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[ 마케팅 전략 ] 마케팅 전략 중 STP 전략에 관한 분석자료

최근 3M이 전 세계 100개 기업을 대상으로 조사한 오늘날 가장 중요한 마케팅 역량이 무엇인가 에 대한 질문에 90% 이상이 소비자의 니즈를 파악하여 세분화, 포지셔닝을 하는 것이라고 답했다. 두 번째는 브랜드 전략, 세 번째는 소비자에 대한 통찰력이 중요하다고 답했다. 결국 소비자에 대한 이해를 바탕으로 한 적합한 마케팅 전략과 브랜드에 대한 확고한 정책이 뒷받침 되지 않고는 성공을 담보하기 어렵다는 가장 기본적인 결론에 도달하게 된다.마케팅 전략하면, 크게 STP전략과 4P로 얘기되는 마케팅 믹스 전략 두가지로 대별할 수 있다. 상대적으로 제품, 가격, 유통, 촉진등 4P에 대해서는 많이 사람들이 알고 있으나, 그보다 더 중요하게 생각되는 STP에 대해서는 잘 알지 못하고 있는 경우가 많다.오늘은 마케팅 전략의 큰 축을 이루고 있는 S(Segmentation_- T (Targeting)- P (positioning)에 대해서 살펴보기로 한다.1. STP 개념STP 개념을 최초로 밝힌 학자는 마케팅 분야의 최고권위자인 필립 코틀러 박사이다.필립 코틀러는 마케팅 경영관리 과정을 다음의 5단계 과정으로 본다.R → STP → MM → I → CR = 조사 (research) - 시장조사등STP = 시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)MM = 마케팅 믹스 (4P 즉, Product, Price, Place, Promotion)I = 실행 (Implementation)C = 통제(Control) - 피드백을 얻고, 결과를 평가하며, STP 전략이나 마케팅믹스 전술을 수정 또는 개선코틀러에 의하면 효과적인 마케팅은 조사로부터 출발한다. 시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들(S)이 드러난다. 기업은 자신들이 경쟁자 보다 탁월하게 충족시킬 수 있는 세분시장을 설정(T)하는 것이 현명하다. 기업은 각 표적시장별로 상품을 포지셔닝(P)하여, 자사 상품이 경쟁객에게 알리기 위하여 자사의 상품을 포지셔닝해야 한다.예를들어 볼보(Volvo)는 그러한 포지셔닝을 자동차 디자인, 테스트, 광고들을 통해 강화시켰다. 포지셔닝이란 상품의 핵심혜택과 차별화를 고객의 마음속에 심기위한 노력이다.핵심혜택이외에도 판매자들은 잠재적 구매자들이 자사브랜드의 상품을 사야하는 추가적인 이유를 제시한다. 어떤 브랜드는 한 개의 중심속성이나 혜택으로만 포지셔닝 되지 않고 더욱 충분한 포지셔닝을 수행한다. 이렇듯 충분한 포지셔닝을 가치제안(Value Proposition)이라고 한다. 이것은 "왜 내가 당신 브랜드의 상품을 사야하는가?"라는 고객의 질문에 대한 답변이 된다. 볼보의 가치제안에는 안정성 뿐만 아니라 넓은 실내공간, 내구성, 스타일, 그리고 이러한 여러 효용들에 비추어볼 때 합리적으로 여겨지는 가격이 포함된다.나. STP 개념의 등장 배경[The Portable MBA in Marketing]에 따르면 STP는 "from mass marketing to one to one with the Customer"로 정의된다.STP는 기존의 매스 마케팅, 즉 대량생산과 대중 마케팅 체제의 종언을 고하는 것이라 할 수 있다. 과거와 달리 경쟁제품이 많아졌고 신속하게 진입할 수 있는 시대가 됨에 따라, 매스 마케팅은 종언을 고하게 되고, 마케팅의 목표가 점차 개별 고객을 찾고, 그들과의 장기적 관계를 유지할 수 있도록 고급 데이터 베이스 마케팅을 활용하는 것이 목표가 되고 있다.대중 고객을 작은 그룹으로 쪼개면 쪼갤수록, 회사의 상품을 좀더 고객의 니즈와 선호에 맞출 수 있다는 것이 STP 전략의 기본 가정이다.그러나 현실적으로는 이렇게 고객군을 쪼개고, 거기에 맞춰 상품을 생산 판매하는 것이 비용-효익 측면에서 항상 바람직한 것은 아니다. 즉 어느 정도 선까지 고객을 분류할 것이냐 하는 것이 현실적인 과제가 되는 것이다.물론 컴퓨터 데이터 베이스 기술의 발달로, 좀 더 좁게 고객과 상품, 그리고 촉진활동을 하는 것이 점차적으로 가능해 지고 있장으로 보아서 마케팅을 실시하는 것을 마켓 통합접근이라 말한다. 그러나 고객욕구의 다양성으로 인해, 매스 마케팅은 모든 잠재 고객을 만족시킬 수 없다는 근본적인 한계를 가지고 있다.매스 마케팅은 소비자들이 경쟁제품간의 차이를 느끼지 못할 때 쓸 수 있는 방법이고, 이 방법은 표준화된 제품일 경우 사용 가능하다. 설탕, 가솔린, 소금등등 범용 제품(Commodity)등이 이에 해당한다. 이 방법이 성공하기 위해서는 수많은 고객들이 같은 니즈와 욕구를 가지고 있어야 하며, 동시에 다양한 잠재 고객들을 만족시킬 수 있는 단일의 마케팅 믹스를 디자인 할 수 있어야 한다.포드 자동차의 Model T가 대표적인 사례이다. 당시 포드회장은 많은 고객들이 블랙의 모델 T 카를 갖고 싶어할 것이다는 가정하에 대량 생산, 대량 마케팅 정책을 고수했던 것이다.이 방법의 가장 큰 장점은 생산과 마케팅 비용의 절감에 있고, 따라서 고객에게 저가격의 메리트를 줄 수 있다는 점이지만, 고객을 정확히 만족시키지 못함으로써 경쟁자가 쉽게 치고들어 올 수 있는 여지를 남겨 놓는 단점을 가지고 있다.나. Market Segmentation : The strategy of subdividing the Market.시장세분화는 큰 규모의 이질적인 시장을 작은 규모의 동질적인 시장으로 나누는 것을 말한다. 포르쉐가 80천만의 차 소유 시장을 30만의 특정 시장으로 구분한 것이 그 대표적인 사례이다.각각의 마케팅 프로그램은 (일반적으로 다른 제품)각각의 세분 시장의 니즈에 맞춰 각각 개발된다. 이렇게 함으로써 당연히 회사는 각각의 동질성 있는 시장의 요구에 맞는 상품과 마케팅 믹스를 개발할 가능성이 높아진다.그러나 시장세분화 정책을 수행하는데는 1. 시장조사 비용 증가 2. 제품 생산 원가 상승 3. 다른 특정 시장 희생과 같은 단점이 있다. 결과적으로 시장을 세분화하는 정책을 실시할 경우 상당한 수준의 비용 증가를 감수하고서 시장과 상품을 좀더 잘 매칭 시켜 주는 정책을 택한 것이라 볼 수 있다.마 있는 가를 파악해야 한다. 특정 그룹에 특정 소비자를 포함시킬 것인지 아닌지를 구분할 수 있는 공통된 특성들이 있어야 하며, 이러한 특성들은 측정될 수 있어야 한다.예를 들어 장남들이 사업가적 기질이 있으므로 그들에게 기업가 관련 책을 판다고 할 때 이들을 어떻게 구별해 낼 수 있을 것인가하는 문제가 발생하게 된다.2) 그 세분 시장이 충분이 수익성이 높은가?시장세분화의 원가가 상당히 높기 때문에 세분시장을 만족시키기 위한 유통 비용 및 생산 비용의 증가를 뒷받침 할 수 있을 만큼 세분 시장이 수익을 올릴 만큼 충분히 크고 매력적인가를 따져야 한다.3) 그 세분 시장에 도달할 수 있는가? -접근가능성세분시장에서 성공하기 위해서는 마케터는 반드시 효과적이고 효율적으로 주어진 시장의 주의를 끌 수 있도록 커뮤니케이션 할 수 있어야 한다.4) 그 세부시장이 반응 할 것인가? Responsive?특정 세그먼트의 고객들은 특정시장에 맞춰 설계된 마케팅 믹스에 반응해서 기꺼이 해당 제품을 구매해야 한다.5) 그 세분시장이 쉽게 변화할 것으로 기대되지 않는가? 변동성이 약한가?시장에서 마케팅 활동이 먹혀들려면 어느 정도 시간을 필요로 한다. 따라서 최소한의 안정적인 상태가 유지되는 것이 필요하다. 시장이 너무나 유행에 민감할 경우 시장 세분화를 통한 STP 전략 수행에 많은 어려움이 따르게 된다.라. Potential bases for market segmentation시장 세분을 할 수 있는 방법은 무수히 많다. 그러나 어떻게 하느냐에 따라 성공여부가 달라지게 된다. 창의적인 접근이 마케터에게 상당한 수준의 기회를 제공해준다. 다른 마케터들과 다른 관점에서 시장을 세분화 할 수 있는 회사만이 경쟁자들을 누를 수 있다.1) Descriptive Segmentation나이, 성별, 소득, 직업, 학력, 가족 규모, 가족의 나이 수준, 종교, 국적등, 도농, 기후, 인구등에 의한 시장 세분화2) Behavioral SegmentationUser Status (처음인지, 여러게 구할 수 있는 것을 기준으로 해서 선택한다. 이 예에서 우리는 25-49세 남성 중에서 맛을 기준으로 맥주를 선택하는 사람들이 가장 큰 시장임을 알 수 있다.마. Steps in the Market Segmentation Process1) Determine Market Boundaries.2) Decide Which segmentation variables to use (segmentation 할 기준 선택)3) Collect and analyze segmentation data4) Develop a profile of each segment5) Target the segments to be served6) Design a marketing plan* Selecting Target Markets시장세분화는 결국 회사가 집중해야 할 세분 시장을 고르는 작업이다. 마케터는 세분된 시장을 평가하고 그 중에서 회사가 공략해야 할 세분시장을 선택한다. 그리고 회사가 마케팅 프로그램을 펼쳤을 때 가장 쉽게 반응할 시장을 찾는다.대부분 수익성이 가장 큰 시장을 노리게 되는데, 이러한 시장의 경우 경쟁 강도가 가장 높기 때문에 일반적으로 가장 좋은 기회는 아니다. 이 경우 경쟁자들간의 심한 경쟁과 더불어 소비자들이 기존 경쟁자들의 제품과 브랜드 충성도가 높은 경우가 많다. 따라서 많은 경우에 경쟁자들이 무시하고 있는 세분 시장이 가장 좋은 Choice가 된다. 이러한 시장의 경우 소비자들이 기존 경쟁자들의 제품과 브랜드에 불만족 하는 경우가 많기 때문이다.예를 들면, 아무도 거들떠보지 않던 신용불량자들을 대상으로 최고 이율로 자금을 빌려주는 사업을 하고 있는 Green Tree Financial Company사를 들 수 있다.마케터들은 일반적으로 수익성, 경쟁강도, 시장의 반응성등 세 가지 요소를 기준으로 해서 타겟 시장을 고른다. 각 세분시장의 잠재성을 평가한 다음에 해야 할 일은 몇 개의 시장을 타겟으로 할 것인가 하는 것인데, 여기에는 세 가지가 방법이 있다. 1.

