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전략물자 수출통제 제도의 효과적 운영에 관한 연구

전략물자 수출통제 제도의효과적 운영에 관한 연구- 기업 자율 이행 프로그램의 확산방안을 중심으로임태형/제 0 장 서 론0. 연구의 배경과 필요성1950년대 공산권 국가에 대한 수출통제와 관련하여 COCOM)에서 논의되기 시작한 전략물자라는 개념은 대량살상무기의 확산을 방지하고자 하는 국제사회의 관심으로 이어져 이제는 구공산권 국가들까지 포함하는 전 세계적 비확산형(non-proliferation) 수출통제 체제로 변화하고 있다.과거의 COCOM형 통제와 달리 비확산형 수출통제 체제는 수출 허가 결정과 통제행위가 참가국의 재량에 전적으로 의존하고 있는 느슨한 형태의 국제체제임에도, 세계 각국에서는 통제 대상 물품의 수출과 대량살상무기 전용으로 인한 정치·경제적 부작용을 피하기 위해 심지어 동 체제에 가입되지 않은 국가에서조차도 나름대로의 기준을 두고 이를 관리하려는 노력을 보이고 있다.근래 국제적으로 새롭게 자리잡아가고 있는 비확산형 수출통제체제에서 정부 차원의 노력만으로는 기업 중심으로 산재된 수많은 정보를 관리하는데 뚜렷한 한계가 있으며, 따라서 개별 기업으로 하여금 전략물자 전반에 대한 일차적인 판단을 내리도록 하고 이 같은 정보가 효과적으로 관리되기 위해서는 기존 운영되고 있는 통제시스템에 대한 보완이 필수적이다.우리나라 역시 기업의 기술수준이 높아지고, 과거의 모방형 수출이 아닌 자립형 기술에 의한 수출 비중이 증가함에 따라 수출품목들의 전략물자 해당 가능성이 높아졌는데, 이에 따라 전략물자에 대한 기업차원에서의 통제가 선행됨으로써 기업 스스로 수출 물품의 전용을 방지하고자 하는 노력이 절실함에도 불구하고 기업으로서는 이를 불필요한 절차 내지는 비용으로 인식하는 경향이 강했다.이는 정부차원에서의 조직화된 지원 체계 부족도 큰 원인이겠지만, 기업인들의 인식이 변하지 않은 것도 중요한 원인으로 작용하는 것이 사실이다. 즉, 추가적인 업무가 발생함으로써 인력과 시간을 낭비한다는 그릇된 인식과 함께 오히려 이를 정부의 수출 제한 정책으로 오해하는 사례가 많았던비확산체제를 다층적 구조로 분석하고 조약형 제도인 NPT, BWC, CWC와 같은 비확산조약을 제1선의 비확산제도로 보고, 바세나르체제 등의 국제수출통제체제를 제2선의 비확산제도로, 안보리 결의안 1540호, PSI 등의 다양한 국제적 실행조치를 제3선에서 가동되는 비확산제도로 보고 있으며 미국 정부의 국내법적 조치에 따른 역외 적용을 제4선의 국제비확산체제라고 한다.)종래의 전시 금수품에 관한 국제적 규범과는 달리, 다자간 비확산 체제로 정의되는 현행 수출통제체제는 다수의 회원국들이 합의한 내용에 대해 자발적으로 협의하고 조정하는 것을 특징으로 하고 있는 바, 비확산(Non-proliferation)이라는 개념이란, ABCM(Atomic or Nuclear Weapons, Biological Weapons, Missile Deliver Systems)이 수평적(양적), 수직적(질적)으로 확산되지 않는 것을 의미한다.또한 다자간 수출통제체제는 재래식 무기와 이중용도 품목 및 기술과 관련된 바세나르체제(WA: Wassenaar Arrangement)), 원자력을 이용한 대량살상무기의 확산을 통제하기 위한 원자력공급국그룹(NSG: Nuclear Supplies Group)과 쟁거위원회(Zangger Committee), 화학 및 생물무기 관련 통제체제인 호주그룹(AG: Australian Group), 그리고 미사일관련 수출통제체제로서 미사일기술통제체제(MTCR: Missile Technology Control Regime) 등 통제 품목에 따라 각기 별도의 체제를 갖추고 있으며, 이들 체제는 통제대상 품목을 규정하고 이들 통제대상 품목의 수출(재수출)을 회원국들이 자국의 법규 체계에 의해 자발적으로 통제하는 것을 주요 내용으로 한다. 국제수출통제의 구성비확산 조약(비확산) 국제체제대량살상무기핵무기■ 핵비확산조약(NPT: Treaty on the Non-Prolifersation of Nuclear Weapons)- 설립: 1970- 한국가입: 1975- 회원국 제조, 사용 및 저장 등에 이용될 수 있다는 등의 정보를 알게 된 경우에 기업이 자발적으로 통제하는 Know 규제를 도입하여 실시하고 있다. )이 제도의 도입으로 과거 품목에만 의존하던 수출통제 방식에서 최종사용자와 용도에 대한 통제방식으로 그 무게중심이 변화하게 되었고, 정부 등 통제 당국에 집중되었던 통제자로서의 역할 역시 Catch-all 제도 하에서는 기업이 스스로 획득한 정보를 바탕으로 판단의 자료를 제공하는 협조자로서의 역할로 그 개념이 변화하게 되었다.또한 과거 정부에 집중된 전략물자 여부의 판단 및 수출허가 업무가 일부 기업 자체에 이관된 것으로 볼 수 있다. 즉, 최종 용도와 최종 사용자에 대한 정보는 정부 통제기관보다 실제 수출을 수행하는 기업에게 집중될 수밖에 없으며 이에 따라 기업으로서는 국제 거래에서 스스로를 보호하는 차원에서 Catch-all 제도에 따른 내부적 수출거래 심사절차를 구축할 필요가 있는 것이다.