속에서 주인공인 두 명의 전문협상가 로만과 새비언을 주축으로 내용이 전개된다. 따라서 이들 협상가들이 서로 다른 견해와 욕구를 가지고 어떻게 합의점에 도달하는지 그 협상과정을 살펴보고 협상전략을 분석하는 것이 중요하다고 생각된다. 영화 속에선 두 주인공들의 협상 외에도 계속해서 많은 크고 작은 협상들이 나오는데 이 중 크게 세 개의 협상을 각각 분석해 보았다.# 1. 대니 로만과 오마의 협상대니 로만 VS 오마협상 상황딸을 인질로 잡고 아내를 불러오라는 인질범 오마와 안전하게인질을 구출하고 오마를 체포하려는 협상가 대니형사와의 협상 상황협상 형태일회성 웟샷 협상, 협상 간 연계효과는 존재하지 않음, 단일 이슈갈등, 합의는 필수적, 위협이 가능, 시간적 압박이 존재, 계약은 구속력 없음당사자의행동 양상인질범에 대한 정보수집순발력과 상황판단이 뛰어남적극적이며 침착함이성을 잃고 흥분한 상태자극에 민감하고 의심이많으며 부정적최종 목표안전하게 인질을 구출해내기아내를 불러오기협상과정① 오마 딸을 인질로 잡고 아내를 데려오라고 요구함→ ② 대니 설득을 통해 협상을 진행하려 하나 더 이상 시간을 지체 시 딸의 목숨이 위험하다고 판단. 아내를 데려왔으니 아내와 딸을 교환하자고거짓 제의 → ③ 오마 아내를 먼저 보내라고 제의→ ④ 대니 오마를 저격수의 사정거리로 유인하기 위해 내부에 다른 인질이없는지 먼저 확인을 해야한다며 자신이 먼저 들어갈 것을 제의→ ⑤ 오마 신뢰할 수 없다고 함 → ⑥ 대니 자신의 말이 거짓이라면 자신을쏘라고 함 → ⑦ 오마 제의를 받아들여 대니를 집으로 들임→ ⑧ 대니 내부상황을 파악하며 오마를 저격수의 사정거리로 유인에 성공협상전략● 상대에 대한 정보수집→ 출신학교, 애완견, 좋아하는 것 ..● 공통의 관심사와 유사점 찾기→ 같은 해병대 출신● 절대 ‘NO’라고 말하지 않기→ 'NO'는 인질범의 선택의 폭을 제한● 무슨 일이 있어도 상대의 웠지만 베테랑 협상가답게 노련하게 대처한 점도 인상 깊었다. 하지만 또 한편으론 그런 노련함 때문에 조금은 위험한 행동을 하는 점이 아쉬웠다.# 2. 대니 로만과 크리스 새비언의 협상영화 속 협상상황경찰 내부인들의 음모에 휘말려 공금횡령과 동료살인의 억울한 누명을 쓰게 된 인질협상가 대니 로 만은 진짜 범인들을 찾기 위해 스스로 인질극을 벌 였고, 내부에 적이 있으므로 이 사건과 전혀 무관 한 타지역의 유능한 인질협상가인 크리스 새비언과 의 협상만을 요구하며 경찰과 대립하고 있다. 이 모든 상황은 언론을 통해 공개되고 있으며, 본격 적인 대니와 새비언의 협상이 전개된다.< 협상 체크리스트 > --------------------------------------------------대니 로만에 관한 사항크리스 새비언에 관한 사항전체적인목표자신의 억울한 누명을 벗고, 진짜 범인을 찾는 것아무도 다치는 사람이 없이 인질들을 무사히 구출해내기이 슈1차 협상 : 인질, 정보원, 경찰 배지2차 협상 : 인질, 전기, 인질에게 줄 음식과 이불, 정보원이슈의가중치1차 협상 : 정보원 > 경찰배지> 인질2차 협상 : 전기 > 정보원 > 인질 > 인질에게 줄 음식과 이불1차 협상 : 인질 > 정보원 > 경찰배지2차 협상 : 인질 > 전기 > 정보원 > 인질에게 줄 음식과 이불BATNA인질들을 죽인다, 도망친다,직접 범인을 찾는다협상을 포기한다(대니가 새비언과의 협상만을 요구하는 상황이므로)상 황1. 협상에 데드라인은 있는가? 