경영/경제| 2008.04.09| 9페이지| 1,000원| 조회(646)

마케팅, 전략, 기업, 세계, STP, 분석자료

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[ 영화감상문 ] 비욘드 사일런드 감상문 (아동복지학 관련자료)

‘비욘드 사일런스‘ 감상문5월 7일 수학시간에 비욘드 사일런스라는 영화를 보게 되었습니다. 처음들어본 영화라서 무슨 내용인지 몰라 처음에는 멀뚱멀뚱 보고있었는데 갑자기 사각사각하는 얼음 긁히는 소리와 그림자만 보여서 공포영화인줄 알았습니다. 그런데 계속보니 공포영화가 아닌 농아인 부모님과 함께살고 있는 ‘라라’라는 소녀에 대한 영화인 것을 알게 되었습니다. 그 영화에서 가장먼저 떠오르는 것은 ‘전화기’ 입니다. 처음에 라라의 할머니한테 전화가 왔었는데 한쪽벽에서 전화가 왔다고 불이 깜빡 거리는 것도 신기했고 라라가 통화를 하다가 학교를 가야해서 엄마를 바꿔주었을때 어떻게 의사소통을 할까 궁금했었는데 팩스 같이 생긴것에 전화기를 끼워넣고 문자로 의사소통을 하는 것을 보고 그런물건도 있었구나 하고 신기해 했었습니다. 그리고 기억나는 것은 라라가 학교에서 수업을 받고 있는데 엄마가 은행에서의 통역을 위해 찾아와서 라라를 데리고 가려는게 생각이 납니다. 그것에 대해서 반 아이들이 라라를 놀리는 것 같았고 선생님도 자꾸 그런식으로 라라가 학교 수업에 빠져서 제대로 공부가 되지 않는것에 대해 좋지 않게 생각하는 것을 보고 라라가 참 힘들 것 같다고 생각했습니다. 그리고 라라의 아버지와 고모의 어렸을 때를 회상한 것이 기억이 납니다. 농아인이었던 라라의 아버지가 자신의 아버지와 여동생이 피아노와 클라리넷으로 합주하는 것을 방해 했는데 솔직히 라라의 아버지가 왜 그런 행동을 했는지 잘 이해가 가지 않았습니다. 질투에 의해서 그런건지 부러움에 의해서 그랬던건지 잘모르겠습니다. 그리고 라라가 고모한테 영향을 받아 클라리넷을 연주하게 되는 것을 보고 라라의 아버지가 싫어하는 것도 기억이 납니다. 솔직히 반대하는 아버지가 밉고 화가났겠지만 라라가 아버지에게 했던말은 정말 심했다고 생각합니다. 그리고 교회에서 라라의 엄마가 라라의 동생이 태어날 것 같아서 진통에 의해 신음을 하는데도 농아인들이 대부분 이어서 소리를 못듣고 계속 앞에서 하는것만 따라하는 것을 보고 정말 당황스러웠습니다. 만약 비슷한 경우에 다른 위험한 일이 생겼다면 소리를 듣지 못한 농아인들은 위험한 상황을 알아차리지못해 크게 위험에 처했을 것을 생각하니 정말 아찔하고 위험하게 느껴졌습니다. 그리고 동생이 태어난 후 라라가 자신의 동생도 혹시 농아인이 아닐까 걱정이 되서 확인하는 장면을 보고 귀엽기도 했지만 씁쓸했습니다. 아쉽게도 시간이 모자라서 영화를 끝까지 보지 못해서 마지막 까지의 내용은 모르지만 라라가 열심히 클라리넷을 배워서 잘 되었으면 좋겠다고 생각했었습니다.

독후감/창작| 2008.04.09| 1페이지| 1,000원| 조회(472)