(3) 잠재적인 전략물자수출의 증가우리나라 기업의 기술수준이 높아짐에 따라 과거와 같이 상대적으로 전략물자 해당 가능성이 낮은 중계무역이나 가공무역 단계에서 벗어나 자체개발한 제품의 수출비중이 커지고 있다.따라서 우리 기업이 개발하여 수출한 제품이 대량살상 무기의 개발에 이용될 위험이 더욱 커졌으며, 특히 남북경협과 관련하여 투자보장협정, 이중과세방지협정 등 남북경협 관련 4대 협정이 발효되고 개성공단 사업이 가시화되는 등 남북경협 환경이 개선됨에 따라 개성공단에 대한 물자 반출과정에서 발생할 수 있는 미국과의 통상마찰문제에 있어서도 전략물자의 대북 반출을 적절히 통제할 수 있는 기업 자체적인 시스템이 긴요하다.(4) 정부 수출통제 시스템의 한계국제 다자간 수출통제체제의 회원국으로써 정부차원에서의 통제 시스템 구축은 필수적이다. 그러나 전략물자 수출통제의 핵심은 제품에 대한 품목 정보와 함께 최종사용자 및 최종 용도에 관한 것인데, 제품의 품목 정보에 대해서는 기업의 자체 보고, 관련 협회 혹은 세관 정보 등을 통해 어렵지 않게 있다. 또 한편으로는 전략물자 관리에 있어서 가장 효과적인 방법이 기업 차원에서 자율적인 관리라는 데에는 이견이 없으며, 정부에서는 기업이 단시간 내에 적은 비용으로 자율관리를 수행할 수 있는 실현방안을 제안하고 지원해야 한다.이 장에서는 현재 운영 중인 기업 자율수출관리 제도의 문제점을 운영상의 문제점 및 제도적 문제점으로 나누어 분석하였다.1. 수출통제제도 운영상의 문제점(1) 전략물자 식별 상의 문제점전략물자에 대한 수출통제제도를 활성화시키기 위해서는 무엇보다도 전략물자를 생산 또는 개발하는 기업들이 수출통제제도를 잘 이해하고 준수하는 것이 관건이다. 그러나 우리나라 기업들은 전략물자를 방산물자나 무기류로 오해하는 경우가 많고, 자사제품이 전략물자에 해당하는지 여부도 모르고 있는 것이 현실이다. 동 제도에 대한 이해를 하는 기업조차 통제리스트라고 볼 수 있는 전략물자 수출입공고의 1종 전략물자 목록에서 자사의 제품을 찾아내기는 어려운 일이다.따라서 400여 페이지에 달하는 분량의 다양한 전문용어들 속에서 정확히 자사의 제품을 묘사하고 있는 품목을 찾는 것이 쉬운 일이 아님을 인지해오고 있던 산업자원부에서는 관세청, 일본 경제산업성, 그리고 유관 업종단체들의 협조를 얻어 2003년 10월부터 12월까지 HS(Harmonized System, 무역상품분류)와 전략물자를 연계하는 작업을 수행하였으며, 그 결과 전략물자에 해당하는 HS 10단위의 개수는 총 1,993개로 이에 해당하는 2004년 수출규모는 140만 건에 720억 달러에 달하였다.) 전략물자 자가판정 시스템에 ‘인공위성 부분품’의 HSK 세번인 8803.90을 입력한 결과 화면자료: 전략물자 수출입관리정보시스템 (http://www.sec.go.kr)그러나 동 시스템을 개발하기 위한 정부의 노력과 시스템의 사용자 편의성에도 불구하고, 이상진 외(2005)의 연구 결과 품목 분류상의 오류 및 누락, 중복연계 현상 등이 지적되기도 하였고), 전략물자의 분류를 위한 HSK 연계표에 대한 필수적인 검증것이다. 따라서 기업으로서는 자사가 보유하고 있는 생산시설과 제조하는 제품, 수출품의 성격과 주요 거래처 등에 대한 자체적인 실사를 통해 자사의 실정에 맞는 자율통제 방식을 선택해야 한다. 즉, 사규에 전략물자 수출관리 규정을 두고 적절한 절차와 조직, 담당자를 설정하는 것이 1차적인 통제방식의 선택이라면, 2차적으로는 전략물자 수출의 형태와 빈도에 따라 개별수출허가 또는 포괄수출허가 방식을 선택해야 한다.(2) 기업 내 ‘거래?심사 요소’ 통제의 정보 공유효과적인 자율준수체제가 유지되기 위해서는 기업의 영업활동 전반에 걸친 전략물자관련 정보가 공유되어야 하는데, 정확한 정보의 공유를 위해서는 기업 내에 전문적인 담당자를 두고 수출통제제도와 자사 취급 품목에 대한 이해를 위해 지속적인 교육훈련이 필요하다.즉, 거래단계에서 파악된 거래처 정보와 최종 수요자 및 용도와 심사단계에서 파악된 자사 제품의 전략물자 해당 혹은 허가 여부, 그리고 화물의 출하와 기술제공에 대한 관리에 따른 정보는 전략물자 담당자에게 집중되어야 하고 또한 전사적으로 공유되어야 할 것이다.3. 자율준수제도 활성화를 위한 정부의 대응방안지난 2005년 9월에 무역협회에서 우리나라 기업들의 수출담당자를 대상으로 실시한 조사에 따르면, 정부의 전략물자수출관리제도에 대한 인지도는 매우 향상된 반면 수출허가 등 제도의 이행수준은 아직도 많이 낮은 것으로 나타났다. 기업들은 제도의 이행을 위한 필요조건으로 전략물자에 대한 명확한 기준을 제시해 줄 것(83.2%), 제도이행을 위한 안내자료를 공급할 것(72.9%), 그리고 간소한 절차(65.1%)와 지속적인 교육(42.7%) 등을 요구했으며 이에 따라 이하에서는 정부의 입장에서 기업의 자율준수 활성화를 위해 대응할 수 있는 방안을 모색하였다.)(0) 기업지향형 전자무역 포털시스템 구축자율준수제도의 확산을 위하여 수출입 기업들에게 가장 효과적인 방법은 간편한 전산 프로그램을 제작하여 배포하거나 수출입 포털시스템을 확보하는 것이며, 정부로서는 이를 온라인으다.