누가 더 급한 상황인가?→ 인질들이 있고, 경찰 내부에도 누군지 알 수 없는 적이 있어 이 사건을협상이 아닌 무력으로 해결하려는 압력이 있는 상황이며, 이 모든 상황이 생중계로 언론에 공개가 되고 있고, FBI에서도 이 사건에 개입하려하고 있기 때문에 둘 다 급한 상황이다.2. 어떤 공정성의 규범들이 적용되는가?→ 신뢰성 : 누군지 알 수없는 내부의 적때문에 대니가 신뢰할 수 있는 사람은 새비언뿐이며, 새비언 역시 경찰도 대니도 누굴 믿어야 할 지 모르는 뛰어난 위기대처능력을 가진 행동파 인질협상가이며, 뛰어난 저격수. 대범하고 솔직한 성격으로 동료와의 의리를 중요시함.● 협상스타일 : 이런 성격대로 협상 스타일도 저돌적이며 감정적, 주변상황과 상대의 감정까지도 파악하여 이용하며, 강한 의지를 가지고 협상을 함.● 성격 : 냉정하고 침착하며, 가정적이고 이성적으로 행동하는 지적인 인질협상가이며, 독서를 즐기고 솔직하며 상대를 배려할 줄 암.● 협상스타일 : 먼저 논리적으로 상황을 파악한 후 협상을 전개하며, 무력을 쓰는 법이 없고, 기본적인 신뢰를 바탕으로 협상을 함.협상형태& 협상동기합의는 필수적, 위협이 가능, 시간적 압박이 존재, 계약은 구속력 없음, 협상 간 연계효과는 존재하지 않음.협상의 동기 - 협력적 성향 : 양측 모두의 결과에 관심을 보이는 경우.협상과정● 인질을 잡고 경찰과 대치를 시작한 대니는 경찰에게 크리스 새비언하고만 얘기를 하겠다며 20분안에 크리스 새비언을 부르라고 함.● 1차 협상20분 안에 도착한 새비언은 대니와 통화.대니 새비언에게 5가지 요구사항을 제시함.- ① 자신의 경찰 배지를 가져올 것② 자신이 죽으면 국장을 치를 것③ 정보원을 찾을 것(그 만이 대니의 누명을 벗기고 음모를 밝힐 수 있음)④ 누가 파트너를 죽였는지 밝힐것(8시간 안에 제보자나 범인을 찾아내지 못할 시엔 인질들을 한 시간에 한 명씩 죽이겠다.)⑤ 새비언과 직접 얘기하고 싶다.→ 새비언 인질을 헤칠 시 협상을 안 하겠다. 날 부른 이유를 말해라.→ 대니 이 사건엔 나의 동료들이 연루되어있다. 친구가 배신했을 때 믿을 수 있는 사람은 이방인뿐이다. 【→ 이 틈을 타 갑자기 경찰들이 진입 기습공격. 대니는 저격수의 타겟이 되었지만 동료인 저격수는 대니를 쏘지 못함. 기습진입한 두명의 요원도 대니의 인질이 됨. 거짓으로 두 명의 요원 중 한 명을 죽인 척 함.】→ 새비언 전기를 끊어버림.→ 대니 새비언에게 세 차례 전화를 검.→ 새비언 계속해서 전화를 끊어버리고 직접 올라감.【 협상 결렬 】 → 대니 전기를 켜라.수 있게 되었으니 그만두라고 설득함. → 대니 정보원과의 통화를 요구, 정보원과의 통화 중 정보원이 가짜라는 것을 알게 됨. 【이런 새비언의 전략을 니바움에게 역이용. 니바움이 모든 것을 불자 대기하고 있었던 사건에 연루된 경찰들이 그 내용을 듣고 새비언의 명령없이 니바움을 살해, 니바움의 컴퓨터를 부수고 대니와 이젠 증인이 될 수 있는 인질들을 공격함.】→ 새비언 경찰과 FBI에 의해서 작전에서 제외되고, 직접 대니를 만나 이젠 더이상 자신이 도울 수 없다며 대니의 항복을 설득함.→ 대니 자신이 죽인 것으로 연극했던 요원이 살아있음을 새비언에게 보여줌 → 새비언 점점 대니의 결백을 신뢰하게 됨.→ 대니 니바움의 집에 증거테잎이 있다며 난방통로를 통해 탈출해 니바움의 집으로 가겠다고 함.● 3차 협상→ 새비언 결백을 증명하고 싶다면 기회를 주겠다. 