감상문, 아동복지, 비욘드 사일런드

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[ 사업계획서 ] 지류유통 사업계획서

사업계획서2007. 9.(가칭)00지류유통 ㈜*목 차회사개요 ------- 2 시장분석 ------- 5 영업전략 ------- 6 관련업체분석 ---- 7 경영목표 ------- 10 사업영역 ------- 11수익모델 ---------- 12 경쟁우위확보전략 ---- 13 마케팅 전략 -------- 16 진성지류유통의 장점 --- 22 주요업무추진일정 ----- 23 Web Site 기획 및 구축 --24환경분석전략수립*회사 개요사업 개요제1단계 – 유통기반 구축 단계 공급 지류 확보 공략지역 고객 정보 구축 부산, 대구 지역 지류유통의 전문화 서울, 경기, 강원 지역 기반 구축 제2단계 – 지류수입 및 전국유통망 구축 수입선 확보 후 직접 지류 수입 유통 전국단위의 유통망 구축 Web site 구축을 통한 전국 유통망의 체계화 제3단계 – 사업의 다각화 단계 가공을 통한 고부가가치의 지류 생산 골판지, 종이상자 등 사업의 다각화*회사개요주식회사 기반구축 계획2000년 9월 - 기본법인구성 법인설립 공장조성, 서울 창고 준비 공급지류 확보 직원모집(재단사 등) 2000년 10월 - 사업개시 부 산 : 지류 유통 시작 서울 외 : 사무실 오픈(DM 발송) 제지 구매 및 가공 2000년 11월 – 체제 재정비, 본격적인 영업*산업분석인쇄용지는 향후 10년 이내에 고부가가치 용지 생산 방향으로 전환될 것으로 예상됨 →(가칭)진성지류유통은 2년 이내에 확고한 입지를 마련하고 최소한 5년 이내에는 고부가 가치산업으로 방향 전환을 모색해야 할 것으로 보임. -완벽한 서비스 제공 -홈페이지를 통한 인터넷 판매 병행 -유통전문화로 다른 지류유통회사와의 차별성 부각 -적극적인 영업 일본에서는 전산용지가 전체 지류에서 차지하는 비중이 급격히 증가하고 있다는 보고가 있음. 서울에서는 하나의 기업을 총괄해서 지류를 관리하는 회사가 출현하여 상당한 호응을 받고 있다고 함. 향후에 (가칭)진성지류유통도 지류 포탈 서비스를 제공하는 쪽에 관심을 가져야 할 것으로 사료됨국내 시장규모용지 전문 도매상 매출액 대략 20억원 정도 추산 인쇄용지 및 갱지는 취급안함 복사용지 시장에서의 경쟁 업체가 될 것으로 예상됨관련 업체 분석 – 부산*적극적인 영업 전략 결여 나눠 먹기 및 안면 영업으로 발전성이 결여됨 정보화 사회에 어울리는 미래지향적 사고의 결여 따라서 다양한 정보력을 바탕으로 적극적인 영업을 한다면 부산 및 경상도 지방은 충분한 승산이 있다고 사료됨.관련 업체 분석 – 부산지역시장 개척을 위한 관련업체 평가*업체명주 요 내 용동아지류판매㈜인쇄용지 및 복사용지 서울시 중구 수표동 35-10 매출액 119억원 종업원수 13명㈜신일특수지인쇄용지, 복사용지, 팩스지 경기도 수원시 장안구 송죽동 183 매출액 30억원 종업원수 6명동명비지니스폼㈜전산용지 서울시 금천구 독산1동 1000-5 매출액 15억원 종업원수 13명관련 업체 분석 – 서울서울 지역의 대규모 지류유통회사의 매출액 규모는 100억대 이상임*(단위 :만원, 명)구 분2005년2006년2007년경영 방침경영기반 구축 자립기반 구축부산 대구시장 3%점유 서울 경기시장 입지구축서울경기시장 3%점유 사업 다각화매출목표30,000360,0006,300,000경상이익300036000630000대리점수1515자 본 금2000040000100000인 력61520경영 목표*Synergy EffectTime200020012002사업 다각화서울지사 독립법인화 골판지 제조 등 사업의 다각화 전국 대리점 체제 구축 직접 수입, 가공 체제 구축서울지사 체제 완비 창원마산 대리점 개설 울산 대리점 개설 강원지역 대리점 개설 경기지역 대리점 개설 전자상거래 구축부산 본사 체제 완벽 구축 서울지사 입지 마련 대구 대리점 개설 전사원의 영업화 전자상거래 준비사업 영역*추진계획부산본점 창립 부산시장 적극 공략 대구 대리점 분양 마산창원 대리점 분양 서울 공략 자체 브랜드 확보2005년2006년수원 대리점 분양 성남 대리점 분양 안양 대리점 분양 중국 수입선 확보 인도네시아 수입선 확보 일본 수입선 확보 제지 가공 입기시 장 규 모시간●Life-cycle導入期▶시장특성→확실한 고객층 공략 -기존의 판매 루트를 지속적으로 확장 ▶시장 확장이 최대 전략목표→『전국 대리점 분양』 -전국대리점 분양대량구매로 코스트 다운 -고객의 통합관리 지속적인 수요 창출 ▶고객 확보의 2가지 Point -대량구매로 인한 제품가격의 경쟁력 제고 -자사 브랜드 이미지 구축 제품 품질에 대한 신뢰감 구축 ▶홈페이지를 통한 기업 이미지 홍보 및 새로운 고객확보사업진화 Business Evolution경쟁우위 전략*成長期▶전략목표→自社 브랜드 확립 -브랜드 네임 [[울트라 카피-ULTRA COPY]] or[[카피매니아-COPY MANIA]] -자사 브랜드로 가격과 품질에 대한 확고한 이미지 구축 -시장확대 도모(→경쟁기업 시장개입 본격화에 대비) -시장의 급속한 확대 ▶전자상거래 활성화와 지류유통시장에서의 지위확보를 위한 핵심 실천전략 -Cost-Leadership→ 경쟁력 있는 가격이 고객의 기존 거래선을 바꿀 수 있음 -품질의 안정화 자사 브랜드예 대한 신뢰감 제고 -홈페이지를 통한 지속적인 기업 홍보 및 전자상거래 도입 -적극적인 영업 기존의 고객 및 새로운 고객을 위한 능동적이고 적극적인 영업전략 구축 -본사와 지사 및 대리점의 공동마케팅, 회원 및 고객의 공유경쟁우위 전략*기본 방침부산본사 --지류조달 ---본사는 모든 지류를 구매하여 지점 및 각 대리점에 공급 ---재단기는 우선 본사 공장에만 구비하여 재단 포장하여 공급 --영업 ---학원 – A4 기준으로 한번에 10박스 이상 사용하는 중형 이상의 학원 공략 신문용지(갱지)도 함께 공략 ---복사업자 – A4 기준으로 한번에 10박스 이상 배달 원칙 ---인쇄업자 – 모조지, 아트지, 백상지를 이사 소진균이사의 책임하에 기존의 거래선을 중심으로 직접 공략 서울지사 --지류조달 ---부산 본사에서 공급하는 지류를 유통 ---재단기는 2001년 판매 정도에 따라 구입을 결정 --영업전략 ---지류 보관용 창고를 서울 외곽에 임대 -n Layout -시각적으로 매력적이며, 호소력을 갖고 있어야 함 -독자가 그것을 받았을 때 열어 읽어 볼 수 있도록 유도할 수 있어야 함 -디자인과 레이아웃은 메시지를 보완하고 있어야 함 ② 디자인과 레이아웃 포함요소 -Balance, white(or empty) space, font types, colors, paper stock, paper size, graphics, illustrations, photos, charts ③ Message written text -정보의 정확성은? 읽기 용이한가? 문장은 간결하고 명료한가? 텍스트는 문법적으로 정확한가? 독자의 호기심을 일으키고 있는가? 메시지의 어조는 목표고객에게 적합하며 회사의 이미지에 좋 은 영향을 미칠 것인가? 당신 회사와 함께 사업을 함으로써 얻는 이익을 표현하고 있는가? 메시지는 독자의 응답을 요구하고 있는가? 메시지는 독자가 회사에 접근하는 방법을 말하고 있는 가? ④ 경영문제 -Marketing Collateral 의 특별한 마케팅의 목표는? -목표 고객은? -제품비용은 예산 범위 내인가? -마케팅 자료를 어떻게 언제 배포할 것인가?Marketing Collateral마케팅 전략*1) 전화번호처럼 웹사이트 주소를 선전 -회사에서 산출하는 모든 프린트物, 이메일 서명 파일에도, 광고지 및 기타 2) 홈페이지를 반복하여 방문하도록 고객을 유인 -정기적으로 사이트를 업데이트하라(3∼6개월 주기) -정기적으로 새로운 특징 부여 -검색엔진에서 찾기 쉽도록 사이트의 메타 태그 교체 : 검색엔진별 등록 전략 -인터넷 스페셜 실시(할인판매, 특별 마일리지 등) -유머 등 Fun 요소를 사이트에… 그리고 업데이트하라, 고객의 소리, Q A -loading time을 고려할 것 -정기적으로 경쟁자의 웹사이트를 관찰하고 학습할 것 3) 웹사이트를 인쇄업자 등 고객이 활용 할 수 있는 정보로 채움 -인쇄와 관련된 정보 제공기존 인쇄업자의 지류 거래선 변경 동기 부여 -새로 인쇄업에 진입하는 고객을 위한 자료제공your site with search engines -검색엔진 별 Display특징 파악 →top10으로 리스팅 되도록(Help or General search tips 등 검색하여 분석) -검색엔진에 등록할 키워드 및 구문 결정, 그래픽에 관한 키워드는 검색엔진이 인식하지 못함 4) Other promotion tools -모든 마케팅 자료에 웹사이트 및 이메일 주소를 프린트하라 : 명함, letterhead, brochures, 광고물, 포장… -이메일에 반드시 웹사이트를 연결시켜 보낼 것. : 이름, 주소, 회사명, 웹사이트 주소, 전화번호… 5) 웹사이트 링크 -종이 정보에 관련된 다른 사이트에 링크 -목표 고객을 위한 사이트 모음Web Site Promotion마케팅 전략*▣ 고객정보 통합관리 --부산 본사 및 서울 지점, 전국 대리점의 통합고객관리로 정보의 집중화 --정보의 집중화로 지속적인 고객관리 ▣ 구매력의 극대화 --전국적인 유통망의 확보로 대량구매 대량판매 실현 --물품의 대량구매로 인한 구매코스트의 하락 --구매코스트의 하락으로 인한 가격 경쟁력 강화 ▣ 전자상거래의 도입 --전자 상거래의 도입으로 전국적인 영업가능 --홈페이지에서 제공되는 종이에 관한 정보는 새로운 고객을 확보하는 원동력 --경쟁 유통회사와의 차별화진성지류유통㈜의 장점*2000년 계획종류별로 용지 구매 DM발송 및 전화영업, 직접 방문 영업 서울 창고 임대 서울지역 DM발송 및 영업개시 재단기 구매2000. 10사업계획/회사 소개서 작성 법인설립 부산 공장 임대홈페이지 제작 준비 대구지역 대리점 개설 마산 창원지역 대리점 개설 강원지역 대리점 개설2000. 1112홈페이지 제작 경기지역 대리점 개설주요업무 추진계획*구 분주 요 내 용Web 전략비즈니스 모델수립 사업전략 수립 마케팅 전략 수립 시장조사Web Site 구축목적 및 Concept Contents 기획 Web Component 메뉴 (사이트 구조) 디자인 : 전체적인 통일성 유지 Navigation (항해지도ow}