경영/경제| 2008.06.21| 35페이지| 2,000원| 조회(711)

전략물자, 수출통제, 수출통제체제, ITAR

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면접준비| 2005.03.02| 33페이지| 3,000원| 조회(2,590)

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[경영학] 경영학 신개념 요약본

경영학의 새{경영기획실로운 패러다임과 핵심정리2003.10.22.{경영학을 공부하는 분들은 대개 학교에서 전공과목으로 공부하던가 공사 및 공단의 수 험을 위해서, 혹은 우리 세미나와 같이 기업운영에서 실제로 이용하기 위해서 공부하 는 분들로 대별되는 것 같다.어떤 경우에서건 경영학이라는 학문 자체가 가지는 방대함으로 인해 처음에 책을 손에 잡기가 어려울 것으로 판단되지만, 이번에 요약하는 글은 가치기반 경영, 지식경영, EVA 등 경영학의 새로운 패러다임들을 위주로 정리해 보았으므로 신문이나 매체를 통해 많이 익숙해진 개념들로써 처음 접하시는 분들이라도 접근하기 쉬운 개념들이다.한편으로는 이 부분은 각종의 경영학 시험에서도 자주 출제되는 개념들이므로 숙지해 둘 필요가 있는 부분이기도 했었다.이번 10월 세미나에서는 조동성 교수의 국제경영론, 한승주교수의 경영전략 매뉴얼, 그 리고 수험가에 흩어진 자료들 중 중요하고 참신한 내용들을 모아 정리하여 발표하기로 한다.Ⅰ. 디지털 시대의 신경영 패러다임Ⅱ. 정보기술기반 경영1. 전사적 자원관리 (ERP)2. 공급사슬관리(SCM)3. CRMⅢ. 지식기반 경영1. 기존 경영과 지식기반 경영의 비교2. 지식기반 경영을 위한 5대요소6. 지식경영에 대한 새로운 인식과 접근 (암묵지 이론)Ⅳ. 가치기반 경영1. 가치중심 경영관리4-1. Risk Management의 새로운 문제들 - 위험의 정의 및 종류, 측정수단5. EVA6. VBAⅤ. 경영전략Ⅰ. 디지털 시대의 신경영 패러다임기존의 경영관리 : 시간과 공간의 개념은 중요한 제약 요인디지털시대의 경영관리 : 인터넷으로 대변되는 네트워크시대에 있어서는 이의 한계가 극복되어 시간과 공간을 초월한 경영이 가능. 과 같은 신경영 패러다임을 실제로 가능하게 하기 위하여 과 같은 새로운 관리 기법들이 개발되어 활용되고 있다. 신경영패러다임{e-비지니스 시대인터넷을 기반으로한 네트워크시대의 경영↓정보기술기반경영인터넷을 중심으로 한 정보기술을 전략적으로 활용하는 경영↓지식기반경영시장가치묵지는 말로 표현할 수 없는 주관적·신체적으로 체화된 지식으로 학습과 경험의 반복에 의해 숙련된다.(타인에게 이전이 어려운 감성적이고 직관적인 지식)형식지는 문장과 말로 표현할 수 있어 문서, 매뉴얼, 파일 등과 같이 외부로 표출되어 보관되거나 전달될 수 있는 형태를 띤 객관적, 이성적, 논리적 지식이다.2) 지식순환 프로세스{암묵지암묵지암묵지공동화(socialization)표출화(externalization)형식지암묵지내면화(internalization)연결화(combination)형식지형식지형식지암묵지와 형식지는 조직내에서 상호작용하면서 지식을 획득, 공유, 표현, 결합, 전달하는 지식변환 프로세스를 형성해 나간다.이러한 지식변환은 개인을 출발점으로 하여 개인의 집합인 집단(부문,부서,팀), 나아가 조직차원까지 나선형으로 회전하면서 공유되고 발전해 나가는 과정이다.6. 지식경영에 대한 새로운 인식과 접근1) 지식개념의 재정립이 지식경영의 출발점이다. 지식경영은 지적자산을 중심으로 한 새로운 경영방식을 의미한다.기업의 가치는 장부상의 투하자본과 그 기업이 보유하고 있는 지적자산, 즉 무형자산을 합친 것이며, 무형자산이 기업의 가치에서 차지하는 비중이 투하자본보다 휠씬 크기 때문에 지식경영이 현대 경영의 새로운 패턴이 되고 있는 것이다.2) 지식경영은 계획-집행-통제라는 경영관리 사이클을 통하여 수행된다. 즉, 지식경영계획-지식경영집행-지식경영통제의 과정을 거쳐서 수행된다. 그러므로 지식경영을 수행하기 위해서는 지적자산의 측정 및 관리를 위한 관리지표가 개발되어 이에 의한 계획의 수립-집행-통제가 수행되어야 한다.3) 지식경영의 효율적인 운영을 위해서는 일련의 지식관리를 위한 별도의 조직을 신설하여 이를 전담토록 해야 한다. 국내에 있어서는 CIO(chief information officer)가 CKO(chief knowledge officer)를 겸하고 있는 경우가 많으나 CKO는 CIO 와는 달리 전사적 차원에서 임명되어야 한다. 왜냐하면 지식경영은 전사 정도는 미래의 결과가 발생할 확률을 알 수 있는 위 험상황이 대부분이다. 이때 미래 상황이 발생할 확률은 같은 확률로 일어날 것으로 예측하거나 아니면 보 다 정교하게 확률분포를 통해 예측할 수도 있다. 하지만 가장 일반적으로 확률을 예측하는 방법은 과거의 경험자료를 기초로 의사결정자의 주관에 의해 결정하는 경우가 대부분이다. 이러한 경우 의사결정자는 미래의 상황에서 의사결정으로 발생할 평균수익의 극대화와 노출된 위험을 극소화해야 하는 상충되는 목 표를 갖게 된다.이제 위험을 좀더 자세히 정의해 보자. 위험이란 불확실성에의 노출로 정의될 수 있다. 이러한 위험의 정의에는 두 가지 요인이 포함되어 있는데, 하나가 불확실성의 존재이고 또 다른 하나가 불확실성에의 노 출이다. 