하지만 조금이라도 수상한 행동을 하면 바로 죽여버리겠다. 대니의 탈출을 도와줌.→ 대니 니바움의 집에서 아무것도 찾아내지 못한 상황에서 경찰이 도착함.→ 새비언 난 기회를 줬다. 널 연행하겠다.→ 대니 아직 살펴보지 못한 2장의 디스켓을 위한 2분의 시간과 무전기를 달라. 【사건에 연루된 경찰들이 집 내부로 들이닥치고 이어 반장이 들어오면서 대니를 인질로 한 새비언과 반장의 협상이 시작 되고 대니의 누명이 벗겨지며 사건 종료됨】→ 새비언 사건이 해결된 후 대니에게 경찰 배지를 돌려 줌.협상전략● 인질 잡기→ 자신의 목적을 위해 인질을 잡아 협상의 우위를 점하려 함.● 협상의 목표를 정확히 제시하기→ 처음부터 동료경찰들과 새비언에게 협상의 의도와 목표를 분명히 제시하여 빠른 협상을 유도함.● 상대에 대해 파악하기.→ 서로 잘 알지 못하는 사이이므로 처음엔 상대에 대해 알기 위해 사소한 질문들로 시작함.● 상대의 의도와 관심점 파악하기→ 시간 내에 사건현장에 오면서부터 대니가 경찰들에게 말하고 있는 것들을 들으며 상황을 파악함.● 난방 끄기→ 추워지면 난방을 다시 켜주는 조건으로 인질과 교환하기 위해.● 솔직하기 & 정 새비언에게 경찰들의 행동과는 다른 자신의 결백에 대해 일관성있는 태도를 보임으로써 신뢰감을 심어줌.● 샌드위치 화법→ 상대의 신뢰부터 얻고, 할 말을 한 뒤, 다시금 신뢰를 확인하는 이른바 협상의 ‘순서효과’● 설득하기→ 기습공격이후 자신이 지휘를 잡았음을 강조하며 인질을 헤치지 말라고 설득하고 협상 중간중간 대니에게 항복과 사건종료를 설득함.● 상대의 상황 이용하기 & 협박하기→ 대니가 의지할 수 있는 사람은 자신뿐이므로 인질을 헤칠 시 협상을 포기하겠다고 함.● 숨은 이해관심사 파악하기→ 로만의 결백과 사랑하는 아내와의 약속을 지키고 싶어 하는 욕구를 순간순간 알아냄.● 상대의 감정 자극하기→ 위험한 순간에 대니의 아내를 이용하여 대니를 설득하려 함.● 협상 결렬하기→ 대니가 인질을 죽인 줄 알고 협상을 결렬한 뒤 다시 협상을 시작하면서 협상의 우위를 점함.● 로그롤링(통나무굴리기)→ 요구조건을 들어줄 시 인질을 풀어 줄 것을 요구함.● 연극(거짓말)하기→ 대니가 결백한 것인지 누구 말을 믿어야 할 지 몰라 가짜정보원연극으로 양측의 진의를 파악하려 함.● 샌드위치 화법→ 상대의 신뢰부터 얻고, 할 말을 한 뒤, 다시금 신뢰를 확인하는 이른바 협상의 ‘순서효과’평가 & 보완할 점처음엔 서로의 이해관계로만 시작된 협상에서 점차 협상과정 통해 협상원칙들을 수행해나가며 서로 신뢰를 쌓아가고 이를 바탕으로 협상을 성공적으로 이끌어 내는 것을 보여주어, 신뢰를 바탕으로 한 상호협력적인 협상이 얼마나 중요한가를 알게 해주었다. 또한 두 전문협상가의 노련한 협상과정을 통해 다양한 협상전략들을 알 수 있어 유익했다.# 3. 새비언과 프로스트(반장)의 협상당사자새비언VS프로스트 (반장)협상상황니바움의 집으로 들어와 대니를 죽이고 증거자료를 없애려던 반장 프로스트는 대니를 인질로 데리고 나오는 새비언을 만나게 된다. 새비언은 대니를 총으로 쏘고 반장에게 이젠 증거자료가 자신의 손에 있으니 협상을 하자고 제의한다.협상형태일회성 웟샷 협상, 협상 간 연계효과는 존재하지 않음, 령한

사회과학| 2007.01.01| 10페이지| 1,500원| 조회(2,598)

전략, 협상, 네고시에이터, 협상분석

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