사업계획서| 2008.04.09| 26페이지| 1,500원| 조회(682)

사업계획서, 계획서, 단계, 지류, 유통사업

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[ 마케팅 분석 ] 글로벌시대의 국제 마케팅 분석 PPT자료

글로벌시대의 국제 마케팅글로벌 마케팅 Plan1. 선정 제품/서비스 분석 제품/서비스가 속한 산업의 국내외 현황 및 추세 분석 2. 해외 시장/고객 분석 해외 시장의 잠재력(양과 질), 해외 시장의 고객의 특성 및 구매행동 분석 3. 해외 시장의 경제적 환경 분석 해외 시장의 경제 체제, 소득 수준, 시장 환경 등 경제 요인 분석 4. 해외 시장의 문화적 환경 분석 해외 시장의 관습, 전통, 가치관 등 문화 요인 분석5. 해외 시장의 정치적/법률적 환경 분석 정부 형태, 법적 환경의 차이, 현지국 정부의 외국 기업 지원/규제 정책 분석 7. 해외 경쟁자 분석 해외 시장의 경쟁자의 강/약점 및 전략 분석 8. 해외 시장의 기회/위협, 강점/약점 분석 해외 시장 환경 분석을 통해 기회와 위협, 그리고 우리의 강점과 약점을 분석 9. 해외 시장의 마케팅 목표 및 전략방향 설정 해외 시장의 목표(매출/이익/ MS)/전략방향 설정10. 해외 시장의 목표 시장 및 포지션닝 선정 해외 시장의 시장세분화/목표 시장 선정/포지션닝전략 11. 해외 시장의 제품 전략 제품의 특성/디자인/기능/브랜드명/구체적 Benefits 12. 해외 시장의 가격전략 13. 해외 시장의 유통전략 해외 시장의 유통경로, 유통 채널 관리 14. 해외 시장의 촉진전략 해외 시장의 광고, 판촉, 영업전략, 홍보전략15. 해외 마케팅 조직/인력의 결정 16. 해외 마케팅을 위한 자금조달 계획제 1 장. 국제마케팅의 이해와 발전단계1. 국제마케팅의 개념 1. 국제 기업이 수행하는 마케팅 활동 2. -marketing to foreign countries : 수출마케팅 ( : 한국 ) -marketing to foreign countries : 국제마케팅 ( : 미국 ) (FDI)(현지생산 + 현지판매) 2. 국제마케팅과 국내마케팅의 차이 1. 상이한 환경 : 복수의 상이한 환경 ( 경제적, 문화적, 사회적, 법률적 ) 2. 상이한 통화 : 환율, 환위험관리 3. 진출국 정부의 정책3. 국제마케팅에 대한 접적 충격 ( Cultural shock ) 의 초래3. 문화적 환경과 해외소비자 분석경 제 적 환 경1인당 GNP 및 성장률 경제발전단계 유통경로 및 기구 인구의 규모 및 증가율 물가수준 및 상승률 : 소득분포의 형평성소비자의 Black Box소비자특성 소비자의사결정과정소비자행동제품선택 / 상표선택 유통경로선택 구매시점, 구매량결정마케팅자극제품정책 가격정책 유통경로정책 광고 및 판촉정책문 화 적 환 경언 어 / 종 교 미적감각 / 가치관 자의식 및 공간개념 시간에 대한 개념1. 각 해외시장의 유사점과 차이점을 발견 소비자행동에 미치는 영향파악 적절한 Marketing Mix 개발 2. 자기 준거기준의 포기 : 자기가 익숙한 문화적 환경에 의하여 타문화권의 소비자행동을 평가 4. 문화적 환경의 부분적 평가 * Nine Nations of America * EEC 내의 문화적 다양성 :German 계 ( 독일, Dutch, 덴마크 ) Latin 계( France, Italy ) Anglo 계 ( Britain, Belgium ) 지중해 ( 스페인, 포르투갈, 그리스)1. 언 어 : Spoken 언어와 Silent language ( body language ) 1. Spoken 언어 GM 의 NOVA 사례 한국의 대영자전거 실패사례, 현대의 Pony Excel 사례 ( Hyundai ) 상표명 : Phillips 의 Emerson 사례 Magnavox Honda 의 Legend vs. Acura 불란서에는 불어로 상담해야 한다 숫자의 경우 : Channel NO.5. ( 4 와 13의 의미 ) 2. 얼굴표현 Business 상담에 영향을 미치는 표현이 거의 비슷 ( 예 : a. 눈섭올림 happy, 눈섭내림 자신만만 b. eye contact : 직접 마주보며 대화 ) ( 남부인은 보다 민감 : 그리스인 direct eye contact ) 3. Body language ( 제스쳐 ) : 대부분의 제스쳐가 공통 북부유럽과 지중해연안의 차이가 큼 사용빈도 : 남부유조세관할권 문제 이중과세 방지 협약5. 지분율 / 통제권의 제한 5. 라이센싱과 산업비밀 노하우, 산업비밀 보호 : 계약에 의해 보호 독점적 권리, 판매영역, 이용분야에 대해 계약서상에 명시 Cross-License 조항 포함 6. 독과점 금지법 제한적 비즈니스 관행 ( 가격담합, 생산제의, 시장배분 ) 제거 미국의 Antitrust 법 : 미국기업의 해외 활동에도 적용 EC 의 경쟁제한 협약 금지 7. 뇌물과 국제마케팅 1. 뇌물의 유형 정부 관리들에게 정당하지 않은 혜택을 얻기위해서 지불하는 대가 급행료와의 차이2. 뇌물 방지 협약 미국의 해외부패 방지법 OECD 의 반 부패라운드 협약 3. 뇌물과 국제마케팅 마케팅 믹스의 확실한 우위국제 마케팅 조사정의: 해외 시장의 자료 수집, 분석, 평가—국제마캐팅 전략 수립 2. 