이러한 위험의 적절한 예가 번지점프를 하려고 하는 사람과 이를 지켜보는 관객의 경우이다. 번 지점프를 하고자 하는 사람은 자신을 지켜주는 줄이 혹시나 안전하지 않아 끊어질 불확실성이 있고 이러 한 불확실성에 노출되어 있으므로 위험을 부담하고 있다고 할 수 있다. 그러나 이를 바라보는 관객은 줄 이 끊어질 불확실성은 있을지 모르지만 이러한 불확실성에 노출되어 있지는 않고 있으므로 위험을 부담하 고 있는 것은 아니다.금융시장에는 이자율, 주가, 환율, 원자재 가격에 대한 불확실성이 항상 존재하며 금융기관이나 기업은 이 러한 불확실성에 대해 노출되어 있다면 이러한 기업이나 금융기관은 위험을 부담하고 있다고 할 수 있다. 그리고 이러한 위험은 기업이나 금융기관으로 하여금 이러한 위험에 따른 수익의 원천이 될 수 있다. 따 라서 이러한 기업이나 금융기관은 외부에서 부여된 위험을 적절히 관리해야 스스로의 존재를 지킬 수 있 을 것이다.(2) 위험의 종류기업이 금융시장 속에서 손실을 당하게 될 가능성과 연관된 위험에는 크게 신용위험, 시장위험, 운영위험, 유동성위험 등이 있다.{신용 위험(Credit Risk)거래 상대방이 계약이행을 하지 않거나 하지 못함으로 발생하는 손실 가능성시장 위험(Market R이는 한국의 국가 위험이 상승하자 단기자금에 주로 의존하던 대부분의 국내 금융기관들이 유동성 부족 사태에 빠져 한국은행의 도움을 받거나 아니면 파산에 이르게 되었다. 이는 당시 국내 금융기관의 유동성 위험이 국가 위험에 이어서 발생한 2차적 위험임을 단적으로 보여주는 예가 된다.유동성 위험을 측정하는데에 VaR 시스템을 이용할 수는 없으나 VaR 측정시 필요한 목표기간을 설정하 는데 좋은 지표로 유동성 위험이 이용될 수 있다.4) 기타 위험위에서 거론된 위험 이외에는 정산 위험(settlement risk)과 법적 위험(legal risk) 등이 있다. 먼저 정산 위험이란 거래상대방 중 한 쪽이 이미 비용을 지급한 이후에 거래상대방이 채무불이행을 할 지도 모르기 때문에 발생하는 위험이다.법적 위험이란 계약이 잘못 문서화되거나 거래상대방이 법적으로 계약할 권한이 없는 경우에 발생하는 위 험을 말한다. 이러한 법적 위험은 대부분 신용 위험과 관련되어 있다.(3) 위험 측정수단위험의 증가는 이러한 위험을 헷지할 수 있는 수단의 등장을 촉발시켰다. 이러한 대표적인 예가 파생금융 상품이다. 파생금융상품은 기초자산의 가치변동과 관련되어 탄생하였는데, 환위험의 경우에는 통화선도 계약이, 시장이자율의 위험에는 금리스왕이, 상품가격위험의 경우에는 선물계약이, 주식위험의 경우에는 주식옵션이 많이 이용되고 있다. 그러나 금융기관이나 기업은 모두 자신이 노출된 위험에 대한 종합적이 고도 효과적인 위험 관리시스템의 필요성을 느끼게 되었고 이에 따라 전통적인 위험 측정치 이외에 VaR 라는 새로운 위험측정치를 도입하게 되었다.1) 전통적인 위험측정수단전통적인 위험측정수단에는 분산(variance)과 표준편차(standard deviation), 베타(beta), 듀레이션 (duration), 볼록성(convexity) 등 수없이 많다.분산이나 표준편차는 기대되는 값으로부터의 편차의 평균값을 구하기 위해 도입된 개념이다. 가령 한 중 학교 학급에 두 명의 학생이 있다고 하자. A 군은 있다. 그러나 MVA는 미래의 경제적 이익을 근거로 측정되므로 EVA가 가지는 한계를 보완해 줄 수 있다.MVA는 시장에서 형성된 기업가치에서 주주과 채권자의 실제 투자액을 차감한 금액이다. 주가는 미래의 모든 예상 현금흐름을 반영하므로, 효율적 시장에서는 모든 미래의 초과이익(EE), 또는 경제적 부가가치(EVA)의 현재 가치의 합계가 MVA로 나타나게 된다. 그러나 MVA는 미래의 여러 기간에 대한 예상 초과이익의 할인가로서 주식시장의 영향을 받는 반면에, EVA는 매기간 초과이익을 나타내므로 경영관리 분야에서 유용한 수단으로 각광을 받고 있다.4) EVA의 한계1 이익의 영향을 배제하기 어렵다.2 계열사간의 내부거래 문제를 제거하기 어렵다.3 정확한 자기자본 비용 산출 불가4 EVA 결과는 실체를 잘못 읽게 할 소지도 있다.5) EVA의 유용성1 EVA는 임의적 지출을 투자로 간주하여 경영진이 이에 대한 수익을 올려야 보다 낳은 평가를 받게 한다.2 EVA는 회수 가능성이 낮은 채권이라 하여도 이들 채권이 투하자본으로 간주된다.3 EVA를 사용하면 영업권과 같이 기업의 인수합병의 대가는 기업의 자금지불에 의하여 이루어진만큼 이에 대한 적절한 수익이 있어야 한다는 것을 경영진에 요구하게 된다.4 EVA는 수익비용 대응원칙의 엄격한 적용의 결과인 퇴직급여충당금, 이연법인세대, 제품 보증충당금과 같은 추정부채에 의하여 왜곡된 자기자본을 조정하여 투하 자기자본 실질에 근거한 경영성과를 평가하게 하여 기업경영에 있어서 계획통제의 기능을 효과적으로 수행할 수 있게 한다.5 EVA는 이상적인 기업의 목표지표로서 사용될수 있다.6 EVA는 전문경영자의 보상평가기준(incentive plan)으로 사용될 수 있을 뿐만 아니라 대리인 비용(agency cost)을 줄일 수 있다.7 EVA는 투자안의 경제성 평가기준으로 사용될 수 있다.8 EVA는 투자자가 투자대상 기업 선정시 사용되어질 수 있다.6. 가치기준회계(value-based accounting : VBA)1) 평가