국제마케팅 정보 시스템 1) 시장 정보: 시장의 잠재 수요, 소비자 태도 및 기호 유통경로/기구, 신제품 광고 매체(이용도/효과/비용) 시장 조사 기구2) 경쟁기업 정보: 경쟁 기업의 전략 경쟁기업의 목표시장/마케팅믹스정책 경쟁기업의 생산량/생산성 3) 제도적 정보: 외환 규제, 세율/조세 규정, 법률체계, 외국인 투자 규제/유인제도 4) 일반적 환경 정보: 가. 거시경제적 환경: 물가, 고용, 국제수지 나. 사회문화적 환경: 종교, 관습, 언어, 가치관 다. 정치적 환경: 투자환경, 정치적 안정성 라. 기술 환경: 기술 수준 마. 경영관리 스타일: 임금, 리더쉽, 인사규정, 경영 관습5) 자원 정보: 인적 자원, 금융자원, 원재료의 현지공급 가능성 3. 해외 시장 정보의 원천 1) 국내 조사: 2차적 정보의 이용(문헌, 통계자료) 2) 현지 방문: 2차 정보의 확인 1차 정보의 수집(마케터, 개발자, 영업) 현지 대리점과 수입상과의 접촉 현지 신문 잡지의 광고 분석(content analysis) 해외 박람회/전시회 참가(신제품 정보)3) 현지 시장 조사: 현지 전문 업체(Nielsen, Burke, SAMI) 가. 면접조사 나. 전화 설의 해 해외시장을 분류4040100100시장성장율10101100USCGBGBUSJBSSBFFDBC상대적 시장점유율 ( 자기기업 )상대적 시장점유율 ( 경쟁기업 )( B = 브라질, C = 캐나다, D = 독일, F = 프랑스, GB = 영국, J = 일본, S = 스페인, US = 미국 )4. 국제 제품 / 시장 Portfolio 기법의 단계 가. 현재의 국제 제품 / 시장 포트폴리오 분석 나. 경쟁업체의 국제 제품 / 시장 포트폴리오 분석 다. 자사 및 경쟁기업의 미래 국제 제품 / 시장 포트폴리오 라. 경쟁적 해외시장 전략개발 5. 국제 제품 / 시장 포트폴리오 분석기법의 장점 가. 국제시장에서의 경쟁구조 분석 : 경쟁업체와의 Portfolio 비교 나. 범세계적인 국제 마케팅 전략의 수립 : 해외시장들 사이에 마케팅 자원의 효율적 배분 ( 현금창출 시장과 현금사용시장의 분류 ) 자원의 유입, 경쟁 기업의 위협 및 장기적 시장기회의 분석 다. 특정 해외 시장의 마케팅 목표 정립 : 현금 창출, 성장에 기여, 경쟁확산의 저지 라. 필수적인 정보를 간략하고 시각적으로 표현3. 국제 시장 메트릭스 1. Ford사에서 다국적 마케팅 전략개발 기법으로 사용 2. 시장 매력도 ( Market Attractiveness ) 와 경쟁적 우위 ( Competitive Strength ) 요인으로 해외시장의 Portfolio 개발 3. 시장 매력도 1. 시장의 크기 ( 평균 년간 매출액 ) 2. 시장 성장율 ( 10 년간의 매출액 성장율 ) 3. 정부규제 ( 가격 규제, 현지부품 의무화 비율, 수출의무조항 ) 4. 정치, 경제적 지수 ( 인플레이션, 무역수지, 정치적 안정도 ) 예 ) 시장 매력도 = ( 시장 크기 ) / 2 * ( 시장 성장율 ) + ( 0.5 * 가격 규제 + 0.25 * 현지부품의무 비율 + 0.25 * 수출의무조항 ) + ( 0.35 * 인플레이션 + 0.35 * 무역수지 + 0.3 * 정치적 안정 ) * 가중치는 각 변수의 상대적 중요도 4. 경쟁적화에 따라 감소됨f. 속성: 제품의 구체적/기술적 특징 3. 글로벌 전략의 상황 분석표 1) 제품/광고 확장전략 2) 제품확정/광고 수정 전략 3) 제품수정/광고확장 전략 4) 제품수정/광고수정 전략완전 표준화촉진 현지화완전 현지화제품 현지화고저고저여건 유사성욕구 유사성4. 원산지 효과(country of origin effects) 1) 국가와 제품의 결합적 효과: 예: 프랑스 와인 2) 소비자의 정보에 따라 좌우됨: 외적 평가 단서 광고와 IMC의 중요성 3) 상표의 부착에 따라 좌우됨: SONY 동남아 원산지 TV SONY 브랜드 자산 동남아 원산지 편견 4) 관리: “Made by A Company” 강조 원산지 증명 최소화: Local 브랜드 명 사용 평판높은 유통상 통해 판매(예: Sears) 적극적 판촉, 광고, 품질관리(예: 일본)5. 산업재: 의사결정 매트릭스의 개념 who -when how much -what국제 가격 관리1. 가격의 개념: 제품의 가치(value) 경제적 측면: 부담, 탄력성 심리/사회적 측면: 외적 단서, 과시욕 2. 국제 가격 관리의 고려: 5C's c1: 기업 목표: 전략과의 일치: 예: 연장 전략 c2: 고객분석: 구매력 vs 구매의욕 c3: 경쟁: 경쟁의 종류: 글로벌, 다국적, 현지 c4: 원가: 종류, 증가화(escalation) c5: 제한: 관세를 비롯한 장애/비용 요인3. 수출가격 결정법 원가 가산법 수출가격= 제조원가+관리비+R D 비용+간접비+수송비 +관세+이윤 수동적 가격결정/원가배분 난점/경쟁자및 수요 무시 2) 경쟁가격 결정법 수출가격= 경쟁기업의 가격, 대체재 가격, 제조 원가 3) 목표 중심 가격 결정법 가. 침투가격전략: 저가정책, 경험곡선 이용, 시장침투 예) 반도체, 자동차 나. 초기고가전략: 단기내 수익 극대화, 품질 선도 이미지 예) 소니, IBM3. 반 덤핑(anti-dumping): 정의: 수출국 가격 수입국 가격 + 현지 경쟁자에게 피해 형벌: 관세, 역 관세 예방 조치: 제품의 }