경영/경제| 2004.11.08| 31페이지| 1,000원| 조회(592)

경영, EVA, 패러다임, 신경영, 암묵지

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[경영학] 가격민감도측정

마케팅 조사방법, 최적가격Optimal Price의 측정- 가격민감도의 측정을 중심으로최적가격과 이익함수기업이 가격책정을 할 때 추구하는 목표는 당연히 '이익의 극대화'이다. 우리는 이익을 가장 크게 하는 가격을 최적가격 Optimal price이라 한다. 그리고 이익과 가격의 관계를 나타내는 함수를 이익함수(profit functiuon)라고 한다. 이익함수는 대체로 그림과 같은 행태를 띠고 있다.[그림] 이익함수의 형태↑이익최적가격가격 →이 그림에서 우리는 다음과 같은 몇가지 사실을 알 수 있다.(1) 이익을 가장 크게 하는 최적가격은 언제나 하나뿐이다. 경영자는 반드시 이 가격을 찾아야 한다.(2) 최적가격 주변의 이익함수는 대체로 편편하다. 따라서 기업은 수학적인 의미의 엄밀한 최적가격을 알아내려고 애쓰지 않아도 되며, 단지 최적가격이 얼마 정도인지만 알면 된다. (3) 가격이 최적가격으로부터 왼쪽으로나 오른쪽으로 멀리 떨어질수록 이익도 급격히 떨어진다. 따라서 가격은 지나치게 낮아서도, 또 지나치게 높아서도 안 된다.최적가격과 가격반응함수의 측정그러면 기업은 어떻게 최적가격을 알아내야 할까? 기업이 이익을 가장 많이 올릴 수 있는 가격을 구하기 위해서는 ① 생산량과 총원가의 관계를 나타내는 원가함수와 ② 가격과 판매량의 관계인 가격반응함수를 알아야 한다.그런데 원가함수는 대체로 회사의 내부원가자료를 활용하면 별 어려움 없이 구할 수 있지만, 가격반응함수를 알아내는 것은 결과 쉽지 않다. 따라서 가격반응함수를 구하는 것이 최적가격을 설정하는 데 있어서 열쇠라 할 수 있다.가격반응함수를 측정하는 방법에는 4가지의 방법이 있다.① 전문가(경영자, 중간상인, 경영컨설턴트 등)들에게 문의하는 방법② 실제 또는 잠재 소비자들에게 문의하는 방법③ 실험실 또는 시장에서 실험하는 방법④ 실제 시장 자료를 분석하는 방법여기서는 상기 4가지 방법 중 실제 또는 잠재 소비자에게 문의하는 방법에 대해 생각해 보고자 한다. 먼저 제품의 가격에 대해 소비자에게 알아보는 방법은 크게 2가지로 나눌 수 있다.(1) 한가지는 제품효용 모델이다. 이 모델은 각각의 소비자는 제품이나 상표에 대해 효용(utility)을 가지고 있으며, 그런 효용은 돈으로 환산 가능하다는 전제를 가지고 있다. 만약 어떤 제품에 대한 한 소비자의 효용이 그 제품 가격보다 높다면 그 소비자는 계속 그 제품을 구입할 것이고 효용이 가격 이하라면 다음부터는 구입하지 않을 것이다. 즉, 어떤 제품이든 가격에 비해 탄력적이며, 그 탄력 범위 안에서 소비자의 행동이 위축되는 가격대와 그 반대되는 가격대가 있다는 것이 제품 효용 모델의 전제이다. 이 모델의 대표하는 방법이 가격민감도(Price Sensitivity Meter)를 측정하는 방법이다.(2) 다른 한 방법은 특징효용 모델로서 한 제품의 효용은 그 제품이 갖고 있는 특징들의 효용 합이라는 점을 전제로 한다. 따라서 소비자는 상품 선택의 기로에 서면 가장 효용이 높은 제품을 선택한다고 가정한다. 컨조인트 분석(conjoint analysis)이 이 모델을 대표하는 방법이다.가격민감도의 측정이 글에서는 제품효용 모델의 한 방법인 가격민감도(Price Sensitivity Meter)를 측정하는 방법에 대해 살펴보고자 한다. 이 기법은 소비자의 가격에 대한 결정이 그 제품, 상표에 대한 소비자의 주관적 지각에 의해 결정된다는 전제 아래 소비자의 가격에 대한 저항 수준을 측정하여, 소비자가 수용할 수 있는 가격대 중 최적의 이익을 얻을 수 있는 가격대를 최종소비자 가격대로 정하는 기법으로서 단순하기는 해도 일관되고 쓸만한 결과를 제공해 준다고 알려지고 있다.이 기법은 예상되는 가격단계를 제시하고 다음과 같은 4가지 질문을 한다① 귀하께서는 이 제품의 가격수준 가운데서 어떤 가격수준에서부터 가격이 싸다고 느끼십니까?(cheap)② 가격이 얼마가 되면 너무 싸서 품질에 불안을 느끼십니까?(too cheap)③ 어떤 가격대면 구입할 가능성은 있으나 비싸다고 느끼십니까?(expensive)④ 아무리 품질이 좋아도 너무 비싸서 안산다는 가격은 얼마 이상입니까?(too expensive)그러면 위의 4가지 질문을 어떤 순서로 해야 할까? 싸다는 질문부터 해야 할까? 아니면 비싸다는 질문부터 먼저 해야 할까? 일반적으로 제품력을 평가하는 테스트 조사에서는 먼저 제시하는 제품에 따라 비교평가의 결과가 차이가 있다는 사실은 많은 연구에서 알려져 왔다. 따라서 테스트 제품에 동일한 조건을 부여하기 위하여 조사자를 반으로 나누어 각기 다른 제품을 먼저 조사하도록 하는 rotation test 방법을 사용하고 있다. 만약 그렇다면 가격에 대해서도 싸다고 생각하는 가격을 먼저 묻는 결과와 비싸다고 생각하는 가격을 먼저 묻는 결과에 차이가 있지않을까? 하는 것이 의문이다.이러한 의문을 알아보기 위해 800명의 조사 대상자를 절반씩 나누어 제품에 대한 상기 4가지 질문을 한 집단은 싸다고 생각하는 가격에 대한 2가지 질문을 먼저 하고 비싸다고 생각하는 가격 2가지 질문을 나중에 하였으며, 다른 한 집단은 그 반대로 질문하여 그 결과를 비교해 보았다.

경영/경제| 2004.10.30| 8페이지| 1,000원| 조회(1,883)

마케팅, 시장조사, 연구방법, BPTO, 가격민감

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[인문] 현대중국을 찾아서: 2권 서평_정리 평가B괜찮아요