경영/경제| 2008.04.01| 111페이지| 1,000원| 조회(911)

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[ 사업계획서 ] 탁아시설 사업계획서

사업계획서.hwp-탁아시설 사업계획서-목차1.요약...............1~2p2.본론...............2~8p1.사업 배경과 목표.......2p2. 사업 내용...........2~3p3.사업추진계획........4~5p4. 조직계획 ...........5~6p5. 마케팅계획..............6p6.자금 조달계획.............7p7.추정재무제표.......8~9p요약본1.사업의 배경과 목표최근의 뉴스를 보면 육아 시설의 문제점을 고발하는 내용을 심심치 않게 볼 수가 있다. 보육자들의 탁아 방관, 무관심, 심지어는 폭력이나 학대까지 일삼는 일까지 방송 매체를 통해 알려지면서 부모들의 보육 시설에 대한 신뢰성을 바닥으로 떨어졌다. 본 사는 이런 위협상황을 기회로 인식하여 고객들의 불만을 최대한 개선시켜 차별화 전략을 통해 시장에 진출하려 한다. 단순히 보육자들의 태도나 정신 개선을 넘어선 구체적이고 객관적인 방안을 통해 고객을 설득할 수 있는 근거를 마련하였다.2.제품/서비스1. 실시간관찰시스템보육생의 침대 위쪽에 보육생이 볼 수 있도록 화상카메라가 부착된 LCD화면을 부착해 놓고 침대에는 스피커와 마이크를 설치한다. 그리고 학부모들은 본인의 PC에 화상카메라를 설치한다. 그런 다음 메신저 화상대화 서비스에 접속하여 학부모와 보육생은 화면을 통해 서로의 모습을 볼 수 있고, 목소리도 전달할 수 있다. 또 학부모가 자신의 요청 사항을 메신저나 전화를 통하여 보육교사에게 전달할 수 있어 학부모의 요구사항을 즉시 처리할 수 있으며 학부모 또한 요구가 처리된 결과를 확인할 수 있다. 아이들의 놀이방에는 CCTV 카메라를 설치하며 다른 아이들과 생활하는 보육생의 모습을 볼 수 있다. 화상대화서비스를 통한 학부모와 보육생의 커뮤티케이션은 위탁보육에 따른 학부모와 보육생의 정서적 거리감을 좁혀 주어 유대감을 높인다.2. 맞춤 교육서비스개인 화면을 통하여 보육생은 학부모가 원하는 맞춤형 교육을 받을 수 있다. 아이의 정서발달에 도움이 되는 음악이이에게 동화책을 읽어줄 수 도 있어. 멀리 떨어 져 있지만 직접 아이를 보육하는 효과를 볼 수 있다.3.차별화 전략1. 학부모감성자극원아들의 생일에 특별히 생일선물을 마련해 주거나, 학부모의 생일도 그냥 지나치지 않고 축하카드를 보내서 감성을 자극한다. 또 학부모의 육아문제를 컨설팅해주면서 교류를 두텁게 한다.2. 입지의 효과보통 어린이 집은 주택가에 있고, 오전반, 오후반, 종일반으로 나뉜다. 종일반은 보통 18～19시 에 끝이 난다.특히 수지구의 경우 가족단위 가구 수가 많고 많은 수의 아파트 단지가 입지해있을 뿐 아니라, 그 중에 맞벌이 가족 수와 용인시 내에서 5세이하 어린이 인구가 최대이기 때문에 수지구에 입지하는 것만으로도 입지의 효과를 볼 수 있다.본론■ 1.사업 배경과 목표우리사회의 급속한 산업화ㆍ핵가족화 현상으로 여성의 사회진출이 증가함에 따라 육아문제가 새로운 문제로 대두되고 있다. 그리고 자녀에게서 벗어나 자신들의 시간을 갖고 싶어 하는 신세대 부부들이 늘고 있다. 하지만 맞벌이 부부나 여가를 즐기려는 신세대 부부들에게는 자녀 양육이 가장 큰 문제이다. 미취학 아동을 둔 가정의 경우 부부 가운데 한 사람은 직장을 포기할 수밖에 없고 아이를 위탁한 부부들은 아이 생각에 제대로 여가를 즐길 수 없는 상황이다. 그래서 본 사는 이를 위해 사회에 믿을 수 있는 보육 시설을 제공함과 동시에 기존의 레드오션 시장에서의 차별화 전략을 꾀함으로 탁아소를 하나의 사업 아이템으로 활용하여 이윤을 창출하고자 한다.■ 2. 사업 내용1. 최근 동향 및 사업 동기최근의 뉴스를 보면 육아 시설의 문제점을 고발하는 내용을 심심치 않게 볼 수가 있다. 보육자들의 탁아 방관, 무관심, 심지어는 폭력이나 학대까지 일삼는 일까지 방송 매체를 통해 알려지면서 부모들의 보육 시설에 대한 신뢰성을 바닥으로 떨어졌다. 본 사는 이런 위협상황을 기회로 인식하여 고객들의 불만을 최대한 개선시켜 차별화 전략을 통해 시장에 진출하려 한다. 단순히 보육자들의 태도나 정신 개선을 넘어선 구체NEEDS 파악기존의 탁아시설에 비해 더 높은 안전성을 보장할 수 있는가?기존의 탁아시설에 비해 더 나은 신뢰를 줄 수 있는가?부모가 탁아에 대한 1:1 접근이 가능한가?부모와 탁아의 관계가 얼마만큼 가깝게 유지될 수 있는가?부모가 원하는 언제든지 탁아의 상태 파악이 가능한가?관리자의 관심과 사랑이 각각의 탁아에게 충분히 전달한가?관리자의 태도가 일관성 있게 유지될 수 있나?3. 사업 방안1) 서비스개요가. 실시간 관찰시스템보육생의 침대 위쪽에 보육생이 볼 수 있도록 화상카메라가 부착된 LCD화면을 부착해 놓고 침대에는 스피커와 마이크를 설치한다. 그리고 학부모들은 본인의 PC에 화상카메라를 설치한다. 그런 다음 메신저 화상대화 서비스에 접속하여 학부모와 보육생은 화면을 통해 서로의 모습을 볼 수 있고, 목소리도 전달할 수 있다. 또 학부모가 자신의 요청 사항을 메신저나 전화를 통하여 보육교사에게 전달할 수 있어 학부모의 요구사항을 즉시 처리할 수 있으며 학부모 또한 요구가 처리된 결과를 확인할 수 있다. 