4. 전쟁과 혁명제2차 세계 대전동부의 상실일본내각과 군 내부의 논쟁과 긴장은1937년 초 정부의 교체로 이어지고 하야시 정부는 고노에 후미마로로 교체되었다. 그리고 난징에서는 근대 전쟁사에서 가장 잔혹했다고 평가 받을 정도로 공포와 파괴의 시간이 이어졌다.중국의 분열한때 청 이라는 국호 아래 하나의 통일된 제국 이었던 거대한 영토는 1938년경 10개의 주요 단위로 파편화 되었다. 일본의 입안자들은 중국경제를 분열시킴으로서 충칭 정권이 항복하게 만들 생각이었다.1938~1947년, 충칭과 옌안일본군이 여러 괴뢰 정권을 통해 중국의 북부와 동부지방에 대한 통제력을 강화하고 있을때 옌안의 공산당과 충칭의 국민당은 비슷한 문제, 계속되는 일본의 공격으로부터 그들의 영역을 어떻게 방어할 것인가, 그리고 그들이 통치하는 지역에 사는 사람들의 충성을 어떻게 강화시킬 것인가 하는 문제를 가지고 있었다.전쟁에 휩싸인 충칭과 옌안제2차 세계대전에서는 일본이 동아시아에서 영국과 프랑스 모두를 지배적 지위에서 몰아낼 수도 있다는 전망이 분명해 졌다. 한때 중국역사에 그토록 중대한 영향을 끼쳤던 '유럽 제국주의' 세력은 갑자기 무력해졌다. 그리고 이로 인해서 일본은 중국에 대한 입지를 더욱 굳혔다.전쟁의 종결일본군에게 가장 큰 압력을 가했던 것은 중국군이 아니라 미국군이었다. 미드웨이 해전에서 극적인 승리를 거둔 미국군은 일본에 대한 폭격전략을 수립했다. 그리고 연합국간의 논의 끝에 1943년 1월 공동합의에 의해 중국은 치외법권체제가 폐지 되었고, 마침내, 모든 외국인을 중국 자신의 법으로 재판할 자유를 얻었다.일본의 항복과 마샬 계획웨더마이어와 장제스는 일본이 항복 하더라도 미군의 도움이 필요하므로 미국이 상하이, 다구, 광저우, 칭다오, 한국의 부산 등 다섯 개의 항구를 차례로 신속하게 점령해야 한다는데 동의했다.하지만, 일본군의 방대한 규모의 철수 작전은 완료되기까지 수개월이 걸렸다. 국민당은 중국의 재건이라는 목표를 달성한 듯했지만, 대중의 지지를 잃었고 중국내에 반미감다. 그리고 1949년 10월에는 마오쩌둥이 중국인민공화국을 건국했다.인민공화국의 탄생1949~1950년, 농촌과 도시중국인민공화국 초기 몇 달 동안의 주된 초점은 인플레이션을 억제하고 농업생산을 증대시키며 와해된 중공업을 복구하고 법과 질서를 유지하는 것이었다. 농촌지역에 혁명을 공고히 하기 위해서는 다양한 토지개혁을 제도화하고 공산당에 힘을 가져다 준 농민의 광범위한 지지기반을 유지하는 것이 필수적이었다. 그리고 이와는 대조적으로 도시에서는 공산당정부는 폭력적인 사회적 반목을 방지하고 산업을 재가동하고 노동자들이 일자리를 지키도록 독려했다.신정부의 구조신정부는 공산당, 공식 정부구조 그리고 군대 등 세 주요 구성 부문이 명목상 권력을 분할하는 틀로 짜여졌다. 그러나 이념의 모든 측면을 감독하고 정부와 군의 활동을 조율하는 것은 공산당 조직이었다. 그리고 중앙위원회는 1949년에 44명으로 구성되어 있었는데, 그 가운데 14명은 정치국을 구성하며, 정치국은 5명의 '상무위원회'에 의해 운영되었다.한국전쟁소련미국북한남한중국유엔미국중국부정적인 인식확대한국전쟁에 중국이 가담 함으로서 중국인은 많은 희생을 치루었고, '신민주주의에 대한 희망을 손상시켰다.대중정당과 대중운동옌안 시기와 내전기 동안 공산당은 꾸준히 성장 하였다. 공산당이 도시를 통치하는데 중점을 두게 됨에 따라 당은 도회적이고 교육수준이 높은 간부가 절대적으로 필요해졌다.