아이들의 놀이방에는 CCTV 카메라를 설치하며 다른 아이들과 생활하는 보육생의 모습을 볼 수 있다. 화상대화서비스를 통한 학부모와 보육생의 커뮤티케이션은 위탁보육에 따른 학부모와 보육생의 정서적 거리감을 좁혀 주어 유대감을 높인다.나. 맞춤 교육서비스개인 화면을 통하여 보육생은 학부모가 원하는 맞춤형 교육을 받을 수 있다. 아이의 정서발달에 도움이 되는 음악이나, 학습 동영상 등을 제공 받을 수 있고, 화면과 스피커를 통해 학부형이 직접 아이에게 동화책을 읽어줄 수 도 있어. 멀리 떨어 져 있지만 직접 아이를 보육하는 효과를 볼 수 있다.2) 필요기구개인별 14인치 LCD화면, 개별 마이크와 침대에 부착된 스피커,CCTV카메라교육 동영상, 음향자료 등3) 입지 선정탁아소 사업을 하기 위한 입지로 우선 2005년 전국인구주택 총조사 자료와 2007년 1월 주민등록상 인구 통계를 분석하였다. 전국에서 만5세 미만 인구가 가장 많은 경기도 내 인구 증가율이 가장 전망수지구는 5세 이하 인구가 2007년 1월31일 현재23,587 명으로 용인시에서 가장 많고 167개의 아파트 단지가 대거로 형성되어 있다. 수지구는 분당 신도시와 동백지구 사이에 위치한 죽전 택지 개발지구로서 앞으로 강남에서20km, 분당에서 10km 거리로 향후 분당선 연장과 죽전역 설치, 인근 광역교통망과 경전철 개통 등교통여건 개선가능성이 큰 아파트밀집지역이며, 4만 2천평규모의 디지털밸리 조성과 단국대학교 이전 등으로 성장 잠재력이 큰 지역이다.경쟁업체는 2006년 12월 기준으로 민간 어린이집 61개, 가정 놀이방 149개가 있다.■ 3.사업추진계획1. 어린이집 입지 및 건설계획위 치경기도 용인시 수지구 죽전 1동부지면적3층 건물 중 1층 (70평) , 2층,3층 학원가격보증금 3000만원, 월세 90만원인터리어 비용기존의 놀이방 리모델링 2000만원 (어린이집인테리어 아트맥건설)2. 주요 비품 구입 계획항목개수비고영아용 침대26대0~2세 보육생, 스피커 부착 ,LCD 모니터26대침대 1대 당 1대PC본체14대침대 2대당 1대웹카메라26대LCD 모니터에 부착CCTV 카메라4대놀이방, 침대방에 설치영유아용 동화집 CD1SET정서발달에 좋은 음악 전집CD1SET악기20리코더,템버린,작은 북,미니피아노 등문구류크레파스, 스케치북, 찰흙 그림물감 등교육기자재숫자카드, 한글카드, 숫자판 등비품복사기1대, 프린트1대, 어린이책걸상 등차량1대12인승 승합차 390만원■ 4. 조직계획1. 조직 편제2. 인원계획보육원생 수 증가에 따라 신규 보육교사, 취사부, 운전원 채용구분1차년도2차년도3차년도목표보육원생수39100179보육교사71525취사부012운전기사0223. 성장계획구분1년차2년차3년차기간2007.5~2007.122008.1~2008.122009.1~2009.12사업목표원생수 38명원생수 100원생수 180사업과제원생수 확보 및 홍보타 보육시설 원생 전환유도분점 준비기■ 5. 마케팅계획1. 전반적인 마케팅 전략1) Target : 고객은 주로 증가하고 취 욕구 등이 증가하면 서?맞벌이 부부 뿐 아니라, 폭넓은 고객의 확보가 가능하다.2) 서비스 런칭 : 서비스 런칭 시기는 3월 13일이고 런칭 단계는 2단계(1년/2년~5년) 2단 구성이다. 지역을 기준으로 인근지역에 1년차에는 마케팅 예산을 많이 할애하여 고정적인 인지도를 확실히 높여준다. 2년째에는 1년째보다 더 넓은 지역까지 마케팅 전략 구사하여 고객의 범위를 넓힌다. 이후 5년째 까지에는 높아진 인지도를 유지하는 수준 강도의 마케팅을 구사한다.3) 마케팅 : 서비스 목표고객이 서비스에 관심을 갖게 하는 방법은 주로 육아 컨설팅 서비 스, 어린이 교육 지도 설명회, 육아 정보 공유 모임, 광고물이다. 1년째에서 는 네가지 마케팅을 구사하고 어린이 교육 지도 설명회와 광고의 빈도는 높게 설정한다. 2~5년째에는 마케팅 지역을 확장하여 인지도를 넓힌 다음 이 인지 도를 유지한다.4) 마케팅 비용 : 비용은 현수막 개당 5만원 기준 10개, 전단지 1000장당 3만원 기준 20000 장, 설명회 한 회당 비용 30만원 기준 3번, 기타비용 20만원2. 차별화 전략1) 학부모 감성자극원아들의 생일에 특별히 생일선물을 마련해 주거나, 학부모의 생일도 그냥 지나치지 않고 축하카드를 보내서 감성을 자극한다. 또 학부모의 육아문제를 컨설팅해주면서 교류를 두텁게 한다.2) 입지의 효과보통 어린이 집은 주택가에 있고, 오전반, 오후반, 종일반으로 나뉜다. 종일반은 보통 18～19시에 끝이 난다.특히 수지구의 경우 가족단위 가구 수가 많고 많은 수의 아파트 단지가 입지해있을 뿐 아니라, 그 중에 맞벌이 가족 수와 용인시 내에서 5세 이하 어린이 인구가 최대이기 때문에 수지구에 입지하는 것만으로도 입지의 효과를 볼 수 있다.3. 홍보전략현수막이나 전단지를 돌릴 것이고, 초기에 어린이집의 홍보에 있어 교사들의 역량과, 교육과정, 시설물 등을 소개하여 교육에 관심이 많은 젊은 주부들의 호응을 사야 하므로, 부모님을 위한 어린이교육 지도 설명회나 작고 큰 모임을 주최한다. 특히 .

사업계획서| 2008.03.28| 11페이지| 1,500원| 조회(442)

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