그래서 중국공산당은 항미원조운동, 반혁명진압운동, 삼반운동, 오반운동 등의 대중운동을 통해서 도회적이고 교육수준이 높은 간부 발굴해 혁명을 꾀했다.신사회의 계획제1차 5개년 계획중국 공산당이 채택한 경제게획은 소련 모델을 따랐다. 소련은 5개년 계획의 전기간 동안 고도성장의 필요성 강조, 중공업에 중점을 둔 성장지표, 그러한 성장을 가능케하는 저축장려와 투자 촉진, 농업에서의 제도적 개혁, 그리고 자본 집중적 방식으로의 매진 등이다. 중국은 이것을 모델삼아 제1차 5개년 계획으로 공업생산의 광범위한 분야에서 비약적인 성장을 이룩했다.외 통해 중국의 경관을 바꾸고 이전의 불모지를 윤택하게 만들었다. 그러나 마오쩌둥의 지나친 중공업에의 투자 즉, 중공업에의 투자를 위한 곡물 수출을 터무니 없이 늘림으로서 수 많은 사람들이 영양실조로 죽게 했다.중.소 분쟁대약진운동의 계획과 실행, 그리고 이후 실패의 원인에 대한 공산당의 논의는 중국과 소련 사이의 관계가 악화일로에 접어든 것과 때를 같이 했다. 1950년대 말 우호와 불신의 뒤엉킨 역사로 소련과 중국은 불화가 일어났다.정치적 심사와 '사회주의 교육'1962~1963년 동안 당이 경제 축소정책을 채택하자 농촌의 사기가 떨어지고 간부들이 자주 지위를 남용했다. 이에 따라 마오쩌둥, 류사오치, 저우언라이, 덩샤오핑을 포함한 수많은 중국 지도자들은 중국사회에 사회주의의 기본적인 가치들을 재도입하기 위한 새로운 종합적 사업을 시작했다. 사회주의 교육 운동의 첫번째는 집산주의, 애국주의, 사회주의의 세가지 '주의'를 증진시키는 것, 두번째는 자본주의적, 봉건적 그리고 낭비적인 세가지 '악습'에 반대하는 것, 그리고 세번째는 사회주의의 건설, 집단단위에 대한 애정, 인민공사의 '민주적이고 검소한' 운영 등의 '세가지 필수'를 정착시키는 것이었다.마오쩌둥 숭배와 비판1965년 린뱌오는 마오쩌둥 사상의 중요성을 재확인했을 뿐 아니라 인민해방군 내의 모든 계급장과 훈장을 없애는 극단적이고도 평등주의적인 방안을 도입함으로써 인민해방군을 더욱 급진적으로 변화 시켰다. 반면 야오원위안은 '하이루퍼의 파면'을 통해서 우한은 마오쩌둥 사상의 주요전제-인민 대중이 역사의 원동력이라는-를 부정했다.문화혁명의 발진문화혁명은 중국 사회 안의 '사구'에 대한 전면적인 공격을 주장했다. 문화혁명을 적용하는 일은 지역 홍위병들이 맡았는데 이들은 자기들을 견제하려는 사람들과 서양 교육을 받거나 서양 사업가나 선교사와 관계있는 사람들, 그리고 봉건적 또는 반동적 사상의 소유자로 비난 받을 소지자가 있는 지식인 모두에게 공격을 가했다. 그 결과 중앙지도부는 다양한 급진주의 집단들을 전혀 그리고 제10차 대회의 소집과 거이 같은 시기에 새로운 대중운동으로 공자를 비판했다. 공자는 새로 떠오르던 봉건지주와 그들의 지지 세력인 법가를 싫어했던 몰락한 노예 소유 귀족을 대표하는 인물로 묘사되었다.1974~1975년, 경제의 정의1974년 무렵 중국의 수출시장은 축소되고 기술도입을 위해 중국이 지불해야 할 비용은 급격히 증가했다. 그 결과 중국의 무역수지적자는 매우 컸고, 이는 '노예근성의 매판철학'을 따르는 자들의 '외래품 숭배'를 비난하는 조반파의 반격으로 이어졌다. 이것은 현실적으로 필요한 비판의 계기를 조성하기 위해 이용되었다. 다자이에서 배우기 대회에서 화궈펑의 연설은 다자이 운동이야말로 중국의 인민공사가 '공업.농업.상업.교육.군사 문제를 결합한' 조직으로 성공할 수 있었던 증거라고 주장했다.1976년, 노위병의 죽음78세의 저우언라이가 1976년1월8일 암으로 사망하자 전국은 애도의 분위기에 빠져들었다. 그리고 덩샤오핑은 저우언라이의 찬양연설을 통해 마오쩌둥과 당 간부들을 비판했다. 이것은 반덩샤오핑 운동을 일으켰다.반 덩샤오핑 운동이 불붙고 화궈펑이 권력기반을 잡고 있을 떄,마오저둥은 긴병마로 인한 합병증으로 죽었다.혁명의 재정의4개 현대화중국당내 주도권을 장악하고 잇는 화궈펑 주석은 여전히 농업과 공업에서 '다자이와 다칭에서 배우자'는 급진적인 사업을 옹호하고 있었다. 그는 이것이 '4개 현대화'를 달성할 수 있는 진정한 길이라고 주장했다. 4개 현대화는 이제 일상화된 개념으로 농업, 공업, 국방, 그리고 과학기술 관련 분야를 지칭하는 용어였다.제5 현대화1978년 11월과 12월, 1976년에 있었던 천안문 시위자들에 대한 '결정 번복'에, 다른 한편으로는 서양에 대한 새로운 개방에 의해 자극받은 수천 명의 중국인들이 자신들의 생각을 말로 옮기고, 그 말을 종이 위에 쓰고, 그리고 그 글을 지나가는 모든 이가 읽을 수 있도록 벽에 붙이기 시작했다. 이 시기에 쏟아져 나온 글들 가운데 웨이징성이라는 청년의 글은 큰 영향을 끼쳤는데 그 이미 총인구는 10억을 넘어서 있었다. 중국의 입안자들이 새로운 인구통제정책을 수립할 때 고려해야 할 요인은 전 중국의 가경지, 총인구의 연령별 분포, 도시와 농촌 성장의 균형, 노동자의 성향, 그리고 대중의 교육수준 이었고, 1982년 인구조사를 통해 그 문제의 심각성을 알 수 있었다.1980년대의 중국 통치1980년대 말까지 중화인민공화국 정부는 10억 인구를 통제하고, 수십억 위안에 달하는 외국과의 계약을 처리 했으며, 경제를 완전히 개편하고, 파괴된 학교와 대학을 복구하여 국제적 수준에 맞는 지적.과학적 연구장소로 만들어야 하는 과업에 직면했다.1984년, 번영의 뒤안길1983년 중국은 새로운 개혁분위기를 조성했으며, 농업과 공업소득에서 중요한 개혁이 있었다. 그리고 중국경제는 번성했다.그러나 새로운 경제적 인센티브제는 기록제이고도 경이로운 경제범죄의 증가를 초래했다.법의 재건중국에서 개혁은 실업, 인플레이션을 수반한 경제 과열로 이어졌고 다시 무역흑자를 초래했다. 그러나 이러한 소강기는 짧았고, 1986년 자오쯔양과 후야오방이 이끄는 것으로 알려진 신속한 변화를 추구하는 이들은 덩샤오핑의 격려를 받으며 다시 공세로 돌아갔다. 정부는 이제 스스로의 선택에 의해 다양하고 복잡한 법을 연구하고 이해하고 시행해야 하는 세계로 진입했다.한계의 시험1985년, 긴장의 고조1985년은 마오쩌둥 이후 시대의 모든 내재되어있던 긴장과 전조가 갑자기 한꺼번에 몰아 닥쳤다. 중국인의 거의 모든 생활에서 모순적인 징후가 나타났고, 모든 견해는 현실적으로 재확인해야 할 필요가 생겼다. 농업생산, 1가구 1자녀 정책, 공업 인센티브제와 경제특구, 지적표현, 대미.대소 관계, 당 조직과 군대의 정리와 재편, 인민 저항의 합법성 등의 문제가 국가의 초미의 관심사이자 불화의 근원이었다.민주주의의 합창수백만의 중국인은 소설,연극,대중가요,시,그림,만화,영화 등을 통해 좌절감을 표현하기 시작했고 그것은 자유롭게 널리 퍼져갔다. 그리고 학생들 사이에서는 '민주주의'가 무엇을 의미하는 }

독후감/창작| 2004.08.09| 4페이지| 1,000원| 조회(997)

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